商务谈判课程大纲

商务谈判

Business Negotiation

课程编号：0220155B

学分：2

学时：32（其中：讲课学时：20 实验学时：12 上机学时： 0 ）

先修课程：市场营销、推销学等

适用专业：市场营销

教材：《商务谈判》第二版，丁建忠主编，中国人民大学出版社。

开课系所：管理工程系

一、课程的性质与任务

商务谈判是市场营销专业毕业生必备的专业知识，在本专业教学计划中占有重要地位，是一门非常重要的专业课程。该课程知识掌握程度如何，将影响毕业生在工作岗位上的实际工作能力和学生的整体素质。

二、课程的基本内容及要求

通过本门课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的程序、内容、过程及礼仪，并通过案例分析与讨论、模拟商务谈判使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。

要求学生上课认真听讲，积极回答课上思考题，并参与案例讨论和模拟商务谈判，认真完成作业。

三、课程学时分配（黑体五号）

四、大纲说明

本教学大纲的制定依据教材而定，但会随着教学作出适当调整和补充。教学计划包括讲课和实验两部分，两者相互结合。考试以布置的作业完成情况和模拟商务谈判表现综合而定。

五、参考书目

（1）樊建廷，《商务谈判》，东北财经大学出版社，2004年

（2）杨晶，《商务谈判》，清华大学出版社，2005年

（3）姚立，《新编商务谈判》，中央编译出版社，2006年

（4）李品媛，《现代商务谈判》，东北财经大学出版社，2005年

（5）易开刚，《现代商务谈判》，上海财经大学出版社，2006年

制定人：马军伟审定人：批准人：