地板行业

地板行业

一、地板行业现状分析

我国木地板行业起源于20世纪80年代初。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，木地板以其脚感舒适、自然温馨、冬暖夏凉、高贵典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的首选材料，其市场需求呈直线上升趋势。1999年，我国木地板消费量达7000多万m2，年销售额80亿元以上，年增长量给在15~20%之间。估计2000年可突破消费量1亿m2，年销售额100亿元以上。

我国木地板行业存在的问题

首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。

其次，市场行为不够规范，主要体现在以下五个方面：

1.生产企业过分夸大产品功能，片面强调某项指标而忽视其他功能，给消费者造成误导。

2.市场上三无产品（无生产企业、无商标、无生产标准）和冒牌劣质产品较多，例如以国产货冒充进口货，以无牌产品冒充名牌产品、以无耐磨层地板冒充有耐磨层地板等，此类行为严重损害了消费者的利益。

3.市场售后服务体系不健全，普遍存在重销售轻铺设的现象，企业产品介绍和铺设说明书不够规范。

4.市场上木地板树种名称相当混乱，商家为了促进销售，有时将同一树种的木材起不同的商品名，而且价格均不相同，严重损害了消费者的利益。

5.部分木地板销售人员素质不高，对木地板基本知识、基本性能认识不够。

还有，整个行业的科研开发工作滞后，木材板产品功能单一，也是待解决的问题。

二、2011板行业发展趋势分析

1.原材料价格出现20%～40%下滑。

2.三、四级城市发达农村成为商家角逐的主战场。目前木地板市场供大于求，不能满负荷生产，小品牌出现资金危机，逐步将被淘汰出局；大品牌迅速扩张市场份额，最终形成大品牌对国内一线城市的市场垄断，三、四线城市将成为中小企业角逐的主战场。

3.投诉率上升，行业协会服务功能加强。超市结算、经销商结算出现滞后；形象代言人的做法不再”风光“,企业人才市场震荡，有些员工可能返乡成为该企业在三、四级城市的经销商。

4.理性消费趋势和消费维权意识提高。消费者消费意识日益理性，消费理念逐步由关注价格转而注重产品品质和售后服务的好坏；企业的经营理念也逐步由关注产品质量的同时，转而注重地板的售前、售中与售后服务；营销服务规范化更上一层楼，注重口碑、提升企业品牌美誉度；多项木地板行业标准、国家标准的持续修订和出台，提高企业生产的技术门槛，行业标准的提高，将成为行业洗牌的催化剂。

5.中档品牌成为洗牌”重灾区“.企业为了回笼资金，各大品牌间展开价格战，高档暴利地板销量锐减，中档木地板仍为消费的主体；洗牌中最危险的是重生产轻营销的中档品牌，

大品牌企业间差距也会明显拉大。

6.出口型企业面临结构性洗牌。欧美发达国家的消费需求受到压抑，而国内人民币升值、原材料和工资成本上涨挤压企业利润，2009年地板出口企业将面临结构性洗牌，面临要么破产，要么转战内销的不二选择；出口锐减，出口转内销难度增大，有可能出现木地板外贸尾货市场。

7.实木地板消费税有望取消。最近，行业协会及相关企业对强化木地板、实木地板退税比率及实木地板的消费税调整等问题提出申请。

8.行业”寒冬“将持续3年。木地板业”寒冬“到底有多长？明年过不了，预计3年左右。现在刚刚”深秋“,还尚未到达”寒冬“,新建地板工厂大大减少，设备投资大大下滑；地板行业内部的OEM将会增加，”备足口粮“过冬成为企业当务之急。

9.网上团购大幅增加，尾货市场粉墨登场。伴随着”买房团购潮“,木地板行业的网上团购范围会更加扩大，进一步瓜分建材市场的销售份额；木地板出现供大于求的状况，出口产品大量积压，一种新的营销模式---地板尾货市场即将粉墨登场。

10.木地板”三都“各显神通。南浔、常州、安吉等地方政府预计会对当地的支柱产业采取相应的优惠政策，进一步扶植优秀企业加快发展步伐。

11.进入资源决定效益时代。2006年～2010年，国家每年森林采伐限额为2.48亿立方米，目前国内每年森林蓄积消耗总需求量已达5.5亿立方米，每年缺口2亿立方米，2010年将扩大到3亿立方米。做实木地板用的南美木材7月份涨幅高达5％，这是该产品2008年的第四次涨价，总涨幅已超过30％，我国的实木地板原料供应在较长时期内都将面临紧缺的局面，实木地板的价格也将持续保持较高水平。

地板行业现状

主要品类品牌

地板按品类来分主要分成：

a.复合地板，（毛利率在20%左右，甚至更低。是目前市场占有量最大的一个品类占90％以上的份额，价格低廉，主流产品一般在90－150元/平米左右，适合大众消费，也是我们在地板行业招商的重点）主要品牌有：圣象、升达、菲林格儿、德尔、大自然、宏耐、瑞嘉、莱茵阳光、吉象，

b.实木地板（毛利率在10%左右。天然，环保，富贵的象征，价格昂贵，基本在200－1000之间甚至更高，以前高档装修的必须，近几年受实木复合地板的冲击及原材料的限制市场日益萎缩）主要品牌有：大自然、安信、永吉、富得利、方圆、世友、九盛、宜华

c. 复合实木（毛利率在30%左右，近几年高档铺地材料的新贵，具有天然实木亮丽自然的纹理又有复合地板稳定的品质，又是地板商利润最高的产品，一般较大的复合地板厂家都有推出这个产品) 主要品牌有：圣象（安德森：多层，康树：三层），北美风情，菲林格儿，大自然，德尔，升达

d.竹地板(厂商实力都有限，基本可以不考虑，唯一有点名气的就是九木堂，关键是竹地板

市太小，很少人买）

行业通路模式

厂家－省代（省公司）—地（市、县）级经销商－消费者

终端销售模式

a.活动促销（限时促销，常规促销，小区团购）：为地板终端销售最主要的手段，也是量最大的，基本能占到商家全年销量的90％，虽然量大但费用高、价格低、利润薄，但现在很多地板商家都陷入了这样的怪圈－－不搞活动不卖地板

b.家装渠道：大部分商家深恶痛绝的一种模式，很大一部分利润要被家装公司吃掉，出了售后还有苦说不出，但很多商家为了冲量又不得不做

c.工程：量大、利薄、财务风险大，需商家在当地有很好的人际关系

地板行业相对于橱柜行业的优劣

优势

1、厂家支持相对较大：a.装修支持：200－400元/平米；b.样品折扣：一般为半价；c.单页、画册及其他宣传物料基本免费；d.重点市场的广告费用支持（一般为50％，也就是经销商和厂家各半），但是完成厂家所订任务的基本上；

2、行业成熟，消费者接受度高（现在可以说是只要是装修就必须用到地板）；

3、一般品牌运作启动资金不高，进入门槛相对较低；

4、无需加盟费。

劣势

1、市场竞争白热化，行业利润低（一般复合地板利润不会超过20元/平米，按照平均一单40平米来算的话，一单的毛利润不会超过800元）；

2、利润点少（就是地板本身和配件利润，配件利润还只是少数品牌才有）；

3、产品同质化严重；

4、运营费用高（地板行业的竞争造成了现在地板行业的商家、厂家拼命的广告－－形象广

告、活动广告、户外广告、小区广告，而这些广告绝大多数都是由当地的经销商自己承担费用的。再就是现地板特别是品牌地板都进入了一个怪和圈－－依赖做活动来实现销售，不做活动基本就销售不了，做活动的话一是广告费用高，二是活动价格低而且还要送礼品，三是为了营造活动氛围你的活动现场的布置费用）；

5、大品牌库存压力大（拿圣象来说一个普通的地级经销商的库存一般在30—50万元左

6、运输（省代－经销商－消费者）损耗大（一般在1个点左右）；

7、存在尾货；

8、无技术含量，谁都可以操作，从而竞争异常白热化。