某公司谈判策划书
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判主题与供应商就电器产品采购价格进行谈判，争取更有利的合作条件。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：熟悉电器产品技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：负责成本分析和价格谈判，能够提出合理的价格建议。
4. 法律专家：提供法律意见和保障，确保谈判结果合法合规。
三、谈判目标1. 争取最优惠的采购价格，包括单价、批量折扣、交货期等。
2. 确保产品质量符合公司要求，并有相应的质量保证措施。
4. 建立长期稳定的合作关系，共同发展。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判成员和目的，明确谈判范围和原则。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品优势和需求，提出谈判期望。
3. 议题讨论：针对采购价格、质量保证、售后服务等关键议题进行深入讨论。
4. 协商解决：通过双方协商，寻求解决方案，达成共识。
5. 签订协议：确定最终的谈判结果，签订合作协议。
六、谈判策略1. 收集信息：在谈判前充分了解供应商的产品、市场情况和竞争对手，掌握谈判的主动权。
2. 制定策略：根据收集的信息，制定相应的谈判策略，包括价格策略、让步策略、合作策略等。
3. 优势谈判：利用公司的规模、品牌影响力和采购量等优势，争取更有利的谈判地位。
5. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局：可能因双方价格差距过大导致谈判陷入僵局。
应对措施是通过双方协商、引入第三方调解或采取其他补偿措施来打破僵局。
2. 质量问题：担心供应商提供的产品质量不符合要求。
应对措施是在合同中明确质量标准和检验方法，要求供应商提供质量保证。
3. 竞争对手干扰：可能面临来自竞争对手的干扰和压力。
应对措施是保持冷静，坚定信心，强调合作的优势和不可替代性。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一电器公司谈判策划书一、谈判主题与[供应商/客户/合作伙伴名称]就[具体合作事项/交易内容]进行谈判，达成双方满意的协议。
二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]，负责主导谈判进程，把握谈判方向和节奏。
2. 技术专家：[姓名]，提供电器产品相关的技术支持和专业意见。
3. 财务顾问：[姓名]，分析谈判中的财务问题，提供财务建议。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程合法合规，提供法律支持。
5. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程和重要信息。
三、谈判目标1. 主要目标：达成合作协议，确保双方的利益得到保障。
确定合作的具体条款，包括价格、交货期、质量标准等。
建立长期稳定的合作关系。
2. 次要目标：探讨合作的拓展机会，如共同开发新产品、开拓新市场等。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方的背景、需求、市场情况等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 确定谈判的底线和可接受的范围。
4. 准备好相关的文件和资料，如产品介绍、合同草案等。
5. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对方案。
六、谈判策略1. 开局策略提出一些开放性的问题，了解对方的需求和关注点。
2. 报价策略根据市场情况和自身利益，提出合理的报价。
3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，进行有针对性的回应。
提出一些妥协和让步，以换取对方的让步。
运用谈判技巧，如“红白脸”策略、“蚕食”策略等。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化的反应。
分析僵局的原因，寻找解决问题的方法。
提出一些创造性的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略提出一些后续的行动计划和时间表。
表达对合作的期待和信心。
七、注意事项2. 注意语言和表达方式，避免使用过于强硬或冒犯性的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪，及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判的时间和纪律，确保谈判的高效进行。
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
公司商务谈判策划书范文
公司商务谈判策划书范文尊敬的领导/客户：感谢您的支持和关注，我们非常荣幸能够有机会与贵公司进行商务谈判。
为了确保谈判的顺利进行并实现双方的共同利益，我们已经认真制定了以下商务谈判策划书。
一、背景介绍我们公司是一家专业从事XXX行业的公司，多年来积累了丰富的经验和资源，并在市场上建立了良好的声誉。
贵公司在该行业也有一定的影响力和实力，我们相信通过本次商务谈判，双方可以进一步合作，推动业务发展。
二、目标设定1. 确定合作方向：在商务谈判中明确双方合作的具体领域和内容，明确合作目标和方向。
2. 达成合作协议：通过商务谈判，争取达成双方满意的合作协议，确保双方的合作关系稳定和可持续发展。
三、商务谈判策略1. 实事求是：在商务谈判中，我们将坚持实事求是的原则，客观分析问题，并提出合理的解决方案。
2. 灵活变通：在商务谈判过程中，我们将灵活变通，并根据实际情况调整谈判策略，以实现最佳合作效果。
3. 双赢合作：我们坚信商务谈判应该是一种合作共赢的过程，我们将寻求双方利益最大化的解决方案。
四、商务谈判流程1. 确定谈判议题：双方在商务谈判前需要明确谈判的议题和重点，以便双方准备提供相关信息和备选方案。
2. 开展初步谈判：双方进行初步的商务谈判，就合作的意向和项目进行初步探讨，了解对方需求和期望。
3. 详细谈判：在初步谈判的基础上，双方进行细致的商务谈判，就各项合作细节进行具体讨论和协商，并逐步明确合作条款和合作规定。
4. 签署合作协议：商务谈判达成一致后，双方签署正式的合作协议，确认双方合作内容和条款，并明确合作关系和责任。
五、沟通与协作1. 主动沟通：我们将保持及时和充分的沟通，及时反馈和回复对方的信息和问题，确保信息的流畅和及时。
2. 合作协同：我们将与贵公司保持紧密的合作协同，双方共同努力，推动商务谈判的进展和落地。
六、风险控制商务谈判中可能存在一些风险和不确定因素，我们将采取以下措施进行风险控制：1. 风险分析：我们将对商务谈判中可能存在的风险进行分析评估，并制订应对措施。
企业商务谈判策划书（精选4篇）
企业商务谈判策划书（精选4篇）企业商务谈判篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
水果公司谈判策划书3篇
水果公司谈判策划书3篇篇一《水果公司谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就水果供应合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈人，具备丰富的谈判经验和水果行业知识。
[成员姓名 2]：商务顾问，负责分析市场数据和财务事宜。
[成员姓名 3]：技术专家，对水果品质和保鲜技术有深入了解。
三、谈判目标1. 争取达成长期稳定的水果供应合作关系。
2. 确定合理的价格和供应条款。
3. 保障水果的品质和新鲜度。
4. 协商灵活的配送安排。
四、谈判时间与地点[具体时间]，[具体地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 拥有优质的水果种植基地，能确保稳定的货源。
2. 具备先进的水果保鲜和处理技术，保证水果品质。
（二）我方劣势1. 急于拓展新的市场渠道。
2. 对对方公司所在地区的市场情况了解有限。
（三）对方优势1. 在当地市场有广泛的销售网络和客户资源。
2. 对当地市场需求和消费习惯有深入了解。
（四）对方劣势1. 可能面临现有供应商的竞争压力。
2. 对水果品质和供应稳定性有较高要求。
六、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
简要介绍我方公司的优势和合作意向。
2. 报价阶段提出合理的价格范围，强调我方水果的品质和价值。
预留一定的谈判空间。
3. 磋商阶段针对价格、供应条款、配送等关键问题进行深入讨论。
强调双方的共同利益，寻求共赢的解决方案。
适时做出适当的让步，但要确保核心利益不受损。
4. 僵持阶段保持冷静和耐心，避免情绪化反应。
提出替代方案或寻求第三方的协调。
5. 收尾阶段表达对合作的期待和信心。
七、谈判风险及应对措施1. 风险：对方压低价格导致我方利润降低。
应对措施：强调水果品质和服务的价值，提供成本分析数据。
2. 风险：对方对配送安排提出过高要求。
应对措施：协商合理的配送方案，可考虑与第三方物流合作。
3. 风险：谈判破裂。
应对措施：保持沟通渠道畅通，寻找其他合作机会。
八、谈判预算1. 差旅费：[具体金额]2. 招待费：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]九、其他事项1. 提前准备好相关的资料和文件，包括公司介绍、水果样本、检测报告等。
商务谈判策划书小米3篇
商务谈判策划书小米3篇篇一商务谈判策划书小米一、谈判主题与小米公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富商务谈判经验，熟悉公司业务和市场情况。
2. 副谈 1：负责技术和产品细节，对小米公司的产品有深入了解。
3. 副谈 2：擅长法律事务，能够保障合作的合法性和权益。
三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 达成长期合作协议，明确双方权利和义务。
2. 争取更有利的合作条件，包括价格、付款方式、售后服务等。
3. 解决可能存在的分歧和问题，确保合作顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判背景、目的和期望。
2. 双方介绍：简要介绍公司情况和谈判代表。
3. 议题讨论：围绕合作的具体事宜进行讨论，包括产品、价格、市场、技术等。
4. 谈判僵局处理：遇到分歧时，通过协商、妥协或寻求第三方帮助等方式解决。
6. 签订协议：达成协议后，起草合作协议并签字确认。
7. 结束谈判：宣布谈判结束，感谢双方的合作。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解小米公司的产品、市场和谈判团队，制定相应的策略。
2. 优势谈判：强调自身产品的优势和市场竞争力，争取更有利的条件。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持谈判的灵活性。
4. 寻求共赢：关注双方的共同利益，寻求合作的可能性，实现共赢局面。
5. 制造竞争：了解市场上其他竞争对手的情况，制造竞争压力，争取更有利的合作条件。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：小米公司可能对价格较为敏感，需要做好充分的价格谈判准备。
应对措施：提供产品的价值和优势，强调合作的长期利益，同时准备好备选方案。
2. 技术合作风险：涉及到技术合作时，可能存在技术标准、知识产权等问题。
应对措施：在谈判前进行详细的技术评估和调查，确保合作的技术方案可行和合法。
3. 法律风险：合作协议的起草和签订需要注意法律条款的准确性和完整性。
应对措施：聘请专业的法律顾问，对合作协议进行审核和修改，确保法律风险最小化。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
芯片公司谈判策划书3篇
芯片公司谈判策划书3篇篇一《芯片公司谈判策划书》一、谈判主题就芯片供应合作事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行。
2. 技术专家：[姓名]，负责解答技术问题，提供技术支持。
3. 法律顾问：[姓名]，负责审核合同条款，确保法律合规。
4. 商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判，包括价格、交货期等。
三、谈判目标1. 达成长期稳定的芯片供应合作协议。
2. 确保芯片质量和供应稳定性。
3. 争取有利的价格和商务条款。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判准备1. 收集对方公司的信息，包括其产品、市场份额、财务状况等。
2. 分析对方的需求和利益，制定相应的谈判策略。
3. 准备好相关的技术资料和商务文件，以便在谈判中展示和参考。
4. 确定谈判的底线和可接受的范围，做好充分的心理准备。
六、谈判流程1. 开场致辞介绍双方谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程。
2. 需求阐述双方分别阐述自己的需求和期望，包括芯片的规格、数量、价格、交货期等。
3. 技术交流技术专家就芯片的技术参数、性能等进行交流，解答对方的疑问。
4. 商务谈判商务代表就价格、付款方式、交货期、质量保证等商务条款进行谈判，寻求双方都能接受的方案。
5. 合同条款讨论法律顾问对合同条款进行审核和讨论，确保合同的合法性和完整性。
6. 达成协议经过双方的努力和协商，达成一致意见，签订合作协议。
7. 结束致辞对谈判的结果表示满意，感谢对方的合作，展望未来的合作前景。
七、谈判策略1. 以合作共赢为目标，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采取灵活的谈判策略，根据对方的反应和需求及时调整方案。
3. 充分发挥技术专家和法律顾问的作用，提供专业的支持和建议。
八、风险评估与应对1. 市场风险：芯片市场价格波动较大，可能影响谈判结果。
应对措施是密切关注市场动态，及时调整谈判策略。
商务谈判策划书简洁版(三篇)
商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。
为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。
本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。
二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。
2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。
三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。
2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。
3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。
4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。
5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。
四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。
2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。
3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。
4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。
5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。
6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。
五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。
2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。
3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。
雀巢徐福记谈判策划书3篇
雀巢徐福记谈判策划书3篇篇一雀巢徐福记谈判策划书一、谈判主题解决双方在收购徐福记部分股权的问题上存在的分歧，达成合作共识。
二、谈判团队成员1. 主谈：负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈 1：负责技术、生产等方面的问题。
3. 副谈 2：负责财务、法律等方面的问题。
4. 法律顾问：提供法律咨询和支持。
三、谈判目标1. 雀巢以合理的价格收购徐福记部分股权，实现双方的互利共赢。
2. 确保雀巢在徐福记的决策中拥有一定的话语权。
3. 保持徐福记的品牌独立性和运营稳定性。
四、双方优劣势分析1. 雀巢优势：强大的品牌影响力和市场份额。
先进的管理经验和技术。
雄厚的资金实力。
2. 雀巢劣势：对徐福记市场和文化的了解有限。
收购价格可能成为谈判的焦点。
3. 徐福记优势：知名的品牌和广泛的市场认可。
成熟的生产和销售网络。
稳定的团队和企业文化。
4. 徐福记劣势：资金相对紧张，可能需要外部投资。
对雀巢的合作意愿存在一定疑虑。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述：分别阐述自己的立场和观点，包括收购价格、股权比例、品牌发展等。
3. 互相提问：双方就对方的陈述进行提问和澄清。
4. 讨论和协商：针对分歧点进行讨论，寻求解决方案。
5. 最终报价：双方提出各自的最终条件。
6. 签订协议：达成一致后，签订收购协议。
六、谈判策略2. 底线明确：清楚了解自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 多种方案：准备多种解决方案，以备不时之需。
4. 利用优势：充分发挥雀巢在品牌、资金等方面的优势，争取更有利的条件。
5. 寻求妥协：在关键问题上坚持立场，同时在一些次要问题上做出妥协，以达成整体协议。
6. 制造竞争：如果可能，可以引入其他潜在买家，增加谈判的筹码。
七、时间安排谈判预计需要进行[X]轮，每轮谈判时间为[X]小时，具体时间安排如下：1. 第一轮谈判：[具体时间 1]开场陈述和双方陈述。
互相提问和澄清。
谈判策划书模板甲方3篇
谈判策划书模板甲方3篇篇一谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律参谋：[姓名]4. 技术参谋：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最高目标：[列出甲方希望在谈判中达到的最佳结果]2. 可接受目标：[列出甲方可以接受的谈判结果范围]3. 最低目标：[列出甲方在谈判中的底线，即不能接受的结果]五、谈判议程1. 开场致辞2. 双方介绍3. 议题讨论4. 中场休息5. 继续讨论6. 达成协议7. 结束谈判六、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益。
提出开放性问题，了解对方的立场和需求。
2. 中场策略：根据对方的反应和立场，灵活调整策略。
运用妥协、交换等技巧，寻求双方都能接受的解决方案。
保持冷静、理智，避免情绪化的反应。
3. 收尾策略：提出最终的解决方案，并强调其对双方的好处。
准备好备选方案，以防谈判陷入僵局。
七、资料准备1. 收集与谈判主题相关的法律法规、政策文件等。
2. 准备好甲方的相关资料，如公司简介、产品或服务介绍等。
3. 分析对方的立场和需求，预测可能的谈判难点和解决方案。
八、应急预案1. 制定应对谈判中可能出现的各种情况的预案，如对方提出不合理要求、谈判陷入僵局等。
2. 明确团队成员在应急情况下的职责和应对措施。
九、注意事项1. 遵守谈判的基本规则和礼仪。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
4. 尊重对方的意见和立场，寻求双赢的解决方案。
篇二谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员甲方：1. 主谈：[姓名]，[职务]，负责谈判的主要内容和决策。
2. 副谈：[姓名]，[职务]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术专家：[姓名]，[职务]，负责解答与技术相关的问题。
4. 法律顾问：[姓名]，[职务]，提供法律方面的建议和保障。
公司项目谈判策划书3篇
公司项目谈判策划书3篇篇一公司项目谈判策划书一、谈判主题[项目名称]合作谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判目标1. 达成合作协议，确保项目顺利进行。
2. 争取最有利的合作条件，包括价格、付款方式、交付时间等。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、双方背景分析1. 我方公司：[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[业务领域]的企业。
公司拥有丰富的行业经验和专业的技术团队，致力于为客户提供高质量的产品和服务。
六、谈判议程1. 双方介绍2. 项目背景介绍3. 合作方案讨论4. 价格及付款方式谈判5. 交付时间及其他条款谈判6. 签订合作协议七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
介绍我方公司的优势和实力，表达合作的诚意。
2. 报价阶段提出合理的价格方案，强调项目的价值和我方的优势。
倾听对方的意见和需求，根据情况进行适当的调整。
3. 磋商阶段针对对方的关注点和疑虑，进行详细的解释和说明。
提出一些互利的建议，寻求双方的利益平衡点。
4. 僵局处理保持冷静，避免情绪化的反应。
分析僵局的原因，寻找解决问题的方法。
可以考虑采取妥协、让步或寻求第三方协助等方式打破僵局。
5. 收尾阶段提出下一步的行动计划和时间表。
表达对合作的期待和信心。
八、风险预测及应对措施1. 价格风险对方可能对我方的报价不满意，要求进一步降低价格。
应对措施：强调项目的价值和我方的优势，提供详细的成本分析和市场调研数据，说明价格的合理性。
同时，可以考虑在其他条款上做出一些让步，以达到双方的利益平衡。
2. 技术风险对方可能对我方的技术方案提出质疑或要求进行改进。
应对措施：详细介绍我方的技术方案，提供相关的技术资料和案例，证明方案的可行性和可靠性。
如果对方提出合理的改进意见，我们可以积极配合进行调整。
企业合作谈判策划书3篇
企业合作谈判策划书3篇篇一《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体合作事项]的合作谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判节奏和方向。
2. 商务顾问：[姓名]，对相关业务领域熟悉，提供商务方面的专业建议。
3. 技术专家：[姓名]，能够解答技术相关问题，确保技术层面的可行性。
三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括但不限于合理的合作条件、明确的权益分配等。
2. 次要目标：建立长期稳定的合作关系，拓展双方业务发展空间。
四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：拥有先进的技术和专业团队。
具备丰富的行业经验。
2. 我方劣势：[可能存在的劣势点]。
3. 对方优势：[对方的优势点列举]。
4. 对方劣势：[对方可能存在的劣势点]。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围。
简要阐述我方的合作意向和期望。
2. 谈判中期：围绕合作细节进行深入探讨，坚持我方核心利益。
灵活运用谈判策略，如适度让步、交换条件等。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化决策。
寻找双方利益的契合点，提出创造性解决方案。
4. 阶段：争取达成最终协议，确保协议内容符合我方预期。
六、谈判资料准备1. 我方公司的相关资料、宣传册等。
2. 合作项目的详细计划书、预算等。
3. 相关行业数据和报告，以支持我方观点。
七、谈判的风险及应对措施1. 风险：对方可能提出苛刻条件。
应对措施：坚守底线，强调我方优势和价值。
2. 风险：谈判陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，重新评估形势，调整策略。
3. 风险：外部环境变化影响谈判。
应对措施：及时关注并调整谈判策略。
八、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判议程：双方介绍及开场致辞。
合作事项讨论。
细节协商。
[策划人姓名][具体日期]篇二《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体企业名称]与[具体企业名称]的合作谈判二、谈判团队成员主谈人：[姓名]技术顾问：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，包括合作模式、权益分配、责任义务等方面。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判背景本电器公司近期有意拓展与某重要合作伙伴的业务合作关系，涉及产品供应、价格、合作条款等多个方面的重要议题。
为确保谈判的顺利进行并取得理想的成果，特制定本谈判策划书。
二、谈判目标1. 争取在产品价格上达成较为优惠的条件，以提升公司产品的市场竞争力。
2. 明确双方在合作条款中的权利与义务，确保合作的顺利开展和长期稳定。
3. 争取更多有利于公司的合作权益，如市场推广支持、技术交流等。
三、谈判团队组建1. 确定谈判核心成员，包括公司高层领导、业务部门负责人、法务人员等，确保具备丰富的专业知识和谈判经验。
2. 对谈判团队成员进行相关培训，包括产品知识、谈判技巧、法律知识等，提高团队整体素质。
3. 明确团队成员的分工与职责，确保谈判过程中协调一致、高效运作。
四、谈判议题及分析（一）产品价格1. 分析对方可能的报价策略和底线，了解其成本结构和市场定位。
2. 结合公司产品的优势和市场需求，提出合理的价格诉求，并准备相应的价格支撑依据。
3. 探讨价格调整的灵活性和可能性，如批量采购优惠、长期合作协议等。
（二）合作条款1. 明确产品质量标准、交货期、售后服务等关键条款，确保双方的权益得到保障。
2. 商讨合作模式、利润分配、市场推广等方面的条款，寻求双方利益的平衡点。
3. 关注知识产权保护、保密协议等重要条款的约定，防范潜在风险。
（三）其他议题1. 探讨技术交流与合作的机会，提升公司的技术水平和创新能力。
2. 了解对方在市场推广方面的计划和资源，寻求合作共赢的推广方案。
3. 协商解决可能出现的争议解决机制和方式。
五、谈判策略（一）开局策略2. 采用柔性策略，先就一些非核心议题达成共识，为后续谈判奠定基础。
3. 展示公司的诚意和优势，引导对方进入积极的谈判状态。
（二）中局策略1. 坚持原则，在关键议题上据理力争，不轻易妥协。
2. 运用多种谈判技巧，如让步策略、僵局破解策略等，推动谈判进程。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一谈判方案的策划书一、谈判主题就项目与公司进行谈判，争取达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和领导能力，负责整个谈判的组织和决策。
2. 技术专家：熟悉项目技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 法律专家：精通相关法律法规，负责审核合同条款，确保我方权益。
4. 财务专家：具备财务分析能力，能够评估项目的经济可行性。
5. 其他成员：根据具体情况，可包括市场分析师、公关专家等。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地点]四、谈判目标1. 达成合作意向，签订合作协议。
2. 明确双方权利和义务，避免后续纠纷。
3. 争取最有利的合作条件，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：分别介绍己方的情况、优势和需求。
3. 议题讨论：就合作的具体事项进行讨论，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
4. 协商与妥协：双方就争议问题进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定合作协议的主要条款，双方签字确认。
六、谈判策略1. 优势谈判策略：利用我方的优势条件，争取更有利的合作条款。
3. 信息收集策略：充分了解对方的需求和底线，为谈判提供有力支持。
4. 底线策略：明确我方的底线，不轻易妥协，但也做好适当让步的准备。
5. 团队协作策略：谈判团队成员要密切配合，形成合力。
七、谈判风险及应对措施1. 对方提出不合理要求：保持冷静，分析对方动机，通过协商或法律途径解决。
2. 谈判陷入僵局：及时调整谈判策略，寻找新的突破口。
3. 对方改变谈判态度：保持警惕，及时调整我方策略。
4. 法律风险：提前咨询法律专家，确保合作协议的合法性和有效性。
5. 市场变化：关注市场动态，及时调整谈判方案。
八、谈判效果评估1. 谈判目标的达成情况：评估是否实现了谈判的主要目标。
2. 谈判过程的表现：评估谈判团队的表现，包括团队协作、谈判技巧等。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书 3 篇一、谈判双方公司背景1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。
在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。
公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析二，谈判主题及内容。
1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148 货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。
维持双方良好的长期关系。
2. 谈判地点北京香山大酒店。
3. 谈判时间：2007年12月30日——2008年1月5日。
4. 谈判方式：正式小组谈判。
5. 与争议有关的相关资料：A甲方经市场调研的信息情报：（1）FP-148 货车缺陷情况如下。
缺陷出现率%轮胎裂纹10挡风玻璃裂碎5电路故障30铆钉震断20车架裂纹10有一项以上缺陷70 甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书（其统计情况见上），其质量缺陷均出现在保修期内。
2）够入数5840 辆;3）该批货车是专为出口中国而生产，考虑了中国道路的实际情况4）刮宫浓郁质量问题的合同条款如下：A主要部件如发动机、减震器、车架等出现重大质量问题，日方需整机包换或部件包换，换装费由日方支付;B一般性零件损坏与故障，其维修由日方负责，其材料费，维修费由日方额支付（保修期2年内）; 保修期外由中方自理：C 有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出5%，则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损失，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之四为基数计，缺陷率每超过5%，直接经济损失赔偿率上升一档。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
某公司商务谈判策划书范本2篇
某公司商务谈判策划书范本 (2)某公司商务谈判策划书范本 (2)精选2篇（一）商务谈判策划书范本一、项目概述在此部分，对商务谈判的项目进行简要介绍，包括谈判目的、背景、参与方、时间和地点等。
二、目标设定在此部分，明确商务谈判的目标，包括主要目标和次要目标。
主要目标是实现商务合作，次要目标是确保双方各自利益的平衡。
三、谈判策略在此部分，制定商务谈判的策略，包括以下内容：1. 确定主要谈判议题：明确商务谈判的主要议题，包括合作模式、产品价格、交付时间等。
2. 分析对方利益：分析对方的利益和需求，从而制定合适的谈判策略，争取双赢的结果。
3. 制定底线：确定自己的底线，明确在哪些方面不会妥协，以保护自己的利益。
4. 提前做好准备：收集对方信息，了解对方的背景、需求和痛点，以便在谈判中有针对性地进行辩护和提议。
5. 建立良好的关系：在谈判前先建立起良好的关系，通过一些社交活动来增进互相的了解和信任，为后续的谈判打下良好的基础。
6. 采用有效的沟通方式：在谈判中使用有效的沟通方式，避免过度描述和控制。
运用合适的语言和姿态表达观点，以增加对方的理解和接受。
7. 寻求共识：在谈判过程中，积极寻求共识，以达成合作协议。
四、预期结果在此部分，明确商务谈判的预期结果，包括达成一致的商务合作协议、明确各方责任和义务、签署正式合同等。
五、资源和时间安排在此部分，明确商务谈判所需的资源和时间安排，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
同时，制定明确的时间表，包括准备阶段、谈判阶段和后续工作阶段。
六、风险管理在此部分，分析商务谈判可能面临的风险和挑战，制定相应的风险管理措施，以减少潜在的损失。
同时，制定备选计划，以应对突发事件和意外情况。
七、评估与总结在此部分，对商务谈判进行评估和总结，检查实际结果是否与预期结果一致，并总结经验教训，为以后的商务谈判提供参考。
以上是一个商务谈判策划书的简要范本，具体内容可以根据实际情况进行调整和修改。
公司企业谈判策划书文档3篇
公司企业谈判策划书文档3篇Company enterprise negotiation plan document汇报人：JinTai College公司企业谈判策划书文档3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：某公司谈判策划书模板(通用版)2、篇章2：商务谈判策划书模板(常用版)3、篇章3：商务谈判策划书例文篇章1:某公司谈判策划书模板(通用版)科利达装饰材料有限公司与齐家网关于投资合作事宜谈判方案策划单位：科利达装饰有限公司谈判时间：20xx年12月8日一、背景 (3)二、谈判主题 (3)三、谈判团队人员组成 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)五、谈判目标 (5)六、程序及具体策略 (5)1、开局 (5)2、中期阶段 (5)3、休局阶段 (6)4、最后谈判阶段 (6)七、准备谈判资料 (6)八、制定应急预案 (7)一、背景我方（科利达装饰材料有限公司）1、交通便利，地理位置十分优越。
2、经营多年，资本雄厚。
3、全套外国先进生产线，产销能力强大。
4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。
5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。
7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。
对方（齐家网）1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。
2、拥有全国最大的家居生活消费品导购网站之一，主要提供性价比高的产品。
3、可以免费为生产产商经行广告宣传。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
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科利达装饰材料有限公司
与齐家网关于投资合作事宜谈判方案
策
划
书
策划单位：科利达装饰有限公司
谈判时间：2015年12月8日
一、背景 (3)
二、谈判主题 (3)
三、谈判团队人员组成 (3)
四、双方利益及优劣势分析 (4)
五、谈判目标 (5)
六、程序及具体策略 (5)
1、开局 (5)
2、中期阶段 (5)
3、休局阶段 (6)
4、最后谈判阶段 (6)
七、准备谈判资料 (6)
八、制定应急预案 (7)
一、背景
我方（凯联资本集团）
1、交通便利，地理位置十分优越。
2、经营多年，资本雄厚。
3、全套外国先进生产线，产销能力强大。
4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。
5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉
6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。
7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。
对方（华爵韦达木材有限公司）
1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。
2、拥有全国最大的家居生活消费品导购网站之一，主要提供性价比高
的产品。
3、可以免费为生产产商经行广告宣传。
二、谈判主题
解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
资料收集：
首席代表：专业人员：
谈判人员经济人员：
法律人员：记录人员：
策划书编辑：
现场评分人员：
四、双方利益及优劣势分析
1、我方优势：
①资本雄厚，生产线先进，产销能力强
②科研技术较为先进，拥有多项技术专利。
③拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。
我方劣势：
①国内市场份额较少，群众对其了解较少。
②国内销售渠道少，市场前景不明。
2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。
对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。
3、对方优势：
①在国内拥有一定的知名度，性价高。
②已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
③初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。
4、对方劣势
①种类还不够齐全
②经营体系中缺乏著名的产品。
五、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及销售保证。
原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的网上销售平台，有必要结成合作，但是也必须保证自己产品的销售。
合作方式：一般而言, 齐家网为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家
网与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）：
1、只收保底费(可根据业务而定，参考价8000元---1500元，此项保底费
一般高于第二种方案的保底费。
)
2、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%--5%;
3、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%---9%;
4、其他可行方式也可；
我方要求：
①必须保证产品的销售正常
②宣传方面必须有对方承担。
③
④
六、程序及具体策略
1、开局
①积极性交流式开局策略：通过谈及双方积极合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
②借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段
①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为
营地争取利益。
③价格起点策略：即开出最低价，然后进行双方的协商。
④把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益。
⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方
行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段
①把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的
时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
③达成协议：明确最终的谈判结果，出示会议记录和合同范本请对方确认。
并确定签订合同的具体时间和地点。
七、准备谈判资料
1、相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、谈判当天可能出现天气或者场地的意外，必须做好两手的准备。
2、对方可能临时有事，无法进行谈判，现场应该做好应对策略。
3、对方提出新的异议
应对方案：就着和好往来，适当让步。