2017大学生创新创业大赛营销策略模版
大学生营销创新创意策划书(范文6篇)
大学生营销创新创意策划书(范文6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、演讲致辞、心得体会、事迹材料、策划方案、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, insights, deeds materials, planning plans, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!大学生营销创新创意策划书(范文6篇)本店铺为你整理了多篇大学生营销创新创意策划书(范文6篇)相关范文，希望对您的工作学习有帮助，在本店铺您还可以找到更多相关《大学生营销创新创意策划书(范文6篇)》范文。
2017大学生创新创业大赛营销策略模版
2017大学生创新创业大赛营销策略模版第一篇：2017大学生创新创业大赛营销策略模版营销策略一、营销策略概述二、服务产品定位三、目标客户群及其分析四、核心卖点五、推广方式六、营销策略转型一、营销策略概述我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。
这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。
整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。
其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
二、服务产品定位我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。
三、目标客户群及其分析1、目标客户群：在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。
2、目标客户群分析：我们的目标客户群主体为在校大学生。
这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。
对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。
利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。
次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。
校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。
针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。
大学生创业作业营销策略怎么写
大学生创业作业营销策略怎么写营销策略是大学生创业的重要一环，它能够帮助刚创业的大学生更好地推广自己的产品或服务，并吸引更多的目标客户。
下面将分享一些大学生创业营销策略的写作内容，以帮助您开始撰写。
1.定位目标客户群体首先，明确目标客户群体对于创业的关键。
分析目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征，并根据这些特征制定针对性的营销策略。
2.了解竞争对手在开始创业之前，需要对竞争对手进行充分了解。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额以及其它营销策略，以便在市场中找到自己的差异化竞争优势，并针对竞争对手的不足之处来制定相应的营销策略。
3.制定品牌推广计划创建一个独特而吸引人的品牌形象非常重要。
编写品牌推广计划时，需要考虑包括品牌故事、标志、口号、视觉元素等在内的各种要素。
此外，在使用社交媒体、线下推广、公关活动等方面也需要细化计划。
4.选取合适的营销渠道通过选择适合自己产品或服务的营销渠道，可以更好地传播信息并吸引目标客户。
可以考虑使用社交媒体平台、线上广告、户外广告、合作伙伴宣传等多种渠道来推广自己的产品或服务。
5.制定促销活动促销活动对于刺激和增加销售额非常重要。
可以设计特别优惠、折扣、捆绑销售等销售策略，吸引目标客户购买产品或服务。
此外，可以考虑通过赠品、游戏、抽奖等方式提高客户的参与度。
6.建立客户关系管理系统建立一个客户关系管理系统以便更好地管理和维护客户关系。
通过收集客户信息、与客户保持沟通、提供售后服务等方式，可以更好地了解客户需求并与他们保持良好的关系，为产品或服务的持续销售提供支持。
7.定期评估和调整策略最后，要密切关注营销策略的执行效果。
定期评估策略的实施情况，并根据市场反馈和数据统计进行调整。
保持灵活性和创新性，以便根据市场变化和客户需求做出相应调整。
以上是一些建议的大学生创业营销策略写作内容，可以根据自己的实际情况灵活调整和完善。
记住，营销策略应该与创业者的真实情况相匹配，并具有可行性和可操作性。
大学创业营销大赛策划书3篇
大学创业营销大赛策划书3篇篇一大学创业营销大赛策划书一、活动主题创新成就未来，创业改变生活二、活动目的1. 为了推动我校创新创业教育的发展，提高学生的创新精神和创业能力。
2. 为学生提供一个展示自我才华和实践能力的平台，促进学生之间的交流与合作。
3. 丰富校园文化生活，营造创新创业氛围，激发学生的创新创业热情。
三、参赛对象全校学生四、参赛要求1. 参赛形式：以团队形式参赛，每个团队人数不超过 5 人。
2. 参赛项目：参赛项目应具有创新性、可行性和市场前景，鼓励结合专业特色和社会需求进行选题。
3. 参赛资料：提交完整的创业计划书，包括项目背景、市场分析、营销策略、财务预算等内容。
计划书应格式规范、内容详实、逻辑清晰。
五、活动时间及地点1. 报名时间：[报名具体时间]2. 提交计划书时间：[计划书提交具体时间]3. 初赛时间：[初赛具体时间]4. 决赛时间：[决赛具体时间]5. 活动地点：[活动具体地点]六、活动流程1. 宣传推广：通过海报、公众号、校园广播等多种渠道对活动进行宣传，扩大活动影响力，吸引更多学生关注和参与。
2. 报名方式：参赛团队需在规定时间内将团队名称、成员名单、参赛项目名称及计划书发送至指定。
3. 初赛选拔：组织专家对提交的创业计划书进行评审，评选出若干支优秀团队进入决赛。
4. 决赛准备：入围决赛的团队根据评委意见对创业计划书进行修改和完善，并进行现场展示和答辩的准备。
5. 决赛路演：入围决赛的团队进行现场展示和答辩，展示项目的创新点、商业模式、市场前景等，评委根据展示和答辩情况进行打分。
6. 颁奖典礼：根据决赛成绩评选出一、二、三等奖及优秀奖，并举行颁奖典礼，对获奖团队进行表彰和奖励。
七、奖项设置1. 一等奖：[奖项名称]，奖金[X]元，荣誉证书。
2. 二等奖：[奖项名称]，奖金[X]元，荣誉证书。
3. 三等奖：[奖项名称]，奖金[X]元，荣誉证书。
4. 优秀奖：若干名，奖金[X]元，荣誉证书。
大创赛营销策略怎么写好
大创赛营销策略怎么写好在大学生创新创业大赛中，一个好的营销策略可以帮助团队更好地推广项目，吸引投资和用户，为项目的成功打下坚实的基础。
下面将介绍一些写好大创赛营销策略的关键要素。
首先，了解目标市场是制定营销策略的基础。
团队应该对自己的目标用户有清晰的认识，包括他们的需求、偏好、行为习惯等。
通过市场调研和用户调研，团队可以获取到宝贵的信息，从而更好地针对目标市场制定营销策略。
其次，明确竞争优势是营销策略的核心。
在激烈的大赛环境中，团队需要找到自己的独特之处，与其他项目区分开来。
团队可以分析竞争对手的产品或服务，找出自己的优势所在，例如技术创新、成本优势、用户体验等方面。
明确竞争优势后，团队可以在营销策略中突出这些优势，吸引更多的关注和用户。
第三，选择合适的营销渠道是营销策略成功的重要因素。
团队应该根据目标市场的特点和用户行为习惯选择合适的渠道进行宣传和推广。
例如，如果目标用户主要在大学校园，团队可以选择在校园内进行宣传活动，如海报、展览、讲座等。
如果目标用户主要在互联网上活动，团队可以选择社交媒体、微博、微信公众号等渠道进行推广。
选择合适的渠道可以提高宣传效果，吸引更多的目标用户。
最后，持续改进和创新是营销策略的关键。
在大创赛中，团队需要不断改进和创新自己的营销策略，以适应市场的变化和用户的需求。
团队可以通过定期的市场调研和用户反馈来了解市场和用户的变化，及时调整和优化营销策略。
同时，团队也应该关注行业的新趋势和新技术，及时引入创新的营销手段，提升竞争力。
总之，大创赛营销策略的关键要素包括了解目标市场、明确竞争优势、选择合适的营销渠道以及持续改进和创新。
通过科学的分析和策划，团队可以制定出一个有效的营销策略，提升项目的知名度和影响力，为项目的成功打下坚实的基础。
创业营销大赛策划书模板3篇
创业营销大赛策划书模板3篇篇一《创业营销大赛策划书模板》一、活动主题“激发创业激情，展现营销风采”二、活动目的通过举办创业营销大赛，激发大学生的创业热情和创新精神，提高学生的营销实践能力，培养团队合作精神，同时为有创业梦想的学生提供一个展示和交流的平台。
三、参赛对象全体在校大学生四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报、传单等，在校园内广泛张贴和发放。
2. 利用学校官方网站、公众号等平台进行宣传推广。
3. 举办宣讲会，介绍比赛规则、流程和奖励等。
（二）报名阶段1. 参赛团队填写报名表格，提交至指定地点或。
2. 报名截止后，对参赛团队进行资格审核。
（三）比赛阶段1. 初赛：各参赛团队提交创业营销方案，由评委进行评审，评选出进入决赛的团队。
2. 决赛：进入决赛的团队进行现场展示和答辩，由评委进行综合评分，评选出获奖团队。
七、比赛规则（一）参赛团队人数不少于[X]人，不多于[X]人。
（二）参赛团队需提交一份完整的创业营销方案，包括项目简介、市场分析、营销策略、财务预算等内容。
（三）决赛现场展示时间不超过[X]分钟，答辩时间不超过[X]分钟。
（四）比赛过程中，参赛团队需遵守比赛规则和纪律，不得抄袭、作弊。
八、评分标准（一）创业营销方案（40 分）1. 项目创新性（10 分）2. 市场分析准确性（10 分）3. 营销策略有效性（10 分）4. 财务预算合理性（10 分）（二）现场展示（30 分）1. 展示内容完整性（10 分）2. 展示形式新颖性（10 分）3. 团队成员表现（10 分）（三）答辩（30 分）1. 回答问题准确性（10 分）2. 应变能力（10 分）3. 团队协作精神（10 分）九、奖励设置（一）一等奖[X]名，奖金[X]元，颁发荣誉证书。
（二）二等奖[X]名，奖金[X]元，颁发荣誉证书。
（三）三等奖[X]名，奖金[X]元，颁发荣誉证书。
创业大赛之营销策略
创业大赛之营销策略在创业大赛中，一个成功的营销策略是非常重要的，它可以帮助创业者从竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户并赢得市场份额。
本文将探讨几种创业大赛中常见的营销策略。
首先，一个有效的营销策略是了解目标客户。
了解目标客户的需求、喜好和购买习惯是成功营销的关键。
创业者可以通过市场调研和顾客反馈来获取这些信息。
例如，通过进行问卷调查或与目标客户交谈，了解他们对产品或服务的需求和期望。
根据这些信息，创业者可以开发出更具吸引力的产品或服务，从而满足客户的需求，提高市场竞争力。
其次，创业者还可以通过建立品牌形象来提升市场竞争力。
品牌形象是指客户对产品或服务的整体印象和认知。
创业者可以通过设计独特而具有辨识度的Logo和标语来塑造品牌形象。
此外，利用社交媒体和广告宣传等渠道，进行品牌推广和宣传活动，提高品牌的知名度和认可度。
通过建立积极的品牌形象，创业者可以赢得客户的信任和忠诚度，从而增加销售额和市场份额。
另外，一个成功的营销策略是利用有效的市场推广工具。
市场推广工具包括广告、促销活动和公关等方式，可以帮助创业者在市场中宣传和推销产品或服务。
例如，创业者可以选择在电视、广播和网络上投放广告，通过各种渠道展示产品的特点和优势。
此外，创业者还可以通过促销活动，如打折、赠品和积分等方式，吸引客户购买或试用产品。
公关活动也是一种有效的市场推广方式，创业者可以通过参加行业展览、发布新闻稿和与媒体进行合作等方式，提高产品在市场中的曝光度和知名度。
最后，一个成功的营销策略也需要与目标客户进行有效的沟通和互动。
创业者可以通过定期与客户进行交流，了解客户的反馈和建议，从而不断改进产品或服务。
此外，创业者还可以利用社交媒体平台与客户进行互动，回答他们的问题，提供帮助和支持，增加客户的满意度和忠诚度。
总之，创业大赛中一个成功的营销策略是非常重要的。
了解目标客户、建立品牌形象、利用市场推广工具和与客户进行沟通和互动是实现营销目标的关键。
创新创业模拟大赛营销策划方案
创新创业模拟大赛营销策划方案一、背景介绍创新创业模拟大赛是一项旨在培养创新思维和创业能力的大型学生创业赛事，吸引了来自全国各地的大学生参加。
本次策划方案针对该大赛的营销活动进行了详细的规划和设计，旨在提高比赛的知名度以及吸引更多的参赛者。
二、目标市场分析1. 目标群体本次大赛的目标群体主要是大学生创业者和对创业感兴趣的学生群体。
他们通常具有较高的学习欲望和创新思维，同时也渴望获得更多的创业机会和资源支持。
2. 市场需求从市场需求的角度来看，大学生创业热情高涨，越来越多的学生在校期间就有了创业的念头。
然而，他们普遍面临着缺乏创业经验、资源有限、项目成熟度不高等问题，因此对于创业大赛这样的平台需求非常大。
3. 市场竞争创新创业模拟大赛的市场竞争主要来自其他类似的创业比赛，如“挑战杯创业大赛”、“创业天使杯”等。
这些竞争对手都有较高的知名度和影响力，并且也吸引了大量的参赛者。
因此，我们需要在策划方案中创造独特的卖点来吸引更多的目标群体参与。
三、营销策划方案1. 定位和品牌形象建设本次大赛的定位是“培养创新思维，助力大学生创业”，通过模拟创业的方式来激发大学生的创业潜力。
在品牌形象方面，我们选取了青春、创新和冒险的元素，以使其能与年轻人群体产生共鸣。
2. 媒体宣传利用各类媒体渠道进行宣传，如电视、广播、网络等，提高大赛的知名度和影响力。
可以通过举办新闻发布会、媒体采访、投放广告等方式将比赛推向公众视野，吸引更多的参赛者和观众。
3. 社交媒体营销在社交媒体上设置官方账号，积极与参赛者和观众互动，发布有趣的内容和最新的比赛动态，提高大赛的曝光率和参与度。
可以通过在社交媒体上开展线上活动、抽奖等方式来吸引用户参与和传播。
4. 学校合作与各大高校合作，将比赛项目推向学校内，提高学生参与的机会。
可以通过组织创业讲座、推广活动等方式来引起学生的兴趣，并与学校合作建立相关创业实践基地，为参赛者提供创业孵化的帮助。
5. 场地搭建和活动设计根据比赛的特点和需要，在比赛期间搭建一个创业热土的场地，营造良好的比赛氛围。
创业计划书的营销策略模板
创业计划书的营销策略模板第一部分：市场分析1. 目标市场描述- 描述产品或服务适合的目标市场，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等关键特征。
- 分析目标市场规模、增长趋势和竞争情况。
2. 目标市场需求- 描述目标市场的需求状况，包括他们对什么样的产品或服务有需求，他们的购买习惯和偏好等。
- 分析目标市场的潜在需求和未满足需求。
3. 竞争分析- 列出主要竞争对手及其产品或服务特点。
- 比较我们的产品或服务与竞争对手的优势和劣势。
- 提出应对竞争对手的策略。
第二部分：营销策略1. 品牌定位- 描述公司的品牌定位，包括品牌的核心理念、目标客户及品牌形象。
- 确定品牌与竞争对手的差异化优势。
2. 定价策略- 确定产品或服务的定价策略，包括定价水平、定价策略和促销策略。
- 分析目标市场对价格的敏感度，以确定合适的定价水平。
3. 销售渠道- 确定产品或服务的销售渠道，包括直销、分销、零售等渠道。
- 设计并优化销售渠道，以确保产品或服务能够顺利地销售到目标客户手中。
4. 广告宣传- 设计广告宣传方案，包括广告媒体选择、广告内容和广告预算。
- 制定市场推广计划，包括线上推广、线下推广和口碑营销等。
5. 客户关系管理- 设计客户关系管理策略，包括客户获取、客户维护和客户回访等。
- 确保与客户的有效沟通，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
第三部分：执行方案1. 营销预算- 制定营销预算，包括广告宣传费用、销售费用和促销费用等。
- 确保营销预算合理，并根据实际情况进行调整。
2. 营销团队- 确定营销团队的组成和工作分工，包括市场营销人员、销售人员和客户服务人员等。
- 提供员工培训和激励，确保团队能够高效地执行营销策略。
3. 绩效考核- 设计绩效考核制度，包括销售目标、客户满意度和市场份额等指标。
- 进行定期绩效评估，根据评估结果调整营销策略。
第四部分：风险管理1. 市场风险- 分析市场风险，包括竞争风险、价格风险和需求风险等。
创新创业市场营销策略模板
创新创业市场营销策略模板1. 前言在当今竞争激烈的商业环境中，创新创业者需要借助市场营销策略来推动他们的业务增长和成功。
本文将提供一个创新创业市场营销策略模板，帮助创业者制定有效的市场营销计划，提升产品或服务的竞争力。
2. 概述（公司名称）创新创业市场营销策略旨在通过以下方法实现市场份额的增长、品牌知名度的提升以及目标客户群体的拓展：2.1. 目标市场分析了解目标市场的需求、行为和偏好对于制定有效的市场营销策略至关重要。
通过市场调研和分析，我们将明确我们的目标市场，并深入了解其特点和竞争环境。
2.2. 品牌定位在市场中确立与竞争者的差异化是提升品牌影响力的关键。
我们将借助独特的品牌定位与目标客户建立深厚的情感连接，并强调我们的核心价值和优势。
2.3. 定价策略制定合理的定价策略是确保产品或服务在市场中具有竞争力的重要一环。
我们将综合考虑成本、市场需求和竞争情况，制定具有吸引力的定价方案。
2.4. 渠道选择选择适合目标市场的分销渠道是确保产品或服务能够顺利传播到目标客户处的重要一环。
我们将评估各种渠道的利弊，并确定能够最有效地与目标客户互动的渠道。
2.5. 促销策略通过进行有效的市场推广活动，我们将增加产品或服务的知名度，并吸引目标客户进一步了解我们的品牌。
我们将采用多种促销手段，包括广告、公关活动、促销折扣等。
3. 目标市场分析我们将通过对目标市场进行深入分析，了解其需求和竞争情况，以制定适宜的市场营销策略。
3.1. 市场规模与增长趋势通过收集市场数据和分析市场趋势，我们将获得目标市场的规模和增长潜力。
这将有助于我们确定市场份额目标，并为未来的市场拓展做好准备。
3.2. 目标客户群体通过市场调研和分析，我们将明确我们的目标客户群体并深入了解他们的需求、偏好和购买行为。
这将为我们制定定制化的市场营销策略提供依据。
3.3. 竞争分析我们将对竞争者进行分析，了解他们的产品、品牌定位、市场份额以及促销策略等。
大学生创业计划书范本营销策略推荐
大学生创业计划书范本营销策略推荐大学生创业计划书范本：营销策略推荐一、市场分析与定位随着经济全球化和信息技术的快速发展，创业已经成为不少大学生的新选择。
尽管创业带来许多机遇，但市场竞争也变得激烈。
为了使我公司的创业项目能在市场中脱颖而出，我们需要制定有效的营销策略。
在进行市场分析时，首先要了解目标市场的需求和消费者行为。
通过市场调查和用户调研，我们发现年轻人对环保和可持续发展越来越关注，他们更倾向于购买环保产品。
另外，他们对个性化服务和高品质产品也有较高要求。
基于以上市场洞察，我们将以绿色环保、个性化和高品质为核心，定位我们的创业项目。
二、产品定位和差异化竞争策略我们的创业项目是一款创新的环保家居产品，致力于提供绿色、可持续的生活方式。
以此为基础，我们采用差异化竞争策略，借助独特的产品特点、服务和品牌形象来区分我们的产品与竞争对手。
1. 独特产品特点：我们的产品具有创新的设计理念和环保材料，能够满足消费者对绿色生活的追求。
同时，在功能和外观上也具备较高的竞争优势。
2. 个性化服务：我们将为消费者提供个性化的购物体验和售后服务。
通过充分了解消费者需求，为其量身定制产品，并提供7x24小时的专业咨询和及时维修服务。
3. 品牌形象建设：我们将通过社交媒体、展览会和线下体验店等多种形式建立品牌形象，塑造高品质、环保和创新的品牌形象，进而提高产品的竞争力和美誉度。
三、渠道拓展和合作伙伴渠道拓展是创业中不可或缺的一环。
我们将采取多渠道的策略，包括线上和线下销售渠道。
1. 线上销售渠道：我们将建立一个优秀的电商平台，通过线上渠道推广产品，提供全面的产品信息和购买便利，提高产品的知名度和销售量。
2. 线下销售渠道：我们将积极寻找合作伙伴，与来自家居行业的零售商、家具店和建材市场等建立合作关系，通过线下展示和销售渠道扩大产品的曝光度。
3. 合作伙伴：我们将积极寻求与环保组织和设计师的合作，与其合作推出联合产品，并通过其专业和声誉来提高产品的信誉度和市场份额。
创业大赛市场营销策略
创意小店营销策略创意小店“引入期”策略：一、引入期市场营销特点：㈠不利因素：1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品本钱相应较高。
2、尚未成立理想的营销渠道合高效的分派模式。
3、价钱决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回本钱。
4、广告费用和其他营销费用开支较大。
5、产品种类尚不完善。
6、利润较少，乃至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。
㈡有利因素：1、市场竞争者少2、产品活力十足，若成立有效的营销系统，即可以将产品快速推动引入阶段，进入市场发展阶段。
二、引入期营销总策略：快速渗透策略：即以低价钱和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。
㈠实施目的：1、以最快的速度将产品打入市场。
2、取得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
㈡实施条件：1、产品市场容量很大2、潜在消费者对产品不了解，且对价钱相对敏感。
3、潜在竞争比较激烈。
4、产品的单位制造和营销本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、引入期营销策略具体执行：㈠产品策略：1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，知足消费者对时尚及流行追求的知足感。
2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以DIY。
㈡品牌及包装策略：1、品牌：①品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必需。
②品牌设计：A：精练夺目，易读易记B：构思巧妙，暗示属性C：避免类似，超越时空。
③品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不准其他企业进行贴牌生产。
B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。
2、包装策略：①类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等一路特征，以此来节省包装设计本钱，树立小店形象，扩大小店影响。
②品级包装策略：A：高级的产品采用精致包装。
B：低档的产品采用简易包装。
③分类包装策略：A：自用产品用简易包装。
大学生创业计划书示例创业项目的市场营销策略
大学生创业计划书示例创业项目的市场营销策略大学生创业计划书示例：创业项目的市场营销策略一、项目概述本文给出了一个大学生创业计划书示例，重点讨论了创业项目的市场营销策略。
二、市场分析为了制定有效的市场营销策略，首先需要进行全面的市场分析。
通过深入了解目标市场的行业状况、竞争对手、目标客户和市场趋势等信息，可以准确把握市场需求和潜在商机。
在分析中，可以使用SWOT分析法、PESTEL分析法等工具。
三、目标客户定位基于市场分析的结果，我们需要明确目标客户的定位。
通过确定目标客户的年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等特征，可以更好地定制产品或服务，提高市场的针对性和精准度。
四、竞争优势在市场竞争激烈的环境下，我们必须找到创业项目的竞争优势。
这可能是产品的特性、技术壁垒、品牌知名度、价格优势等。
通过突出自己的独特之处，可以吸引更多的目标客户，提升市场份额。
五、定价策略制定合理的定价策略对于企业的市场地位至关重要。
根据目标客户的消费能力、竞争对手的价格水平以及产品或服务的独特价值，可以确定适当的定价策略，例如高端定价、折扣定价、套餐定价等。
同时，要注意价格与质量的平衡，不仅要满足客户需求，还要保证盈利能力。
六、推广与营销渠道推广与营销渠道的选择对于产品或服务的推广起着关键作用。
可以通过线上推广、线下活动、社交媒体营销、合作伙伴关系等方式来增加品牌曝光度。
同时，结合目标客户的特点，选择合适的渠道，以便更好地触达目标客户。
七、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对于创业项目来说尤为重要。
通过精心的品牌定位和塑造，可以获得目标客户的认可和忠诚度。
因此，要注重品牌形象的构建，包括品牌名称、标志、口号、价值主张等。
八、市场营销策略的执行和评估制定了市场营销策略后，必须将其付诸实践并进行不断的评估和优化。
通过设立明确的落地计划、制定实施方案、跟踪销售数据等方式，可以监控市场反馈，及时调整策略，确保创业项目的顺利推进。
九、风险管理任何创业项目都伴随着一定的风险，因此要合理评估和管理风险。
2017年创业竞赛(营销)
创业竞赛活动方案一、竞赛背景为响应国务院提倡的“大众创业，万众创新”的号召，推进创新、创业、就业教育，促进学生创业能力培养，引导和帮助学生转变就业观念、培养创新意识、提高学生领导力、团队精神、营销理念，特举办创业大赛，旨在发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才。
通过本次大赛帮助学生树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标。
同时也为提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台；让更多的学生参与到创业实战中来，激发学生的创业潜能和热情，鼓励广大学生积极参与自主创新，投身创业实践，提升学生的就业能力和创业素质，增强学生就业创业的信心，引导学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。
二、参赛对象商贸系一年级学生。
三、项目以及内容（一）项目：创业竞赛（二）内容1、初赛：创业计划书（word文件）2、决赛：路演形式。
（1）讲解环节。
各参赛团队以现场项目展示，模拟融资路演形式，向评委和现场观众充分展示项目特点及团队优势。
（时间：8分钟以内）（2）评委提问环节。
评委根据创业项目提出问题，创业团队成员进行解答。
（4分钟以内）四、竞赛形式和时间1、比赛采用团队形式进行（参赛队伍自行组队，团队以3——8人为限，可以跨专业和跨班级组队），2、团队组队报名，本周五之前报名。
3、初赛采用创业计划书的形式，决赛采用路演的形式。
4、初赛创业计划书上交时间：15周周三之前5、复赛时间初定为17周五、奖励1、初赛成绩由评委小组根据创业计划书综合评分，并选取决赛队伍（6支）2、决赛：成绩由评委现场评分（另见评分表）。
一等奖1名二等奖2名三等奖3名获奖选手均由普宁职校颁发荣誉证书并按照学校标准给予奖励。
六、注意事项参加比赛的创业计划书必须原创，一旦发现抄袭立即取消比赛资格。
比赛过程中，参赛选手要公平竞争、杜绝作弊，要遵纪守法，如有违反比赛规则，立即取消参赛资格。
创业大赛市场营销策略
创意小店营销策略创意小店“引入期”策略：一、引入期市场营销特点：㈠不利因素：1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品成本相应较高。
2、尚未建立理想的营销渠道合高效的分配模式。
3、价格决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。
4、广告费用和其他营销费用开支较大。
5、产品种类尚不完善。
6、利润较少，甚至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。
㈡有利因素：1、市场竞争者少2、产品活力十足，若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。
二、引入期营销总策略：快速渗透策略：即以低价格和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。
㈠实施目的：1、以最快的速度将产品打入市场。
2、获得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
㈡实施条件：1、产品市场容量很大2、潜在消费者对产品不了解，且对价格相对敏感。
3、潜在竞争比较激烈。
4、产品的单位制造和营销成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、引入期营销策略具体执行：㈠产品策略：1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，满足消费者对时尚及流行追求的满足感。
2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以DIY。
㈡品牌及包装策略：1、品牌：①品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必须。
②品牌设计：A：简洁醒目，易读易记B：构思巧妙，暗示属性C：避免雷同，超越时空。
③品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不许其他企业进行贴牌生产。
B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。
2、包装策略：①类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同特征，以此来节省包装设计成本，树立小店形象，扩大小店影响。
②等级包装策略：A：高档的产品采用精致包装。
B：低档的产品采用简易包装。
③分类包装策略：A：自用产品用简易包装。
创业计划书范例分享大学生创业的创新营销策略
创业计划书范例分享大学生创业的创新营销策略创业计划书范例分享：大学生创业的创新营销策略一、背景介绍随着社会的进步和创业热潮的兴起，越来越多的大学生选择自主创业。
然而，在面临激烈的市场竞争和不确定的商业环境时，大学生创业者需要拟定一份全面且具有创新性的创业计划书，以规划和指导创业过程。
本文将分享一份创业计划书范例，重点关注大学生创业的创新营销策略。
二、项目简介创业项目：互联网咖啡屋项目目标：为大学生提供一个舒适、便利的学习和社交场所市场定位：以大学校园为主要目标群体，同时拓展周边社区的年轻人群体三、市场分析1. 行业发展趋势随着互联网的普及和人们对社交空间需求的增加，互联网咖啡屋市场呈现出快速增长的态势。
大学生是互联网咖啡屋的主要消费群体，其需求更加多样化和个性化。
2. 竞争分析目前，市场上存在着一些传统的咖啡店和自习室，但并未提供完全满足大学生需求的综合性场所。
我们的创新点在于结合互联网技术与咖啡店，提供个性化的服务和高效的学习环境，从而打造独特竞争优势。
四、市场策略1. 品牌建设通过精心设计的品牌形象和标志，营造年轻、时尚、高品质的形象，吸引目标消费群体的注意力。
在社交媒体平台上定期发布各类有趣、有价值的内容，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新开发与大学生特点和需求相匹配的产品，如推出可供自习的桌面电脑、提供高速Wi-Fi、购买学习资料的电子平台等，以满足大学生在学习和社交方面的需求，并不断扩展产品线。
3. 定价策略定价要考虑到大学生的经济实力和竞争对手的价格水平，提供适中的价格与高质量的服务，吸引目标群体。
并结合会员制度，通过积分兑换和会员优惠等方式增加用户粘性。
4. 渠道拓展除了在大学校园附近开设实体店铺之外，还可以利用电子商务平台拓展线上市场，提供预订、外卖和线上学习资源服务，扩大品牌影响力和用户覆盖范围。
五、营销推广1. 线下推广与大学生活相关的社团、学生会建立合作关系，提供优惠活动和赞助支持；参加大型校园活动，举办有趣的比赛、讲座等，吸引目标群体的关注。
创业计划书范本大学生创业项目的营销策略与品牌建设
创业计划书范本大学生创业项目的营销策略与品牌建设创业计划书范本：大学生创业项目的营销策略与品牌建设摘要：随着大学生创业热潮的兴起，越来越多的大学生开始涉足创业领域。
然而，创业之初就需要面临市场竞争和销售问题。
本文将提供一份创业计划书范本，重点关注大学生创业项目的营销战略与品牌建设。
通过制定有效的营销策略和积极的品牌建设，可帮助大学生创业项目更好地适应市场需求，提高市场份额。
一、市场概述1.1 目标市场分析针对大学生创业项目，我们的目标市场是大学生群体。
通过对目标市场的年龄、性别、学习特点等因素的分析，我们可以更好地了解他们的需求和购买习惯。
1.2 竞争对手分析在大学生创业市场上，我们要面对的竞争对手主要是其他大学生创业项目。
通过对竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等方面的分析，我们可以评估自己的竞争优势和劣势。
二、营销策略2.1 定位策略根据目标市场的需求和差异化定位的原则，我们将确定目标市场中未得到满足的需求点，并以提供符合他们需求的产品和服务为核心，突出我们的差异化竞争优势。
2.2 产品策略根据目标市场的需求分析，我们将研发符合大学生需求的产品，同时注重产品的质量和包装设计。
我们将遵循市场反馈的原则，不断地进行产品改进和优化。
2.3 价格策略考虑到大学生创业项目通常具有有限的预算，我们将采取相对低廉的价格策略，以吸引目标市场的消费者并提高市场份额。
同时，我们也将根据竞争对手的定价情况进行灵活调整。
2.4 促销策略针对大学生创业项目的促销活动，我们将采取多种适合目标市场的渠道，如微信公众号、校园活动、线上社交媒体等。
通过举办优惠活动、赞助大学生组织等方式来提升品牌知名度和销售额。
三、品牌建设3.1 品牌定位根据目标市场的需求和定位策略，我们将确定品牌的核心竞争力和独特的品牌形象。
通过在产品设计、包装和服务等方面突出品牌特色，加强品牌的认知和影响力。
3.2 品牌传播我们将选取多种适合目标市场的渠道和媒体来进行品牌传播，如广告、新媒体平台、校园宣传等。
大学生双创营销大赛策划书范文
大学生双创营销大赛策划书范文为了激发和带动大学生的创业热情，积累社会实践、创业经验，发挥同学们在市场营销推广方面的能力，特举办此次商策“正大杯”2017大学生双创营销大赛。
一、活动时间201X年4月至6月二、举办、承办单位正大集团、商务策划学院三、参赛对象重庆工商大学在校学生。
参赛团队组成：本校在校学生自由组成优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，原则上3-5人，设立队长1名，可跨专业（班）、跨院（系）自由组队。
四、赛事流程第一阶段：报名阶段1）报名方式：微信扫描宣传海报、DM单上二维码填写信息报名；2）时间：4月17号-4月25号第二阶段：培训阶段时间：4月26日首先，介绍大赛流程、参赛细则；然后，进行创业培训：《商业策划书指导及评分标准》《集团产品介绍》，时间不少于2小时。
第三阶段：撰稿及截止阶段时间：2017年4月27日-5月4日参赛团队进行市场调研，并撰写《商业策划书》，以PPT形式上交至，文件名称：参赛团队名称+学校+2017正大杯双创营销大赛商业策划书。
投稿截止时间：5月4日18:00。
第四阶段：校赛初审阶段时间：5月5日组委会初审：5月5日，组委会从提交的策划书中筛选出16份方案，通知相关团队进入现场评审环节。
第五阶段：校赛决赛颁奖阶段时间：5月7日初评选出的进入决赛的16支参赛队伍，进行决赛，参赛团队选派一名代表，以5分钟PPT（MicrosoftPowerPoint2018版本）演讲形式，对自己的创业策划项目进行展示；评委通过3分钟提问，对项目的可行性进行评估、打分，评选出前三名，共8支队伍进行颁奖并进入复赛。
第六阶段：重庆站复赛时间：5月12日－6月2日1.辅导：5月11日，主要课程为《线上销售技巧》《线下销售技巧》，培训时间不少于4小时；2.实践：5月12日-6月2日，16支队伍（其中重庆工商大学赛区8只队伍，西南大学赛区8只队伍）在所在城市进行双创营销项目实战；3.评分排名前8的队伍进入重庆站决赛。
大创赛营销策略怎么写的
大创赛营销策略怎么写的大创赛是一个展示学生创新能力和创业意识的平台，而一个成功的大创赛项目光有创新的理念和技术是不够的，还需要一个有效的营销策略来吸引评委和观众的关注。
那么，如何写好一份大创赛营销策略呢？首先，要明确目标受众。
在写营销策略之前，我们需要了解我们的目标受众是谁。
是面向评委、投资人还是普通观众？不同的目标受众有不同的需求和关注点，因此，在制定策略时需要针对不同的受众制定相应的宣传和推广方案。
其次，要制定明确的宣传目标。
在大创赛中，我们的宣传目标可能是吸引更多的观众、引起投资人的关注、获得更高的评分等。
根据具体的目标，我们可以制定相应的宣传策略，比如制作宣传海报、设计宣传册、准备演示视频等。
接下来，要选择合适的宣传渠道。
宣传渠道的选择应该根据目标受众的特点和媒体使用情况来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以选择在大学校园内张贴海报、在社交媒体上发布宣传信息等方式进行宣传。
如果目标受众是投资人，可以选择参加创业峰会、进行路演等方式进行推广。
此外，要注重宣传内容的创新和吸引力。
在撰写宣传文案时，我们要突出项目的独特之处和创新点，让人们对项目产生兴趣。
同时，我们还可以通过讲述项目的故事、展示项目的成果等方式来吸引受众的关注。
最后，要合理安排宣传时间和节奏。
宣传时间和节奏的安排应该根据大创赛的时间表和项目的进展情况来制定。
一般来说，宣传活动应该提前进行，以便能够吸引更多的关注和参与。
同时，在项目进入决赛阶段时，可以加强宣传力度，增加项目的知名度和影响力。
总之，一份成功的大创赛营销策略需要明确目标受众，制定明确的宣传目标，选择合适的宣传渠道，注重宣传内容的创新和吸引力，以及合理安排宣传时间和节奏。
通过科学的策略和创新的宣传手段，我们可以提高大创赛项目的知名度和影响力，为项目的成功发展打下坚实的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策略
一、营销策略概述
二、服务产品定位
三、目标客户群及其分析
四、核心卖点
五、推广方式
六、营销策略转型
一、营销策略概述
我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。
这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。
整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。
其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
二、服务产品定位
我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常
生活P2P服务平台。
三、目标客户群及其分析
1、目标客户群：
在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。
2、目标客户群分析：
我们的目标客户群主体为在校大学生。
这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。
对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。
利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。
次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。
校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。
针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。
四、核心卖点
本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。
利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（提供服务者在不需
要额外花费大量时间精力情况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家，包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。
五、推广方式
1、校内直接宣传
通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部直接进行产品宣传。
2、借助网络平台
利用大学生对新奇事物的好奇和对生活周边新鲜事物的敏感，通过微博、QQ 空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣传推广的目的。
3、网络群
虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。
在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们提供服务的手段，也是我们宣传推广的手段。
由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布奖励的形式吸引学生自发帮助产品宣传。
4、与商家合作
作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣传者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立互相的客户优惠体系，等等形式作为我们为商家提供服务的回报。
在前期甚至可以采用不通过平台服务，只是通过单纯的互相宣传推广的方式获得知名度。
对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。
六、营销策略转型
当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即开始营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:
1、服务人群/被服务人群改变
不同于最开始的目标客户群，当产品初具规模后，提供服务和被服务的人可以扩展的一定范围内的普通人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。
2、服务平台改变
不同于开始的群空间，当产品具有一定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。
3、品牌规模的扩大
除了在固定区域扩大范围外，我们还会依托不同的学校开发更多的区域，在发展的后期甚至可以将不同的服务区域点连成区域网络，以获得更大的客户群，提供更好地服务体验。