第一印象效应

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首因效应

首因效应（第一印象）首因效应即首次或最先的印象，是我们日常生活中所说的第一印象。

首因效应是指在社会知觉过程中，最先印象对人的知觉具有重要的影响，如某人在初次会面时给人留下了良好的印象，这种印象就会在很长一段时间内影响人们对他以后的一系列心理与行为特征的解释。

首因效应的存在使得人们对他人的社会知觉往往表现出这样的倾向，即当人们刚刚获取了有关他人的少量信息，就力图对他人的另外一些特征进行推理、判断，以期形成有关他人的统一、一致的印象。

有人做过这样的研究，分别向两组乘务员介绍一个陌生人，对甲组先说这个人性格开朗，然后又介绍他性格内向；对乙组，则先说这个人性格内向，然后又介绍他性格开朗。

结果，甲组乘务员因为“第一印象”是“性格开朗”，普遍认为这个陌生人性格开朗；而乙组乘务员因为“第一印象”是“性格内向”，普遍认为陌生人性格内向。

这种情况也广泛地存在旅客服务之中，在旅客服务过程中，由于乘务员与旅客的交往多数是一次性交往，所以服务中的首因效应更为突出和普遍。

乘务员特别是车站工作人员，要了解和掌握旅客服务知觉中的首因效应，就要努力展示自己工作状态中最佳的言行，给旅客留下良好的第一印象。

（1）如何塑造良好的第一印象。

①态度。

要想产生好印象，就必须采取正确的态度。

把积极乐观的态度传达出去，就会立即得到同样积极的回应。

一个容易令人接受的表情或一句恰当的话都能表达这种态度。

怀着热情走进任何场合都能得到最佳的回应。

旅客向你走来时，如果你可以抬起头并露出真诚的微笑，就会轻易赢得一个好印象。

你首先要喜欢见到旅客，其次要享受你的工作，这两点会把你的信心推向新的高度。

第一印象是否完美，衡量标准是人们对你做出的回应。

进一步说，你要对这些回应做出迅速的判断并消化吸收，这样才能确认是否应该让这个印象在旅客心中保持下去。

②姿势。

态度和姿势之间是有联系的。

在形容正确的姿势时人们经常使用“优美”和“高雅”这样的词汇。

不良的姿势不仅能引起健康问题，还能传达一种拒人于千里之外的感觉。

首因效应

首因效应目录·【基本概念】·【关于首因效应的小故事】·【古往今来的首因效应】·【首因效应与职场】·【首因效应的应用】·【首因效应的启示】·【首因效应案例谈与实验】【基本概念】人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。

它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。

首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。

第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。

一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。

但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。

孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。

最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。

众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！【关于首因效应的小故事】①有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。

一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。

新闻传播学：印象管理效应

新闻传播学：印象管理效应印象管理效应1、⾸因效应、⾸因效应，也叫⾸次效应、优先效应或“第⼀印象”效应。

它是指当⼈们第⼀次与某物或某⼈相接触时会留下深刻印象。

【实验】有⼀位⼼理学家曾做过⼀个实验：把被试者分为两组，同看⼀张照⽚。

对甲组说，这是⼀位屡教不改的罪犯。

对⼄组说：这是位著名的科学家。

看完后让被试者根据这个⼈的外貌来分析其性格特征。

结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，⾼耸的额头表明了他死不改悔的决⼼。

⼄组说：深沉的⽬光表明他思维深遂，⾼耸的额头说明了科学家探索的意志。

【结果】这个实验表明第⼀印象形成的肯定的⼼理定势，会使⼈在后继了解中多偏向发掘对⽅具有美好意义的品质。

若第⼀印象形成的是否定的⼼理定势，则会使⼈在后继了解中多偏向于揭露对象令⼈厌恶的部分。

【应⽤】既然在⼈际交往中有这样⼀个⾸因效应在起作⽤，我们就可以充分利⽤它来帮助我们完成漂亮的⾃我推销：⾸先是⾯带微笑，这样可能获得热情、善良、友好、诚挚的印象；其次应使⾃⼰显得整洁，整洁容易留下严谨、⾃爱、有修养的第⼀印象，尽管这种印象并不准确，可对我们的推销总是有益处；第三使⾃⼰显得可爱可敬，这⼀必须由我们的⾔谈、举⽌、礼仪等来完成；最后尽量发挥你的聪明才智，在对⽅的⼼中留下深刻的第⼀印象，这种印象会左右对⽅未来很长时间对您的判断。

2、近因效应，、近因效应，表现为⼀个⼈或⼀事物最后给⼈留下的印象有很深刻、很强烈的影响。

是⼼理学家卢琴斯通过连续实验得出的结论【案例】多年不见的朋友，在⾃⼰的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；⼀个朋友总是让你⽣⽓，可是谈起⽣⽓的原因，⼤概只能说上两三条，这也是⼀种近因效应的表现。

3、晕轮效应⼜叫光环效应，是指由于对⼈的某种品质或特点有清晰的知觉，印象较深刻、突出，从⽽掩盖了对这个⼈的其它品质或特点的现象。

这种强烈知觉的品质或特点，就象⽉亮形式的光环⼀样，向周围弥漫、扩散，从⽽掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。

【最新精选】浅谈首因效应在人际交往中的重要性

浅谈首因效应在人际交往中的重要性当今世界，社会经济水平与文化政治都处于高速发展阶段。

而我们大学生是一群即将步入社会的群体，对于社会有着渴望却又存在着迷惑与忧虑。

为了使这一特殊的群体做好顺利步出社会的准备从而更好地在激烈竞争的环境中生存，我们从人际关系心理学中的首因效应出发，学会利用首因效应处理及发展人际关系，为今后成功的走向社会打下基础。

我们从首因效应的基本理论谈起，认识首因效应并浅谈首因效应在人际交往中的重要作用，从而学会加以运用。

一、首因效应的概念：在心理学中，首因效应也叫“第一印象”效应。

第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。

这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

二、首因效应在人际交往中的影响与重要性：首因效应的产生与人们的社会经历、社交经验丰富程度有关。

如果说个体的社会经历丰富，阅历深厚，社交经验老道，那么首因效应的作用有可能被控制在最低限度。

但是，这并不代表首因效应的作用消失或已失效，只是通过进一步的交往与认知、了解的深入了，逐渐1减少了首因效应所带来的负面影响或偏见。

然而需要明确的是，首因效应的作用并没有消失亦很难消失改变。

一方面，首因效应在人际交往形成印象的过程中产生“先入为主”的作用，它奠定了对人认知和印象的基础。

而这种“先入为主”的作用，更是不可忽视的——这在“我们”是否继续交往，是否能够建立良好人际关系的人际发展中占据重要地位，甚至决定性地位。

比如在职场上的应聘中，考官的第一印象便决定了应聘者“命运”——取舍只在3~5分钟的印象中。

同样的，与人交往的过程中，认识便从第一印象开始。

一般而言，衣着、礼仪、谈吐等特征信息是形成第一印象的重要组成部分。

换句话说，我们注重外表并不能认定就是爱美的肤浅表现，而是自我形象展示的重要内容，有助于我们顺利地进行人际交往。

更何况爱美之心人皆有之，又有何不可呢？于此相对应的，社会上的许多应聘者或工作者便吃了“相貌”的亏，因此不能顺利就业或抢得先机。

首因效应与近因效应不是对立的而是一个问题的两个方面

首因效应与近因效应是两个对立统一相辅相承的概念。

首因效应，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，由美国心理学家洛钦斯首先提出的，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即“先入为主”带来的效果。

近因效应，是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果；或是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象；最后的印象往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应。

美国社会心理学家洛钦斯A. S. Lochins1957年以实验证明了首因效应的存在，他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。

一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。

他将不同组合的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。

研究证明，第一印象对认知具有非常重要的影响。

第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现与人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象，主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、衣着打扮等方面的印象，以此判断对方的内在素养和个性特征。

最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在头脑中形成并占据着主导地位。

这种先入为主的第一印象是人们普遍具有的主观性倾向，会直接影响到之后的系列行为。

在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法。

而在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。

人们通常都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人，因为人们都需要获得他人关注和尊重。

社会心理学家艾根在1977年研究发现，人们在相遇之初按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在对方的心目中建立起良好的第一印象。

具体是由五个英文单词的开头字母拼写的专用术语，其中：S表示坐姿或站姿要面对别人；O表示姿势要自然开放；L表示身体微微前倾；E 表示目光接触；R表示放松。

45个心理学效应

1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。

主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止；提高整体素质.2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际，或者开始交往的时候,要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。

把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。

尤其是在第一印象形成过程中,主体的情绪状态更具有十分重要的作用。

调节情绪的方法：自我暗示,行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果。

主要表现:微笑，温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律：洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。

例如紧张时候,身体的表现形式：触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比.视觉因素在给人的第一印象中占55%,声音占38%，语言占7%。

可见外在形象是非常重要的。

7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制。

它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法,可以自我解脱，应对难关,征服别人。

幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅.这样可活跃气氛，联结双方感情，在笑声中拉近双方的心理距离。

8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。

在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心；说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心。

9、费斯诺定理：与人交谈,多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。

第一印象效应

第一印象效应求助编辑人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。

编辑本段简介人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。

第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。

第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……编辑本段影响心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。

一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染是装不出来的。

孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。

最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。

众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！编辑本段例子一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目第一印象效应尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。

这就是第一印象效应。

无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。

当朋友愤怒地责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。

第一印象效应（Firstimpressioneffect）

第一印象效应（First impression effect）Imprinting effectIn 1910, the German anthropologist Hein Roth found a very interesting phenomenon in the experiment: newly hatched goslings, instinctively follow behind it first saw his mother. But if it sees not its mother, but other moving objects, such as a dog, a cat, or a toy goose, it automatically follows. What is more important is that once this goose has formed an object to follow after the reaction, it is impossible to follow the formation of other objects to reflect. The following reaction is irreversible, that is to say that the first ignored second goslings. This phenomenon, later called the "imprinting effect" by another German behaviorist, Lorenz, is not only found in lower animals, but also in humans. People are so impressed with the first, and the second and third are not impressive, that is, people often say, "first impressions."".First into the easy, and later difficult to live.========================================Primacy effectPrimacy effect is the impression produced in the first contact between man and man, forming and occupying the dominant position in the other person's mind. The primacy effect is also called the first effect, the first effect or the first impression effect. It means that when people first come into contact with something or someone will leave a deep impression, the individual in social cognitive process, influence by the"first impression" the first input information of the object after the cognitive. The first impression has the strongest effect and lasts longer than the later information on the overall impression of the thing. The first impression is the first impression left in the brain by the first cognitive object. The primacy effect refers to the influence of the first input of the first impression on the later cognition of the object in the process of social cognition.First cause effect / first impression effect: the impression in the first contact is formed in the other's mind and occupies the leading position, which is the leading effect. In making friends, recruitment, job and other social activities, to take advantage of this effect, showing an excellent image, a good foundation for the day after the exchange lay. Of course, this is only a temporary act in social activities, and a deeper interaction requires personality and self-cultivation. This requires you to strengthen the quality of speech, manners, culture, etiquette and other aspects, otherwise it will lead to the negative effect of another effect, that is, recency effect".========================================Beauty effect"Beauty is good for you," is a frequently heard saying. American psychologist, Xin Ke, conducted an experiment on whether university professors' evaluations of female students were influenced by the physical attractiveness of female college students. The experiment was to get 40 university professorsto look at pictures of 192 female college students and ask them to evaluate the attractiveness of each student. The evaluation was conducted in accordance with academic achievement. It turns out that female college students rated as "beauty" have good grades. In addition, male students are more sensitive to the academic reports written by attractive female students and are easily influenced by the opinions of the female students.The results of the experiment are surprising: beauty is clearly favored. Compared with men who were accompanied by ordinary women, men who accompanied by beauty were more impressed by superiority. Sometimes, I have high opinion of men who are accompanied by beauty. This is called "haleffect", that is, to impress people with something other than their own essence.========================================The final event (the effect at the end part of the project in the middle part of the project is better than the memory phenomenon) (to prevent wasted)Recency effect: when people memorize a series of things better than the memory effect on the middle part of the project part of the project at the end of the phenomenon. This phenomenon is due to the recency effect.The longer the information interval, the more obvious the recency effect. The reason is that the information in front is blurred in memory, so that recent information is more prominent in short-term memory.Psychologists found that in the affirmative or negative, to reward or punish others, and not blindly implement recognition and rewards, it can give people a good impression, not blindly into denial and punishment, most can give people the feeling. The fact is that the first negative, the affirmative, can give you the greatest favor, on the contrary, first affirmative, negative, it gives the feeling of the most bad.American psychologist Randy Aronson did an experiment: the subjects were divided into 4 groups, the implementation of different measures, the results are different:One group - the subjects were always negative (- - -), the subjects were not satisfied;The two group - the subjects were always positive (+ + +), and the subjects were satisfied;The three group - the subjects were negative first, then affirmative (- - +), and the subjects were most satisfied;In the four group the subjects were positive and negative (+ -), and the subjects were most dissatisfied.We must put this first negative, xianyihouyang, can give a person with the best psychological feeling of law, called "happy ending without happy beginning effect"This psychological law is very common in real life, people usually say "one thousand head knock after put a fart," no effect "; one hundred, the last one is not likely to form a goodfriend", is the law of reaction.This kind of law is more favorable than simple affirmation, but it is worse because it has positive effect than negative negation.In life, some people will use this method to skillfully enhance their image in other people's minds.Therefore, learning to say "good words behind you" can achieve unexpected good results.========================================The law of "100-1=0""100-1=0" source of law "100-1=0" law originates from a prison duty discipline: no matter before doing good, if a prisoner escape in many years, it is always the duty. In our view, this discipline seems too strict. But to prevent the criminals to harm society, absolutely sure is very necessary. Later, this regulation was introduced into the enterprise management and commodity marketing by the management experts (including service industry), and it was widely used and circulated quickly. It tells us: for customers, the quality of service is only good or bad, there is no better, poor comparison. Good is all, bad is zero. "Thousands of miles of embankment destroyed by a hole", this is a public understanding of the truth, "100-1=0" truth is similar, but, or many production operators may not be able to understand. What's more, it's not difficult to understand. The difficult thing is to do it. Some enterprisedid it, so he succeededInterpretation of service quality: 100-1=0 according to the principle of system theory, any system is an organic whole with specific function, which is made up of several parts of interaction and interdependence. The service is such a system, every aspect of its interaction, interdependence, sharing weal and woe. Customer dissatisfaction with any of the entire service will negate the overall quality of service.The integrity of the service and the quality of the services are not separable, which makes it difficult to assess the quality of service. We can't judge by scoring the game music as "lose a high score, removing a minimum", take the average value. Because the ultimate judge of the quality of service is the customer, the score is either satisfactory or unsatisfactory. The enterprise can satisfy the demand of the market only if all the customers are satisfied. Just like 100-1=0, as long as one of the one hundred customers is not satisfied, our service quality can not be said to be ok.Sometimes you accidentally made a little mistake, it will comfort: no one is perfect!But the point is that 1% of errors often lead to 100% failures. Little things accomplish great things, little things perfect. Statistical results show that if 1 consumers in the global market are satisfied with the quality of a product or service, 6 other people will be told; if they are not satisfied, 22 people will be told. In fact, any enterprise in order to succeed in the market, we must spare no effort to pay attention to detailsof the improvement, improvement, and then improve.========================================Increasing effectMost people seem to love those who love their own people is increasing, most of their love is love those dwindling, psychologists will this phenomenon in interpersonal communication is called "change effect".(Yang Shunkun: like Ceng Shiqiang, the fat man car, put the seat filled, to move a little, the next person will be very grateful. 9:26, 2010-12-4)========================================Weight loss effectDieting a month, two days of overeating, it rebounded.(Yang Shunkun, 10:35, 2010-12-6)========================================One effect: people tend to first and last the most impressive, especially the last one.========================================Halo effectHalo effect (Halo Effect) also known as the "halo effect", "halo effect", "halo effect" and "halo effect", "to the point almost face effect, it is an effect factor of interpersonal perception. Refers to in interpersonal perception in point to any subjective impression or Overgeneralization.Presenter: American psychologist Kelly (H., Kelly)A certain quality of a person, or a certain characteristic of an object, gives a very good impression. Under the influence of this impression, the other qualities of the person, or other features of the object, will be well evaluated.The halo effect is also called halo effect, it is an effect factor of interpersonal perception. The quality or characteristics of strong perception of this Aiwujiwu, like halo halo, diffuse and spread to the surrounding, so people called the psychological effects for the halo effect. Contrary to the halo effect, the demon effect. A bad impression of a person's quality, or a particular characteristic of a thing, that makes others inferior to the other qualities of the person, or to the other characteristics of the object.========================================Potter's lawWhen subjected to much criticism, the subordinate often remembers only the beginning, and the rest does not listen, for they are busy thinking about arguments to counter the initialcriticism.Presenter: British behaviorist L, W, PotterComments: always stare at subordinates mistakes, is a leader's biggest mistake.Management wise, good managers do not blame their employees when they make mistakes. Tolerance to their mistakes, to blame for motivation, to change punishment for inspiration, so that employees in the punishment with gratitude, and then achieve the purpose of motivation. Everyone needs encouragement, and encouragement is the driving force. At the same time, you will be a good manager.========================================。

第一印象效应

第一印象效应一个人给其他人所展现出来的第一印象，往往在他人对此人的评价过程中起着决定性的作用。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。

第一印象效应也叫首因效应、优先效应或首次效应。

第一印象影响很大，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

第一印象效应最早于1946年由美国社会心理学家阿希提出。

阿希曾经做过一个最能说明首因效应的经典实验。

他让被试者看一张写有六个形容词的表格，每个形容词都描写着假想的一个人的内在特质，然后让被试者说出自己对这个人的总体评价。

表格分为两种, 一种写着: (1) 聪明的; (2) 勤奋的; (3) 冲动的;(4)吹毛求疵的； (5)顽固的； (6)嫉妒的。

另一种所写的六个词语完全相同，只是顺序颠倒了一下，即： (1)嫉妒的； (2)顽固的; (3)吹毛求疵的; (4) 冲动的; (5) 勤奋的; (6) 聪明的。

这两种表格分别展示给两组被试者，结果这两组被试者说出的这个人的性格特征完全相反，前一组对这个人做出了积极的评价，而后一组的评价则是消极的——尽管他们所看到的这个人的各种特征是完全一致的，区别仅仅在于次序的不同，可正是这不同的次序影响了被试者对此人的评价，他们的态度形成都是以首先接触的印象为基础的，即使后面看到了这个人具有相反的特征，也并没能改变他们最初形成的看法。

美国的另一位社会心理学家琼斯也做过类似的实验。

他令一组人员在开始的几个项目上做得很成功，然后成绩则持续下降；使另一组人员在开始的几个项目上做得很糟糕，而后则成绩稳定上升，但是就总体而言，两组人员在全部30个测试项目中都成功地完成了15个。

琼斯让被试者分别观察了这两组人员完成项目的情况，尽管他们的总体成绩是一致的，可是前面表现好的一组却明显获得了更为优秀的评价，被试者认为这一组人员是有能力的，而另一组则获得了恰恰相反的评价。

虽然后面他们表现得很好，但是也没能扭转最初给被试者所留下的糟糕印象。

首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。第一

10大心理学爱情定律首因效应1、首因效应首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。

人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。

第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

在恋爱的过程中，两人初次相会，无论是相亲也好，邂逅也罢，这个“第一次”关乎着全局，第一次的印象决定着两个人是否还会有下一次，是否还会有将来。

首因效应对爱情的指导意义首因效应对爱情的指导意义：于进攻方——注重穿着打扮、言谈举止，初会之前，请对对方的喜好进行“备课”活动；于防守方——理性思维，切莫过于注重外表，淡化瞬间感受。

近因效应2、近因效应所谓近因效应，与首因效应相反，是指在多种刺激依次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。

在与人的交往中，一个人最近的表现在脑中形成的印象最为深刻。

在爱情过程中，最近交往产生的感觉直接影响着一个人对爱情的判断。

近因效应对爱情的指导意义近因效应对爱情的指导意义：于进攻方——穷追不舍之后，嘎然而止，给对方一段时间，让她回顾一下你的优点，让她充分注意到你存在的意义；于防守方——纵观全局，冷静思维，切莫为对方的“某一次”而感动。

马赫带现象3、马赫带现象马赫带现象是一种视觉现象，人们在明暗变化的边界，常常在亮区看到一条更亮的光带，而在暗区看到一条更暗的线条。

这就是马赫带现象，马赫带不是由于刺激能量的分布，而是由于神经网络对视觉信息进行加工的结果。

同样，当人们量化爱情的时候，也不自觉地对爱情信息进行了主观上的加工。

在有对比的情况下，优点可能会被无限放大，缺点也能被无限放大；而在没有对比的情况下，优点可能会被忽视，缺点也可能会被忽视。

对爱情、对一个人的考察因此而偏差很大。

马赫带现象对爱情的指导意义马赫带现象对爱情的指导意义：于进攻方——找一个“对比点”，充分展示自己的优点，同时避免关于自己缺点的任何对比；于防守方——客观地评价一个人、一件事，不要盲目地进行对比。

应用首因效应营造好的第一印象(知识点)初中一年级心理健康导学计划课件PPT

“非诚勿扰”亲友团 1号男嘉宾
“非诚勿扰”亲友团 2号男嘉宾
1号男嘉宾总分：
笑容得分
着装得分
站姿得分
谈吐得分
态度得分
2号男嘉宾总分：
笑容得分
着装得分
站姿得分
谈吐得分
态度得分
问题：你Pick谁？为什么？
03 如何应用首因效应营造良好的第一印象？
分组讨论：如何应用首因效应留下良好的第一印象
首因效应即第一印象效应，是由先入为主的第一印象，所产生的，将让人留下鲜明的、强烈的，难以磨灭的一、第一印象是首因效应产生的基础：没有第一印象，就不存在首因效应。
二、互为因果：第一印象是因，首因效应是果。三、第一印象影响首因效应：好的第一印象，会带来积极的首因效应；坏的第一印象，会带来不利的首因效应。
应用首因效应营造好的第一印象年级心理健康导学计划课件PPT
年级：七年级（初一）学科：心理健康
说说你对同桌的第一印象
01 首因效应 VS 第一印象
首因效应 VS 第一印象
首因效应：指交往双方最初接触到的信息，所形成的印象（第一印象），对我们以后的行为活动及评价的影响。
第一印象：是在短时间（45秒）内，以片面资料为依据，形成的印象。
按组进行策略分享：
04 同桌互相建议并致谢
1 同桌间，相互给对方写下你对他的第一印象
就如何应用首因效应，营造更好的 2 第一印象，对同桌提出建设性意见
3
同桌间就对方的坦诚及建设性
意见，互相致谢
02 “非诚勿扰”亲友团活动
给力亲友团
假设你的姐姐参加“非诚勿扰”相亲节目作为她的亲友团，你需要帮她 pick 根据接下来的视频，分别给两位嘉宾打分每组推选一位同学来分享自己给出的分数及这样给分的理由

第一印象效应

这种心理规律在现实生活中其实很普遍，平时人们所说“磕一千个头后放一个屁，效果全无”；“有一百个好，最后一个不好可能结成冤家”，就是这个规律的反应。
这种规律比单纯的肯定更能给人好感，而先肯定后否定，也因为有个对比效果，要比单纯的否定效果更糟糕。
生活中，有的人会采用这种方法来巧妙提升自己在别人心目中的形象。
一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。
光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。和光环效应相反的是【恶魔效应】。即对人的某一品质，或对物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质，或这一物品的其他特性的评价偏低。
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所以，学习用“好话留在后面说”，就能达到意想不到的好效果。
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“100-1=0”定律
“100-1=0”定律的来源 “100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。在我们看来，这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说，百无一失是极为必要的。后来，这个规定被管理学家们引入到了企业管理和商品营销中（包括服务行业），很快就得到了广泛的应用和流传。它告诉我们：对顾客而言，服务质量只有好坏之分，不存在较好较差的比较等级。好就是全部，不好就是零。“千里之堤，毁于一穴”，这是一个众人都明白的道理，“100-1=0”道理其实异曲同工，但是，或者有许多的生产经营者不一定能明白。更重要的是，要明白不难，难的是做到，某企业做到了，所以他成功了

什么是首因效应_标准答案

《什么是首因效应》问题：什么是首因效应？答案：首因效应是指个体在社会认知过程中，透过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。

【相关阅读】首因效应(PrimacyEffect)，也称为第一印象作用，或先入为主效应。

是指个体在社会认知过程中，透过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。

第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。

它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象构成所产生的影响。

首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的构成影响很大。

定义首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。

它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象构成所产生的影响。

首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的构成影响很大。

基本介绍在社会认知中，个体获得对方第一印象的认知线索往往成为以后认知与评价的重要根据。

首因效应的影响作用能够在必须程度上得到控制。

首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。

如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度；另外，透过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价，这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善，也就是说，第一印象并不是无法改变，也不是难以改变的。

首因效应是指最初接触到的信息所构成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是第一印象的影响。

第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的三把火，平民百姓也深知下马威的妙用，每个人都力图给别人留下良好的第一印象心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等外部特征。

一般状况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在必须程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎样刻意修饰自我，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中露出马脚，因为文化的浸染装不出来的。

第一印象是什么效应

第一印象是什么效应
首因效应。

心理学中的第一印象是属于首因效应，它也叫优先效应和第一印象效应。

它是指双方形成第一次印象的过程会影响到今后的交往关系，也就是我们所说的“先入为主”这个概念。

第一印象并非是正确的，也很可能出现误差，但却是人与人之间关系中最简单、最鲜明的一种思维。

首因效应，又称作“第一印象效应”，指两个素未谋面的陌生人第一次见面时所获得的初次印象。

首因效应产生原因：
首因效应是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。

对于这种因信息输入顺序而产生的效应的现象，有种种不同的原因解释。

一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。

后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。

另一种解释是以注意机制原理为基础的，该解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的注意，信息加工精细；而后续的信息则易受忽视，信息加工粗略。

首过效应的名词解释

首过效应的名词解释首过效应，又称“初次印象效应”或“第一印象效应”，是指人们在初次接触某个事物、人或情况时，会根据最初的印象来评价和判断。

这种评价和判断往往会对后续的认知和行为产生重要影响。

首过效应的存在给我们的认知和决策过程带来了一些启示和挑战。

首过效应在人际交往中起着重要的作用。

不可否认，人们往往对初次见面的人产生强烈的第一印象，并根据这种印象来预测对方的性格特点、能力水平以及喜好等方面的信息。

在面试、约会等场景中，第一印象往往成为了决策的重要参考依据。

并且，多项研究表明，刚接触一个人时，人们更容易对其形成正面印象，这很可能会导致人们对于后续信息的选择性接受和解释，从而加深和巩固他们对此人的看法。

首过效应也在商品和品牌推广中具有重大意义。

广告和市场营销传媒往往会利用人们对于品牌和商品的首次印象来塑造和强调某种感觉或形象，从而吸引顾客的注意。

例如，在电视、广播或网络媒体上的广告通常会以吸引人的方式呈现，这样就能够在短时间内给人们留下深刻的第一印象。

这种印象往往会在人们的心中留下深刻的痕迹，并对其日后的购买和使用决策产生影响。

然而，首过效应并非完全可靠。

人们在形成第一印象时，往往会受到主观偏见、个人喜好和过度推断的影响。

这可能导致人们忽视一些重要的信息，或者过分依赖第一印象而忽略后续的证据和信息。

从而产生错误的判断和行为。

因此，我们在生活和工作中，应该保持客观和谨慎的态度，不仅要重视第一印象，还要结合其他的信息进行综合评估和判断。

对于个人而言，我们也应该认识到首过效应的存在，积极地探索和了解更多的信息，并尽可能从多个角度看待和评估事物。

当我们面对新的情况或挑战时，不要盲目地依赖第一印象，而是要进行积极思考和深入调查，不断修正和完善我们的观点和决策。

总结来说，首过效应是人们对于初次接触事物、人或情况所形成的第一印象，并对其进行评价和判断。

它在人际交往和商品推广中具有重要的作用。

然而，首过效应并非完全可靠，容易受到主观偏见和个人喜好的影响。