2021天猫双十一活动主题策划方案完整版

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双11营销策划方案2021最新5篇

双11营销策划方案2021最新5篇双十一是个喜闻乐见的节日，因为又可以买买买了啊!作为一个商家，就得做好双11营销策划方案才能更好地实现销售目的。

今天小编整理了双11营销策划方案2021最新5篇供大家参考，一起来看看吧!双11营销策划方案1一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。

淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。

因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。

即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。

装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

淘宝天猫双十一营销详细策划

淘宝天猫双十一营销详细策划作为全球最大的电子商务平台，淘宝天猫的双十一大促销已成为每年商家以及消费者亟待期待的重要节日，2021年依然不例外。

本文将从以下几个方面来详细策划淘宝天猫的双十一营销，包括活动准备、商品策略、营销推广、客服售后等方面，旨在帮助商家有效提升销售额。

一、活动准备1.活动时间规划由于双十一的高峰期持续较长，因此需要商家针对不同时段做好排班，保障活动期间有足够的人员投入营销推广工作。

2.库存准备在活动期间，商品的销售量会呈现大幅度上升趋势，商家需要提前加强库存储备，以免出现卖完商品无货的尴尬情况。

3.网站服务器扩容由于双十一期间的流量会大幅度提升，商家需要提前检验并扩展网站服务器的容量，以保障网站流畅运营。

二、商品策略1.商品品类选择针对不同的消费者需求，商家需对商品进行分类，具体品类的选择要根据市场趋势以及用户购买习惯进行分析，确保商品的种类丰富，能覆盖尽可能多的用户需求。

2.价格制定对于有一定用户基础的商家来说，提前设置折扣政策显得尤为重要。

商家需要提前规划好各个品类的折扣力度，设置阶梯式折扣和限时抢购，以刺激顾客购买的欲望。

3.商品包装商品包装也是一个值得关注的方面，特别是在物流配送上线前，商家需要做好商品的包装，确保商品尽最大可能避免运输中的损坏，以保障顾客的购买体验。

三、营销推广1.推广渠道淘宝天猫可以利用平台强大的商业合作关系，利用腾讯、阿里等媒体帮助商家进行流量导入，选择合适的推广平台和方式，特别是在社交媒体平台上进行宣传和推广。

2.活动布局商家可以在折扣力度大的品类上进行宣传，提高品类的销售量，同时也可以在购买流程中设置阶段性的奖励，以激励消费者完成购买行动。

3.社群互动在此双十一期间，延续淘宝天猫往年的惯例，商家可以通过社群互动方式，发布活动信息、互动答题等，拉近商家与顾客的距离，增强顾客的优惠感受。

四、客服售后1.快速响应特别是在促销期间，对于消费者反馈的问题，商家需快速响应，落实售后服务政策，让顾客感受到商家对售后服务质量的重视。

天猫双十一活动策划方案3篇

天猫双十一活动策划方案3篇方案一：主题：双11狂欢时光活动内容：1.限时秒杀：各大品牌优质商品在特定时间内开启秒杀抢购，抢购成功用户可获得大幅度优惠。

2.优惠券领取：用户可通过签到领取优惠券，同时也可以在活动页面领取各类优惠券，用于狂欢购物。

3.拼团活动：用户可组队参加拼团活动，通过团购享受超低价格，同时也能增加用户互动和购物乐趣。

4.线上直播：天猫邀请明星和达人进行直播，与用户互动，用户可以在直播过程中获得更多购物提示和推荐，同时也有机会获得明星签名商品。

5.积分兑换：用户在购物过程中可以通过参加各种活动和推广活动获得积分，积分可用于兑换各类实物奖品，为用户提供更多的优惠。

6.品牌推荐：天猫为用户推荐不同品牌的优质商品，涵盖各种生活场景的需求，确保用户能够在双11狂欢时光中满载而归。

方案二：主题：双11全民狂欢购活动内容：1.全场低价：所有商品都享有超低折扣，让用户在购物中获得最大化的收益。

2.满减活动：用户可以根据订单金额享受满减优惠，同时还可获得不同等级的赠品，增加购买的实惠性。

3.优惠券领取：除了平台提供的各类优惠券外，天猫还联合各品牌商家提供大量优惠券，用户可在活动页面领取。

4.抽奖活动：用户在购物时可以参加各种抽奖活动，获得各种实物奖品，增加购物乐趣。

5.电子礼品卡：用户可以购买天猫电子礼品卡，用作给好友和家人的礼物，同时也能获得不同比例的返利奖励。

6.团购活动：用户可以和好友组团进行购物，参加多人团购活动，享受组团价格优惠。

方案三：主题：双11全线优惠品牌直降活动内容：1.商品直降：天猫联合多个品牌商家，优惠力度最高可达到9.9折，让用户享受到极大的优惠福利。

2.品牌限时购：各品牌商家在活动期间推出限时购，用户可在特定时间内享受超低价格购买商品。

3.特别推荐：天猫精选各品牌在双11期间推出的优质商品，供用户关注和购买。

4.品牌汇聚：天猫双11期间吸引各大知名品牌商家入驻，在平台汇聚海量商品，同时还有各类奖品等你来拿。

2021年淘宝双11主题活动促销策划方案五篇

2020双11就要到了，双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。

那么你们知道关于淘宝双11主题活动促销策划方案内容还有哪些呢下面是为大家准备淘宝双11主题活动促销策划方案五篇，欢迎参阅。

淘宝双11主题活动促销策划方案一序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

营销俯瞰光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。

光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。

1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。

而11月11日是大光棍节。

国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。

据推算，到20_年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。

于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是11月11日，小光棍节是1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体3购物节促销实际成果20_年11月11日零点，人们开始疯狂了。

刚开始一小时，淘宝商城交易额已达39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破36亿元，为20_年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。

这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

2021天猫双十一活动主题策划方案

2021天猫双十一活动主题策划方案双十一是光棍节，也是天猫搞减价的节日，下面是为大家采集的2021天猫双十一活动主题策划融资方案，供大家参考，欢迎大家借鉴。

2021商城书城双十一活动主题策划方案一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。

在这样一场场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电商电子商务的人气。

双十一主要包括源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身丰臣氏为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

光棍节产生于校园，并通过网络等载体传播，逐渐形成了第一种一种双十一的文化。

1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大些光棍节。

而一般光棍节则指11月11日。

国家统计局统计调查显示，目前出世人口男女比例近120:100，全世界最高。

据推算，到2021年，亚洲处于女性婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源优势现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，兼具主流渠道传播经验丰富的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内会折扣优惠为核心优惠卖点活动页面猜中送礼为辅助活动的整体引流构思不能由于对付费推广的对比度无法预估，各盈利模式也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流新村的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行反感跳转为活动页面引流。

2021年淘宝天猫双十一营销策划书5篇

2021年淘宝天猫双十一营销策划书5篇淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物情绪都会达到点.活动目的:打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度.知名度.美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的.双_打造明星产品一.明星产品的目的明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品.明星产品对于店铺来说的意义极为总要.中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额.品牌关注率等重要作用.,是都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果.通过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1_0件以上(刷单_-3_单右——-为__0元销售额).二.利用打造明星产品1.选款根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二.通过对这些产品的包装.品质.促销.产品重量的分析,决定拿〝绝作〞这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品.2.内页根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康.简单.方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版.3.炒作数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上决定了是否购买产品,所以在推广前.中.后都要通过炒作销量.评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体.炒作数量:前期为_单/天,中期为_单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价.4.推广在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比.推广的途径为:站内以钻展.直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主.在天猫双_期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机.在双_预热期间,单品销售_单/天,双_当天,〝绝作〞单品销售4_单左右.流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,_%的推广流量.5.资源整合店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团.天猫积分.类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量.6.维护在明星产品成熟后,保持每天_-3_单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装.质量各个方面维护〝绝作〞的明星产品形象.对购买过〝绝作〞明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售.在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博.短信.电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象.淘宝天猫双十一营销策划书2明星+直播双_晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户.提升平台整体流量和关注度重任.在今天举行的天猫双_狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆).天猫魔盒.虾米音乐.UC头条.天猫客户端.高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双_狂欢夜打造成一个类似美国〝超级碗〞的超级吸粉IP.同时,今年的双_晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者〝看广告,抢__.〞以上种.种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视.互联网用户,寻找新流量.据了解,去年双_晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升_倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双_最终冲顶9_亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持.今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商_IP具备强大的拉新能力,IP 有超强的吸粉能力,电商则对IP有超强的反哺能力.正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对_万商家的IP变现平台.今年,阿里鱼总经理应宏也是双_狂欢夜的总策划.据了解,上海家化最终以8_0万元拿下了___年天猫双_晚会的__冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,快嘴华少将担任主持人.个性化推荐千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器.通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值.提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务.在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级.静脉级和毛细血管级的流量分发.其中,主会场.分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢.有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺.详情.微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率.据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品.图片.广告个性化设置千人千面.阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双_的商品都报入系统.此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双_备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上.商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交.商品露出和转化以及成交维度广度等.全渠道战略全渠道是今年双_销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货.自去年双_部分品牌已经开始尝试全渠道打通.过去一年,一方面阿里在不遗余力的_品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品.会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团.GAP.优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店.事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升.为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求.今年双_,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向.业内人士分析,每年的双_,不但是阿里当年业绩的保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局.过去一年阿里对品牌全渠道的_效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别.以双_的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术.跨店联动.流量转化推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化.据了解,今年双_的营销玩法包括平台级.行业级和商家工具,平台级将有全场满返.双_购物券满减活动;行业级别的将有预售.花呗分期等方式;商家自己则有买N免1.搭配宝.赠品宝.特价宝等多重玩法.参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免.免单工具功能,在后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持.据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺__促销玩法.备货主打秋冬新款.商场同款在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双_备货要求商家以_年秋冬新款为主,强调商场同款占比.天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在_年双_中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双_货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备.预热期间主推时尚天猫全球潮流盛典,将作为预热期间时尚方向主推重点.淘宝天猫双十一营销策划书3一,活动背景:每年的_月_日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节.淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度._年_月_日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,__万人的集体疯抢,_0多家知名品牌参与.单日成交额9.36亿!二,活动目的:由于〝〞活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持.但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹.三,活动内容:全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语:陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间:_._._凌晨一点至24点.四,活动分析:目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,_款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍.五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量.所以预计〝〞五折活动只会有不超过5%的佣金亏损.预计〝〞当天_亿的成交,80%的销量集中在_%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5_0元.我们的目标是达到平均值5_0元.五,团队配合:美工:设计以〝〞为主题的首页,以及活动广告图片.文案:提炼活动广告宣传语.推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于__的网页做好回帖和店铺活动宣传.客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语.修改部分商品价格,发货员:备货以及快递公司提前联系准备.淘宝天猫双十一营销策划书41.序言之所以策划本次活动,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户.2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日.光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化.1月1日是小光棍节,中光棍节是1月_日和_月1日,因为_月_日有4个1,所以叫做大光棍节.而_月_日是大光棍节.国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近_0:1_,全世界.据推算,到_年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3_0万到4_0万.光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于_90年代南京高校的校园趣味文化._月_日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节(One sDay).于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一.大光棍节是:_月_日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月_日和_月1日.2.2所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果___年_月_日零点,人们开始疯狂了.刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至_日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为___年同日交易额的近4倍,淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元.这一天是网民的购物狂欢日,据统计,G_G.博洋家纺.骆驼服饰3家品牌店销售额破4_0万元,杰克琼斯超3_0万元,B2C网站名鞋库.富安娜.真维斯.水星家纺4家超过___万元,另有38家过1_0万元.75家过5_万元.同样创造奇迹的还有支付宝(微博).魄天列举了三个数据:3_0万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功.无线支付超过_1万笔.淘宝商城的手机版当天突破1亿.当天不单单是淘宝平台,还有是商家.卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的.2.4宣传传播途径不仅在线上,更在线下做了大量推广.有电视媒体.户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛.淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使成为了一个真正的节日.3.产品市场定位分析3.1选择_月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月_日进行工资的结算,在_日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量.b.每年_._月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,_月的销售是一个较为重要的销售时段.c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝也渐渐感受到来自诸如京东.腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝也加大了对淘宝商城购物节的重视.d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额.因此对于___年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择.3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢.双十二圣诞.元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额.___家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶.博洋.罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距.___在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同.因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足.有正规的代理权,是___家纺在天猫商城指定的代理商.但是其做工和质量相较于国内的博洋.罗莱等还是有一定的差距.本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展.4.目标设定可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题.要从从几个因素来考虑的:去年的业绩.淘宝商城今年的增长比率.进入商城的一二线品牌的增长量.以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至_万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划.物流配货发货能力.客服人员配备按_万来准备.由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以_2要求来计算.5.商品准备兵马未动,粮草先行,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在_月中旬完成发货入仓.我们将商品做了详细的分类,按热销.主推.引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(_件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品.引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量.6.系统准备6.1物流此次活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京.沪.广.深.杭五地的货,七天内发完全部的货.去年我们一共是1_0单,5_平米的仓库面积,7天发完.今年根据5万的发货要求,预计将产生1_-__单,我们在5_平米的仓库里安排了_条流水线,按每天可发5_单来设计流程和配备人员.物流的改造确定在_月中旬完成,在_月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存.6.2客服我们现有客服_名,分为售前售后二个部门,考虑到当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单.查件.电话接听.投诉处理.催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了_名人员作为临时备用的客服人力.9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量.稳定性.提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配.淘宝天猫双十一营销策划书5一.活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行.1.打折——全场九折2.买赠——针对绝作.总裁专供两款单品(赠品待定)3.优惠券——①无门槛无限制使用:_￥②有门槛限制使用:_￥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领_￥面额优惠券,其使用日期为_月_日前.4.套餐优惠搭配(方案)5.秒杀注:①活动当天分时间段开秒,以_元邮费的形式.②频率:_当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件.③时间点.产品设置:_:45绝作_:45造境_:45总裁专供_:45绝作_:45造境_:45总裁专供B.活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造秒杀活动费用预算:绝作40_5_2=4_元造境_8_5_2=_80元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计:41_元(成本合计约:_元)二.流量计划流量构成:工作内容:一.钻展1.投放位置:新首页首焦.首页banner2.流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化二.直通车1.投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广2.投放地域:广东.福建.北京.山东.海南.河南3.直通车活动:首页热卖单品三.淘客主推产品及佣金:绝作_%;总裁专供_%;造境_%;四.搜索1.热搜关键词查找:数据魔方.top排行.淘宝首页;双_.狂欢节.疯抢节等实时性的热门词汇.2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五.店铺联盟1.联盟商家:有共同消费群体的商家(男性.消费年龄25-45岁.中高消费能力.追求品质的人群.)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享.2.商家数量:至少4家.六.微淘推广内容:店铺双_的促销:秒杀.优惠券.赠品等内容.结合双_的活动气氛.七.微博1.推送内容:店铺促销;单品促销;2.推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1_0次展现);精准选择人群推送.3.广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)三.客服及微博.微信计划一.电话回访A.重点客户的回访(_元以上)B.一级顾客的回访(1_-_元)会对顾客进一步的分类a._——_号开始对之前购买_元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B._._——-_.1开始对一级客户的回访(1_-_元以上)内容:(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:1.客户分类——-购买的产品及购买的频率分类2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑3._月1日前完成所有电话回访.并针对重点客户进行再次回访.二.短信沟通(与小楠,小芸商讨)A.周五发(_._)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B.周一发(_._)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C.周六发(_._)(周末问候短信)周一发(_._)(店铺活动上线,预热开始)D.周六发(_.26)(周末问候短信)E.周二发(_.29)一级顾客的短信(1_-_元)F.周五发(_.1)重点顾客短信(_元以上)G.周日发(_._)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)三.微博A.秋茶上新在微博的宣传B.微博内容——怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及C.微博——-茶叶知识的普及D.铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E.店铺活动上线预热开始F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势G.宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相(5元展现1_0次的微博推广)_淘宝天猫双十一营销策划书5篇。

双十一狂欢的活动策划书

双十一狂欢的活动策划书一、活动背景与目的1.1 活动背景双十一，作为我国乃至全球最具影响力的购物狂欢节，始于2009年，由阿里巴巴集团旗下淘宝、天猫平台发起。

经过多年的发展，双十一已经成为全民购物、品牌促销、商家共赢的重要节日。

为进一步激发消费潜力，扩大内需，推动经济发展，我们决定举办本次双十一狂欢活动。

1.2 活动目的（1）提升品牌知名度，增加消费者对品牌的认同感。

（2）通过优惠促销，吸引更多消费者参与购物，提高销售额。

（3）借助活动，加强与合作伙伴的交流，实现互利共赢。

（4）为消费者提供优质的购物体验，提高客户满意度。

二、活动主题与时间2.1 活动主题本次双十一狂欢活动主题为：“疯狂购物，尽享优惠，一起狂欢”。

2.2 活动时间活动时间为：2021年11月1日至11月11日，共计11天。

三、活动内容与形式3.1 预热阶段（11月1日至11月7日）（1）线上宣传：通过官方网站、社交媒体、短视频平台等多渠道发布活动预告，提前营造购物氛围。

（2）线下宣传：与合作商家共同开展线下活动，如海报、地贴、LED屏幕等形式，扩大活动影响力。

（3）优惠券发放：通过平台、店铺、社群等多途径发放优惠券，吸引消费者关注活动。

3.2 狂欢阶段（11月8日至11月11日）（1）限时抢购：设置多个时间段，推出超低折扣商品，吸引消费者抢购。

（2）满减优惠：消费者在活动期间购买商品，满足一定金额即可享受相应优惠。

（3）品牌联合：与知名品牌合作，推出联名商品，提高活动吸引力。

（4）直播带货：邀请网红、明星进行直播带货，增加消费者互动，提高购买率。

（5）会员专属活动：针对会员推出专享优惠，提高会员忠诚度。

3.3 结束阶段（11月12日至11月30日）（1）售后服务：为消费者提供优质的售后服务，确保消费者权益。

（2）活动总结：收集活动数据，分析活动效果，为下次活动提供参考。

四、营销策略与推广4.1 营销策略（1）商品策略：精选优质商品，确保活动期间商品种类丰富、库存充足。

一份完整的天猫双十一活动方案策划5篇

一份完整的天猫双十一活动方案策划5篇一份完整的天猫双十一活动方案策划篇1一、活动目的：光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：11月9日——11月11日。

三、活动主题：“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：“欢乐在联盛，光棍大采购”1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。

让顾客能感到实实在在的实惠。

并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。

(礼品建议个性饰品等时尚物品)3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。

让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。

要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。

购物200元可得到两张，以次类推!五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

一份完整的天猫双十一活动方案策划篇2一、光棍节活动主题美容院“光棍节联谊活动”二、光棍节活动的.目的1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

天猫双十一活动策划方案(5篇)

天猫双十一活动策划方案（5篇）天猫双十一活动策划方案（篇1）双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。

作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。

在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

一、活动主题：双11大决战——东信百货开启中国购物节!二、活动时间：11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天三、活动内容东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!领券方式：①凭“双11”短信领取;②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;“接券”或“不接券”专柜需明示。

领券时间：11月4日至11月11日礼券使用时间：11月8日至11月11日领券地点：东信百货一楼总服务台四、礼品设置1.满__送消费券2.满__送饮食券3.满__送精美小礼品一份天猫双十一活动策划方案（篇2）一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！二、活动整体安排活动时间：20__年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ 管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：20__年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。

双十一主题活动策划方案范例（四篇）

双十一主题活动策划方案范例双十一购物狂欢节即将来临，各大商家，特别是线上零售商，普遍会利用这一日期进行大规模的销售推广活动，以实现商品的高效流通。

一、促销目标促销活动的核心目标是促进商品的销售。

对于网店而言，双十一已成为最具影响力的促销活动之一，但需精心策划以确保效果。

二、促销策略1. 选定促销商品并确保库存充足。

根据商品类型和季节性采取不同的促销策略。

促销期间销售速度会加快，因此充足的备货是关键，避免缺货影响销售，甚至可能对店铺的声誉和客户评价产生负面影响。

2. 精准定位消费群体。

确定目标消费群体是促销活动成功的关键。

促销信息应精准传达给目标受众，以确保活动的有效性。

如果促销对象定位不准确，再好的策略也可能收效甚微。

三、促销方案设计1. 会员与积分促销2. 折扣促销3. 提供样品促销4. 抽奖促销5. 红包促销6. 结合淘宝官方的促销活动四、活动总结与提升促销活动结束后，店长需对活动效果进行详细分析，包括流量、销量、点击率等数据，以及消费者对促销商品的兴趣度。

通过总结，店长可以提升促销活动的策划能力，找出本次活动的不足之处，以便在下次活动中进行改进。

双十一主题活动策划方案范例（二）一、策划方案名称淘宝网店双十一营销策略规划二、活动背景随着互联网的蓬勃发展，网上购物已成为日常生活的一部分，而淘宝作为领先的电子商务平台，吸引了大量消费者和商家。

由于消费群体购买力的提升和淘宝交易额的快速增长，电商市场的竞争日益激烈。

在这种环境下，没有有效的促销活动，即使是知名品牌，也难以抵挡中小型网店的价格战冲击，销售业绩可能会大幅下滑。

即将到来的双十一，无疑将加剧电商的竞争态势，淘宝店主们需要保持警惕，精心策划活动以应对挑战。

三、活动目标与价值在双十一促销活动中，我们将运用各种营销策略，吸引消费者的注意力，提升网店流量，增加销售额，以期在活动期间提升本店的销售业绩和品牌形象。

四、活动内容1. 店铺设计与氛围营造：我们将对店铺首页和产品详情页进行视觉优化和内容编排，确保图文并茂，充分展现双十一促销的氛围。

天猫双十一活动方案

九、总结
本方案旨在为商家提供一套合法合规、具有针对性的天猫双十一活动策略，以提高销售额、提升品牌曝光度。在活动过程中，商家应密切关注各项数据，实时调整营销策略，确保活动取得圆满成功。同时，关注消费者权益，为消费者提供优质的购物体验。
第2篇
天猫双十一活动方案
一、项目概述
天猫双十一购物狂欢节，作为年度电商行业的重要盛事，旨在为广大消费者提供优质的购物体验，同时助力商家实现销售目标。本方案将围绕提升用户体验、增强商家竞争力、确保合法合规等方面，制定一套全面的活动策略。
天猫双十一活动方案
第1篇
天猫双十一活动方案
一、项目背景
随着我国电子商务的快速发展，天猫双十一购物狂欢节已成为消费者翘首以盼的年度盛事。为迎接2021年天猫双十一活动，本方案旨在制定一系列合法合规的营销策略，以提高商家销售额及消费者购物体验。
二、目标定位
1.提高商家品牌曝光度，增加商品销售量；
2.提升消费者购物体验，提高用户满意度；
2.爆发期（11月11日）
-限时抢购：商家设置限时抢购活动，刺激消费者购买欲望；
-满减优惠：商家可设置满减优惠活动，提高消费者购物车商品数量；
-会员专享：针对平台会员，商家可提供专属优惠，提升会员购物体验。
五、合规措施
1.合法经营：商家应遵循我国相关法律法规，确保商品质量，诚信经营；
2.价格监管：商家需遵循价格法律法规，确保活动期间商品价格真实、合理；
二、目标设定
1.提高商家品牌知名度和销售额。
2.优化消费者购物体验，提升用户满意度和复购率。
3.确保活动期间合法合规，维护市场秩序。
三、活动时间
活动时间定于2021年11月1日至11月11日，分为预热期和正式期两个阶段。

天猫双十一活动主题活动策划方案

天猫双十一活动主题活动策划方案双十一网购狂欢节是指每年11月11日(光棍节)的网络促销日在这一天许多网络商家会进行大规模促销活动那么活动方案应该写看看下面的范文吧天猫双十一活动主题活动策划方案【篇一】如果说要出一个策划方案那么很简单立刻就可以搞定比如说活动策划方案针对产品本身的爆款打造方案等等都可以作为一个策划案比如说我们现在要做一份活动策划方案在接下来的双十一投入几个专展或者上一个聚划算那么目标明确了接下来该办?说白了就是一整套流程走下来那么什么算是活动策划的一整套流程下面我就在这里大致的介绍下：第一选款也就是说用个商品去上活动?在选款的时候要充分考虑到如果活动上去了它的销量会怎样这一步算是活动评估因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧即便你想上淘宝也不答应所以一般情况下上活动的产品都是本店销售最火爆的产品毕竟销售最好的说明用户接受度高从本质上来讲是在说明市场的反应情况第二活动价格计算淘宝上活动人家总是要求打折的你大致算下如果淘宝小二答应了你可以上活动但前提是打5折那你那时候就要计算了如果打5折再包邮会不会亏本亏多少如果不亏我可以赚多少?大部分情况下你家的商品要上活动在价格方面被淘小二挤出来的水分是非常多的也就是说人家见多识广看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价所以小二同志会死命的压价正是因为小二同志有此嗜好所以活动商品的最初定价还是相当重要的你对活动产品的价格安排也就显得非常重要第三店内营销策划好歹上一次活动总不能浪费了这个流量那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划诸如满就送、搭配套餐等等这一点的目的是为了提高客单价虽然这一点对客户来讲有点不大情愿为什么因为凡是通过活动来购买的基本上都是奔着活动产品来的但是这里有一个问题顾客不买不代表不能没有第四调货既然要上活动了总要备货备在这总不能说卖完了再去进那会就已经晚了第五活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清楚比较好的活动上线了那会你的客服工作就非常重要你总不能一直跟客户神聊吧你这么一神聊要么让其他客户走人要么客户收到货后在评价中说你几句你要知道他说的话可是展示出来的这总不大好而且即便你想神聊也没这个机会你那电脑一直弹对话你自己也扛不住吧从我搞活动的情况来看好活动开始电脑基本上就卡死了所以提前写好自动回复很重要在这个自动回复里面你要把能想到的都写上去不要怕文字长关键是尽可能的回复客户的疑问第六发货根据活动大小提前准备一些货总要先打好包这个很重要不然如果客户一多你发货速度慢就会影响到店铺的评分所以这一点务必清楚第七售后处理发货之后客户陆续就收到货了这时候麻烦也就来了各种各样的评论都有比如遭遇差评办?该如何解决这些都是要考虑到的问题以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容而且这个只是流程作为活动策划者还必须给这些环节每个环节里面安排一个人员来负责在何时何地做什么样的工作出现问题之后的内部协商机制等等总之如果是策划案必须注意一点流程要完整还必须将该策划案落实到执行层你要进入到情境中因为是你策划的你需要什么样的资源来配合你在活动中会有什么样的情况发生你如何解决和避免等等都要说清楚至少要有所防范如此便是一个简单的策划案了天猫双十一活动主题活动策划方案【篇二】活动介绍将“双十一活动”营销计划方案拆分成“积累、引入、预热、引爆”四个时间段为当日的订单爆发蓄势积累期自助旅游活动是为幸运的消费者提供的自助旅游基金网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参互动性和参与性都比较强此外雪地靴作为一款休闲鞋也较适合在旅行中穿着“旅行”、“在路上”、“公路之旅”的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合如此活动宣传不会显得突兀引入期“双十一”来了这时候距离“双十一”也就半个月了这时商家宣传时重点是让更多的消费者认知品牌和产品买家秀重在参与让消费者尽可能多地接触到不同产品最终实现“总有一款适合你”通过这个方式使得网站的整体访问深度也提高了过程中还可以促使用户收藏多几件商品带动其他商品曝光预热期“温暖双11”我们将当日的营销主题定位“温暖双11”针对家人、朋友等几个人群的维度从而传达一个概念顾客除了自己购买产品也可以将产品送人从而提高客单件以家庭为单位一个女性用户就可以购买3～6双鞋子自己、父母、爱人、小孩等引爆期温暖“双十一经历了前期准备后商家在“双11”当天能做的其实并不多了最忙的是客服通过前期对精准人群的传播大范围对潜在购买者进行了推广使得整体购物车收前期的广告和活动宣传对于扩大品牌的认知率有较大成效天猫双十一活动主题活动策划方案【篇三】(1)目标设定可能有人会问这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论估算了一个区间值3500万至5000万前者作为我们的保底目标后者作为我们的冲刺目标所有的推广费用和活动投入按3500万来计算商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备由于当天是全场5折的活动各项基础准备资源再以*2要求来计算(2)商品准备“兵马未动粮草先行”对于双十一这场战役商品的重要性不言而喻因为家纺的生产周期基本上在2个月所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始在8月下旬完成商品规划及下单同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿加上原有库存的8000万线下商品可临时调拨的4000万总计商品规划为2.2亿按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售我们将此2.2亿的商品做了详细的分类按热销、主推、引流三个维度进行了划分选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装做成明星商品同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品定义活动当天的首页陈列商品及替换商品以保证当流量进来时最大化的拉动销量(3)物流/客服/系统准备此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货七天内发完全部的货去年双十一我们一共是7万单4条流水线4500平米的仓库面积7天发完今年根据1亿的发货要求预计将产生2530万单我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线按每天可发5万单来设计流程和配备人员物流的改造确定在10月中旬完成在10月下旬完成一次盘点以再次确定实际的仓库库存我们现有客服35名分为售前售后二个部门考虑到双十一当天的咨询的压力我们决定在活动当天将所有售前转为售后售前服务通过自动回复和自助购物来实现售后客服再分为几个小组下单、查件、电话接听、投诉处理、催款并统一对他们进行活动商品的培训同时在9月份联系服务公司另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造使之能完全匹配(4)主题策划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题以增强用户的情感认知和价值认知本次双十一是百年一遇的六个一在10.1国度假期我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节创意很好但与我们的家纺的概念无法匹配第二稿是用一双男拖鞋一双女拖鞋一双小拖鞋共6个拖鞋来代表六个一蕴含家庭的概念但温馨有余冲击不够最终确定的第三稿是“拥抱”即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动传递温暖同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格双倍的温暖”运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播最后我们在拥抱的主题上加上我们一直在做的“一单一元捐助盈江”的公益元素(5)淘宝沟通主题确定后我们在10月10日左右去杭州将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通没想到我们的方案得到了他们的高度认同他们希望我们将这个方案再提升一下成为双十一家纺类目的整体预热活动使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展从拥抱单身延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事将此次双十一打造成“温暖拥抱日”在类目小二的组织协调下共有12个家纺品牌参与这个活动由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施同时我们联系了天涯社区负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传联系了龙拓互动和紫博蓝负责软文的编写和发布最终我们通过出色的主题方案和完备的各项准备争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源(6)运营组织和安排在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组将根据活动的周期分为活动前期(9.1510.31)、活动预热(11.111.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.1211.20)四个阶段在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等提前做好相关的准备在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进协调和变更确保执行的效果(7)团队激励我们一直认为“要想让顾客HIGH起来我们自己得先HIGH起来”在这次双十一活动运营期间我们一共开了三次动员会第一次是在10.1国庆长假过完后我们把180多项工作任务都罗列出来召集大家开了第一次动员会向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求向大家表明双十一活动的重要性由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩位居商城第二所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注要求我们在今年冲刺商城第一我们也觉得责任重大务必要求大家竭尽全力第二次是10月底各项基本工作都已经准备差不多但每天临时变更的工作任务还有很多大家也稍有疲态此时我们以鼓励为主表扬了在前期准备工作的表现突出的同志同时提出要求接下去的二周是战斗的开始工作任务比前期更为紧张和繁重希望大家全身心的投入取消周六日待活动完成后后续再补休第三次是11月8日为了最终给大家大气我们制作了红色横幅列上我们的活动主题和目标举行盛大的动员仪式请所有人员上来签名同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应并应对紧密突发情况在每次大活动的时候我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)由于准备非常充分大家都充满信心现场气氛非常热烈为配合这样的气氛我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题展示我们积极、乐观、自信的态度得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价更多热门文章：。

天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】

天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】天猫双十一活动营销策略方案篇一一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配（方案）5、秒杀注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3.直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%；四、搜索1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五、店铺联盟1.联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。

）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2.商家数量：至少4家。

六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。

结合双11的活动气氛。

七、微博1.推送内容：店铺促销；单品促销；2.推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)三、客服及微博、微信计划一。

电话回访A.重点客户的回访（200元以上）B.一级顾客的回访（100-200元）会对顾客进一步的分类a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）B.10.21---11.1开始对一级客户的回访（100-200元以上）内容：（电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3.11月1日前完成所有电话回访。

双十一活动安排及策划

双十一活动安排及策划一、活动背景及目标1. 背景介绍双十一，即每年的11月11日，因其日期的特殊性，被广大网友戏称为“光棍节”。

自2009年起，阿里巴巴集团将这一天定为“天猫双11全球狂欢节”，使其成为我国乃至全球最具影响力的购物狂欢节。

如今，双十一已成为各大电商平台和品牌商争夺市场份额的重要战场。

2. 活动目标（1）提高品牌知名度和影响力；（2）吸引更多新客户，提高用户粘性；（3）提升销售额，实现业绩突破；（4）加强与合作伙伴的合作关系，共同发展。

二、活动时间及主题1. 活动时间：2021年11月1日至11月11日为了提前预热市场，本次活动将从11月1日开始，持续到11月11日结束。

2. 活动主题：狂欢购物，实惠到底三、活动策划1. 优惠活动（1）满减优惠：活动期间，消费者在购买商品时可享受满100减50、满200减100等不同额度的满减优惠；（2）限时抢购：设置多个时间段，推出部分商品进行限时抢购，价格低于平时；（3）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者在购物时可抵扣相应金额；（4）会员专享：针对会员推出专属优惠，提高会员的购物体验。

2. 营销推广（1）社交媒体宣传：利用官方微博、微信公众号、抖音等社交平台，提前发布活动预告，吸引粉丝关注；（2）合作推广：与知名网红、KOL合作，通过直播、短视频等形式，扩大活动影响力；（3）线下活动：在实体店开展双十一主题促销活动，与线上活动形成互动；（4）短信营销：向目标客户发送活动短信，提醒关注双十一活动。

3. 商品策略（1）精选商品：挑选热销、口碑好的商品参与活动，提高转化率；（2）新品首发：双十一期间推出新品，吸引消费者关注；（3）库存清理：针对库存较深的商品，进行降价促销，清理库存。

4. 物流保障（1）提前备货：与供应商协商，提前备足库存，确保活动期间商品供应充足；（2）优化配送：加强与物流公司的合作，提高配送效率，缩短消费者收货时间；（3）售后服务：加强售后团队建设，确保消费者在购物过程中的问题能得到及时解决。

天猫双11活动方案（五篇）

天猫双11活动方案一.促销的目的：l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。

网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。

淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：l确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：l会员、积分促销：2折扣促销3赠送样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

2021天猫双十一活动策划方案

2021天猫双十一活动策划方案2021天猫双十一活动策划方案一(1)目标设置可能有人会问，这么大的事件你是怎么定目标的？这确实是一个难以估计的问题。

我们在考虑几个因素：去年双十一的表现，天猫商城今年的增速，进入商城的一二线品牌的增长，天猫对今天双十一的预期和市场投入；最后，通过多次讨论，我们估计区间值在3500万到5000万之间，前者是我们的保证目标，后者是我们的冲刺目标。

所有推广费用和活动按3500万计算，商品策划、物流配送能力和客服人员按5000万准备。

由于当天是全体观众五折活动，所有基础准备资源均按*2要求计算。

(2)商品准备对于双十一之战，商品的重要性不言而喻。

因为家纺的生产周期基本是两个月，所以我们的备货工作是8月中旬开始的，8月下旬完成了商品规划和下单。

同时，敦促供应商在10月中旬完成交货和仓储。

秋冬新投放商品总额1亿元，加上原库存8000万元，线下商品可暂转4000万元，计划商品总额2.2亿元。

5折销售可以支撑1亿以上的销售额。

我们对2.2亿的商品进行了详细的分类，分为三个维度：卖的好、推的和引流的。

我们选择深度商品(3000多件)单独策划包装，做成明星商品。

同时，我们还将同一页面呈现的相关销售商品定义为明星商品和引流商品，并定义了活动当天的首页展示商品和替换商品，以确保流量进来时，销量最大化。

(3)物流/客户服务/系统准备天猫商城此次双十一活动非常注重用户体验，明确规定参加双十一的商家必须保证北京、上海、广州、深圳、杭州的商品在两天内发货，所有商品在七天内发货。

去年双十一总共有7万单，4条生产线，仓库面积4500平米，7天交货。

按照今年1亿元的发货需求，预计会产生25-30万的订单。

我们在12000平方米的仓库中安排了10条生产线，并设计了工艺和人员，每天有50000份订单。

物流转型确定在10月中旬完成，10月下旬完成一次盘点，再次确认实际仓库库存。

我们有35名客户服务人员，分为售前和售后部门。

2021天猫双十一网络购物节活动方案设计

2021天猫双十一网络购物节活动方案设计双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)20xx年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

以下是小编带来的双十一，希望对你有帮助。

一、活动综述活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。

如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。

同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。

所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。

另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。

当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。

所以请将我们放进你的收藏夹哈~二、活动报名条件对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。

而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。

三、活动时间安排9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。

天猫如何策划双十一天猫如何策划2021双十一活动

天猫如何策划双十一天猫如何策划2021双十一活动天猫如何策划双十一，下面是由出国留学网为您带来的天猫双十一策划案，欢迎阅读! 天猫如何策划双十一【一】一、活动背景"双十一'即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

2021年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9.36亿! 二、活动时间11月11日前后三、活动地点xxx中心淘宝店四、活动主题"双十一'轻松抢5折，健康不打折五、活动内容 A. 产品促销出国留学网1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一} 2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元! 六：活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。