邮政贺卡营销的案例

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邮政贺卡开发优秀营销案例-广州本田

邮政贺卡开发优秀营销案例-广州本田优秀营销案例推荐表填报日期:2007年12月6日标题创新营销～提升客户业绩---广州本田深度开发案例客户名称广州本田汽车有限公司开发单位广州市邮政商函局开发时间 2007年1-12月具体负责人殷干扬参与实施成员朱圣勇、何玉堂、谢哲峰、赖国志、胡韬实现年收入,万元, 670万元,1、全年实现营销收入670万元～比去年同期增长65%,2、通过创新产品～改变原有的“折叠式邮简”为“书本式邮简”～帮案例亮点助客户节约邮寄成本,3、通过营销创新～坚守“让客户赢”的服务理念～提升客户回函率,4、通过关系营销～新开发3个部门的函件业务。

案例概述:广州本田汽车是商函局多年的老客户～2006年我局深度开发了广州本田的数据库营销和邮资封片业务～全年实现收入400多万元～2007年我局继续加大该客户的深度开发力度～通过创新产品、创新营销等服务手段～实现收入670万元～比去年同期增长65%。

[案例]一、合作背景:随着中国经济的不断发展～人们的购买能力不断提高～广州本田汽车需要继续在产品推广及售后服务模式方面进行创新～只有通过不断的创新～本田汽车才能够在市场竞争中立于不败之地。

截止到2006年～我局同本田客户的合作范围及业务额已经达到一个比较高的水平～要想继续提升该客户的邮政业绩贡献率～我们必须拓宽思路～大胆创新～才能够促进客户业务的发展～从而带动邮政经济效益的提升。

二、危机公关创新营销:为进一步做好本田客户的深度开发工作～提高客户业务收入～我局不断创新产品、创新营销～取得了良好的经济效益～同时客户对我们的服务非常满意。

1、危机公关确保收入稳定07年5月份～我们了解到广州本田中层领导将进行职位调整～由于人员变动～有可能对邮政的函件业务造成一定影响～因此～我局马上和本田方面的经办人沟通～了解本田架构调整的相关信息～同时要求我局的客户经理定期向本田了解最新的动向～另外～为了让新的领导对我们的服务满意～我局并通过名址整理、回函处理等环节的优化～不断提升服务质量～通过近2个月的努力～确保了客户的新领导对邮政的服务非常满意～因此表态不会削减信函邮寄方面的成本～从而避免了收入流失。

邮政案例

六安市文明行业邮政贺卡营销案例营销背景：在市委、市政府文明办的领导下，在全市各评议部门的努力下，几年来我市的政风行风评议工作循序渐进，已经取得了显著成效，并在实践中积累了不少成功的经验，先后有众多行业（单位）分别获得国家、省、市三级创建文明行业工作先进的称号。

文明行业的创建工作已经呈现出旺盛的生命力，特别是一些服务“窗口”，已成为六安城市文明的亮点。

为了进一步加强部门和行业政风行风建设，提高工作效能和服务水平，优化发展环境，促进“三大跨越”，构建和谐六安，搭建政府与群众联系沟通的桥梁，提高工作效能，促进经济发展，构建和谐六安，进一步发挥全市各级单位在构建和谐社会中的先锋示范作用，充分发展行业（单位）的文明风采，扩大社会影响，我们为市文明办公制定了以下营销方案。

方案一:1、发行对象：以市直文明单位为发行对象。

2、发行数量：初步拟定各单位按照普通型最低定制数量为2000枚，根据各单位实际情况可以增加数量。

3、发行价格：按照普通型邮政贺卡定制标准，每枚价格为2.0元，邮政局免费设计。

方案二:1.发行对象:以区直文明单位为发行单位。

2发行数量：把区文明单位集中选取6或12个单位，以明信片台历册形式制作，最低定制数量为1000册，根椐文明办实际要求定制数量。

3．发行价格：6页的为20元，12页的为30元。

邮政局免费设计。

开发过程：1、先期走访，了解情况：函件局首先通过各种途径了解到市文明办近期的基本情况，然后派营销人员对客户进行简单的走访，在和客户交谈当中大概了解市文明办基本需求，并认真填写了客户走访表，从中掌握了客户的第一手资料。

2、多套方案，达成共识：通过先期的走访，积极筹备策划，我们与市文明办达成共识：由市文明办牵头下文，各相关单位、窗口单位参与。

各单位于11月10日前主动报名参与，确定数量，11月20日前，确定样稿。

预计营销目标：20万元营销体会：1、邮政贺卡是以传承传统文化为载体，是企事业单位宣传自身形象，并与各方沟通的一个平台，其具有良好发展前景。

邮政贺卡营销策划方案范本(2篇)

邮政贺卡营销策划方案范本一、策划背景和目标____年，随着移动互联网的普及和电子通讯的发展，传统贺卡市场面临较大压力。

同时，随着人们对有温情、有情感的生活方式的需求增加，贺卡作为一种传统的表达情感的方式仍然具有很大的市场潜力。

因此，通过创新的策略和营销手段，我们将打造出一系列具有创意、温馨、个性化的贺卡，并运用多种渠道进行宣传和销售，以实现以下目标：1. 提升人们对传统贺卡的认知和认同度；2. 增加市场份额，扩大销售规模；3. 增强品牌影响力，树立良好的品牌形象。

二、目标市场分析1. 主要目标市场群体：对传统文化具有较高认同感和重视亲情友情的中青年人群体。

2. 客户特点：关注情感表达，注重生活品质，崇尚个性化，具有一定的消费能力。

3. 营销策略：通过在线渠道、实体店铺和合作伙伴的合力推广贺卡产品，吸引目标市场群体的关注和购买欲望。

三、营销策略与措施1. 创意设计和个性化制作：结合当下的流行元素和传统文化，开发一系列独特的贺卡设计，满足不同人群的需求和口味。

同时，提供个性化制作服务，让消费者可以根据自己的需求定制特别的贺卡，增加差异化竞争优势。

2. 多渠道宣传和销售：通过邮政官方网站、社交媒体、线上电商平台等在线渠道，宣传贺卡产品的特点和优势，引导消费者进行线上购买。

同时，在重点城市开设实体店铺，提供在线下购买体验和个性化定制服务。

与相关平台和商家合作，增加产品曝光度和销售渠道。

3. 营销活动策划：邀请明星代言人，举办线上线下的主题活动，通过签名见面会、直播推广等形式，增强品牌知名度和吸引目标客户参与度。

举办购买送礼、分享有奖等互动活动，增加消费者的参与感和购买动力。

4. 建立会员制度和客户关系管理：通过建立会员制度，为忠实消费者提供积分、优惠券和生日礼物等福利，增强客户的粘性和忠诚度。

建立客户关系管理系统，定期向客户发送贺卡祝福和产品推荐等信息，增加与客户的互动和沟通。

四、品牌形象推广措施1. 视觉形象设计：设计一个富有质感和温馨感的品牌形象，包括标志标识、宣传册、包装等。

邮政贺卡营销方案——××保险公司XX年车险产品推介方案

邮政贺卡营销方案——××保险公司XX年车险产品推介方案第一篇：邮政贺卡营销方案——××保险公司XX年车险产品推介方案邮政贺卡营销方案——××保险公司XX年车险产品推介方案学员姓名身份证号码工作单位侯五海 ***356临汾市邮政局尧都分局邮政贺卡营销方案——××保险公司XX年车险产品推介方案一、项目背景随着保险市场的不断开放，保险行业竞争日益加剧，各保险公司越来越重视客户的维护和市场开发工作。

在激烈市场竞争中，要取得营销战略的成功，不仅要及时掌握市场环境的最微小变化，还要了解客户的需求，为其提供最贴心的个性化服务。

截止2010年10月底，我市已注册小型机动车XXX辆。

全市车辆数在近两年内递增情况异常迅速，机动车的增多势必带动机动车保险市场的发展。

二、项目介绍（一）宣传主题——关爱生命，安全出行年关将近，这正是一个宣传的大好时间，定制型邮政贺卡是帮助贵公司达到这一目的的有效方式之一，将一张设计精美、附上问候语的拜年卡片寄到客户手中，其广告效应决不亚于其他炫耀的广告，它带给客户一份浓浓的真情的同时，也为新老客户提供一份来年买车险时的参考。

（二）寄送对象结合全市机动车车主详细信息数据库，向目标客户寄送车险产品推介书。

（三）宣传载体中国邮政贺卡（四）设计推介方案1.信封左下角可印制贵公司形象宣传，右下角采用烫金方式印制贵行logo、企业名称及通信地址，更显高档尊贵，在流通过程中还可以起到二次传播的作用，扩大宣传范围；2.内件贺卡根据贵公司特点个性化设计，以车险产品介绍为主题的宣传图稿，在为客户献上新春祝福的同时，又能介绍推介业务，避免了纯粹业务宣传给客户造成的反感，大大提高了客户的满意度和客户继续使用保险品种的可能性。

三、项目优势(一)通过制作精美个性化的邮政贺卡展示贵公司综合实力和企业美好形象。

(二)新春佳节之际，给所有的客户寄张贺卡能够拉近与顾客的心里距离，完善服务，提高顾客忠诚度。

邮政贺卡营销策划书模板

邮政贺卡营销策划书模板;邮政开办以来一直都是以函件作为"当家花旦"，邮政业务同时是主权国家重要的社会公用事业，邮政在线视频也是国家重要重要的通信基础设施。

而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。

部署根据吉安市邮政局的统一部署和战略方向要求，为达至邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销手段提出如下方案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡XX份三、营销方法(一)了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就第一份如同一个新生儿，它每一句话、每一个字极为都有非常深刻的含义，我们要相信"世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人"，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。

(二)提出亮点，吸引客户在我们贺卡充分的了解邮政贺卡的含义其后，这时我们就应根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今大家大多使用电脑画册贺卡，但是电脑公仔存在很多缺点，也不需要充分展现祝福祝福人的心意，独立在电脑上为制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备此种技术。

而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它更重要是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人一封心意的传递者，而我们此类贺卡核心是针对森林安全的对由宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现相当对某人的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。

而对于收藏有收藏品味的顾客来说，贺年卡这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

(三)了解客户，主动出击我们的最终目标工人阶级客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的论调非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传相结合贺卡的特色，不仅能够达到宣扬森林安全的交通安全力度，需要同时还能够提高大家沙漠安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

邮政贺卡营销方案

邮政贺卡营销方案邮政贺卡营销方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的邮政贺卡营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

邮政贺卡营销方案11）企业背景状况分析有意思品牌创立于1999年。

创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。

历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。

UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。

主营小吃，茶饮，以及中西快餐。

马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。

目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。

对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的'产品优势。

当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

邮政贺卡营销策划方案(三篇)

邮政贺卡营销策划方案____年邮政贺卡营销策划方案摘要：邮政贺卡作为一种传统的节日祝福方式，在现代社会依然具有重要的意义。

邮政作为国家级机构，拥有广大的用户群体和强大的资源优势，在贺卡市场领域有着巨大的潜力。

本方案旨在通过邮政的网络和实体资源，结合创新的策略和技术手段，打造____年邮政贺卡营销方案，提供个性化、高品质的贺卡产品，为用户带来更好的购物体验。

1. 引言1.1 背景贺卡作为一种传统的节日祝福方式，具有悠久的历史和文化内涵。

随着移动互联网的普及和快递行业的发展，邮政贺卡市场逐渐受到冲击，用户选择传统邮政贺卡的意愿逐渐下降。

1.2 目的本方案旨在通过邮政的网络和实体资源，结合创新的策略和技术手段，提升____年邮政贺卡市场的竞争力，吸引更多用户选择邮政贺卡，并提供个性化、高品质的贺卡产品，为用户带来更好的购物体验。

2. 市场分析2.1 行业趋势- 移动互联网的普及使得电子贺卡成为主流，传统贺卡销售逐渐下降。

- 个性化需求增加，用户对于独特、有创意的贺卡产品有更高的追求。

- 社交媒体平台成为传播贺卡信息的重要渠道。

2.2 竞争对手分析- 电商平台：亚马逊、淘宝等电商平台已经成为贺卡销售的主要渠道。

- 社交媒体平台：微信、微博等社交媒体平台为用户提供了发送贺卡的便利。

2.3 邮政贺卡的优势- 国家级机构的品牌信誉和行业地位。

- 广泛的用户群体和覆盖面。

- 独特的传统文化内涵。

3. 目标用户3.1 主要用户群体- 节日祝福者：寻找特色贺卡，表达节日祝福的用户群体。

- 礼品购物者：寻找高品质贺卡作为礼品送给亲友的用户群体。

3.2 用户需求分析- 个性化需求：用户希望能够找到独特、有创意的贺卡产品。

- 便捷的购物体验：用户希望能够通过网络和实体渠道轻松购买贺卡产品。

4. 营销策略4.1 品牌塑造- 通过线上线下宣传推广，加强用户对于邮政贺卡品牌的认知和信任。

- 利用国家级机构的品牌优势，打造高品质的贺卡产品形象。

企业贺卡营销案例解读

通客户。这几类目标群体既符合揭阳移动目前的营销重
点，是其较高端客户，送影视贺卡不仅拉近了揭阳又寄移动与客户的距离，又可以从平面到立体地宣传揭阳移
动的公司形象与产品；能让ｖＰ既Ｉ客户、团客户、集全球通客户感受到企业关怀，尽显其尊贵身份，又能有效提
热映，双方同样是推出了影视贺卡。次影视贺卡不仅那
加强了与新老客户的情感沟通，突出了东风悦达起亚的在邮政贺卡的平面上做了企业拜年内容的设计，而且还服务领先优势，伸了服务内涵，高了新老客户的品在《国大业》片中植入２分钟企业面对面式的拜延提建影０
案例出汽车市场中，格战是汽车厂商惯分公司此前在影视贺卡方面就有过合作的先例。０９价
用的手法，次东风悦达起亚的贺卡营销可谓说是 “ 此不年底，新中国成立六十周年献礼大片《国大业》借建的走寻常路 ” 效果自然也会不错。，首先，它借节日祝福，
小贴ｌ、业对员１家人的答谢语以及员Ｔ手书部分｛企＝－
等）赠送给厂ｆ全体员Ｔ，，富：康并且鼓励他们寄送给
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与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，以根据企业的目标受众直效传递，有可具

邮政贺卡营销案例

邮政贺卡营销案例20__年__商贸城邮政贺卡营销案例一、项目背景__市是__省的发展中城市近几年来各项经济指标稳步发展招商引资成效明显城市面貌日益改观 20__年 10月初我在对邮政贺卡目标客户走访过程中注意到位于南洋大道__商贸城即将完工, 通过了解近段时间商贸城商铺即将会在年前开盘销售于12月24号开始正式营业在销售前阶段正是营销宣传的绝佳时期,迫切需要打开知名度提高发展商和商铺的形象。

我心想：要是在宣传过程中能配合使用邮政贺卡使宣传面更广与消费者的距离更近贺卡问候更贴心。

那样能更加提高房地产开发商公司形象相比一些其它的宣传手段来讲宣传的成本也低廉况且多元的化的宣传方式对开发商来说是很好的选择能达到更满意的宣传效果。

因此我们马上针对该客户进行了立项开始项目的前期策划。

二、实施过程 1、收集信息制定策略为了了解公司开发商的一些具体情况我们到有关单位通过各种途径侧面了解到：公司老板是__人对宣传方面了解甚深此商贸城销售面很广；既有__在外的商人还有周边县市的投资者也有__的一些居民；该公司销售由__总负责对邮政宣传产品亦有所了解；并且了解到该公司已准备开始在报纸、电视做宣传。

以此为基础以在开发商登记的意向客户名、址数据库为切入点撰写了一份采取以邮政贺卡点对点告知的宣传营销方案。

2、初步洽谈打动客户如何直接找到对方负责人洽谈如何推介更有效果是我们遇到的第一个问题。

通过到商贸城工地了解我们获知老板回__公司估计要到11月底才回__.等到12月初我直接去__总的办公室但大门紧闭.我到__了解到__总下午会到办公室的准确消息,事不宜迟立即和函件分局领导前往商贸城洽谈基于对该公司的了解和充分的准备我们介绍了我们的贺卡宣传的优势宣传成本比较并将为商贸城的概况推出最完美设计方案使对外宣传的效果更加理想利用我们的邮政网络资源提供最优质的服务同时我们还主动提出：贺卡定制好之后由我们邮政局负责打印开发商核对之后由邮局寄发。

母亲节邮政贺卡营销案例

“母亲节”贺卡营销案例ⅩⅩ年5月11日是“母亲节”，山东省ⅩⅩ市4万名孩子以独特的方式表达了对母亲特别的爱，4万名母亲度过了一个不同寻常的让她们泪洒衣襟的母亲节。

爱无限，情绵绵，意切切，这个场面来自ⅩⅩ市邮政局精心策划的“感念母爱、回报母恩”母亲节主题营销活动。

在此次活动中起传递母爱纽带作用的就是邮政“母亲节”贺卡。

今年以来，地处欠发达地区的ⅩⅩ局不断创新贺卡发展思路，转变只在每年第四季度发展贺卡的传统观念，顺应市场要求，在全市成功开发了“母亲节”贺卡，实现了学生、家长、邮政、广告商之间的四赢。

营销背景就在今年中国邮政集团公司花大力气扶持数据库商函业务发展的同时，ⅩⅩ局一边响应集团公司、省公司的号召，一边仍然把贺卡业务作为一项长期工作来抓，加强了贺卡的开发力量，在商函广告分局成立了封片卡部，树立“节日有贺卡，平日也有贺卡”的指导思想。

随着我国经济不断同国际接轨，西方的节日正逐渐深入国人心中，ⅩⅩ局发行的“母亲节”贺卡正是顺应了这一潮流。

孩子爱母亲，孩子有许多话想说给母亲听却说不出口，孩子需要一种方式来表达自己的情感，母亲也需要一种方式来明白孩子的爱心，用什么来搭建起孩子与母亲之间交流的桥梁——邮政贺卡！通过孩子写给母亲的邮政贺卡，在母子间展开一次心灵的沟通，让孩子爱母亲的情感得以淋漓尽致抒发，使中华民族尊重孝敬母亲的传统美德得到发扬。

营销过程为确保“母亲节”贺卡项目的开发成功，ⅩⅩ局商函广告分局成立了由局长挂帅的项目开发小组，分管副局长具体抓，认真研究贺卡业务的特点，了解业务开办要求，提出了切实可行的操作方案。

方案出台后，项目开发小组开始同一些目标学校进行接触，向其介绍开发“母亲节”贺卡的目的：一是促进孩子和母亲之间的真情沟通；二是弘扬孝敬母亲的中华民族传统美德；三是加强社会各界对母亲的认同和尊重；四是建立新型公益活动模式，促进校园精神文明建设。

针对这一活动的特殊涵义，开发小组在充分进行市场调研的前提下，针对学校的顾虑，适时推出了第三方付费的方式，即以广告养贺卡，既不增加邮政支出，也不增加学校或学生的任何经济负担，最终说服了校方，同一些市重点小学达成了发放“母亲节”贺卡的意向。

邮政贺卡营销策划方案

邮政贺卡营销策划方案篇一：邮政贺卡营销方案邮政贺卡营销方案书一：市场环境分析中国邮政贺卡作为中国邮政1993年开发的专营品牌业务，经过十多年的发展，品种款式不断丰富，喜庆大方，节日气氛浓厚，极具文化气质与收藏价值。

1外界环境的机会分析：○邮政贺卡是目前唯一可以在全国范围内邮寄兑奖的，由国家邮政局发行的，具有节日祝福，联络感情以及四季问候的功能。

至今，中国邮政推出了集贺年、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏为一体的邮政贺卡。

邮政贺卡除可在节日期间相互祝福之外，还能充分表达人与人之间的关怀。

每逢节日，贺卡总会在亲朋挚友、情侣恋人、师生同学间互相传递。

贺卡，虽然微不足道，但以她那别样的情怀，联通人与人之间的沟通，搭起一座座温暖的桥梁。

贺卡作为第一次接触的名片更易被人接受，与热闹的节日气氛相融合，是不可或缺的应节文化。

在传统的新春佳节即将来临的日子里，将自己的个人写真印制成贺卡寄给亲友、同学、同事和领导，既能体现祝福心意，又能让收卡者睹物思人，别具一格；收到这样的贺卡更是感觉亲切与脱俗，兼具收藏价值。

邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。

！2外部环境中的威胁分析：网络贺卡、手机贺卡等电子贺卡以及其○他纸质贺卡的竞争越发激烈、以及邮政贺卡长期以来采取的关系营销方式以及国家大力提倡节能减排的环保理念，致使纸质贺卡进入发展瓶颈期；在传统贺卡逐渐退出市场的背后，是科技的快速发展，现在各种通讯方式发达，几乎每家都有电话、手机，城市里不少人都有E-mail邮箱、QQ号码等，交流十分便捷，即传即到，贺年卡既麻烦又耗时而且价格相对较高，被市场抛弃也是社会进一步发展的必然。

2011贺卡市场分析及项目营销策划知识库之幸运邮天下成功案例

幸运邮天下案例1:开发项目名称：四川省雅安天全县县医院门诊挂号幸运卡开发局:四川省雅安天全县局开发对象：四川省雅安天全县县医院贺卡产品：幸运卡项目效果：“门诊挂号幸运卡”首批制作1万枚，实现收入2万元。

项目成功关键和启示：1.认真分析产品的特点，积极创新，通过不断丰富幸运卡产品功能，加大产品的功能性作用，满足客户的多元化需求，获得客户的认可。

2.以客户为中心，站在客户的立场，维护客户的利益点；此外，要以开发客户为依托，积极寻求第三方合作者，以降低客户的广告费用。

此次天全县邮政局与县医院的合作，最终的结果是实现了医院、企业、邮政三方共赢。

贺卡产品图稿：案例2：开发项目名称：上海金山区局开发公益宣传本册型幸运卡开发局：上海金山区局开发对象：上海市金山区消防支队贺卡产品：幸运卡项目效果：开发了1000册本册型消防知识幸运卡,实现收入3.4万元。

项目成功关键和启示：1.善于捕捉信息、分析信息。

要迅速抓住机会，巧借社会热点事件，通过合理的贺卡产品设计，体现了邮政贺卡的高质量服务宗旨，从而得到客户信赖与肯定。

2.贺卡营销一定要树立“帮客户赢”的理念，关注客户需求，设计针对性方案，导入BIU闭环营销流程，做好测试反馈工作，让BIU真正成为函件专业发展的助推器。

贺卡产品图稿：案例3：开发项目名称：四川省达县“特别的爱给特别的你”母亲节送祝福幸运卡开发局：四川省达县邮政局开发对象：共青团达县委员会、达县少工委、达县教育局贺卡产品：幸运卡项目效果：制作幸运卡8.2万枚，实现收入16.4万元。

同时，通过此次活动收集了学生名址和白领女性名址8万余条，充实了个性化名址库。

项目成功关键和启示：1．准确的市场定位。

该局经过细致市场的调查分析后，决定以母亲节为契机，策划一次“特别的爱给特别的您”为母亲送祝福活动。

2．强势的宣传策略。

该局于3月25日，组织召开了“特别的爱给特别的您”活动的启动仪式。

团县委、县教育局、县少工委、达县局、片区督导以及部分中小学校领导参加了启动仪式。

中国邮政营销案例

中国邮政营销案例在党的对外实行开放，对内搞活经济，加快“四化”建设的方针指引下，被列入先行行列的邮电通信事业将随着国民经济的腾飞而得到进一步的发展。

下面店铺给大家分享中国邮政营销案例，欢迎参阅。

中国邮政营销案例篇一一、寄递告知单的背景分析1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。

在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。

2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。

3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。

二、可行性分析1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。

同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。

2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。

3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。

4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。

5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。

三、合作内容1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金告知单。

2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。

①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。

②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。

3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。

四、合作方式1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。

成都邮政电影票式幸运卡营销案例

看电影，送大奖，“邮”你好看！成都局成功开发影片式幸运卡项目营销案例一、背景2010年，成都局将幸运邮天下项目列为全局贺卡项目的重点业务进行开发，在认真总结去年幸运邮天下业务发展不足的情况下，继续深挖本地市场，通过3个月的市场摸排、调查和分析，以及与相关客户进行深入地洽谈，最终在2010年7月7日与四川省电影公司签订了影片式幸运卡合作协议。

第一批试运营的5千张电影票式幸运卡一投放市场，立马受到消费者的追捧，一天之内就被全部抢购一空。

二、营销过程（一）充分的市场调查，是项目成功的基本保障首先，我们进行了电影市场规模的调查，调查情况是：成都市内目前有5大影院，旗下影城数量共计25个，其中有9家影城的日均最低观影人数为2千人次/店。

由此可以推算出：我市每年的电影票房收入超过亿元，且这一收入规模为市场钢性需求，随着人们文化生活的需求增多，以及蒸蒸日上的电影事业，这一发展规模将是呈现出日益增长的势态。

其次，我们针对目前市场中的票务代理情况进行了解，通过一段时间的调查和实地体验，发现目前成都市场中电影票务市场分为两个版块：一块是通过影院店内直接销售，另一块是消费者通过影院的渠道代理商购买电影兑换券或团体票，看电影前，消费者需要持兑换券或团体票前往影城售票处，兑换电影。

而影院的各种渠道代理商主要为三家网站和一家报纸媒体，这一发现让我们找到了其中的商机：既然有代理渠道，说明代理商从中是利可得的，成都邮政在市区范围内坐拥300多个营业网点，各类客户4000多家，现成的销售网点和营销人员。

通过SWOT分析，无论从哪个方面，我们的优势都远远大于影院的任何一家代理商，那么我们是不是也可以成为影院的代理商，先从代理做起呢？接下来的时间，我们便开始了与各影院之间漫长而艰难的走访和洽谈。

谈判中主要针对结算价格、结算方式以及结算周期等方面进行了洽谈和协商。

（二）申请项目支撑保障，开展专题项目培训签订协议后，我局成立了项目领导小组，由局领导亲自牵头，与市局计财部、市场部等多部门进行协调。

喀旗局邮政普卡政府惠农政策宣传贺卡营销案例

内蒙古赤峰市喀旗局邮政普卡政府惠农政策宣传贺卡营销案例一、项目情况项目名称：喀旗惠农政策宣传贺卡合作单位：赤峰市喀旗财政局开发单位：喀旗邮政局二、项目背景喀旗局在2010年贺卡开发中，认真总结09年的经验与不足，切实挖掘新客户，成立了以一把手为组长的贺卡开发领导小组，明确职责分工，为函件业务发展提供强有力的组织保障。

在营销过程中我们认真分析市场，把利用我邮政的名址数据库作为贺卡开发主要手段，利用喀旗局成功代理全旗“三农资金”发放的契机，通过细致的整理数据工作，我们掌握了全旗精准的农民名址信息数据库，为下一步开发贺卡业务奠定了基础。

三、市场切入点喀旗局同财政局洽谈的切入点是通过代理全旗“三农资金”发放，我们邮政部门有准确的农民“一卡通”数据库，发放任何款项都通过一卡通支付，为此我们有能力为政府部门做好“党的政策惠民生、政府补贴一卡通”的宣传。

四、产品介绍喀旗局为财政局制作的贺卡为普通型贺卡，选择这种形式的目的就是把政府的宣传主题突出化和公开化。

产品在设计上把财政的奖补项目制作成图片，宣传财政奖补项目到，都会一事一议秉公执法发放。

宣传中祝贺农民朋友“多植兴家树、多种致富田、多养发财畜、多收勤劳钱”。

把党的政策用这张卡片传达给每位农户，让他们充分感受到党和政府的关怀。

五、营销成果通过同财政局的多次积极沟通，充分展示我邮政数据库的独特优势，一举拿下7.7万枚的普卡制作合同，形成收入13.86万元。

在惠农政策宣传贺卡的制作和发放上喀旗局做了充分的后续服务工作，是整个项目运作的有序到位，得到了广大农民的广泛赞誉和财政局领导的高度赞扬。

六、营销心得和技巧项目的立项关键在于如何寻找业务契机，并要在项目的运作过程里充分展现邮政独有资源名址数据库的优势，把主动权掌握在邮政部门手中，才能把握战役先机从而取得最后的胜利。

超市方案(邮政贺卡营销)

温情佳节感恩回馈一、前言在市场竞争日益激烈的今天，在零售业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。

传统佳节即将来临，在这特别的日子里，将几句贴心的话语，温馨的祝福送给会员，可以加强与会员客户互动沟通，赢得他们的好感，提高会员的忠诚度，为企业创造更多的价值。

为此，邮政局将利用多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为贵企业量身定制独具特色的节日贺卡。

二、项目介绍（一）邮政贺卡创造的是一种与顾客交流的渠道，是一种拥有人情味的新兴宣传媒体。

邮政贺卡集情感贺年、幸运抽奖、形象宣传为一体，以图文并茂的形式，将贵企业对观众的节日祝福跃然于贺卡的方寸天地间，并通过贺卡的创意设计增强其功能性，让观众收到祝福的同时，享受实惠，喜获幸运！（二）以“温情佳节感恩回馈”为主题的邮政节日贺卡定时投送活动优势：1、通过丰富的画面直接吸引顾客眼球；2、通过投递贺卡，确保顾客在收到祝福的同时了解优惠措施；3、额外赠送红包袋一个夹寄在贺卡中，增加节日喜庆气氛。

（三）形式：节日祝福+优惠措施+创意小礼品我们建议在贺卡或赠送的红包中夹寄一些贴心的小礼品，若礼品夹寄超重，我局将免收超重的邮资。

A.购物指南：介绍适合男女老少的不同购物优惠，或者节日期间商场的特色活动，吸引顾客消费。

B.优惠刮刮卡：优惠额度可以是一致或不同档次的，主要意图在于通过刮奖的形式，让客户觉得他获得的是与众不同的优惠和幸运，刺激消费。

C.周边餐饮娱乐商家联合优惠券：可与周边的餐饮、休闲娱乐场所联合营销，在贺卡或红包中夹寄餐饮娱乐场所的抵用券。

D.下属商家小礼品：商场内不同品牌均拥有自己的vip客户，通过邮寄品牌小礼品招揽更多非会员顾客前来购物。

三、项目的优势和特点（一）针对性强，宣传效果明显节日贺卡面向贵企业vip会员寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户送上节日祝福，除了节日社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。

（二）传播范围广，效应长久深入人心。

邮政“惠农”政策邮政贺卡营销案例

建设新XX 服务新农民-----XX邮政局“惠农”政策邮政贺卡营销案例一、营销背景XX县邮政局自2007年开办代发涉农资金以来，成功代发XX县10 万余户涉农资金，此项工作受到了县委，县政府和县财政部门的充分肯定，多次受到县政府的表扬，与县财政部门建立了良好的合作关系。

近年来中央对“三农”工作的重视，出台了一系列惠农政策，为了认真贯彻落实党中央、国务院关于农村财政补贴的工作布署，强化财政补贴的透明度，增强政府与农民的亲情力。

将党中央、国务院这一惠家政策宣传到我县十万户农民，使之家喻户晓，也是为了创建放心政府和谐社会的重大举措。

二、市场分析一、我县属典型的农业县，农民占全县人口的绝大多数，具有对象广泛的特点，因此在实施上数量加大。

二、近年来中央出台一系列惠农政策，涉及全县所有农民，但因为各种客观原因，农民对相关惠农政策如：补助标准、范围、种类等没有系统的掌握，邮政贺卡属实物性，可保留的特点，此项目的实施具有可行性。

三、我局具有利用代发涉农资金时所釆集到的10 万户农民名址的优势，与县财政部门又具有良好的合作关系，在业务合作、人员感情上具有较深的基础，为项目的开发理顺了关系。

三、营销措施在项目运作上，我局成立以束永刚局长为组长，副局长卢勇为副组长，市场运营部主任、商函广告中心经理为成员的项目营销小组，制订切实可行的营销方案和措施，经过多次上门与客户商谈，帮助客户分析项目的可行性和实施的效果，赢得了客户的肯定。

在项目营销上坚持服务为第一理念，首先在贺卡的设计上，突出对相关政策的宣传，对近年来中央有关涉农优惠政策如：家电下乡补贴、良种补贴等政策进行精选，制作《XX县财政补贴农民资金发放标准一揽表》作为副卷，使财政补贴的项目名称、补助对象及条件、补助标准、资金发放方式等一目了然，做到通俗易懂，实用性强。

其次在贺卡的使用上，并注重发挥自身优势，利用采集的农村居民名址库展开营销，我局通过前期的涉农资金的发放，已采集到农村居民地址10 万余条，已基本覆盖全县所有农户，为此项工作的开展奠定了坚实的基础。

DIY邮政贺卡台历案例

找准定位创新产品开创贺卡营销新局面——开发自创性DIY贺卡台历营销案例姓名：身份证号：单位：山市邮政局市场部总页数：7页一、开发背景邮政贺卡经历了几年的飞速发展，凭借企业形象设计和广告宣传等功能延伸，已逐渐成为企事业单位贺年的重要组成部分。

但随着市场深度开发，有限的团体客户资源趋于饱和，贺卡团体客户市场开发也逐步陷入瓶颈。

如何实现邮政贺卡发展的再次飞跃？大同局将目光瞄向个人贺卡市场的开发。

在社会贺卡市场琳琅满目、推陈出新的情况下，要在竞争中取胜，就要不断有新的创意、新的产品来吸引个人消费者的眼球。

为此，大同局开发了自创性DIY贺卡台历产品。

二、开发过程1、拓展思路，进行贺卡功能创新。

要打开个人贺卡市场，适销对路的产品是关键。

怎样才是适销对路？社会个人对贺卡的需求是在贺年问候的同时，更能彰显个性，展现个人风采。

大同局从邮政贺卡各类产品的特点进行对比筛选，选定能充分发挥个人风格设计的自创型贺卡作为个人市场主攻产品。

但是从2008年自创型贺卡的市场推广来看，现有的产品形式和功能太过单一，对个人客户吸引力不强。

大同局在总结以往贺卡营销经营和教训的同时，深入贺卡市场调查走访，捕获灵感进行自创型贺卡功能的创新，根据“年”的主题，衍生出了以日历为载体的自创型贺卡台历的思路。

2、产品设计，满足多层次需求。

市场上台历产品种类繁多，功能齐全。

在这种情况下，大同局为了提高自创型贺卡台历的市场竞争力，在产品设计和功能上做起了文章。

一是在贺卡设计上，收集和创作了20多种台历模板，基本上满足了个人客户的各种风格的需求。

二是在台历架的选择上，大同局从众多的样式中选定一款美国进口高级亚克力台历架，简洁大方，时尚高雅，给人以耳目一新的感觉。

三是在功能上，以个人形象或书画、摄影作品为设计题材，使产品不仅具有了贺卡的寄递功能，同时还可以作为礼品或相框使用，实现了贺卡功能的升华。

四是在产品定价上，大同局立足于贺卡销售的本质，对自创型贺卡台历实行“贺卡价格+17.5元台历架成本”的定价方式，在相同台历架的基础上，按内页贺卡7张和13张两种，分别定价为35元和50元，可以满足客户的不同需求。