万科四季花城系列项目解读46页PPT
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江西万科四季花城尾盘策略推广思考(ppt 42页)实用资料
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后 再细化并详细拟定。
主题：家庭美食厨艺大比拼”
活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试
对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。
对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在 加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项 目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。
5月份 最后筛选出前三名。
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “小明星才艺展示比赛”
活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户 可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售 楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。
根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后 再细化并详细拟定。
主题：家庭美食厨艺大比拼”
活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试
对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。
对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在 加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项 目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。
5月份 最后筛选出前三名。
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “小明星才艺展示比赛”
活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户 可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售 楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。
广东佛山万科四季花城
绿 化 率： 30%
时间：2004
4
a
城市主干道
主入口 道路交通分析图
车辆主入口
5
步行街入口
a
景观分析图
小区住户景观观向
小区住户景观观向
休憩 半岛
水域
6
a
空间丰富 亲近自然 围而不闭
7
a 围合的空间
居住区结构分析
居住区—居住小区—组团
8
a
户型分布
沿山四层 沿湖五层 沿湖十层 多层住宅 五层户型 八层户型 小高层 别墅 社区会所 幼儿园 小学 零售商铺
9
a
居住区中心商业服务区
设施齐全 交通便捷
10
a
住区中的商、教娱乐区
利用住宅底层 沿湖景商业街 教育设施齐全
11
a
居住区规划实例分析
——广东佛山万科四季花城
1
a
实例分析
万科四季花城住区概况 居住区总平面图 道路交通分析 景观分析图 功能结构分析
2
a
区位图
佛山
3
广州
a
平面总图
地址：南海黄岐 浔峰洲路8号
占地面积:50公顷
总建筑面积:44.7 万平方米
总户数:3900户
容 积 率：1.00
广州万科四季花城解读
广州万科四季花城解读
组团院落分析
广州万科四季花城解读
院落式邻里交往、游憩空间，归属感强，生活气息浓厚
广州万科四季花城解读
敞亮的门厅，绿意透窗而来
广州万科四季花城解读
丰富而亲切的邻里空间
பைடு நூலகம்
广州万科四季花城解读
夕阳中临水的优尚House。采用层层退台设计，每一层退台使下面一层 单位都多出了一个露台空间，大大增加了单元的户外活动空间。
广州万科四季花城解读
万科四季花城推广语 —————有一个美丽的地方
万科产品形象诠释 —————建筑无限生活
万科四季花城已在数个城市成功开发的系列品牌, 宗旨是 ————找到最适宜人居住的地方，创造最高品质 的居住环境
广州万科四季花城解读
公建、商业配套
• 教育：由中山大学授权中山大学附属学校与万科签署四季花城学校 的合作办学协议。由万科出资打造学校的所有硬件，由中大负责经 营学校，中大不需交费用给万科，也可以对外招生，但花城业主可 享受全城特惠的教育收费。
• 产品定位：大型低密度社区，以多层、小高层中偏高档住宅为主，成熟 后考虑部分高档住宅
• 项目优势：四季花城选址金沙洲，项目内地形地貌与金沙洲一致，山脉 相连，湖水相通，周边无大型工业区，空气素质优良
• 项目劣势：距离城市较为偏远，离广州市中心区的行车距离为15-30分 钟，市政配套、生活配套、交通配套等人们生活必备条件缺乏；市场对 金沙洲区域认可度不高
广州万科四季花城解读
造型丰富的的假日广场建筑
广州万科四季花城解读
随处可见的推广语
广州万科四季花城解读
随弯就直的道路和水面上的栈道使交通便利，各种绿色小道蜿蜒至家，回家可有不
同的路
武汉万科四季花城PPT课件
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为了充分取得景观 效果，景观上除保 留原规划中湖岸线 的规划思想，小区 内部的水系，由原 来的线状设计，变 成点线面结合的布 置模式，丰富景观 资源。
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假日广场 20000平米绿意园 林 阳光假日商业街 星光大道 叠水喷泉 迎宾桥
“情人港”
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➢5.7米超宽客厅， 独
立入户玄关，弧形双阳 台 ，凭栏临风
➢流线造型 浓郁的艺术
家气质
➢社区之精神堡垒
参考面积：4A户型 (171.92M)
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• 楼上完全主人空间，欧式古典坡顶感觉，豪华套房，带书房、步 入式衣帽间及主人洗手间，连接屋顶小露台
• 方正大露台，面积约17.6平方米，真正的空中庭院感觉； • 坡屋顶结构，2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新
假日广场 20000平米绿意园林 阳光假日商业街 星光大道 叠水 喷泉 迎宾桥
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一种创新建筑
➢阳光花房，给每家
一个花园（露台）， 离蓝天不远，离大地 更近；
➢层层退台，最大限
度迎接阳光 院景洋房， 空中四合院；更多关 心，更多交流；
➢流线造型，270度观
景；空中对错 景观阳 台 6米层高 阳光瀑布；
• 其他：送抽油烟机和燃气灶，交楼后由厂家提供免费安装。 送纱门纱窗，交楼后由厂家提供免费安装。 首层单位花园送草皮。
• 智能安防系统：非可视对讲话机1台/户；红外线微波双监探测器1 台/户；报警通讯主机(包括控制键盘)1套/户；煤气泄露探测器1台/ 户；门磁开关1个/户；主卧紧急按钮1个/户。
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最新居住区规划案例分析万科四季花城课件PPT
所获荣誉
5.给我们的启示
• 谢谢！
第五章 土地使用权获取
主要内容
5.1 土地管理制度及其演变 5.2 土地使用权出让 5.3 在建项目收购与项目公司入股
§5.1 土地管理制度及其演变
5.1.1 土地管理基本制度
《土地管理法》中明确规定了我国土地管理的六项制度，即 社会主义土地公有制度，国有土地有偿使用制度，土地用途管 制制度，占用耕地补偿制度，基本农田保护制度，土地登记制 度。社会主义公有制是土地所有制的一种。在本节中，重点介 绍土地所有制和国有土地使用制度。
TOWN HOUSE 情景别墅
花园式洋房，密度低，低楼层并联设计，家家拥有
花园平台和私家花园，既有多层集合住宅便于邻里 交往，居住安全
所有户型采用跃层
或复试设计，拥有 各自 花园Biblioteka 入口空间其他配套设施
底层架空会所
广场
游泳馆
商铺
细节展示
铺装展示
楼梯细节
1.规划亮点：新城市主义概念与城市居住“郊迁”
居住区规划案例分析万科四 季花城
1·项目介绍
深圳万科·四季花城位于深圳市福田 中心区的后花园——龙岗区坂雪岗高新 技术开发区。总共分七期开发，总容积 率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅 为主，是一个大型、低密度的休闲住宅 区。作为万科咋深圳开发的首个“面向 普通人”的大型精品楼盘，万科·四季花 城家喻户晓。总建筑面积53万平方米， 分7期进行开发。是一座超大型低密度的 休闲欧洲风情小镇。
❖这种土地使用制度，是在不改变城市土地国有的前提下，采取 拍卖、招标、协议、挂牌等方式将土地使用权有偿、有限期地出 让给土地使用者；土地使用者的土地使用权在使用年限内可以转 让、出租、抵押或者用于其他经济活动，其合法权益受国家法律 保护；需要继续使用的，经批准，期限可以延长，同时按当时市 场情况补交地价。
广州万科四季花城解读71页PPT
、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
个案分析—万科四季花城
个成交量的提升。
20 07 年 10 月 20 07 年 11 月 20 07 年 12 月 20 08 年 1月 20 08 年 2月 20 08 年 3月 20 08 年 4月
供应 成交
Tospur
价格分析
3.5
——该项目目前成交均价公寓为11000元/m2——12000元/m2，别墅为14000元/ m2——17000元/m2。由于07年10月至08年3月这段期间房 源有公寓与别墅两种，别墅房源自07年10月推出后销售一直处在平稳状态，至08年2月为止剩余房源数量已经不多，销售逐渐进入尾
L型 厨房
缺点： ——玄关功能划分不明，使进门空间较为局促。 ——主卧门正对客厅，私密性差。
90m2三房
Tospur
主力户型
178.82m2 叠拼一层 主力户型—别墅 优点： ——1F：景观餐厅，客厅与餐厅的功能规划全面区分
储藏室的设臵完善了功能性
——2F：方正主卧，合理生活动线；主人书房
独立卫浴，专设衣帽间，品质生活体现。 缺点： ——1F生活动线过长，有部分交通面积被浪费。 ——南客卧门正对客厅，私密性差。
济光学院 易初莲花 北上海商业广场
Tospur
『项目属性分析』
项目四至/产品分析 绿化景观简述/户型分析
Tospur
项目四至
项目四至：东至为张扬北路；四至为蕰川路；南至为宝杨路；北至为友谊路。整个项目被镇泰路自东向西，松兰路自南向北分为四块。
四季花城一期
松
四季花城一期
镇泰路—双向4车道
位于松兰路的二期3区
镇 兰
泰
路
四季花城二期
（规划中）
四季花城二期
路
售楼处
松兰路
【精品】深圳万科四季花城楼盘详解
【关键字】精品深圳万科四季花城楼盘详解万科四季花城位于龙岗区布吉镇坂田村五和大道，离梅林关口仅，交通非常方便，地铁五号线五和站就在小区的小东门。
小区由万科地产开发，万科物业管理，乃是万科四季花城全国社区的典范。
小区一共分七期，批地时间分为一二三四期为1998年4月，五期为2001年6月，六七期为1998年12月，入伙时间由2000年到2003年，其中一二期是2000年入伙，三期是2001年入伙，四五六期为2002年，七期为2003年。
小区总占地面积37万平米，总建筑面积53万平米，总居住户是4855户，小区绿化率高达40%。
小区车位共有2028个，其中一至六期固定车位552个，非固定车位1045个；七期室内车位203个，露天车位228个。
管理费：一到五期不带电梯为1.1元/M2/月，带电梯为1.8元/M2/月；宽景洋房紫竹苑、翠竹苑、玉竹苑、富竹苑、贵竹苑、鸣竹苑为1.95元/M2/月；金枫苑、银桦苑多层为1.7元/M2/月，带电梯2.3元/M2/月；樱花苑、云竹苑、望月楼为3元/M2/月，商铺为3.25元/M2/月。
停车为费：1.5吨以下的小车为100元/月，1.5吨以上3吨以下大车、20座以上的200元/月，临时停车30分钟不收费，30分钟以上收5元，过夜10元。
有限电视：主机是16元/月，副机7元/月，居家用电是0.73元/度，商业用电是0.89元/度。
水费月用25立方以下是1.8元/方，以上是2.3元/方；门禁卡是45元/张。
小区两房为74平、72.46平、81平、80平和64平，三房面积为86平、99平、106平、105平、104平、111平、115平七种，四房面积分为118平、126平和129平三种，其他的都是顶楼复式。
下面我就花城的户型面积做个详细的介绍。
一期总占地面积是63235平，总建筑面积是80809.33平，有7个苑共799户，分别是杜鹃苑、牡丹苑、紫薇苑、米兰苑、海棠苑、樱花苑、罗兰苑，共72个单元9部电梯；首先是牡丹苑：苑中B、C、D、E、F、G、L、M、N、Y单元是南北通透的，H、J、R、T、A单元为东西向，其中A、B、C、D、E、F、G单元是五层高，其余是六层高。
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