18种拉动管理方法
精益生产推进的十八个模块
❖ 建立可视信号系统，由工作单元的消耗拉动库房补 充；同样，库房也应建立可视信号，以拉动采购
❖ 材料存货有控制并不断减少，由数据和趋势证明。
❖ 供应商拉动的指标是交付及时率和交付合格率。
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精益生产的十八个模块
模块之三
内部拉动
❖ 在产品整个过程中，设定流转批量，批量越小越好、 最好是单件流。
❖ 要不断降低产成品的存货，实现产成品存货最小化 乃至零库存（低于最小发货数量）。
❖ 提高生产系统的柔性，以能适应顾客的任何变化要 求，从快换和加强技术熟练等方面提高。
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精益生产的十八个模块
模块之五 精益生产与ERP匹配
❖ 生产计划及订单日清 ❖ 库存、物流及物料日清 ❖ 质量控制与质量日清 ❖ 采购系统 ❖ 销售系统 ❖ 成本控制
❖ 建立单元间的拉动系统（看板系统）。
❖ 看板：指附带着相关信息，并用于不同单元间传递 信息的一种纸质或塑料板。
❖ 配送制：指定时间将指定数量的指定物品送达指定 地点
❖ 内部拉动的指标是配送及时率和配送准确率。源自7精益生产的十八个模块
模块之四
市场拉动
❖ 精益生产将传统的推动生产改为拉动生产。
❖ 顾客拉动是生产拉动系统的源头，应尽最大可能将 顾客拉动-单元间拉动-供货系统拉动连接起来。
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精益生产的十八个模块
模块之六
效率提升
❖ 提高生产效率应从作业人员、工装、设备、 技术熟练程度、不合格减少诸方面改进。学 习曲线理论。
❖ 在准时交付考核时应区分原因（运输和生产） 分别考核。
❖ 应对工作单元的未按时完成计划产量的生产 加班进行考核。
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模块之六 效率提升
精益生产知识200题试题库
精益生产知识试题库一、填空题1.1960年开始，以丰田为代表的日本汽车制造业通过实施JIT生产模式，以低成本、高质量的突出优势迅速占领美国汽车市场，引发了美日之间长达十年的汽车贸易战。
2.JIT的基本思想是:只在需要的时候、按需要的量、生产所需的产品，故又被称为准时制生产、适时生产方式、看板生产方式.3.精益生产的核心理念是:消除一切浪费。
4.精益生产方式的产品特点：多样化，系列化；要求操作技能高；库存水平低；产品质量高；属于买方市场。
5.精益生产追求的7个零的目标：零切换、零库存、零浪费、零不良、零故障、零呆滞、零事故。
6.精益生产的实现必须满足2个条件：零故障、零不良。
7.生产资源管理的4M1I:人员Man、材料Material、设备Machine、方法Method、信息Information。
8.获得利润的两大手法：降低成本,提高效率。
9.工厂中的七大浪费：制造过剩的浪费、等待的浪费、搬运的浪费、动作的浪费、库存的浪费、加工过剩的浪费、生产不良的浪费。
10.精益生产的两大支柱：自动化、准时化。
11.准时化生产的定义：在必要的时间按必要的数量生产必要的产品。
12.库存的危害：增加利息负担、占用场地厂房、管理人员增加、出入库的搬运增多、防护工作的浪费、长时间失效的浪费、最大的问题在于掩盖了工厂里的问题。
13.改善四原则:取消、合并、重排、简化。
14.作业流程四种工序分别是作业、移动、检查、等待.15.PDCA循环中PDCA分别表示计划、执行、检查、总结。
16.标准时间是在正常的操作条件下，以标准的作业方法及合理的劳动强度和速度下完成符合质量要求的作业时间。
17.生产线平衡是对生产的全部工序进行平均化,调整作业负荷，以使各作业时间尽可能相近的技术手段与方法。
18.JIT物料运动的目标是在正确的时间，以正确的方式,按正确的路线,把正确的物料送到正确的地点。
19.精益生产方式采用拉动式控制系统。
20.实施精益生产方式的基础是5S管理。
拉动式生产管理方式介绍
看板
利用拉动式生产的优点进行管理实现准时生产的工具，就是看板。看板 的最大功用，就是进行生产和搬运指示。实行看板管理的重要一点，就 是使信息流动和物料流动保持一致。而且，需要补充零部件的信息也毫 无成本低随着物料的流动而流动了。在计算机所花费用戏剧性地下降的 今天，虽然逐渐转向电子看板系统，但是看板的基本功能并没有发生变 化。 组装车间一台一台地进行组装，而铸造和冲压车间只能继续实行批量生 产，因此要达到同期化，必须通过缩短工装切换时间来极力缩小批量的 大小。一般来说，工装切换都是实行单一切换也就是以切换时间不超过 10分钟为目标。工装切换时间的缩短不是以降低直接成本为目标，而是 为了保证按照销售进度进行生产，尽量降低在工装切换方面增大的成本。 在丰田，每月都要制定月度生产计划，作为每月预计生产数量下达给各 工厂和配套厂商，但是每天给各工序实际下发的生产指示，只发给最后 总装线这一个地方，其他的工序通过拉动式生产的方式，由后道工序按 照在必要时机以必要的数量拿取必要部件的原则，通过看板从前道工序 拿取。因而也就不存在按照当初计划进行生产的情况。每天生产计划的 微量调整都通过看板来实现。
这其中生产同步化是保证生产各个工序和部门间的速率协 调，以保证减小在制品库存。而生产均衡化主要是指生产制 造与需要相适应，以避免出现生产过早或者过多而产生浪费。 而在具体的实现形式上，JIT 使用了最具有代表性的看板管理 工具。
举例
推动式生产与拉动式生产的对比举例 比如在汽车的组装车间，各工序进行组装生产所必需的 部件，必须满足按照必要的数量在必要的时间必须送到 指定工序的要求，部件过早或者过晚送到都不行。这一 点在丰田生产方式中以拉动式生产的方式得以实现，即 后道工序从前道工序拿取需要的部件。 拉动式生产是一个非常聪明的方法。为了节约空间，拿 取过来的部件的放置地点被限定了。拉动式生产中所实 行的后道工序从前道工序拿取部件的时机非常恰当，这 一点远远优于推动式生产。而且，等待时间一般发生在 工人操作完毕回到自己部门（工序）之后，可以利用这 些时间进行别的工作。但是，推动式生产的状态下，等 待时间只能白白浪费掉。
推式供应链和拉动式供应链
推式供应链和拉动式供应链推式供应链（Push-based supply chain）是一种生产计划方法，其特点是根据预测的需求水平进行生产和库存管理，然后向下游供应链推送产品。
这意味着生产商会预测市场需求，然后根据这些预测进行生产和库存管理，以确保他们有足够的产品在需要时提供给客户。
推式供应链通常适用于生产周期长、需求预测准确的产品。
推式供应链的优点：1.适用于生产周期长、需求稳定的产品，可以减少生产周期和库存成本。
2.可以更好地控制供应链，因为供应商可以提前进行生产和库存管理。
3.可以减少库存不足和缺货的风险，确保产品随时可用。
推式供应链的缺点：1.当市场需求与预测不符时，会导致过量库存和浪费。
2.由于提前进行生产和库存管理，可能会导致资金占用和库存积压。
3.需要准确的需求预测和计划，否则可能会导致生产过剩或不足。
拉动式供应链（Pull-based supply chain）则是基于顾客需求的生产计划方法，产品的生产和供应是根据实际订单和顾客需求进行的。
这种方法的特点是，生产商不会提前生产产品，而是等待顾客下订单后再开始生产。
拉动式供应链通常适用于生产周期短、需求变化快的产品。
拉动式供应链的优点：1.根据实际订单和需求进行生产，减少了过量库存和浪费的风险。
2.可以更好地响应市场需求和变化，因为生产是由订单驱动的。
3.可以减少资金占用和库存积压，因为生产和库存是根据实际需求进行的。
拉动式供应链的缺点：1.对于生产周期长、需求稳定的产品，可能会导致生产滞后和缺货。
2.需要更加精确的订单预测和生产计划，否则可能会导致生产不足和滞后。
3.生产过程需要更高的灵活性和响应速度，以确保产品能够及时交付。
总的来说，推式供应链适用于需求稳定的产品，而拉动式供应链适用于需求变化快的产品。
供应商可以根据产品的特点和市场需求选择合适的供应链策略。
同时，供应商可以采用混合供应链策略，即同时采用推式和拉动式供应链，以实现更好的供应链效率和响应速度。
破坏性技术：逐浪之道
企业发展战略
企业
条件 重大创新 工艺创新 显性效益 组织文化创新
合作创新
企业全面创新管理的五角型
模型框架图
全时
组合创新
管理创新
全员
市场创新
战略创新
技术创新 核心能力/ 价值增加 技术创新
全流程
组织创新 组合创新
文化创新
全球化
制度创新
全价值链
Part One: Integrating Technology and Strategy
企业主管!
企业主管必须首先能够捕捉到似乎属于这一类的 技术。
其次，为了推广和开发这类新技术，管理人员必 须排除旨在服务于当前客户的流程及激励措施的 影响。
而保护这类技术的惟一途径是创建完全独立于主 流业务之外的组织。
我们有一种识别和开发破坏性技术 的方法
不同类型的技术创新会以不同的方式影响 性能轨迹。性能轨迹是指某件产品的性能 随时间改进（包括已经改进和预计改进） 的速度。
technological environment
Corporate structural and cultural context
Corporate strategic management capacity
McGraw-Hill/Irwin Strategic Management of Knowledge and Innovation
并行工程并行工程独立创新独立创新联合创新联合创新突破式突破式渐进式渐进式需求拉动需求拉动市场推动市场推动产品创新产品创新工艺创新工艺创新功能创新功能创新形式创新形式创新服务创新服务创新功能强化型功能强化型成本节约型成本节约型环境保护型环境保护型组织模式组织模式主体构成模式主体构成模式力度模式力度模式动力模式动力模式对象模式对象模式目标模式目标模式产品寿命周期的战略类型分布产品寿命周期的战略类型分布创新模式分布创新模式分布创新战略分布创新战略分布产品寿命周期图产品寿命周期图项目项目功能创新功能创新市场创新市场创新形式创新形式创新突破式创新突破式创新重大产品创新重大产品创新联合创新联合创新专利战略专利战略速度战略速度战略成功率战略成功率战略引入期引入期产品寿命周期的战略类型分布产品寿命周期的战略类型分布功能创新功能创新市场创新市场创新形式创新形式创新突破式创新突破式创新重大产品创新重大产品创新联合创新联合创新服务创新服务创新管理创新管理创新工艺创新工艺创新渐进式创新渐进式创新独立创新独立创新服务创新服务创新形式创新形式创新重大工艺创新重大工艺创新专利战略专利战略速度战略速度战略成长率战略成长率战略精益战略精益战略守势战略守势战略速度战略速度战略攻势战略攻势战略衰退期衰退期饱和期饱和期成长期成长期销售规模时间
阻力带的26个训练方法
阻力带的26个训练方法阻力带是一种非常有效的训练工具，它可以帮助我们在力量训练中获得更好的效果。
不论是在家里、健身房还是户外，都可以使用阻力带进行训练。
在这篇文档中，我们将介绍阻力带的26个训练方法，希望能够帮助大家更好地利用这个工具进行训练。
1. 弹力带深蹲。
站立，双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，绷紧在肩膀上。
屈膝至大腿与地面平行，然后站立起来。
2. 弹力带俯身划船。
双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，向前弯腰，保持躯干与地面平行，然后向身体拉动弹力带。
3. 弹力带俯身飞鸟。
双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，向前弯腰，保持躯干与地面平行，然后向两侧拉动弹力带。
4. 弹力带仰卧推肩。
仰卧在地面上，双脚弯曲，双手持弹力带，向上推举弹力带。
5. 弹力带俯卧撑。
双手持弹力带，俯卧在地面上，进行俯卧撑动作。
6. 弹力带侧平举。
站立，双脚并拢，双手持弹力带，向两侧举起弹力带。
7. 弹力带硬拉。
双脚并拢，双手持弹力带，弯腰向前，保持躯干与地面平行，然后拉紧弹力带。
8. 弹力带臂屈伸。
坐在地面上，双脚伸直，双手持弹力带，进行臂屈伸动作。
9. 弹力带蹲跳。
双脚并拢，双手持弹力带，进行蹲跳动作。
10. 弹力带仰卧起坐。
仰卧在地面上，双脚弯曲，双手持弹力带，进行仰卧起坐动作。
11. 弹力带侧弓步。
站立，双脚并拢，双手持弹力带，向一侧迈出一步，然后弯腿下蹲。
12. 弹力带俯身引体向上。
双手持弹力带，向上拉动弹力带进行引体向上动作。
13. 弹力带仰卧腿举。
仰卧在地面上，双手持弹力带，举起双腿进行腿举动作。
14. 弹力带侧平板支撑。
侧卧在地面上，双手持弹力带，进行侧平板支撑动作。
15. 弹力带仰卧侧起。
仰卧在地面上，双手持弹力带，进行仰卧侧起动作。
16. 弹力带蹲举。
双脚并拢，双手持弹力带，进行蹲举动作。
17. 弹力带仰卧蹬车。
仰卧在地面上，双脚弯曲，双手持弹力带，进行蹬车动作。
18. 弹力带俯身划船。
双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，向前弯腰，保持躯干与地面平行，然后向身体拉动弹力带。
拉动式进度计划
拉动式进度计划拉动式进度计划（Pull Planning）是一种项目管理方法，旨在通过团队合作和持续沟通来提高项目进展和效率。
它强调团队成员之间的协作，促进任务流动和资源利用的最佳化。
本文将介绍拉动式进度计划的定义、原则以及实施步骤，旨在帮助项目经理和团队成员更好地理解和运用这一方法。
一、拉动式进度计划的定义拉动式进度计划是一种以项目结果为导向的规划和管理方法。
它强调任务执行的连续流程，通过团队合作和持续改进来推动项目进展。
与传统的推动式计划不同，拉动式进度计划不是通过提前安排详细的时间表来规划项目，而是通过在团队层面上的协作来推动项目的进行。
二、拉动式进度计划的原则1. 结果导向：拉动式进度计划注重项目结果的达成。
团队成员需要明确项目的目标和交付物，并根据这些目标制定适当的计划和任务。
2. 持续协作：团队成员之间需要保持持续协作和沟通。
他们应该定期举行会议，分享项目进展和问题，并进行问题解决和优化计划。
3. 任务流动：拉动式进度计划强调任务的连续流动。
团队成员应该密切合作，确保任务按照正确的顺序和时间完成，避免资源的浪费和阻塞。
4. 迭代改进：团队应该不断评估和改进进度计划。
他们可以根据任务的实际情况来更新计划，并寻求持续的改进和创新。
三、拉动式进度计划的实施步骤1. 定义项目目标和交付物：项目经理和团队成员需要明确项目的目标和所需交付的成果。
他们应该明确项目的范围、时间和质量要求。
2. 确定关键路径和依赖关系：团队成员应该识别项目中的关键路径和任务之间的依赖关系。
这有助于确定项目中的关键任务和优先级任务。
3. 制定拉动式计划：团队成员应该一起制定拉动式计划。
他们可以使用大型计划板或其他工具，将任务可视化并根据依赖关系进行排序。
4. 分配任务和资源：团队成员应该分配任务并确定所需资源。
他们需要确保每个任务都有相应的责任人，并根据任务特点分配合适的资源。
5. 定期会议和进度更新：团队成员应定期召开会议，分享项目进展和解决问题。
会销人网：会销一线管理技能之十八武艺(18种拉动管理方法),你会吗
会销人网：一线管理技能之十八般武艺（18种拉动管理方法），你会几样一、远景、愿景拉动管理法组织团队远景、愿景的设计，对激发团队成员的积极性有着极其重要的作用。
韦尔奇说：最好的领导人是梦想家。
一个人要有自己愿景展望，一个团队要有团队远景规划和设计。
这些愿景、远景，作为营销团队也要有我们团队未来发展的远景愿景，要学习设计远景和愿景。
比如：会销人网主编认识的一个朋友公司远景：把营养健康生理念推向全球永立潮头，争做第一打造优秀的营销团队打造一支社会认可、会员依赖的健康服务组织愿景：（1）发展承诺：我们发展成为本地区最持久最受尊敬的健康产业机构，并以崇尚学习，鼓舞自信的战斗执行团队而闻名！（2）速度承诺：团队增长速度每年不低于30％（3）成长承诺：一年教你做人两年教你做事三年教你做事业让平凡的人做不平凡的事业（4）培训承诺：每年培训不低于110个小时（5）收入承诺：五年的员工薪资在同行业处于领先并帮助学业提升（6）生活承诺：3-5年买车，5-8年买房（7）四化：◆老板职业化◆员工收入老板化◆会员管理员工化◆商业政府化二、目标拉动管理法例：xx市场部关于目标拉动管理法的方法■每月召开全员月度营销会议1、分析上月情况并进行总结，制定本月目标并进行分解2、制订每个人的月度销售目标并签订军令状，销售目标根据上月实际回款情况制定，把每个人的月度销售目标和军令状张贴上墙3、部与部之间、组与组之间、个人与个人之间开展挑应战活动，把挑应战张贴上墙；■制定相应的奖励政策，针对性地实施奖励并及时兑现，1、设置挑应战的双方奖惩措施，月底兑现，2、设置进步幅度最大奖，月底兑现，3、设置帮扶奖，责任到人，4、设置创新奖，■不同阶段目标1、单场活动目标：每天收单目标、科普报告会到会人数目标、日拜访目标、销量会到会人数目标、销量目标等2、月度目标：制定团队月销量总目标，队伍建设目标等3、季度目标：季度销量目标；季度网络扩张目标等4、年度目标：年度销量目标；人员网络扩张目标；市场拓展目标等。
提高引体向上的锻炼方法(一)
提高引体向上的锻炼方法(一)提高引体向上的锻炼方法想要能够做出更多次的引体向上？那就来看看以下几种锻炼方法吧！1. 平板支撑平板支撑可以增强腹部、背部肌肉的力量，提高核心控制能力，从而提高引体向上的能力。
进行方法：1.仰卧在地上，手肘放在肩部下方，手掌向下，手肘、肩、手掌三点支撑地面。
2.双腿伸直，脚尖着地，身体保持一条直线。
3.然后使用腹肌和背部肌肉，保持平板支撑姿势。
4.每次持续30秒到1分钟，重复3到5组。
2. 跳跃锻炼跳跃锻炼可以增加腿部肌肉力量，也是提高引体向上的能力的有效锻炼方式。
进行方法：1.站立，双脚并拢。
2.弯腿后跳起来，尽可能高的跳起来，让手臂尽可能延伸。
3.落地时膝盖要轻弯，不要过度弯曲，双脚先着地。
4.重复进行，每组做10到20个。
3. 弹力带锻炼弹力带锻炼可以使你的肌肉更加强壮，并且可以为你提供引体向上的帮助。
进行方法：1.把弹力带挂在高处，然后将自己的膝盖放在弹力带下面。
2.双手握住弹力带两端，向下拉动弹力带。
3.重复进行这个动作，每组做10到15个。
4. 逆向引体向上逆向引体向上是一种提高引体向上能力的有效方法，它可以锻炼肱二头肌、胸肌和背部肌肉。
进行方法：1.躺在横杠下，双手握住杠子。
2.身体保持一条直线，掌心向上，膝盖微屈。
3.然后收缩手臂肌肉，将身体向上拉起。
4.重复进行，每组做10到15个。
以上就是提高引体向上的锻炼方法，希望可以对你有所帮助！5. 慢速负重引体向上在进行引体向上时，我们通常只关注做多少组和多少次，而忽略了一个很重要的因素——动作的质量。
慢速负重引体向上可以帮助你更好地掌握动作的质量，提高肌肉力量和控制能力。
进行方法：1.找一个可以加重的背包或者安装负重设备。
2.双手握住杠子，手心向下。
3.然后慢慢往上拉，保持身体一条直线，动作要缓慢，控制在3-5秒左右。
4.等到身体完全拉起来之后，稍微停留一会，然后缓慢降下。
5.每组做5-8次，进行4到5组。
吸引顾客进店的18个小方法
吸引顾客进店的18个小方法现在，每一家商店都在努力吸引与维护潜在顾客，以提高客户满意度和实现利润最大化。
而让顾客进入商店是实现这一目标的第一步。
以下是实现这一目标的18个小方法。
1.第一印象很重要。
在顾客进入商店之前，商店装修应该创造出一种良好的第一印象。
这样熟悉的、安全的环境将更容易吸引顾客进入商店，并且不会让顾客有任何拒绝的想法。
2.改善停车设施。
如果您的商店营业时段内有大量流量，那么改善停车设施将有助于拉动顾客，大大提高客户满意度和顾客粘性。
3.创建品牌知名度。
建立良好的品牌知名度可以让顾客从听到朋友推荐商店的美誉而愿意进入商店。
把不同的社交媒体平台用于宣传和推广，能够大大提高您的品牌知名度，吸引更多的顾客到店购物。
4.地理定位广告。
向居住在您的商店附近的消费者发送有关您的商店的地理定位信息，将有助于增加顾客的关注度，也可以帮助您引入新顾客。
5.提高客户服务。
提高客户服务质量是提高顾客满意度和粘性的关键，也可以拉动更多顾客进入商店。
请为您的客户提供更好的服务，并从客户反馈中解决问题，这将有助于增加顾客的信心，让更多顾客进入您的商店。
6.举办促销活动。
组织针对不同客户群体的促销活动，将有助于吸引更多顾客到店购物。
举办特价促销、抽奖、折扣等活动，可以让顾客获得更多实惠，从而激发顾客购买欲望。
7.行幸运大抽奖活动。
推行幸运大抽奖活动可以让顾客感到特别，多交流和讨论商店的特色会提高商店的知名度。
抽奖活动会促使顾客进入商店，并增加他们的粘性。
8.推出功能特定的促销活动。
可以根据每个季节或节日，推出特定于商店的促销活动，让顾客感觉更特别，激发他们的购买欲望，从而引起更多顾客的关注。
9.利用折扣优惠。
折扣优惠是让顾客愿意进入商店购买商品的最好催化剂，也是目前最受欢迎的营销工具。
利用折扣优惠可以提高顾客的满意度，也可以拉动更多顾客进入商店。
10.利用电子商务平台。
充分利用电子商务平台（如淘宝、京东、天猫等），可以让您的商店更容易被消费者发现，从而让更多顾客进入商店购物。
先进制造技术(详细答案)期末复习
一、填空1、先进制造技术包含主体技术群、支撑技术群和管理技术群三个技术群。
2.工业机器人一般由执行机构，控制系统，驱动系统和位置检测装置等几个部分组成。
3、柔性制造系统的配置形式主要有互替式、互补式和混合式三种配置方式。
4、从总体发展趋势看，优质、高效、低耗、洁净、灵活是先进制造工艺技术的发展目标、5、砂轮的修整包括修形和修锐。
6、制造自动化的发展历程可以分为刚性自动化、柔性自动化和综合自动化三个阶段。
7、制造自动化的功能可用TQCST描述、T代表时间、Q代表质量、C代表成本、S代表服务。
8.优化设计的三要素是：目标函数，设计变量，约束条件。
9.虚拟制造技术是以信息技术、仿真技术、虚拟现实技术为支持，在产品设计或制造系统的物理实现之前，就能使人体会或感受到未来产品的性能或者制造系统的状态，从而可以作出前瞻性的决策与优化实施方案。
10.CIMS的三大特征分别为数据驱动、集成、柔性。
11、现代设计技术主要由基础技术、主体技术、支撑技术和应用技术四个不同层次的技术组成。
12、超硬磨料砂轮结合剂主要有树脂、金属和陶瓷三种。
13、工业机器人在设计和选用时应考虑的指标主要有自由度、工作空间、提取重力、运动速度和位置精度。
14、从系统功能角度看，CIMS可由经营管理信息系统、工程设计自动化系统、制造自动化系统和质量保证信息系统四个功能分系统，以及计算机网络和数据库管理分系统组成。
15、精益生产的体系结构包括及时生产、成组技术和全面质量管理三个本质方面，缺一不可。
二、单项选择题1、并行工程的特征不包括（C ）A、并行特征B、系统特征C、全寿命周期特征D、协同特征2、计算机集成制造技术强调（ C）A、企业的经营管理B、企业的虚拟制造C、企业的功能集成D、企业的生产集成3、下列哪种说法不符合绿色制造的思想（C ）A、对生态环境无害B、资源利用率高，能源消耗低C、为企业创造利润D、可回收4、工业机器人有多种分类方式，下列不属于按驱动方式分类的是（ D）A、气压传动机器人B、液压传动机器人C、电器传动机器人D、智能机器人5、下列哪个不是典型RPM工艺方法（D ）A、光敏液相固化法B、熔丝沉积成形法C、选区激光烧结法D、体刻蚀加工技术6.光刻加工的工艺过程为：（B）a. ①氧化②沉积③曝光④显影⑤还原⑦清洗b. ①氧化②涂胶③曝光④显影⑤去胶⑦扩散c. ①氧化②涂胶③曝光④显影⑤去胶⑦还原7. 衡量机器人技术水平的主要指标是（A）a.自由度b. 工作空间c. 提取重力d.运动速度8. 在机器人控制系统中下列不属于按其控制方式划分的是（D）a.集中控制方式b. 主从控制方式c.分散控制方式d.点位式9. CIMS的两个支撑子系统是（C）a.工程设计自动化子系统、管理信息子系统；b.制造自动化子系统、质量保证子系统c.计算机网络子系统、数据库子系统10、下面对全面质量管理的基本程序排序正确的为（ B）（1）制定计划（2）检查阶段（3）实施阶段（4）处理阶段A、（1）（2）（3）（4）B、（1）（3）（2）（4）C、（3）（2）（1）（4）D、（1）（3）（4）（2）11、衡量工业机器人技术水平的主要指标为（B ）A、工作空间B、自由度C、提取重力D、位置精度12、下料哪个不是MRP的信息来源（ C）A、主生产计划B、物料清单C、企业订单D、库存状态文件13、下列不属于先进制造工艺所具有的显著特点的是（ B）A、优质B、能耗大C、洁净D、清洁14、下列哪个不是超硬砂轮的修整方法（D ）A、车削法B、电火花修整法C、磨削法D、铣削法15、高速加工机床的进给系统机构大多采用（A ）A、直线电机B、滑动丝杠传动机构C、摩擦传动机构D、齿轮齿条传动16、ERP的含义是（ C）A、制造资源计划B、物料需求计划C、企业资源计划D、产品数据管理17、下列哪个不是微细加工工艺方法（ A）A、选区片层粘结法B、光刻加工C、LIGA技术D、面刻蚀加工技术18.下列不属于先进制造工艺所具有的显著特点的是（B）a.优质；b.能耗大；c.洁净；d.灵活19、超精密加工的尺寸范围为（ C）A、加工精度在1μmB、加工精度在 0.1-1μmC、加工精度高于0.1μmD、加工精度在1mm20、及时生产的最终目标为（ A）A、获取做大利润B、零库存C、零故障D、零废品21．FMS非常适合（C）a. 大批大量生产方式b. 品种单一、中等批量生产方式c. 多品种、变批量生产方式三、名词解释1、并行工程：并行工程是一种对产品及其相关过程（包括制造过程和支持过程）进行并行的、一体化设计的工作模式。
坚持科学发展推进管理创新—关于企业管理创新成果的研究1
二、近年来企业管理创新成果的现状
郑州铁路经济开发（集团）公司实施的《铁路多经企业适应战略转型的市场开拓与 管理（2019）》，抓住有利时机，适时经营开发，拉长产业链条，做强核心业务，适应 了铁路系统“主辅分离、辅业改制”的需要。
河南油田分公司井下作业处实施的《全方位持续提升企业竞争力的战略绩效管理（ 2009）》，以平衡记分卡为平台，科学设置指标体系，将企业战略目标实施与绩效考核 有机结合，形成一体化的战略绩效管理体系。
一、企业管理创新成果的内涵、特征与意义
综合性：管理创新成果要综合运用各种方法和手段。比如：库存管理方面的成果 除了运用传统的物资分类方法，还需要运用物流学的供应链理论，流程再造方法，信 息化手段等。
效益性：经过一年以上的实际应用后，经过科学的测定与计算，证明成果所带来的 管理效率高，创造的经济效益、社会效益显著。
二、近年来企业管理创新成果的现状
平顶山天安煤业股份有限公司八矿实施的《打造矿区和谐凝聚力的民主管理（2019） 》，围绕提升企业的民主管理水平，紧紧把握企业与员工、资本利益与劳动利益这两对基 本矛盾，通过融合企业管理、企业文化、企业精神，形成企业发展的凝聚力，营造和谐民 管氛围，为企业发展创造良好的环境。
洛阳卷烟厂实施的《以激发活力为目标的适应性绩效管理（2019）》，以激发员 工活力为目标，持续完善和优化传统绩效考评机制，实现科学、系统、全员参与和全 过程量化考评，有效调动了员工自主管理的积极性、主动性。
河南平宝煤业股份有限公司实施的《以量化细化考核为手段的安全到位管理（2019 ）》，把安全措施到位、现场管理到位、隐患整改到位、监督检查到位、责任追究到 位（五个到位）的主导要素进行分解，细化为122个子要素进行百分制考核，构建起 安全管理的长效机制。
push-pull策略
push-pull策略
Push-pull策略是一种营销策略，旨在通过同时向市场推送产
品和吸引顾客需求来刺激销售。
这一策略可以在多个领域得到应用，包括零售业、供应链管理和市场营销等。
在零售业中，push-pull策略通常指的是供应链管理中的两个
不同的方法。
推动(push)方面涉及制造商或供应商通过促销、广告
和其他营销活动来推动产品销售。
这可能包括向零售商提供特价、
促销或其他激励措施，以鼓励他们推动产品销售。
而拉动(pull)方
面则是指零售商通过各种手段（例如广告、促销、展示等）吸引消
费者需求，从而促使他们购买产品。
这种策略旨在通过同时从供应
链上游和下游施加压力来最大程度地刺激销售。
在市场营销领域，push-pull策略也可以指产品推广和市场需
求刺激的双重手段。
推动方面包括向目标客户推送产品信息和促销
活动，例如通过广告、促销活动和直接销售等方式。
而拉动方面则
是通过市场定位、品牌建设和满足消费者需求来吸引客户购买产品。
总的来说，push-pull策略旨在通过供应链上下游的协同作用，同时从产品推广和市场需求两方面刺激销售。
这种综合性的策略在
不同行业和市场环境中都能发挥重要作用，但需要仔细考虑和平衡推动和拉动的力度，以实现最佳的营销效果。
公司内部走动管理制度
公司内部走动管理制度一、目的与原则本制度旨在通过规范管理层的走动行为，加强上下级之间的沟通与联系，提升管理效率和员工的满意度。
走动管理应遵循以下原则：1. 尊重性原则：管理层在走动过程中应尊重员工的个人空间和工作状态，避免打扰到正常工作秩序。
2. 目标导向原则：走动管理应有明确的目的和目标，针对性地解决问题，而不是无目的的巡视。
3. 反馈及时原则：在走动过程中发现的问题应及时反馈给相关部门或个人，并跟进改进措施的实施情况。
二、走动管理的范围与频次1. 范围：走动管理应覆盖公司的所有部门和层级，包括生产、销售、研发、后勤等各个业务板块。
2. 频次：建议管理层每周至少进行一次计划内的走动管理，同时鼓励根据实际需要灵活安排额外的走动。
三、走动管理的内容1. 现场观察：管理层应亲自到现场观察工作流程、员工的工作状态和环境安全等情况。
2. 沟通交流：与员工进行面对面的交流，了解他们的想法、意见和建议，同时传达公司的方针和政策。
3. 问题解决：对于现场观察到的问题，管理层应积极协调资源，及时解决或制定解决方案。
四、实施步骤1. 制定计划：管理层应根据公司的实际情况，提前制定走动管理的路线和时间表。
2. 执行走访：按照计划进行走访，注意记录重要信息和发现问题。
3. 反馈总结：走访结束后，及时整理信息，形成书面报告，并与相关部门分享，讨论改进措施。
4. 跟进落实：对于提出的问题和建议，管理层应跟踪落实情况，确保问题得到有效解决。
五、评估与改进为了确保走动管理制度的有效性，公司应定期对走动管理的效果进行评估，并根据评估结果不断优化走动管理的策略和方法。
六、注意事项1. 管理层在进行走动管理时，应保持谦逊和开放的态度，避免形式主义和官僚主义。
2. 保护员工隐私，不要在未经允许的情况下查看员工的私人物品或工作记录。
3. 确保走动管理不会影响正常的工作流程和生产效率。
拉动模式生产管理方式
公司订单主要有批量大规模定制和多品种、小批量订单两种模式，其中大规模定制产品约占80，多品种、小批量订单约占20。
两种订单均呈现客户要货紧急的特点，为满足客户要求，抢抓市场机遇，要求生产配套快速响应。
为提升运营能力，要加快存货周转率，解决好市场和生产两个现场的问题。
拉动模式；生产；创新1创新亮点①围绕价值链流动增值，从供应链开始寻找改进空间，实现浪费最小，价值最大化，协同供应商进行改善，实现供应链协同。
②以需求拉动为核心，实施计划管理与物料控制。
③用精益库存管理方式控制原材料库存。
2主要做法目前大多数企业对信息的利用多表现为订货驱动的供应形式，对于供应商来说,得到的仅仅是顾客如生产商的订货信息反之亦然,而不知道其他有关信息。
这种缺乏信息共享，也更无从实现合作的供需方式，难以主动、准确地了解市场,也难以有效地计划和组织经营生产。
公司从内部突破，外部寻找机遇。
公司有221家供应商，具备战略合作意向的供应商33家。
通过快速反应,供应链可以保持甚至扩大市场份额,在快速有效地满足客户需求的基础上获利。
目前公司附近已有配套供应商22家，外协加工商7家，通过资源引进，外地供应商在公司附近设厂2家。
信息共享是达到协同的工具和手段,通过建立信息协同的信息广度和信息深度，形成信息共享的协同模型。
主要做法如下21围绕价值链流动增值，推进精益管理公司精益管理从信息流、物流、资金流的流转为切入点，以订单管理进行整体规划、全面推广、价值链延伸、体系构建、持续变革为推进路线，将公司坚持改善与创新，稳定前进求发展的工作思路落到实处。
围绕由供应商、外协加工商、制造商、客户构成的价值链主体，以质量、安全、效率、能力、改善五大类精益绩效为导向，充分利用价值流分析、看板、标准作业、改善等先进管理工具，系统化、模块化推进，实现客户需求拉动的同步化生产，促使价值链增值并快速流动，开创性构建具有公司特色的生产模式，以价值链协同为导向的精益生产管理体系。
拉动与促销管理制度
拉动与促销管理制度一、背景与目的为规范企业内部的拉动和促销活动，提高市场竞争力，进一步加添销售额和市场份额，特订立本《拉动与促销管理制度》。
二、适用范围本制度适用于公司全部部门和员工，包含但不限于市场部、销售部、产品部、客户服务部等。
三、核心概念解释1.拉动：拉动是指通过推动渠道的需求，引导客户自动购买公司产品或服务的营销手段。
2.促销：促销是指通过供应优惠、赠品、折扣等活动手段，刺激客户购买欲望，推动销售增长的营销手段。
四、拉动与促销目标1.拉动目标：通过建立稳定的渠道合作伙伴关系，提高渠道共赢本领，加添渠道需求，实现销售拉动。
2.促销目标：通过有效的促销活动，提高产品销售量，加添市场份额，提高客户忠诚度。
五、拉动与促销策略1.拉动策略：–发掘潜在渠道合作伙伴：通过市场调研和合作伙伴渠道评估，发掘具有潜在销售本领和影响力的渠道合作伙伴。
–全面培养渠道合作伙伴：通过供应培训、技术支持、市场推广资料等手段，全面培养渠道合作伙伴的销售本领和产品知识。
–建立激励机制：与渠道合作伙伴建立长期激励机制，通过供应提成、嘉奖等方式，激励渠道合作伙伴推动销售。
2.促销策略：–促销活动规划：依据市场研究和产品销售情况，定期订立促销活动计划，明确促销目标、时间、地方、方式等。
–优惠政策与方案：订立优惠政策、赠品政策等，为客户供应实质性利益，激发购买欲望。
–宣传推广：通过多种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等，宣传促销活动，提升品牌知名度和产品认知度。
–销售培训与支持：为销售人员供应系统的产品培训和销售技巧培训，支持销售团队提高销售业绩。
六、拉动与促销过程管理1.拉动管理过程：–渠道合作伙伴管理：建立渠道伙伴档案，定期探望合作伙伴，了解销售情况和市场需求，并供应适当的支持和帮助。
–渠道合作伙伴绩效评估：定期对渠道合作伙伴的销售业绩进行评估，并依据评估结果，订立相应的激励措施或采取调整措施。
–渠道合作伙伴培训与支持：依据渠道合作伙伴的需求，供应适时、精准的产品培训和销售技巧培训，支持合作伙伴的业务发展。
拉运管理制度
拉运管理制度一、总则为了规范拉运行为，保障货物和人员的安全，提高运输效率，保护环境，促进拉运行业的健康发展，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有从事拉运行业的企业或个人。
三、拉运资质1. 企业或个人从事拉运业务需要取得相应的拉运资质。
2. 取得拉运资质的企业或个人必须具备相关的车辆、驾驶员和管理人员，并符合相关的法律法规。
四、车辆管理1. 拉运企业必须购买保险并及时进行年检、保养，保证车辆技术性能完好，安全可靠。
2. 每辆车必须贴有统一的号牌，标有企业名称、联系电话和车辆编号。
3. 车辆必须进行日常的清洁、检查，并及时维修损坏的部件。
五、驾驶员管理1. 拉运企业必须严格选拔驾驶员，确保驾驶员具备相关的驾驶资质和技能。
2. 驾驶员必须遵守交通规则，确保安全驾驶，并做好货物保护工作。
3. 驾驶员不得酗酒驾驶、疲劳驾驶、超速等违规行为。
六、货物管理1. 拉运企业必须确保货物的包装、装载和运输过程中的安全。
2. 对易破损或易泄漏的货物必须进行专门的包装和固定。
3. 货物必须按照规定的路线、时段、方式运输，不得私自改变。
七、安全管理1. 拉运企业必须配备相应的安全设备，如灭火器、安全锁等，并对驾驶员进行安全教育培训。
2. 对于危险货物的运输，必须按照相关法规和要求进行特殊管理和操作。
八、环境保护1. 拉运企业必须合法丢弃废弃物，不得随意排放废气、废水和废渣。
2. 对于危险废物的运输，必须严格按照相关法规和要求进行处理。
九、违规处理1. 对于违反本制度的行为，将做出相应的处理，如警告、罚款、暂停资质等。
2. 对于严重不法行为，将立即终止资质，追究法律责任。
十、附则本制度自发布之日起正式实施。
本制度解释权归拉运企业管理部门所有。
十一、结语拉运管理制度的实施，将促进拉运行业的规范化和健康发展，保障货物和人员的安全，实现经济效益和社会效益的双重目标。
希望所有拉运企业和驾驶员遵守本制度，共同为拉运行业的发展做出贡献。
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营销交流拉动管理的十八种基本方法1、远景、愿景拉动管理法。
组织团队远景、愿景的设计，对激发团队成员的积极性有着极其重要的作用。
韦尔奇说：最好的领导人是梦想家。
■共产主义；■实现四个现代化；■建设有中国特色的社会主义■构建社会主义和谐社会■这些都是愿景、远景；■我们要学习设计远景和愿景。
人和动物的区别是人有思维，有价值观，有追求，有信仰，有事业心，有个人美好的愿景。
将员工的愿景激发出来，使其与组织、团队的远景吻合起来，人的潜力会被无限地激发出来！要设计具体形象化的、数据化的愿景！信仰的力量是难以想象的！善于打造梦之队！远景：把九医堂理念推向全国永立潮头，争做第一打造优秀的营销团队打造一支社会认可、会员依赖的健康服务组织愿景：（1）发展承诺：我们发展成为本地区最持久最受尊敬的健康产业机构，并以崇尚学习，鼓舞自信的战斗执行团队而闻名！（2）速度承诺：团队增长速度每年不低于20％（3）成长承诺：一年教你做人两年教你做事三年教你做事业让平凡的人做不平凡的事业（4）培训承诺：每年培训不低于110个小时（5）收入承诺：五年的员工薪资在同行业处于领先并帮助事业业提升（6）生活承诺：3-5年买车，5-8年买房四化：老板职业化员工收入老板化会员管理员工化商业政府化讨论演练问题1：你为市场设置的远景、和愿景是什么？交流！2、目标拉动管理法。
设置通过努力可以实现的阶段性的目标，实现组织的是跃迁、聚变。
彼得.F.德鲁克是目标管理的代表人物。
1954年，德鲁克在《管理与实践》一书中，首次提出了“目标管理的主张”。
他认为，目标管理是自我激励、自我控制的最好方法。
A到B点游戏：讨论演练课题2：目标与方法，那个更重要？凡事预则立，不预则废！坚持制定年度目标、季度目标、月度目标、每一场活动的目标，形成习惯！3、口号拉动管理法。
提出一个正确而激动人心的口号，犹如树起一面旗帜！口号，是领导在某一阶段内，对所要完成的总任务和具体指标所作的最精确而具有鼓动性的表述。
在战争年代，口号就象坦克一样有用。
毛主席在抗战时期的口号：“自己动手，丰衣足食”。
解放战争时期，“打过长江去，解放全中国”。
讨论演练课题3：秋冬营销阶段你市场的口号是什么？交流交流！4、路线领导拉动管理法。
领导在于领和导。
管理在于管和理。
市场经理既是领导者，又是管理者。
路线领导是总揽全局的领导，是把握事态发展根本方向的领导，是抓大事，抓根本，抓方向的领导。
毛主席“抗日战争是持久战。
”是路线领导。
抗日战争既不是速胜论，也不是亡国论，而是持久战，是中国的必然胜利！路线领导，是黑夜里的指路明灯！蒙眼画画游戏：路线就是灯塔，不坚持路线，就不可能画出好的营销作品。
讨论演练课题4：其一、各产品的营销模式就是营销路线；其二、降龙十八掌就是营销路线；其三、深度沟通，深度服务，氛围营销，互动营销的营销方针就是营销路线。
在日常营销工作中，你考虑过这些问题吗？5、政策激励拉动力管理法有没有一个好的激励政策，是判断市场拉动管理是否到位的一个硬指标，奖励机制是拉动管理的硬手段。
■奖励政策，决定着市场招聘人员的层次，决定着市场能否留住员工，决定着员工的积极性！■奖励政策应稳定，不能变来变去！■奖励政策可以根据阶段性工作重点而调整强化！■政策一定要及时兑现！讨论演练课题5：你市场的奖励政策等能否充分调动员工的积极性？应怎样调整？6、竞争合作的用人机制拉动管理法■路线决定以后，干部是决定的因素。
■营造竞争合作的用人机制，对充分调动全员积极性有着极其重要的作用。
■把合适的人放到合适的岗位上，人尽其才。
■海尔的赛马不相马的用人机制，是人才辈出的机制，是人尽其才的机制，是公平、平等的用人机制。
■市场用人怪圈三步曲：能人战略——平衡战略——小人战略（庸人战略）■用赛马机制跳出怪圈，公司坚持竞聘上岗。
讨论演练课题6 ：怎样引入赛马机制快速推动竞聘上岗机制？7、带队伍的拉动管理法领导就是出主意，用干部，带队伍！带不起队伍，是许多市场的通病！怎样带队伍呢？关键在于形成足够大的引力，不断扩大你的引力场！■用市场经理的人格带队伍；■用市场的政策带队伍；■用让员工劳动能挣到钱带队伍；■用市场经理的信誉带队伍；■用对员工的关怀、指导、帮助带队伍；■用市场班子的团结、精诚合作带队伍；用帮助员工的成长带队伍；用九医堂的企业文化带队伍；用市场良好的工作氛围带队伍；用疑人不用，用人不疑的心态带队伍；用学习型团队带队伍。
讨论演练课题7：你市场在带队伍上有哪些个问题？怎么办？8、抓典型、树样板的拉动管理法■有人的地方就有左、中、右！■事物发展是按突出平衡的规律发展的。
突出的过程是质变，平衡的过程是量变！■人生来就是冠军！■最响亮的名字，是个人的名字！■最有冲击力的脸庞，是个人的脸庞！树立了样板，就激发了内动力，量子跃迁随时发生。
■抓典型，树样板的拉动管理法，就是一般与个别相结合的方法，就是点面结合的方法。
典型要去培养：要根据阶段性工作重点去培养；要根据营销发展的方向去培养；要根据公司的营销指导意见去培养。
讨论演练课题8：怎样抓典型，树样板？市场在发展中遇到瓶颈时，通过在老顾客会议上抓典型树样板，走出困境！分享！9、会议的拉动管理法■开会是我们的基本功，但我们顾客会议功夫比较深，内部工作会议却没给予足够的重视！■会议是重要的、日常的拉动管理法！■会议的功能：确定目标、制定计划、总结工作、部署工作、交流经验、评比表彰、统一思想、培训员工、解决问题……■会议的形式：晨会、晚会、周会、月会；市场月度营销工作会议；公司月度营销工作会议。
■再懒，也要坚持把会开好。
■会议方法：明确主题、任务；主持人充分的准备；详细的总结，详细的计划、措施；讨论演练课题9：怎样开好月度工作会议?10、培训的拉动管理法■市场经理必须有两个基本功：一个是会议的基本功，一个是培训的基本功；■培训拉动管理法，拉动管理，立竿见影，培训是一项怎么抓都过分的工作！■在培训工作上，说得多，做得少，非常不到位！拉动战术好看不好学，功夫不到啊！■坚持日常化的培训！■坚持针对问题的培训！■坚持针对阶段性性工作充分的培训！■培训要下苦功夫！一个文章看十遍！一个带子看二十遍，成啦！培训工作，经理亲自抓！报数游戏：奇、偶数报数。
命令、规则、行动、习惯。
讨论演练课题10：怎样通过晚会，以会代培？11、打胜仗的拉动管理法！即阶段性突破困难的拉动管理法！■一场战斗扭转局面；一场活动扭转局面；在市场困难时期，一场高质量的活动就能拉动管理！用好的业绩激励人，鼓舞人！■当市场困难的时候；市场经理要冲上去；要限期解决困难；要精心策划组织操作一场活动；要阶段性地突破困难！市场经理要有面对困难，敢于突破，敢于挺身而出的豪情！要把抓问题管理，做为基本的工作方法！讨论演练课题11：你市场目前面临的困难是什么？你怎样迅速突破困难，打一场胜仗，迅速扭转被动局面！12、抓主要矛盾的拉动管理法。
■主要矛盾和矛盾的主要方面决定着事物的性质和发展方向！抓住了主要矛盾，就抓住全局！■抓主要矛盾，是一种思维方法和工作范式。
■抓主要矛盾，简单化，三个主要的问题，三个突破口，三个切入点。
■要学习掌握三三法则。
讨论演练课题12：公司在对市场的管理上三项重要措施是什么？在对市场的帮促上有哪些重要措施？在市场的控制上有哪些重要措施？13、信息快速传播的拉动管理法。
三动力原理：物质力，精神力，信息力！信息时代，信息是极宝贵的营销资源！信息力是市场营销力重要组成部分！九医堂的工作原则：简单、速度、细节、诚信！九医堂的部分市场，信息时代的老牛拉破车！比如：公司指导意见的不重视；公司各种资料迟迟不能发到市场，经理一人学习，不与他人分享！锁进抽屉，或进垃圾箱；先进经验得不到及时学习传达；市场创新经验不能及时总结；内部先进经验不能及时交流。
信息管理造成的浪费是巨大的浪费！讨论演练课题13：怎样加强公司、市场、活动组之间的信息传递！14、思想管理的拉动管理法。
■人是思想的动物，有什么样的思想，就有什么样的行为，人的行为受思想的支配！■思想管理是最难的管理，也是最具有拉动作用的管理！■九医堂团队，思想管理上的严重缺失！■员工思想上出现的问题往往是：市场前景悲观！不公平的待遇意见！未被提拔的意见！对公司和产品的怀疑！对个人定位的不准确！工作困难产生的压抑！业绩不好产生的压力！怎样加强思想管理？员工的定期不定期沟通；关心员工生活，解决员工生活上的困难；市场民主生活会；市场集体活动，喝酒、唱歌、舞会、各种比赛等；合理化建议奖；员工参与管理；企业文化、协会、公司文化教育；帮助员工解决工作上的困难。
讨论演练课题14：公司怎样加强对市场经理的思想管理？市场怎样加强对员工的思想管理?15、抓团队建设的拉动管理法。
■班子产生吸引力，没有班子，就没有团队；■班子组合都很重要；■班子的合理组合：创新型（领导型），协调型（管理型），执行型。
■班子的合作心态、信任、友情很重要！以经理为核心，以班子为骨干，加强市场的团队建设！抬椅子游戏：每人两个手指头。
众人拾柴火焰高！团队的力量是巨大的!讨论演练课题15：怎样加强市场团队建设？16、抓氛围建设的拉动管理法。
市场的氛围对市场的营销业绩起着重要的作用！看看办公室的摆设，看看员工的着装和眼神，看看员工说话，走路的速度，就知道市场的销量！员工是全息的！怎样抓氛围建设？阶段性的营销目标和计划；阶段性的营销动员会；营造良好的竞争氛围，分享部门的目标、口号、营销排行榜；及时性的奖励跟进；及时的表彰先进；树立内部样板，内部标兵。
讨论演练课题16：你市场的氛围怎样？怎样加强市场的氛围建设？17、改进工作方法的拉动管理法■要过河，必须解决桥和船的问题，否则，过河就是一句空话！■改进工作方法，事半功倍！方法来源于：调查研究，定期调度市场！当我们调查研究一个问题的时候，方法随之产生！一个问题调查清楚了，方法随之就产生了！■亲自参加活动！■当我们参加活动的时候，我们会发现许多的方法，我们会创新出许多好的方法！■学习好的市场的先进经验。
■经验就是方法。
■学习先进经验，就能改进我们的工作方法。
■总结的工作方法，把握规律的工作方法。
■特异功能游戏：在黑板上任意写三位数，不能是对称的三位数（555，888）且第一数一定比第三位数大。
把这个三位数倒过来，两者相减，得出一个新的三位数（如果结果是两位数，写成OXX），再将新的三位数倒过来，两数相加。
讨论演练课题17：公司应加强哪些工作方法？市场应加强哪些方法？18、企业文化的拉动管理法。
■一年的企业靠机遇；十年的企业靠管理；百年的企业靠文化。
■文化是工作动力的源泉，是工作创新的源点。
■九医堂文化，是富有时代特色的丰富的企业文化。
■九医堂的文化管理，到了可怜的程度。
■一个民族的兴起，首先是文化的兴起。