货架标准化陈列规范
陈列规则陈列要求
第一章陈列规则一、货架陈列规则：1、商品从左往右陈列，90厘米宽一组为陈列宽度，避开货架下端障碍。
2、由上自下陈列，即通常所说的按小分类垂直摆放。
3、体积小、重量轻的放在上层，反之则放下层。
重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致：A：不方便顾客 B：隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上，并与该商品左边对齐，商品间一般情况下不可借位，只有缺货商品由两旁商品扩位。
5、陈列一种商品，其数量一般不可少于一个陈列面。
6、同一区域同类商品，按其性质陈列在一起，相同品牌优先按销售纵向陈列，便于顾客选择商品。
7、特殊商品还需用特殊陈列工具。
如：挂钩、特殊承抵。
8、同类商品按销售性质纵向陈列。
如：90厘米宽，五层高货架，标准陈列是13个商品，用A—M字母顺次表示，A为销售最大，M为销量最小。
9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽，商品根据货架实际可叠加陈列，但中间需垫纸皮，以保证商品陈列安全。
二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列，存放面积和高度不可随意缩小，应保持陈列开始时的面貌，即应采取下面措施，补货或空箱垫底，空箱一定要倒放，便于其他理货员识别。
2、堆头、N架商品，在安全的前提下尽责展示，即割箱时，箱体边缘上下左右必须有两指宽。
堆头高度，标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装)，即与货架第二层持平，下面三层可不割箱展示，上两层割箱展示。
如果堆头四个宽度超过三个包装单位，顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板，这样才具安全。
常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱，没有人造板垫底，导致堆装、N 架倒塌。
3、N架商品，商品陈列必须满足以上条件。
A：必须是一种类别、如用品、或食品类。
B：最好是同一价格。
C：陈列品种数量控制在1––3个品种，超过有三个品种，说明其销量不够，不能摆N架，特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。
D：必须是销量大的商品，常见的是促销商品，特价商品。
E：必须是陈列数量够一天销量，若不够必须及时撤换。
正常货架标准
•陈列丰满
•商品与篮白标 签的左边对齐.
•面位整齐且商 品前后一致.
•商品干净且无 破损商品陈列 在货架上.
•一组四英尺五 张旗标到位(注: 货架最底层不 允许张贴天天 平价旗标.)
早 晨 开 业 时 的 货 架 标 准
加高层标准
WAL-MART
加高层陈列标准
加高层商品摆放 必须内外一致.
加高层商品要与货架上 商品一致.
（不超过8英尺）
加高层端头需整齐,并 摆放安全.
(尽量用此加高层批 量的商品摆放在端头处)
散货集中摆放,统一存 放于靠墙的加高层端头 处.
•加高层的商品距离
喷淋头\烟感器\风
口,不得小于 要成一条线
仓库标签要贴在 箱子的右上角,
加高层商品要与 货架上商品一致. （不超过8英尺）
加高层端头需整 齐,并摆放安全. (尽量用此加高层 批量的商品摆放 在端头处.从侧面 看加高层要成一 条线.)
散货集中摆放,统 一存放于靠墙的 加高层端头处.
加高层陈列标准
加高层商品摆放必须内 外一致.
仓库标签要贴在箱子的 右上角,
超市货架陈列规范
超市货架陈列规范超市货架陈列规范是指在超市中对商品进行摆放和陈列的标准和规定。
良好的货架陈列规范能够有效提升产品的销售额，并且为消费者提供更好的购物体验。
本文将从货架陈列的原则、布局与摆放、标识与归类等方面进行详细介绍。
一、货架陈列的原则良好的货架陈列应遵循以下原则：1. 可见性：商品应尽可能展示在消费者眼前，使其方便看到和获取。
较高的眼位货架应用于产品陈列更为适宜的区域，以吸引消费者的注意力。
2. 安全性：货架陈列时应确保商品的安全。
不同类型商品应根据其特点选择适当的放置方式和陈列位置，防止商品坠落或者损坏。
3. 清晰性：货架上的商品应呈现出清晰整齐的形象。
相同类别的商品应归类摆放，使用统一的陈列方式。
并且货架上的商品标签应清楚易懂，方便消费者获取相关信息。
二、货架陈列布局与摆放为了使货架陈列达到最好的效果，以下几点应被注意：1. 分区陈列：可以根据不同商品的特性设置不同的陈列区域，如干货区、熟食熟食区、饮料区等。
不同商品之间应有明确的分界，避免混乱。
2. 高低错落：货架上的商品应以高低错落的方式摆放，不仅仅是为了美观，还能够吸引消费者的目光。
较大或特别推荐的商品应放置在易被注意到的位置，以增加销售机会。
3. 促销区域：可以专设促销区域，将打折、特价或新品等商品集中展示，吸引消费者的注意力。
这样的区域通常位于超市入口附近，以吸引顾客在进入超市时就留意到这些特价商品。
三、标识与归类良好的标识与归类有助于提升消费者的购物体验，以下几个方面应予以重视：1. 标识：货架上的商品标签应清晰易读，包括商品名称、价格、品牌、生产日期等信息。
标签字体大小适中，并且标识应与商品相对应，避免混乱。
2. 易找性：类似的商品应归类放置，以方便消费者找到自己所需的商品。
例如，同一种饮料应放在一起，不同口味或品牌的商品可以进行细分归类。
3. 商品陈列顺序：若超市内有多个货架，货架上的商品陈列顺序应该与超市内部的商业规划相一致。
超市货架陈列规范
超市货架陈列规范一、基本货架1、须做到满货架阵列，及时加货，避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板；2、畅销商品、特价商品的陈列量和陈列面位应充分体现；3、商品小分类应体现功能和价格带陈列（目前，只要求百货部做价格带陈列）；4、纵向陈列应充分体现（但小件糖果等体积过小的商品则不适宜采用纵向陈列），且不同单品之间纵向陈列的分界线必须清晰、整齐、有序；5、每一种单品只准有一处陈列位置，禁止交叉陈列和多处陈列，且每种单品在基本货架上的陈列面不得少于2个（宽度不可小于15公分)6、单品不得跨货架陈列（牙膏、毛巾、纸巾、纸尿裤、保健品、整理箱、鞋架等体积较大的单品除外）；7、不准将一个单品陈列在另一个单品的后面（或下面），保持同一个陈列面的上下内外一致；8、所有商品必须全部正面朝向顾客陈列，不得倒置、斜放；9、冲动性商品（特价/快讯/新品）应陈列在货架靠近主通道的位置或黄金陈列段，一线品牌陈列应充分体现；10、陈列注意安全，包括商品和顾客安全：1）商品陈列不得超出货架，以防顾客及员工碰撞；2）货架层板安装必须平稳、固定，层板上摆放的商品不得超重；3）货架层板安装必须平稳、固定，层板上摆放的商品不得超重；4）不得随意拿取或更换货架上用于保护商品的护栏；5）最上一层层板陈列的商品其高度不得超过该货架本身的高度，且陈列必须整齐、美观；6）外包装有摆放标识的商品必须按照标识的要求摆放。
11、陈列的商品不得有包装破损/变形、配件缺少、品质损坏等现象；12、商品陈列应注重颜色的和谐搭配，并可适当点缀/配搭装饰品，活跃展示气氛，以吸引顾客，增加销售；13、相邻货架的陈列层次、陈列方式必须一致（因商品规格等不同而需采取错位陈列的除外）；14、商品的顶部应与上层层板的底部保持两指的距离；商品与层板外沿水平线应保持一指（2CM）的距离；15、货架标签必须与商品一致，做到“一物一签”，如同一种单品在几层货架上都有陈列时，则每一层货架上都应放置货架标签，所有货架标签均应放置在第一个面位商品的左下角，并与第一个面位的商品垂直对齐16、缺货商品必须使用缺货标签，其陈列位必须按要求空出；17、小家电、厨具、衣柜等商品须使用“库存数字卡”；18、童车、童床、单车等商品须100%悬挂“价格对照牌”；19、严格执行“先进先出”；20、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清，100%做到“一物一码”；21、箱包类的商品要求外型饱满，陈列软包商品应用纸张或其它填充物填充；22、大包装（大规格）单品应以独立的基本货架专项陈列，以充分展示；23、商品、货架等时时保持整洁卫生；24、展示层陈列要求：1）展示层的商品必须是周转快的畅销商品；2）每一小节基本货架上的展示商品不得少于两种单品；3）应做纵向陈列；4）只准陈列一列，不可满货架陈列，以合理控制库存，严禁库存过大；5）展示层商品的保质期不得少于一年；6）必须一个月更换一次；7）同一小节基本货架的展示层陈列的商品必须与该基本货架陈列的商品是同一个小分类；8）加货时，须先将展示层的商品取下加到基本货架上，再从仓库调货加到展示层上，以严格做到“先进先出”；25、挂柱陈列的商品必须均衡、丰满、美观，严禁挂钩空置；26、童车、衣柜、鞋架等基本货架的底层须放置库存；二、N架标准1、同一个N架必须陈列价格相同的同类商品2、N架陈列必须符合安全原则；3、N架陈列必须丰满、整齐，其陈列量不得低于其最大陈列量的60%；4、N架不得陈列包装破损/变形、配件缺少、品质损坏的商品；5、N架陈列的商品不得超出N架的长度、宽度和高度；6、N架所有商品必须全部正面朝向顾客陈列；7、N架最上层层板只准陈列单个商品，不准陈列整箱的商品；9、N架两侧促销挂网陈列的商品应与N架或基本货架陈列的商品相关联；10、N架货架标签必须及时到位并与商品/POP一致，必须摆放在N架正数第二层的左端；11、N架各类价格标志必须正确、明显、诉求力强，并与商品一致；12、N架不得陈列保质期低于一个月的商品；13、N架须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清，100%做到“一件一码”；14、N架严格遵循“先进先出”的原则；15、N架商品、货架、地面、角落等时时保持整洁卫生；16、N架堆头(NT)的高度统一为1.1--1. 3米；17、N架的底部也应陈列整箱商品（限指有整箱购买需求的商品）；三、斜口篮标准1、基本货架的斜口篮必须放置货架标签且采用专用价格牌，确保“一物一签”；所有货架标签均应放置在第一个面位商品的左下角，并与第一个面位的商品垂直对齐；2、商品不得混放、杂放等；3、陈列必须符合安全原则；4、陈列必须丰满、整齐、富有美感和层次；5、不得陈列包装破损/变形、品质损坏的商品；6、陈列的商品不得超出斜口篮；四、堆头标准1、堆头底必须用专用的垫板垫底，商品不得直接接触地面；2、堆头陈列必须安全、规范；3、堆头陈列必须丰满、有气势，其陈列量不得低于其最大陈列量的60%；4、堆头不得陈列包装破损/变形、配件缺少、品质损坏的商品；5、堆头商品的陈列长度、宽度不得超过了堆头底座的尺寸，其高度必须符合要求（主通道堆头高度1. 5米，辅通道堆头高度1. 3米）；6、堆头与堆头之间必须留有通道并可供购物车、平板车通过；7、特殊区域允许将两个堆头合并在一起陈列；8、专用的品牌形象架（柜）不得陈列其它品牌的商品，其宣传海报或喷画也同样须专项专用；9、堆头只能用原装箱垫底，要求颜色接近，不超过堆头总量的60%；10、堆头上应同时陈列整箱商品，以方便顾客购买整箱商品；11、堆头必须配置诉求力强的POP/促销海报和货架标签，且POP/促销海报和货架标签应与商品一致；12、堆头陈列的商品不得过期、变质；13、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清；14、堆头商品应为协议、特价、快讯、畅销、应季商品或新商品；15、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清，保持同类商品“一件一码”；16、堆头注意“先进先出”的原则；17、商品、堆头底座、地面、角落等时时保持整洁卫生；18、小罐（瓶）装的饮料水、啤酒等商品，其堆头须有整件（箱）的商品陈列，即：该类商品的堆头应一分为二，一半陈列零散商品，一半陈列整箱商品。
水果规范陈列要求
水果规范陈列要求一、苹果、梨陈列标准二、柑桔陈列标准三、橙类陈列标准四、柚类陈列标准五、西瓜类陈列标准六、蜜瓜陈列标准七、桃类陈列标准八、葡萄类陈列标准九、浆果类陈列标准十、香蕉陈列标准十一、芒果陈列标准十二、木瓜陈列标准十三、火龙果陈列标准十四、菠萝陈列标准十五、山竹陈列标准十六、水果封装要求十七、冷藏柜陈列要求1.1商品的陈列：注意事项：1、带字苹果（水果）或者贴商标的水果，如图1、图2，要求商标或字向上，平放陈列，产品高度最低层高不能低于2层,不超过4层；2、堆头陈列参照不带字或商标陈列标准陈列。
注意事项：1、不带字或商标的水果在陈列时需堆头陈列；2、堆头陈列要求产品摆放丰满，中心高，四边低，气势陈列。
1.2产品的封装：水果商品封装时应选择果面干净、无挤压伤、颜色好的产品。
菠萝蜜在切开封装时选择颜色发黄，用手挤压有轻微发软的商品为熟果，发硬不软的为生果。
木瓜、芒果、哈密瓜、椰子、猕猴桃、商品不切片的时候没有必要封装。
产品的封装要根据季节进行，一般春、冬季要求封装，秋、夏季节天气较热，封装后果品坏烂较快，不要求封装；水果封装流程可参考苹果的封装方法。
第一步：挑选商品，把商标贴在中间位置；第二步：用保鲜膜从上向下包好，颜色好的一面向上；第三步：拉平后多余的保鲜膜挤压在颜色淡的一面；成品：封装好的苹果。
1.3堆头陈列排面要求：1、要求门店堆头陈列时，单个堆头可以陈列两个单品；2、单个堆头陈列时同类商品最多可以陈列3个单品，如图2 。
1.4商品摆放高度：1.5商品存放：1.6货架下方陈列要求：1.整齐的货架下方陈列2.凌乱的货下方陈列注意事项：1、门店货架下方存货陈列要求摆放整齐，有盖子的存货框需将盖子盖好；（图1）2、货架下方不允许存放特价水果和残次水果；3、临时存放的纸箱、空筐等其它物品需干净并摆放整齐；4、货架下方不允许摆放刀具；5、撕拉袋必须整齐放入框内整齐摆放在货架下方；6、带包装或网袋水果包装破损，可放在临时周转筐内，最多可存放一筐，及时清理。
超市货架的陈列标准及数量
超市货架的陈列标准及数量1. 陈列标准- 清晰可见: 商品应该摆放在容易被顾客看到的位置，避免遮挡和混乱布局。
每个货架应该放置相同类型或相近类型的商品。
清晰可见: 商品应该摆放在容易被顾客看到的位置，避免遮挡和混乱布局。
每个货架应该放置相同类型或相近类型的商品。
- 良好组织: 商品应该按照一定的逻辑顺序排列，例如按照产品类别、品牌或尺寸等进行分类。
这样可以方便顾客找到他们需要的商品。
良好组织: 商品应该按照一定的逻辑顺序排列，例如按照产品类别、品牌或尺寸等进行分类。
这样可以方便顾客找到他们需要的商品。
- 可读性: 在货架上使用明确、易读的价格标签或信息牌，确保顾客能够快速了解产品的价格和特点。
可读性: 在货架上使用明确、易读的价格标签或信息牌，确保顾客能够快速了解产品的价格和特点。
- 货架整洁: 定期清理货架，并及时补充缺货的商品。
货架上的商品应该整齐排列，避免堆叠过高或过宽。
货架整洁: 定期清理货架，并及时补充缺货的商品。
货架上的商品应该整齐排列，避免堆叠过高或过宽。
2. 货架的数量- 适度的空间: 确保每个商品都有足够的空间在货架上展示，避免过于拥挤或挤压损坏商品。
适度的空间: 确保每个商品都有足够的空间在货架上展示，避免过于拥挤或挤压损坏商品。
- 根据需求调整: 货架的数量应该根据不同时期的需求进行调整。
比如，在促销期间需要增加货架数量以展示更多的产品，而在营销活动较少的时候可以减少货架数量以节约成本。
根据需求调整: 货架的数量应该根据不同时期的需求进行调整。
比如，在促销期间需要增加货架数量以展示更多的产品，而在营销活动较少的时候可以减少货架数量以节约成本。
3. 个性化陈列- 推广产品: 为了推广某些特定产品，可以将它们放在显眼的位置或专门的展示区域，吸引顾客的注意力。
推广产品: 为了推广某些特定产品，可以将它们放在显眼的位置或专门的展示区域，吸引顾客的注意力。
- 季节变化: 根据不同季节或节日，可以对货架进行季节性的调整，如展示夏季热销的防晒霜或冬季必备的暖宝宝。
卫生巾、护垫KA货架标准化陈列范例
二、最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。
三、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而 且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是 先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线， 使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定， 一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
十七、利用空间原则
利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列 面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化 原则。
十八、生动化陈列原则
为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产 品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列 展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格 牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环 境进行创意。
四、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
五、全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。
六、满陈列原则
要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费 者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
十二、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很 想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
门店常规货架商品陈列标准
门店常规货架商品陈列标准（门店标准作业规范书）一、工作目标：保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。
二、商品陈列管理（一）商品陈列的目的：①提高销售额，加快商品周转和资金周转率；②增强美感、商业感，刺激顾客购物；③方便顾客拿取、判断（易看、易选、易拿）；④补货方便；⑤具有价低质优的概念和形象；（二）不同排面的销售量货架上四种不同层面：①货架底层——低于0.5米②伸手高度——0.6-1.2米③眼睛平视——1.3-1.6米④货架高层——1.7米以上（三）商品陈列的流程：①熟知品项，货架类型号尺寸②确定每类商品所需货架数量③确定每个货架的商品数目④画陈列图，并计算陈列量⑤实际陈列⑥局部调整⑦商品陈列确定，修改陈列图，确定陈列图（四）商品陈列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满①明确陈列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。
②明确所陈列商品的数量，保持丰满，又节省空间。
在超市经营中，商品陈列的数量应该和商品销售的数量成正比。
如一周中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品陈列应该是5：3：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小直至删除销量较小的商品陈列。
③要明确所陈列商品的面，要注意以下几点：A、陈列商品的哪一面容易让顾客看到；B、陈列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C、商品的哪一面容易让顾客了解其内容；D、商品的哪一面容易陈列。
④明确商品陈列的形状。
一种商品用台式陈列还是挂式陈列或架子陈列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。
⑤明确商品的陈列地点。
一种商品陈列在卖场什么地方才能引起顾客的关注是由店内商品布局及动线来决定。
还要考虑与周围相关商品的组合，以便起到热卖的效果。
（五）陈列道具：A、层板：一般商品陈列（袋装、瓶装等）B、斜口笼：指甲油、小包装等C、钩：悬挂陈列的商品（如：袜子、拖鞋等）D、特殊陈列架（如：鞋架等）E、栈板：用于陈列促销商品及店内推广商品（六）商品陈列的基本方法：关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品，不以供应商来区分陈列（如供应商强烈要求，则属于特殊陈列，供应商需办理特殊陈列手续）。
超市货架陈列规范和管理制度
超市货架陈列规范和管理制度背景超市货架陈列规范和管理制度对于提供良好的购物体验、有效管理商品和促进销售至关重要。
本文档旨在制定一套全面的规范和管理制度，以确保超市货架陈列的高效性和规范性。
1. 陈列原则超市货架陈列应遵循以下原则：- 商品分类：将商品按照类别进行分组陈列，便于顾客浏览和选择。
- 陈列优先级：根据商品的销售情况和重要性确定陈列的优先级顺序。
- 美观整齐：保持货架的整洁和干净，确保商品摆放有序。
- 便捷可及：将热销商品和常用商品放置在顾客易于到达的位置，提高购买率。
- 安全可靠：确保货架稳固，商品不易掉落，避免对顾客和员工造成伤害。
2. 货架陈列管理制度超市应建立完善的货架陈列管理制度，以提高陈列的效率和管理标准。
以下是一些具体的管理措施：2.1 货架布局规划- 根据超市的布局和空间情况，合理规划货架的位置和数量。
- 每个货架的分配应基于商品类别、销售情况和存货量等因素。
2.2 陈列时间安排- 制定具体的陈列时间安排表，确保每个货架按时完成陈列任务。
- 根据不同商品的特性确定陈列的周期性和频率。
2.3 陈列标准要求- 制定明确的陈列标准，包括商品摆放位置、数量、展示方式等。
- 经常对货架陈列进行巡查和检查，确保标准要求的执行。
2.4 陈列监督与培训- 指定专人负责陈列监督，及时发现问题并采取措施解决。
- 定期进行陈列培训，提升员工对陈列规范的认识和操作能力。
3. 记录和反馈机制超市应建立完善的记录和反馈机制，以保证货架陈列规范和管理制度的持续改进。
以下是一些建议的做法：- 定期记录陈列效果、销售数据、货架异常情况等信息，以便分析和评估陈列效果。
- 向顾客和员工征求对陈列规范的意见和建议，及时调整和改进管理制度。
结论超市货架陈列规范和管理制度对于提供良好的购物体验和促进销售至关重要。
通过遵循陈列原则，建立规范的管理制度，并建立记录和反馈机制，超市可以提高陈列效率和管理水平，为顾客提供更好的购物体验。
正常货架陈列标准
正常货架陈列标准
正常货架陈列标准主要包括以下几个方面：
1.满货架阵列：货架应保持满陈列，及时加货，避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板。
2.商品分类和标识：货架应根据商品的分类和属性进行合理的划分和标识，以便于工作人员快速识别和定位商品。
3.合理间距：在货架之间应保持足够的间距，以便工作人员可以自由进出并操作商品。
通常在货架之间留出至少1米的通道宽度，以确保人员和设备的安全，并方便商品的存取和管理。
4.货架高度和层级：根据货架的天花板高度和商品的大小，货架的高度和层级应进行合理的规划。
要确保货架的高度适合于堆垛机或其他设备的操作，并且能够容纳所需的商品数量。
5.商品安全和稳定性：货架的稳定性和结构设计对于商品的安全至关重要。
货架应能够承受商品的重量，并采取适当的措施防止商品滑落或倒塌。
此外，必要时可以使用防滑垫、安全带或其他固定装置来增加商品的稳定性。
6.畅销商品和特价商品的陈列：畅销商品和特价商品的陈列量和陈列面位应充分体现，以吸引顾客的注意力。
7.商品小分类的陈列：商品小分类应体现功能和价格带陈列，不同单品之间纵向陈列的分界线必须清晰、整齐、有序。
这些标准可以帮助您实现良好的货架陈列，提高商品的可见性和可获取性，从而增加销售和提高顾客满意度。
门店常规货架商品陈列标准
门店常规货架商品列标准（门店标准作业规书）一、工作目标：保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。
二、商品列管理（一）商品列的目的：①提高销售额，加快商品转和资金转率；②增强美感、商业感，刺激顾客购物；③便顾客拿取、判断（易看、易选、易拿）；④补货便；⑤具有价低质优的概念和形象；（二）不同排面的销售量货架上四种不同层面：①货架底层——低于0.5米②伸手高度——0.6-1.2米③眼睛平视——1.3-1.6米④货架高层——1.7米以上（三）商品列的流程：①熟知品项，货架类型号尺寸②确定每类商品所需货架数量③确定每个货架的商品数目④画列图，并计算列量⑤实际列⑥局部调整⑦商品列确定，修改列图，确定列图（四）商品列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满①明确列商品的目标顾客，以便顾客为原则。
②明确所列商品的数量，保持丰满，又节省空间。
在超市经营中，商品列的数量应该和商品销售的数量成正比。
如一中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品列应该是5：3：1。
要适当加大流动较快的商品的列，缩小直至删除销量较小的商品列。
③要明确所列商品的面，要注意以下几点：A、列商品的哪一面容易让顾客看到；B、列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C、商品的哪一面容易让顾客了解其容；D、商品的哪一面容易列。
④明确商品列的形状。
一种商品用台式列还是挂式列或架子列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。
⑤明确商品的列地点。
一种商品列在卖场什么地才能引起顾客的关注是由店商品布局及动线来决定。
还要考虑与围相关商品的组合，以便起到热卖的效果。
（五）列道具：A、层板：一般商品列（袋装、瓶装等）B、斜口笼：指甲油、小包装等C、钩：悬挂列的商品（如：袜子、拖鞋等）D、特殊列架（如：鞋架等）E、栈板：用于列促销商品及店推广商品（六）商品列的基本法：关联性商品列是列时必须遵守的第一准则，所谓关联性列是指以功能分类列的商品，不以供应商来区分列（如供应商强烈要求，则属于特殊列，供应商需办理特殊列手续）。
货架标准化陈列规范
日期:•货架陈列基础•货架标准化陈列规范•货架陈列优化•陈列效果评估与调整目•陈列管理与培训•案例分析与应用录货架陈列基础01货架陈列是指将商品按照一定的规律和顺序在货架上进行排列、展示和销售的过程。
定义提高商品的视觉效果和销售量，同时提高客户购物的便利性和舒适度。
目的定义与目的商品要摆放整齐、美观，突出重点商品和特色。
整洁美观商品陈列要方便客户取用，注意摆放高度和位置。
方便取用合理利用货架空间，提高货架的利用率和商品的陈列效果。
合理利用空间商品陈列要符合安全规定，避免出现安全隐患。
保持安全将商品按照不同的分类进行陈列，方便客户查找和购买。
按照商品分类陈列突出重点商品合理搭配商品定期调整陈列将重点商品放在显眼的位置，提高客户关注度和购买意愿。
根据商品的特点和关联性，合理搭配摆放，提高客户购买量和满意度。
定期调整陈列方案，保持新鲜感和吸引力，提高客户购买体验。
货架标准化陈列规范02所有商品必须贴有标签，标签应包括商品名称、价格和库存量等信息，标签应清晰、易读。
商品标签规范商品应根据其类别进行分类，同一类别的商品应放置在一起，方便顾客查找。
商品分类规范商品的陈列顺序应按照商品的销售频率、销售额、利润率等因素进行排序，将销售情况较好的商品放在前面，便于顾客选购。
商品陈列顺序规范空间布局规范货架空间布局应合理，避免过于拥挤或过于空荡，应根据商品的销售情况调整陈列空间。
空间利用规范货架空间应得到充分利用，避免出现浪费现象，可根据商品的不同特点采用不同的陈列方式，如纵向陈列、横向陈列、块状陈列等。
照明设施规范照明设施应符合国家相关标准，保证顾客在任何角度都能清楚地看到商品，同时也能突出商品的特色和优点。
陈列道具与辅助物规范陈列道具应简单、实用、美观，不得使用过于花哨或危险的道具，同时应根据商品的特点选择合适的陈列道具。
辅助物规范辅助物包括宣传海报、装饰品等，辅助物应与商品特点相符合，不得过于繁琐或影响顾客视线，同时应保持整洁、干净。
超市货架陈列整理规范
超市货架陈列整理规范
概述
本文档旨在提供超市货架陈列整理的规范，以确保产品展示的整齐有序，提升超市形象，并提供良好的购物体验。
货架布局
- 货架按照商品种类进行布局，使得顾客能够方便地找到他们需要的产品。
- 同一种类的商品应该在相邻的货架摆放，以免顾客在搜寻中费时费力。
- 在货架上使用清晰的标识，帮助顾客快速找到所需商品。
产品摆放规范
- 摆放产品时，应根据产品的尺寸和类型选择合适的货架。
- 产品应该摆放整齐，保持一定的间距，不应堆积过高，以免影响商品展示效果。
- 同类产品应按照规定的顺序摆放，例如按照品牌、价格或包装进行排序。
- 定期检查货架上的产品，确保产品摆放正确，价格和标签清晰可见。
货架维护和清洁
- 定期清洁货架，确保货架表面干净整洁。
- 货架上的产品应保持干净，如有损坏或过期的产品应及时清理。
- 检查货架上的标签和价格，确保标识清晰，价格准确无误。
- 定期检查货架结构的稳固性，如有损坏或松动的部分应及时修理或更换。
顾客导引和服务
- 在产品陈列区域设置指示牌，帮助顾客快速找到特定种类的产品。
- 提供顾客咨询和帮助，确保顾客能够轻松地获取所需产品的信息。
- 培训员工，使他们能够熟悉产品摆放位置和常见问题的解答，提供优质的顾客服务。
紧急处理措施
- 出现货架倒塌或产品散落的情况时，应立即采取紧急措施，
保证顾客的安全。
- 员工应该接受紧急处理培训，了解如何有效地处理紧急情况，并保持冷静。
希望本文档能够为超市货架陈列提供明确的整理规范，确保超
市的有序和高效运营，提升顾客体验和满意度。
货架及堆头陈列的基本规范和要求
陈列规范
6.关联陈列 6.关联陈列 关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的 关联性，形成大、小关联区架，如宠物区、 婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放 奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精 等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀 具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等 。
陈列规范
7.防止损耗 A:先进先出： 即生产日期在先的商品摆放在销售的前端。 B:安全防损： 注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全 因素（如货架顶层商品易掉下、刀具易伤人）
陈列规范
9.其它 其它 1.不露杂物： 非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、 杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露 在外（顾客看见） 2.货签对位： 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识 符合要求；不得陈列假冒伪劣商品。 3.区别陈列： 同质不同色或不同款的商品应分开陈列。
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
•
配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
•
黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
陈列规范
8.便于拿取 便于拿取 A；方便拿取： ；方便拿取： 商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客）的 商品应陈列 在到距上隔板一拳的高度（ ）；体积 在到距上隔板一拳的高度（约5-7CM）；体积（重量）较大 ）；体积（重量） 的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层； 的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层；儿童用 品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。 品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。 B:黄金位陈列 黄金位陈列 黄金陈列：离地约120CM-160的区域应陈列高利润商品、季 的区域应陈列高利润商品、 黄金陈列：离地约 的区域应陈列高利润商品 节性商品或需突出陈列的商品（特价商品），不得陈列C类商 ），不得陈列 节性商品或需突出陈列的商品（特价商品），不得陈列 类商 品、滞销商品、过季商品 滞销商品、
超市货架陈列,陈列布局与陈列方案
超市货架陈列，陈列布局与陈列方案简介超市货架陈列是指在超市中对商品进行有序地摆放和陈列，以吸引顾客、提高销售和提供良好的购物体验。
一个有效的陈列布局和陈列方案可以最大限度地展示商品，增加销售量，提高顾客满意度。
陈列布局的重要性陈列布局是指超市货架的排列和摆放方式。
一个合理的陈列布局可以有效地利用货架空间，使顾客能够方便地找到所需商品，并提高他们的购买欲望。
以下是一些陈列布局的重要原则：1. 流线布局：通过将货架布置成直线或曲线，顾客可以方便地浏览不同商品区域，提高他们的购物效率。
2. 陈列高度：将畅销商品放置在易于触及的位置，提高它们的可见度。
同时，避免货架高度过高或过低，以免给顾客带来不便。
3. 相关商品陈列：将相关商品放置在一起，使顾客易于比较和选择，同时提高交叉销售的机会。
陈列方案的关键要素陈列方案是指对每个货架上的商品进行具体的陈列方式和摆放顺序。
一个好的陈列方案可以吸引顾客的注意力，提高销售额。
以下是一些关键的陈列方案要素：1. 产品摆放：根据商品的特点和需求，选择合适的陈列方式，如堆叠、挂架或展示架等。
2. 商品分类：将商品按照类别进行分组陈列，使顾客能够轻松找到他们所需的商品。
3. 特殊陈列：将促销商品或特价商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力并提高销售量。
4. 价格标签：确保每个商品都有清晰可见的价格标签，方便顾客了解商品价格。
陈列布局和陈列方案的优化为了优化陈列布局和陈列方案，超市可以采取以下策略：1. 数据分析：通过分析消费者行为和购买惯，了解顾客的喜好和需求，以确定合适的陈列布局和陈列方案。
2. 定期更新：根据市场需求和季节变化，定期更新陈列布局和陈列方案，以吸引顾客和推动销售。
3. 实地检查：定期检查货架陈列的效果，根据客户反馈进行调整和改进。
总结超市货架陈列的成功与否对于销售额和顾客满意度具有重要影响。
通过合理的陈列布局和陈列方案，超市可以提升商品的展示效果，吸引顾客，并增加销售量。
货架陈列标准
经销商货架陈列展示标准三能器具的经销商货架一般分为挂架、烤盘架、层板架，由于各经销商展示场地及货架数量不一，此标准是以单货架的单层/单面陈列细化作为暂定准则，遵循人的视觉习惯从左至右陈列产品，遵循包装尺寸从小到大陈列，遵循三能产品优先陈列标准。
详细如下：一、挂架1、确认哪些产品适用挂架（以公司产品的包装为陈列标准）：①POP袋包装类②泡壳包装类/纸盒类可挂产品③吸塑慕斯圈类①②③2、确认产品的摆放位置：A货架：以陈列硅胶模系列为主（如底部空间较大，底部层板可陈列展示小型蛋糕塔、土司盒类产品）第一层陈列巧克力硅胶模系列（纸盒包装尺寸较小且包装较统一，陈列视觉效果整齐，醒目。
如展示样品较多，可延续至第二、三层）。
第二层陈列蛋糕硅胶模系列（POP袋包装尺寸较大，可从多连产品从包装大小从左至右陈列，视觉效果较为整齐，醒目，如展示样品较多，可延续至第三，四层）A1：A货架第一层（巧克力硅胶图片为例）摆放要求①以包装颜色相近款式产品同一色系从左至右陈列。
②产品包装正面朝前陈列。
A2：A货架第二层（蛋糕硅胶图片为例）摆放要求①以产品包装从小到大，从左至右陈列。
②以多联到单品从左至右陈列。
③品包装正面朝前陈列。
B货架：以陈列花嘴、裱花袋，食品夹系列及手套等工具为主（如底部空间较大，底部层板可陈列展示土司盒类产品）第一层陈列包装尺寸较小的花嘴和裱花袋系列产品，可稍密集陈列，给客户琳琅满目，产品众多的视觉感（遵循包装尺寸从小到大和产品品类品牌从左至右陈列。
优先左侧给三能产品。
如展示样品较多，可延续至第二、三层）。
第二层陈列食品夹系列产品（POP袋包装尺寸中等且产品尺寸统一，视觉冲击感较强。
可从食品夹颜色分类陈列，从透明产品、有色产品、白色产品、金属产品从左至右陈列，效果整齐、醒目，如展示样品较多，可延续至第三，四层）。
第三层陈列手套系列产品（POP袋包装尺寸较大且产品尺寸不同，优先三能产品排列在左侧第一第二，后从产品尺寸和性能交叉分类陈列，先耐低温后耐高温从左至右陈列，由于产品尺寸较大，可延续至第四层）B1：B货架第一层（以裱花袋及花嘴图片为例）摆放要求①按产品包装及品类、品牌从小到大从左至右陈列（优先三能品牌产品）。
货架陈列规则
1.货架上不能有残次、过期的商品；
2.商品的单品面位至少保持在18cm—20cm；
3.所有的缺货要保持空位，不能用其它商品填充；
4.所有商品与层板之间保持二指高的宽,将多余空间留在下层；
5.货架上清仓售卖完的商品要拉临近商品补全空余排面；
17.一个堆头原则上陈列一种单品，最多不34、 超过两种，且价格低的商品陈列在最前面；
18.确定的商品面位陈列，不能私自改动， 如有特殊情况，须有店长签字同意方可整改；
19.商品陈列规则是按照品牌、颜色深浅、价位高低的原则，同一系列的商品陈列以从上到下、从左到右为顺序，从小到大归类陈列；
6.商品面位（有中文说明的一面）朝前，陈列整齐，货量充足丰满；
7.缺货商品要标11、 出暂时缺货标签，并注明缺货日期和到货时间；
8.商品在货架上的陈列必须符合商品分类的原则；
9.堆头陈列的商品高度应在1.4m左右；
10.清仓、负毛利商品不宜做堆头商品陈列；
11.堆头要和前N架对齐，主通道陈列的堆头应成一条直线；
12.商品应与卡板尺寸为准，不能超出；
14.堆头陈列的商品要有卡板（栈板）垫底， 商品不能直接接触地面；
15.特卖商品是因货架销量满足不了顾客的需求而特别陈列为端架、堆头的商品；
16.堆头陈列的罐装商品码放不超过二层， 纸箱正面朝上，两箱之间不能留空隙；
货架标准化陈列规范
模拟练习2:
郑州思达连锁店(本品袋面):2个1米*6层货架
模拟练习3:
郑州CA家乐超市(本品容器面袋面):2个1米*5层货架
参考图例:
袋面货架标准化陈列规范---K/A
（以郑州直营所中原路丹尼斯2米*4层货架为例）
参考图例: 容器面货架标准化陈列规范—K/A
（以郑州直营所中原路丹尼斯1.5米*4层货架为例）
每个SKU 2个排面数比较图
每个SKU 3个排面数比较图
袋面横向陈列
袋面纵向陈列
容器面横向陈列
容器面纵向陈列
暂缺
品项横向陈列与纵向陈列的选择
袋面货架大小 品项横向陈列 品项纵向陈列
每个SKU 1个排面量
佳
差
每个SKU 2个排面量
佳
中
容器面货架大小
品项横向陈列 品项纵向陈列
每个SKU 1个排面量
落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价） ＋225％
7、保证合理库存
✓库存量保持在拜访周期的1.5倍； ✓切记最好的陈列材料就是产品本身； ✓根据研究，K/A导致销量下降最直接的因素之一就 是货架上的产品不充足，品种规格不全，数量不足；
8、保持良好客情
✓永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述 我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来 的益处 ✓熟悉相关的商店人员并获得他们的合作，不仅能帮
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午11时26分0秒上午11时26分11:26:0021.2.17 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1721.2.17Wednesday, February 17, 2021
观
看
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:26:0011:26:0011:262/17/2021 11:26:00 AM
药店商品陈列规范
药店商品陈列规范操作一．陈列标准OTC 药品陈列规范：1. 所有药品之间不能有空格，开架第一层药品盒子的高度必须保持一样，以下几层遵循从高到矮的原则，从左至右依次摆放。
所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列，并保留药品中包装。
如右图：2. 如有销售完的药品不允许保留空位，将旁边的药品摆满空位，直到药品到货为止3. 高毛利品种陈列在货架的第一层。
4. 开架高度 1.45 米，整个开架分 6 层陈列药品；第一层距上端卡条高度在18-20 公分左右，以下每层的间距为15-20 公分，最后一层的间距可以控制在20-25 公分5. 第一层层板要求三层陈列：（1）内服药：药品高度选择在（ 6.5-7.5 公分）第一层存放药品的宽度为 6 公分，根据药品盒的宽度摆放 1 盒-3 盒，第二层存放药品的宽度为10.5公分，根据药品的宽度摆放3-6 盒，第三层存放药品的宽度为11 公分，根据药品的宽度摆放3-7 盒。
第二层距层板的高度为 5 公分，第三层距层板的高度为10 公分，如右图：（2）维矿道：由于维矿道的药品盒较高，因此可以选择端架陈列，用两层陈列。
第一层药品的高度选择在（9.5-11 公分），存放药品的宽度为3-4 公分，根据药品盒的宽度摆放 1 盒-3 盒；第二层层板的高度为10 公分，存放药品的宽度为4-7 公分，根据药品盒的宽度摆放 2 盒-5 盒(3) 软膏类：第一层开价的药品盒选择 3.5 公分左右的高度，两盒叠放在一起，叠放的高度不要超过7.5 公分，第一层摆放两排药品，第二层摆放四排药品，第三层摆放五排药品（4）膏药类：由于膏药属于易串味品种，应该选择端架陈列，膏药类的药品盒较高，因此可以选择两层陈列，膏药的选择高度控制在10-12 公分，第二层与层板的间隔控制在7 公分，第一层拜访3-4 盒药品，第二层摆放5-7 盒药品（5）眼药水：眼药水的高度应该控制在6-7 公分，第二层与层板的间隔控制在 4.5公分，第三层与层板的间隔控制在9 公分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
考虑因素： A、动线 C、最容易看到的地方
B、人流量最大的地方 D、置于竞争者之前
小技巧： 1、货架以顺走到之右为佳，后前头柜并未好位置尽量不用 2、小卖场收银台最佳
参考数据2：
货架顺位对销量的影响
106
104
100
101
98
最后位置 3/4 位 置 1/2 位 置 1/4 位 置 开始位置
顾客购买方 向
西 红 柿 打 卤
2122
22
珍袋五包入60入
葱 红鲜香香烧 牛虾菇辣排 五五五五骨 包包包包五 入入入入包
入
爆 椒 牛 肉 五 包 入
麻 辣 牛 肉 五 包 入
西 红 柿 打 卤 五 包 入
3 1 2 该2 数据表2示:排2 面量
小技巧： 1、品类优于品项，品项优于口味，例如商店同意上10个SKU，那么宁愿5个品 项各2个口味，而不是2个品项各5个口味
每个SKU 2个排面数比较图
每个SKU 3个排面数比较图
袋面横向陈列
袋面纵向陈列
容器面横向陈列
容器面纵向陈列
暂缺
品项横向陈列与纵向陈列的选择
袋面货架大小 品项横向陈列 品项纵向陈列
每个SKU 1个排面量
佳
差
每个SKU 2个排面量
佳
中
容器面货架大小
品项横向陈列 品项纵向陈列
每个SKU 1个排面量
超级福满多 福满多 福满多香脆面
郑州 CA店
花园 超市
➢厂商集中 ➢品牌集中 ➢口味集中
“绿色”色带 ：香菇系列 “红色”色带：红牛系列 “黄色”色带：辣系列 “蓝色”色带：海鲜系列
小技巧：口味分区造成无法本品全部集中陈列采取小区块陈列， 最大化将本品集中
2、纵向/横向原则
品项纵向陈列
优点3：容易发现断货,方
大食袋 珍袋 好滋味 脆奇
大食袋 大食袋
珍袋
珍袋
好滋味 好滋味
脆奇
脆奇
大食袋 珍袋 好滋味
缺点：在 第3层和第 4层的产品 陈列位置 差，影响 在此位置 品项的销
量
脆奇
参考：Coca-Cola原则-----同一品牌垂直，同一包装平行！
每个SKU 1个排面数比较图
袋面横向陈列
容器面横向陈列
袋面纵向陈列 容器面纵向陈列
货架标准化陈列规范
2004年1月9日
目录
引言 货架标准化陈列的八大步骤 货架标准化陈列的八大原则 参考范例
引言
???
1、选择最佳货架位置
货
2、争取最大陈列面
架
3、确定产品组合★
管
理
4、优化货架陈列★
八
5、清晰标示价格
大
6、灵活利用广宣
步
骤
7、保证合理库存
8、保持良好客情
1、选择最佳货架位置
维护 助我们落实货架标准化陈列，还能很好的
我们
货架标准化陈列的成果
1、集中原则
货
2、纵向/横向原则
架
3、黄金视线原则
优
化
4、绩效原则
八
5、带动原则
大
6、先进先出原则
原
则
7、消费者导向原则
8、最大展示原则
1、集中原则
➢厂商师傅珍碗+康师傅桶面 康师傅大袋 康师傅珍袋 康师傅好滋味 康师傅脆奇
落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价） ＋225％
7、保证合理库存
✓库存量保持在拜访周期的1.5倍； ✓切记最好的陈列材料就是产品本身； ✓根据研究，K/A导致销量下降最直接的因素之一就 是货架上的产品不充足，品种规格不全，数量不足；
8、保持良好客情
✓永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述 我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来 的益处 ✓熟悉相关的商店人员并获得他们的合作，不仅能帮
3、确定产品组合★
步骤： ✓上架什么品项？ ✓上架品项中上架什么口味？ ✓每个上架口味的排面量？
考虑因素：
✓不同意卖的绝对不能卖，要卖就要成功！
✓注意议入顺位，先议入最畅销的品项或口 味
商店名称 丹尼斯(中原店)
珍袋85克24入
红鲜香香葱 烧虾菇辣烧 牛鱼炖牛排 肉板鸡肉骨
爆 椒 牛 肉
麻 辣 牛 肉
参考数据1：
180
Purchase Amount
160
宣传品加陈列比单独陈 140
列的效果强得多
120
100
80
60
40
20
0
180 100
Display Only > 1 Piece of POS
参考数据2：
落地陈列
＋142％
落地陈列＋海报
＋160％
落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）
＋183％
优点1：纵向陈列可使
优点2：可将各品项
便补货
纵
公司产品从高到低依次 排列，方面消费者购买
最畅销的口味均放在 最佳位置
向
陈
列
劲拉面 面霸 大食袋 珍袋
珍袋
超福 好滋味 福满多
的
优
缺
劲拉面 面霸 大食袋 珍袋
珍袋
超福 好滋味 福满多
点
分
劲拉面 面霸 大食袋 珍袋
珍袋
超福 好滋味 福满多
析
劲拉面 面霸 大食袋 珍袋
2、争取最大陈列面
作用: ✓陈列面的增加对销售的影响可达到50%-300%
考虑因素: ✓公司在青岛域上市的袋面SKU有97个，容器面SKU48个，SKU共计145个 ✓陈列面大于销售占比 ✓在不塞货的前提下尽量最大陈列面
小技巧： 1、增加陈列面用增加SKU来争取，以回转最差的竞品下手，例如白象吃面 了批号很差，借机议入超福 2、增加陈列面用每个SKU的陈列面争取，例如珍袋红牛2个排面量和华龙 今麦郎3个排面量
佳
差
每个SKU 2个排面量
佳
中
每个SKU 3个排面量
中
佳
每个SKU 3个排面量
佳
中
3、黄金视线原则
参考数据1：
高度 >1.20M 1.20 M 0.95 M 0.70 M 0.10 M
销售指数 90 129 208 169 100
小技巧：黄金视线是指目标消费者的黄金视线，例如干吃面尽量靠下
郑州花园路丹尼斯
小技巧：
将对公司最重要、最 畅销的品项放在黄金 视线位置！
珍袋
超福 好滋味 福满多
缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡 献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！
品项横向陈列
优点1：可将最重要的产品全 部放在黄金位置
优点2：可根据“平效”来决 定各品项/各口味的货架位置
和排面量
面霸袋 面霸袋
超福
超福
福满多 福满多
福香脆 福香脆
面霸袋 超福 福满多 福香脆
4、优化货架陈列★
详见第三部分: 货架标准化陈列的八大原则
5、清晰标示价格
✓确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； ✓确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符； ✓对促销产品，请加注显著标识
6、灵活利用广宣
考虑因素： ✓张贴在显眼的位置； ✓与售卖的产品一致； ✓不滥用； ✓宣传品是用于吸引顾客来专柜看产品的。它必须是简洁的，不能扰 乱客人视线。