猎头新人该怎么做(20210131110226)
新人猎头规划方案
新人猎头规划方案作为新人猎头，我将制定以下规划方案，以提高招聘效率和质量。
一、明确岗位需求：首先，与客户充分沟通，明确招聘岗位的具体需求，包括职位职责、技能要求等。
确保自己对客户的需求有一个清晰的了解，以便更好地精准匹配合适的候选人。
二、建立人才库：将候选人的信息整理归档，建立自己的人才库。
通过收集简历、面试评估等方式，对候选人进行初步筛选和评估，为客户提供合适的人选。
同时，定期更新和维护人才库，保持人才信息的准确性和完整性。
三、广泛招聘渠道：利用多种渠道进行招聘，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等，确保招聘信息的广泛传播。
在招聘广告中，突出职位的吸引点，吸引更多优秀人才的关注和投递简历。
四、加强网络搜索：利用搜索引擎和专业人才网站，主动寻找潜在候选人。
通过关键词搜索和人才分类，快速定位目标人才群体，并进行主动沟通和邀约。
五、建立人才伙伴关系：与优秀的人才建立良好的合作关系，成为他们的信任和首选猎头。
通过维护良好的人际关系，扩大候选人资源的来源，提高招聘成功率。
六、精心筛选面试：根据岗位要求，对候选人进行面试筛选。
通过面试，全面了解候选人的能力、经验和潜力，找到最适合客户需求的候选人。
同时，要关注候选人的个人特点和职业发展意愿，确保候选人与客户的价值观和文化匹配。
七、提供专业咨询：作为猎头，除了提供人才推荐服务外，还要为客户提供专业的招聘咨询和建议，帮助客户梳理招聘流程、优化招聘策略，提高招聘效率和质量。
八、持续跟进：在候选人进入面试流程后，及时向客户反馈面试结果，并为客户和候选人提供面试辅导和准备建议。
在候选人入职后，进行入职跟进，确保候选人的顺利入职和在岗稳定。
通过以上规划方案的实施，我相信可以提高猎头工作的效率和质量，为客户提供更好的招聘服务。
猎头公司-新人入职流程
14：30-15：00 TL或导师介绍行业（地产、互联网，针对行业领域新人）；
15：00-18：00 梳理培训内容，熟悉工作环境，旁听老同事电话面试；
第一周
第二天
TL或导师分配职位，尝试分析职位及在招聘网站发布职位（至少发布3个职位）； 9：00-12：00
尝试通过招聘平台检索及分析简历，寻找合适人选，并导入展昭系统；
尝试通过OA系统（文档管理系统）检索目标公司LIST，寻找匹配人选 13：30-18：00
继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试。
第三天Leabharlann 电话面试候选人，当天沟通至少5-10人； 9：00-18：00
继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试；
第四天
电话面试候选人，当天沟通至少5-10人； 9：00-18：00
新人入职流程及要求
9：00-9：30 欢迎仪式，新人和员工相互自我介绍；
9：30-12：00 新人办理入职手续，准备工作环境；
12：00-13：00 TL或导师带新人一起午餐；
第一天 13：30-14：00 人事培训公司介绍及公司制度；
14：00-14：30 TL或导师讲解猎头标准流程及话术（针对猎头新人）；
新人学习简历报告制作方法，实操并反馈修改；
第五天
9：00-18：00
电话面试候选人，当天沟通至少10-15人，自行操作简历录入展昭系统；（新人做试 岗期沟通）
后续要求
有效电话：试用期内每天不低于15个有效电话
推荐量：无经验新人首周外试用期内每周不低于3个推荐报告；有经验首月后，每周 不低于5个推荐报告。
新手猎头需要掌握的技能
新手猎头需要掌握的技能猎头行业中知名猎头公司知名猎头顾问称作为一个猎头，多种多样的猎头技能培训一定经历了不少，面试话术，CC（coldcall）话术，Offer谈判，等等。
这些都是作为猎头的必备技能。
可通过和不同猎头的对话，发现很多人都知道自己有某些方面有短板，所以去补充，而对于自己不了解的一些猎头所需要的技能，无法及时的发现。
总结一个“全面发展”猎头，也就是我们所说的“360度”猎头所需要的技能。
一、时间管理相信作为猎头，时间管理是每个猎头都经历过的培训之一，通常我们所了解的猎头时间管理的意义是作为猎头，每人都要同时管理候选人，客户，流程，同时可能要进行多项任务，也就是很多外企会在他们的招聘JD中写到的“multi-t asking”。
而我对于时间管理的理解，更加偏向商业性，除了更好的进行多项任务并行管理外，我认为最重要的是那句老话“时间就是金钱”。
客户为什么要付10万，20万，有的高级职位甚至上百万的猎头费给猎头，他们买的除了是我们的专业服务外，还有什么？就是猎头的时间。
从和客户沟通，拿到一个职位，然后不断加班找人，和候选人沟通，最后成功Offer。
我们花费了许许多多的时间，而我们在招聘上花的时间正是客户所付的猎头费的目的。
二、风险控制风险控制是近年来猎头界比较盛行的一种流程管理理念，作为猎头来说，对于风险的控制已经成为日常工作中非常重要的考量之一，也是我们所说的猎头科学化的一个环节。
猎头都需要掌握风险控制，具体来说，也就是掌握各种技能来防止我们在做单过程中所做的无用功，这其中包括：对于客户需求的理解，以防止找人时候找错方向；对于客户职位紧急程度的把控；对于候选人换工作意愿的了解；对于候选人和客户意向薪资的底线等。
对于风险控制，需要从最初和客户沟通开始就要开始，同时也需要通过日常的经验累积去判断，有人会问，候选人的心意或者客户的心意，我们到底如何判断？在我看来，最好的办法是测试，通过不同的测试问题去试探客户或者候选人，同时，为了更好的有系统性的把这些测试结合到流程中，可以使用各种CheckList（检查表）或者问题表单，系统性且专业的将风险控制在最小范围。
猎头工作的流程
猎头工作的流程一般来讲，比较完整的猎头工作流程，主要有六大步骤，我在猎头网工作了虽然还没有太长时间，但这个问题我也了解了很多，希望我的回答可以帮到你步骤一：分析、评估客户需求为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，猎头要与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
步骤二：制订并实施搜寻方案根据猎头对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一个空缺岗位制订详细的搜寻方案，依据所搜寻方案，利用猎头庞大的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
步骤三：筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职的可能性与动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四：面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等，对候选人进行综合评价。
步骤五：推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六：咨询与后继服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断的联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，让双方都觉得非常满意。
接到职位，了解职位信息，寻找目标企业(就是哪些企业有这些人才)，寻找目标人才(一般是通过打电话去目标企业,通过各种方式要到这些目标人才的联系方式)，对目标人才进行面试，推荐，帮忙安排目标人才与需要的企业面试，出offer，督促上班，过试用期。
大概就是这样一个流程,刚进猎头公司的人一般都是从打电话寻找目标人才开始.从这个流程上的阶段一步一步做上去的.至少要打几个月的电话之后,看个人表情情况才有可能去做其他的面试工作.。
掌握这3点,才会做好猎头工作
掌握这3点，才会做好猎头工作
每个行业都各有各的难处，猎头行业虽然表面光鲜，其实远比我们想象的要难多了，可每份工作就是如此，总会面对许多不如人意的事，只能说因为热爱，任何困难都不在话下，那么我们要如何才能做好猎头工作呢？
一、掌握职位行业信息
不管对于猎头新人来说还是有一定经验的资深猎头来说，想要做好猎头工作，那么掌握好各行各业的职位信息是必须要做到的，猎头的工作就是为企业客户寻猎找行业内的精英人士，平常会与各行业的高端人士进行大量的电话沟通与交流，其中会涉及到很多专业术语和行业信息，如果你连基本的职位行业信息都无法掌握到，那这样就很难做好猎头工作。
作为一名猎头顾问，平常要懂得积累人脉关系，善于学习各行业的专业知识，了解并掌握职位行业信息，为做好每一次的猎头工作打下坚实的基础。
二、尽量面谈
为什么很多猎头往往好不容易找到一个合适的候选人在电话沟通那个环节就开始谈崩了呢？因为在互相不熟悉的情况下通过电话沟通都是陌生人，别人凭什么相信你能给他们带来更大的价值呢？知名猎头建议，不管后期的合作机会大小与否，最好是能尽量约见与对方面谈，只有见面沟通才能知道对方心里所想，并可以借此机会增强对方对你的信任感，才能加大后期双方的合作。
三、强大抗压能力
虽然猎头行业表面上看来是神一般的存在，能力超然，但这也是一份让人感觉紧张、节奏快的工作，很多时候好不容易促成候选人和企业客户合作了，没想到入职当天候选人还能放鸽子，类似这种事在猎头行业都是常有的事，要是没有强大的抗压能力，如何能做好猎头工作呢？知名猎头建议，身为猎头顾问遇到事情时要冷静分析，在最快的时间内调整好心态找出最佳的解决方法。
知名猎头希望这些相关方法可以帮助到大家，在猎头这个工作道路上走得更长久。
新人猎头工作规划
一、前言作为一名新人猎头，我深知在这个竞争激烈的行业中，要想立足并取得优异成绩，必须有明确的工作规划和持续的自我提升。
以下是我为自己制定的猎头工作规划，旨在帮助我在短时间内适应行业节奏，提升专业能力，为客户提供优质服务。
二、短期目标（1-3个月）1. 熟悉行业和职位- 研究行业动态，了解猎头行业的基本运作模式和规则。
- 深入了解目标客户行业和职位，掌握岗位需求、薪资范围、公司背景等信息。
2. 建立人脉资源- 积极参加行业活动，结识业内人士，拓展人脉。
- 利用社交媒体平台，关注行业动态，与候选人保持良好互动。
3. 提升沟通能力- 通过模拟面试、角色扮演等方式，提高与候选人、客户沟通的技巧。
- 学习倾听技巧，关注客户和候选人的需求，提高沟通效果。
4. 学习专业技能- 熟练掌握猎头行业常用的软件和工具，如CRM系统、简历筛选软件等。
- 学习面试技巧、薪酬谈判技巧等，提升专业素养。
三、中期目标（3-6个月）1. 提高业绩- 在熟悉行业和职位的基础上，成功完成至少3个猎头项目。
- 通过不断提升沟通能力和人脉资源，提高业绩。
2. 深化专业知识- 深入研究目标客户行业，了解行业发展趋势、企业背景、岗位特点等。
- 学习猎头行业相关法律法规，提高合规意识。
3. 培养团队协作精神- 积极参与团队讨论，分享经验，与同事共同进步。
- 协助上级完成团队任务，提升团队整体实力。
四、长期目标（6个月以上）1. 成为行业专家- 深入研究猎头行业，成为所在行业的专家。
- 提升自身综合素质，具备独立完成猎头项目的能力。
2. 带领团队- 培养团队成员，提高团队整体实力。
- 在团队中发挥领导作用，带领团队取得优异成绩。
3. 个人成长- 持续学习，提升自己的专业能力和综合素质。
- 在猎头行业取得一定地位，实现个人价值。
五、总结作为一名新人猎头，我深知自己肩负的责任和使命。
通过制定合理的工作规划，不断提升自己的专业能力和综合素质，我相信自己能够在猎头行业取得优异成绩，为客户和候选人提供优质服务。
新手猎头职业规划
新手猎头职业规划引言猎头是一种专业的人才招聘服务，旨在为企业寻找合适的高级、高薪职位候选人。
作为新手猎头，在职业规划方面需要有清晰的目标和计划，以提高自己的专业素养和职业发展。
本文将介绍几个关键的方面，帮助新手猎头制定职业规划。
了解猎头行业作为新手猎头，首先需要对猎头行业有一个全面的了解。
猎头行业是一个竞争激烈且专业性要求较高的行业，了解行业的发展趋势、市场需求和竞争状况是至关重要的。
通过阅读行业相关的书籍和文章、参加行业研讨会和交流活动，了解行业的最新动态和发展趋势，以便更好地制定自己的职业规划。
培养专业技能作为猎头，需要具备一定的专业技能，以便更好地与企业和候选人进行沟通和协调。
首先，要熟悉人才招聘的各个环节和流程，了解候选人筛选、面试、背景调查等方面的方法和技巧。
其次，要掌握一定的市场调研和人才资源的搜寻技巧，以便更好地为企业寻找合适的候选人。
此外，还需要具备良好的沟通和谈判能力，以便与候选人和企业进行有效的沟通和协商。
建立人脉关系在猎头行业，人脉关系是非常重要的。
通过与企业高管和候选人建立良好的关系，可以更好地了解行业和市场的需求，获取更多的招聘机会。
可以通过参加行业内的网络活动和社交聚会，积极参与行业论坛和社交媒体的讨论，扩大自己的人脉圈。
同时，要保持和已有的人脉关系的良好沟通和维护，建立良好的口碑。
学习与成长猎头行业的发展迅速，新技术和方法层出不穷，作为新手猎头，要不断学习和成长。
可以通过参加各种培训和学习机会，不断提升自己的专业能力和知识水平。
可以关注猎头行业的相关博客和社交媒体账号，学习行业内的最新动态和经验。
同时，要善于总结和反思自己的工作和经验，不断改进和提高自己的工作方法和效率。
制定个人职业目标职业规划需要有明确的目标，作为新手猎头，要明确自己的职业目标和发展方向。
可以根据自身的兴趣和优势，选择适合自己的猎头领域和专业方向。
同时，要设定一些短期和长期的职业目标，如在一年内完成一定数量的招聘任务，提升自己的职业级别等。
猎头新人注意事项
猎头新人注意事项猎头行业是一个充满挑战和机会的行业，对于新人来说，融入和成长是非常重要的。
以下是一些猎头新人需要注意的事项：1. 建立专业知识：作为猎头，了解各行业和职位的专业知识是非常重要的。
要持续学习和了解行业趋势，以及各种职位的技能要求和市场需求。
只有掌握了专业知识，才能更好地为客户提供价值。
2. 建立行业资源：猎头的核心竞争力在于自己的行业资源，包括熟悉的公司、人脉和人才资源。
通过参加行业活动、加入行业组织、建立人脉关系等方式，积累和维护自己的行业资源。
3. 建立良好的沟通能力：作为猎头需要与各方进行有效的沟通，包括与客户、候选人和同事之间的沟通。
良好的沟通能力包括聆听能力、表达能力、解决问题能力等，能够准确理解对方需求，并能够有效的传递信息。
4. 建立个人品牌：在竞争激烈的行业中，建立个人品牌对于猎头来说非常重要。
通过写博客、在社交媒体上分享行业观点、参加行业会议和演讲等方式，提升自己的影响力和知名度。
5. 建立决策能力：猎头需要在短时间内做出重要决策，包括判断候选人的适合度、确定薪酬要求和管理客户期望等。
因此，学会分析和判断，并且勇于决策是非常重要的。
6. 建立团队合作能力：猎头行业是一个团队合作的行业，与客户、候选人和同事之间的合作是非常重要的。
学会团队合作，分享信息和经验，与同事共同解决问题，可以提高工作的效率和质量。
7. 建立坚持和耐心：猎头是一个高压的行业，需要不断地面对挑战和困难。
要保持积极的心态，坚持努力和学习，有耐心地通过困难和挫折，才能取得成功。
8. 建立客户导向：猎头的工作是为客户提供解决方案，因此要始终保持客户导向的思维，理解客户需求，并且能够提供高质量的服务和解决方案。
9. 建立自我管理能力：猎头工作强调自律和高效率。
学会自我管理，通过制定计划和目标，管理时间和任务，提高工作效率。
10. 建立持续学习的习惯：猎头行业的竞争非常激烈，要不断学习和提升自己的能力和知识，才能适应行业的发展和变化。
猎头新人工作总结范文(3篇)
第1篇自踏入猎头行业以来，已有一段时日。
回首这段时间，我从一个对猎头工作充满好奇的新人，逐渐成长为能够独当一面的猎头顾问。
以下是我对这段时间工作的心得与总结。
一、初入猎头的迷茫与成长最初，我对猎头工作充满好奇，但同时也感到迷茫。
面对各种行业、岗位和人才，我不知从何下手。
然而，在导师和同事的耐心指导下，我逐渐熟悉了猎头工作的流程和技巧。
1. 客户沟通技巧：我学会了如何与客户建立良好的沟通，了解他们的需求，并提供专业的解决方案。
2. 候选人寻访：通过不断的学习和实践，我掌握了如何寻访合适的候选人，并与他们建立良好的关系。
3. 行业知识积累：我深入了解了金融、互联网、医疗等多个行业，为寻找合适的人才提供了有力支持。
二、项目执行与挑战在工作中，我参与了许多项目，既有成功的喜悦，也有失败的教训。
1. 成功案例：在一次针对金融科技公司高级管理岗位的招聘中，我成功推荐了一位优秀的候选人，该候选人不仅具备丰富的行业经验，还与公司文化高度契合，为公司的发展注入了新的活力。
2. 挑战与反思：在一次针对初创公司招聘项目经理的项目中，由于候选人市场较为狭窄，我花费了大量时间寻找合适人选，但最终效果并不理想。
这次经历让我认识到，猎头工作需要不断调整策略，灵活应对各种挑战。
三、个人能力提升与团队协作在团队中，我积极学习，不断提升自己的能力。
1. 专业技能：通过参加培训、阅读专业书籍，我掌握了更多的猎头知识和技巧。
2. 团队协作：我学会了与团队成员分享经验，共同为客户提供优质服务。
四、未来展望展望未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为客户提供更优质的服务。
1. 深化行业知识：我将深入学习更多行业知识，为客户提供更具针对性的招聘方案。
2. 拓展人脉资源：我将积极参加行业活动，拓展人脉资源，为寻找合适的人才创造更多机会。
3. 提升团队协作能力：我将与团队成员携手共进，共同为公司的业绩增长贡献力量。
总之，这段时间的猎头工作经历让我收获颇丰。
九大步骤做好猎头(终审稿)
九大步骤做好猎头文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-九大步骤做好猎头一、资料管理客户资料采集1.客户搜集的途径名片、聚会、同行互换资源、黄页、114、报刊、杂志、网络、客户转介绍、现场会。
2.客户搜集的标准包括：客户简介、组织结构、文化、岗位需求、薪酬结构、联系人、职位等等3.客户资源分配按行业进行分配，目前来说谁先录入归谁所有。
二、电话营销电话营销准备1.心态的准备成功始于信念积极心态（积极、热忱、真诚）成功从面对拒绝开始2.物品的准备3种颜色的笔（铅笔、红笔、中性笔）、便笺纸、电话记录本、计算器、涂改液、音乐、钟表、镜子、客户资料、备忘录、传真件、自己喜欢的茶水、饮料；3.制定目的电话营销不论处在什么阶段，一定要明确此通电话的目的。
（如下次联系时间、信息核查、关系维护）开场白设计1.开场白基本要素①注意礼仪（如时间是否方便、问候是否恰当、语言是否合理）；如是否方便通电话、请问你贵姓、请帮我转一下人事部的某某、很高兴能与你通话、感谢你的指教等）②自我介绍及找到客户决策者；（有效过前台见附录一）③通过声音判断并分析客户状态；通过接话人的声音去判断接电话者的状态，决定是否需要调整此通电话的进程。
状态主要从两个方面考虑：一是判断客户性格类型，二是判断客户当时的心理状态。
④介绍打电话的目的；在清楚打电话的目的之后，通过有效介绍本通电话的目的，并通过有效的询问得到自已需要了解的情况。
⑤转向探测需求；⑥留下以后沟通的要素。
如：刘小姐，您好！请问您现在方便通电话吗我是江西省人才市场（委托）中心的工作人员小刘，给您打这个电话是想咨询一下咱们近期有没有人才招聘方面的需求2.开场白设计技巧①引起注意(Attention)②引发兴趣(Interest)③提升欲望(Desire)④建议行动(Action)3.开场白方法①成众成交法利用同行，作为开场白引导和刺激客户话术：您好！某经理，我是江西省人才市场猎头（委托）中心的某某某，最近某公司在我们网上发布了招聘信息并且招募到了一批优秀人才，因你们是同一行业，故特意给您打电话，咨询一下您公司最近的人员需求情况。
新人猎头在小公司如何快速入门
新人猎头在小公司如何快速入门在具有中国特色的猎头行业，很多猎头新人都是应届毕业生，他们毕业之后就到了一家小微型创业猎头公司，甚至老板都不是猎头出身，于是，他们不知道怎么做猎头。
还有些人听说猎头行业非常赚钱，于是毅然决然地加入猎头大军，但他们对猎头行业知之甚少。
于是很多人进入了猎头行业会非常迷茫，不知道猎头工作怎么做，店铺为大家收集整理了一些猎头工作的相关知识，帮助大家快速入门。
猎头本身是非常重积累的行业，一张白纸的菜鸟进入，尤其是啥积累都没有（比如应届生）的小鲜肉们，有没有一个好的师傅、Leader带，或者公司是否有成熟的培训体系，对成长影响极大。
若任凭新手自行歪歪，运气好时，他好你好大家好；运气糟的，自然扑街。
1.极端情况：小微创猎头公司，外行老板开的，成员都是凑数的，公司本身没有任何资源，服务客户来者不拒，你是新招进公司的小鲜肉一枚。
没人管你也没人教你，任凭你找门道，试用期过了你只能走人了。
店铺建议：若你对猎头真有兴趣，请马上换公司。
换去哪里？至少换个有人能带带你，或者公司有基础培训的地方。
若你已经对猎头丧失了信心，请赶快转行。
2.小微创猎头公司，外行老板开的，但有客户资源积累。
但其他公司同事没有猎头经验，服务客户来者不拒，公司没什么规划，你是新招进公司的小鲜肉一枚。
有人管你没人教你，随你折腾但要结果，如之奈何？3.小微创猎头公司，老板是有些猎头经验的，多少也有资源积累。
其他成员猎头经验参差不齐，服务客户来者不拒。
你是新招进公司的小鲜肉一枚。
有人管你也有人教你，但教给你的（也是他们自己的操作办法）仅限于纯粹扫荡各种人才网，怎么办？店铺建议：若你对猎头真有兴趣，可以边做边学，多接触行业内的人，总有愿意分享的。
万变不离其宗，无非就是找到方法。
公司小有小的好处，灵活多变，若老板和同事们好相处并且喜欢分享，懂得随着时代变通、改变，是可以考虑用心做下去的。
多主动学习，没有人有义务一直帮助你。
若你已经对猎头丧失了信心，请赶快转行。
猎头入职前半年工作计划
一、前言作为一名新入职的猎头，为了迅速融入团队，提升自身业务能力，确保在短时间内达到岗位要求，特制定以下入职前半年的工作计划。
二、目标1. 熟悉猎头行业及公司业务，掌握猎头工作流程及技巧；2. 提升沟通、谈判、分析能力，提高客户满意度；3. 完成既定业绩目标，积累丰富的人脉资源；4. 建立良好的团队协作关系，提升团队整体业绩。
三、具体计划1. 第一阶段（1-2个月）：熟悉阶段（1）了解猎头行业及公司背景，掌握公司业务流程、岗位职责及工作要求；（2）学习猎头行业相关法律法规、职业道德及行业规范；（3）了解猎头工作流程，包括职位需求分析、候选人寻访、面试、背景调查等；（4）熟悉公司内部管理系统及常用办公软件。
2. 第二阶段（3-4个月）：技能提升阶段（1）加强沟通能力，提高电话邀约、面谈技巧；（2）提升谈判能力，学会如何与客户、候选人达成共识；（3）学习分析能力，对行业、企业、职位进行深入剖析；（4）参加公司举办的各类培训，提高自身综合素质。
3. 第三阶段（5-6个月）：业绩突破阶段（1）根据公司业务需求，寻找并拓展潜在客户；（2）积极寻访候选人，提高候选人匹配度；（3）加强与客户、候选人的沟通，确保项目顺利进行；（4）分析业绩数据，调整工作策略，提高业绩。
四、实施保障1. 制定个人学习计划，确保每天有充足的时间进行业务学习；2. 积极参加团队活动，与同事建立良好关系，共同提高；3. 定期向主管汇报工作进度，接受指导和反馈；4. 关注行业动态，紧跟市场趋势，提升自身竞争力。
五、总结通过以上计划，确保在入职前半年内，快速适应猎头工作，提升自身业务能力，为公司创造价值。
在未来的工作中，我将继续努力，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。
新手猎头的工作计划
步骤
分项
内容
计划完成时间
技巧
1.如何找目标候选人？ 2.如何与目标候选人搭上话？ 3.如何让目标候选人对岗位感兴趣？ 4.如何让目标候选人说出换新平台的内心诉求、要求作，而你是在做电话营销。 2.猎头是专业度高，帮助企业和职业经理人互相匹配，达成彼此需求的高尚职业 。 3.候选人对你尊重与否，取决于对方的状态和职业态度，不是你的问题。
让对方回答，因为这种问题的重要性和敏感性高。
备注：以上是新手从事这个岗位的工作思路和上手计划，而具体到每日工作计划，则需要加入上级分配的工作内容； 计划重要，总结同样重要，故每日需要对计划完成情况进行总结，并修改第二天的计划，这样能落地，看到每天的成 长。
入职3个月
行业
1.选择你熟悉或感兴趣的行业； 2.了解这个行业过去的成熟度、现在的成熟度、未来的趋势； 3.了解这个行业在哪些地区集中且发展较好，哪些地区正在快速发展。
入职1周
收集
岗位
基本没得选，具体看客户当下需求； 1.了解这个岗位对上、对下的工作对象，横向沟通的部门； 2.了解这个岗位的薪酬方案是否能有效体现个人价值； 3.了解这个岗位的晋升空间； 4.了解这个企业的这个岗位定位，适合匹配什么经验、能力的候选人
新手猎头的工作计划
新手的工作计划，需要先对岗位充分认知才能出具有效计划，那么如何建立有效的岗位认知？
答：认知岗位的方法，先用思维导图进行分解、串联（分解的内容是工作要素，即哪些信息点在影响猎头工作，串联 是把这些信息点的关系串联起来）；再找到它们彼此关系和影响程度；最后学习、掌握这些要素，集中选择某一工作 项练习、验证前期掌握信息的正确性和完整度。
入职1周
1.在人才库中不放过任何一个相关候选人，逐个交流；
猎头新人工作总结
猎头新人工作总结作为一名猎头行业的新人，在经历了数月的工作后，我意识到自己仍然存在很多需要完善的地方。
在这里，我想总结一下自己的工作经验和不足之处，希望对其他新人有所启发和帮助。
一、工作经验总结1. 了解客户需求在猎头行业，了解客户需求非常关键。
我们需要了解客户的企业文化、面临的挑战、业务发展规划等信息，从而为客户提供有针对性的人才解决方案。
在了解客户需求的过程中，我们需要通过多种途径进行信息搜集，比如行业报告、企业官网、招聘网站等。
2. 精准匹配人才在猎头行业，要想成为一名优秀的猎头，必须能够精准地匹配人才。
在招聘流程中，我们需要通过简历筛选、电话面试、现场面试等环节来了解候选人的职业背景、专业技能和行业经验。
在这个过程中，我们还需要注意候选人的个性特征以及是否与客户企业文化匹配。
3. 建立人才库人才库是猎头公司的核心资源之一。
在我的工作中，我通过招聘广告、推荐、人才搜索等方式收集了大量的优秀人才信息。
此外，我还对人才的信息进行了分类、整理和密切跟进，从而建立了一个稳定的人才库。
在我日后的工作中，我将继续不断地丰富、优化和更新我的人才库。
4. 维护客户关系在猎头行业，依托客户，我们才能更好地发展自己的业务。
因此，与客户建立和谐的合作关系非常重要。
我通过及时回复邮件、电话询问、定期拜访等方式与客户保持密切的交流。
在已经服务过的客户中，我也继续保持着良好的关系，通过持续的服务和跟进，不断扩大我们的业务范围。
二、不足之处在我的工作中，我也发现了自己的不足之处，这些不足之处需要我不断地进行改进和提高。
1. 提高沟通能力在猎头行业中，沟通能力是非常重要的能力之一。
当客户对我们提出问题或需求时，我们需要能够清晰地表达自己的意见和建议，并在交流过程中完全理解对方的意图。
尽管我在沟通方面还比较薄弱，但我会一直致力于提升自己的沟通能力，从而能够更好地为客户提供服务。
2. 认真科学地分析招聘需求在招聘过程中，我们需要能够准确地分析招聘需求，从而为客户提供最佳的解决方案。
猎头新人该怎么做修订稿
猎头新人该怎么做集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]JoJo:我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。
在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。
自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。
这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢1不知道什么样的候选人才是合适的候选人这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。
有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。
但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。
基本有以下几个因素构成：1.客户给你的需求描述模糊。
在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
请做好一定的功课。
候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。
比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。
猎头新人如何度过最艰难的前6个月
猎头新人如何度过最艰难的前6个月有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月，反馈的大多数原因是，觉得猎头行业太难，6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显，抗压能力不强，面对企业面对候选人不能较好的沟通等。
1.“面子”问题有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。
而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。
2.行业知识行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要，跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点，猎头相关知识的学习，沟通技能的提升，都必须在短时内有很大的进步，所以建议，新人要多向前辈请教，多问，多听，多学，多思，做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。
3.工作流程猎头顾问在某种层面上兼任了：寻找人才、生产产品（开发客户）、销售人才这几个环节，可以说是既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备，所以的猎头本身工作是非常庞大的，一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职，这时候就需要保持较好的心态，积极应对工作。
4.自助式的学习为什么要说自助式的学习呢，因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法，也就是说师傅将你领进门，其他就要靠自己钻研，相对的外资猎头工资有完善的培训体系，新员工入职要经过很长一段时间的培训。
但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少，国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢，平均产出低。
由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习，从而半途放弃，这就需要加强自律能力和自我驱动能力。
为什么是六个月？为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。
经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了如何度过最艰难的6个月1.从易到难，循序渐进易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。
猎头新人从5个方面做好职位分析
猎头新人从5个方面做好职位分析猎头新人每次拿到职位后，都不知道该从何下手，非常迷茫。
要想快速成单，就要在开始前做好几点确认工作，这样才能够帮助你精准找到候选人，提高工作效率。
下面就由高级猎头顾问为大家分享如何做好职位分析？需要注意哪些东西？1.首先了解职位的基础条件猎头拿到一个新的职位上，最先需要了解和把握的就是此职位的基础条件，例如对候选人的学历要求，工作经历的要求，3年以上或是更资深的经历。
还有就是对候选人出身的要求，有的企业会想挖到目标企业的人，那么如果你有这样的人才则成功率更高。
另外，工作地点也需要明确，这是候选比较关心的、非常实际性的问题。
2.其次把握职位的核心条件对于许多企业来说，有的要求是候选人必须达到的必要条件，这就需要猎头先去明确出来。
首先，要明确职位名称、工作职责，招聘这个人主要负责什么。
特别是技术型人才有什么专业要求，要求这个人必须会什么技术、要有多久经验，级别是什么，是否需要管理团队，管理多少人，汇报对象是什么级别等等。
3.接着了解职位的招聘背景每个职位都有其招聘背景，猎头们往往在了解了招聘背景后可以更准确地锁定候选目标。
招聘背景也就是为什么这个职位要招聘，是新项目组建招聘?那么，这样的职位特点是要的人多并且紧急，应最优先处理应该;或是项目中途缺人招聘，那么这样的职位紧急但需要精准，因为就要一个人所以必须快速完成;又或者是面向未来发展需要招聘，那这样的职位就不那么紧急，只有好的人出现的时候才能够成约，需要持续沟通。
4.然后对职位待遇进行基础沟通猎头在最初了解职位需求时，就需要对职位待遇进行基础沟通，这样也能方便你对候选人的匹配度进行把握。
你需要了解这个职位的薪酬体系，是工资和奖金的比率，比如某大型家电企业月工资60%，项目奖金40%。
另外还需要了解预计薪酬范围，此处注意沟通现有人员的工资标准，有没有其他企业特有的待遇，比如股权激励。
5.最后还要了解企业背景最后，还有最容易被猎头忽视的企业背景，你需要明确企业性质，国企还是合资还是外资。
入职三月猎头个人工作计划
入职三月猎头个人工作计划一、自我分析作为一名猎头，在过去的工作中，我积累了丰富的人才招聘经验，并且具有较强的沟通能力和人际交往能力。
在接下来的工作中，我将不断提升自己的专业水平，加强团队协作，为公司的发展做出更大的贡献。
二、岗位职责1. 负责根据公司招聘需求，开展有效的人才搜寻和招聘工作；2. 建立并维护人才库，保持与候选人的长期联系；3. 参与面试和评估工作，为公司推荐合适的人才；4. 与客户进行深入的沟通，了解其招聘需求，并提供相应的人才解决方案；5. 参与招聘方案的制定和执行，确保招聘工作的有效进行。
三、个人工作计划1. 提升专业能力（1）加强行业知识学习，定期研究人才市场动态，了解最新的招聘趋势和人才需求；（2）参加相关培训和学习，提升招聘技能和面试能力；（3）不断总结工作经验，积极参与团队内部交流，提高自己的专业水平。
2. 拓展人脉资源（1）积极参加行业相关活动和交流会议，扩大人脉；（2）定期联系并维护人才库中的候选人，建立长期合作关系；（3）与客户保持良好的沟通，了解他们的需求，寻求合作机会。
3. 提升团队合作能力（1）积极参与团队内部讨论和工作安排，与同事合作，共同完成招聘任务；（2）主动了解团队其他成员的工作情况，为他们提供帮助和支持，共同完成团队目标；（3）在工作中加强协作，提高团队的整体业绩。
四、工作安排1. 第一个月工作安排（1）熟悉公司的招聘流程和各项工作规定；（2）结合自身实际情况，制定个人工作计划和目标；（3）与团队成员合作，了解公司目前进行的招聘项目，并参与其中。
2. 第二个月工作安排（1）深入了解公司的客户需求，积极参与客户交流会议；（2）不断学习和提升自身能力，加强人脉资源的建立和维护；（3）完成公司交办的招聘任务，提高工作效率和质量。
3. 第三个月工作安排（1）综合前期工作经验，提出相关改进建议并实施；（2）与团队成员共同总结工作经验，形成工作经验分享，并分享给其他员工；（3）巩固与客户和候选人的良好关系，为公司带来更多的人才资源。
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JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。
在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。
自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader 带领顾问走过最难熬的那段时期。
这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6 个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？1 不知道什么样的候选人才是合适的候选人这个问题是我们通常说的“ Sense”也是成就一个好猎头的关键。
有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。
但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。
基本有以下几个因素构成：1. 客户给你的需求描述模糊。
在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader 给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
请做好一定的功课。
候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。
比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。
更不会清楚客户要找的Internal Controller 到底是什么意思。
这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。
只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2. 把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“ Commercial Sense"的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。
我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。
如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
新人顾问要了解的是在做新人的时候，最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
我在做新人的时候每周的KPI是：面试10个候选人，拨打100个有效电话。
当你在一个细分领域每天都和20 个该领域的候选人聊天， 1 周之后你一定会对这个行业有自己清楚的认识，这就是你量变到质变的转折点。
所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问。
2 流程控制和Offer 谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人(有时候没有那么难) ，或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
有多少新人顾问见到个合适的cv 就马上拿起电话，不管三七二十一的拼命推销一下这个职位，把候选人cv 发给客户，推进面试，坐等offer 。
而这个心态的初衷是希望尽快赶在别的猎头之前把合适的人发过去，初衷是好的，但是方法会造成很大的风险隐患。
流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：1. 为什么离职？一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr 严格2. 目前薪水？注意，一定要细节到税前？税后？每个月多少？一年多少？奖金怎么发？五险一金怎么交？其他补贴怎么算等等3. 期望薪资月薪？年薪？为什么要这个涨幅？4. 有没有看其他机会？这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响5. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会？注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司6. 如果你提离职，你老板会怎么样？在流程管理的时候，核心点就是：问Open Question! (How, Why, What) ，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。
比如说，你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？” 他可以回答：“当然不会” 。
但是如果你问：“你老板会怎么样？” 也许就会得到很多意想不到，事关结果的答案。
再举个例子，你问候选人“期望薪资多少？”候选人一般回答：“20%增长”。
这时候新人顾问可以再多问一句：“为什么？” ，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer 的把控。
建议新人顾问把Open Question 几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief 每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，一定要让自己问问题，问到候选人的你烦，你的工作就做到位了，他会知道这个猎头做事严谨不好忽悠，Turn Down Offer 之前一定会被你抓住小辫子，让他在过程中会对你产生尊敬，更多的配合你的节奏。
单子流失的情况也时常发生，很多时候是客户公司内部出现问题，这是属于不可控因素，有时候也跟运气有关，有的时候就是被别的猎头抢占先机Fill 掉了。
这个时候一定注意在过程中不断和客户确认，他们是否有其他备选候选人，你的候选人排名第几等，让自己心中有数这个单子的胜算，和需要花费的时间。
总而言之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必修课也是很多人没有办法做到的。
但是它可以让你迅速积累经验，了解不同人的应对，到熟练之后，光从候选人的对于某些关键问题的回答你就可以判断这个人是不是真的有兴趣看机会，还是忽悠你要个价格。
offer 去跟老板谈这些细节上面的区分，可以决定一个职位的成败。
3 时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间. 也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。
这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。
这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下 2 个维度来初判：1. 是否一发简历客户就会面试？2. HR能够清除的讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词？这两个因素可以作为初期判断职位质量高低的关键，有时候候选人很难找，职位很难做不是最难的，最难的是客户的招聘内部动力不足。
这样就算你找到一个完美的人，也带不来你想要的结果。
所以新人顾问可以在拿到职位和客户沟通的时候，着重于以上两个问题。
特别是关于第一个问题，如果客户告诉你“我们职位非常着急，越快越好” 。
你可以继续接下去问“请问上一次面试是什么时候？为什么那个候选人不行？如果我周五前发个候选人给你。
最快什么时候可以安排面试？” 记得，作为新人的你还没有足够的经验去判断客户的答案是否笑里藏刀，你永远要提醒自己的就是－打破沙锅问到底，问到客户和候选人都很烦你，但是你的技巧，和对方对你工作严谨的尊敬程度，就会在这个过程中慢慢的建立。
4 心态在我后期面试很多新人顾问招聘团队成员的时候，我的Director 和我们在面试过程中都会数次强调：“这是一份非常辛苦，压力很大的工作，头6个月可能有段时间你会天天想辞职，你真的想好了吗？”这样的问题就是这个行业的现状，作为一名合格的顾问，需要在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心，特别是契而不舍，永不放弃的精神。
很多时候，你一天可以经历3、4个Offer 的Turn Down ，但是第二天你马上卖出去2个Retainer ，3 个月前做死的职位又复活了。
“In this job, shits and suprises happen everyday. ”同时它又是这个工作最迷人的地方。
你能做的，只有调整好自己的心态，让自己做到自己可以控制范围内的所有工作，至于不可控的因素导致的结果改变，也就问心无愧了。
永远要记得"Work for Win”，为赢得这个Case而工作。
心态的关键是永远想：1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣？2. 如何做才可以让他接受offer?3. 如何做才可以让客户同意我的条款？而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。
”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。
同时，遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。
你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，Hard Sell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。
祝愿所有的新人顾问享受这条路上的喜怒哀乐，Up and Downs ，我们的身边永远有比我们优秀的顾问，包括我自己本人也很感谢曾经给过我指导的优秀顾问们，到现在，我依旧可以从身边的顾问身上学习到很多的东西。
Recruitment is an Art ，其中有无数值得去细细品味的东西，也是一份越做越有味道的工作。
开放的心态，谦虚的态度，扎实的行动，积极的思考，是帮助你度过新人阶段的必备武器。
What doesn ' t kill you will make your stronger. Enjoy hunting.。