相宜本草网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例

合集下载

相宜本草的市场分析(郑模板)

1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地
位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需
要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅在
相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。
七．结束语
相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺的事情。
③网上购物的便捷性和安全性
④个人收入
⑤家庭收入
5.按使用频率分析
①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。
③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。
(五) 4PS分析
1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。
2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。
3．配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。
4. 促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
1.产品策略产品系列：美白保湿系列，祛痘抗斑系列，四倍蚕丝系列等等

相宜本草市场营销策划案

前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。

其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。

但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。

这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。

相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。

本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。

我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。

第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。

这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。

但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。

其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。

A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计100元以下18 50%100--200元9 25%200--500元7 19.44%500以上 2 5.56%二．市场分析目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。

各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。

相宜本草营销策划书

网络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、网络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.网络社区策略五、网络营销的基础环境建设及费用预算（一）网络营销的软硬件基础建设1. 网络营销硬件设施的改善2. 网络营销人才的跟进（二）费用预算1. 网站优化建设费用预算2. 网络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1.相宜本草问卷调查2.相宜本草问卷调查结果一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

相宜本草策划方案

相宜本草策划方案
主讲人：XX
目录
1 2 3 4
相宜本草化妆品简介市场营销环境分析项目SWOT分析市场细分及市场定位市场营销策略
5
相宜本草化妆品简介
相宜本草——一个诠释 “本草养肤”概念的品牌。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。创始人是中医世家秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。更关注于健康的社会，消费者更倾向于天然健康。
推广的具体步骤?1做好自己不要一直模仿别人盗取别人的首图?2做出自己的特色自己拍照体现门店的专业度?淘宝活动?超级卖霸?天天特价?试用中心?qq群营销法整合营销的方法体验营销文化营销服务营销email营销123产品展示效果展示效果评估?在推广过程中利用以上的推广方法以及推广方案做到线上和线下推广相结合主动和被动推广相结合利用不同的推广方式在不同的阶段采用不同推广方法
优势劣势
SWOT 分析
机会
威胁
5
明确目标消费对象
201：（1）强大的研发能力（2）技术技能优势（3）无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念。竞争能力优势：强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌。消费者也开始重视以天然健康的观念，整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度。劣势：（1）新的化妆品网络品牌出现。（2）类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。（3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念。（4）相对来说相宜本草的产品品种比较单一。
资源推广的方法

相宜本草网络营销策划书策划书案例

Word版,可自由编辑相宜本草网络营销策划书一、前言相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌,其产品进入市场化运作时间较短,市场认知度较低;虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌了解的消费者相对较少;相宜本草总部在上海,公司调查数据显示,相宜本草在上海地区产品美誉度达70分,而知名度只有30分,这是与这几年发展的整体策略有关,市场投入相对较少,将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道;在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果,经过多方咨询与沟通,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应;因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌;二、目前营销状况1.市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场,但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌;众多品牌林立,为了获取利润,护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场;由此,出现了多专业护肤企业;于此同时,国内也掀起了国货护肤浪潮;2.企业分析相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌;封帅女士,乃中医之后,与1999年创立了相宜本草品牌;相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立了草本护肤研究中心;将汉方本草和现代科技相结合,开发出一系列功效卓着,使用安全本草护肤品;3.产品分析相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜,乳液,化妆水,洗面奶,,面膜,眼膜,BB霜;经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销,目前在市场上已有一定的知名度及美誉度;4.竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上,除了相宜本草以外,主要有一下品牌：佰草集,薇姿,理肤泉,曼秀雷敦;虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立,但是大头仍然在外国企业,国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹;5.消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体;这部分女性一白领为主,他们收入较高,即要求档次和效果,又注重性价比;同时,这部分人群,经常去护肤美容的相关论坛,起购买行为应受到论坛上推荐的影响;三、网络营销分析1.网站分析1登录到相宜本草官网首页,可以看到,相宜本草的企业网站具备品牌形象,信息发布,产品展示,网上销售和资源合作这两项职能;2网页界面设置,分割简约,契合了药妆护肤品的定位,同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色,看起来清爽干净;首页大部分是图画,但是各个版图打开图文结合合理,且较少使用动态网页,大部分是静态网页,便于被搜到;3点开在线购物,会弹出另一个页面,这就是相宜本草的网上销售平台;4相宜本草的网上销售采取的是注册会员制,有很多活动来吸引消费者购买欲望;2.网站优化1我那个站结构优化;错误!在目前的基础上,应该加入网上调查的板块;错误!应当安装一套流量统计系统,加强网站流量分析,不仅了解网站目前所有的营销手段的效果,并且还可以分析：流量来路统计,浏览页面和入口分析,客流地区分布,关键字分析,客户端分析;2页面内容优化;首页的图画过多,文字信息较少,可以适当增加一些文字介绍;四、网站推广1.搜索引擎排名;搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名,对于企业及产品的轩窗作用巨大;在google搜索相宜本草的产品,前三名都不是相宜本草的官网,而是一些女性护肤论坛的相关介绍;因此应该加强与搜索引擎的管理,争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官网;2.相关链接交换;错误!在相宜本草官网首页上,点击“立刻购买”就会跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店错误!除了内部的相关连接,还需要加强行业连接;通过行业连接,赢得行业内的认知和认可,提高公司网址的信誉度,增加访问量;错误!对于在官网注册的会员,或者淘宝等其他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户,发送自愿接受的邮件,在邮件中介绍新产品,并简历“购买连接”3.网络广告投放;相宜本草公司正要开始投放他产品网络视频产品;除此之外,在互联网上还能搜索到相宜本草公司与美容护肤论坛合作的相关链接;错误!在优酷,土豆,PPL等,在等待视频缓冲的时候,播放产品的视频广告,同时在暂定视频播放的时候,出现产品的静态宣传画;错误!利用微博上展开宣传,首先开展领取新的产品使用,发微博使用新的的活动;同时,经常更新微博,转发各种目标消费者关注信息,以及偏好的趣闻、图片;优美语句,加强与粉丝的交流;错误!在官网及相关论坛宣传各种促销活动;错误!联合屈臣氏一类的专业卖场,参加起促销活动,在利用卖场向其他会员发送邮件啦宣传相宜本草的产品。

相宜本草化妆品营销策划方案

芜湖市相宜本草化妆品营销推广策划案一、策划背景随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。

1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。

近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。

2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。

改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

正是竞争最为激烈的中档品牌，为了能够打开相宜本草化妆品在芜湖的市场，扩大产品销量并提升产品知名度，我们根据一系列的调查，做出此次策划。

二、环境分析（一）市场概述被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短率达到18%左右。

进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。

经过地址、品牌、护肤产品的功效，而后根据自己肤性进行选择，而这个时候，不光光是单一的护肤霜了光光是单一的护肤霜了，而会有增白霜、保湿霜、洗面奶、护手霜，实是花样繁多，而那梳装台前也由当初的一个瓶子，变成了各种样式、高低不等、花样繁多的护肤产品。

相宜本草策划书

适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。

适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。

通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。

历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。

〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。

〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。

2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。

3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。

4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。

此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。

5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。

〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。

与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。

适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。

〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。

2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。

相宜本草市场营销策划方案

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

相宜本草网络市场营销策划

摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。

在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。

公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。

相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。

网络营销相宜本草案例

网络营销相宜本草案例1. 引言网络营销是当今商业领域中非常重要的一项工作。

随着互联网的普及和发展，网络营销成为各个企业获取客户、推广产品和服务的重要手段之一。

相宜本草是一家以中药美容为主打的化妆品品牌，成功利用网络营销手段，在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。

本文将以相宜本草为例，探讨网络营销在其发展中的应用。

2. 相宜本草的背景相宜本草是一家创立于2006年的中药美容品牌，专注于研发和销售中药化妆品。

相宜本草凭借其独特的产品理念和优质的产品质量，在竞争激烈的化妆品市场中崭露头角。

3. 网络营销战略的制定相宜本草在发展初期就意识到网络营销的重要性，并积极制定相应的战略。

首先，相宜本草注重对目标客户的深入了解，通过市场调研和数据分析，明确了目标客户的特点和需求。

基于这些信息，相宜本草开始构建品牌形象，确定目标市场，并确定了相应的市场定位和目标。

在网络营销战略的制定过程中，相宜本草重点关注以下几个方面：3.1 品牌形象塑造相宜本草将传统中药与现代化妆品相结合，强调天然、安全、健康的产品理念。

通过积极参与公益活动、发起合作项目等方式，相宜本草在消费者心目中形成了可信赖的品牌形象。

3.2 社交媒体的利用相宜本草充分利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与粉丝建立紧密联系。

相宜本草通过定期发布有关产品和护肤知识的信息，与粉丝进行互动和交流，增加用户的黏性和忠诚度。

3.3 KOL合作相宜本草与一些影响力较大的网红、博主和名人合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。

3.4 活动营销相宜本草通过组织线上线下的活动，如产品试用活动、抽奖活动等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和用户参与度。

同时，相宜本草也与一些电商平台合作，参与大型促销活动，提高销售额。

4. 网络营销的效果相宜本草的网络营销策略取得了显著的效果。

首先，相宜本草的品牌知名度大大提升，成为了中药化妆品行业的知名品牌之一。

其次，相宜本草的产品销量大幅增长，客户群体不断扩大。

相宜本草网络营销策划书[1]

相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。

相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。

源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。

中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。

因为，女人的美，从来都是由内而外。

即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。

肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。

历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。

肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。

相宜本草营销计划书

相宜本草营销计划书1. 引言本文档旨在介绍相宜本草公司的营销计划。

相宜本草是一家专注于天然植物精华研发与生产的美容品公司。

本次营销计划旨在帮助相宜本草进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。

2. 目标市场我们将以女性群体为主要目标市场。

根据市场研究和消费者调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄我们的产品主要面向年龄在25至40岁之间的女性。

这个年龄段的女性更加注重健康和美容，愿意花费一定金额购买高品质的美容产品。

2.2 地理位置我们的主要目标市场是中国大陆的一、二线城市。

这些城市的消费者对于护肤品的需求较高，同时具备一定的购买能力。

2.3 兴趣和价值观目标市场的消费者注重天然和有机的产品，对于环保、健康和可持续发展有浓厚的兴趣。

相宜本草的天然植物精华产品与他们的价值观相契合，因此具备巨大的潜在市场。

3. 产品定位相宜本草的产品以天然植物精华为核心，并注重产品质量和效果。

我们的产品定位主要有以下几个方面：3.1 天然和有机相宜本草的产品全部采用天然植物精华，不含任何对皮肤有害的化学成分。

我们将强调产品的天然和有机特性，以此吸引消费者。

3.2 高品质和高效果我们追求高品质和高效果的产品，通过科学的研发和严格的质量控制，确保产品能够给消费者带来明显的美容效果。

3.3 价格相对亲民尽管我们的产品比一些普通品牌的产品价格更高，但相对于一些高端品牌来说，我们的产品价格更加亲民。

我们将强调相宜本草产品的性价比，吸引追求美丽但对价格有限制的消费者。

4. 营销策略为了达到目标市场，并提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌营销我们将加大对相宜本草品牌的宣传和推广力度。

通过各种渠道，包括电视、广播、杂志等，将品牌形象传递给目标市场消费者，提高品牌知名度。

4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广是一种非常有效的方式。

我们将在各大社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，与消费者建立联系，吸引他们关注我们的产品。

网络营销-相宜本草案例

网络营销-相宜本草案例相宜本草是一家知名的中草药护肤品牌，其以独特的草本配方和天然成分著称。

近年来，相宜本草通过网络营销策略取得了巨大的成功，成为中国护肤品市场的领导者之一。

首先，相宜本草善于挖掘消费者的需求，并针对不同的年龄和肤质特点推出不同系列的产品。

他们充分了解消费者对于天然和有效性的追求，针对不同年龄段的肌肤问题，如暗沉、痘痘和细纹等，相宜本草研发了一系列针对性的产品。

通过这种个性化的产品推广策略，相宜本草赢得了消费者的信任和忠诚。

其次，相宜本草通过社交媒体平台进行全面而深入的市场推广。

他们在微博、微信和抖音等热门平台上创建了自己的官方账号，并定期发布有关产品介绍、护肤技巧和用户分享的文章和视频。

相宜本草还与一些知名的美妆博主和网红合作，进行直播销售和产品推荐。

通过这种形式，相宜本草有效地与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和知名度。

此外，相宜本草还注重口碑营销和用户体验。

他们鼓励消费者在购买和使用产品后进行评价和分享，给予积分和奖励。

相宜本草通过把用户评价展示在官网和社交媒体上，增加了产品的可信度和推荐性。

此外，他们还提供了专业的在线客服，及时解答和处理消费者的问题和投诉，提高用户满意度和忠诚度。

通过以上的网络营销策略，相宜本草成功地吸引了大量的消费者，使其成为国内护肤品市场的佼佼者。

相宜本草通过深入了解消费者需求，并提供个性化的产品和专业的服务，建立了良好的品牌形象和用户口碑。

相宜本草的成功案例证明了网络营销在当今时代的重要性，同时也为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。

相宜本草是一家中草药护肤品牌，以自然成分和独特的配方在市场上脱颖而出。

相宜本草不仅在产品研发上下了功夫，还在网络营销方面取得了令人瞩目的成绩。

他们灵活运用各种网络平台和新媒体工具，将品牌理念传递给更多的消费者，提升了品牌知名度和市场份额。

首先，相宜本草在产品推广上十分注重个性化定制。

他们深入了解不同年龄段和不同肌肤问题的消费者需求，并通过不同的产品系列来满足这些需求。

相宜本草直播运营策划书3篇

相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。

相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。

二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。

2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。

3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。

三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。

2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。

3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。

四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。

2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。

3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。

4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。

五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。

2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。

六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。

2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。

相宜本草营销策划书

相宜本草营销策划书一、企业背景情况（一）企业概述1、企业的概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

其自创立之时一直崇尚的便是自然朴实、平衡健康的生活理念。

相宜本草，作为国内本草类护肤品的领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

相宜创立伊始就一直坚持走的是产品亲民的路线，因而相宜一直将大型商业超市作为其主要的销售渠道。

但也正因为此，很多顾客认为相宜只是一个超市品牌，是低端产品。

其次，目前相宜面对的一个比较尴尬的场面就是市场上70%的消费者知道相宜本草这个护肤品牌子，却并不了解相宜本草，并不了解相宜本草产品的功效和针对性人群。

同时，以上的两点是宜本草的市场占有率并不十大的原因所在之处。

2、企业的发展历史1999年2月上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

并于2000年与上海中医药大学基础医学院建立合作关系，无论是从产品的配方组成、技术流程、还是生产工艺、质量检测等方面都进行了全方位的监制。

同年七月，相宜与上海中医药大学教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

相宜于2002年被评为“国内优秀企业”，紧接着在2006、2007年的销售额平均增幅达70%。

2008年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了惊人的150%。

2009年12月相宜本草在网上开设官方旗舰店，正是宣布相宜步入网络销售时代！3、企业的目标相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同时也是相宜一直努力不懈追求的目标。

2009年相宜提出将汉方本草和现代科技相结合这一全新的理念，进而开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道也正式诞生。

相宜本草网络营销策划书(配套版)

网络营销案例分析-----相宜本草产品旳网络推广重要从如下几种方面论述相宜本草旳网络营销一. 相宜本草简介（一）概况二、网络营销环境SWOT分析(一)总体环境分析1.市场环境分析2.行业环境分析(二)消费者分析1. 消费者市场2.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析3.按使用频率分析（三）SWOT分析三. 营销目旳定位（一）产品内容定位（二）产品目旳定位（三）产品品牌定位四. 营销组合方略（一）产品战略（二）价格战略（三）配销战略（四）促销战略五、网络营销实行（一）价格、产品、网页方略（二）渠道和促销方略（三）资源合作推广（四）邮件推广（五）病毒性营销方略（六）网络小区方略结束语一. 相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限企业于1999年2月成立, 创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品旳国内著名企业, 素有“面膜专家”美誉。

品牌理念: 内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前, 护肤品旳市场日趋饱和, 这块市场蛋糕就这样大, 但被切得越来越细, 像某些欧美品牌碧欧泉, 倩碧, 兰蔻, 蓝黛, 美宝莲, 玉兰油等也挤进中国市场, 日韩流之风袭来, 日本旳DHC.资生堂, 韩国旳兰芝、TFS、VOV 等等, 再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等, 层出不穷, 令竞争市场愈加剧烈, 令消费者眼花缭乱。

各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战, 在网络上更是做足了宣传, 进入了一种白热化阶段。

2.行业环境分析价格竞争在此过程中与否有优势关键看与否已形成规模经济, 与否有庞大旳分销渠道。

产品差异竞争这重要体目前产品旳功能上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异旳竞争, 都会增长企业旳成本, 其成果是顾客免费享有了竞争成果。

潜在进入者威胁近年来, 由于潜在进入者旳增多, 化妆品行业规模不停壮大。