策划书--金旺洗衣粉打开农村市场

“金旺”洗衣粉公关活动策划书

——打开农村市场大门

策划人：杜碧銮

林静娴

刘祯

序文：

现今，农村经济发展迅速，人民素质普遍在不断提高中，消费观念也在逐步提高，而由于我司的产品知名度不高，我们需要寻找一个容易进入的市场来推广我们的产品，并且满足不同喜好的消费者的日常要求，而对于中国的国情来说，农村和城市的不平衡，农村人口占绝大多数，但是农村却是被个大洗涤品牌忽略的一个大市场。对于“金旺”洗衣粉，它是人们日常洗涤衣物中不可或缺的产品，故我司选择在农村的打开这种产品市场的策划

宗旨：

通过本次“金旺”进驻农村市场的项目公关策划，打破几大品牌垄断大市场的局面。使“金旺”成为农村市场的主要洗涤用品。进一步实现农村包围城市的进一步策略。

基本活动程序：

第一阶段：

（1）我们将投入60%的经费用于广告等营销活动，在产品投入市场的前阶段，采用促销等活动提高产品知名度，鼓

励第一批购买者，从而在不断扩大农村的市场的份额。

（2）协同当地政府举办有奖销售活动。现场揭奖，从而推动此次活动迅速进展

（3）在农村各人群集中地带开展义演在宣传册上印发有“金旺”洗衣粉的抽奖卷

第二阶段：

（1）连结各乡镇百货超市设立专柜，开展多买多送活动。

（2）发动内部员工参加公司举办的下乡文艺汇演与产品订货会，扩大宣传效果，力争完成进驻农村市场的目标（3）宣传工作人员和乡镇领导参加扶贫等活动。进一步加强产品的宣传力度，提高知名度

传播与沟通方式：

（1）利用农村义演和有奖销售活动，宣传产品的核心价值和效用（2）拉近和农村人的距离，进一步提升销售额，实现产品进驻农村市场的目标

效果预测：

（1）通过系列策划活动的实施，进一步扩大农村市场的销售份额，使消费者熟悉公司产品。达到4个月回收销售宣传的早期成本。（2）可提高产品的知名度，为进一步进驻其他市场走好关键性的一步

预算：

1前期预算

（1）第一阶段广告宣传投入2万元主要用于前期宣传人员的报酬及宣传册印刷费用

（2）投入元印发抽奖卷卷面金额

（3）预计送出价值6000元的洗衣粉

2后期预算

（1）用于多买多送各乡镇百货超市的洗衣粉及相关人员经费4000元

（2）文艺汇演及产品订货会相关人员及经费预计6000元

策划所需的物品及场地：

金旺洗衣粉，相关礼品，宣传招牌&横幅，农家院子或空旷的场地