保险公司周年客户积累活动方案

分公司
• 参加启动会 • 了解工具、资料
• 召开宣导会 • 设计分公司运作方
• 活动整体评估
案
支公司 （服务部）
• 结合分公司方案设
Leabharlann Baidu
计行事历
信息录入 • 跟踪、推动 • 将活动工具及时发放 至机构
•
整合资源
XX周年司庆之际，公司开展了一系列庆祝活动，机构可整合各种资源，包括但不 局限于：
品牌：主流媒体广告投入（集中在7、8月份） 客服：宣传资料、少儿书画大赛等
充分借助、使用各项资源，上下齐心，全力服务于客 户积累活动。在活动100天内，实现10万代理人活动，积累 1000万准客户。
提高拜访量，促进签单率，提升收入！
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谢谢！
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活动运作
三个运作周期：
周期 登记表提交日 1 2 6月25日前 7月25日前 保单生效日 7月1日 8月1日 抽奖日 7月5日 8月5日 结果公布日 7月6日 8月6日
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8月31日前
9月2日
9月5日
9月6日
备注：6月20日纪念品到位； 6月20日录入系统到位； 抽奖结果公布在MSS上。
月底提交，月初生效，月月抽奖！
辅助工具
《分公司操作手册》 《话术：邀约话术》
展业流程
接触客户
有借口
消除障碍，推进销售！
有话可聊
司庆回馈
见面有礼
送保险
初讲产品
一句话讲产品
意识唤醒
调查问卷
了解公司
XX年成长
理财沙龙
激发参与 少儿书画大赛 „
（机构组织）
行事历
时间节点 关键事件 总公司
5月20日 启动会
• 召开宣导会 • 登记表设计完毕 • 工具设计完毕
多交多得，上不封顶；
抽奖活动
3300个获奖机会，实用奖品等你拿！
代理人每月提交30份登记表，即可获得一次抽奖机会；
在30份登记表基础上，每增加10份登记表，可再获一次抽奖机会； 抽奖机会根据登记表数量而定，上不封顶！ 特等奖 IPAD 300个
幸运奖 高级展业包 3000个
备注：根据国家税法相关规定，获奖代理人需承担个人所得税
100天 10万 100名 1000万
活动时间
活动周期长，保险期间长。
5月20日启动，8月31日结束，时长100天！
单个保单有效时长90天； 涵盖暑假、国庆出游旺季； 客户放心出行无后顾之忧！
活动产品
产品名称：《XX真情送保交通工具意外伤害保险 (XX周年司庆纪念版)》
90天交通意外险， 保额10万免费送！
借助公司XX周年司庆契机，提升公司品牌形象，开展 大型客户积累活动：
• 参加活动的客户可获赠交通工具意外险； • 参加活动的代理人通过赠送客户交通工具意 外险： 迅速积累准客户
获得XX周年司庆纪念品
参加抽奖活动
活动目的
储备客户资源，冲刺下半年业绩！
提升拜访量 积累准客户
活动目标
XX年司庆期间100天， 10万代理人参与活动； 每人积累100名准客户； 累计1000万准客户； 赠送保险，回馈客户！
“千万客户回馈，万亿真情送保”
XX人寿XX周年 大型客户回馈活动
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活动意义
公司
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时机恰当——节奏准
体现XX周年成长 ---- 一个载体 奉献服务社会体现 ---- 一个事件 实施“新三年”战略 ---- 夯实基础 突显公司内涵价值 ---- 扩大影响
让每一位代理人成为XXXX周年品牌的传播者 让每一位客户分享XXXX周年的经营成果
5月21日-27日
分公司启动
• 征订工具 • 各种资料下发
5月28日-8月31日 三个活动周期
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9月1日-10日 总结评估
• 最后一批批量承保 • 整体数据分析 • 活动整体评估
下发录入软件 批量承保 抽奖结果公布 工具、奖品下发 检视结果 跟踪推动效果 向管理层汇报 对支公司进行追踪
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保险责任
航空：10万 火车： 1万 市内公共汽车： 1万
市内公共电车： 1万
出租车： 1万
地铁： 1万
轻轨： 1万
90天交通意外险，保障高又全！
覆盖多种交通工具，天上地下任我行！
保险价格
保费10元；
公司补贴8元；
代理人支付2元！
价格便宜量又足，公司补贴轻松购！
纪念品
交登记表，得纪念品：
代理人每交回10份客户资料登记表可得一份精 美纪念品（纪念品可作为转介绍礼品！ ）； 纪念品印有公司XX周年Logo；
“千万客户回馈，万亿真情送保”
XXXX周年客户积累活动方案
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XX年成就
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XX年成就
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活动契机
XX年的伟大成就
是XX全体营销将士
辛勤付出、勇于开拓的成果；
也是XX所有客户
充分信赖、默默支持的成果。
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活动依据
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活动主题
为感谢XX年来一直默默支持XX的所有客户 为感谢XX年来英勇奋战在第一线的全体营销将士 XX人寿值此XX周年司庆之际，特推出：
活动意义
客户 客户需要— —易接近
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服务客户的方式 回馈感恩的行动 拜访客户的借口 转介绍的好机会
送礼，不如送保障！
活动意义
队伍 队伍好用— —需求高
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回归原点建基础 强化经营抓活动 队伍需求快积累 物超所值价值高
积累准客户，储备战略资源！ 今天两元投入，明天百倍回报！
活动简介