沱牌舍得经销商门户操作手册(简化版v2.1)

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2门店操作手册

门店操作手册

V1。0

电脑部

2011—7-12

此手册记录了门店对于分销系统的各类操作方法

1。1门店入库 (3)

1。1.1门店入库 (3)

1.1.2入库常见问题 (5)

1.2门店出库 (5)

1.3收银 (6)

1.3。1门店收银 (6)

1。3.2收银台功能说明 (8)

1.4VIP卡开通流程 (12)

1。5销售查询 (13)

1.5。1商品零售报表 (13)

1.5。2零售小票综合分析 (14)

1。6业绩查询 (15)

1。7门店退货 (18)

1.8门店调拨 (19)

1。9库存调整 (21)

1.10仓库盘点 (23)

1.10.1盘点前的准备工作 (23)

1。10。2 ................................................................................................................................ 盘点表23

1。10。3 ........................................................................................................................... 盘点清单24

1.10.4盘点表差异 (27)

1.10.5盘点清单综合分析 (28)

1.10.6仓库事务查询 (29)

1。10。7 .................................................................................................................................... 复盘30

注册经销商操作指南

经销商注册用户手册

华为技术有限公司

目录 (2)

1目的和范围 (3)

1.1目的 (3)

1.2范围 (3)

2操作说明 (3)

2.1系统登陆界面 (3)

2.2注册地址入口界面 (4)

2.3经销商注册界面 (5)

1 目的和范围

1.1 目的

本文介绍了经销商注册界面功能及详细操作步骤，通过本文档，用户可以了解华为经销商的注册流程，并注册成为华为合格经销商。

1.2范围

本文详细描述了本系统的操作说明和常见问题及其解答。

2 操作说明

2.1 系统登陆界面

点击“注册”进入如下界面，申请一个Uniportal账号：

账号注册成功后，在登入界面输入账号、密码之后点“登陆”按钮。

2.2 注册地址入口界面

注册经销商超链接导向经销商注册界面，注册PRM用户超链接导向经销商注册界面；点击注册经销商超链接打开经销商注册界面：注册成为华为经销商需录入公司基本信息，公司合

作关系信息及注册用户信息。如下图所示：

2.3 经销商注册界面

说明：

(1)红色带*为必填信息，不带*为选填信息

(2)请按界面提示的规则录入信息，否则验证不通过，您将不能成功提交注册申请。

2.3.1.1 公司信息

说明：

1)公司名称输入之后系统会到华为PRM系统做唯一性验证。

点击进入国家以及省份的选择界面，如下图所示：

在国家/区域，州/省/区域，城市三个文本框中输入查询条件，系统将以列表的形式列出满足条件的国家/区域，州/省/区域或城市。如：录入‘中国’，点击查询按钮，系统会查询中国的所有省信息。选中左侧某一单选按钮并点击确定，系统将所选择的国家/区域，州/省/区域或城市填入经销商注册界面相应文本框。此处选择中国/北京这条记录并点确定，填入后如

统一门户操作手册

统一门户系统

操作手册

1.用户管理 (1)

1.1用户查询 (1)

1.2用户新增 (2)

1.3用户停用 (3)

1.4用户编辑 (3)

1.5用户授权 (3)

2.角色管理 (4)

2.1角色新增 (4)

2.2角色编辑 (5)

2.3角色删除 (6)

2.4角色查询 (7)

2.5角色授权 (7)

2.6角色移动 (8)

2.7给用户授权 (10)

2.8收回用户权限 (11)

3.应用系统管理 (12)

3.1应用系统查询 (12)

3.2应用系统新增 (12)

3.3应用系统修改 (13)

3.4应用系统删除 (13)

4.系统资源管理 (13)

4.1资源新增 (14)

4.2资源修改 (15)

4.3资源删除 (17)

4.4资源移动 (17)

5.用户扩展属性管理 (19)

5.1扩展属性新增 (19)

5.2扩展属性修改 (20)

5.3扩展属性删除 (20)

5.4扩展属性查询 (21)

5.5新增扩展属性示例 (21)

6.页面定制管理 (23)

6.1页面查询 (23)

6.2定制简单页面 (23)

6.3修改布局 (24)

6.4插入模块 (24)

6.5调整布局 (25)

6.6保存 (26)

6.7定制组合页面 (26)

6.8编辑定制的页面 (27)

6.9查看定制页面 (28)

6.10删除定制的页面 (28)

6.11停用定制的页面 (28)

6.12启用定制的页面 (28)

1.用户管理

1.1用户查询

提供用户列表过滤条件，查询满足条件的用户列表。

点击所属机构，可以根据机构查询，机构的顶级根据登陆用户级别处理，如果是超级管理员，则不受控制，展示整个组织机构树。

沱牌舍得经销商门户操作手册(简化版v2.1)分析教学教材

内部资料

请妥善保管

经销商门户系统操作手册

(V2.1)

四川沱牌舍得酒业股份有限公司

金蝶软件（中国）有限公司成都分公司

2015年09月

修改记录更改记录

审校

修改记录 (2)

更改记录 (2)

审校 (2)

1 WEB端登录 (4)

1.1登录网址 (4)

1.2密码修改 (6)

2网上订货单制作 (6)

3渠道管理 (8)

3.1渠道网点建设单新增 (8)

3.2渠道网点建设单维护 (8)

4渠道库存导入单 (9)

5报表展示 (13)

5.1市场费用可用额度查询 (13)

5.2客户折扣对账表 (13)

本版本主要介绍经销商网上订货单制作、渠道网点建设制作、渠道库存导入单制作。

1 web端登录

1.1登录网址

1、输入网址：http://118.122.182.188:8888/K3WEB/login.aspx见如下界面

2、输入公司代号与密码：公司代号：06 密码：为空，不用输入任何文字

3、登录公司验证:点击确定则可，将出现如下界面。

4、公司验证通过后，选择命名用户登录

5、选择数据源：沱牌舍得业务账套

6、选择子系统：客户门户

7、输入用户名与密码（用户名系统唯一，客户首次登录须修改）

强恒用户名：13010303

密码：tpsd*2601

8、点击确定，则登录公司经销商门户系统。

注意事项：

①公司将为经销商在系统里建立1个唯一用户名。

②系统将为经销商预设一个初始密码，第一次登录后，须更改密码，重新设置。

③各经销商要妥善保管好用户名与密码，所有以自己用户名登录发生的经济业务自行承

担责任。

1.2密码修改（第1次登录后首先要做的事情，非常重要）

白酒配送系统使用说明

1.双击打开“白酒配送管理系统”文件夹下的“BJPSdl”文件夹，点击

“BJPSdl.sln”。

2.在菜单栏点击“视图”菜单下的“解决方案资源管理器”。

3.右击解决方案资源管理器中的每个项目并查看代码。

4.将代码中的“string strCon = "server='LJINGWEI-PC';integrated security= true;database=配送系统";”，修改为“string strCon = "server='（例如计算机名为xx，如果使用的Visual Studio为简版，则此处填写

xx\\SQLEXPRESS；如果使用的为完整版，则此处填写xx）';integrated security= true;database=配送系统";”。

5.点击菜单栏“调试”菜单下的“启动调试”运行程序。

6.可登陆以下账号进入程序：

用户名：admin

密码：123456

系统操作手册V2.1-企业版【最新范本模板】

文档编号：

版本号：V4。0

出口食品生产企业备案

管理系统用户手册

南京朗赢信息技术有限公司—--—-—————---——--————-—————-—--———--——————---—-—---—-—---————

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南京朗赢对本文件资料享受著作权及其它专属权利，未经书面许可，不得将该文件资料（其全部或任何部分）披露予任何第三方,或进行修改后使用。

LW 用户手册v4.0

第 1 章前言 (1)

1。1目的 (1)

1.2适用范围 (1)

1。3术语 (1)

1。4参考资料 (1)

第 2 章系统概述 (1)

2。1概述 (1)

2。2系统业务流程图 (1)

2.3系统功能图 (1)

第 3 章企业用户系统使用说明 (2)

3。1注册 (2)

3。2找回密码 (5)

3。3查看企业详细信息 (5)

3。4修改密码 (6)

3.5备案申请 (7)

3.5。1初次备案 (7)

3.5。2重新办理 (10)

3.5.3延续备案 (13)

3.6变更申请 (16)

3.7注销申请 (18)

3.8整改信息提交 (18)

3.9年度报告提交 (19)

3.10我的通知书 (21)

3.11业务办理查询 (22)

3.12我的提醒 (23)

3.13我的档案 (24)

LW 用户手册v4.0

文件修订记录

修订日期版本修订内容修订人审核人2014—5-4 V2.0 周超

2014-10—10 V3。0 周超2015—1—29 V4。0 周超

第 1 章前言

1.1目的

本手册主要描述了出口食品生产企业备案管理系统提供的各项功能及其详细

的使用操作说明。用户可以根据手册提供的内容，达到熟练使用此管理系统的目的。

白酒-烟酒店渠道操作手册

建立情感联系
通过关心客户的生活、工作等方面，建立起与客户的情感联系，提高客户忠诚度。
提供增值服务
通过提供产品搭配建议、市场行情分析等增值服务，增加客户对销售人员的信任和依赖。
05 烟酒店渠道的营销案例分析
成功案例一
总结词
利用烟酒店渠道提升品牌知名度
详细描述
通过与烟酒店合作，开展品牌宣传活动，如品酒会、促销活动等，吸引消费者关注和购买，提升品牌知名度和美誉度。
Βιβλιοθήκη Baidu
烟酒店渠道的挑战与机遇
竞争激烈
随着市场的不断扩大，烟酒店之间的竞争将愈加激烈，要求烟酒店不断提升自身品质和服务水平。
消费者需求变化
消费者对酒水的品质、口感、包装等方面需求日益提高，烟酒店需紧跟市场变化，满足消费者需求。
新兴渠道的冲击
线上平台的兴起对传统烟酒店渠道造成一定冲击，烟酒店需积极拥抱变革，拓展线上销售渠道。
白酒-烟酒店渠道操作手册
目录
CONTENTS
• 烟酒店渠道概述 • 烟酒店渠道的运营策略 • 烟酒店渠道的拓展与维护 • 烟酒店渠道的销售技巧 • 烟酒店渠道的营销案例分析 • 烟酒店渠道的未来展望
01 烟酒店渠道概述
烟酒店渠道的定义与特点
烟酒店渠道定义
烟酒店是指以销售烟草和酒类产品为主的零售店铺，通常规模较小，分布广泛，是消费者购买烟草和酒类产品的重要场所。

经销商注册操作说明

附件1经销商注册操作说明一、经销企业注册说明　（所有从事甘肃省农机购置补贴机具销售经销商和进入补贴目录的生产厂家直接销售结算的都需要注册） 1.打开网络浏览器（Internet Explorer）。 2.在地址栏输入" "，再按右边的【转到】按钮，访问甘肃省农业机械化信息网。在甘肃省农业机械化信息页面的中间，点击"2012年省级农机购置补贴信息管理系统（甘肃省）"按钮，即可进入管理系统。或在地址栏输入" http://61.178.38.194/gsnjbt2012"，再按右边的【转到】按钮，直接登录2012年甘肃省农机购置补贴管理系统。 3.点击本系统首页的【经销商注册】按钮，如下图所示。然后进入"经销商用户注册"页面，如下图所示： 4.依次填写企业注册要求的基本信息后，点【保存】按钮完成注册。 5.如果注册成功，会提示注册成功字样，点【登录】按钮可进入注册页面，在检查企业真实信息无误后，建议打印此表，加盖公章后作为凭证提交给生产企业，作为生产企业选择经销商、分配销售机具、品目上报和省级系统管理员审批以及从事补贴机具销售和资金结算的依据。二、注意事项： 1、企业在注册经销商界面内，所有信息尽量要一次填写正确，注册信息在保存前再仔细核对一遍，确保无误后再进行保存。在注册页面内若发现信息错误，不能进行修改，只能提请省管理员在后台删除该用户后重新进行注册。信息修改只有在生产企业选择该经销商省级系统管理员审批后，在系统内部资料修改栏内进行相关信息更正。 2、在系统管理员审批前经销商也可以用注册时填写的用户名和密码登陆进入注册界面， 3、生产企业选择该经销商并为其分配销售的机具品目，上报给省级系统管理员审批后，经销商方可进入系统进行机具相关销售工作。 4、注册填写信息资料时，除登录名和密码根据自己爱好设置外，其他信息资料一定要详细、真实齐全，单位名称要与公章一致，不得填写简化名称或与单位公章上不一致的名称。 5、需要进行直销的生产企业在注册时，在单位名称栏内一般用企业名称后加"（直销）"进行填报，如生产企业"酒泉市铸陇机械制造有限公司"需要自己直接进行销售，注册时，名称使用"酒泉市铸陇机械制造有限公司（直销）"。 6、只有生产企业在管理系统内选择了该注册的经销商用户，为其分配补贴机具和销售区域，并在系统内上报，经省级管理员审批通过后，经销企业才可以通过自己所注册的用户名和密码登录进入管理系统进行相关操作，否则只能登录

白酒商超渠道操作手册堆头课件

增加费用供货商产品销量非常好时，要求增加销售扣佣/增加宣传费扣率/增加节庆、店庆费/增加价格折扣等等。开户费：新供货商开户要交开户费过户费：供货商变更时，新供货商如与商超有合作关系
，只交过户费，如无业务关系者需重交进店费。利用时机收取各种明目费用：春游费、员工聚餐费，年终供货商联谊费，店方促销活动赞助费。
第一部分：商超开发技巧
2.了解卖场的结算方式：
– 现结：又称为买断，即现货 – 帐期：即货到若干天后付款 – 滚结：又称为“批结”，每次送货后结清上次的货款。 – 代销：或者称为“实销实结”，每月按实际的销售量结算货款或者
销售满一定金额后予以结款。 – 在以上的各种结算方式中，对卖场而言，现结当然是风险性较大的，
第一部分：商超开发技巧
• 进场前期账期管理技巧：企业在制定销售计划时，应该事先评估前三个月的销售量，自身的资金准备（包括货品）应该在基础上在放大50%，如果无法准确评估，也应该至少评估第一个月的销售量。鉴于目前的大中型卖场结算周期普遍超过60天（而且到了也不一定能结），而且产品在入市期间销售量一般会有个自然增长，企业的资金准备应根据第一个月的销售量至少放大5倍，如果期间遇到产品的销售旺季，还应该再放大资金的准备。如果企业资金准备不足，则应该考虑减少同时进入的卖场数量，以降低因资金链的断裂而引起的经营风险。
庆、中秋、圣诞节、国际店庆、国内店庆日）。堆头、端头、端架费：有标价，但一般可以通过谈判下浮，

Portal操作手册

一采购管理 (2)

1.1 采购计划单 (3)

1.2 采购订单 (6)

1.2.1 正常新增采购订单 (6)

1.2.2 从采购计划单中导入的采购订单 (9)

1.2.3 从发货订单中导入明细到采购订单中 (12)

1.2.4 采购订单调整单 (16)

1.3 采购单 (18)

1.4 采购入库单 (20)

1.4.1采购核价单 (21)

1.5 采购退货单 (22)

二经销商采购管理 (25)

2.1 采购订单 (25)

2.2 采购单 (27)

2.3 经销商采购退 (28)

三销售管理 (30)

3.1 发货订单——订配货 (31)

3.2 销售单 (35)

3.2.1订单销售 (35)

3.2.2正常销售 (36)

3.3 销售差异处理 (37)

3.4 销售退货 (40)

3.5 销售退货差异处理 (45)

四仓储物流 (46)

4.1 调拨单 (46)

4.2入库单 (52)

4.3 调拨差异处理 (53)

4.4 盘点 (54)

4.4.1 全盘 (55)

4.4.2 随机盘、历史盘 (56)

4.4.3抽盘、历史抽盘 (57)

五基础建档 (59)

5.1 地点类 (59)

5.2 货品类 (61)

5.3 人员类 (64)

5.4 财务类 (64)

5.5 单据类 (64)

6. 财务管理 (65)

6.1 经销商资金控制 (65)

6.2经销商销售价格体系 (66)

6.2.1 经销商账户扣款单 (66)

6.2.2 经销商账户收款单 (67)

6.2.3经销商发票 (67)

6.2.3 价格调整模块 (68)

分销系统操作手册

PORTAL分销管理系统结合了企业分销网络中的所有业务，包括基础资料维护、向供货商的采购业务、对客户的销售业务、对终端顾客的零售业务，以及公司本身的订配货业务。其业务流又具体分为物流、资金流、信息流这三大主线。

分销商使用手册(最新版)

一、简介

分销商使用手册主要针对分销商的操作流程进行详细说明，帮助分销商更好地理解平台操作规则和功能使用方法，提高工作效率。

二、登录与注册

•注册新账号：

–访问官方网站

–点击“注册”按钮

–输入必要信息并提交申请

•登录账号：

–输入账号和密码

–点击“登录”按钮

三、功能介绍

•商品管理：

–查看平台上发布的商品信息

–添加新商品或修改已有商品信息

–设置商品价格和库存

•订单管理：

–查看用户下单情况

–处理订单、发货和退款

•佣金结算：

–查看销售佣金情况

–申请佣金结算

•数据统计：

–查看销售数据和趋势

–分析销售情况并制定营销策略

四、操作步骤

1. 商品管理

•添加新商品：

1.点击“添加商品”按钮

2.填写商品名称、价格、描述等信息

3.确认商品信息并提交

•修改商品信息：

1.在商品列表中找到需要修改的商品

2.点击“编辑”按钮

3.修改商品信息并保存

2. 订单管理

•查看订单：

1.进入订单管理页面

2.查看订单详情、支付状态等信息

•处理订单：

1.确认订单

2.发货并填写快递信息

3.更新订单状态

3. 佣金结算

•查看佣金情况：

1.进入佣金管理页面

2.查看累计佣金和未结算佣金情况

•申请结算：

1.点击“申请结算”按钮

2.填写结算方式和金额

3.提交结算申请

五、注意事项

•保护账号安全，不要泄漏密码

•遵守平台规则，合理经营

•定期备份重要数据，避免信息丢失

以上为分销商使用手册的相关内容，希望能帮助分销商顺利进行业务操作。如有任何疑问，请咨询客服人员。

沱牌酒终端营销酒香不怕巷子深.doc

沱牌酒终端营销酒香不怕巷子深

作者：周弘

来源：《亚太传统医药·都市健康人》2012年第12期

“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情……”，上世纪90年代，这首出现在中央电视台黄金时间段的广告歌曲，让一个不为人知的白酒品牌走进了公众视野，走入了百姓生活。这个酒品牌，就是“沱牌”。

1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，挤入中国17大名酒行列，成为川酒“六朵金花”之一。沱牌酒依据当时的形势，采取了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”，然而随着时代变化，人民生活水平的日新月异，沱牌酒的“平民低价格”营销策略不能与时俱进，外界认为沱牌酒是一代名酒蹉跎了岁月。

尽管如此，湖北四川商会的副会长何金山不这么认为，他说，“名牌终归是名牌，更何况沱牌在行业中仍不失为强势白酒品牌，只要稍加整合沱牌酒产品结构和品牌效应，大力发中端品牌的机会优势，一定能重现其当年的强势风采”。面对四川招商局携四川沱牌酒业到湖北招商这一机遇和挑战，何金山本着为了家乡知名品牌重新腾飞的强烈责任感和荣誉感，接受了“沱牌酒湖北总代理”这一光荣又艰巨的任务。

传统技术行业老总成功转身边读EMBA边卖酒

何金山，1995年怀揣1000元钱从家乡到武汉闯天下，从学徒做起，白手起家，现在在武汉拥有20多家汽车服务公司。何总说，“他本身是做技术行业出身，这么多年积累了身家财产足够自己和家人吃之不完用之不尽，但是人的一生除了赚取财富，还应该实现自己的人生观和价值观，使自己活得有价值有意义，用一颗炙热之心去回报社会，造福人民，”也许夸夸其谈回报社会非常简单，但是何总的确是在用行动来践行自己诺言，他多年来默默无闻地资助40多名贫困大学生上学，从不对外声张。

名烟名酒店操作手册

一、区域调查

二、铺货前准备和铺货政策设定

三、客情维护内容

四、形象店管理

五、业务人员管理与考核

一、区域调查

（一)调查的目的

A、为确定销售额目标提供依据。

B、为制定终端开拓计划提供依据

C、为确定促销形式和促销品数量提供依据

D、为实现对经销商的有效管理提供依据与筹码

(二)调查的方法

根据指定的工作区域,购买一份当地地图，根据地图对当地进行走访，并按商业区，居民区、行政区进行划分，用最快的时间熟悉城区的地形。同时通过有计划的走访，了解销售区域内终端的数量、分布、特点、等级情况。

（三）调查的内容

1．终端数量及分布特点

2．消费者在本渠道的购买习惯和消费习惯

3．竞品的各类信息：品种，价格，陈列，动销率，促销形式等

4．终端附近的大型企事业单位及消费状况（习惯）

二、铺货前准备和铺货政策设定

1．铺货品种和价格体系的确定

确定的原则：具有市场竞争力，同时考虑到品牌形象和价格标杆作用2．铺货目标的确定

根据我司经销商和人员的实际情况,分阶段,分区域的确定铺货目标

3．铺货方式和铺货政策的确定

（1)铺货方式：公司原则上要求以现金交易方式进行铺货，一般不考虑赊销.主要目的是一方面降低经销商库存，一方面增强终端客户的销售主动性.

（2）铺货政策：由于是现款铺货,因此在首次终端进货时一般需给予终端经营者一定政策，以便提高铺货效率，目前各地运用的较多也具有较好效果的主要有以下几类：

A 产品买六赠一的形式(具体比例可灵活设定）

B 买产品，送日用消费品的形式

C 买产品，提供店招制作的形式

D 买产品,定陈列位,定期返利的形式

名烟名酒的操作手册

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来的品牌地位与美好前景。
异议 B：客户：你这产品知名度不高。
•
销售人员：很多生意上的朋友认为，现在市场上可以经销的产品有三类，一类是名牌产品，
但名牌产品一般早已名花有主，且价格透明度太高，想多赚一分钱都不可能（销量导向的品牌产
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户的基本情况作记录并存档。销售地图制作三份，一份自己留存，一份销售部存档，一份贴于办事处办公室，以便直观地了解进度。
再用顺瓜摸藤法了解网络力量较强的终端直供商和经销商，并对大型经销商进行调研，方法如下：（1）了解当地经销商：A 从电话黄页了解。B 从终端处询问竞品进货渠道。C 探访其它
2 通路调研踩点
什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况踩点目的： A、为确定销售额目标提供依据。
B、为制定网点开拓计划提供依据 C、为确定通路促销品数量提供依据 D、为制定售点规范计划提供依据 E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解 F、为经销商管理提供依据与筹码。踩点方法：买一份当地地图，先对所在城市进行一个粗略的了解，并在地图上划分若干区
3、确定通路结构高端产品的主要渠道之一：名烟名酒店
第三部分：确定拜访名烟名酒店客户主要内容：
访问准客户的辅助工具出访前的准备活动访问客户

经销商管理完全手册

第一章：经销商选拔与认定

1.1 经销商选拔的目标和原则

目标：根据企业市场发展战略，选择合适的经销商，共同实现销售目标，提高市场份额。

原则：诚信守法、有良好的品牌形象和市场知名度、具备丰富的行业经验和销售能力、有一定的财务实力。

1.2 经销商认定流程

（1）提交申请：经销商向企业递交申请并提供相关资料，包括资产证明、经营许可证、经营计划等。

（2）初步评估：企业对经销商申请进行初步评估，包括背景调查、资质审查等。

（3）考察和谈判：企业对符合条件的经销商进行考察，了解经销商的经营条件、市场情况等。并进行个别谈判，洽谈协议条款。

（4）合同签订：经考察和谈判后，双方达成共识，签订合作协议。

（5）培训和启动：企业为经销商提供培训和辅导支持，帮助其迅速投入市场，并进行产品和销售策略培训。

（6）监督与指导：企业定期进行经销商的市场监督、业绩指导和销售技术培训，提供全面的支持和帮助。

第二章：经销商关系管理

2.1 经销商关系建立

（1）建立互利共赢的合作伙伴关系：企业与经销商应明确共同发展的目标和前景，保持互利互惠的合作伙伴关系。

（2）沟通与协调：及时沟通和交流，建立良好的沟通渠道，解决问题和取得共识。

2.2 经销商关系维护

（1）定期回访：经销商经营情况和市场反馈调查。

（2）经营数据共享：提供市场情报、销售数据等信息予以支持。

（3）售后服务支持：提供技术培训、维修支持等售后服务。

第三章：经销商激励与管理

3.1 经销商激励政策

（1）奖励制度：制定合理的销售奖励机制，鼓励经销商积极销售。

（2）市场费用支持：提供市场开发费用支持，帮助经销商开展销售活动。

经销商完整手册完整版

《经销商完全手册》

第一章：经销商重塑市场定位

第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地

第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场

第四章：外埠市场的开发

第五章：账款管理

第一章：经销商重塑市场定位

话题一、经销商到底是不是搬运工

在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。

考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱——只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！

某世界领先饮料企业初进入中国，按照以往的营销经验，在大笔投入市场推广费用的同时跳过国内的流通主渠道——批发市场，迅速斥巨资组建直销队伍，将产品直接从厂家分销至零售店和卖场，意图贯彻“通路扁平化，增加厂方市场掌控力”的营销思路。市场教育了这些洋专家，在亏损多年之后该企业不得不调整营销方向，将主要精力放至批发市场上去。通过广泛设立经销点来扩大产品的覆盖面，最终取得成功。至于厂方的直销队伍，依然设立，不过这支队伍的任务不再是以销售产品为主导，而是以提高铺货率，增强产品的终端陈列、生动化表现为主要目标。据统计，在饮料的销售旺季，该企业斥巨资组建的厂方直销队伍所销售的产品占该企业整体销售额的5%弱，经销、批发环节的建设，使该企业增加了95%的销量！

为什么中国的批发通路如此重要？

受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！这一行的“老法师”都明白，想一个产品快速上市成功，一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。