网络营销笔记
网络营销与策划笔记
网络营销与策划笔记网络营销与策划是现代商业中至关重要的一部分，它们为企业提供了机会来扩大品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
在这篇文章中，我将分享一些步骤和思考方式，帮助您理解和应用网络营销与策划的基本原则。
1.确定目标受众：在开始网络营销与策划之前，首先要明确您的目标受众是谁。
这有助于您更好地了解他们的需求和喜好，以便针对性地制定营销策略。
不同的受众可能对不同的推广方法和信息感兴趣，所以确保您的营销计划与目标受众紧密相关。
2.建立品牌声誉：在网络营销中，建立品牌声誉是至关重要的一步。
通过为客户提供优质产品和服务，您可以树立起一个可信赖的品牌形象。
此外，积极回应客户的反馈和投诉，展示对客户关注的态度也是树立品牌声誉的重要手段。
3.制定多渠道营销策略：网络营销不仅限于社交媒体或电子邮件营销，多渠道营销策略可以帮助您更好地达到目标受众。
您可以考虑利用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、影响者合作等方式来扩展企业的在线存在，并吸引更多的潜在客户。
4.分析数据并优化：网络营销与策划的一个重要环节是分析数据并根据结果进行优化。
利用各种工具和分析平台，您可以获取关于访问量、点击率、转化率等方面的数据。
根据这些数据，您可以评估哪些策略有效，哪些需要调整或改进。
5.建立合作伙伴关系：与其他企业或个人建立合作伙伴关系可以为您的网络营销带来更多的机会和资源。
例如，您可以与行业影响者合作，通过他们的社交媒体渠道推广您的产品或服务。
此外，与相关行业的企业合作，互相推荐和共享资源，也可以带来更多的曝光和潜在客户。
6.关注竞争对手：在网络营销中，了解和关注竞争对手的行动是至关重要的。
通过对竞争对手的营销策略和活动进行研究，您可以了解他们的优势和不足，并从中汲取灵感。
同时，这也有助于您在竞争激烈的市场中找到差异化的优势点，从而更好地吸引目标受众。
7.持续学习和更新：网络营销与策划是一个不断发展和变化的领域，所以持续学习和更新是必不可少的。
网络营销读书笔记
一、网络营销的定义网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
”二、理论基础网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论。
直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。
美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
”关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。
网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
对此，网络营销有如下的特征：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。
精准网络营销简单来说就是一矢中的。
精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。
只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。
在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。
（读后感：精准网络营销的核心思想在于市场细分）三、网络营销的分类以服务的对象不同分类A.个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销，目前这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。
《网络营销》课本知识摘抄
《网络营销》课本知识摘抄1.产品/服务的供应者需要多层次考虑自己的产品/服务，每深入一层都要增加更多的顾客价值。
最基础的层次是“核心价值”，它体现了消费者寻找的解决问题的利益或服务是什么，顾客到底购买什么。
比如购买笔记本电脑的消费者不仅仅是购买了一个学习办公硬件，还购买了休闲娱乐、自我表达以及和朋友和家庭的联系，更是一个面向世界的移动个性化窗口。
2.消费者通常不能准确或是客观评价价值和成本，它往往基于顾客个人的感知判断。
对于一些消费者来说，价值可能意味着以合理的价格获得合适的产品。
但对于另一部分来说，价值可能意味着支付较高的价格获得更好的产品。
3.顾客感知价值是顾客所获得的感知利益和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡，即所得与所失之间的权衡。
4.RWW（real，win，worth doing）新产品筛选框架①这个产品构想现实吗？消费者对该产品是否真正有需求和购买欲望？是否会真正购买？该产品是否有一个清晰的产品概念？能令市场满意？②该产品能提供持续的竞争优势吗？企业有资源使该产品成功吗？该企业能在同行中胜出吗？③值得去做吗？该产品是否符合企业的总体发展战略？它能提供足够的利润潜力吗？5.消费者采用产品经历阶段AIETA①知晓awareness，消费者知道创新产品的存在②兴趣interesting，消费者对创新的产品或服务产生兴趣③评价evaluation，消费者对创新产品进行“精神试用”④试用trial，消费者试用创新产品⑤采用adoption，如果试用满意，消费者会决定重复使用这个产品6.优秀=被认为是同类产品中最好的独特=清晰的独一无二的差别美学=感知到审美的情趣联想=能让人产生积极的联想参与性=促成情感参与表达价值=可见的用户价值标志功能价值=强调功能需求怀旧价值=触发情感联系人格化=有特点，标榜个性成本=可感知的货币价值持续学习的能力，团队友好的性格，契合公司的三观演讲和展示的能力。
网络营销笔记整理
第1章网络经济与网络营销所谓“新经济”，实质上就是知识经济，而知识经济，是指区别于以前的以传统工业为支柱产业、以自然资源为主要依托的新型经济。
这种新型经济以高技术产业为支柱，以智力资源为主要依托。
网络经济是一种建立在计算机网络基础之上，以现代信息技术为核心的新的经济形态。
与传统经济相比，网络经济具有一下显著的特征：快捷性、高渗透性、自我膨胀性、边际效益递增性、外部经济性、可持续性和直接性。
网络营销是在市场营销的基础上发展起来的，网络营销可以被认为是借助于联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。
网络营销对传统营销策略带来的冲击：1.对标准化产品的冲击2.对品牌全球化管理的冲击3.对定价策略的冲击4.对营销渠道的冲击5.对传统广告障碍的消除直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告载体交互作用的市场营销体系。
直复营销就是任何与消费者或企业直接进行沟通，企图能直接产生回应的营销方式。
关系营销（relationship marketing）是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权利业务。
“软营销”理论是针对工业经济时代以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者主动接受企业的营销活动。
“软营销”与“强势营销”的一个根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。
整合营销又称整合营销传播（integrated marketing communication,IMC），根据全美广告协会的定义：“整合营销是一个营销传播计划的概念，即通过评价广告、直复营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力”。
4C理论：顾客的需求与欲望（consumer wants and needs）、顾客满足其需求与欲望支付的总成本（cost）、顾客购买的便利性（convenience）、与顾客的沟通（communication），4C理论是整合营销的支撑点和核心理念。
网络营销课程电子版笔记
在线教育优势：①更大学习自由权（任何人，任何时间）②个性化学习方式（反复学习）③教学内容传递无衰减④内容更新与时俱进⑤学习资料丰富⑥成本低，回报高劣势：①缺乏非语言交流②缺乏学生与老师沟通及反馈③学生难于坚持★先说其优势，再谈劣势，并以此凸显优势解决办法。
国内在线教育问题现状：①无体系②无交互③无朋友④无兴趣⑤无管理北大青鸟学士后网络营销课程特色：①以就业岗位需求为目标→实用性②与来自百度等知名企业的专家联合认证→权威性③引进业内资深人才和真实项目→专业性④在互联网真实环境下进行教学与培训→真实性⑤全国首创在线培训形式情景式学习体验→易学性⑥利用社交平台：学习、人脉双丰收→完整性学士后定位：学历+ 技能+ 经验+ 人脉课程体系：单元（大楼）课程（大门）专题（显示器）北大青鸟学士后网络营销工程师招生定位：大专以上（含大专学历），20周岁以上学完网络营销工程师可以从事以下工作：Seo，sem，胜任各类网站（电子商务，中小型网站，个人网站）网络营销工程师学习及教员教员在25周岁以上，二年工作经验，拥有上岗证4个单元（建议每个单元不低于一个月，推荐一个半月，合计半年学完），每天时长2小时，练习4小时，随学随做项目老师日常工作：①熟悉课件、项目②帮助学生制定学习计划③日常跟踪学习进展④答疑（线上，线下）⑤指导完成项目学员考核课程成绩280分项目成绩280分单元共有4个（分市场营销，网站营销，seo，整合营销）网媒投放网络营销工程师设计理念：①逆向课程设计——确保学员就业②以技能点方式组织课程——模拟学员学习路线③采用互联网作为教学环境——真实检验学习效果④采用学习挡板方式检验学习效果——注重网上学习效果⑤采用真实、典型行业项目进行训练——积累丰富项目经验线上考试专题评测（不要必须通过）课程评测（必须通过）项目评测（必须通过）百度推广：制作（账号搭建）百度推广及挂关键词匹配方式创意撰写实施篇（关键词出价及计算）质量度与排名投放设置统计篇（认识报告）优化及提高网盟投放（制作与投放）统计与优化案例篇（百度账户与推广方案）案例市场营销百度推广购买过程：①问题认识②信息收集③比较评价④购买决定（他人态度，意外情况）⑤购后行为（售后评价）购买决策参与者：①发起者②影响者③决定者④购买者⑤使用者4P理论：产品，价格（成本、利润），分销，宣传推广4C理论：顾客，成本，沟通，便利↓（客户接受价）STP分析市场：①市场细分②目标市场选择③市场定位市场细分：地理细分——将市场划分为国家、省、市、农村或邻里等地域，企业可以决定一个或多个地理区域内运作或所有区域经营，但应注意不同区域人们的需求和欲望差异。
网络营销速成笔记
网络营销速成笔记
一、网络营销的八大类别
新闻资讯消费信息休闲娱乐服务电子商务网络服务社区交友其它
二、网络营销的10个方法
1、B2B(商家对商家)（可以在seo上遍地开花）
2、博客（多个博客）
3、社区交友
4、搜索引擎优化（SEO）
5、播客（提倡用视频的形式来宣传）
6、电子杂志（病毒性营销）——poco。
Com下载软件
7、企业官网做企业电视台（免费）——促销信息，故事动态等
8、邮件营销（图文视频，退订功能以免损害企业形象）和短信营销（周五晚六点半至七点
半，坚持）
9、GPS广告联盟
10、在企业官网开放个社区
现在的网络营销是网络整合营销，对于以上十个方法要组合去用
三、网络营销的法则
极致法则：把3-5个有效方法每天坚持重复去做，玩到精通，做到极致
心智法则（适用于管理者和老板）：不要以自己的理解来理解世界，不要躺在过去的经验上，与时俱进
诚信法则：在虚拟世界也需要诚信
四、卡位营销：找出比同行好的参数，加以宣传
五、网络营销的现状
1.5亿买东西4亿网名淘宝网2亿买卖家3亿支付宝4点多亿银联卡
10分之一的网民每天上淘宝网
传统工业品在网络营销的市场潜力巨大。
网络营销学习中的五个精心整理笔记技巧
网络营销学习中的五个精心整理笔记技巧在当今数字化时代，网络营销已经成为企业取得成功的关键。
然而，要在这个竞争激烈的领域中脱颖而出，并不容易。
为了提高自己的网络营销技能，学习是必不可少的一步。
而有效地整理笔记可以帮助我们更好地掌握所学知识。
在这篇文章中，我将分享五个网络营销学习中的精心整理笔记技巧，希望对你有所帮助。
1. 重点记录关键信息在学习网络营销的过程中，我们会遇到大量的信息和概念。
为了更好地理解和掌握这些内容，我们需要学会重点记录关键信息。
这包括定义、重要的数据和统计数字、实用的技巧和策略等。
当我们回顾笔记时，这些关键信息将帮助我们快速回忆起重要的概念和方法。
2. 使用图表和图像在网络营销中，很多概念和流程都可以通过图表和图像来更好地理解。
当我们整理笔记时，可以尝试使用图表和图像来展示关键信息和概念之间的关系。
例如，可以使用流程图来说明营销策略的步骤，使用图表来展示市场调研的结果等。
这样不仅能够使笔记更加清晰易懂，还能够帮助我们更好地记忆。
3. 制作总结和提问制作总结和提问是整理笔记的重要步骤。
当我们学习网络营销时，可以将每个章节或主题的要点总结成简洁的语句或关键词。
这样一来，当我们回顾笔记时，可以更快地回忆起每个主题的核心内容。
另外，提问也是一个有效的学习方法。
我们可以在笔记中列出一些问题，然后尝试回答这些问题。
这样可以帮助我们更深入地理解和应用所学知识。
4. 添加个人观点和实例在整理笔记时，我们可以添加自己的观点和实例。
这样一来，不仅可以使笔记更具个性化，还能够帮助我们更好地理解和应用所学知识。
例如，在学习市场定位时，我们可以添加一些实际案例来说明不同的市场定位策略。
这样可以使笔记更加生动有趣，并且能够帮助我们更好地记忆和应用所学内容。
5. 定期回顾和更新笔记最后一个技巧是定期回顾和更新笔记。
网络营销是一个不断发展和变化的领域，新的策略和技术不断涌现。
为了跟上这个快速变化的行业，我们需要定期回顾和更新我们的笔记。
网络营销重点笔记
网络营销单选、多选题网络营销的技术性（第5页）网络营销以网络平台为基础，搭建网络营销平台需要通信技术的支撑。
企业开展网络营销必须有相应的技术投入和技术支持，需要拥有营销知识、掌握网络通信技术的复合型人才。
网络营销的现实基础（第3页）日趋激烈的市场竞争是网络营销产生的现实基础。
网络调研的环境（第47页）网络市场调研是指在互联网上针对特定营销环境进行调查设计、收集资料和初步分析的活动，为企业的网上营销决策提供数据支持和分析依据。
网络调研的步骤（第50页）1、明确问题与调研目标；2、制订调研计划；3、收集信息；4、分析信息；5、撰写调研报告。
网络消费者群体的消费动机（第76页）1、需求动机（包括兴趣、聚集、交流。
）2、心理动机（主要体现在理智动机、感情动机和惠顾动机。
） 企业一体化的类型（第88页）一体化战略的选择有3种：①后向一体化（即企业收购或兼并若干原材料供应企业，拥有或控制其供应系统，实行供产一体化）；②前向一体化（即谋求对分销系统甚至用户的控制权，例如收购、兼并批发商、零售商，增强企业的销售力量和对渠道的控制能力）；③水平一体化（即争取与同类型其他企业实行各种形式的联合经营，扩大生产规模和经营实力，或取长补短，共同利用市场机会）。
域名（第105页）域名是由个人、企业或组织申请的、独占使用的互联网网上标志。
随着互联网的发展，域名的商业价值越来越受到企业的重视。
域名的商业价值首先取决于它所传递的信息以及带来商机的能力，其次取决于域名的广告价值。
域名品牌策略：企业域名品牌的命名策略；企业域名品牌的保护策略；域名品牌管理策略。
网络营销定价策略（第117页）1、竞争导向定价策略；2、免费价格策略；3、低价定价策略；4、特殊品价格策略；5、差别定价策略；6、捆绑销售定价策略；7、定制生产定价策略；8、使用定价策略；9、拍卖竞价策略（其方式有：竞价拍卖、竞价拍买、集体议价）。
SEO，SEM（第144页；第141页）1、搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）简称搜索优化，是指针对搜索引擎对网页的检索特点，通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面、索引和确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，对网页内容进行相关的优化，以适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，达到网站推广的目的。
网络营销笔记 (2)
网络营销笔记1. 网络营销的定义和重要性网络营销是指利用互联网和数字技术，通过在线渠道和平台来推广和销售产品或服务的营销方式。
随着互联网的快速发展和普及，网络营销成为了现代营销中不可忽视的一部分。
网络营销的重要性体现在以下几个方面：1.1 拓展市场和提高曝光度通过网络营销，企业可以突破地域限制，将产品或服务推广到全球范围内。
无论是小型企业还是跨国公司，都可以通过互联网吸引更多的潜在客户，并提高曝光度，增加品牌知名度。
1.2 提高营销效果和降低成本相比传统的营销方式，网络营销可以更精确地定位目标市场，针对性地进行推广和营销活动，提高营销效果。
与此同时，网络营销的成本相对较低，不足以及时调整和优化策略。
1.3 与用户互动和建立品牌形象互联网为企业和用户之间的交流提供了更多的机会。
通过社交媒体、博客和在线论坛等渠道，企业可以与用户实时互动，了解用户需求和反馈意见，进而改进产品或服务。
此外，网络营销还可以帮助企业塑造良好的品牌形象和口碑。
2. 网络营销的关键策略在进行网络营销时，以下几个关键策略可以帮助企业更好地实现营销目标：2.1 目标市场定位首先，企业需要明确目标市场，并对目标受众进行准确定位。
通过对目标市场的了解，可以更好地制定针对性的营销策略和推广计划，提高营销效果。
2.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎结果页面中排名的一种方法。
通过优化网站内容和结构，选择适当的关键词，并建立高质量的外部链接，可以提高网站的曝光度和流量，从而增加用户访问量和转化率。
2.3 内容营销内容营销是指通过创作和分享有价值的内容来吸引潜在客户。
通过发布高质量的博客文章、社交媒体帖子、视频等内容，企业可以建立专业形象，提升品牌认知度，并吸引用户访问和转化。
2.4 社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了企业营销的重要渠道之一。
通过运用社交媒体平台，企业可以与用户进行互动，分享产品或服务信息，并进行在线广告投放，提高品牌知名度和销售额。
《网络营销》第五版冯英健笔记
网络营销笔记第一讲一、营销的概念营销是通过营销渠道将生产厂家与市场联系起来的过程，营销是一种商业理念或商业哲学，营销是一种导向，是商业哲学和商业实务的结合。
代表性定义：♦菲利浦科特勒：营销是一个社会和管理过程，借此过程个人和组织可完成产品与顾客价值的创造与交换，最终满足消费者的需要和欲望。
♦AMA（美国市场营销协会）：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益，而创造传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
二、市场营销核心概念♦需要欲望和需求的产生♦产品与服务的提供♦质量价值满意与忠诚（无瑕疵、稳定）♦交易交换与关系♦市场与营销者顾客满意：是指顾客可感知的产品实际性能或功效与其期望水平对比的感觉状态。
市场=客户+欲望+购买力营销者≠卖方三、发展历史发展阶段：形成阶段→应用阶段→革命阶段（流通变为生产消费，以消费者为中心）→繁荣阶段→拓展阶段；核心理念：重视客户。
四、营销理念演进产品理念，推销理念，营销理念，社会营销理念，大市场营销理念，全球营销理念第二讲一、市场营销环境是指关系企业生存和发展影响并制约企业营销战略的制定和实施的一切因素和力量的总和。
1、营销环境的分类①按照影响范围分：宏观和微观♦微观：本身市场营销活动引起的各种行为者，包括供应商营销中间商竞争者和公众等；♦宏观：影响公司微观环境的各种因素和力量的总和，包括人口统计，经济，自然政治，文化等；②按照控制性难易分：可控和不可控♦可控：价格♦不可控：消费者、竞争、政府、经济、技术③按环境的性质分：自然、文化♦文化：人口统计变量、竞争和经济力量、科学和技术、政治和法律力量；2、特征客观性、多变性、相关性、可利用性、复杂性、差异性、随机性3、环境分析的重要性♦营销环境分析是市场研究的出发点和首要内容♦企业营销活动的前提♦企业确定正确营销战略和策略的基础♦有利于企业及时发现新机会、规避威胁，有效的把握未来4、宏观环境分析①P：Political&law国内国际环境、WTO、社会团体、法律法规等②E：Economic&Demographic（人口）人口爆炸、年龄结构、民族市场、教育水平、家庭类型、地理迁移、大众向微观市场③S：Social-cultural购买力、经济结构类型（自给型、原料出口型、工业化进程中、工业化）、收入分配、信仰、价值观④T：Technological&Natural♦收入：可支配的个人收入，可随意支配的个人收入♦保守者、创造者、接受者♦文化的分类：核心文化、亚文化（民族文化）、次文化♦技术对企业营销活动的影响主要表现在：✓科技发展引起经济结构变化✓影响消费者购买习惯✓影响营销策略、营销管理现代化发展5、微观环境分析♦主体：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众♦竞争者类型：愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者二、环境分析①营销环境扫描②评价与分析：列表评价法营销环境威胁、营销环境机会③面对环境机会的对策慎选并及时使用主要的机会、准备条件适时利用次要机会、放弃机会对抗策略减轻策略——寻找替代品、提高销售量及市场份额、改变营销策略；转移策略——改变产品或投资策略⑤对不同需求状况的策略扭转性营销策略（转变性），刺激性营销策略，开发性营销策略（新产品），恢复性营销策略（需求下降的），协调性营销策略（季节性的产品），保持性营销策略，降低性营销策略第三讲一、购买者行为分析个人消费者购买行为分析、组织购买行为分析；消费者市场是向个人和家庭销售消费品和服务的市场，又称消费者市场生活资料市场和最终产品市场；消费者需求是人类社会的原生需求，原生需求引发派生需求；消费者市场从根本上决定其他所有市场。
互联网营销笔记整理
互联网营销定义互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式互联网营销的特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。
正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
网络营销与策划听课笔记整合
第一章网络营销旳特点与发展网络（网上、在线）营销广义：以互联网为重要手段为到达一定营销目旳旳经营活动。
定义：企业整体营销战略旳一种构成部分运用Internet技术最大程度满足客户需求到达开拓市场、实现盈利目旳旳经营过程。
由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售方略、反馈信息等环节构成。
实质：根据客户旳需求开发新产品，进而获得市场竞争优势。
本质：抓住客户、分析客户以及满足客户旳需求重要职责：从企业旳外部环境发现市场需求及其变化趋势，从中寻找营销机会和认识营销风险，制定和调整对应旳营销方略，在整合内部微观环境旳基础上，做出适应环境变化旳反馈。
理解：1、不是网上销售2、网络营销不仅仅限于网上3.建立在老式营销理论基础之上4、网络营销是以计算机网络技术为手段，运用互联网开拓市场并满足客户需要旳活动。
优势：1、吸引上网顾客访问本企业旳网站2、具有交互性和多层次营销旳优势3、具有强大旳集成功能4、有助于满足客户旳个性化需要5、低成本优势吸引顾客访问本企业网站要点：1、激起访问者好奇心2、不停更新内容3、提供以便查找旳工具和尽量全面旳资源4、个性化设计WEB主页交互三个层次：1、简朴访问2、培养爱好3、建立关系低成本优势：1、没有店面租金成本2、没有商品库存压力3、很低旳行销成本4、极低旳结算成本网络营销意义：1、应对网络化挑战旳需要2、经营创新旳需要3、进行现代管理旳需要4、自我学习旳需要经营创新重要表目前：业务创新、手段创新网络营销与电子商务关系：网络营销是电子商务旳基础，电子商务是网络营销发展旳高级阶段。
分界线：与否有交易行为旳发生。
电子商务是运用Internet进行多种商务活动旳总和，关键：商品交易旳实现。
电子商务：实现整个贸易活动旳电子化。
涵盖范围：交易各方以电子交易方式，而不是通过当面互换或直接面谈方式进行旳任何形式旳商业交易第二章网络营销原理网络营销环境：网络营销活动所面临旳多种外部条件旳总和。
互联网营销笔记整理
互联网营销定义互联网营销也称为网络营销，就就是以国际互联网络为基础，利用数字化得信息与网络媒体得交互性来实现营销目标得一种新型得市场营销方式互联网营销得特点随着互联网技术发展得成熟以及联网成本得低廉，互联网好比就是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得她们之间信息得交换变得“唾手可得”。
市场营销中最重要也最本质得就是组织与个人之间进行信息传播与交换。
如果没有信息交换，那么交易也就就是无本之源。
正因如此，互联网具有营销所要求得某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
对于网络营销得特点，学术上有两种比较主流得观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：时域性营销得最终目得就是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束与空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间与更大得空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地得提供全球性营销服务。
富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体得信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行得信息交换能以多种形式存在与交换，可以充分发挥营销人员得创造性与能动性。
交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关得查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
个性化互联网上得促销就是一对一得、理性得、消费者主导得、非强迫性得、循序渐进式得，而且就是一种低成本与人性化得促销，避免推销员强势推销得干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好得关系。
成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此就是一项极具开发潜力得市场渠道。
整合性互联网上得营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也就是一种全程得营销渠道。
另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同得传播营销活动进行统一设计规划与协调实施，以统一得传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生得消极影响。
网络营销与策划复习笔记
网络营销与策划复习笔记第一章网络营销总论1.网络营销的定义答：是指发现，满足和创造顾客需求，和用互联网进行的市场开扩，产品创新，定价销售，宣传推广等活动的总称。
2.网络营销的基本范涛答：一是网络营销的主体，谁在用网络进行营销二是网络营销的客体，对什么东西进行网络营销三是网络营销的对象，对谁进行网络营销。
3.网络营销研究的内容答：一是网络营销的基础性内容，包括分析营销环境，设计网络营销平台和熟悉掌握网络营销工具二是网络营销的应用性内容，包括网上市场调研，网上市场细分，网上产品定位，网上价格制定，网上渠道选择，开展网上促销活动，网络营销管理等。
4.网络营销与传统营销的异同答：一是营销媒体的不同，二是营销对象不同，相同一是营销目标相同二是技术融合的趋势相同。
5网络营销与电子商务的区别答：网络营销与电子商务的主要区别在于是否有交易行为的发生，在互联网上的交易活动，可被称为电子商务活动，为最终产生网上交所进行的推广活动属于网络营销。
6.网络营销的特点与优势答：特点①跨时空性②多媒体性③交互式④拟人化⑤成长性⑥整合性⑦超前性⑧高效性⑨经济型⑩技术性优势①有利于成本费用控制②有利于创造市场机会③有利于让顾客满意④有利于满足消费者个性化需求劣势①信任缺乏②信息安全有漏洞③上网费用高④物流问题受局限。
7.开展网络营销的意义答：①是开发网上市场空间的需要②是应对网络化挑战的需要③是经营创新的需要④是进行现代管理的需要⑤是自我学习的需要。
8.网络营销产生的技术条件和市场条件答：技术因特网市场市场竞争。
9.我国网络营销现状及对策答:现状目前网络营销已开始被我国许多企业采用，各种网络调研，网络广告，网络分销，网络服务等网络活动正异常活跃的介入到企业的生产经营中。
对策①加强网络基础设施的建设②加强网络标准的制定和安全技术的研究③加速经融电子化进程④加强网络营销的法制建设⑤加强网络营销宣传和人才培养工作⑥制定和完善相关政策，促进网络营销的发展。
网络营销笔记
网络营销：图片推广：定义：企业的产品、服务等信息以图片的形式进行包装，然后通过互联网平台传递到用户的手中。
图片推广的特点：成本低（需要电脑、网、电）应用广传播快、范围广记忆深刻形式：搞笑（例如：表情包）故事漫画照片+旁白表情形壁纸形企业logo作业：以自己的照片为素材，制作几个幽默搞笑的表情包(两个)--------------------------------------------------------------------------------2018年3月2日----------------------------------------------------------------------------互联网思维定义：在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不同发展下的背景下、对市场、用户、对产品、对企业、价值链及至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。
1.信息发布主体：政治/组织-人人2.信息发布渠道：官方媒体-社会化媒体3.信息传递方式：报纸/电视-移动互联网4.信息发布内容：僵硬内容传达-自由意志表达5.信息传播速度：天-秒6.信息发布平台：传销媒体-手机7.信息传递逻辑：垂直关系-水平关系工业思维-互联网思维B2B-C2B商业对商业-个人对商家工业革命-信息技术（大互联网）基础设施-运行规则-经济哲学互联网思维专注产品与服务的极致优秀的社会化媒体营销互联的九大思维用户思维：三个核心问题：目标用户是谁？（市场定位）目标用户要什么?（产品规划）怎样满足目标客户需求？（体验打造）迭代思维：跨界思维：平台思维：大数据思维：简约思维：----------------------------------------------------------------------------------2018年3月8日--------------------------------------------------------------------------用户思维得民心者得天下需求存在感归属感成就感2.兜售参与感粉丝经济用户参与到品牌的传播中C2B模式让用户参与产品的研发设计中1.按需定制例如：海尔冰箱2.在用户的参与中去参与用户体验至上例如：微信公众号简约思维1.产品规划和品牌定位上，力求专注简单2.在商品设计上力求简洁、简约在产品设计方面、要做减法。
网络营销读书笔记10000字
网络营销读书笔记10000字第6章电子邮件营销作为网站运营者的你，拿到潜在客户的电子邮件地址，也就拿到后续沟通、不断提醒潜在用户存在的权利。
任何情况下都不要使用垃圾邮件。
电子邮件营销之所以效果出众，最重要的原因是成本低廉。
相比其他网络营销手法，电子邮件营销十分快速。
搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力，才能充分发挥效果。
博客营销更是需要时间，以及大量的文章。
社会化网络营销需要花时间参与社区活动，建立广泛关系网。
而电子邮件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就会看到效果，产生订单。
许可式电子邮件，都是主动填写表格，主动要求你发送相关信息给他们的一群人。
许可式电子邮件营销就是抓住潜在客户，获得后续联系机会的最佳方式。
在感谢页面上，有几个内容非常重要：确认注册表格已提交成功。
强烈建议订阅者立即查确认邮件。
提醒订户把网站域名列入白名单。
正式确认邮件中还要重申几个问他：告诉订阅者多久会收到一次邮件，建立心理预期。
提醒用户本邮件列表的正式名称。
清楚写明退订方法。
81%的实际销售产生在与用户的第五次联系之后。
只有重复地提醒用户网站的存在，并持续提供有用的信息，才能最大限度地提高销售转化率。
电子邮件营销过程的第一步，也是最重要的一步，就是吸引用户注册邮件列表。
没有用户订阅，电子杂志的内容写作、系统设计等都毫无意义。
而吸引用户注册是整个电子邮件营销中最难的部分。
吸引用户来注意和注册需要充分发挥创意和技巧，才能说服匆忙的浏览者。
要说服用户注册邮件列表，必须能让用户立即得到一个额外的好处或奖励，而不仅仅是电子杂志本身所包含的网站信息、折扣等。
注册表格尽量简单，除了名字和电子邮件地址，其他都不要问。
以简单坚定的语言向用户承诺绝不泄漏用户信息，绝不发垃圾。
文案写作中用简短的文字展现给用户带来的好处，使用含有积极意义的词汇，如：免费、你、成功、立即等。
注册表格应该放在网站所有页面。
/doc/91e19fd3195f312b3069a506.html 鼓励和提醒用户立即确认，能有效提高注册转化率。
网络营销读书笔记
网络营销读书笔记 -读书笔记[] 书中将近年来比较流行的推广手段做了说明，并结合较有名的案例，感觉，所有工具的使用首先要对受众进行，同时了解事件、产品及所在的网络舆论，同时根据预算制定工具的组合，而不是盲目地使用所有工具，在工具的同时，应该注效果，在推广之前，应该先有个预计的效果目标，这样才能判定推广本身是否，如果只是根据推广后的实际效果来衡量，是无法判定“失败”、“成功”、“大获成功”等标准的，。
a. 网络网络新闻，书中更多地是网络新闻与传统新闻的不同之处、优劣势，及其一些写法参考。
但个人认为网络新闻本身就是一种网络即时，以标题吸引人为主，同时在内容中可以采取部分传统媒体的新闻形式。
网络新闻的优势就在于它没有固定的形式，可长可短，且可以多稿件的合并（类似新闻中的参考链接），这是网络新闻的独有优势，便于回顾和；b. 论坛论坛营销与网络新闻可以说是网络推广的奠基石，没有这两项工具，是无法做到广覆盖、深认知的。
而现在的论坛营销，多为事件营销所用，且效果也较好于其他形式的推广，主要因为热点事件的内容比较符合现在网民的口味。
随着越来越多的的网络菜衍变成老鸟，论坛营销的技术也在日趋成熟，而原先的论坛贴基本可以退出论坛，就因为网民已经不像最初时的“天真”，反而可以轻易地举报出广告贴及广告ID，从而使得论坛推广日趋艰难。
对于论坛营销的几个难点在于：如何挖坑，如何让网民自行传播，如何让网民看不出广告味，如何让网民更喜欢接受“广告”。
于是，在这些难点的思考下，网络才出现了更多的帖子类型，来满足更多的“精明”网民，比如：图片贴（跟多地针对娱乐、、产品、事件）、评测贴（多为产品推广）、挖坑贴（最常用的）、盘点贴（年底或对事件、产品进行总结时常用）、视频贴（许多网站没有视频专区，而往往每个网站的原创视频出处都源自于视频贴）、回复贴（也就是指一些高级ID所作的标题党+回复可视贴）、连载贴（将大贴拆为小贴，进行维护的一种，可以晋升为热帖及精华贴）、拍转帖（挑衅于部分人群的贴子，主要为赚足人气）。
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75.password （密码）
76.radio （单选按钮;无线电;收音机）
77.checkbox （复选框）
78.<select> （选择;挑选;选拔;）
79.option （选项;选择权;选择能力;）
80.reset （重新设置;重新安排;重新安装;清零）
含义：体现网站的内容
产品，业务，服务，品牌
拼音，单词，缩写，混写，数字，谐音
可用（未注册域名）
购买域名：按年份购买付费
域名代理商（万网，新网，西部数码......）
常见空间类型：独立主机，虚拟主机，VPS主机，云主机
常见空间配置：
操作系统(windows和linux)web服务器（IIS和Apache）
数据库（Sqlserver和ysql）网站开发语言(-jsp,,php)
宽量，宽带，IP，接入方式，并发数
解析：域名--->空间地址（域名后台）
绑定：空间--->域名（空间控制版面后台）
备案：域名备案（登记域名信息）
空间服务商备案域名信息
<li>java开发</li></ul>
有序列表
Ordered List
(字母顺序)
<ol type="l">
</ol>
自定义列表 Definition List
dt=Definition title
dd=Definition description
<dl>
=========================================================================================
内联框架
88.<iframe>（Inline Frame：内联框架）
89.frameborder （框架边框，属性值为1则显示边框，属性值为0则不显示边框）
90.scroll （纸卷，画卷，卷轴，电脑屏幕的滚动条；scrolling是否显示滚动条，属性值为yes显示，no不显示，auto自动）
=========================================================================================
7.content （内容）
（名字）
9.keywords （关键词）
10.description （描述，形容）
11.type （类型）
12.text （文本）
13.charset （字符集）
14.<h>文章标题</h> （heading-标题;信头的缩写,共6级，h1到h6）
96.active （积极的，活跃的，有效的，激活的，鼠标点击链接时）
<a href="../style main.css"><a>(页面间连接)
<htlm>
<boey>
路径 名称
<p><a href="222/a.html#one">一 简单网页</a></p>
20.<hr/> （Horizontal Rule缩写--水平线）
21.width:500px （宽度500像素，px是Pixel的缩写）
22.height:150 （高度）
23.<span> （穿越，跨越）
24.style （风格，样式）
25.<sup> （SuperScript--上标）
26.<sub> （subscript--下标）
27.<b> （bold--粗体）
28.<strong> （强烈的，强壮的，强调）
29.<i> （italic--斜体）
30.<u> （Under-line--下划线）
31.<p> （Paragraph--段落）
32.<br/> （Break--打断，强制换行）
33.<img/> （image--图像，影像）
34.src （source---原料来源;寻求来源）
35.alt （Alter--改变，更改，更替，替换）
36.<embed/> （把…嵌入）
37.loop （圈，环，使...循环）
=================
超链接：<a href="" target="_blank">文本或图像</a>
.org-非营利组织
.gov-政府组织
.net-互联网组织
.cn-中国境内组织，hk,tw,jp,de,uk,us
.tv-
.me
.info
......
合法字符：字母，数字，-
长度：最短1-63字符（不超过11个字符）
越短越好利与记忆，输入
15.align="center" right left （排列/对齐方式=居中对齐,右，左）
16.font （字体）
17.font-size:20px （字体大小20像素）
18.font-family:宋体 （字体样式：宋体，楷体）
19.color:red、green、blue、orange、yellow、purple、pink （颜色：红、绿、蓝、橙、黄、紫、粉）
38.<a> （anchor--锚）
39.href （Hypertext Reference--超文本引用）
target （目标：_blank新窗口；_self本窗口；）
====================
列表
40.<ol> （ordered lists---有序列表）
68.<input/> （输入，录入;把……输入电脑）
69.type （类型; 铅字;（印刷或打印的）文字;）
70.text （文本，原文; 课文，教科书; 主题; 版本）
71.size （尺寸;大小）
72.value （值;价值，价格; 意义，涵义; 重要性;）
73.maxlength （最大字符数，max是maximum的缩写，length长度）
58.<tfoot> （table foot---表格的脚部区域）
59.cellpadding （填充距离；cell--小格子，细胞，padding--填补，填充）
60.cellspacing （间距；spacing---间距）
61.border （边界; 边;边框）
========================
<dd>关键词优化</dd>
<dd>网站内部优化</dd>
<dd>网站结构优化</dd>
<dd>网站外部优化</dd>
</dl>
<ul>
<li>网络营销
<ol>
<li>网站优化
<li>html</li><li></li>
</ul>
86.file （档案;文件;）
87.ecntype （encode type：编码类型的缩写，属性值包括以下两种：
application/x-www-form-urlencoded 在发送前编码所有字符（默认）
multipart/form-data 不对字符编码。文件上传时，必须使用该值。
<dt style="color:#fff;background:#00f;width:65px;font-familya:黑体">网站建设</dt>
<dd>html代码</dd>
<dd>CSS代码</dd>
<dd>DEDE搭建网站</dd>
<dd>更换模版</dd>
<dd>网站优化</dd>
====================
表格
46.<table> （表格）
47.row （行）
48.column （列）
49.<tr> （table row---表格的行）
50.<td> （table data cell--表格 数据 单元--单元格）
51.<span> （穿越，跨越）
81.submit （提交，呈送;顺从，服从; 甘受，忍受;）
82.button （按钮，电钮; 纽扣，扣子; 扣状物; [植]芽;）
83.<textarea> （文本域，多行文本框）
84.readonly （只读---只能读取禁止增删改）
85.disabled （使无效，使无能力，禁用）
1.<html>html标签</html>（HyperText Mark-up Language超文本标记语言）
2.<head>头部标签</head>