国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)

交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。

）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。

理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。

（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。

理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。

（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。

理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。

(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。

理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。

（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。

理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。

（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。

理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。

（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。

理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。

（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。

理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。

（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。

理由：存在有效期的发盘，有效期未满不可以撤销，同时如果受盘人相信发盘是不可撤销的，并本着对发盘人的信任采取了行动。

（ × ）10.即使是发盘邀请，只要对方无条件全部接受其条件和内容，发出发盘邀请一方就需要承担与其承担签订合同的责任。

理由：根据《公约》规定，发盘邀请是没有法律效力的，对方的接受只能算是一项发盘。

(√ )11.发盘被受盘人拒绝或者还盘后失去效力。

理由：根据《公约》规定，发盘被还盘或者拒绝后，发盘就失去效力，发盘人不再受到发盘内容的法律约束。

（ × ）12.接受只能以行动作出，不能采用其他形式。

理由：《公约》规定接受必须要表示出来，可以采用声明或者采取实际行动的方式。

（ × ）13.根据《公约》接受只要发出即生效，发出接受的一方就要承担与对方签订合同的责任。

理由：根据《公约》规定，接受需要在到达受盘人所在地后方才生效。

(√ )14.根据《公约》规定，逾期接受是无效的，除非发盘人在收到逾期接受后毫不延迟通知受盘人逾期接受有效。

理由：《公约》规定逾期接受是无效的接受，但是如果原发盘人接受逾期接受后马上表示接受有效，则逾期接受仍然有效，故逾期接受是否有效关键看原发盘人的态度。

（ × ）15.发盘和接受都可以撤销和撤回。

理由：存在有有效期的发盘，以及受盘人有理由相信发盘不可撤销的发盘并且已经采取了行动的时候发盘不可撤销；同时接受不可以撤销，一旦撤销涉及到毁约问题。

(√ )16.接受的通知一旦到达原发盘人就不能撤销。

理由：接受通知到达原发盘人则接受生效，根据《公约》规定，接受一旦生效则双方合同达成，一方撤销属于毁约行为。

（ × ）17.在国际贸易中一方发盘另外一方做出接受后，一般还要签订书面合同。

理由：根据《公约》规定，一方发盘，另外一方接受后合同则成立，是否需要签订书面合同看双方的约定，但是不影响合同的效力。

（ × ）18.备忘录和合同具有同等的法律效力。

理由：备忘录不具有法律效力。

（ × ）19.W e c a n supp l y 1000MT R i c e a t USD100.00/MT sh i p me nt dur i ng Ju l. P l s off e r.是属于有效发盘的内容。

理由：属于发盘邀请的内容，因为有请发盘的字样，虽然内容比较明确具体，但是仍然不构成有效发盘。

(√ )20.根据《公约》规定，只要发盘具备商品名称、数量或者确定数量的方法、价格或者确定价格的方法，就算是明确具体。

理由：根据《公约》规定，至少需要具备上述三项内容，发盘才算明确具体，属于有效发盘。

（ × ）21.我方在12月12日向对方发盘出售某种产品，要求对方12月20日回复有效，对方在12月15日回电表示拒绝，但是由于市场价格上涨，对方又在12月18日来电表示完全无条件接受我方12月2日发盘，根据《公约》规定，双方合同成立。

理由：我方发盘被对方还盘后就失去效力，对方表示的接受只能算是一项新的发盘，合同成立还需要我方表示接受。

(√ )22.我方于某年12月12日向对方发盘要求对方12月20日回复，对方在12月16日发出接受，但是由于投递的原因，我方于12月21日收到。

根据《公约》规定如果我方不及时反对，则双方合同成立。

理由：《公约》规定由于投递原因造成的逾期，只要原发盘人不及时提出反对，则逾期接受有效，合同有效成立。

（ × ）23. 口头达成的协议与书面协议这两种做法的法律效力是不一样的。

理由：根据《公约》规定口头合同和书面合同的效力是等同的。

(√ )24. 在交易磋商中，如果由于双方的长期交往，已形成了双方都接受的习惯做法，则为了节省时间和费用，可以只就主要条款达成协议，而无须订立过细的条款。

理由：对于老客户，双方可以采用主要交易条款达成协议，对于比较具体的条款可以临时订立。

（ × ）25.接受中对于仲裁地点的修改属于非实质性变更，不构成还盘。

理由：根据《公约》规定涉及解决争议解决的方法和手段，属于实质性变更，改变仲裁地点属于实质性变更，构成还盘。

（ × ）26. 合同的成立必须以签定协议为条件。

理由：《公约》规定，只要有一方对发盘做出有效地接受，则合同成立，签订协议并不是必要条件。

(√ )27. 在国际贸易中,使用形式发票对外报盘,这种报盘方式通常为询盘。

理由：在国际贸易中使用形式发票一般属于询盘，除非明确声明是有效发盘。

（ × ）28. 国际贸易买卖双方交叉发盘只要贸易条件完全相同，合同即成立。

理由：交叉发盘要使合同成立，还需要受到发盘有效期，是否还盘等条件的限制，不一定构成有效接受，合同也不一定成立。

（ × ）29. 我对外发盘，要求对方以电报答复，但对方以电传方式表示接受，故此项接受无效。

理由：对发盘的答复需要采用发盘规定的方式，或者更为迅捷的方式表示接受。

(√ )30. 根据《公约》规定，一项口头发盘，除非作出相反规定，必须立即接受。

理由：根据《公约》规定，一项口头发盘，一般受盘人需要当场表示接受，除非双方达成约定一定时间后表示接受，否则没有表示接受就视为拒绝。

（ × ）31. 某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该合同发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担责任。

理由：根据《公约》规定，只要一方有效接受，合同就宣布成立，虽然没有签订合同，接受仍然具有法律效力，必须要履行发盘的内容。

（ √ ）32. 如果接受通知在接受期间的最后一天未能送达发盘人地址，因为那天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日。

理由：接受应该在发盘的有效期内做出，包含假日和非工作日，但是若接受在发盘的有效期的最后一天到达受盘人，则接受的期间应该顺延至下一个营业日。

（ √ ）33. 逾期接受仍可作有效的接受，只要发盘人收到逾期接受时立即表示同意。

理由：只要原发盘人在收到逾期接受时立即表示接受，逾期接受仍然有效。

（ × ）34. 按照《公约》的规定，在未订立合同前，一项发盘是可予撤销的，只要该项撤销通知于双方签订合同之前送达受盘人。

理由：规定有有效期的发盘和受盘人相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动，发盘则不可以撤销。

（ × ）35．我某公司向国外A公司发一实盘，在有效期内，A公司没有作出反应，而B公司却向我公司发出接受的通知。

这样我某公司与B公司就成了交易关系。

理由：接受只能由特定的受盘人做出，其他人做出只能算是发盘。

（ √ ）36 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可构成接受。

理由：根据《公约》规定接受必须要用声明或者行动表示出来，但是对于双方业已形成的交易惯例，沉默也可构成接受。

（ √ ）37. 发盘和发盘的邀请之区别在于对发盘人有无约束力，而不是发盘人有没有规定有效期限。

理由：发盘人对其发盘内容受到法律约束，发盘邀请则没有相应的法律效力，同时发盘也可以不规定有效期。

（ √ ）38. 根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。

理由：受盘人表示接受可以采用声明的方式也可以采用实际行动的方式。

（ × ）39. 不可撤销的发盘是不能撤回的。

理由：只要发盘没有到达受盘人所在地，发盘人可以撤回。

（ × ）40. 接受应在有效期内做出，任何情况下的逾期接受都是无效的。

理由：《公约》规定由于传递等客观原因造成的逾期通常是有效的。

（ × ）41. 我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。

对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。

”这笔交易于是达成。

理由：对方属于有条件接受，而且对于支付方式产生实质性变更，构成还盘，双方交易没有达成。

（ × ）42. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。

理由：根据《公约》规定只有由于传递等客观原因造成的逾期接受，当发盘人表示默认时候，合同才成立。

（ × ）43 《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。

理由：《公约》规定，如果发盘规定了有效期，则发盘的有效期内，发盘人不可以撤销该发盘。

（ × ）44. 《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。