赢在路上读后感
《赢在路上》：趁早规划职业方向
《赢在路上》：趁早规划职业方向人之所以出色，是因为他从事了一份自己擅长的工作;之所以平庸是因为他从事了一份自己不擅长的工作;而有的人出色但并不快乐是因为他从事了一份自己擅长但不喜欢的工作，所以越成功越痛苦。
此书献给一生中需要找工作的朋友。
又过了一天，小刘提前来我家了，我看到小刘抑制不住兴奋的脸，就知道他有答案了。
“小刘，想好了吗?”“想好了，王老师，这一天我认真想了一下，我发现我除了打球以外，最喜欢的就是电脑上网、打游戏、聊天、玩手机、发短信、玩游戏，总之就是妈妈说的不务正业。
”“那你想干什么呢?”“我想要是我能干这些当中的销售工作一定可以干得好，比如：我可以去卖电脑，平时在学校里也帮人组装电脑什么的，升级也是自己去买组件，我觉得让我去卖电脑都不用培训电脑知识就能卖;比如我可以去卖手机，也应该没问题，或者去网络公司，网络公司有很多业务，比如拉广告，比如推广游戏等，反正这些都是我喜欢的，我相信我可以卖得出去，身边一起玩的朋友也有一些，卖给他们也可以有点客户了。
”我大笑：“好家伙，还真不错，看来你快成为成功的推销员了。
让我来教你分析未来的职业发展方向会怎么样走吧，有了这个分析方法，你也可以帮你的同学做职业规划方案的指导了。
”“啊，现在就要做职业规划啊!我们都以为有了工作后才做职业规划呢!”“当然是要先在找工作前做职业规划，这样才能早成功十年!如果按旧观念有了工作再做职业规划那往往就已经限制你的发展了，想想你已经稀里糊涂有了一个工作，自己从未想过是否爱她，是否适合自己，只是规划自己怎样把这份工作做好，那能做好吗?试想你如果在找工作前没有思考、没有付出、没有热爱，你不可能坚持，就如同你谈恋爱一样，如果一个女孩子你轻易地得到她了，你就不懂得珍惜，只有你千辛万苦找到她，你才会好好珍惜，今后经历再多的苦也不会轻言放弃。
只有自己去找到自己想要的和最爱的工作，在做决定前做出清晰的职业规划图和各种分析，最后选择的事情才不会后悔，才会坚持。
赢在路上读书心得
赢在路上读书心得在赢在路上读书心得这个题目下，我将按照读书心得的常见格式来撰写此文章。
赢在路上读书心得读完《赢在路上》，给我的触动很深。
这本书讲述了一个普通人通过努力奋斗，最终实现自己人生理想的故事。
在阅读过程中，我深刻领悟到了一些重要的人生哲理和成功的原则。
首先，这本书告诉我们，成功不是偶然的，而是通过勤奋和努力来实现的。
书中的主人公在遭遇挫折和困难时从未退缩，反而更加坚定地奋斗下去。
他展现了一个普通人如何通过不断学习和积累知识，不断提升自己的能力而实现成功的过程。
这给了我很大的鼓舞，让我明白了只有通过自己的努力和付出，才能在人生道路上获得真正的成功。
其次，书中还强调了团队合作的重要性。
主人公在实现自己梦想的过程中，始终保持着良好的团队合作精神。
他懂得各方面的专业知识和技能虽然重要，但一个成功的团队更是无可替代的。
通过与不同人才的合作，他不仅实现了自己的目标，也带动了整个团队的发展。
这给我留下了深刻的印象，使我认识到在实现自己的目标时，应该注重与他人的合作、相互帮助，这样才能事半功倍。
而且，书中还提到了坚持和逆境中的勇气。
主人公在事业发展的道路上遭遇了很多挫折和困难，但他并没有放弃，他用坚持和勇气克服了一次次的困难。
这给我很大的启示，让我明白到成功的路上不可能一帆风顺，一定会面临各种挑战和困难。
我们要学会坚持，不断克服困难，勇敢地面对逆境和挫折，因为只有这样，我们才能真正成长并赢得成功。
最后，这本书还提到了诚信和责任感的重要性。
主人公在工作中始终秉持诚实守信、勤勉工作的原则，并对自己的职责和工作充满责任感。
这为他赢得了同事和领导的认可，也为他的事业发展奠定了坚实的基础。
通过这个例子，我认识到在任何时候，我们都要保持诚信和勤奋，对自己的工作和生活负责，才能取得真正的成功。
通过阅读《赢在路上》，我从中获得了很多启示和收获。
这本书给了我信心，让我明白只要努力奋斗，就一定能够在人生道路上取得成功。
同时，它也提醒我要保持团队合作精神，学会与他人合作、相互帮助。
《赢在路上》读后感
赢在路上读后感1.调查市场竞争对手的品牌效应，售价。
2.了解市场的批发及零售之间的价格比例构成。
3.商铺销售很多的装饰材料，种类繁多。
商家有自己赖以生存的独家进货产品和渠道4.商家单一品牌的货摆放得最多，就主打什么产品5.通过介绍采购的客户建议他们去他们所需产品最大的批发商，并告诉他们准确的地址。
对自身促成自己品牌的销售有拉升。
从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况。
我为你提供的服务肯定不一样。
因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户，而我的公司才刚进入中国，你就是我们最重要的客户，今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别。
爬山的人都有这种感受：当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路，当你站在山顶上往下看时，所有的路一目了然。
明知不可为而为之，为什么我都能做到？告诉你诀窍：每次我有了新目标，就会有一个信念——我能做到。
有了这个信念，没有人能阻挡你前进的脚步。
做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该立即停下来，倾听客户真实的声音。
此时此刻，客户的声音是：我不需要你的产品，不适合。
而你要做的是：对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我从现在开始了解你。
成年人的现实世界很多时候都是不公平的！读书上学的时候，考试成绩可能是最公平的，因为你答错了一道题就扣一道题的分数，所以你可以用从0~100的任何分数来证明你付出了多少，学懂了多少，得到了多少分。
但真正走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出和努力即使达到99.9，如果还比对手少0.1分，不的99.9%的付出回报只有0！一个演讲稿要讲好，就如同要唱好一首歌一样，你必须先记住调子和歌词，当练习了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放进去，最后就可以唱得很好。
就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵7遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。
赢在路上》读书心得
Ⅱ. Good Job
‡
优秀的自己 优秀的工作
‡
Ⅱ. Good Job
† 优秀的自己
• 对未来拥有自己规划与方向
• 对每一件小事的重视与总结
• 日常的基本礼仪
• 良好的工作能力
（专业知识、学习能力、思考能力、分析能力、合 作能力、承压能力、沟通能力、表达能力等等）
• 态度决定一切！
（进取心、自信心、成熟度、领导力等等）
Ⅰ. 把你变成天才
† 坚定信念
你不可以选择出身，你可以选择人生！
如果人有信念，他的人生就会因此改变。
爬山的时候都有这样的感受：当你在半山腰的 时候，你抬头往上看，看不清前面的路。当你站在 山顶上往下看时，所有的路一目了然。
Ⅰ. 把你变成天才
† 谦逊学习
三人行必有我师！
人的一生，一路上会有好多人与你相伴，有你 的良师益友，也有与你意见相左者，但是回头来看， 所有的人都是你的老师。
Ⅱ. Good Job
† 优秀的工作
坚持自我，做你所爱！
每个人的人生，都是一场策划，你是自己的策 划师。 兴趣爱好没有伟大不伟大之分，是你多年来骨 子里的性格形成的。这个世界之所以这么丰富多彩， 就长的领域发展，推动了世界的多元化进步。
谢谢！
Ⅰ. 把你变成天才
† 互帮互利
帮助别人是快乐的！
许多人都习惯从自己的角度出发去做事，很少 有人会为别人着想而让自己去受累；一心想帮助别 人成功，却也会成就了自己。
Ⅰ. 把你变成天才
† 只能成功
现实残酷的竞争，永远只有第一名胜出！
成年人的现实世界很多时候是不公平的！真正 走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出即 使达到99.9，如果还比对手少0.01，你的99.9的付出 回报只有0.
《赢》读后感
《赢》读后感《赢》读后感15篇《赢》读后感1《工作赢在心态》，这本书激励每一位读者可以凭借自己的意志力和适应力而调整出自己的良好心态，并用这种良好的心态创造良好的人生状态。
每个人都拥有属于自己的心态，关键在于如何把握和如何调整。
在我们的日常生活中有时会听到这样的声音：“工作很累，挣得很少。
”“干同样的工作，为什么他比我挣得多呢？”这种情况很普遍：在许多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己意义不大，达到要求就行了。
一个人带着情绪工作，就不会有出色的表现。
其实仔细想想，左边站着一个积极向上的，右边站着一个灰心丧气、凡事都摇头的员工，领导会欣赏哪个呀？我们到底是在为谁工作呢？只有抱着“为自己工作”的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”这个朴素的人生理念，才能心平气和的将手中的事情做好，也才能最终获得丰厚的物质报酬，赢得社会的尊重，实现自身的价值。
然而遗憾的是，许多人直到职业生涯的尽头，也没能很好地回答“你在为谁工作”这个问题，没有意识到为他人工作的`同时，也是在我自己工作。
人生离不开工作。
工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时，苦难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能开拓我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格。
从某种意义上说，工作是为了自己。
在工作中，不管做任何事情，都应将心态回归于零：抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。
千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有好处。
当开始推诿责任，当丧失工作激情，当对工作产生怨恨的时候，请暂时停下手中的工作，静静反思一下这个简单而又包含着深刻人生意义的问题“你在为谁工作”？做任何事情一定要有积极的心态，要学会调整心态，有良好的心态工作就会有方向，只要不失去方向就不会迷失自己。
心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并逐渐形成习惯。
生活中要既能接受自己，又能接受别人、还要善于接受现实。
赢在路上读后感范文（通用3篇）
赢在路上读后感范文（通用3篇）赢在路上读后感范文（通用3篇）当认真看完一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。
那么我们该怎么去写读后感呢？以下是小编帮大家整理的赢在路上读后感范文（通用3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
赢在路上读后感1《赢在路上》整本书读下来你找不出什么华丽的词藻，全是一些非常平凡的文字，这样的人没有理由不成功。
而作者却用她的成功故事她的亲身经历感动了我。
为什么能够感动我？作者吃了常人不能吃的苦，她勤奋努力，敢拼敢闯的精神感动了我。
她只是一个女人，却取得了很多很多男人难以企及的成就，这让我佩服不已。
是的，像她这么勤奋这么能吃苦这么善于思考的人都不能成功，实在是没有任何理由。
【内容简介】她辞掉国企工程师职位转而做销售。
两年时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。
当国外IT业刚刚进入中国市场时，不懂英语与计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并连续8年领导这个顶尖级的高端销售团队。
一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业----而今她被誉为培训大师。
作者第一次跳槽，1992年从内地到广州。
第二次跳槽，从工厂技术员到汽车销售总监秘书。
20世纪90年代初期的广州街头流行着一句俗话：“研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。
”只有经历过那个时代的人才知道，那时只有劳改犯释放出来没有工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。
【感悟】趁年轻，好好打拼。
等到成家立业了，好多时候我们身不由己了，好多时候心有余而力不足了，好多时候曾经的梦想已经太遥远太遥远了。
30岁之前想要稳定的生活，30岁之后就没有稳定的生活。
要想过上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要过上一段艰苦的岁月。
放心吧，这个社会很公平，真正努力拼搏了就一定会拥有幸福美好的生活！一周前你才第一次听说这个这个设备，现在却像大半年的员工对产品如此了解，你是怎么做到的？我回答：“一个优秀的销售员是可以有办法做到任何事情的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。
2023年《赢》读后感
2023年《赢》读后感2023年《赢》读后感1执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。
执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。
战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行并存的企业。
我想，造成执行力不高的主要原因：一是管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进。
大的方面是：对政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾；小的方面是：有布置没检查，或检查工作时前紧后松，跟进不力。
二是制度出台时不够严谨。
有些方赢在执行案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够。
三是在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西增多。
当企业成功赢在执行读后感与发展时，常常更加注重形式、更加官僚化、离客户更远。
四是在执行过程中缺少良好的方法。
表现之一是沟通协调不好；二是员工创造性解决问题的能力还有待提高；三是对一些作业模版的点滴积累不够，经常性的从头开始；四是培训的有效性、针对性不够。
五是缺少科学的监督考核机制。
六是公司的执行文化还没赢在执行观后感有完全形成。
领导者的真正任务是领导战略、运营、人员这三大核心流程，而不仅仅是描绘“愿景”和制定“目标”。
执行，则将商业的三大核心流程结合起来的最佳途径。
执行的概念已被世人瞩目，今天，执行的思想、案例被广为流传，而如何在企业内部建立起执行的系统，仍是企业的最高管理者和高层经理们拭目以待的制胜法宝。
那么如何提高执行力呢？首先、要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。
目标一旦确定，一定要层层分解落实。
其次、找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。
《赢》读后感1000字
《赢》读后感1000字《赢》读后感1000字当认真看完一本名著后，你有什么体会呢？何不写一篇读后感记录下呢？可是读后感怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的《赢》读后感1000字，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《赢》读后感1000字1大学毕业多年，周而复始的工作中，似乎那种踌躇满志的工作激情日渐稀薄，不知不觉中，抱怨多了，笑容少了，职场"橡皮人"的心态影响着自己前进脚步。
读《工作赢在心态》一书，如醍醐灌顶，对工作对生活都有了一些的启示。
态度决定一切，心态是制胜法宝。
在工作中，只有保持良好的心态才能积极的面对工作中的困难，平和的对待工作的得失，妥善的处理人际关系，从而使得工作事半功倍。
在工作中首要的是保持一种积极乐观的心态，人生不如意事十之八九，工作中也不可能永远一帆风顺，取得成绩时不骄不躁，遇到困难时不畏惧、不退缩，才是成功之道。
工作其实就是一个不断出现问题、解决问题的过程，这种过程不应成为个人沉重的负担，而是寻找乐趣实现梦想的必经之路。
视界致远心自远，不断的接触新事物，解决新问题，才能使自己的眼界愈加广阔，奋斗的目标更加高远，工作的道路才会越走越宽。
在保持积极乐观心态的同时，也要保持谦虚谨慎的态度。
学无止境，三人行必有我师。
在这个知识爆炸的年代，永远满足于自身的知识水平，不去吸收外界的新鲜知识，不去虚心请教周围有经验的同事，面对的就只有淘汰与落后。
在我们不断抱怨工作重复、没有发展空间的时候，是不是该审视一下自身的能力和知识水平是不是已经跟不上工作的节奏，自己的工作态度是不是已经不再积极热情。
曾子曰："吾将日三省吾身"。
要成为一个优秀的员工，就要不断的审视自己，保持一种"空杯心态"，将自己心中的"杯子"倒空，把曾经辉煌的过去从心态上彻底抹去。
把"归零"成为一种常态，不断把停滞满足的心态清空，重新确定新的目标，吸收新的知识、培养新的能力，永远处于超越前进的状态。
《赢》读后感
《赢》读后感《赢》读后感1执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，公司和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力。
正如书中开篇第一章所指出：中国企业不缺技术、人才与战略，严重缺失的是执行力。
执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行正成为企业成功的一个关键因素！我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。
问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。
作者还阐述这样一个观点。
执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。
通过《赢在执行》一书中这么多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中。
让全体员工有良好的执行环境。
那么怎样才能使企业快速提高执行力呢？除了书中所讲的执行力不佳的八个原因以及提升执行力的方法外，根据我个人在实际工作中的体会浅说以下三点：第一、管理要标准化、程序化、数据化。
要想时针走的准确必须控制好秒针的`运动。
高效的的执行来源与精确的管理，精确的管理必是精细的管理，凡是精细的管理，一定是标准化的管理、一定要经过严格的程序化的管理，最终是科学的数据化管理。
第二、集中与民主相统一、细节与简约相统一。
要想做到提升执行力，就首先要理解他。
什么是执行力？执行力就是部门和个人理解、贯彻、落实、执行企业决策的能力。
不难看出，执行力是要部门和个人相配和完成的，不是只靠个人执行就叫有效执行了，部门也要有行之有效的操作流程。
二者结合在一起才能说这个企业的执行力强。
关键点又回到了团队配合，就像新的木桶理论，现在看木板不能只看短长了，如果所有木板都长了，但板与板之间拼扣得不紧，水也装不满。
其实高效的执行首先是正确的执行，要做到正确的执行，在组织上要集中与民主相统一。
在工作中要细节与简约相统一。
就如琴弦过紧回崩、松而无音。
《赢在路上》读书心得
2011年11月25日
不管是失败还是成功，我决不放弃
•全新的工作 •从零开始 •机遇
•挑战 •压力 •动力
爱上销售
锻炼自己，挑战自我 自我价值的实现（证明自己） 追求更高的生活，赚更多的钱 选择不了出身，选择自己的人生
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困难并不可怕，可怕的是你把它当 做困难
经验的积累
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团队精神
帮助他人，成就自己 同事相处划和职业发展方向 天才=99%的汗水+1%的天分（勤奋努力） 三不怕（不怕苦，不怕累，不怕困难） 态度决定一切 不断严格要求自己，追求卓越 世上无难事，只怕有心人
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感谢观赏
激发斗志，更加挑战成功的喜悦
从我做起，从当下做起去改变，迎接困难
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不断追求更好、更高，激励自己勇攀高峰
1 技能的提升 2 业绩的提升 3 职务的提升 4 同行的竞争与激励
用销售工作的心态去做事
勇于面对挫折 不稳定性
随机应变和适应能力 因人、因事而异
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知己知彼，百战不殆
不打无准备的仗
《在路上》的读后感5篇
《在路上》的读后感5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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成功没有捷径名言
成功没有捷径名言下面作者给大家整理了成功没有捷径名言（共含6篇），供大家阅读参考。
篇1：成功没有捷径名言1. 世界上最大的市场，在我们的脑袋里。
2. 成功的方式：(目标+计划)×行动=成功率。
3. 成功的人是在99%的险滩中看到一线生机。
4. 我们可以长的不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
5. 昨天是一张废票，今天是一张钞票，明天是一张期票。
6. 事实胜于雄辩，百闻不如一见。
7. 世界上20%的人掌握着80%的财富;世界上80%的人仅拥有20%的财富。
8. 我们不能成为贵族的后代，但我们可以成为贵族的祖先。
9. 成功四步：(1)预见成功;(2)相信成功;(3)学习成功;(4)坚持成功。
10. 没成功之前先干应该干的事情，成功以后再干想干的事情。
篇2：成功没有捷径名言1. 成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。
2. 成功人记住经验，忘记痛苦所以勇往直前;失败人记住痛苦忘记经验所以裹足不前。
3. 成功六机：危机——转机——生机——识机——握机——用机。
4. 成功永远没有顺其自然，成功都是被逼出来的。
5. 世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验;世界上最愚蠢的人是非用自己撞的头破血流的经验当经验。
6. 松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。
7. 只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。
8. 克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。
9. 如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。
10. 对于勇士来说，贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽……，一切压迫都是前进的动力。
11. 路再远也会有终点，夜再长也会有尽头，雨再大也会有停的时候。
12. 只有收获，才能检验耕耘的意义;只有贡献，方可衡量人生的价值。
13. 海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
14. 希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
15. 如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。
读赢在路上体会doc
读赢在路上体会篇一：《赢在路上》读后感《赢在路上》读后感这是一本领导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”，看完了以后很震撼。
只是这么多年来，我都不是一个热爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。
震撼? 确实，真的需要用这样的词。
尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。
作者的第一步和我一样，一样是个刚大学毕业的小女生，一样是个热爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求成功的女生。
然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词，“勤奋”和“钻研”。
作者毕业那年，只身来到充满梦想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的未来。
一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最后10块钱，那一刹那，她心底暗自发誓，一定要赚钱，拼命赚钱? 可是，做什么才可以赚钱呢？当老板？当然不现实... 但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且不需要考量她的资历和身价。
可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售经验，只有一钱不值的文凭，还是没有愿意要她。
于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。
于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车知识，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁，得到了8000元的奖励，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数? 她发现，销售是这个世界上性价比最高的工作? 好景不长，这家公司在她花完了那8000元后倒闭，她需要再找工作。
当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。
每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并仔细观察他们经营的主体? 看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。
《赢》的读后感
《赢》的读后感
《赢》是一本关于成功和赢利的书籍，作者讲述了自己的成功
经验和赢利的方法。
在读完这本书之后，我深深地感受到了成功的
重要性和赢利的意义。
在书中，作者强调了成功的重要性，他认为成功是人生最重要
的目标，只有成功才能让人真正地获得幸福和满足。
他还提到了成
功的方法，包括坚持不懈、不断学习、积极思考等等。
这些方法让
我深受启发，我意识到成功并不是一蹴而就的，而是需要付出努力
和不断学习的。
另外，作者还谈到了赢利的意义。
他认为赢利不仅仅是为了自
己的利益，更重要的是为了能够更好地服务社会和他人。
这让我意
识到赢利并不是一件坏事，只要我们能够用赢利来帮助他人，那么
赢利就是有意义的。
通过阅读《赢》，我深刻地理解到了成功和赢利的重要性，也
学到了很多成功的方法和赢利的意义。
我相信只要我能够不断努力，坚持自己的目标，我一定能够取得成功并且为社会做出更大的贡献。
这本书对我来说是一本非常有启发性的书籍，我会将其中的经验和方法融入到我的生活中，让自己变得更加成功和有意义。
《赢在路上》读后感
《赢在路上》读后感《赢在路上》是一本写给创业者的励志书籍，作者是招商局集团董事长兼首席执行官曾庆洪。
这本书以作者自己的经历为主线，分享了他在创业和管理过程中的心路历程和成功经验。
通过深入浅出的语言和生动有趣的事例，作者向读者传达了一个重要的理念：在创业路上，坚持梦想、持之以恒是最重要的。
书中的第一章《激情太阳的力量》开篇即让我对这本书产生了浓厚的兴趣和好奇心。
作者讲述了自己年轻时在天津的那家海鲜餐馆做服务员的经历，并且把这段经历和今天招商局的成功进行了对比。
这个对比非常鲜明而有力地表达了作者对激情和坚持的认识。
他提到了激情太阳的力量是无穷的，只要充分挖掘和发挥出来，就能够在事业上取得成功。
这段描写让我从内心深处触动，使我对书中的内容更加期待。
本书的第二章《奇迹的草根精神》则具体描述了作者自己在招商局创业初期的窘境和艰辛。
作者坚信成功不是靠背景和资源，而是靠个人的毅力和坚持。
他讲述了自己创业时的困境和挫折，但从中总结出了独立思考、勇于拼搏和吃苦耐劳的精神。
这让我对他充满了敬意和钦佩，同时也让我明白了在创业过程中遇到的困难和挫折并不可怕，关键在于如何勇敢面对和克服。
在第三章《企业创新》中，作者讲述了招商局在经营过程中持续的创新与变革，以及成功的经验和教训。
作者深刻地认识到创新是企业生存和发展的关键因素。
他提到了招商局通过不断创新，走出了一条成功之路。
这一章给了我很多启示，让我知道了创新对于企业的重要性，只有不断创新才能保持市场竞争力，保持企业的优势地位。
第四章《管理的艺术》是我最喜欢的章节之一。
作者以其自身的管理经验，分享了自己在管理过程中的心得和体会。
他强调了一个合适的管理团队的重要性，并且提出了让员工参与决策、激励员工、重视沟通等管理方法。
这些方法虽然看起来很简单，但却是很实用的。
在我将来的职业生涯中，我也将时刻铭记这些建议，努力成为一个优秀的管理者。
此外，书中还有很多其他章节，如《资本的力量》、《与商界巨人共舞》等都非常有意思和实用。
《赢在路上》读书心得
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꼭지 제목
如果人有信念，他的人生就会因此而改变。 因为有一个正确的信念，他的眼界由此而变得广阔；因为宽广的眼界，他的行为变得有目标、有计划、有坚持。
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꼭지 제목
有时机会会留给有准备的人，但更会留给积极进取，有好胜心，永不气馁的人。
细节决定成败。一个好吃懒惰的人是没有什么发展前途的。一生只能原地踏步的做个贫困人。而一个思想积极向上勇于追求目标的人将会改变他一生的命运。
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用100%的热情努力做好1%的事情， 相信成功就在前方！ 我要对自己说“加油”， 要赢在路上！
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《赢在路上》读书心得
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。
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《赢在路上》是一本能够激励我不断奋斗的书。书中作者王雩通过自己真实的成长历程告诉我们，只要有目标，肯勤奋、不放弃，终将走上成功。 世界著名的心理学大师卡耐基曾经说过：“人生最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事”
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꼭지 제목
水无点滴量的积累，难成大江河。 人无点滴量的积累，难成大气候。
首先,是一个勤奋是人
其次，是一个有信念，吃苦耐劳，不惧怕困难的人。
然后，还是一个意志坚强，充满斗志的人。
更是一个聪明的不断进取，不断学习的人。
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。
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个人的一点收获
“人生最美丽的补偿之一，就是当你真诚地帮助别人之后，同时也帮助自己。”因此，助人不仅是付出，也是收获。
读赢在路上 心得
6
顶级销售
在你成为TOP SALES之前 TOP 成功只同自己的成长有关 在你成为TOP SALES之后 TOP 成功都同别人的成长有关
7
销售8大准则 8
8
准则1 ：要坚持不懈，知道和帮助客户。 1
准则2 ：要怀有梦想，要拥抱它、实践它。 2
准则3：要深入行业，接触更多的人，了解更多知识。 3
1
目标和价值观
不断挑战 追求更好、更高、 追求更好、更高、更强
坦诚和把握
做人做事要学会坦诚 把握好每一个机会
职责和态度
努力 细心做好每一件事
倾听和关注
赢在路上读书初认识
关注身边的每一个人
2
随时随刻文化
绝不能让利益产生的冲突妨碍对客户的优质服务 对待客户要友善。建立良好的客户关系需要时间、不要 以破坏同客户的持久关系为代价去追求短期利益的最大 化 不断寻求和尝试各种办法，让客户感觉到我们之间的交 易简单易行 时常同客户进行交流，让客户一旦同我们建立了关系， 就很难同别的供应商合作 不要忘记说“谢谢”
17
学习经验及其他
模仿并改进
18
工作
“
寻找工作与生活上的平衡将 是一个漫长的过程，找对感 觉需要反复实践。在获得经
生活
“
更好。
验和思考之后，你可以做得
19
无论遇到多么糟糕的客户 不要让自己成为一名“受害者”
20
坦诚 行动 态度 倾听 自信 激情
知识
平台
个人
赢
21
3
坦诚
坦诚可以建立更好的客户关系
坦诚可以推动速度的加快
坦诚可以节约时间成本
4
态度
只有好的销售过程， 才有 好的销售结果。销售是一个 动作一个动作完成的，必须 将这些动作进行优化和细化， 才能确保好的效果和业绩. 才能确保好的效果和业绩.
2021年《赢》读后感15篇
2021年《赢》读后感15篇《赢》读后感1在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍__写的十分吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。
主人公周锐是一个十分值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自我的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下经过团体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的教师以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长将自我的经验毫无保留的传授给下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。
“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话可是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。
在订单的最终关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最终的胜利。
4、他在逆境中生存的本事十分强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低并且所要承受的压力反倒越来越大。
在这种情景下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好最终依靠自我的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的本事与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式——收集资料收集资料的方式虽然有很多种如上看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮忙我们的人。
第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情景、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应当对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的主角将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。
初三作文：赢在路上
初三作文：赢在路上路上，或陌上花开，或幽暗惨淡，或雨急风骤，或……但求赢者耳。
——题记华夏文明享誉全球，中国是礼仪之邦，我们以身为中国人而骄傲，历史的路途道远，使命任重。
走在文明的路上，我们，不，是中国赢了！炎黄子孙的勇气谁与争锋？文明礼仪谁与之相比？我们，赢在文明的路上。
在陌上花开的路上，我遇见你，能遇见就是缘，亲爱的你：平和！你不是如白开水般平淡无奇，不是如蛋壳般软弱无力，更不是如板上食物任人宰割。
你只是沉着、冷静，平和，是智者的象征，是遇事的镇定，不被愤怒支配，不被冲动拖累。
我们，赢在陌上花开的路上。
人生就像一条路，没有人帮你整修好，那么必定会有缺漏、坎坷，陷入沼泽地里不要挣扎的道理人人都明白，我们要学会思索和奋起！好好思索一下吧，困难要靠自己去解决；好好思索一下吧，机会应该自己去创造；好好思索一下吧，沼泽地也该自己爬起！学会奋起，在困苦的环境里，我们，赢在幽暗惨淡的路上。
雨打芭蕉，淅淅沥沥地下着低调的华丽雨，这只是一个前奏，听，是那雨急风骤，没有人为你建亭休息，没有人与你待雨停，没有一把纸伞立于你头顶上，这时，该怎么办？孤独、无助、失望都帮不了你，勇敢点，不要做个懦夫，生是伟大的人，死是勇敢的魂，英雄哪管它是细雨如丝还是枪林弹雨，昂头向前走，跌倒了爬起来再说！我们，赢在雨急风骤的路上。
每一条路上，我们都该留下自己的足迹，脚踏实地一步一步向终点走去，那么，我们就赢了，因为，我们只和自己比！请相信，人一生中最大的对手是自己，就像在马拉松跑道上，正规比赛固然有输有赢，可是即使是最后一名，也不该半途而废，不该因任何因素而放弃，放弃了，才是真正的失败，因为败给了自己，连自己都是如此，又有什么资格来要求甚至相信胜利？平和点儿，赢在陌上花开的路上。
学会奋起，赢在幽暗惨淡的路上。
坚强一些，赢在雨急风骤的路上。
自信坚定，赢在每一条路上。
亲爱的朋友们，相信自己，坚定信念，苦难对于强者是垫脚石，战胜自己，赢在每一条路上！。
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赢在路上读后感
本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
赢在路上读后感（一）
世界着名的心理学大师卡耐基曾经说过：“人生最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事”。
我们怎样才能做到既能把远方的事物清晰化又能扎扎实实的做好当下的事呢？那我们就得为自己确立明天甚至更远的目标，并且立即付诸认真的实际行动。
没有理想的奋斗是盲目的，没有奋斗的理想是虚幻的。
要想让我们的大学生活变得更加有意义，做好职业规划是必要的！虽说计划赶不上变化，但并不能因此而否定规划的重要性。
王夫之说过“志不立，天下无可成之事”。
说明立志对我们有重要的指导作用！
文学大师雨果曾这样说道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路线，失去了路线那只能停止。
”如果我们没有一个总的大学目标，那我们所有的努力努力都会变得盲目而难以前进！职业规划很重要，但根据具体的社会环境，经济发展等等的变化适时的调整自己的规划更重要，这决定着你是否已经正确对待大学生职业规划！大学是人生职业生涯发展中的一个重要准备期，在这个阶段，我们准备的如何直接关系到我们四年后在职场上的竞争力和未来职业生涯发展的水平。
然而，身为大学生的我们却没有认识到这一点，在一天天的消磨大好时光。
人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
就像流沙河的一首诗写道：理想是石，敲打出星星之火；理
想是火，点亮熄灭的灯；理想是灯，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他说的黎明就是我们美好的未来。
《赢在路上》这本书里很大一部分时介绍和指导我们正在路上的大学生如何做好职业规划，找准自己的位置，为谋得一份好工作做好充分的思考和足够的准备。
让我印象很深的一句话是“我们大多数人的人生，因为没有设立方向，设立目标，就会像无方向的车一样乱走，走到生命停止的时候都不知道走到了哪里，终其一生碌碌无为。
更不幸的是他还会很不快乐，做任何事情都因为没有希望，没有目标而失去动力。
”可见目标或者说理想在我们的奋斗历程中始终占据着举足轻重的地位！
看完这本书让我想了很多很多：水无点滴量的积累，难成大江河。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。
计划定好固然好，但更重要的在于其具体实施并取得成效。
这一点时刻都不能被忘记。
任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。
然而，现实是未知多变的。
定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。
这一点，每个人都应该有充分心理准备。
因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。
相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。
其实，每个人心中都有一
座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。
一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。
成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。
成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来，掌握在自己手中。
未来，只能掌握在自己手中。
人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼！爱拼才会赢！
表面上看，我们每个人每天都在忙忙碌碌，每一个行动似乎都有目标，但是，只有发现和确立了人生目标之后，围绕这个中心，我们平常的行为才会更有价值。
而进行职业规划有利于确立人生目标。
职业规划为我们的人生之旅设定了导航仪，指引我们走向成功。
哈佛大学的一项追踪调查研究表明，只有4%得人能获得成功，而他们的共同点在与，它们为自己的职业生涯早早确立了明确目标，并始终坚持！大学四年，我们只有好好规划，完善自己的知识结构，积累足够的社会经验，才可能在步入社会后勇往直前。
正如巴斯德所说：“机遇只赋予有准备的头脑！”所以让我们现在就好好规划未来的职业，在认清自己，了解自己的兴趣爱好，志向所在是可以适当把自己目标定的高一些，我始终相信这样一句话：“我们的心比目标走的更远！”不断地挑战自己的极限，尝试着去突破，当我们成功是回头会发现：我们经过终点的地方是展现得最完美的时候！
赢在路上读后感（二）
读过这本书的人都会有所启示，阅读的过程中，会情不自禁的结合自己的实际情况，进行思考和总结。
首先，这是一个勤奋是人。
当王雩从国有企业跳槽从事销售工作时，人生面临从未有过的挑战，在不断学习中获得机会，当王雩成功地应聘到一家汽车销售公司做秘书时，她暗下决心：从现在开始，我要拼命努力，虽然我什么也不懂，其他也不如别人，但我一定可以做到的是：成为全公司最勤奋的人。
她的勤奋，她的好学，她对客户的热情，让她的工作终于得到了回报。
王雩写道，从此，我真正走上了销售之路，一直到现在，我依然狂热地爱着销售，我从来不觉得销售苦，付出和回报相比，销售是在是世界是性价比最好的职业了。
其次，她是一个有信念，吃苦耐劳，不惧怕困难的人。
汽车销售公司失业之后王雩又谋得了另外一份新的工作，做了一名装饰公司的销售员：销售粘玻璃的玻璃胶。
感触很深的是她两个星期的市场调查让她如何把自己从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成了整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售。
这让她拥有了完全不一样的销售状况，这让她轻而易举从一群人中脱颖而出，也让她在后来云南昆明公司业务拓展中取得骄人的业绩。
王雩写道：如果人有信念，他的人生就会因此而改变。
因为有一个正确的信念，他的眼界由此而变得广阔；因为宽广的眼界，他的行为变得有目标、有计划、有坚持。
很多人都有过这样的经历：不知为什么，人生就变得很没动力，每天天亮从床上爬起来都很难，因为不知道起来要干什么。
每天的生活自觉单调乏味，很迷茫自己的方向所在。
然后，她还是一个意志坚强，充满斗志的人。
在她作为新加坡润滑油公司中国市场的总经理时，在三峡工地推销润滑油时，她用自己的智慧和决心终于感动了三峡公司老总们，因为老总们相信，拥有这么优秀员工的公司不可能没有优秀的产品。
王雩写道：有时机会会留给有准备的人，但更会留给积极进取，有好胜心，永不气馁的人。
她更是一个聪明的不断进取，不断学习的人。
把目标定位于IT行业的销售公司时，对王雩无疑是人生的又一极大挑战。
对一个不懂计算机的人，英文也已经丢了十年的人来说，最可怕的是对自己没有信心。
对王雩来说，多年来她在工作中历练出的学习能力、思考能力、分析能力、合作能力、沟通能力、表达能力、承压能力、进取心、自信心等等都是销售工作中更重要的能力，有了这些，王雩觉得自己有足够的资质和别人竞争，她可以去到她想去的地方！因为这份机警与自信，也因为她的刻苦和好学，她成为了高端事业部南区销售经理。
成为事业部销售经理的王雩，由从前的销售员，成为整个销售部门的领头人，从对员工的招聘，面试，寻找精英，到之后通过种种培
训，她把自己从业的经验辐射到更多人，让每一个销售员蝶变为出色的销售全才，对王雩来说，路越走越宽广。
一件特别的事让王雩从新审视自己工作的意义和价值。
也许帮助少数人从优秀到卓越是很快乐的，但这种转变毕竟是从好到更好。
而帮助普通人从无到有，这样的变化真的是巨大的！
更重要的是她从内心深处觉得自己真的有能力可以帮助很多人获得成功！
这种帮助产生的化学变化真的与过去做的事不在一个数量级上，让她感到太快乐了！太有价值了！
从那天起，王雩开始关注高校大学生的成长，她成为了一个培训师，她用自己的专业知识和经验，教他们如何分析自己的特长、兴趣、和天分找到一份自己喜欢和擅长的工作，帮助更多的人。
通过王雩的辅导后，他们都能非常好地找到一份自己热爱的工作，并充满信心地去工作。
书中的王雩在很多求职的人中打开了一扇亮窗。
纵观这个五花八门的世界，其实越来越不难发现，在成功面前，真相永远只有一个，那就是拥有超能量IQ的人，他其实同时也必须是个实干家。
不然再好的空中楼阁也只能是雾里看花，无法坚实稳固。
而老黄牛的作风，缺乏机智与变通，在当下显然更不可取。
调动用你的聪明才智，踏踏实实朝前走，这才是王道。
感谢阅读，希望能帮助您！。