ch价值定价原理精品
第2章-资产定价基本原理
❖ 对不同的潜在购置者而言, 同一资产的投资价格可能不同。 因为资产的投资价值主要取决于其获利能力, 而一项资产的 获利能力不仅取决于该资产本身的状况, 而且与投资者的操 作行为即价值创造直接有关。
❖ 成交价=公允市价+“价值创造〞的一局部
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〔三〕账面价值〔book value〕
❖ 指资产的账面原值减去累计折旧，或账面价值减去
作价根底
公允市价
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3.内在价值
为公允市价 设定了上限
4.重置价值 5
❖
内在价值
市场价值
❖ 不具有在公开市场出售条件的资产:
❖
内在价值
非市场价值
❖❖ 与内在价值相一致时 ❖ 与内在价值不一致时
市场价值 非市场价值
6.在用价值
非市场价值
7、账面价值
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第四节 资产评估假设
2
二、买方市场时期的价值观: 效用价值论
需求决定价值, 商品的价值来自消费者对商品的主观评价。 效用价值论是收益法的理论根底。
3
三、供求决定价值论: 均衡价值观
均衡价格
需求价格: 消费者愿意支付的最高价 供给价格: 生产者愿意接受的最低价
在均衡价格中, 生产费用和效用是影响价格的两个均等因 素, 说明资产评估中, 既需靠考虑资产的购建本钱, 又需考 虑资产的效用。
从评估对象看:
非经营性资产
属于 特殊评估
非竞争性资产
有限市场资产
特定地理位置的资产
对象
商誉 无法单独在公开市场出售
专用资产
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三、资产评估标准与各种价值类型的内在联系
1、公开市场价值
市场价值
2.投资价值
非市场价值
ch8定价策略
等因素的不同，决定了各国消费者对相同产品的消费偏好不尽相同。
2）收入水平。 3）需求价格弹性。
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竞争状况
1、目标市场的竞争状况 1）完全竞争。市场上存在数量众多的买方与卖方，且卖方提供的是同质商品 ，买卖双方都不能对市场上的价格发生影响，买卖双方都同时是市场上价格的制定 者和接受者。 2）完全垄断。独家垄断企业控制与操纵产品的市场价格。 3）垄断竞争。一方面有众多的生产厂家的存在，市场竞争激烈；另一方面， 由于产品差异的存在，生产厂家对自己的产品定价拥有自主权。 4）寡头垄断。少数几家大企业控制了产品的生产与销售，彼此之间相互约束 和制衡，因而市场价格比较稳定。如果存在价格协议、默契，就会出现垄断价格，
• 倒推定价法 • 认知价值（理解价值）定价法 • 差别定价法
ch8定价策略
倒推定价法
• 企业根据消费者能够接受的最终销售价格，扣除中间商的利润、关税、运费等， 逆向推算出产品的出厂价。
例：消费者对某牌号电视机可接受价格为2 500元，电视机零售商的经营毛利20 ％，批发商的批发毛利5％。 零售商可接受价格＝消费者可接受价格×(1-20％)＝2 500×(1-20％)＝2 000(元) 批发商可接受价格＝零售商可接受价格×(1-5％)=2 000×(1-5％)＝1 900(元) 1 900元即为该电视机的出厂价。如果该厂家欲获取10％的利润，那么该电视机 的成本就应该控制在1 710元以内 即： 1 900×(1-10％)＝1 710(元)
购进某种商品，以达到控制或影响该产品国际市场价格的目的。
• 5、国际价格协定。主要发生在农副产品和工业原料市场。为稳定市场价格和
维护共同利益，主要生产国或出口国组成国际卡特尔或于主要进口国签订国际协 议，共同对国际市场进行干预。
第五章 定价策略第一节价值定价
第五章企业定价策略第一节价值定价一、价值定价原理（一）顾客经济价值顾客经济价值=参考价值±差异价值若所有消费者为完全理性且信息充分，那么其经济价值就等于其最大的支付意愿，产品价格必须低于经济价值，消费者才会产生购买行为。
（二）顾客经济价值分析框架1、分析步骤：（1）找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格（成本）（2）确定本产品与替代品的差异因素：性能、可靠性、维护、服务等（3）确定这些差异对消费者的价值（4）计算消费者总的经济价值2、对差异价值的评价，需注意：（1）必须找出所有导致差异价值的因素，一般包括：成本驱动因素、收入驱动因素和心理价值驱动因素。
（2）尽量做到客观评价产品差异的价值。
一般而言，成本驱动与收入驱动所带来的差异价值的量化是容易的，而心理价值驱动导致的差异价值评价则显得困难。
另外，相关产品的价格和需求强度、行业市场环境的变化等对产品差异价值的评价也起到了十分重要的作用（3）实践中可以采用企业自我评价与专家、关键顾客评价相结合的方式。
案例：朗科优盘的定价策略自从2000年10月，IBM公司向消费者郑重推荐使用朗科优盘开始，优盘仿佛在一夜之间成了“宠儿”。
在2001年的全国巡展中，朗科提出“优盘取代软盘软驱”的口号，与之相匹配的是较大幅度的价格调整，其中朗科16M加密型优盘零售价从之前的299元调整到现在175元。
朗科公司希望通过此次价格调整，进一步普及朗科优盘，加快朗科优盘取代软驱成为PC标准配置的进程，让每一台PC上都配有朗科优盘。
朗科优盘（16M）的顾客经济价值分析差异因素体积小巧：重约20克速度快：为软盘的15倍性能稳定：可擦写100万次寿命长：至少10年容量大：为软盘的11倍方便、时尚、满足…第一步：找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格。
当时，优盘的替代品是磁盘，一张磁盘的内存为1.44M ，售价为5元，且使用磁盘必须为电脑装上软驱，软驱的价格约为120元。
ch5 定价的经济学基础
无法进行比较或评估
销售者可能会
提供针对性的报价
市场上可能会
较少相似替代品，更 多截然不同的产品 较低
交叉价格弹性
中等
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尼尔森的贡献 对购买者搜寻行为的意义 增加的搜寻成本
搜寻属性产品
• 额外成本，包括交通费和信息接入费，如互联网、 报纸杂志订阅费， • 再加上发现和评估更多产品的时间所产生的机会成 本
定价策略
定价的经济学基础
内容 新古典主义经济学 信息经济学
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价格决定的理论
收入 或 成本 总收入 最大利润 总成本 最大 亏损
固定成本
数量 0 Q’ Q*
3
价格决定的理论
成本 边际成本 平均成本
价格（边际收入）
0
Q*
数量
4
价格决定的理论
价格
边际成本 P*
需求 边际收入
0
数量 Q*
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公司与定价目标 利润目标
9
公司与定价目标
竞争性目标
常见目标
• 稳定价格
– 成熟期销量不再增长，领导者的定价对大家都有利； – 价格稳定引发非价格竞争。
• 低价进攻
– 出现于产品生命周期早期，或有机会建立或获取市场份额的时候
可以使用价格手段实现竞争目标的情况
• 该企业是低成本供应商 • 在购买者心目中卖家提供的产品没有可感受的价值区别 • 可以通过非价格营销活动来赢取市场份额
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购买者搜寻行为的深度和性质 价格信息的排序
如果价格排序持续降低，则购买者会持续搜寻。 如果持续走高，则会停止搜寻并选择第一个产 品 如果随机排列，购买者继续或停止搜寻是不确 定的。
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认知、时间、精力和货币资源有限 记住先前购买和使用经验的能力有限 整合这些信息较为困难而且容易发生错误和偏 差。
定价原理与价格策略概述
定价原理与价格策略概述定价原理是指企业在市场经济环境中，根据市场供求关系和自身竞争优势，合理确定产品或服务的价格的一种理论基础。
通过运用定价原理，企业可以根据消费者需求、成本水平、竞争情况以及市场预期等因素，制定适当的价格策略，从而在市场竞争中取得较好的经济效益。
在制定价格策略前，企业首先需要了解市场中的需求和供给情况。
只有准确把握市场需求特点和产品供给量，才能合理地掌握市场价格的上下限。
其次，企业还要充分考虑自身产品的竞争优势。
如果企业的产品具有独特的品质、技术或服务，那么可以适度提高价格以凸显其价值。
而如果产品相对缺乏竞争优势，那么就需要以价格优势来吸引消费者。
此外，企业还需要考虑成本因素。
定价过高可能导致销量下降，定价过低则可能造成利润损失，因此，企业应该确保产品价格能够覆盖其成本。
价格策略是根据市场环境和企业自身情况确定的一系列价格决策。
常见的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和销售导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来设定价格，以满足消费者的需求并提高市场份额。
成本导向定价是以企业的生产成本为基础，再加上一定的利润率来确定价格。
竞争导向定价是在考虑竞争对手的价格策略基础上，采取相应的定价措施。
销售导向定价则是为了销售目标而制定的定价策略，例如采取促销等手段提高销量。
除了以上的定价原则和价格策略，企业还需不断关注市场变化和消费者需求，及时调整价格策略。
此外，企业应该注重产品的附加值，提供优质的售后服务，以增加产品的竞争力。
综上所述，定价原理和价格策略对企业的经营决策和市场竞争具有重要的指导作用，通过合理定价和灵活运用价格策略，企业可以实现盈利增长并提高市场地位。
定价原理与价格策略是企业经营管理中非常重要的环节。
企业通过制定合理的定价策略，可以实现利润最大化，提高市场竞争力，为企业的可持续发展奠定基础。
首先，定价原理是制定价格策略的理论基础。
定价原理包括市场需求和供给关系、成本结构、竞争环境等多方面因素。
定价策略第四章价值定价原理
第四章价值定价原理深入进行顾客价值分析，提供最大化顾客认知价值的产品或服务，已经成为现代企业的基本生存法则。
第一节顾客价值分析一、顾客让渡价值1、含义2、产品价值测度——联合测度方法二、经济价值分析1、顾客价值（1）含义（2）顾客经济总价值水和钻石的价值悖论是指：水对人们很有用，必不可少，（即弹性=1的必需品）但是水价很便宜；钻石对人们的用途很有限，但是却很昂贵（即弹性>1的奢侈品）。
这一悖论可以从需求和供给两方面来共同说明，因为价格是由需求和供给共同决定的。
从需求一方看，价格取决于商品的边际效用，而不是用效用。
对于谁，水源充足，人们对水的消费量大，因而边际效用很小，价格也就很便宜。
同理，人们对钻石的边际效应很大，所以钻石的价格也就很昂贵。
从供给方面来看，由于水源充足，生产人类用水的成本很低，因而价格也很低，钻石很稀缺，生产钻石的成本也很高，所以钻石价格昂贵。
综合需求和供给两方面的讨论，得出结论，水便宜，钻石昂贵的价值悖论。
2、经济价值界定——含义3、经济价值分析——以A25为例AHP层次分析法(Analytic Hierarchy Process简称AHP)是美国运筹学家T. L. Saaty教授于70年代初期提出的， AHP是对定性问题进行定量分析的一种简便、灵活而又实用的多准则决策方法。
它的特点是把复杂问题中的各种因素通过划分为相互联系的有序层次，使之条理化，根据对一定客观现实的主观判断结构(主要是两两比较)把专家意见和分析者的客观判断结果直接而有效地结合起来，将一层次元素两两比较的重要性进行定量描述。
而后，利用数学方法计算反映每一层次元素的相对重要性次序的权值，通过所有层次之间的总排序计算所有元素的相对权重并进行排序。
该方法自1982年被介绍到我国以来，以其定性与定量相结合地处理各种决策因素的特点，以及其系统灵活简洁的优点，迅速地在我国社会经济各个领域内，如能源系统分析、城市规划、经济管理、科研评价等，得到了广泛的重视和应用例如，某人准备选购一台电冰箱，他对市场上的6种不同类型的电冰箱进行了解后，在决定买那一款式时，往往不是直接进行比较，因为存在许多不可比的因素，而是选取一些中间指标进行考察。
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2020/8/13
Ch12 定价策略
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五、新产品定价策略
价格 需求弹性 单位成本 技术秘密
撇脂定价
渗透定价
Skimming pricing Penetration pricing
高
低
小
大
与销量关系不大 与销量关联度高
拥有专利
多个竞争者掌握
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国产宝马降价，其竞争对手会降价吗？时不时意味着宝马 要大举进入市场？时不时会给其下端产品带来冲击？按照 经济学的一般规律，价格的变动带来销量的变动，但是降 价对于高档车来说，其对销量的影响，也就是价格弹性有 多大呢？分析人士给出了不同的答案。
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案例二 高档车价格弹性有多大？（2）
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投标定价法：
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第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略 案例研讨
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一、折扣定价策略
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需要清楚的相关定义
固定成本 变动成本 总成本 平均固定成本 平均变动成本 平均总成本 边际成本 制造成本和使用成本 机会成本
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产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
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价格战形式：进攻型、狙击型、防御型。
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（二）价格战的效果
积极效果
市场经济产物营销组成 提高购买力扩大内需
合理整合利用资源 使消费者直接得益 提升民族品牌竞争力 产品创新与营销升级 优化管理提高素质
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对竞争者降价的重损害 我们的销售了吗？
否
维持目前的价格水平，
继续关注竞争者的价格
否否
是 是永久减价吗？ 是 减了多少价
下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券
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下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半
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最低价格……………….成本限制
二、定价目标
定价 目标
维持生存 当前利润最大化 市场占有率最大化
产品质量最优
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三、产品成本
制定价格必须估算相关成本 相关成本是指同生产、分销有关的直接
成本和分配的间接成本。 对于新产品，相关成本是在未来的整个
生命周期里的直接成本和分配的间接成 本。 产品的成本决定了定价的下限。
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六、 政策法规
《价格法》 《反不正当竞争法》 《明码标价法》 《制止牟取暴利的暂行规定》 《价格违反行为行政处罚规定》 《关于制止低价倾销行为的规定》
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影响
产
定价 的政
品
策法
定
规
价
最新文档-第二章资产定价的基本原理-PPT精品文档
第一篇 资产பைடு நூலகம்估的基本理论与基本方法
第二章 资产定价的基本原理
第一节 资产价值形成理论 第二节 资产的价值类型 第三节 资产评估标准 第四节 资产评估假设 第五节 资产定价原则
第一节 资产价值形成理论
一、卖方市场时期的价值观：生产费用价值论
供给（生产）决定价值
资本 劳动 土地
的报酬
生产费用
商品的价值量
生产费用价值论是成本法的理论基础
二、买方市场时期的价值观：效用价值观
需求决定价值，商品的价值来自消费者对商品的主观评价。 效用价值论是收益法的理论基础。
三、供求决定价值论：均衡价值观
均衡价格
需求价格：消费者愿意支付的最高价 供给价格：生产者愿意接受的最低价
在均衡价格中，生产费用和效用是影响价格的两个均等因 素，说明资产评估中，既需靠考虑资产的购建成本，又需 考虑资产的效用。 供求决定价值论是市场法的理论基础。
一、预期收益原则 二、替代原则
成交价=公允市价+“价值创造”的一部分
（三）账面价值（book value）
指资产的账面原值减去累计折旧，或账面价值减去 负债（对企业而言）。
资产的账面价值具有客观性和可审计性，但却不能直接成为 资产评估的依据。原因： 1、财务报告中的资产是以历史成本计价的 2、企业资产负债表上并不包括全部有价值的资产、 可能的负债项目，也不考虑权益资产的成本。
清算价格属于非正常市价，因此评估值低于正常市价
（七）在用价值（value-in-use）
指属于企业组成部分的特定资产价值。 不考虑最优使用状态或资产出售能够实现的价值。
第三节 资产评估标准
一、资产评估标准的实质与意义 为不同的资产业务提供适用的价格标准 特定资产业务 决定 估价标准
第6章价值定价原理
顾客价值与顾客成本要素（见下表）
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第6章价值定价原理
•产品价值 •服务价值 •形象价值 •人员价值
•产品价格 •时间成本 •体力成本 •精神成本
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•顾客整体 •价值
•顾客附加 •价值
•顾客整体 •成本
第6章价值定价原理
二、经济价值分析 经济价值=参考价值+差异价值 参考价值：参考物的价值 差异价值：企业产品与参考物的价值差异
v 另外，价值定价需要为价值创造和价值传递价值导 向的营销策略，包括：
v （1）将技术能力转化为服务能力，创造消费者利益 v （2）发展与这些利益相关的价值信息 v （3）通过有效的销售管理，传递价值口碑，使消费
者从比较竞争对手的价格转向比较价值，强化消费 者的感知价值。
v 可借鉴关系营销的5C原则实现以上目标。 理解是什么为消费者提供的持续价值
讨论：
如果一种治疗胃溃疡的药物的治疗效果比同类 产品高50%，病人会拒绝购买这种比同类产品 价格高50%还多的产品？
生活中类似的产品定价方式有那些？
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第6章价值定价原理
多数情况下，是不会拒绝的，这就是所谓的 经济价值溢价问题。
一般来说，产品的技术效率提高会使产品的 经济价值有更大的提升，因此基于经济价值的 定价将获得更大比例的提高。
现在：
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第6章价值定价原理
v （1）节省劳动力，正的差异价值为3.00~3.60
v (2) 减少庄稼损失，正的差异价值为0.40~0.48
v (3)减少更换导管的成本节约，正的差异价值为
v
0.31~0.39
v 由于Alathon25导管的经济价值=参考价值+差异 价值，因此， Alathon25 导管对农场主的经济
价值定价法
价值定价法
价值定价法是一种基于价值的定价策略，它将产品或服务的定价和顾客就产品/服务付出的期望价值相结合。
它通过测量顾客对产品/服务的愿望和想法，以及他们对该价格报价的反应，来确定价格点。
价值定价法强调价格和价值之间的关系，它着重于确定价格和价值，使顾客感到获得了比花掉的更多。
它还考虑到企业的营销策略以及其他市场运作，确保企业获得更大的收益。
价值定价法也允许企业更好地管理它们的价格而不影响它们的利润，因为它们基于价值而不是价格做出决策。
另外，价值定价法还有助于企业减少它们的价格谈判时间，因为它们可以根据顾客对产品/服务的价值和期望来制定价格。
从价理论的定价原理及适用性
从价理论的定价原理及适用性价值理论是一种经济理论，用于解释商品价格的形成和变动。
它认为商品的价格取决于其稀缺性和需求弹性。
从价值理论的定价原理来看，其核心思想是供需关系决定价格。
供需关系指的是市场上商品的供给量和需求量。
当供给量大于需求量时，价格会下降；当需求量大于供给量时，价格会上升。
供给量和需求量的变动会导致价格的波动，供需关系的变化决定了价格的变动。
此外，价值理论还关注稀缺性对价格的影响。
稀缺性指的是商品的供给相对于需求的不足。
当商品稀缺时，消费者为了获得商品会愿意支付更高的价格。
因此，稀缺性是决定价格高低的因素之一。
价值理论还考虑了需求弹性对价格的影响。
需求弹性是指商品需求量对价格变动的敏感程度。
需求弹性大表示对价格变动敏感，需求弹性小表示对价格变动不敏感。
供给者根据需求弹性来调节价格以实现利润最大化。
如果需求弹性大，即需求对价格变动敏感，供给者可能降低价格以刺激需求；如果需求弹性小，即需求对价格变动不敏感，供给者可能提高价格以实现更高的利润。
价值理论的适用性在于其能够解释许多实际市场价格的变动。
根据供需关系，市场上大部分商品和服务的价格都会波动，根据需求弹性，供给者会调整价格以适应市场需求，这些都是价值理论中指出的原理。
价值理论的适用性也受到一些局限。
首先，它没有考虑到其他因素对价格的影响，比如成本、竞争等。
成本是企业生产商品时的支出，竞争是企业之间争夺市场份额的行为，这些因素都会影响商品的价格。
其次，价值理论基于理性决策的假设，忽略了人们的非理性行为，比如情感因素对价格的影响。
最后，价值理论没有考虑到市场的不完全信息情况，当市场信息不完全时，价格的形成会受到一些不确定因素的影响。
总之，价值理论是一种解释商品价格形成和变动的经济理论。
从供需关系，稀缺性和需求弹性等原理来看，价值理论能够解释许多实际市场价格的变动。
然而，价值理论也存在一些局限性，不足以完全解释所有的价格变动。
因此，在实际应用中，除了价值理论外，还需要考虑其他因素对价格的影响。