李宁广告文案策略
李宁广告策划方案
李宁广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁广告策划方案李宁广告策划方案书一．策划1．广告客户：李宁有限公司被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
李宁牌创立于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。
“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。
2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。
本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。
3.广告要点：本次的策划主要是在德国世界杯开赛期间，因此要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。
3．商品分析：优势：1。
李宁的品牌优势是亲和力，因此可能能够尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。
2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。
公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。
3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影.4．经过的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。
在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。
5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货而且有品味的国内消费者的青睐。
6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。
劣势：1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。
2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。
可是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。
质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。
李宁广告策划文案
广告介绍：李宁正在飞速的发展，并且成为国内第一大运动品牌，我们需要用好的广告，来诠释它品牌的更深层价值。
《下面是我通过对四个主人公的描述来表达主题的》
画面1：一个时尚的年轻人背着吉它在等地铁站里等地铁的背景画面《身边许多行色匆匆的人》
画面2：一名老师正在帮一名舞蹈女孩练习劈叉。
《给女孩特写，女孩眼含泪花》
画面3：一名农民工正在烈日下汗流浃背的工作，后面是正建的高楼。
画面：一名白领正在忙碌的工作画面
《在播出画面的同时，注以梦想的旁白解说：以画面的节奏为准》
最后画面描述：1：那个背着吉它的年轻人站在一个大舞台上弹唱的画面《台下都是观众》
2：舞蹈女孩和伙伴们在舞台谢幕的画面《手里举着鲜花》
3：农民工望着自己盖起的大楼嘴角流露出淡淡的微笑。
4：那名白领在演讲自己的方案《台下的人站起来鼓掌》
《开头都不要提李宁，在广告的最后注以广告语：梦想改变一切，李宁与您通行》
广告创意《李宁：梦想篇》
广告：10407
周岩。
李宁运动服广告策划书
李宁运动服广告策划书一：前言（执行摘要）：本次广告活动时限为三个月（2012-5-------2012—8），在这三个月的时间内我们的广告活动任务是：1：准确的传递广告信息。
2：树立李宁的健康；活力形象。
3：通过广告活动的引导市场消费。
4：在广告方案设计时满足消费者的审美要求。
广告目标是：提高李宁运动服的知名度和美誉度；认知度。
加强李宁运动服在消费者心中的品牌印象。
提高消费者的购买率。
维持和扩大李宁运动服的市场占有率。
想消费者提供李宁运动服的运动文化；品牌力量。
加强李宁运动服的市场宣传，介绍新款运动服的独特之处。
通过三个月的广告宣传，使李宁运动度的重复购买率；品牌忠诚度得到较大的提高。
李宁运动服的市场营销战略：积极的开展体育营销，社会公益营销。
二：运动服市场分析：1：公司经营情况分析：在当前运动服市场中，我们李宁运动服市场表现不尽人意，出现严重的产品库存积压问题，销售额同比下降18个百分点，环比下降4个百分点，市场占有率持续的降低7个百分点，市场份额不断下降，公司运动服总体业绩出现严重的下滑，危机四伏。
2：产品分析：李宁运动服在历经数十载的发展历程中，唯一不变的是自身的品质，李宁运动服有着安全；健康；时尚；青春的产品特性。
在与市场同行的耐克等相比较：我们李宁有着物美价廉的优势，在与特步等品牌相比较时；我们李宁有着质量好；品牌知名度高；品牌形象好的优点。
在中国市场的发展中随着人们的消费喜好不断的变化着，始终坚持满足中国消费者的运动消费。
3：市场分析：在当前的市场格局中，我们李宁在面临一线品牌如：耐克；阿迪达斯等打压的同时也承受着三线品牌如：安踏；特步等的进攻。
在这颇为尴尬的境地中我们李宁的市场份额不断的减少；市场占有率持续降低；销售额不增反降出现严重的下滑。
而当前的运动服市场呈现的是不断发展壮大的趋势；人们的生活水平；消费水平不断的上升，对运动服的需求也在持续的增加，相对于其他品牌的销售额不断提升，市场份额不断增大，我们李宁切实已到进攻的时刻了。
李宁广告文案
消 费 者 调 查
李宁在中国市场的国际对手主要对手 是耐克和阿迪达斯， 是耐克和阿迪达斯，它们也把李宁看 成竞争对手 耐克与阿迪在产品的功能性和时尚性 的结合方面，在运动资源上， 的结合方面，在运动资源上，在把握 产品形象上，以及市场的推广上， 产品形象上，以及市场的推广上，远 远地优于李宁。 远地优于李宁。 耐克和阿迪达斯的品牌,是李宁牌远远 耐克和阿迪达斯的品牌, 比不上的 安踏、三兴为首的福建晋江造牌企业 安踏、 也在威胁着李宁的市场。 也在威胁着李宁的市场。
竞 争 分 析
李宁与耐克、 李宁与耐克、阿迪达斯在不同 的城市的销售额相比， 的城市的销售额相比，李宁在对品牌不 太敏感的二类城市销售额一直都不错， 太敏感的二类城市销售额一直都不错， 而在北京、 而在北京、上海和广州等品牌充斥的大 城市，李宁的销售额总是上不去。 城市，李宁的销售额总是上不去。这可 以自然地得出一个结论： 以自然地得出一个结论：李宁的品牌号 召力已经停滞，或者在衰减， 召力已经停滞，或者在衰减，公司已陷 入品牌老化的困境， 入品牌老化的困境，虽然这种困境还没 有到毁灭性的程度。 有到毁灭性的程度。
销 售 分 析
李宁最主要的优势是分销，第二是定价的优势。 李宁最主要的优势是分销，第二是定价的优势。 虽然李宁的价位相对于这些国际品牌来说较低， 虽然李宁的价位相对于这些国际品牌来说较低， 但是体育行业不是高档产业。 但是体育行业不是高档产业。耐克和阿迪在 1999年的时候 曾经做过200块钱以下的鞋子， 年的时候， 200块钱以下的鞋子 1999年的时候，曾经做过200块钱以下的鞋子， 最后全面失败。价格因素制约着李宁的同时， 最后全面失败。价格因素制约着李宁的同时， 也在制约着他的竞争对手，耐克、 也在制约着他的竞争对手，耐克、阿迪达斯在 高处下不来，安踏等品牌在低处上不去， 高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比 之下， 之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基 (Niche)市场 市场。 (Niche)市场。 耐克的个性是叛逆和张扬,对于普通人来说，好 耐克的个性是叛逆和张扬,对于普通人来说， 像有点高不可攀。阿迪达斯， 像有点高不可攀。阿迪达斯，让人更多想到的 30多岁的成功男士 其个性是稳健。 多岁的成功男士， 是30多岁的成功男士，其个性是稳健。而李宁 希望人们谈到李宁的时候，会用亲和的、 希望人们谈到李宁的时候，会用亲和的、时尚 魅力的字眼来描述。很明显， 的、魅力的字眼来描述。很明显，他们面对的 是不同的目标消费者。 是不同的目标消费者。
广告策划文案系列(三)—李宁运动鞋广告片策划文案
广告策划文案系列（三）—李宁运动鞋广告片策划文案简介：秦朝的一个兵马俑复活，他穿着李宁运动鞋跑过秦朝、三国、唐朝、清朝，最后跑到奥林匹克运动场门口。
广告词设计：民族的，世界的。
广告用时：15秒景点取景：1、兵马俑。
2、龙门石窟。
3、万里长城。
4、奥林匹克中心体育场。
人工搭建场景或电脑特效场景：1、兵马俑近景，只需几个石俑即可。
2、赤壁之战，魏、蜀、吴三军摇旗呐喊。
3、穿越时空的模糊画面。
人物：如果魏、蜀、吴三军摇旗呐喊采用电脑特效完成的话，那么整个广告只需“复活的石俑”一个人物即可。
情节：共五幕，请见下述详细介绍。
第一幕：秦朝，穿着李宁运动鞋的兵马俑复活。
（共5秒）简述：秦朝兵马俑中的一个石俑活了，他脚上穿着李宁运动鞋，他跑出兵马俑坑，跑向三国时期。
详细描述：1、秦朝兵马俑坑里，里边都是静静的石俑和石马，他们姿势、表情、神态各异。
（1秒）在这一幕中，主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。
拍摄的时候，先给一个远景，然后拉近镜头。
这一场景的拍摄，主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。
拍摄石俑时，一定要拍摄石俑的全身，一定要照到脚。
配音乐和音效时，要突出兵马俑坑的安静、严肃。
2、其中一个闭着眼的石俑活了，他睁开眼，手臂和腿动了起来，他的脚上还穿着李宁运动鞋。
（2.5秒）此情节可以采用场景搭建拍摄，无需在兵马俑实地进行拍摄。
搭建场景时，只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边，再摆放二至四个石俑即可。
由真人扮演的石俑，应打扮得像一个秦朝士兵，身穿盔甲，头发向上盘起，只是在脚上穿一双李宁运动鞋。
这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面，画面再进一步拉近，最后把镜头停在真人扮演的石俑上。
此时，镜头由上到下拍摄，这个石俑慢慢正开眼睛，原本举起的胳膊缓慢垂下来，随后两条腿也动西来，走出了兵马俑的队伍。
最后，镜头给他一个脚的特写，他的脚上穿着一双李宁运动鞋。
这一情节的拍摄重点应在于石俑脚上的运动鞋。
一定要给运动鞋一个较大的特写，并且镜头至少停留1秒钟。
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。
首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。
李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。
其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。
李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。
通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。
第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。
李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。
例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。
此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。
第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。
李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。
例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。
在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费者的关注。
最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。
李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。
与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。
综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。
这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。
李宁广告策划书 (2)
李宁广告策划书李宁，作为国际体育品牌的代表之一，在中国体育服装市场中拥有着举足轻重的地位。
为了推广品牌形象，李宁品牌一直致力于广告宣传。
本文将着重讨论李宁广告策划书的设计。
一、广告背景和目的首先，我们需要了解李宁广告宣传所处的背景和宣传目的。
李宁品牌作为一家知名的体育品牌，其主要目标群体是运动员和健身爱好者。
李宁品牌一直致力于提供高质量的体育装备和服装，以帮助运动员和健身人士提高竞技水平和保持身体健康。
同时，李宁品牌也强调中国文化特色，希望通过广告宣传，传达出中国体育文化的魅力，提高中国品牌在国际市场上的知名度和声誉。
因此，李宁广告的宣传目的是要向消费者传递出品牌突出的性能、舒适度、耐久性以及中国文化特色，以此吸引更多人购买该品牌的产品。
二、广告策略1.品牌口号品牌口号是品牌核心价值观和文化特色的体现，可以通过简短、有力的语言传递出品牌的核心理念。
李宁品牌的口号是“Anything is Possible”，意为“万事可成”，强调品牌所代表的正能量和运动精神。
2.广告细节设计在广告细节设计中，应该突出产品的独特性和舒适性，同时结合中国文化元素，创造出具有品牌特色的广告形象。
比如，在广告中可以巧妙地融入中国传统文化元素，比如太极拳、乐器、汉服等等，或者选择有中国特色的运动场景，比如长城、举重、武术等等。
这些元素可以让消费者联想到中国文化和传统体育，增加品牌的文化吸引力。
3.品牌大使品牌大使是品牌形象的代言人，可以通过大使的形象宣传品牌的核心理念。
对于李宁品牌来说，品牌大使可以选择像郎平等体育界的英雄人物，或者拥有突出表现的运动员来担当。
三、广告媒介选择广告媒介的选择是广告推广中的关键问题。
对于李宁品牌来说，可以选择的广告媒介包括电视、广播、杂志、户外广告、网络等渠道。
1.电视广告电视广告是李宁品牌广告宣传的主要媒介之一。
通过电视广告，李宁品牌可以影响更多的消费者，同时具有较高的辐射范围和影响力。
2.网络广告随着互联网和移动设备的普及，网络广告已成为李宁品牌的另一个重要渠道。
广告策划文案系列（三）—李宁运动鞋广告片策划文案
广告策划文案系列（三）—李宁运动鞋广告片策划文案简介：秦朝的一个兵马俑复活，他穿着李宁运动鞋跑过秦朝、三国、唐朝、清朝，最后跑到奥林匹克运动场门口。
广告词设计：民族的，世界的。
广告用时：15秒景点取景：1、兵马俑。
2、龙门石窟。
3、万里长城。
4、奥林匹克中心体育场。
人工搭建场景或电脑特效场景：1、兵马俑近景，只需几个石俑即可。
2、赤壁之战，魏、蜀、吴三军摇旗呐喊。
3、穿越时空的模糊画面。
人物：如果魏、蜀、吴三军摇旗呐喊采用电脑特效完成的话，那么整个广告只需“复活的石俑”一个人物即可。
情节：共五幕，请见下述详细介绍。
第一幕：秦朝，穿着李宁运动鞋的兵马俑复活。
（共5秒）简述：秦朝兵马俑中的一个石俑活了，他脚上穿着李宁运动鞋，他跑出兵马俑坑，跑向三国时期。
详细描述：1、秦朝兵马俑坑里，里边都是静静的石俑和石马，他们姿势、表情、神态各异。
（1秒）在这一幕中，主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。
拍摄的时候，先给一个远景，然后拉近镜头。
这一场景的拍摄，主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。
拍摄石俑时，一定要拍摄石俑的全身，一定要照到脚。
配音乐和音效时，要突出兵马俑坑的安静、严肃。
2、其中一个闭着眼的石俑活了，他睁开眼，手臂和腿动了起来，他的脚上还穿着李宁运动鞋。
（2.5秒）此情节可以采用场景搭建拍摄，无需在兵马俑实地进行拍摄。
搭建场景时，只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边，再摆放二至四个石俑即可。
由真人扮演的石俑，应打扮得像一个秦朝士兵，身穿盔甲，头发向上盘起，只是在脚上穿一双李宁运动鞋。
这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面，画面再进一步拉近，最后把镜头停在真人扮演的石俑上。
此时，镜头由上到下拍摄，这个石俑慢慢正开眼睛，原本举起的胳膊缓慢垂下来，随后两条腿也动西来，走出了兵马俑的队伍。
李宁品牌文案策划方案
一、项目背景李宁品牌作为中国体育用品行业的领军企业，自1990年创立以来，始终秉持“一切皆有可能”的品牌理念，致力于为全球消费者提供高品质的体育用品。
随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断变化，李宁品牌需要通过创新的文案策划方案，提升品牌形象，增强市场竞争力。
二、目标与策略目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对李宁品牌的认同感和忠诚度。
3. 拓展市场份额，实现业绩增长。
策略：1. 结合李宁品牌的核心价值观，打造具有情感共鸣的文案。
2. 运用多元化传播渠道，实现全方位覆盖。
3. 注重互动体验，提升消费者参与度。
三、文案主题1. “一切皆有可能”：强调李宁品牌鼓励挑战、追求卓越的精神。
2. “梦想启航”：聚焦消费者的梦想，展现李宁品牌助力梦想成真的力量。
3. “超越极限”：突出李宁品牌在体育竞技领域的专业性和卓越性能。
四、文案内容策划1. 产品系列文案：- 运动鞋系列：“穿上李宁，突破极限，每一步都充满力量。
”- 运动服系列：“李宁运动服，为你量身定制，释放你的运动潜能。
”- 运动装备系列：“李宁运动装备，为你的每一次挑战保驾护航。
”2. 品牌故事文案：- “从体操冠军到体育用品巨头，李宁品牌见证了中国体育的崛起，也成就了无数人的梦想。
”- “李宁，不仅仅是一个品牌，更是一种精神，一种追求卓越、永不放弃的态度。
”3. 情感共鸣文案：- “每一次奔跑，都是对梦想的追逐。
李宁与你同行，让梦想照进现实。
”- “在李宁的世界里，没有不可能，只有不断超越。
”五、传播渠道策划1. 线上传播：- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，发布原创文案、品牌故事、用户评价等内容。
- 电商平台：与天猫、京东等电商平台合作，在产品详情页、促销活动等环节融入文案。
- 内容营销：在知乎、豆瓣等平台发布相关文章，提升品牌口碑。
2. 线下传播：- 户外广告：在机场、地铁站、公交站等人流密集区域投放广告。
- 线下活动：举办新品发布会、线下体验活动等，增强消费者互动。
李宁年度传播推广策划案
一、背景分析李宁是中国最知名的运动品牌之一，以其创新的产品和积极向上的品牌形象而闻名。
然而，随着竞争对手的涌入和消费者对个性化和多样化的需求增加，李宁面临着保持市场份额和提升品牌影响力的挑战。
因此，我们需要一个年度传播推广策划案来加强李宁的品牌认知度和影响力。
二、目标设定1.增加品牌知名度：通过全面的传播推广活动，提高广大消费者对李宁品牌的认知度，使其成为消费者首选的运动品牌之一2.提升品牌形象：通过精心策划的传播推广活动，加强李宁品牌的积极向上形象，并使其与时尚、创新、健康等核心价值观紧密连接。
3.增加销售额：通过传播推广活动，激发消费者的购买兴趣，提高销售额和市场份额。
三、传播推广策略1.品牌合作：与其他知名品牌、运动明星、体育赛事等进行合作，通过联名合作款、明星代言人和赛事冠名等方式，提升品牌知名度和形象。
比如与NBA合作，推出专为篮球运动设计的鞋款。
2.社交媒体营销：通过各大社交媒体平台的官方账号，与消费者进行互动，并通过发布有趣、有用的内容，引发消费者的关注和兴趣。
利用好社交媒体平台的特点，提高品牌曝光度和传播效果。
3.线下活动：举办各类体育赛事、运动训练营、健身活动等，与广大消费者面对面交流，增强品牌的亲和力和认同感。
比如在大城市举办街头篮球比赛，吸引年轻消费者参与。
4.广告宣传：设计精美的广告和宣传片，在电视、电影院、户外广告牌等媒体平台进行投放，吸引消费者的眼球和注意力。
广告内容要紧密围绕品牌的核心价值观展开，为消费者留下深刻的印象。
5.积极公关：通过向媒体发布新闻稿、组织新闻发布会等方式，及时向公众传递关于品牌的好消息和活动计划，提高品牌的话题度和关注度。
同时，加强与媒体的合作，争取更多的媒体曝光和宣传机会。
四、实施措施1.选派合适的代言人：选择具有积极向上形象的运动明星或健身达人作为品牌代言人，通过他们的形象传播品牌的核心价值观和产品特点。
2.设计优质的宣传素材：包括海报、广告片、宣传册等，力求设计精美、内容吸引人，以吸引消费者的注意力和好感度。
李宁广告策划书
李宁广告策划书李宁广告策划书背景李宁体育用品公司成立于1990年，是中国著名的运动品牌之一。
多年来，李宁一直以“让运动更美好”为品牌理念，不断挑战自我、追求卓越。
公司经过多年的快速发展，已成为了中国第二大体育用品制造商，其品牌价值居全球第三。
目标受众本广告的主要目标受众为年轻一代，并重点突出中年人和老年人。
其中年轻人的年龄主要在18到35岁之间，中年人的年龄主要在40到50岁之间，老年人的年龄主要在55岁以上。
广告内容本广告旨在传递李宁品牌的理念和文化，突出公司对于品质和服务的追求。
具体内容分为以下几个方面：1. 延续品牌传统本广告将以李宁品牌的历程为线索，让观众了解公司的起源、发展，通过品牌故事，展现李宁对于体育精神的理解。
公司将耐心讲述品牌的价值缘由，传递品牌的文化基因，让广大消费者感受到李宁品牌的内在魅力。
2. 追求卓越李宁一贯追求卓越，力求在设计、制造、服务等方面达到极致。
本广告将围绕李宁的优质产品和专业服务展开，重点呈现李宁的品质和工艺，带给观众深刻的印象和共鸣。
3. 传递健康生活理念李宁一直以来重视运动与健康，将健康生活理念融入品牌文化，鼓励人们健康生活。
本广告将结合最近几年运动趋势，运用电影、体育比赛等元素，以显著方式向人们传递健康、积极的生活理念，倡导更多的人们尝试运动，让生活更加美好。
4. 融入现代审美在传递品牌文化的同时，李宁也要与时俱进，融入现代审美观念，体现时代感。
本广告将突出李宁最新款式的时尚与奢华，展现李宁国际化和年轻化的风格，适应消费者的变化，吸引新一代消费者的注意力。
广告媒介电视广告是本次广告的主要媒介。
此外，本广告还将通过报纸、杂志、户外广告等多种渠道推广。
通过网络营销，还将推出相应的网络广告，并重点关注社交媒体。
将广告呈现给更多的人群，达到最有效的传播效果。
结论在这个竞争激烈的市场中，李宁通过品牌文化和卓越的产品质量和服务，赢得了广大消费者的信任和支持。
本广告将继续传递品牌价值观，让更多的人感受到健康生活的愉悦和美好体验，扩大品牌的知名度和美誉度，获得更多的客户。
李宁广告策划书
李宁广告策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动服装市场呈现出快速增长的趋势。
国内外众多品牌竞争激烈，市场份额不断变化。
（二）目标受众年龄主要集中在 15 35 岁的消费者，他们追求时尚、品质和个性化，注重运动体验和品牌形象。
（三）竞争对手国际品牌如耐克、阿迪达斯在高端市场占据一定优势，国内品牌安踏、特步等也在不断崛起，竞争压力较大。
二、品牌定位（一）品牌形象李宁作为国内知名运动品牌，具有深厚的品牌文化底蕴和技术实力，应强调其专业、创新、时尚的形象。
（二）品牌价值观倡导积极健康的生活方式，鼓励人们勇于挑战自我，突破极限。
三、广告目标（一）提高品牌知名度让更多潜在消费者了解李宁品牌及其产品特点。
（二）增加产品销量通过广告宣传，促进特定产品线的销售增长。
（三）提升品牌形象塑造时尚、专业、高品质的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、广告策略（一）创意表现1、主题：“突破，成就非凡”通过展现运动员在赛场上突破自我，以及普通人在生活中克服困难实现梦想的场景，传递李宁品牌鼓励突破的精神。
2、形式（1）电视广告制作一系列富有感染力的电视广告，在体育频道、热门综艺节目等时段投放。
（2）网络广告利用社交媒体平台、视频网站等投放短视频广告，进行互动营销。
（二）媒体选择1、电视媒体选择央视体育频道、省级卫视体育频道等，覆盖广泛的观众群体。
2、网络媒体（1）社交媒体在微信、微博、抖音等平台开设官方账号，发布广告内容，与消费者进行互动。
（2）视频网站在爱奇艺、腾讯视频等投放贴片广告和插播广告。
3、户外媒体在城市繁华地段的广告牌、公交车站等投放平面广告。
（三）广告时间1、重要体育赛事期间如奥运会、世界杯、NBA 总决赛等，加大广告投放力度，提高品牌曝光度。
2、节假日和促销活动期间如春节、国庆、“双十一”等，推出针对性的广告，促进销售。
五、广告预算（一）电视广告制作费用：＿____万元（二）网络广告制作和投放费用：＿____万元（三）户外广告制作和投放费用：＿____万元（四）明星代言费用：＿____万元（五）其他费用（包括市场调研、广告效果评估等）：＿____万元总预算：＿____万元六、广告效果评估（一）评估指标1、品牌知名度提升情况通过问卷调查、网络搜索指数等方式评估。
李宁广告策划方案
李宁广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁广告策划方案李宁广告策划方案书一．策划1．广告客户：李宁有限公司被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
李宁牌创立于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。
“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。
2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。
本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。
3.广告要点：本次的策划主要是在德国世界杯开赛期间，因此要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。
3．商品分析：优势：1。
李宁的品牌优势是亲和力，因此可能能够尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。
2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。
公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。
3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影.4．经过的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。
在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。
5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货而且有品味的国内消费者的青睐。
6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。
劣势：1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。
2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。
可是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。
质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。
李宁策划推广方案
目录一、李宁战略目标 (1)二、竞争战略选择 (1)（一）业务专业化 (1)（二）价值链截取战略 (1)三、李宁的经营模式 (1)（一）忠诚性专卖店直供模式 (1)（二）游击性的品牌推广模式 (2)四、李宁的市场定位 (3)（一）品牌定位 (3)（二）竞争定位 (3)(三）档次定位 (4)（四)形象定位 (4)（五）目标市场定位 (5)五、市场营销目标 (5)（一）市场分析 (5)（二）竞争对手分析 (6)（三）环境分析 (6)（四）产品分析 (7)（五）自身SWOT分析 (7)六、营销全方位定位 (8)（一）产品 (9)（二）价格 (9)（三）渠道 (9)（四）服务及促销 (9)七、推广策略 (9)（一）平台推广 (10)（二）广告和媒体策略 (10)八、预算评估 (11)（一）预算 (11)（二）评估 (11)一、李宁战略目标：李宁是国内有名的体育品牌，其是由运动冠军李宁创建，不断壮大，在国内是一个名族品牌，在国人心中已十分认可李宁这个品牌，因为李宁是国人的骄傲，故此，爱屋及乌，所以更容易接受李宁这一运动品牌，而此时李宁又打着民族品牌更为国人热捧，到目前为止李宁在国内以是一个大品牌。
被认可在运动品牌市场占据了一定的地位。
可以说在国内十分具有影响力。
先今社会无论哪一行业都要争取求发展、壮大同样李宁这一民族的品牌不仅仅被国人知道还要让世界知道李宁。
因此要把李宁推向世界舞台，让世界认识李宁这一中国的运动品牌。
而此方案正式为了将李宁推广。
李宁如果只是国内知名运动品牌，我们要做到的是走入国际市场，占领国际运动品牌市场一席之地，慢慢步入外国人的生活，从点点滴滴摄入他们的生活，让他们认可并忠诚这一品牌，就像耐克、阿迪被国人认可一样，李宁也会成为他们认可忠诚、喜爱的品牌。
二、竞争战略选择：在分析市场和评估企业现有资源，以及业主倾向的基础上，我们提出以下两种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
（一）、业务专业化李宁是国内知名的民族运动知名品牌，长期专注于运动产品，因此比较符合个人事业和企业发展的战略方向。
李宁品牌广告策略
李宁品牌广告策略现代企业的竞争,实质是强势品牌之间的竞争。
为此由店铺为大家分享李宁品牌广告策略，欢迎参阅。
李宁品牌的广告策略一、李宁简介。
运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家体操集训队。
最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员，被誉为“体操王子”。
职业：李宁(中国)体育用品有限公司董事长。
二、李宁公司的简介。
1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。
1990年，成立李宁体育用品有限公司。
李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。
李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强.旗下主要品牌：李宁/李宁LNG/凯胜/艾高AIGLE/乐途/LOTTO/新动ZDO/红双喜主要产品系列：篮球/足球/网球/乒乓球/羽毛球/跑步/健身/户外/运动生活/配件三、公司发展历程。
1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
.1990年-1992年---创立阶段1993年-1995年---高速发展阶段1996年-1998年---经营调整阶段1999年-2001年---二次发展阶段2002年-2009年---品牌重塑一阶段2010年至今-------品牌重塑二阶段四、广告商业活动1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运商标。
品牌管理李宁品牌传播推广策略
“李宁”传播推广的趋势
1.网络传播占比较大 2.注重产品质量和品牌内涵的宣传 3.走上更大的平台宣传自己，逐渐走向 国际化 4.将新媒体运营作为重要发展方向
李宁的新媒体传播
• 李宁遵循“互联网 + 运动生活体验”的规则，紧跟新媒体时代的潮流，并 逐渐开拓国际市场。2018 年，中国李宁 初登纽约时装周，用焕然一新的面貌接 受年轻市场的考验，带动了国潮的发展。
• 3.媒介运营需要共享，李宁品牌同其他品牌媒介宣传的差异化就体现在媒介运营理念的创新上。李宁联合各类具 有影响力的媒体合作共赢，打造了双倍品牌传播力;融合传统媒体和新媒体，取二者之 精华，结合新媒体时代的先 进科学技术， 实现品牌共享共赢的目标。
小结：
• 李宁作为一个运动品牌，在传播推广中将如何表现品牌的体育气质放在首位，如起用多位运动冠军代 言人，赞助各项体育赛事，让竞技体育与自身的品牌形象牢牢结合，使消费者提到李宁能马上想到它 在体育品牌领域的专业性，大众性等特点。
• 在李宁近年的传播推广中，除去仍延续一贯的体育精神，还注重向国际化方向发展，如推出“中国李 宁”系列、故宫联名等。
• 在传播媒介上，由于李宁的年轻化定位，加上新媒体时代的大势，李宁将微博、微信、短视频等客户 端作为广告传播的主力阵营，打入年轻消费市场。
• 因此，李宁传播的核心是以消费者为中心，从消费者的需求出发，向年轻化转型，逐步赢得年轻消费 者的市场。
• 1. 重视“三微一端”，紧跟潮流趋势。“三微一端”以微博、微信、微视频 和移动客户端为主力阵营的新型信息传播 载体展现出前所未有的舆论影响力和文化 创造力。李宁近来开展多渠道传播，联名红旗汽车、迪士尼等知名国内 外品牌，打造双品牌效应，开展全新的情怀营销。
• 2.在社交电商这波新风口，天猫和李宁进行了新零售合作，意味着李宁开始在潮流上去挖掘90后这批年轻的新顾 客。甚至希望在今年内将天猫旗舰店和线下门店打通。不仅如此，在今年的618中我们也可以看到李宁快速破亿这 个亮眼的成绩。
李宁年度传播推广策划案(PPT 93页)
竞争对手分析
耐
优势：地位高、价值高、建立最好的海外生产运作模式、经营范围广、宣传力强、 广
克
告代言明星分量重 劣势：耐克在国外的销量是有所下降。
匡 优势：庞大的国际技术的资源、全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营 威 理念，更新换代速度非常快，理念符合年轻人的心态。
劣势：进入市场晚，竞争对手强大，匡威在大陆的广告少。
NBL2011-2012赛季裁判服
1、国内本土品牌+李宁的个人魅力，
易使勾起国人的强烈的爱国主义
情怀
优
2、性价比高。同等质量价格更优，
同等价格质量更优。 3、品牌成熟度高，已有一定的市场
势
和忠诚消费者。
4、产品线多，渠道多元化。
机会 劣
李宁 势
挑战
1、产品偏向休闲，专业运动属性 稍弱。
2、休闲类产品不如匡威，专业类 产品不如NIKE、ADIDASS， 处于夹缝间。
看似平凡，其实内心很有个性和想法。看似柔弱，但是每当工作和课业来临时，充满了爆 发力和战斗力，执行力强。开朗乐观，不会让自己陷入消极伤心的情绪中，会自己开导自己，
喜欢旅游，看不同地方的风景，感受不同地域的人的性格和习俗， 喜欢吃各地的小吃，一点也不为自己的体重担心。对新鲜刺激的生活 报有浓厚的兴趣和向往。希望多做有挑战性的工作，每次战胜一个高 峰，她都会无比高兴，然后鼓足了劲准备迎接下一个任务。不喜欢别 人为她安排好一切，坚持靠自己，觉得自己付出获得的才是最值得珍 惜的。
3、竞争者多。国外竞争者实力强 劲，国内竞争者虎视眈眈。
4、专卖店分布不够多。
1、国内竞争对手品牌建设不断完善。
消费者分析
消费者定位——根据消费者问卷的调查结果显示
李宁广告策划案
T威胁
1、国际国内市场上强 大的竞争对手；2、动 荡的国际经济形势
ST
1、采取差异化市场策略， 强化价格优势和东方特色； 2、注意国际市场经营风险
WT
1、招募国际专业人才；2、 考虑并购手段解决国际市场网 络和供应链问题 返回
二、消费者分析
• 现有消费者 大致可以分成两个层次： 第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这 部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业， 是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁 的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。 第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱 运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌 旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是 没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
前言
尽管人们对观看正式体育比赛的兴趣正日益浓 厚与普及，但目前仍旧只有少数的中国人参与一些体 育运动。调查发现，在大部分中国人的观念里，体育 运动是属于竞技性，而非娱乐性的，只重结果而不重 过程的功利性思想，使一些好面子的中国人束缚着自 己的手脚。但是，随着生活水平的提高，健康意识的 增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使 中国人的运动意识得到了前所未有的激发。看到了中 国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷 加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，本 次将对李宁进行整体的策划，力在提高品牌的忠诚度， 使其从二线城市逐步向一线城市拓展，建立全国销售 网络，为建立世界品牌形象奠定坚实的基础。
•市场环境：
•1、 市场份额 从2005年国内时常来看，在国内，从上半年市场销售情况看，李 宁品牌约占有体育用品50％的分额头，耐克约占30％左右，阿迪 达斯约占10％左右，其他一二十家国内外品牌合约占10％左右。 但是在运动鞋市场上，截止到目前，安踏却是连续六年占据第一， 甚至超过了阿迪和耐克。
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策 略 分 析
• 品牌特征:年轻，时尚，魅力，有亲和力，有 强烈的民族精神力。 • 目标受众地：忙于工作的都市白领 • 基本创作目标：通过广告，宣传户外运动， 能让你更加亲近自然，接近运动本质，传达 一种运动理念，并将之与李宁所宣传的价值 承诺结合。 • 支持理由：白领总是愿意成为打造时尚魅力 的领军人物，倡导一种理念比推销一种产品 更有作用，强势的民族精神能促进理念的推 广。 • 格调：大气，高远，强调感受 • 广告主题：户外运动能带给你更多的可能
广 播 广 告 文 案
竞 争 分 析
李宁与耐克、阿迪达斯在不同 的城市的销售额相比，李宁在对品牌不 太敏感的二类城市销售额一直都不错， 而在北京、上海和广州等品牌充斥的大 城市，李宁的销售额总是上不去。这可 以自然地得出一个结论：李宁的品牌号 召力已经停滞，或者在衰减，公司已陷 入品牌老化的困境，虽然这种困境还没 有到毁灭性的程度。
来源：福州翻译公司 ； 厦门翻译公司
一 切 皆 有 可 能
• 基于对消费者，竞争，销售，营销现状和 目标以及李宁广告策略的分析，我将其诉 诸年轻，时尚，活力的品牌形象和提升生 活质量，人生境界的品牌内涵做了一个结 合：以忙于工作而将运动地点密集在健身 房内的都市年轻工作者为目标受众，以户 外运动能够提升运动质量，更多的接近自 然和体会运动之美为承诺，并结合了李宁 本身的民族情感所表达的中国式的高远情 怀，试撰了以下广告策略。
广 告 文 案
• 广告语：李宁，一切皆有可能
• （办公室嘈杂的打字声，脚步声，叹气声）男独 白：加班四小时，第十二次看错小数点了，这样 下去，周末不可能去打球了，哎 • 女独白：加班四小时，右肩痛得像抬不起来，换 了七家健身房，好像都没可能治好了，哎 • （安静半秒，响起丛林间的鸟叫声，树叶声）男： 用原始的绿色滋润我的双眼，让彻底清新成为可 能 • （切换风声海浪声）女：用原始的力量软化我的 身体，让彻底放松成为可能 • 画外：户外运动带你领略的久违的所有可能性， 李宁，一切皆有可能。
优 势 分 析
• 李宁要做成一个运动时尚的体育品牌， 成为人们生活中不可缺少的一部分。李 营 宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。 销 • 李宁牌应该给消费者两个利益支持点:功 能性的利益和体验上的利益。而对于体 重 育用品来说，其功能性与体验性是天然 定 相通的。这两者可以用一句话来概 位 括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。
• 与它以前推出的广告主题(“我运动我存 在”，“运动之美，世界共享”，“出色 源自本色”)相比，“一切皆有可 能!”(Anything is possible有，一切都刚 刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆 有可能！”。 • 价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥 有一种生活用品，更是拥有一种生活质量， 一种人生境界。
消 费 者 调 查
• 李宁在中国市场的国际对手主要对手 是耐克和阿迪达斯，它们也把李宁看 成竞争对手 • 耐克与阿迪在产品的功能性和时尚性 的结合方面，在运动资源上，在把握 产品形象上，以及市场的推广上，远 远地优于李宁。 • 耐克和阿迪达斯的品牌,是李宁牌远远 比不上的 • 安踏、三兴为首的福建晋江造牌企业 也在威胁着李宁的市场。
李宁广告文案策略
来源：福州翻译公司 ； 厦门翻译公司
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2001年4月，盖洛普公司为李宁品牌做了一次 全面的消费者调查。 目标消费者不清。李宁定位的目标消费者是：年 龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱 运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真 正购买李宁用品的核心消费者人群年龄在18到45 岁之间，居住在二级城市，中等收入，并非“体 育用品的重度消费者”。 品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高，但 忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的 新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行 时尚，李宁牌是隔膜的。 品牌个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁的 个性是与李宁本人的形象联系在一起的，是具亲 和性的“民族的、体育的、荣誉的”，并非李宁 最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个 性。 产品线不断的扩张， “旗舰产品”不明确。过
销 售 分 析
• 李宁最主要的优势是分销，第二是定价的优势。 虽然李宁的价位相对于这些国际品牌来说较低， 但是体育行业不是高档产业。耐克和阿迪在 1999年的时候，曾经做过200块钱以下的鞋子， 最后全面失败。价格因素制约着李宁的同时， 也在制约着他的竞争对手，耐克、阿迪达斯在 高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比 之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基 (Niche)市场。 • 耐克的个性是叛逆和张扬,对于普通人来说，好 像有点高不可攀。阿迪达斯，让人更多想到的 是30多岁的成功男士，其个性是稳健。而李宁 希望人们谈到李宁的时候，会用亲和的、时尚 的、魅力的字眼来描述。很明显，他们面对的 是不同的目标消费者。
李 宁 广 告 文 案 策 略
• 画面：三幅图片，分别描绘丛林间有一李宁人 奔跑，高山顶有一李宁人站立高举一手深呼吸， 大海中有李宁人在潜水。（注：个人认为做成 独立的三幅较好） 平 • 标题：户外运动带给你更多可能 面 • 正文：
– 丛林图：穿越在丛林深处，俯拾四世纪白马呼啸凯 旋的足印，呼吸同样清新的山长水绿 – 高山图：屹立于高山之颠，触摸照耀大地五千年的 灿烂阳光，紧握穿过指间的暖风香露 – 海边图：深潜在五十米深蓝，亲吻冰凉海潮谱写的 安宁沉静，安享无人惊扰的宽广怀抱