[原创]市场营销案例分析-东方树叶
东方树叶,广告词
东方树叶,广告词篇一：东方树叶广告策划东方树叶广告策划案目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。
定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。
东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。
15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。
诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。
（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。
而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。
文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。
后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。
正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
东方树叶校园促销活动市场定位
东方树叶校园促销活动市场定位东方树叶作为一家知名的茶饮品牌，一直以来都非常注重在校园市场的推广和促销活动。
通过深入了解目标消费者群体，东方树叶能够准确地定位自己在校园市场中的位置，并制定相应的促销策略。
本文将从目标消费者、竞争对手、产品特点和市场推广等方面进行分析，以帮助东方树叶更好地定位自己在校园市场中。
一、目标消费者群体东方树叶主要面向大学生群体进行促销活动。
大学生是一个庞大且具有消费能力的人群，在校园中占据着重要的位置。
他们通常具有较高的消费需求和较强的购买力，对时尚、健康和品质要求较高。
大学生也是社交网络传播信息最活跃的群体之一，他们之间会进行口碑传播，对品牌影响力有着重要作用。
二、竞争对手分析在校园市场中，茶饮品牌众多，竞争激烈。
东方树叶需要了解自己的竞争对手，以制定相应的促销策略。
主要竞争对手包括同类型的茶饮品牌和其他饮料品牌。
同类型的茶饮品牌有喜茶、奈雪の茶等，它们在产品种类、口味和服务等方面与东方树叶存在一定的竞争关系。
其他饮料品牌如可口可乐、百事可乐等也是潜在的竞争对手。
三、产品特点东方树叶作为一家茶饮品牌，其产品具有以下特点：1. 多样化的产品种类：东方树叶提供多种不同口味和风格的茶饮，包括奶茶、果汁茶、花草茶等，满足不同消费者的需求。
2. 健康与天然：东方树叶注重使用天然原材料制作产品，不添加人工色素和防腐剂，追求健康和自然。
3. 优质服务：东方树叶致力于提供优质服务，包括快捷便利的点单方式、舒适宽敞的环境以及友好专业的服务人员。
四、市场推广策略东方树叶在校园市场的促销活动中，可以采取以下策略：1. 校园合作：与学校合作，开设专门的东方树叶店铺或茶饮角落，为学生提供便利的购买渠道。
2. 社交媒体推广：利用大学生活跃的社交媒体平台进行推广，通过发布优惠信息、与消费者互动等方式提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质产品和服务，引起大学生们的关注和喜爱，从而形成良好的口碑传播效应。
[原创]市场营销案例分析-东方树叶
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市场营销案例分析——以农夫山泉东方树叶为例一、背景介绍中国是一个具有深远茶文化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，茶叶的发现和利用已经有四五千年的历史，“茶圣”陆羽还写了一本《茶经》来记录中国的茶文化。
而今，茶已经传播到了世界各地，影响着人们的生活，改变着人们的习惯。
在超市中，饮品往往占据一大片的位置，而在这些琳琅满目的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等几个方面。
其中，在茶饮料市场中，有统一、康师傅、加多宝、王老吉、农夫山泉等多家厂商的竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。
农夫山泉“东方树叶”于2011年由农夫山泉公司推出，是继农夫山泉饮用水、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。
农夫山泉“东方树叶”的外观设计和口味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的一匹黑马。
二、营销分析1.外观分析农夫山泉东方树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让人眼前一亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识力强，具有中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜色和图案，精美别致。
东方树叶饮料整体透明，显得大气，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2.理念分析东方树叶以“0卡路里”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的生活方式的趋势。
在当前充满了色素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东方树叶独树一帜，吸引了人们的关注。
城市中人们的生活节奏越来越快，没有人会花费更多的时间来品茶，所以东方树叶的推出符合当前的市场需求。
3.价格分析农夫山泉东方树叶的价格相比其他茶饮料来说相对较贵，说明了其面对的是中等以上阶层。
而东方树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引力，这就要求了相对较贵价格。
而这种价格，也让人们更加相信东方树叶的纯正和健康。
4.口味分析农夫山泉东方树叶的口味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路里，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承。
东方树叶活动营销策划方案
东方树叶活动营销策划方案一、市场背景分析东方树叶是一家以茶叶为主打产品的知名饮品连锁店，已经在市场上建立了一定的品牌影响力。
目前，随着消费者对健康饮品的需求增加，茶饮市场竞争激烈。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，东方树叶计划开展一系列创新的营销活动，以吸引更多的目标消费群体和提高用户忠诚度。
二、目标消费群体分析1. 年龄层：主要以年轻人为主，18-35岁之间的年轻群体，他们对健康饮品的需求较高。
2. 地域分布：以一二线城市为主，侧重于大学校园周边和繁华商圈。
3. 收入水平：主要以中等收入群体为主，具备一定的消费能力。
4. 饮品消费习惯：追求新鲜、健康、品质和时尚的消费理念。
三、活动策划方案3.1 “树叶穿越”主题推广活动活动时间：1个月活动内容：1. 设计一款具有东方树叶特色的趣味游戏，游戏中需要玩家通过穿越不同的关卡，来收集树叶印记和解锁不同的优惠券。
2. 将游戏链接和推广海报置于东方树叶APP首页，同时通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
3. 参与游戏的消费者，可以获得不同的优惠券和折扣券，以刺激消费者到店消费。
4. 设计奖品丰富的抽奖环节，参与活动的消费者还有机会获得东方树叶的定制礼品和茶叶礼盒。
3.2 “好友分享返现”活动活动时间：2个月活动内容：1. 活动期间，消费者在东方树叶APP中购买商品时，可以通过分享商品链接给好友，并邀请好友在APP中完成购买。
2. 每成功邀请一个好友完成购买，邀请人和被邀请人都可以获得一定比例的返现金或者优惠券。
3. 通过设置不同的邀请级别，即邀请的好友层级越多，返现比例越高，以激励消费者积极邀请好友参与活动。
4. 活动期间，对于邀请人数最多的消费者，还可以设置一份奖品激励，例如茶叶礼盒或者品牌周边礼品。
3.3 “茶艺大赛”线下活动活动时间：2天活动内容：1. 通过招募茶艺爱好者进行参赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，每个阶段的比赛都会有专业评委进行评分。
东方树叶的广告策划书3篇
东方树叶的广告策划书3篇篇一《东方树叶广告策划书》一、前言茶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对茶的需求也在不断增加。
东方树叶作为一款茶饮料，以其独特的口感和健康的理念，受到了越来越多消费者的喜爱。
本策划书旨在通过一系列的广告宣传活动，提高东方树叶的品牌知名度和市场占有率，进一步推动其在中国茶饮料市场的发展。
二、市场分析1. 茶饮料市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费者对健康、天然的茶饮料需求增加。
3. 东方树叶在茶饮料市场中具有一定的品牌知名度和口碑。
4. 竞争对手众多，市场竞争激烈。
三、广告目标1. 提高东方树叶的品牌知名度和美誉度。
2. 增加东方树叶的市场占有率。
3. 引导消费者形成对东方树叶的品牌认知和购买习惯。
四、广告创意1. 主题：“品味东方，自然之味”2. 创意说明：以中国传统文化中的“东方”为背景，强调东方树叶的自然、健康和独特口感。
通过一系列的广告宣传活动，展现东方树叶的品牌形象和文化内涵。
五、广告策略1. 电视广告制作一段时长为 30 秒的广告片，突出东方树叶的自然口感和健康理念。
在黄金时段播出，以提高广告的收视率和曝光度。
2. 网络广告在社交媒体平台上投放广告，吸引年轻消费者的关注。
制作一些有趣的互动广告，增加消费者的参与度和好感度。
3. 报纸广告在一些主流报纸上刊登广告，宣传东方树叶的品牌形象和产品特点。
4. 户外广告在一些繁华的商业区、写字楼和学校周边设置户外广告，提高品牌的曝光度。
选择一些具有创意和视觉冲击力的广告形式，吸引消费者的注意力。
六、广告宣传1. 举办“东方树叶茶文化节”活动，邀请消费者参与，了解茶文化和东方树叶的制作过程。
2. 开展“品茶大赛”活动，邀请消费者品尝东方树叶，并评选出“最佳品茶人”。
3. 与一些知名的茶馆、餐厅合作，推出东方树叶的特色饮品和套餐。
4. 开展“买一送一”、“满减”等促销活动，吸引消费者购买。
农夫山泉东方树叶系列饮料广告策划案
目录一、市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的竞争状况分析5、企业和竞争对手的广告分析二、广告实施计划1、广告目标2、广告持续时间3、广告的诉求对象4、广告的诉求重点5、广告活动的表现6、广告媒体计划7、广告费用预算三、广告效果预测和监控1、广告效果预测2、广告媒介监控前言茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。
2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。
一、市场分析1、营销环境分析（一）政治环境改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。
政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。
国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。
在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。
（二）经济环境尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。
国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。
（三）技术环境近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。
东方树叶校园促销活动市场定位
东方树叶校园促销活动市场定位东方树叶校园促销活动市场定位1. 引言东方树叶是一家知名的茶饮品牌，其产品以独特的口感和优质的原料备受消费者喜爱。
为了进一步拓展市场份额，东方树叶公司决定在校园中进行促销活动。
本文将围绕东方树叶校园促销活动的市场定位展开深入探讨。
2. 市场分析在确定校园促销活动的市场定位之前，我们需要对目标市场进行深度分析。
校园市场是一个充满活力和潜力的消费群体，其中不乏爱茶和注重生活品质的学生。
通过细分市场，东方树叶可以将目标锁定在中小学生和大学生群体上。
他们是一个重要且有消费能力的消费人群，同时也具备一定的消费品味和追求新鲜事物的特点。
3. 价值主张东方树叶作为一家茶饮品牌，其价值主张是为消费者提供高品质、健康和创新的产品。
在校园促销活动中，东方树叶可以突出其产品的独特口感、天然原料和营养价值，以及与时俱进的创新饮品。
通过这些优势，东方树叶可以吸引更多的校园消费者，并树立品牌形象。
4. 市场定位在校园促销活动的市场定位中，东方树叶应注重从简到繁、由浅入深的方式，以便学生更深入地理解和接受其产品特点和品牌价值。
具体来说，市场定位可以分为以下几个阶段：4.1 第一阶段：品牌介绍与认知在校园促销活动的一开始，东方树叶需要投入一定资源来加深学生对品牌的认知。
可以通过在校园中搭建形象展示台、派发宣传册和茶叶样品等方式，向学生展示东方树叶的品牌故事、产品特点和优势。
结合社交媒体平台，东方树叶可以开展线上推广活动，提高品牌曝光率并吸引更多关注。
4.2 第二阶段：产品体验与互动在学生对东方树叶品牌有一定了解后，可以推出产品体验和互动环节。
校园内可以设立东方树叶专属的茶饮品摊位，供学生尝试各类饮品。
可以举办有趣的互动活动，例如茶艺表演、小游戏和抽奖等，吸引学生参与并提升他们对品牌的亲近感。
这一阶段的目标是让学生亲身感受到东方树叶产品的独特之处，并留下深刻的印象。
4.3 第三阶段：品牌故事与公益活动在学生对东方树叶产品有深入了解并产生兴趣后，可以进一步推出品牌故事和公益活动。
东方树叶事件营销策划方案
东方树叶事件营销策划方案一、情况分析1.事件背景2005年10月，东方树叶集团被曝光涉嫌造假，造成公司股价暴跌，市值锐减。
事件爆发后，东方树叶集团陷入了舆论漩涡之中，投资者信心受到严重打击，且长期受到市场的质疑。
2.品牌形象受损东方树叶集团一度是中国茶叶行业的龙头企业，市值居于领先地位，品牌形象一直被认为是行业内的标杆。
然而，事件曝光后，东方树叶集团的品牌形象受到了严重的冲击，市场对其品牌的认可度降低，更有甚者质疑茶叶行业的整体诚信度。
3.重塑品牌形象的必要性针对事件曝光后的负面影响，东方树叶集团亟需重新树立品牌形象，恢复市场对其的信任度。
只有通过有效的营销策划，才能使消费者重新认识并信任东方树叶。
二、目标分析1.树立公正、透明的形象通过明确的沟通和营销策划，让消费者重新认识并信任东方树叶，相信东方树叶的产品和企业经营方针。
2. 恢复投资者信心通过各种营销手段，提高投资者对东方树叶的信心，增加股东持股比例，推动股价回升。
3. 建立行业标杆形象通过强化自身的品牌实力和健康发展，重建整个茶叶行业的品牌形象，树立一个诚信、透明的行业标杆。
三、战略规划1.重新制定企业发展战略立足于企业的核心竞争力和市场需求，重新制定企业发展战略，加强产品研发和质量控制。
2. 加强企业的内部管理完善企业内部管理体系，加强财务风险控制和内部审计，提高透明度，并聘请独立第三方机构对企业财务报表进行审计。
3.加大公关和宣传力度通过精心策划的公关和宣传活动，及时发布企业的各项动态，让公众、消费者和投资者了解企业的实际情况。
4.重视社会责任加强企业的社会责任感，积极参与公益活动，树立企业的社会形象。
5.积极回应市场质疑通过主动公开披露企业的信息，回应市场和消费者的质疑，增加透明度，重建市场信任。
四、实施步骤1.制定营销策略根据东方树叶集团的实际情况，制定合理的营销策略，明确目标、定位和推广渠道。
2.改善产品质量加强产品研发和质量控制，提高茶叶的品质和卫生安全水平，重新确立消费者对东方树叶产品的信任。
东方树叶产品营销策划方案
东方树叶产品营销策划方案随着人们对健康和自然的追求，东方树叶作为一家专注于生态环保的企业，致力于提供高品质的树叶产品。
为了更好地推广和销售我们的产品，我们制定了以下的营销策划方案。
1. 品牌定位东方树叶的产品以天然、绿色和健康为特点。
我们将品牌定位为“自然之源，健康生活”，强调我们的产品是从大自然中获取的，没有添加任何化学物质，符合现代人对健康生活的追求。
2. 目标市场我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重健康、环保和品质。
在这个群体中，越来越多的人开始关注使用天然材料的产品，对于绿色环保的生活方式有着强烈的兴趣。
3. 产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广。
首先，我们将与卫生店、健身房和瑜伽馆等相关场所合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，提供样品供消费者试用。
其次，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关产品的信息和使用心得，吸引更多的潜在消费者。
此外，我们还将参加相关的展览和健康生活类活动，通过现场展示和讲解，增加产品的曝光度。
4. 品牌合作为了增加品牌的曝光度和知名度，我们将与一些具有共同价值观和目标的品牌进行合作。
例如，我们可以与天然护肤品牌合作推出联名产品，共同宣传天然、绿色的生活方式。
此外，我们还可以与健康食品品牌合作，在它们的产品中附赠我们的树叶产品，提高产品的知名度。
5. 价格策略我们将制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质，又要保持相对竞争力。
我们将通过控制成本和提高生产效率来降低产品的生产成本，从而使得产品价格更具吸引力。
6. 售后服务我们将重视售后服务，提供良好的客户体验。
无论是产品质量问题还是使用方法的咨询，我们都将及时回复并提供解决方案，以保证客户的满意度。
通过以上的营销策划方案，我们相信东方树叶的产品将能够更好地被消费者接受和认可。
我们将不断努力创新和改进，为消费者提供更加健康、绿色的生活方式。
东方树叶国风营销策划方案
东方树叶国风营销策划方案一、需求分析1.1 市场背景分析东方树叶国风，是一家以传统东方文化为创意源泉的国风品牌。
东方树叶国风倡导回归自然，追求平衡与和谐的生活方式，产品设计融汇了中式传统元素与现代时尚风格，深受年轻人群的喜爱。
当前，国内文化创意消费市场蓬勃发展，东方文化也备受瞩目。
目标消费群体主要包括年轻人，尤其是80后、90后，追求个性化、独特性，喜欢追溯历史渊源和文化底蕴，愿意探索传统与现代的结合。
1.2 目标群体分析东方树叶国风的目标群体是年轻人，特别是80后、90后。
他们有较高的文化素养，追求独特性和个性化，对传统文化有浓厚兴趣，并愿意为其付出一定的时间和金钱。
同时，他们具有一定的经济实力和购买力，能够接受高品质的产品。
二、营销目标2.1 销售目标根据市场调研，设定以下销售目标：- 年销售额增长50%，达到5000万元；- 增加新客户群体，提升品牌影响力。
2.2 品牌目标- 提升品牌知名度，成为国内国风品牌的领军者；- 塑造品牌形象，以东方文化为核心，注重传承与创新。
2.3 市场份额目标- 占据国内国风市场份额的30%。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析目前，国内国风品牌市场竞争激烈，主要竞争对手有：- 星卷文化：以细腻的绢画技艺和传统的国画风格闻名。
- 梵云轩：专注于中国传统宫廷文化的设计和制作。
- 喜福茶饮：结合中式茶文化和时尚元素的国风茶饮品牌。
3.2 竞争优势分析- 设计独特：东方树叶国风的产品融合了传统元素与现代时尚的设计风格，独具匠心，受年轻人喜爱。
- 品质优良：产品采用高品质的环保材料制作，工艺精湛，符合国际标准。
- 以东方文化为核心：品牌着力于传递东方文化的魅力和博大精深，符合年轻人对传统文化的追溯和探索需求。
四、营销策略4.1 品牌定位东方树叶国风的品牌定位为“传统与现代的完美结合”，强调传统东方文化的传承与创新，凭借独特的设计和高品质的产品吸引年轻消费者。
4.2 产品策略- 不断创新并保持产品系列的连贯性：推出不同风格的产品系列，满足不同消费者的需求，保持产品的新鲜感和个性化特征。
市场营销案例分析东方树叶
市场营销案例分析——以农夫山泉东方树叶为例一、背景介绍中国是一个具有深远茶文化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，茶叶的发现和利用已经有四五千年的历史，“茶圣”陆羽还写了一本《茶经》来记录中国的茶文化。
而今，茶已经传播到了世界各地，影响着人们的生活，改变着人们的习惯。
在超市中，饮品往往占据一大片的位置，而在这些琳琅满目的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等几个方面。
其中，在茶饮料市场中，有统一、康师傅、加多宝、王老吉、农夫山泉等多家厂商的竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。
农夫山泉“东方树叶”于2011年由农夫山泉公司推出，是继农夫山泉饮用水、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。
农夫山泉“东方树叶”的外观设计和口味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的一匹黑马。
二、营销分析1. 外观分析农夫山泉东方树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让人眼前一亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识力强，具有中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜色和图案，精美别1致。
东方树叶饮料整体透明，显得大气，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2. 理念分析东方树叶以“0卡路里”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的生活方式的趋势。
在当前充满了色素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东方树叶独树一帜，吸引了人们的关注。
城市中人们的生活节奏越来越快，没有人会花费更多的时间来品茶，所以东方树叶的推出符合当前的市场需求。
3. 价格分析农夫山泉东方树叶的价格相比其他茶饮料来说相对较贵，说明了其面对的是中等以上阶层。
而东方树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引力，这就要求了相对较贵价格。
而这种价格，也让人们更加相信东方树叶的纯正和健康。
4. 口味分析农夫山泉东方树叶的口味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路里，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承。
原创市场营销案例分析-东方树叶资料
原创市场营销案例分析-东方树叶资料东方树叶资料是一家中国领先的矿物质资料供应商，为客户提供高品质的矿物质产品和优质的服务。
针对该行业的市场环境特点，东方树叶资料的品牌定位为“专业、高效、可靠”，旨在通过产品与服务的卓越性，增强品牌竞争力，促进企业持续发展。
一、市场分析矿物质资料行业属于传统的原材料行业，主要应用于建筑、冶金、化工、制药、食品等领域。
按需求主体分析，其主要客户包括厂商、工厂、企业、终端客户等。
在当前市场竞争环境下，价格压力明显，大量小型竞争者也存在。
此外，行业技术壁垒较低，而市场对产品品质、服务、价格等方面的要求非常高，客户对选购产品时的安全性、透明度和信任度也持续提高。
对于东方树叶资料来说，强调“专业、高效、可靠”的品牌形象与发展战略，无疑是聚焦目标客户的关键。
二、品牌塑造东方树叶资料自成立以来，一直注重品牌塑造，不断进行自我创新和优化。
通过企业文化建设、在线沟通服务、活动营销等手段，不断加强品牌营销力度，扩大品牌知名度和市场份额。
下面具体分析品牌塑造的各个环节。
1、企业文化建设企业文化是品牌建设的基础，也是公司内部的组织灵魂。
东方树叶资料注重企业文化培育，以“专业、高效、可靠”的品牌精神为内核，强调员工敬业、创新、服务意识的培养。
2、在线沟通服务随着互联网的发展，线上服务也成为品牌塑造的重要环节。
东方树叶资料建立了在线咨询、客户反馈系统，及时解答客户的疑问和需求，使客户感受到贴心、及时的服务。
3、活动营销品牌塑造不能仅依靠宣传，活动营销也是重要的手段之一。
东方树叶资料通过参与行业论坛、赞助知名企业活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
同时，每年还会组织企业文化活动、客户答谢会等活动，营造轻松、和谐的企业氛围和增强客户满意度和信任度。
三、管理升级除品牌塑造外，东方树叶资料在管理方面也不断升级，提高企业核心竞争力。
公司成功实施了成本控制、运营协同等方案，全面加强了市场营销、品质管理、研发能力等方面的工作，成效显著。
农夫山泉东方树叶营销策划书
课程作业课程名称：营销企划实务作业题目：“农夫山泉东方树叶”营销策划书学校：华中农业大学姓名：***学号：*************“农夫山泉东方树叶”营销策划书前言中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。
中国茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，茶是中华民族的举国之饮，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶饮料市场亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。
目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。
2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。
一、品牌分析1、行销环境分析（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。
目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。
（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。
（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
2、产品分析（1）产品名称：农夫山泉东方树叶（2）产品类别：茶汤饮料（3）产品规格：480ml瓶装（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶（5）产品特点分析●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3、竞争者分析目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。
东方树叶营销策划
东方树叶营销策划东方树叶营销策划案一.环境分析1.营销环境分析（1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。
目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。
（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。
（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
2.竞争者分析目前在茶饮料市场上对东方树叶构成威胁的主要竞争者有（1）康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给东方树叶带来了不可忽视的威胁。
（2）统一，作为茶饮料市场的另一个巨头，与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多，这给东方树叶带来了极其严峻的考验。
（3）娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。
（4）最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。
3.目标消费者分析（1）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族，大学生群体，其中以女性消费者为主，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是?东方树叶?的重要消费群体。
（2）潜在消费者：爱茶的中老年人，茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料。
二.SWOT分析1.优势分析东方树叶?极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。
同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对?茶?的推崇，吸引爱茶者。
东方树叶的乌龙茶到茉莉花茶、红茶、绿茶，无不传递着中国茶文化的回归、传承和复兴、乃茶之新生。
2.劣势分析（1）瞄准年轻白领，消费态度两极化年轻白领生活节奏紧凑，工作压力大，因而更加注重健康和养生。
加之，处于社会中高阶层的他们购买力较强，因而成为东方树叶的目标消费群体。
其中，有瘦身意向的白领女性更是因其?低脂肪、低热量、低糖?而成为消费主力军。
农夫山泉东方树叶市场调研报告 第二组
农夫山泉“东方树叶”市场调研报告随着茶饮料市场的发展，茶饮料市场竞争也越来越大，人们对茶饮料的要求也越来越高，为了满足消费者的需求，开发新的产品。
我们小组针对农夫山泉新推出的“东方树叶”，对其推出后的市场反应做了一次调查。
其调查报告如下：一、调查目的此次的调查是为了了解消费者对东方树叶的各个方面的具体要求，确定东方树叶的目标消费群体，为新产品东方树叶在广告、促销等方面确定方向。
二、调查方法针对此次的调查我们采用了街头拦截式的问卷调查，这种方法快捷简单，回答质量高，费用低，大大节省了我们的人力与财力，提高了调查效率。
三，调查对象的基本情况（1）在调查中共有110份问卷，100份为有效问卷，有效问卷比例为90.9%，其中51位男性，49位女性。
男女比例约为1:1。
（2）在调查过程中，接受访问的大多是在20到35岁之间的年轻人，其他年龄阶段的拒绝访问的比例较大。
（3）由于我们的受访者大多数均为学生，所以其月可用金额多数在1500元之下。
（4）在所有有效的问卷中，有35人喝过，65人没有喝过。
四、具体分析（一）东方树叶市场竞争压力大在市场上的茶饮料的品牌众多，主要有统一、康师傅、王老吉等，这些都是深入人心的品牌，并且他们在各方面都做得不错，人们购买农夫山泉“东方树叶”的时候也往往只选择这几种品牌的产品。
那么，当一个新品牌“东方树叶”出现的时候，人们会不会接受？由我们收集的二手资料得知：在茶饮料的市场份额中，农夫山泉“东方树叶”的比重很小，可见其市场竞争压力之大。
（二）东方树叶的产品定位准确由二手资料得知：虽然茶饮料的竞争压力非常大，但是潜力也不小。
茶饮料的品牌影响力大，但种类少，大部分集中在红茶、绿茶，茉莉花茶这几种，在我们的调查中，有33.3%的人选择红茶，38.1%的人选择绿茶，21%的人选择茉莉花茶，还有7.6%的人选择其他。
在茶饮料的营养功能方面的要求上，39%的人注重茶饮料的健康，20%的人注重茶饮料的天然，15%的人注重茶饮料的解渴效果；我们从东方树叶的产品定位上可知，东方树叶的产品在种类与营养方面均与市场需求同步，其产品的定位准确。
东方树叶营销分析报告
东方树叶营销分析报告
东方树叶是中国知名的茶叶品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
该品牌在中国茶叶市场拥有广泛的知名度和市场份额。
本报告将从品牌形象、市场竞争力以及市场推广策略等方面对东方树叶的营销进行分析。
首先，东方树叶作为一个历史悠久的茶叶品牌，其品牌形象得到了长期的塑造和积累。
东方树叶以优质的茶叶产品和独特的制作工艺而著称，深得消费者的喜爱。
品牌形象的稳定性和可信度有助于吸引消费者的注意和信任，使其成为茶叶市场中的领先品牌。
其次，东方树叶在市场竞争中展现出强大的竞争力。
该品牌拥有经验丰富的团队和专业的茶叶知识，通过不断提升产品质量和创新产品，满足了消费者对高品质茶叶的需求。
此外，东方树叶积极参与各种茶叶展览和推广活动，增加了品牌的曝光度，并与合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过多渠道扩大销售网络，提高了市场渗透率。
最后，东方树叶在市场推广方面采取了多种策略。
首先，该品牌注重广告宣传，通过电视、广播、报纸等媒体渠道广泛传播品牌信息。
其次，东方树叶通过赞助各类茶艺比赛和茶文化活动，加强品牌与消费者的互动和沟通。
同时，东方树叶还开设了线上商城和线下实体店铺，提供便捷的购物方式，方便消费者购买高品质的茶叶产品。
综上所述，东方树叶作为中国茶叶市场的领先品牌，在品牌形
象、市场竞争力以及市场推广方面都表现出色。
未来，东方树叶可以进一步加强产品创新和营销策略，不断适应消费者的需求变化，巩固和扩大自己在茶叶市场的领先地位。
东方树叶新媒体营销案例
东方树叶新媒体营销案例
一个具体的东方树叶新媒体营销案例是东方树叶公司在微博平台上开展的一次推广活动。
该活动的目标是增加东方树叶公司在年轻人中的知名度并销售其产品。
为了实现这个目标，东方树叶公司选择了微博平台作为主要的推广渠道。
在活动中，东方树叶公司通过制作一系列有趣的短视频和图片内容，来吸引年轻人的关注。
这些内容包括一些有关健康养生、户外运动和自然环境保护的话题，与东方树叶的品牌形象相匹配。
东方树叶公司在微博平台上开设了一个官方账号，并通过发布内容、互动回复、参与热门话题等方式与用户进行互动。
他们还邀请了一些知名博主和微博达人参与活动，增加了活动的曝光度和影响力。
在活动期间，东方树叶公司还推出了一些限时优惠活动，例如购买指定产品可获得优惠券、参与互动即有机会获得免费产品等。
这些优惠活动吸引了更多用户参与并购买了东方树叶的产品。
通过这次推广活动，东方树叶公司成功地增加了其在年轻人中的知名度。
他们的官方微博账号的粉丝数量大幅增加，用户对品牌的认知度和好感度也有所提升。
此外，东方树叶的产品销量也得到了一定程度的提升。
这个东方树叶新媒体营销案例证明了正确选择适合目标用户群体的新媒体平台，在平台上发布有吸引力的内容，与用户进行有效的互动，以及推出一些优惠活动，对于提升品牌知名度和销售业绩是非常有效的。
东方树叶营销策划
东方树叶营销策划案一.环境分析1.营销环境分析（1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。
目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。
（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。
（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
2.竞争者分析目前在茶饮料市场上对东方树叶构成威胁的主要竞争者有（1）康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给东方树叶带来了不可忽视的威胁。
（2）统一，作为茶饮料市场的另一个巨头，与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多，这给东方树叶带来了极其严峻的考验。
（3）娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。
（4）最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。
3.目标消费者分析（1）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族，大学生群体，其中以女性消费者为主，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是“东方树叶”的重要消费群体。
（2）潜在消费者：爱茶的中老年人，茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料。
二.SWOT分析1.优势分析“东方树叶”极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。
同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对“茶”的推崇，吸引爱茶者。
东方树叶的乌龙茶到茉莉花茶、红茶、绿茶，无不传递着中国茶文化的回归、传承和复兴、乃茶之新生。
2.劣势分析（1）瞄准年轻白领，消费态度两极化年轻白领生活节奏紧凑，工作压力大，因而更加注重健康和养生。
加之，处于社会中高阶层的他们购买力较强，因而成为东方树叶的目标消费群体。
其中，有瘦身意向的白领女性更是因其“低脂肪、低热量、低糖”而成为消费主力军。
为争夺目标购买人群，东方树叶在一线城市主要以KA 大卖场、BC 类店为主要渠道进行推广和销售。
东方树叶营销策划方案
东方树叶营销策划方案一、前言东方树叶是一家专注于茶叶生产的企业，拥有多个知名茶叶品牌。
随着消费者对于健康生活的追求和对茶文化的兴趣增加，茶叶市场竞争愈发激烈。
本文将围绕东方树叶品牌，从品牌定位、品牌传播、产品创新、促销活动四个方面进行营销策划，以达到提升品牌知名度和市场份额的目标。
二、品牌定位1.目标市场东方树叶品牌的目标市场是以年轻白领和中产阶级为主的都市消费者，这部分人群对于健康饮品和茶文化有浓厚的兴趣，并且对于品质有着较高的要求。
2.品牌形象东方树叶品牌定位为高品质的茶叶品牌，强调茶叶的健康、自然和纯净。
品牌形象需要体现出东方文化的传统和优雅，并与现代都市生活相结合。
三、品牌传播1.品牌标识以“东方树叶”为核心，设计一个简洁、有吸引力的标识。
标识要容易辨认并能代表茶叶的特点，如叶片、茶壶等元素。
标识的颜色可以选用绿色、金黄色等与茶叶相关的色彩。
2.线上传播渠道利用互联网平台进行品牌传播，包括建立官方网站、开设微信公众号、参与各大电商平台等。
通过网站和微信公众号，向消费者推送茶叶相关知识、茶文化、品牌故事等内容，提升品牌形象和知名度。
在电商平台上开设店铺，方便消费者在线购买。
3.线下传播渠道与知名媒体合作，在电视台、广播、报纸等渠道投放品牌广告。
利用户外媒体展示品牌形象，如公交车、地铁等车身广告，以及商业中心的户外广告牌。
四、产品创新1.茶叶品类扩展除了传统的绿茶、红茶等品类外，可以推出更多新品类，如花茶、果茶、功能性茶等，以满足不同消费者的需求。
这些新品类应该有独特的包装设计，并在包装上突出产品特点。
2.产品包装设计通过优秀的包装设计，提升产品的形象和品质感。
应该注重包装的时尚、简洁和文化内涵。
可以寻求与知名设计师或艺术家的合作，设计独特的包装。
3.产品质量控制确保产品的质量稳定和可靠性，定期对茶叶进行质量检测，并与第三方权威机构合作进行认证。
使用现代化的生产工艺和设备，提高产品的品质水平。
东方树叶的营销策略
东方树叶的营销策略东方树叶是一家专注于茶叶销售的公司，他们的营销策略旨在向消费者传达茶叶的独特魅力以及品质保证。
在市场竞争激烈的茶叶行业，东方树叶通过以下策略成功地吸引了大量的消费者。
东方树叶注重产品品质。
他们以高山地区的优质茶叶为原料，采用传统的制作工艺，保证了茶叶的新鲜和口感。
他们严格控制茶叶的采摘时间和工艺流程，确保每一片树叶都能保持其原有的香气和滋味。
通过这种精心制作的茶叶，东方树叶赢得了消费者的信任和口碑。
东方树叶注重品牌形象的建设。
他们设计了独特的商标和包装，使其在市场上独具一格。
他们的广告宣传语简洁明了，突出茶叶的品质和口感，让消费者对茶叶产生兴趣。
此外，东方树叶还积极参与公益活动，为社会做出贡献，树立起了良好的企业形象。
东方树叶注重与消费者的互动和沟通。
他们开设了线下实体店和线上购物平台，方便消费者购买茶叶。
他们还定期举办茶叶品鉴活动和茶艺表演，让消费者可以亲身体验茶叶的魅力。
通过这种互动，东方树叶与消费者建立了良好的关系，增加了消费者的忠诚度。
东方树叶注重口碑营销。
他们通过与知名茶艺师合作，将茶叶推荐给消费者，并邀请消费者分享使用体验。
这种口碑营销不仅提高了消费者对产品的信任度，还扩大了品牌的影响力。
消费者的正面评价和分享成为了东方树叶最有力的宣传方式。
东方树叶通过注重产品品质、品牌形象建设、与消费者的互动和口碑营销等策略，成功地将茶叶推向市场，并赢得了消费者的青睐。
他们的营销策略以人类的视角展现，充满情感和真实感，使消费者感受到了茶叶的独特魅力。
通过这些策略的运用，东方树叶取得了可观的市场份额，并在茶叶行业中脱颖而出。
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市场营销案例分析
——以农夫山泉东方树叶为例一、背景介绍
中国是一个具有深远茶文化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，
茶叶的发现和利用已经有四五千年的历史，“茶圣”陆羽还写了一本《茶经》
来记录中国的茶文化。
而今，茶已经传播到了世界各地，影响着人们的生
活，改变着人们的习惯。
在超市中，饮品往往占据一大片的位置，而在这些琳琅满目的饮品中，
分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等几个方面。
其中，在茶
饮料市场中，有统一、康师傅、加多宝、王老吉、农夫山泉等多家厂商的
竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和
市场定位。
农夫山泉“东方树叶”于2011年由农夫山泉公司推出，是继农夫山泉饮
用水、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙
茶。
农夫山泉“东方树叶”的外观设计和口味区别于其他的茶饮料，成为茶
饮料市场中的一匹黑马。
二、营销分析
1.外观分析
农夫山泉东方树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让人眼前一亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识力强，具有
中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜色和图案，精美别
致。
东方树叶饮料整体透明，显得大气，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2.理念分析
东方树叶以“0卡路里”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的生活方式的趋势。
在当前充满了色素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东方树叶独树一帜，吸引了人们的关注。
城市中人们的生活节奏越来越快，没有人会花费更多的时间来品茶，所以东方树叶的推出符合当前的市场需求。
3.价格分析
农夫山泉东方树叶的价格相比其他茶饮料来说相对较贵，说明了其面对的是中等以上阶层。
而东方树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引力，这就要求了相对较贵价格。
而这种价格，也让人们更加相信东方树叶的纯正和健康。
4.口味分析
农夫山泉东方树叶的口味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路里，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承。
5.广告分析
广告新颖，画面唯美，古朴典雅而不沉闷，以讲述历史的形式宣传东方树叶，引发人们对于茶文化悠久历史的认同和共鸣。
东方树叶的广告，将我国传统的剪纸艺术和线代的动漫形式有效结合，突破了其他好擦饮料广告的以茶园、茶叶的为元素的宣传方式。
其广告词“传奇的中国茶，神奇的东方树叶”深入人心。
广告主要是在电视上和地铁里，电视具有形象、不受拘束、人多等优势，让东方树叶为人们所熟知。
而在地铁中宣传，面对的更多的是上班族，正好符合东方树叶的目标人群，即都市中的白领。
6.品牌分析
“东方树叶”这个名字让人们眼前一亮，不同于其他品牌只简单的叫做“绿茶”、“红茶”等，东方树叶的品牌具有差异化和关联性。
“东方树叶”可以让人们能够联想到悠久的中国历史文化，能够让人联想到茶叶的源远流长，可以让人感受到“东方树叶”茶的正宗。
7.造势与借势
农夫山泉东方树叶的宣传以电视广告宣传为主，辅以地铁等平面宣传，独特的设计和广告让其品牌深入人心。
“0卡路里”的宣传也让人们越来越关注起饮料的健康问题。
2011年，国学热、养生热的进行有力的推动了东方树叶的销售，借助了社会上的潮流，迎合了人们所关心的问题，拉近了与消费者之间的距离，增加了消费者对于其品牌的认可。
三、SWOT分析
✓优势Strength
“东方树叶”强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然、纯正的理念，与其他的茶饮料相区别，体现了产品的差异化，其理念更易吸引崇尚健康绿色的生活方式的现代人。
同时其产品亦强调100%茶叶自然抽取，给人们与以其他茶饮料不同的口味，其含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对“茶”的推崇，增加了人们对于品牌的认同，吸引爱茶者。
其简单独特大气的包装设计，因其新颖引人注目，辨识力强，让消费者能够更好的记住。
东方树叶的绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶与中国的茶文化相联系，增强消费者的文化归属感。
✓劣势Weakness
东方树叶茶饮料对比起其他的茶饮料，定价较高。
而由于东方树叶是冷的茶，不是特别能让爱茶的人接受。
不含糖的茶在口味上难免会有一点清淡，人们不是特别习惯。
东方树叶是2011年推出的，推出时间较短，难以形成较大的顾客群，难以改变消费者的消费习惯和购买习惯。
✓机会Opportunity
当前茶饮料市场品种众多，竞争激烈，各种产品之间同质化较为严重。
不管是包装还是口味，都很相似。
为东方树叶却与这些茶饮料不一样，包装独特，口味与众不同，容易吸引消费者的注意。
而且，随着人们收入的提高，人们会更加关心产品的健康。
而东方树叶的“0卡路里”和不含糖的
宣传迎合了这种潮流。
威胁Threat
东方树叶在价格上处于劣势地位，推出时间较短，难以得到消费者的认可。
茶饮料市场竞争激烈，康师傅和统一占有较大份额，这两家厂商的产品具有广泛的消费者基础，其味道让消费者习惯，并且价格较低。
新的茶饮料品牌的兴起不断挤压着东方树叶的市场份额。
各个实体茶店，如张一元、吴裕泰的也在不断进军茶饮料市场。
四、建议
1.加强理念的宣传
东方树叶是以健康为理念的，所以对比起“0卡路里”和不含糖的营销理念来说，可以宣传此款茶饮料具有的功效降血脂、减缓衰老、避免电脑辐射的功效等功能，突出其健康的理念。
2.强有力的广告词
当前东方树叶的广告词为：“传奇的中国茶，神奇的东方树叶”，我觉得这个广告词挺好的。
但是除了电视上的宣传外，地铁等平面媒体上都没有这一句广告词，不能让顾客耳熟能详，应该强调广告词的“神奇”二字。
3.举办茶艺比赛或讲座
东方树叶是一款茶饮料，其也在宣传其为100%茶叶自然抽取，体现
了健康和纯正的特点。
而在当前人们重新对中国文化充满兴趣的同时，应该通过茶艺比赛或者讲座来进行营销，体现东方树叶的正宗，而不是像其他茶饮料那样改变了茶的滋味。
4.信任危机
当前，农夫山泉公司的饮用水遭遇了信任危机，人们质疑农夫山泉饮用水的“大自然的搬运工”的角色，也在一定程度上影响了东方树叶的销售。
而农夫山泉公司应该首先解决其饮用水的标准问题，及时向公众澄清与解释。
5.加强对于目标群体的营销
东方树叶应该加强对于白领的宣传，提出一天应该喝几杯茶的理念，并应该向可口可乐、雪碧等那样生产可以售卖的机子，并以优惠价格出售给一些公司，由公司向员工提供茶饮料，并建立起这些白领的饮用习惯，提高他们的认可，逐步取代咖啡在公司中的地位。