邯钢低成本管理战略分析作业

邯钢经验的总结
总结一 利润是“倒”出来的 总结二 协同的正向循环 总结三 形成了良性循环
邯钢邯钢推行以项 目成本分解制后
19932012
国内钢材价格降低而其利润保持不变
1994--96 利润在行业中连续三年第三（97-99升为第二）
1999
产量只占全国钢产量的2.43％利润却占全行 业利润总额的13.67％
Hale Waihona Puke Baidu
冶金行业推广邯钢经验
促使钢材成本大幅度降低，1997年以来全 行业成本降低基本与钢材降价保持同步， 1999年成本降低还超过了钢材降价的幅度， 不仅使全行业经济效益呈现恢复性提高， 而且为国民经济提供了廉价的钢材，缩小 了高于国际钢价的价格差，增强了中国钢 铁工业的国际竞争能力。
邯钢经验的启示
启示一 成本管理是全公司的大事 启示二 成本管理本身需要战略性思维 启示三 邯钢的成本节约是企业向管理要效益的典范
由于实行优质优价的定价原则， 可鼓。励分厂提高产品质量以增加“销 售收入”，也使他们有了寻求质量与 成本最佳结合点的权利；利息作为内 部利润的扣除项，有利于量化资金占 用水平，鼓励分厂压缩资金占用；通 过对不同品种的合理定价，可鼓励分 厂结合市场需求调整产品结构。
项目成本倒推分解
3 项目成本分解法产生的影响
通过对邯钢具体情况的分析我们意识到了：在长期计划经济体制 下，邯钢长期实行计划经济管理模式，企业是厂长负责制，企业 的原料和产品价格都是上级人为确定的，这种定价与市场相脱节 ，所以分厂和职工压力不大，以致形成分厂报盈、总厂报亏的结 果。产品没有市场，不是因为品种和质量的问题，而是由于产品 成本高，企业效益差。那种单纯靠提高产量、靠大投入增效益的 路子走不通，必须围绕降低成本做文章
格
每
年
降
低
（1）利润方面：
1990年实现利润仅100万元，1991年增长5020万元， 1992年达到1．49亿元，1993年达到4．53亿元，1994 年达到7．8亿元，4年累计挖潜增效5．9亿元。1998年 在消化增支减利因素3亿多元的情况下，仍实现利润 5.03乙元。1991—1998年，8年累计实现利润38．53亿 元，为建厂41年利润总和的85％。
1991年后的邯钢 自从1991年以后，邯钢经济效益大幅度提高，利润连年 快速增长，整体实力逐年壮大，已经由过去一个普通的 地方中型钢铁企业跃居全国11家特大型钢铁企业行列。
政府政策 压缩基建规模
竞争者 对手战略 性亏损
原材料 涨价
邯钢
钢材售价 下跌
宏观经济 环境
市场疲软
原材料和运输涨价
市场竞争日趋激烈 企业债务负担重
小组成员： 李悦欣 杨婧芝 李霞 葛吉勇 陈辉
邯钢（河北省邯郸钢铁总厂）概况
1991年前的邯钢 始建于1958年,1991年前邯钢与国内其他钢铁企业一样， 面临内部成本上升，外部市场疲软的双重压力，经济效 益大面积滑坡，钢铁产品市场竞争力减弱，其生产的29 个品种就有26个亏损，钢铁生产处于难以为继的状况。
采用项目成本倒推分解这 种方法，从根本上改变了各个流 程成本控制于总成本控制之间的 关系，使个人将自己对总成本控 制的贡献直观相关联，个人的晋 升与发展也与这些贡献相关联， 从而形成了良性循环。
项目成本分解制成果
1
9
9
1993年后利润不减
3
年
后
1994年——1996年利润排名第
国
三
内
钢 材 价
1997年——1999年上升至第二 名
社会力量 劳动力涨价
在连续亏损的局面下，邯钢人认识到邯钢的累 积的历史优势：
1. 已形成一定的装备水平和生产规模，能 够大批量生产社会需要的产品；
2. 生产所需的原料有资源，产品有市场， 不仅有国内市场，还有国际市场；
3. 更重要的是一支经过多年培训的会操作、 会经营管理的员工队伍。
邯钢分析结果
何为“倒”出来的利润
过去：“正推法”
原材料进价 ＋ 厂内工序结算费用 ＝ 最终单位目标成本
现在：“倒推法”
成本否决是指无论其他指标完成得再好,只要突破了分 配给分厂、班组或个人的目标成本,工资和奖金就要受到影 响。这样,邯钢就树立起了 "成本权威",并将成本作为影响 、诱导和矫正人的行为的杠杆。成本核算机制就是企业真正 把提高经济效益放在首位,同时通过科技优势推动降耗增效, 邯钢通过成本指标的层层的分解,责任落实到每一个职工身 上,让贡献大的职工可以先富起来。
项目成本倒推分解
2 项目成本分解法带来益处
项目成本分解法给了成本中心更大 的责任和压力，使分厂在有限的决 策权之下，有了除降低成本以外的 增利手段。可以使分厂了解假如自 己是一个独立企业时的盈亏水平， 增强“亏损”或微利单位的危机感 和紧迫感，则公司推进降低成本目 标时遇到的阻力比较小。
项目成本倒推分解
成本否决制度是指只要没有完成目标成本指标,不管 考核指标完成得好不好,所有的奖金均被否决。
成本否决的具体措施
二、 三、
一、
四、
个人与集体 奖金与目标 紧密相连 完成情况挂钩 总厂定期 核对
责任到人
协同的正向循环
项目成本倒推分解法
项目成本倒推分解
1 什么是项目成本倒推分解法
项目成本倒推分解法是以市 价为基础，在企业内部进行 成本倒推分解，要把产品成 本、质量、资金占用、品种 结构等因素纳入完整的考核 体系之中的一种成本控制的 方法。
邯钢成功之后
其他有色金属业、机械行业、化学工业、制糖业、造纸业等都具有 这种大批量多流程生产的特点，由于邯钢这一全新的企业经营机制的
，在全国掀起了学邯钢的一轮浪潮。
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项目成本控制 第一小组
模拟市场核算，实行成本否决
“倒”出来的利润
模拟市场核算
邯钢推出的模拟市场核算的经营机制 , 具体就是用模拟的办法,在企业内部管 理中,抓住成本这个关键,依据客观规律价 值,从产品在市场上被接受的价格开始, 用倒推的办法,通过和本企业先进水平或 同行业先进水平对比挖掘潜力,然后层层 分解落实,直到每一个职工。模拟市场的 核心是企业把提高经济效益放在第一位, 通过对成本指标的层层分解,使生产资源 的管理、使用落实到每个职工身上。
（2）成本方面：
促进了产品成本的降低和效益提高。推行这一机制前，1990 年成本比l989年上升21．59％，之后，成本连年下降，按同 口径计算，1991年下降6．36％，1992年下降4．83％，1993 年下降6．13％，1994年又硬碰硬下降8．9％。到1998年每 年下降5%。
1999年邯钢钢产量只占全 国钢产量的2.43％，而实 现的利润却占全行业利润 总额的13.67％
“模拟市场核算”的具体做法
1 确定目标成本 2 确保目标的“合理性”及“科学性 3 不同的产品，不同的方法 4 只重结果，不问原因
倒推法
"倒推"指的是要按市场经济的要求,建立 起一套类似企业编制作业计划的"倒推法", 这是一种管理企业的方法,是通过管理企业 各个环节的成本,形成一套管理整个企业的 方式方法,即把企业各环节的计划目标成本 ,换成为市场所要求的市场目标成本,由成 本直接面对市场。