世联地产开盘方案 房地产策划文案

谨呈：深圳信德丰房地产有限公司

擎天华庭

开盘执行报告

世联地产顾问(深圳)有限公司

2002年10月14日

目录

一、开盘时机评估

二、正式开盘前提条件

三、开盘期总策略

四、各项方案汇总

五、费用预估

一、开盘时机评估

1、开盘时机选择考虑因素

一、开盘时机评估

2、开盘时机评估

市场竞争评估：

根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在

一、开盘时机评估

客户中建立起形象；

销售周期把握：

根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。

工程展示：

⏹根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示。在样板房和观

光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。

⏹项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在

十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。

销售积累：

项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。但完成客户积累和测试需要一段时间。

综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。

正式开盘前提条件

1、销售前提条件

现场环境:

⏹销售中心的主入口广场重新布置完毕；

⏹从莲花路、香梅路、红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现场的导示系统（路旗、

导示牌按新形象重新制作并于11月中旬安装到位）；

⏹六七楼的园林及会所部分展示；(11月20日前完成)

⏹楼体包装完毕(条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点)

⏹现场形象墙按新形象重新制作并安装到位；

⏹看楼通道、低楼层的样板房布置完成；

销售资料准备

⏹楼书印制完成；

⏹影视广告的电子光碟制作完毕

⏹新销控方案制定完毕；

其他：

⏹礼品制作完毕

⏹相关工作人员到岗(11月15日确定人员名单、服装)

⏹领导、嘉宾、媒体记者的邀请(11月15日确定人员名单)

三、开盘期总策略

擎天华庭开盘执行报告 7

总策略：让客户全方位感受和体验到物业未来的卓越的质素，从而下定购买决心。

步骤： 引起关注（听到）

建立价值形象（看到） 参与行动（体验） 促成成交

媒体 包装 活动

方式： 软文炒作 现场包装 公共活动 报纸广告 形象包装 巴士灯箱广告 电视广告

具体安排：

三、开盘期总策略

擎天华庭开盘执行报告8

三、开盘期总策略

擎天华庭开盘执行报告9

四、活动方案汇总

1、全新样板房展示暨嘉年华活动

①．信息发布途径

10月下旬报纸发布“样板房对外开放”消息

通过楼体条幅发布消息。

②．活动时间：2002年10月下旬起为期一周时间

③．活动形式：凡是在此期间落定(正定)的客户可享受乘长风健康俱乐部健康套票一张。（价值约600

元/张）

2、开盘日活动安排：

①．开盘活动目的：

⏹通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。

⏹加深已认购客户及亲友对擎天华庭的美好印象。

⏹制造人气，最大限度保证成交

②．开盘时间：2002年11月23日（星期六）

③．开盘活动地点：高交会馆展场现场

④．人员：预计与会人员100-150人

⏹邀请领导：邀请规划国土局领导及在深圳有影响力的公众人物（具体人员名单由发展商11

月5日定出）

⏹邀请嘉宾：开盘前的意向客户，信德丰公司的关系和合作公司的领导（具体人员名单由发展

商和世联11月5日确定）

⏹邀请媒体：深圳有线电视台记者、《深圳特区报》记者、《深圳商报》记者、《深圳晚报》记

者、《香港商报》记者、《南方都市报》记者

⑤．开盘活动准备工作：开盘活动的礼仪由礼仪公司负责安排，现场气氛要求喜庆热烈，气球、花篮、

四、活动方案汇总

彩旗、地毯、胸花、签到本提前准备到位。

⏹现场包装见第二章：

⏹销售资料准备：

a) 楼书、海报、单张

b) 手提袋（印数5000个），用来装楼书及销售资料

⏹礼品准备：

a) 开盘礼品(11月5日到位，约100份)

派发对象：主要考虑受邀请的领导、嘉宾及新闻媒体

礼品：精美礼品盒

费用：预计200元/份

b) 纪念礼品(11月5日到位，约1000份)

派发对象：主要考虑现场参观客户

礼品：雨伞

费用：预计15元/把

c) 落定礼品(11月5日到位，约30份)

派发对象：11月23日-11月24日当场落定前三十名的客户(正定)

礼品：地王观光门票

费用：预计60元/张

d) 抽奖礼品(11月5日到位)

派发对象：开盘当日和开盘前成交的客户

礼品：具体见抽奖方案

⏹人员准备：(11月15日确定人员名单、服装)

a) 礼仪公司安排：

主持人一名，要求有大型礼仪活动的主持经验，现场协调能力强

礼仪小姐8名，要求仪态端庄，受过职业训练

b) 信德丰公司安排：

现场接待服务人员8名（协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作、派发礼品给收邀请的嘉宾）