2012华为国际化战略分析及启示_田叶
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析I. IntroductionHuawei, a Chinese multinational technology company, has become one of the world's leading providers of telecommunications equipment and consumer electronics. In recent years, Huawei has been actively expanding its international operations and has become a global player in the technology industry. This paper aims to analyze Huawei's internationalization strategy in detail.II. Huawei's BackgroundHuawei was founded in 1987 by Ren Zhengfei and has its headquarters in Shenzhen, China. The company started as a provider of telecommunications equipment in China and later expanded to other markets. Huawei's main products include smartphones, wearables, tablets, laptops, and telecommunications equipment.III. Huawei's Internationalization StrategyHuawei's internationalization strategy has been driven by several factors, including the desire to diversify its revenue streams and reduce its dependence on the Chinese market. Huawei has also aimed to gain a competitive advantage by expanding into other markets and leveraging its global footprint to lower production costs. Huawei's internationalization strategy is based on the following principles:A. Product LocalizationHuawei has a strong focus on product localization and customization to meet the specific needs of different markets. Huawei has established research and development centers worldwide to customize its products for different markets.B. Mergers and AcquisitionsHuawei has also pursued a strategy of mergers and acquisitions to expand its international operations. For example, Huawei acquired Symantec Corporation's 49% stake in Huawei Symantec Technologies Co. Ltd. in 2012 to expand its enterprise business.C. Joint VenturesHuawei has also established joint ventures with local partners to expand its reach in foreign markets. For example, Huawei established a joint venture with LG Uplus Corporation in South Korea to expand its presence in the country's mobile market.D. BrandingHuawei has also invested resources in branding and marketing to increase its brand awareness and reputation in different markets. Huawei has sponsored major sporting events, such as football teams and major international events, to strengthen its global brand image.IV. Challenges in Huawei's InternationalizationHuawei faces several challenges in its internationalization efforts, including political opposition and security concerns. For example, in2018, the United States government banned Huawei from its networks due to concerns about national security. Huawei has also faced opposition in other countries due to perceptions of Chinese influence.V. ConclusionIn conclusion, Huawei's internationalization strategy has been a key driver of its growth and success over the years. Huawei's focus on product localization, mergers and acquisitions, joint ventures, and branding has enabled the company to expand its operations globally and solidify its position as a leading player in the technology industry. However, Huawei's internationalization efforts face several challenges, and the company needs to address these challenges to continue its global expansion.。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为国际化的启示
华为国际化的启示一些企业国际化的口号与气势，远远大于其国际化的行动；一些企业虽然勇敢地迈出了国际化的第一步，但并未在国际市场上站稳脚跟，尚处于屡战屡败的境地。
中国企业进入国际市场，是一种必然的趋势，但是在国际化问题上，保持足够的理性和智慧，是非常必要的。
一、思科告华为的提示2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。
经过整整一年半的时间，2004年7月28日，思科与华为最终达成和解，法院终止思科对华为的诉讼，全部解决了该起专利争议，华为与思科的专利侵权案划上了句号。
这件侵权案进一步提示中国企业，国际化并不是其产品或服务进入国际市场那么简单。
国际化意味着中国企业的经营战略和管理体系全面地与国际惯例接轨。
华为在国际化道路的尝试，对那些以国际化为战略的中国公司，是有着积极的启发和借鉴意义的。
二、华为国际化的历程华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一，于1996年正式开始国际化经营。
(一)播种阶段。
在实施国际化战略的初期，中国电信制造企业为了迅速打开国际市场，一般选择国际跨国公司尚未涉足的国家和地区，有意避开发达国家市场，凭借低价格战略，重点选择发展中国家市场，特别是发展中的大国作为目标市场。
1997年华为将国际市场开拓目标锁定俄罗斯和南美地区，经过艰苦的努力，终于获得突破。
1999年开始大规模进入东南亚、中东、非洲等区域。
(二)扎根阶段。
在逐步打开发展中国家市场之后，中国电信制造企业将更多的精力转向开拓发达国家市场，购建完善的从低端到高端的国际市场营销体系。
华为于2004年与荷兰Telfort公司签订了超过2亿欧元的WCDMA合同，2005年获得全球前20强的电信运营商西班牙电信认证，并选择华为作为其3G和宽带领域进行业务创新的战略合作伙伴。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
华为的发展历程给我们的启示和教训
教训二：市场是检验产品的唯一标准
JK1000的惨败让华为认识到产品必须满足客户需求，而不是凭空想当然的推出自己认为是好的产品，"市场是检验产品的唯一标准",客户永远是对的，他需要什么，你就应该给他什么，而不是先造出一个产品，然后去寻找可能需要它的客户。"
教训三：品质是产品永恒的话题
华为的JK1000凭借华为人苦口婆心和持续努力终于在中国的偏远农村卖出了200多套，但是由于技术的粗糙和品质管控的却是让华为的产品却出现了很多问题。从JK1000之后华为强烈意识到产品品质的重要性，开始致力于产品品质的提高。
启示之三：技术
广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强之林。华为的技术理念有以下几点：
1、紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不受其它投资机会所诱惑。
2、高度重视核心技术的自主知识产权。我国引进了很多工业，为什么没有形成自己的产业呢？关键核心技术不在自己手里。掌握核心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。 只有拥有核心技术知识产权，才能进入世界竞争。
从华为的国际化历程中，我们可以看到：人才，技术，管理，企业文化，信息等对一个企业来说有多么的重要。因此，当代企业要想长久的发展下去，实现国际化，就必须重视这些因素，这样才能在激烈的国际竞争中取得自己的一席之地。
华为的全球化战略与成功经验
华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。
其中，华为无疑是最著名的代表之一。
作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。
这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。
全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。
而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。
在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。
因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。
这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。
彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。
这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。
开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。
这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。
作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。
随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。
华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。
这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。
这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。
全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。
实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为国际化读后感
华为国际化读后感全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：《华为国际化读后感》华为作为中国民营企业的骄傲，一直以来都在国际舞台上取得了巨大的成功。
《华为国际化》这本书，通过对华为国际化发展历程的深入分析，给我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。
华为在国际化过程中，始终坚持品质第一的原则。
在全球市场竞争激烈的情况下，华为始终注重产品的质量和用户体验，不断提升自身的研发能力和技术水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。
这种注重品质的企业文化，使得华为在国际市场上树立了良好的口碑，赢得了消费者的信赖和认可。
华为注重人才培养和团队建设，在国际市场竞争中，始终保持团结合作、积极进取的团队精神。
华为通过建立全球化的人才体系，吸引了许多优秀的人才加盟，并为员工提供良好的职业发展机会和培训机会，使得员工在公司中有更大的成长空间和发展机会。
这种重视人才的管理理念，不仅有助于华为在国际市场上取得成功，也为企业持续发展提供了有力的支撑。
第二篇示例：《华为国际化读后感》近年来，作为中国最具代表性的国际化企业之一，华为一直备受关注。
其国际化进程不仅是一场商业竞争，更是一场文化、技术和管理方式的碰撞与融合。
通过阅读相关资料和深入了解华为国际化的历程，我对这家企业有了更深刻的认识和感悟。
华为的国际化路径并非一帆风顺。
在进军国际市场的过程中，华为面临着种种挑战和困难。
从最初的技术壁垒、品牌知名度、文化差异，到后来的政治压力、地缘风险等，华为在国际化道路上屡屡受挫。
正是这些挑战促使华为在国际化过程中不断成长和壮大，推动了企业向前发展的动力。
通过阅读《华为国际化》这本专业书籍，我更加深刻地感受到了华为这家企业的文化魅力和全球化战略的卓越性。
华为作为中国企业的代表之一，不仅在技术创新、全球市场拓展等方面表现出色，更在文化融合、国际合作等方面充分展现了一家具有国际影响力的企业的风采。
通过阅读《华为国际化》这本书籍，我对华为这家企业有了更多的了解和认识。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
华为公司国际化战略的实践与启示
华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。
作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。
本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。
一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。
随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。
1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。
1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。
随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。
在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。
这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。
二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。
首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。
其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。
此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。
三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。
华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。
论华为公司的国际化战略
论华为公司的国际化战略华为公司是中国最具有领先地位的科技公司之一，成立于1987年，总部位于深圳。
经历了三十多年的发展，华为已经成为了全球最大的电信设备生产商以及其中一家最大的智能手机制造商。
互联网和科技的发展让人们看到了未来的发展前景，而华为公司不仅仅是一个生产设备生产商或是一家普通的科技公司，更是在走国际化之路的中国公司的代表之一。
国际化战略是华为公司贯彻落实的重要战略和决策，在中国的成功发展之后，华为也在向国际市场拓展业务，不断开拓新的国际市场。
不过，与其他中国公司不同的是，华为的海外扩张始终受到严格的监管和注意。
因此，华为公司必须在尊重各国的法律法规的同时，寻找一种对自己有利的国际化策略，从而逐步实现全球化愿景。
华为公司的国际化之路，早已经走过了20多年，公司通过不断改进和优化自己的产品和技术，不仅赢得了来自全球市场的认可和信赖，更囊括了许多荣誉，成为了世界领先的通信公司。
华为公司所秉持的 "制造华为品质，提供中国服务"的理念，一直贯穿了公司的发展历程，并将继续引领公司在国际业务领域的成功。
华为从制造产品开始，逐渐向技术软件、网络、手机等方面扩展，这是其成功的重要原因，在国际市场上不断推出高品质、高性能的产品，实现华为"生存、发展、成功"的三重目标。
华为公司在国际化战略中，对于公司的整体可持续性发展也极其关键。
公司不仅仅要利用当前的成功和成就来衡量我们的业务成果，而且还要以其业绩和业务成绩为目标，追求业务的可持续性。
作为全球通信产业的代表，华为公司注重通过不断完善管理和制度来精细化管理全球业务，利用优秀的生产力、高品质智能产品、良好的全球渠道和优质的服务，推进全球通信产业的进展和发展。
基于此，华为公司的国际化战略逐步形成了自己独特的特色和风格。
在国际化的开拓中，华为虽然走过了许多弯路，但也收获了很多尊重和合作，成功地树立起了自己的企业形象，并带动了越来越多的中国企业走向国际舞台。
华为的发展历程给我们的启示和教训
华为的国际化历程给我们的启示和教训今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的信息与通讯解决方案供应商。
华为辉煌的国际化历程给了我们许多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。
那么，华为的国际化到底给了我们什么启示和教训呢？接下来我将重点探讨这个问题。
首先，我们需要先大致了解一下华为的国际化历程。
华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。
93年底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公司一年一个新台阶。
95年年产值14亿，销售额12.7亿；96年年产值26.3亿，销售额24.2亿；97年年产值则攀升至54.3亿，销售额达到了41.9亿元年超过100%的增长速度，使得华为公司由94年深圳市高科技企业综合排名第一名，95年中国电子百强第26名，上升至96年中国电子百强第21名，97年中国电子百强第18名。
到98年底，华为公司已在全国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了一个国际化的公司。
目前，华为在通信领域的众多技术上，已形成一系列突破，研制了众多产品。
短短数年，华为发展速度之快、势头之猛令人惊叹。
华为在短时间内就取得了如此辉煌的成就，并成为一家国际化的企业，其留下的启示和教训值得我们深思和借鉴。
启示之一：目标华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使企业成为世界级领先企业。
现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相反的，华为公司不需要利润最大化，只将利润保持一个较合理的尺度。
华为追求依靠点点滴滴、锲而不舍，成为世界级领先企业，来为他的顾客提供服务。
华为的全球化道路
华为的全球化道路2012年10月8日,在经历了11个月的调查后，美国众议院情报委员会发布了一份长达52页，针对于中国电信设备商华为和中兴的调查报告。
报告中宣称，如果华为和中兴如果参与美国关键基础设施建设，将对美国国家安全构成威胁，因此，情报委员会建议美国海外投资委员会在审查外资交易时，切断华为或者中兴与美国企业之间任何可能的未来业务往来。
美国以“国家安全为名”，针对中国的高科企业，已经不是第一次。
本次美国国会的报告准备长达一年的时间，但内容上却毫无事实根据，仅是一种虚也的指责，其背后意图完全是一种投资的保护主义和冷战的思维，不希望中国的一些大公司在美国做大，去占据通讯市场的更大份额，这种敌意随着中国企业国际影响力的增强而变得越来越明显。
这一举动正表明美国对中国公司的正常贸易行为“反应过度”，美方应增强其审批的透明度，为中国企业赴美投资提供公平待遇。
从世界范围内来看，科技研发的投资和产业化都进入了全球化布局阶段，任何一家技术密集型企业都可能在全球范围内展开相关的技术贸易和投资活动，各类企业之间对包括专利在内的投资与收购行动日益常态化，华为的经贸行为遭遇阻挠和干扰是不合理的。
相关专家表示：“美国应当对中国企业的投资行为持更加公平、公正的态度，而不是过度反应，美国应当认识到开放的贸易和投资对促进经济增长、创造就业、产业创新和繁荣的重要意义，并采取进一步措施推进全球贸易和投资自由化。
”事实上，此次波折仅仅只是近年来华为在美国受挫的多个案例中的其中一个而已。
2008年，美国外国投资委员会就以“出于安全考虑”的理由，阻止华为和贝恩资本对3 com的联合收购；2010年，华为对摩托罗拉无线网络部门、美国私有宽带互联网软件提供商2 wire的收购也遭遇流产……对此，有经济学者表示，美国屡次阻挠中国科技企业在其本国的投资和收购行为，显然是和当前日益频繁的跨国技术贸易发展趋势相违背，严重阻碍了全球经济和跨国贸易、投资的正常发展。
华为技术有限公司国际化战略分析
华为技术有限公司国际化战略分析摘要：本文简要回顾了华为公司国际化历程，分析了华为国际化的背景，较为详细地探讨了华为国际化战略中内涵的国际市场营销、品牌国际化、研发、管理、人力资源等方面的策略。
关键词：华为国际化发展历程背景战略实施分析一、概况华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。
华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新发布的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。
净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。
其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。
二、华为的国际化发展历程1.萌芽期(1993一1995)华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。
早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。
2.开拓期(1996一1999)确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。
1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。
3.突破期(1999一2001)大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。
国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。
这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。
4.成长期(2002一至今)海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。
不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析(DOC)华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。
通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。
华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。
通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。
华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。
在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。
近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。
这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。
在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。
经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。
但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。
华为无疑交给了世界一份满意的答卷。
本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。
华为国际化经营分析1
新的利润再次投入到升级换代和其他通 信技术的研发中，周而复始
华为模式的撬点：农村 包围城市
起点：非洲和亚洲——未来经济发展有 潜力的国家
华为：如何撬开核心市 场的坚冰
欧洲边缘开始：东欧、南欧 挺进西欧、北美
华为国际化经营的优势
• （一）把握国际市场进入的规律，明确国际市场 的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场 予以持续性的投入。
（三）扬长避短、逐级渗透、渐进式地 发展海外市场
华为在确定海外市 场战略，重点避开 了发达国家市场， 以此降低进入风险， 凭借低价战略，重 点选择发展中国家 的大国作为目标市 场
在有效进入发展中国 家市场后，面对发达 国家较高的进入门槛， 再有重点地以高端产 品积极进入发达国家 市场。
（四）不单纯打低价牌，以质量好、 价格好、服务优和快速响应客户需求 华为已直接将研发人员派往各地区 赢得竞争优势
华为国际化经营中所遇到的障碍
• 主要是反倾销，反收购，反干预 • 2009年12月8日开始，印度财政部宣布将对原产 亍中国的同步数字传输设备征收临时反倾销税， 华为的成本增加了50%。 • 2010年应比利时一家小公司的起诉欧盟发起了 对中国有史以来最大的反倾销调查，华为中兴遭 遇外企恶意投诉我国20亿美元的产品面临欧洲贸 易保护。 • 2011年2月，华为收购3Leaf的丼措被美国外商 投资委员会否决
如何应对美，欧的贸易制裁
• 争取美，欧等国的产业支持 • 打造产品的国际品牌，提高企业竞争力 和创新力 • 努力提高产品的附加值，一定要有自己 的知识产权 • 拿起世界贸易组织争端抵的武器，争 取以磋商方式解决争端 • 遵守贸易的规则，强化自保意识。掌握 更多的国际贸易规则
华为全球化战略分析以及启示
华为全球化战略分析以及启示蒋娟娟李志明摘要：本文从华为全球化战略特征为视角进行分析，剖析华为成功走出去的密码，并对我国其他企业全球化发展有一定的借鉴作用。
关键词：华为；全球化发展；战略特征引言华为技术有限公司在1987年创立，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产以及销售，是为全世界提供先进的信息以及通信解决方案。
华为1996年开始全球化之路，到2016年华为在业务上已服务于欧洲、非洲、亚太等地区80多个国家的200多个城市、覆盖8亿多人口，是中国企业全球化发展的楷模。
本文从华为全球化发展的战略特征为视角剖析华为成功“走出去”的密码，并给中国企业“走出去”一定的启示。
一、华为全球化中的战略特征1.华为的全球技术研发中国企业谈及研发相对较少，谈论最多的是营销，互联网思维甚嚣尘上。
而这些企业一旦遭遇困境，首先想到的就是压缩研发投入，减少成本，以至于整个战略规划被打乱，也对企业未来的发展壮大埋下了隐患。
华为则不同，在《华为基本法》第26条规定，华为必须确保按照销售值的10%给付研发经费，在有必要且有可能性的时候时还会增加经费的比例。
其研发投入占营收比例逐年提高，从过去两年提高至15%。
华为2016年度财报中提到，研发投入高达764亿元（110亿美元），跻身到全球前五。
无论在任何时期，保证技术研发的投入都是华为的首要部分。
在当下这个时代，科学技术突飞猛进，全球市场更加是变幻莫测。
华为没办法实现从零开始做，也没办法独霸天下。
只可以通过在竞争中合作，互利互赢，企业才可以更加强大。
近些年以来，华为在全世界范围内非常广泛地开展技术科研及市场扩展的合作，和包含竞争企业在内的全球化大企业创建了战略合作伙伴的关系，先后和摩托罗拉、IBM 、INTNET 、德州仪器（TI ）、朗讯科技等公司联合开办了实验室亦或合资开办公司，在华为16大研究所中，有8所研究所在中国之外；同时，也与客户建立了36个联合创新中心，其主要分布在中国和欧洲，其目的主要是共同研究客户未来的需求；与全球上百所大学进行多形式的合作创新，成功合作的重要创新项目超过了一百个，从而形成了华为高度开放的研究模式。
华为的国际化战略案例分析.doc
华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。
从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。
华为的成功来自于其卓越的国际化战略。
华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。
华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。
华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。
2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。
华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。
华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。
3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。
华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。
4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。
华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。
结论
华为的国际化战略是其成功的关键。
华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。
此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。
浅析华为公司国际化战略选择的启示
李宏 超 中国人保寿险三 门峡 中心支公 司 河南 郑 州
４ ５ ０ ０ ０ ７
【 摘 要 】本文通 过对华 为公 司的国际化战略选择 进行分析 ，给 出 了华为公 司的 国际化战略对我国通讯 制造 业的启示：把握 国际市场进入 的规律 ， 明确国际市场的战略投 资对 象，并避免短 期行 为，对 目 标市场予以持 续性的投入 ；按 国际公 司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展 国际 市场的进入 成本 ；扬 长避短 、逐级渗透、渐进 式地发展海外 市场；借助融资伙伴 、保障 市场拓展最早 ；不单 纯打低价牌，以质 量好 、价格好 、 服 务 优 和快速 响应客 户需求赢得竞争优势 。 【 关键词 】国际化 战略选择 启示 中图分类号：Ｆ ２ ７ ３文献标识码：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ ． ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ４ ） ２ ２ — ２ ２ ４ ． ０ １
一
、
华 为 公 司 国 际 化 战 略 选 择
（ 一 ）公 司层 战 略 ，设 立 目标体 系
《 华为公司基本法 》第一条对华为公 司的愿景作了明确的描述： “ 华 为 的追求是 在电子信息领域实现顾客的梦想 ，并依靠点点滴滴 、锲而不 舍 的艰苦追求，成为世界级领先企业 。为了使华为成为世界一流的设备 供应商 ，我们将永不进入信息服务业 ，通过无依赖 的市场压力传递 ，使 内部机制永远处于激活状态。 ”现在公司在产品发展方 向和管理 目 标上 ， 华为都是瞄准业界最佳 ，现在业界最佳 的是西门子 、 阿尔卡特、爱立信 、 诺基亚 、朗讯 、贝尔实验室等 ，华 为制定的产品和管理规划都得 向他们 靠拢 ，而且要跟随他们并超越他们 。 （ 二） 选择跨 国战略 华为 已经走过国际战略 、多 国战略 ， 现在正处于全球战略阶段 ，目 前正通过不断的变革，进入到跨国战略领域 ，这对华 为树立品牌形象 ， 整合资本 ，以及在服务 、商务模型紧密贴近属地市场的具体要求方面提 供了坚实 的基础。 （ 三 ）加强战略联 盟，合 作和合 资经营 ２ ０ ０ ７年以来 ，华为与这些 国际企业的合作 由浅到深，形成了多种层 次： 如单纯的产 品销售 （ Ｎ Ｅ Ｃ通过贴牌在 日 本市场销售华为的数据通信 产品 ） ； 产品制造 （ 日 本京瓷是华为小灵通终端产 品的 Ｏ Ｅ Ｍ 制造厂商之 ） ； 资本合作 与研发 、 销售 （ 西门子与华为在中国成立了针对中国市场 的Ｔ Ｄ —ｓ ｃ Ｄ Ｍ Ａ合资公司 ，同时在欧洲帮助华为销售其数据通信产 品） 。 华为选择与 Ｎ Ｅ Ｃ 、 松下合资成立宇梦公司， 使华为在 日 本快速实现 了数据通信产品的销售 ，通过 ３ Ｃ Ｏ Ｍ 成功打开了美国市场 ， 助西门子成 功打开了欧洲市场。 （ 四 ）华为公 司国际化 业务职 能层战略 在 国际化的竞争 战略上 ，华为在竞争对手的强势领域 以成本优势 为 主，而在新兴的领域 ，则利用累积的技术优势 ，同时在服务与快速 响应 客户方面采用了差异化 的策略 。逐渐 完成 “ 以利润换市场”到 “ 以实力 和服务赢 Ｒ ＆ Ｄ战略。 华为在技术研发上每年的投人为营业额的 １ ０ ％ 以土 ， 尤其是近两三年 ， 这个 比例为 １ ５ ％～ １ ７ ％， 每年约 ３ ０ 亿元。 美国达拉斯 、 印度班加罗尔 、瑞典斯德哥尔摩 、俄罗斯莫斯科均设有华 为的海外研究 所。外 派技术人员回国后 ，往往能成为华为技术公司软件开发或管理骨 干。这对于华为而言， 就是一种快速培训软件技术开发人员的有效途径。 研发上投 入巨大的华 为形 成了强大 的技术优 势 。目前 ，华 为投入超过 １ ０ ０ ０ ０ 人的研发 队伍 、 研发经费的 ７ ０ ％， 用于基于 当前客户需求的产 品研 发。这符合华 为的商业模式 （ 市场和客户驱动 ） 。这方面的大规模投入保 证了华为在 Ｎ Ｇ Ｎ 、Ａ Ｄ Ｓ Ｌ 宽带 、 光网络和 ３ Ｇ等领域 中在全世界都处于同 行中第一 阵营。这也是华为多年来安身立命的根本。
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华为国际化战略分析及启示田叶（广东外语外贸大学国际商务英语学院，广东广州510420）[摘要]本文从分析华为国际化模式出发，进一步探究在新的国际竞争环境下，作为世界五大通信公司之一的跨国企业华为所面临的新的机遇与挑战及其对中国企业走出去战略的借鉴。
[关键词]华为；国际化模式；机遇；挑战[中图分类号]F279.76[文献标识码]A [文章编号]1674-3288（2012）04-0040-03[收稿日期]2012-06-05[作者简介]田叶（1989-），女，广东外语外贸大学国际商务英语学院硕士研究生，研究方向：商务英语。
华为技术有限公司创立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为集团从1996年开始全球化战略布局，至今已在全球共设立了23个研究所与90多个海外办事处，销售市场遍布亚太、欧洲、拉美、南美等9大区域，堪称中国企业成功实施“走出去”战略的楷模。
本文从华为国际化模式出发，探讨其成功拓展海外市场的成功秘笈，同时着力分析华为在当前日益激烈的国际竞争环境下所面临的机遇与挑战及其对中国企业如何打造“国际品牌”的启示。
一、华为国际化模式分析（一）打造核心竞争优势华为打造核心竞争优势的战略是其拓展海外市场的强大后盾。
比如在阿联酋，华为在与世界五个电信巨无霸长达一年的竞争中，最终以质量和技术第一、价格第三的优势斩获其3G 网络工程，且在工程建设中创造了4项世界第一。
[1]并于2008年披荆斩棘，拿下加拿大运营商Telus 和贝尔（Bell ）共同授予华为UMTS/HSPA 网络合同，成功突破北美市场。
这些瞩目的成就再次证明了一个真理：华为抢占国际市场，其根本竞争力是核心技术与实力。
1.压强原则与聚焦原则造就核心技术制高点“压强原则”即将有限的资源集中于一点，在配置强度上大大超过竞争对手，以求重点突破，最终达到系统领先。
[2]一直以来，华为坚持以不少于销售收入10%的费用投入研究开发，并将研发投入的10%用于前沿技术、核心技术以及基础技术的研究。
当华为认定某项技术的未来发展前景后，就会采用集中资源投入、集中开发的“压强战术”。
与此同时，《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
”对“聚焦原则”的坚持，使华为能够应用压强原则，将资源集聚到最前线。
华为的“压强与聚焦战术”并进，收到了很好的效果：在3G 专利方面，华为拥有的基本专利数量排名全球前5位；在4G （LTE ）专利方面，华为已跻身全球前3位。
[2]也就是说，在全球无线技术的竞争中，华为已经从2G 的跟随者，跃进为3G 的竞争者，进而成为4G 的领跑者。
2.研发国际化战略“研发国际化”是指研发跨越国界的行为，即企业组织改变单一在母国进行研发活动，通过直接建立国外机构、跨国并购或建立国际技术联盟等形式将研发活动扩展到国外的技术创新范式。
华为在德国、瑞典、英国、意大利、俄罗斯及印度等地设立了23个研究所。
并且开创性地与领先运营商成立34个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
（二）管理体制国际化通过引进西方发达国家企业的先进管理经验，华为逐步建立起了“以流程型和时效型为主导”的国际先第２８卷第４期２０１２年７月Vol.28,No.4Jul.2012JOURNAL OF JILIN BUSINESS AND TECHNOLOGY COLLEGE 吉林工商学院学报进管理体系。
从1997年开始，华为与国际著名管理顾问公司HAY合作，逐步建立起了世界级的人力资源管理体系。
包括企业文化价值体系、任职资格体系、薪酬体系、绩效管理体系和以员工持股、股票期权和虚拟股票权为主体的长期激励体系等。
1999年，华为以从IBM引进以IPD（集成产品开发）、ISC（集成供应链）为核心进行业务流程变革。
[3]125同时华为“高薪养廉”的薪酬体制以及华为独特的员工持股制度，保障了华为供应链体系的廉洁与高效。
这也从根本上保障了华为产品成本的巨大竞争优势。
华为聘请PWC（普华永道）和KPMG（毕马威）设计了财务体系，实现财务制度与账目统一、代码统一、流程统一和监控统一。
[3]128财务四统一目标的实现，为建立集中统一、高度分权的全球运作体系奠定了坚实的基础。
（三）国际化中的“本土化”作为跨国品牌，华为拓展海外市场要策略性地考量“国际化”与“本土化”的关系，通过两者的结合，在提高品牌知名度的同时，将品牌理念与形象植入当地消费者心中，为品牌融入各地区市场扫除障碍。
1.人才引进的“国际化”与“本土化”一方面，华为组建了华为大学，旨在传承企业文化与价值观、核心能力和实践经验，学习和借鉴国际先进的管理经验和方法，建设融合和谐的国际化员工团队。
同时组建海外人才梯队，将非洲作为其非洲海外人才培训中心，一些在非洲获取丰富经验的优秀员工被抽调到欧洲、西欧和东太平洋地区部，再从国内选派人才到非洲进行实训。
另一方面，华为近年来国际市场发展迅速，不断加大对海外本地员工的聘用力度。
华为官方数据显示，华为海外本地员工的聘用平均每年增长15%以上，其海外员工本地化率将近60%。
[4]同时在领军型高端人才的引进方面，华为也是步步为营，聘请多名国际电营精英，助其开拓海外市场。
2.积极投入“本土”社会公益（1）消除数字鸿沟。
创立并推广“播种通信未来种子”的项目，作为项目的重要组成部分，华为在印尼、肯尼亚等多个国家与高校及教育机构合作建立网络技术学院，给教师和学生提供IP、光传输等通信课程培训，并可提供职业认证。
（2）通过教育创造机会。
华为通过支持远程教育项目的开发、应用与传播、为优秀学生提供奖学金等方式改善教育环境。
华为提高教育质量方面所做的努力得到社会认可，获得了Blue Dart World CSR Day and Star News颁发的“支持与改善教育质量类”的奖项。
（3）促进环境可持续发展。
通过赞助环保教育类项目，支持政府或非政府组织在推动环境可持续发展的措施等方式，积极承担企业社会责任。
华为与巴基斯坦首都发展局（CDA）合作，2011年3月在巴基斯坦首都伊斯兰堡举行植树节活动，美化当地环境，并提高人们的环保意识。
（4）回馈当地社区华为致力于为其经营所在社区的福利、健康、文化与赈灾工作做出贡献，提供财力、物力以及人力支持，如向肯尼亚红十字会捐款，支持旱灾救援，携手尼日利亚著名慈善机构“浓情”基金会举办“快乐儿童节”慈善活动等。
并且公司还鼓励员工积极参加社区奉献活动，成立了“爱心协会”协助员工积极参与社区服务和相关慈善活动。
二、华为当前的挑战与机遇当前的国际市场，挑战与机遇并存，对华为来说，亦是如此。
首先，华为当前面临的主要问题有：第一，当前通信行业逐渐饱和，企业网和终端市场竞争激烈。
传统通信领域的利润空间已经无法保证电信设备商的长期发展，为应对未来市场竞争，华为选择“华丽转身”，随之而来的就是转型期的业务压缩、产业转移、成本提升、利润下降、市场开拓等压力。
第二，在目前全球经济，特别是欧洲与美国经济不景气的大环境下，贸易保护主义抬头。
如欧盟正在酝酿的拟对中国无线通讯设备发起反补贴和反倾销调查与美国将对包括华为在内的45家企业发起“337调查”等，都使得华为的海外市场开拓之路困难重重。
第三，电信产业对一国而言，属于国家战略性的基础产业。
这一关键领域的重大行为将在短期或长期运行中与国家利益相挂钩，其中伴随的国家意志，将通过各种表现形式和不同力度决定相关行为的利益空间。
[5]如澳大利亚政府以安全为由拒绝华为公司参加澳全国宽带网设备项目投标，就充分说明，随着新一轮国际电信市场竞争的开始，华为还可能遭遇各种非价格壁垒。
第四，中东作为华为重点开拓的市场之一，政局动荡，如何规避风险成为华为继续拓展当地市场的新课题。
利比亚等国发生的战乱令华为等中资企业遭受巨大损失，且战后的索赔之路争议重重。
通过这次事件也让华为看到，在走出去的同时，如何规避风险，有效应对突发事件，是一项十分紧迫的课题。
纵然在欧美运营商缩减开支，电信设备市场整体低迷，公司面临转型压力的情况下，华为2011年公司净利润五年来首次出现下滑，但低潮中也孕育着转折与希望。
首先，企业业务市场与高端智能手机市场发展潜力巨大。
根据权威预测，在未来几年内，全球企业业务市场规模将达到14000亿美元，远远高于其他业务领域。
因而调整公司业务架构，推出有竞争力和差异化的解决方案并尽快在企业业务市场快速提升华为品牌的认知度，是华为欲在这一市场上“分得一杯羹”的当务之急。
进军高端智能手机市场，虽然成本较高，但高端产品的突破，不仅能够极大提升消费者体验，而且能够迅速建立起品牌的口碑。
而且这一市场利润率也相当可观。
其次，转型阶段的华为不断开拓多元化市场，这是其调整公司业务架构，探寻新的利润增长点的大好契机。
比如随着数字化时代的来临，数字出版业务的蓬勃发展，也吸引了华为的眼光。
2011年华为联手中南传媒，开展大众阅读领域的数字出版业务，拉开了这一通信行业巨头进军新兴出版业的序幕。
再次，虽然现在华为拓展海外市场由于贸易保护主义等因素不断受挫，但不论是来自澳洲政府抵制还是美国思科的挑战，对华为来说，他们不仅仅是开拓海外市场遭遇的挫折，若利用得当，这些契机都可以成为华为向世界宣传其品牌与企业形象的绝佳时机。
正如华为北美研发中心高级副总裁约翰・罗斯在接受采访时所说：“我认为，我们在美国市场推广的最大盟友其实是钱伯斯先生。
他的推广工作非常出色，让人们知道华为这一名称如何发音。
”三、结语通过对华为国际化道路及其当前面临的机遇与挑战的剖析，我们可以看到：第一，中国企业要想走出去，把握核心竞争优势是关键，传统的价格优势无法支撑企业在海外长久有效地发展。
第二，管理的国际化并不仅仅意味着管理阶层人才的国际化，它更重要的是依靠对国际化的管理体系的引进与实施。
第三，正确处理好国际化与本土化的关系对企业在海外树立品牌形象至关重要。
最后，正如华为总裁任正非在总结华为国际道路时所说：静水潜流。
[1]在当前形势下，中国企业要走出去，就要善于在激烈的竞争夹缝中寻找突破与机遇。
[参考文献][1]吴春波.静水潜流——华为国际化的启示[J].中国企业家，2004，（10）.[2]刘建丽.华为国际化突围的内部支撑要素剖析[J].中国经贸导刊，2011，（4）.[3]唐晓阳，王伟阳.现代国际化经营[M].北京.经济管理出版社，2006.[4]程东升.华为：全球化布局的修炼[J].21世纪商业评论，2004，（17）.[5]时岩.华为：光环下的隐痛[J].焦点，2006，（9）.[责任编辑：辛晓莉]（上接第３９页）所以募集资金使用问题值得关注，这也会影响公司未来的盈利能力。