市场调研报告范例

市场调研报告

一、调研目的

说明调查目的及所要解决的问题，比如通过对亚太区域XXX的行业的市场动态信息、项目信息的调查了解。

二、产品适用对象

填写产品使用的对象，市场定位。

三、获取信息方法及来源

信息来源包括不限于：

直接客户（拜访or电话）、代理商，集成商（拜访or电话）、同行业人士（拜访or电话）、行业公开信息、行内资深专家公开发表的观点、政府数据和信息、企业年报.季报、网络资讯、专业分析师报告、业内专业人士文章、外请社会调查机构调

四、调研结果

调研报告内容

项目调研结果详细描述

调研范围本次调研的区域/行业范围：

调研内容市场信息（对各信息标注获取方法及来源）

1、描述此行业最新的一些政策动向，行业动态，人事调整等

方面，对此行业的销售会有什么影响

2、最新的行业发展趋势，哪些产品解决方案是后续的发展趋

势，哪些产品方案是今后急需的，可分类具体阐述

3、其它（自己根据实际情况，具体延伸内容）

主流竞争品牌市场动态（对各信息标注获取方法及来源）

1、本区域/行业主流的品牌有哪些

2、竞争对手市场占有大致情况如何

3、竞争对手销售策略、产品、服务情况如何

4、竞争对手在本区域/行业主要的商业活动

五、附件：

可添加相关市场资讯的引用原稿，来说明调查的实际状况

渠道商、代理商信息（对各信息标注获取方法及来源）

1、 本区域/行业有哪些强势的渠道商和代理商/

2、 强势渠道商、代理商背景及情况

3、 他们目前合作主要客户

4、 他们代理主要品牌情况，合作情况如何

项目信息（对各信息标注来源）

1、 过胶机行业新的应用需求

2、 收集的项目信息：

A 、竞争对手项目是否立项、预算、时间进度等信息

B 、竞争对手在这些项目的参与状况

3、其它（自己根据实际情况，具体延伸内容）

调研分析 市场分析：

1、根据市场调研的信息，分析我司在近期可能在哪些行业具有潜在的市场销售机会

2、哪些行业政策、或行业动态的变化会对我司在该区域的销售产生影响？为什么？

竞争对手分析

1、根据主要的竞争对手情况，从公司品牌，产品策略，市场占有等方面对比分析我司与主要竞争对手在该区域/行业，优势和劣势。

2、主要竞争对手对我司在该区域/行业构成的主要威胁。

客户分析

1、我司在该区域/行业的主要的客户关系培养和拓展情况？

2、已合作过的客户有哪些？对我司产品及服务满意度？

3、潜在的客户有哪些？如何能进一步拓展与他们的关系

产品（解决方案）分析

对比分析我司产品（解决方案）在该区域/行业竞争优势和劣势？

调研总结 1、通过以上调查和分析，梳理出潜在客户、主要目标客户、

2、针对主要目标客户关系如何建立与推进

3、总结评估可参与的重要项目

4、针对项目机会制定相应的行动方案与策略

5、为促进本区域/行业销售份额、品牌知名度的提升，公司/办事处需要努力强化的方面

审核意见

上级主管领导对该项目点评和意见 口：同意提案立项 口：不同意提案立项 原因： 产品经理： 时间 公司领导对该项目点评和意见 口：同意提案立项

口：不同意提案立项

原因：

总经理或授权： 时间：