世联地产开盘方案 房地产策划文案
房地产策划文案13篇
房地产策划文案13篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作文档、教学教案、企业文案、求职面试、实习范文、法律文书、演讲发言、范文模板、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work plans, experiences, job reports, work reports, resignation reports, contract templates, speeches, lesson plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!房地产策划文案13篇房地产策划文案1活动目的(效果预期)：1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。
世联房地产营销策划方案
世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。
世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。
2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。
3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。
三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。
2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。
建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。
3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。
4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。
5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。
四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。
b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。
c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。
d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。
2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。
b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。
c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。
世联地产开盘案房地产策划文案
谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘履行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年 10月 14日一、开盘机遇评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、花费预估1、开盘机遇选择考虑要素条件选择时考虑要素本项目具备的条件客户：预售允许证：客户购房心理愈来愈理性，理性的深圳购房族已本项目已获得预售允许经基本不认可远期楼花 ; 证，而且已于 10 月 1 日深圳房地产市场竞争十分强烈，现楼、准现楼的开始之内部认购形式进选择余地已经很大；行销售。
所以，本项目在正式推向市场时应当具备充足的现场展现条件及工程进度及给购置者最大的信现场工程进度及现场展心保证；示状况：预售允许证：当前样板房正在进行紧工程进度依据领土规划局的规定，一定要获得预售允许证张的施工，估计中下旬方可公然出售。
得以全面竣工并获得展项目的展现：示；现场展现是楼开销售的重要手段之一；当前，园林正在施工，在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展现。
可是，工程进度不是特在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层别理想；会所，为销售确立坚固基础。
当前会所还没有施工。
条件市场竞争状况内容中心区：中心区的物业在今年将是竞争热门，当前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有银河国际；在年末将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于 9 月 15 日开盘，深业风临左岸 11 月开盘。
景田：安柏丽晶进入销售推行的后期；而项目的主要竞争敌手万科金色家园（三期）当前已过五成的销售率，当前金色家园侧重推行四房，与本项目的 169 平方米的三房形成直接竞争。
缔梦园二期正在紧张办理预售允许证，估计 11 月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。
依据最近几年的销售统计，房地产市场的销售体现显然的周期性；一般一年内有两个销售的黄金时段，即： 3 月中下旬至 6 月下旬的第一时段和 9 月至 12 月的第二时段。
世联-策划培训-开盘筹备及销售执行
推广策略
广告推广
通过各种媒体平台，发布广告宣传，提高产品知名度。
公关推广
通过新闻发布、事件营销等方式，提高产品美誉度。
促销推广
通过打折、赠品等手段，吸引客户购买。
03
销售执行
团队组建
招聘与选拔
01
制定招聘计划，明确选拔标准，通过面试、笔试等方式选拔合
适的销售人员。
培训与发展
02
对新员工进行系统培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系
世联-策划培训-开盘筹备及 销售执行
2023-10-30
目 录
• 开盘筹备 • 销售策略制定 • 销售执行 • 案例分析
01
开盘筹备
市场调研
01
02
03
确定市场区域
对项目所在的市场区域进 行界定，明确重点市场和 目标客户群体。
收集市场信息
通过调查问卷、网络搜索 、行业报告等方式收集市 场信息，了解市场需求和 竞争情况。
失败案例解析
案例一：某楼盘开盘混乱，客户满意度低
该楼盘在开盘过程中，由于缺乏有效的组织和沟通，导 致客户体验不佳，满意度低。 定价不合理、市场调研不足、缺乏应对措施
组织不力、服务不到位、缺乏有效沟通
案例二：某楼盘定价过高，滞销严重
该楼盘在制定价格策略时，未充分考虑市场需求和竞争 状况，导致定价过高，滞销严重。
案例互动讨论
针对成功案例中的经验教训，结合自身工作实际，分享执行 过程中的重点难点及应对措施。
分析失败案例中的问题所在，总结经验教训，探讨如何避免 类似问题发生。
感谢您的观看
THANKS
产品定位
确定目标客户
根据市场调研结果，明确项目 的目标客户群体，包括年龄、 性别、职业、收入等方面的特
房地产开业开放开盘策划方案
房地产开业开放开盘策划方案房地产开业开放开盘策划方案一、市场背景分析随着经济社会的发展，房地产行业成为了一个热门领域。
人们对于居住环境的要求越来越高，对于房地产产品的需求不断增加。
而市场上的竞争也日益激烈，在房地产开业、开放、开盘过程中的策划变得尤为重要。
二、目标和定位1. 目标：实现房地产开业的良好开端，吸引目标客户群体，打造品牌形象。
2. 定位：高端、舒适、便利的居住环境。
三、策划方案1. 市场调研在策划之前，进行市场调研是至关重要的。
通过对目标客户群体的调研，了解他们的需求和偏好，为后续的策划工作提供依据。
2. 定义核心竞争力根据市场调研的结果，确定房地产项目的核心竞争力，包括地理位置、建筑设计、配套设施等方面。
在策划中突出这些优势，吸引客户的关注。
3. 制定营销策略基于市场调研和定义的核心竞争力，制定相应的营销策略。
可以考虑使用多种渠道进行宣传，如媒体、网络、社交平台等。
要结合目标客户群体的特点，进行针对性的宣传和促销活动。
4. 筹备开业活动在房地产开业之前，筹备一场精彩的开业活动非常重要。
可以邀请知名人士、媒体等进行现场报道，吸引更多的关注。
也要考虑开业礼品、纪念品等，将开业活动做成一个品牌推广的机会。
5. 引导客户参观在开盘之前，组织客户参观房地产项目，展示项目的各项优势和特点。
可以通过提供专业的讲解和现场参观，让客户对项目有更全面的了解，增加购买的决心。
6. 理性定价和购房优惠根据市场调研和竞争对手的定价情况，合理定价是吸引客户的关键。
也要考虑一些购房优惠政策，如首付优惠、装修套餐等，提高客户的购买欲望。
四、预期效果通过精心策划和执行，期望达到以下效果：1. 吸引目标客户群体的关注和参与。
2. 提升项目的品牌形象和认可度。
3. 增加销售量，创造良好的销售业绩。
4. 增加客户口碑和品牌声誉。
五、房地产开业开放开盘策划方案是一个综合性工作，需要结合市场调研、定位、营销策略等多个方面进行规划和执行。
地产公司开盘策划方案
地产公司开盘策划方案1. 前言地产公司开盘是一个重要的营销活动，它标志着新项目的正式启动。
为了确保开盘活动的成功，需要制定一个全面且具体的策划方案。
本文将介绍一个地产公司开盘策划方案的详细内容，旨在帮助地产公司有效地推广新项目，吸引潜在客户的兴趣，提高销售业绩。
2. 目标地产公司开盘的主要目标是吸引潜在买家，增加项目的曝光度，并在短期内实现销售业绩。
为了实现这些目标，需要制定以下具体目标：•吸引至少500位潜在买家参加开盘活动。
•达到至少50%的销售目标。
•提高项目的知名度，使其成为该地区的热门开发项目。
3. 策划内容3.1 营销活动策划•预热阶段：在开盘活动之前，通过各种渠道进行宣传，包括线上和线下。
线上宣传可以通过社交媒体平台、地产网站、搜索引擎等进行，线下宣传可以通过户外广告、报纸杂志、电视台等进行。
同时，与业内媒体合作，发布项目新闻稿，增加曝光度。
•开盘活动：在开盘日举办盛大的开盘活动，包括项目展示、销售咨询、价格公布、优惠政策介绍等环节。
可以邀请知名业内人士、嘉宾或明星代言人参加，增加活动的吸引力。
同时，提供精美的礼品和福利，吸引客户前来参加。
•推广推荐：鼓励现有客户推荐他们的朋友、家人或同事参加开盘活动。
可以设立推荐奖励计划，给予推荐人一定的奖励或折扣。
同时，为推荐的客户提供优惠政策，增加他们的购买欲望。
3.2 市场调研与定位在策划开盘活动之前，进行市场调研和定位非常重要。
通过市场调研，可以了解目标客户的需求和偏好，从而确定适合的产品定位、销售价格以及推广方式。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争对手分析等进行。
3.3 客户关系管理客户关系管理是地产公司开盘活动中一个重要的环节。
在开盘活动之后，及时与潜在客户保持联系，了解他们的购房需求，并提供相关的信息和咨询服务。
可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户保持沟通，并定期组织客户活动，加深客户对项目的认知度和忠诚度。
4. 资源需求制定一个成功的开盘策划方案需要足够的资源支持。
世联行房地产策划
世联行房地产策划随着现代社会的发展，房地产行业成为一个重要的经济支柱。
世联行作为一家具有丰富经验和专业知识的房地产公司，其房地产策划方案的制定至关重要。
本文将从策划的步骤和思路出发，探讨世联行房地产策划的过程。
第一步：市场分析在制定房地产策划方案之前，世联行需要进行详细的市场分析。
这包括对目标市场的研究，了解目标客户的需求和偏好，以及对竞争对手的分析。
通过市场分析，世联行可以更好地把握市场动态，为策划方案的制定提供参考依据。
第二步：目标设定在市场分析的基础上，世联行需要明确策划的目标。
这可能包括销售目标、品牌宣传目标等。
目标的设定需要具体可行，并且要与市场分析相一致。
例如，如果市场分析显示目标客户更加偏好高性价比的产品，那么世联行的目标可以是提供具有竞争力的价格和优质的产品。
第三步：策略制定基于市场分析和目标设定，世联行需要制定相应的策略。
这包括产品定位、市场定位、价格策略等。
产品定位是指确定产品在市场中的定位和差异化特点，以吸引目标客户。
市场定位是指确定公司在市场中的定位和竞争优势，以吸引目标客户。
价格策略是指确定产品的定价方式，以提高销售和市场份额。
第四步：行动计划策略制定完成后，世联行需要制定详细的行动计划。
这包括确定具体的营销活动、推广方式、销售渠道等。
行动计划需要具体可行，并且要与策略相一致。
例如，如果策略是通过线下推广来吸引目标客户，那么行动计划可以包括在购物中心举办展览、分发宣传册等。
第五步：执行与监控行动计划的执行与监控是策划的最后一步。
世联行需要确保行动计划按计划执行，并且及时进行监控和调整。
这可以通过收集销售数据、客户反馈以及市场反馈来实现。
通过执行与监控，世联行可以及时发现问题并采取相应的措施，以提高策划的效果。
综上所述，世联行房地产策划是一个复杂而又重要的过程。
通过市场分析、目标设定、策略制定、行动计划的制定与执行以及持续的监控，世联行可以制定出更加符合市场需求的策划方案。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标。
1. 吸引目标客户群体，提高开盘销售率。
2. 塑造品牌形象，提升市场知名度。
3. 提供优质服务，赢得客户口碑。
二、策略。
1. 市场调研，通过市场调研确定目标客户群体的需求和偏好，为开盘策划提供数据支持。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道，包括社交媒体、户外广告、线上线下活动等，进行全方位的宣传推广，吸引目标客户的关注。
3. 产品展示，精心设计产品展示区，展示房地产项目的特色和优势，吸引客户参观和了解。
4. 客户服务，提供专业的客户咨询和解答服务，为客户提供舒
适的购房体验，增强客户满意度。
三、执行。
1. 策划团队，成立专业的策划团队，负责策划和执行开盘活动。
2. 合作伙伴，与相关行业合作伙伴合作，共同推广开盘活动，
扩大影响力。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括开盘仪式、产品展示、
客户互动等环节，提高活动吸引力和参与度。
4. 客户关怀，在开盘活动中，提供贴心的客户关怀服务，包括
小礼品赠送、专属咨询服务等，增强客户体验。
四、评估。
1. 数据分析，对开盘活动的参与人数、销售情况等数据进行分析，评估活动效果。
2. 客户反馈，收集客户的反馈意见和建议，及时调整和改进策
划方案。
3. 品牌建设，通过开盘活动提升品牌知名度和美誉度，不断优化品牌形象。
通过以上策划方案，我们将为房地产开盘活动提供全方位的策划和执行支持，实现销售目标、提升品牌形象，赢得客户信赖。
世联东莞寮步中央公馆海德堡开盘执行方案
寮步中央公馆·海德堡开盘执行方案一、开盘背景截至1月14日，认筹174批东莞房地产市场价格持续下跌，市场观望程度严重二、开盘时间、目标、选房顺序时间：2008年1月19日上午10：00目标：当天完成销售80-100套选房顺序：排队顺序（客户量大，关系客户数量多，选房集中度高）三、重要环节增加现场人气，增加现场紧张气氛和客户紧迫感。
（1）预计到场认筹客户150-180批，约300人。
（2）一期老业主100批：业务员每人15批老业主的任务，通知现场饮食和节目表演。
（3）新客户：路过客户，现场包装吸引；其他客户：短信投放需要的配合：（1）饮食：数量足，档次高，品质好（2）节目：参与互动性强，滑稽、小品、舞蹈类，少量歌曲。
3、客户分流有效分流意向集中单位的客户。
主要引导：5号楼03、04单位2号楼03、04单位5号楼01单位、2号楼01、02单位7、5号楼拼合单位7号楼03、02单位7号楼04、05单位（1）策划和销售共同对产品优劣势进行梳理，通过价格和价值点引导客户（2）每天及时跟进客户意向集中情况，销售代表及时沟通并跟进客户（3）通过现场销控和关系、重点客户的安排，引导客户4、关系客户处理（1）重点客户、关系客户认定重点客户：购买整层、两套打通等两套以上客户关系客户：由发展商确定（2）处理原则重点客户优先于关系客户首先保留房号；保留房号总数不超过总推出房号的10%；关系客户及重点客户可提前选房交钱，但不能签署认购书，19日上午10点前必须在现场排队签署认购书，否则不予保留房号。
（非常重要）关系客户及重点客户排队安排在其他客户之前，为保证现场秩序，18日需安排相应人数的民工代排队，19日早上9点前由客户本人到场替换。
（非常重要）（3）安排及流程关系客户名单及选房顺序必须在1月17日前提交至世联。
世联根据客户人数及顺序安排协助第二天的关系客户选房安排。
1月17日下午，业务员按照发展商提供的顺序，通知客户按照既定的时间安排来销售中心选房并交钱。
房地产开业开放开盘策划方案-无删减范文
房地产开业开放开盘策划方案房地产开业开放开盘策划方案1. 引言房地产行业作为当前国民经济的支柱产业之一，始终备受关注。
在推出新项目时，开业、开放和开盘是关键步骤。
本文档将提供一份详细的房地产开业开放开盘策划方案，旨在帮助项目团队高效策划和执行这些关键步骤。
2. 目标本策划方案的目标是：- 吸引目标客户群体的关注与兴趣- 提高项目知名度和品牌形象- 确保开业、开放和开盘活动顺利进行- 达到销售、租赁或预售目标3. 策划步骤本策划方案包含以下步骤：3.1. 目标客户分析在策划之前，我们首先需要了解目标客户群体的特点和需求。
通过市场调研和数据分析，我们可以收集有关目标客户的以下信息：- 年龄、性别、职业、收入水平等基本信息- 购房或租房意向、购房预算或租房预期价格范围- 学历、家庭结构和社交关系网等信息3.2. 活动策划与准备在明确目标客户需求的基础上，我们可以开始策划具体的活动，并进行相关准备。
以下是一些常见活动的策划重点：- 开业仪式：确定开业日期、活动流程和嘉宾邀请清单。
准备开业典礼、亮点展示和新品发布等内容。
- 开放日活动：设置开放日日期和时间，并组织相关活动，如观摩样板房、提供免费咨询服务、优惠券领取等，以吸引目标客户参观。
- 开盘销售策划：确定开盘日期和价格方案，设计具有吸引力的销售套餐，提供特殊优惠和礼品等。
3.3. 宣传与推广宣传与推广是确保活动成功的关键步骤。
与目标客户分析相结合，我们可以选择适合的宣传渠道和方式，包括但不限于：- 市场传媒合作：与当地报纸、电视台和广播电台合作，发布专题报道、广告和宣传片。
- 数字营销：通过社交媒体平台、房地产网站和搜索引擎广告等方式，吸引目标客户的注意力。
- 活动合作伙伴：与当地商业伙伴、社区组织或房地产中介机构合作，共同宣传和推广。
- 邀请函与传单：制作精美的邀请函和宣传传单，并通过邮寄或现场分发的方式发送给目标客户。
3.4. 活动执行与跟进在活动执行阶段，确保活动流程的顺利进行至关重要。
世联开盘前营销推广实施方案
世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。
世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。
本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。
一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。
这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。
根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。
2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。
世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。
本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。
2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。
（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。
（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。
（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。
3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。
（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。
世联_北京保利东郡_开盘方案
165 A类客户 B类客户 C类客户 合计 19 30 42 91
190 5 7 17 29
285 2 4 0 6
315 5 5 11 21
165-190 1 2 6 9
190-285 1 0 5 6
285-315 0 1 7 8
合计 33 49 88 170
小户型需求量巨大，是实现货值的关键
AB类客户基数较小
保利东郡开盘方案
2011年8月10日
开盘背景 核心问题 解决措施 开盘节奏
开盘流程
一：开盘货源盘点
8#
第一次推售
楼栋
三－四居
五居
产品 165㎡ 190㎡ 285㎡ 315㎡
7#
合计 楼栋
8＃
套数 136 46 10 46 238
面积 22510 9075 2792 14176 48553
6# 4#
户型分类：为保证大户型客户购买尊贵感受、小户型客户购买信心，建议按户型类别 进行区分，大户型客户选房顺序在前，小户型客户选房顺序在后。
网络摇号：8月26日上午，搜房网进行网络摇号，选房顺序分2个大批次摇出。第一大 批次为缴纳30万元诚意金客户，具有相对优先选房权；第二大批次为仅到访办理《选房 申请单》未缴纳诚意金客户；其中，配合户型分类，将大户型客户选房顺序前置。
登记处工作筹备详表
区域 岗位 人数 负责方 职责 主要工作 区域负责 人 1、保证本区域人员、物料准时到位和补充； 处理登记区各种监管和应急状况， 2、当客户信息和登记表、选房单信息有差异和疑问 负责处理例如选房单信息有误、 时，判断并处理情况； 问题客户等。 3、应对各类问题客户，保证区域安全； 每组4人，共5组； 1、人负责核对客户信息，（《选房申请单客户栏》 《诚意金收据》及《身份证》姓名）检索客户登记 表并让客户签字；（未交钱客户无诚意金收据）； 2、1人负责翻找选房单，并在核对无误后盖已登记 章，将选房单交予客户。 3、于签到台账记录客户到访情况。 1、1人负责接待客户和操作电脑查询，另一人负责 和区域负责人沟通处理客户问题； 2、若客户选房申请单、身份证信息在登记口查询不 符，此处核查； 3、若原始信息核对、确属选房单信息登记有误，带 领客户至区域负责人处更正选房单; 4、查询选房顺序
20100828_深圳_玉湖湾_开盘方案
致：深圳玉湖地产有限公司由：世联地产玉湖湾项目组发文日期：2010年8月28日玉湖湾一批开盘方案目标：在预计客户基数较大的前提下，尽可能放大解筹率，降低客户流失。
一、开盘方案选择前言方案1：酒店分批开盘形式执行关键点：⏹选择工作日（9月27日/9月28日）在南山一家高级酒店举办开盘仪式；⏹不同类型客户分批次消化；⏹根据客户消化情况灵活调节推售节奏。
优势：灵活机变，利于控制；可能出现状况：到场客户数量太多，会场过于拥挤。
方案2：体育馆集中开盘形式执行关键点：⏹选择休息日（9月26日）在宝安体育馆举办盛大开盘仪式。
⏹一次性召集所有客户到场选房；⏹需要有大型活动作为现场支撑。
优势：场面火爆；扩大项目推广影响力；可能出现状况：现场人气过旺，流程有所混乱。
方案选择建议：如能够在9月25日及以前取得预售证，建议采取方案2，否则采取方案1（预留一天的准备时间，所有的准备工作提前完成，一旦取得预售证，第2天即开盘）。
二、方案执行细节方案1：酒店分批开盘形式1)策略分批次消化不同类型客户，通过各个击破的方式依次完成客户消化，事后对外发布公开发售信息2)活动安排关系客户及升级客户选房：⏹活动时间：2010年9月27日/28日下午、晚上⏹活动地点：洲际酒店或凯宾斯基酒店⏹参与对象：关系客户/贵宾升级客户（视情况增加贵宾卡客户）贵宾卡客户及其他所有客户：⏹活动时间：升级客户选房后第2天开始（9月28日/29日）⏹活动地点：项目售楼处⏹参与对象：贵宾卡客户/其他客户（包括未选房升级客户）3)节奏安排⏹STEP 1提前两天电话告知客户项目可能于近期开盘，请客户提前准备好认购定金及身份证等相关资料，并告知客户各户型腿价区间，请未升级或未办卡客户赶紧至售楼处补办升级手续（限时），进一步扩大诚意客户量；⏹STEP 2活动当天17：00通知升级客户（仅升级客户）选房19：00正式开始，实际上关系户于当天17：00即已在现场排号，保证所有关系户在优先选房的同时也能保证选房的公正性，避免客户因此闹事；※当升级客户数量＜500批，当天通知升级客户以及所有贵宾卡客户；※当到场的升级客户数量＜500批时，赶紧通知贵宾卡客户当天前来选房，保证现场人气；※当天视客户情况确定推售节奏，如到场客户数量＜600批时，先推6～10＃，当这批单位销售超过80％但客户依旧数量较多时，加推1＃单位。
世联惠州2018家路壹号开盘营销计划-房地产
东莞2% 外省1%
深圳其他7% 坪山5% 福田6%
宝安10%
龙岗 15%
其他5%
惠阳 39%
大亚湾 10%
港澳台2% 外省3%
惠城4%
惠阳 大亚湾 龙岗
深圳其他4% 罗湖7%
宝安
福田
坪山 深圳其他
龙岗19%
外省
东莞
其他
大亚湾8%
其他1%
惠阳 52%
惠阳 大亚湾 龙岗 罗湖 深圳其 他
根据数据分析可得出：惠阳地段、配套较好的项目均存在较大的本地客户占比，以上三个项目本地客户占比在39%52%之间，在交通、配套等利好下，本地依然存在一定客群，可挖掘潜力较高。
开盘期推广时间：6.15-7.15
2
目标客户预测
竞品数据分析
客户区域分析
2017年恒大棕榈岛客户区域分析
2017年尚城世家客户区域分析
2017年半岛1号客户区域分析
港澳台 大亚湾1% 其他5%
外省 2% 9%
惠城5%
深圳其他3%
深圳罗湖 5% 深圳福田 9%
深圳龙岗 15%
惠阳 46%
惠阳 深圳龙岗 深圳福田 深圳罗湖 深圳其他 惠城 外省 港澳台 大亚湾 其他
置业关注点及原因
对家路品牌的认可，熟悉项目对建筑细节的严苛及选材用料每一个环节的力求 完美；注重居住舒适感及投资价值。
地产专业人士：他们从事地产行业，对房地产市场认知深刻，更看重地段及投资价值，更追求的是居住品质。 家路内部员工：熟悉家路，认可家路品牌。同时了解老板对品质的追求及进军地产的决心，是项目传播的主力军。
竞品数据分析
置业目的分析
2017年恒大棕榈岛客户置业目的分析 2017年尚城世家客户置业目的分析
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘执行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年10月14日目录一、开盘时机评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、费用预估一、开盘时机评估1、开盘时机选择考虑因素一、开盘时机评估2、开盘时机评估市场竞争评估：根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在一、开盘时机评估客户中建立起形象；销售周期把握：根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。
因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。
工程展示：⏹根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示。
在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。
⏹项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。
销售积累：项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。
但完成客户积累和测试需要一段时间。
综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。
正式开盘前提条件1、销售前提条件现场环境:⏹销售中心的主入口广场重新布置完毕；⏹从莲花路、香梅路、红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现场的导示系统（路旗、导示牌按新形象重新制作并于11月中旬安装到位）；⏹六七楼的园林及会所部分展示；(11月20日前完成)⏹楼体包装完毕(条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点)⏹现场形象墙按新形象重新制作并安装到位；⏹看楼通道、低楼层的样板房布置完成；销售资料准备⏹楼书印制完成；⏹影视广告的电子光碟制作完毕⏹新销控方案制定完毕；其他：⏹礼品制作完毕⏹相关工作人员到岗(11月15日确定人员名单、服装)⏹领导、嘉宾、媒体记者的邀请(11月15日确定人员名单)三、开盘期总策略擎天华庭开盘执行报告 7总策略：让客户全方位感受和体验到物业未来的卓越的质素，从而下定购买决心。
步骤： 引起关注（听到）建立价值形象（看到） 参与行动（体验） 促成成交媒体 包装 活动方式： 软文炒作 现场包装 公共活动 报纸广告 形象包装 巴士灯箱广告 电视广告具体安排：三、开盘期总策略擎天华庭开盘执行报告8三、开盘期总策略擎天华庭开盘执行报告9四、活动方案汇总1、全新样板房展示暨嘉年华活动①．信息发布途径10月下旬报纸发布“样板房对外开放”消息通过楼体条幅发布消息。
②．活动时间：2002年10月下旬起为期一周时间③．活动形式：凡是在此期间落定(正定)的客户可享受乘长风健康俱乐部健康套票一张。
（价值约600元/张）2、开盘日活动安排：①．开盘活动目的：⏹通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。
⏹加深已认购客户及亲友对擎天华庭的美好印象。
⏹制造人气，最大限度保证成交②．开盘时间：2002年11月23日（星期六）③．开盘活动地点：高交会馆展场现场④．人员：预计与会人员100-150人⏹邀请领导：邀请规划国土局领导及在深圳有影响力的公众人物（具体人员名单由发展商11月5日定出）⏹邀请嘉宾：开盘前的意向客户，信德丰公司的关系和合作公司的领导（具体人员名单由发展商和世联11月5日确定）⏹邀请媒体：深圳有线电视台记者、《深圳特区报》记者、《深圳商报》记者、《深圳晚报》记者、《香港商报》记者、《南方都市报》记者⑤．开盘活动准备工作：开盘活动的礼仪由礼仪公司负责安排，现场气氛要求喜庆热烈，气球、花篮、四、活动方案汇总彩旗、地毯、胸花、签到本提前准备到位。
⏹现场包装见第二章：⏹销售资料准备：a) 楼书、海报、单张b) 手提袋（印数5000个），用来装楼书及销售资料⏹礼品准备：a) 开盘礼品(11月5日到位，约100份)派发对象：主要考虑受邀请的领导、嘉宾及新闻媒体礼品：精美礼品盒费用：预计200元/份b) 纪念礼品(11月5日到位，约1000份)派发对象：主要考虑现场参观客户礼品：雨伞费用：预计15元/把c) 落定礼品(11月5日到位，约30份)派发对象：11月23日-11月24日当场落定前三十名的客户(正定)礼品：地王观光门票费用：预计60元/张d) 抽奖礼品(11月5日到位)派发对象：开盘当日和开盘前成交的客户礼品：具体见抽奖方案⏹人员准备：(11月15日确定人员名单、服装)a) 礼仪公司安排：主持人一名，要求有大型礼仪活动的主持经验，现场协调能力强礼仪小姐8名，要求仪态端庄，受过职业训练b) 信德丰公司安排：现场接待服务人员8名（协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作、派发礼品给收邀请的嘉宾）四、活动方案汇总保安人员10名（考虑到当天人流较多，8名用于高交会馆维持治安、5名用于引导售楼现场车行停放、2名用于售楼处内展示形象、2名用于样板房楼层协助工作）保洁人员5名（1名用于样板房楼层、2名用于售楼处内、2名用于前广场维护现场清洁卫生）c) 世联公司安排：销售人员8-10名⑥．开盘程序：9：30——9：50开盘仪式前的邀请人员到位准备9：50——10：00开盘倒计时准备10：00——10：10擎天华庭开盘仪式开始，主持人讲话，介绍领导、嘉宾10：10——10：13信德丰领导致欢迎词10：14——10：18领导讲话（讲稿主题：中心区和景田规划发展和对擎天华庭中心的影响）10：19——10：22世联公司领导讲话（讲稿主题：销售卖点及代理信心）10：23——10：26信德丰领导讲话（讲稿主题：介绍擎天华庭建设意义及长远工作目标）10：27——10：32 主持人宣布擎天华庭正式开盘，宣读剪彩人员名单（详见分项说明）10：33——10：45 在礼仪小姐引导下，剪彩贵宾上主席台为擎天华庭剪彩。
10：46——10：50开盘仪式结束，引导贵宾和业主到销售现场，参观售楼处及样板房。
飞艇巡游活动开始（详见分项说明）。
.10：51——16：00 售楼现场文娱表演及冷餐会，已成交客户于举行抽奖活动（详见分项说明）。
⑦．分项说明：a) 冷餐会准备⏹时间：11月23-11月24日⏹位置：在售楼处内设置冷餐会餐台，位置设置在放映区。
⏹冷餐会标准：自助茶点（提供不同款式糕点5样）酒水（提供饮料、咖啡、茶共5款）水果拼盘（时令水果3-4款）⏹预算标准：按200人准备，30元/人⏹筹备细节：联系星级酒店，提供专业服务员、餐具、酒水、茶点及餐台四、活动方案汇总b) 剪彩名单规划国土局领导、信德丰、承建单位、银行代表、世联、业主代表共8人左右（具体人员11月5日落实）c) 抽奖活动⏹抽奖时间：11月23日上午11：30第一次抽奖11月24日下午4时整第一次抽奖⏹客户限制：限11月23日前交定的客户（交临定者需补齐正定方能领取奖品）11月23日到11月24日下午4时整落定（正定）客户可参加第二次抽奖⏹抽奖地点：项目放映区所在的位置⏹抽奖方式：现场设置摸奖箱，成交客户发放抽奖券，并将副券投入抽奖箱内，摸到相应奖券即中奖。
⏹奖品：所有奖品将在售楼处内实体展示一等奖：2名奖品：送中奖客户彩电一部（价值8000元）二等奖：3名奖品：送中奖客户柜式空调一部（价值4000元）三等奖：6名奖品：送中奖客户DVD一部（价值1000元）特别奖：若干名奖品：送电饭煲一个（价值200元）⏹现场参观客户送小礼品（雨伞）d)飞艇巡游计划⏹路线：从项目到高交会馆。
⏹时间:11月23日上午11:00到上午12:00⏹注意细节:飞艇停靠在项目旁边的天健公园处⏹筹备细节：联系飞机场四、活动方案汇总⑧．开盘当天优惠：所有当天签约客户额外99折（折上折）2、权益卡发放仪式：①．活动目的：通过此次活动的开展，进一步加强本项目“景田48层,超高豪宅”的市场形象；增强客户与客户及客户和发展商之间的联系，为中后期的客户营销奠定基础。
②．时间：第一次时间2002年12月22日14：00-16：00;以后满100名业主便举行一次.③．活动地点：赛格观光厅(第一次,以后可调整在园林或者会所中举行)④．参与人：擎天华庭已购房业主及子女⑤．活动流程售楼部：12月22日前，各业主到销售中心领取参加活动的邀请函。
活动舞台：1、各业主凭邀请函进入赛格观光厅参加权益卡发放仪式2、14：00，主持人致开幕词，宣布活动开始。
3、有关领导致辞，发放权益卡仪式开始。
业主分批上台领取权益卡。
4、仪式结束后邀请业主自愿参加一两项家庭亲子游戏比赛。
如齐步走，动作猜词，接力运球等。
参加活动可获相应礼品，优胜者获一定礼品。
家庭赛事说明接力运球比赛：从一个桶里将乒乓球用筷子运到另外一个桶里，三人接力。
共20个球，限时三分钟内按高低排序。
齐步走：2人项目，用绳子将2人的腿栓在一起，然后2人一起走过20米的距离，视时间短者胜。
四、活动方案汇总动作猜词：一人表演，家庭其他成员都可猜。
限时三分钟内猜词数多少排序。
七、销售实施售楼现场包装：110000高交会馆包装:70000礼仪费用:40000礼品：40000奖品：93000冷餐会：30×200=6000媒体红包：500×10=5000文娱表演: 3000元飞艇:20000元开盘活动总费用：38.7万元。