dcjianghu1242802376解读龙湖
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历年销售金额情况
120 销售金额
100
80
60
40
20
0 2003年
2004年
2005年
整理ppt
2006年
2007年
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二、发展战略
➢ 总体战略
龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之 一， 10年后后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标。 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。
解读龙湖
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龙湖
目录
➢ 公司概况 ➢ 发展战略 ➢ 公司文化 ➢ 管理架构 ➢ 运营体系 ➢ 会议管理 ➢ 项目启动会
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一、公司概况
➢ 公司简介
龙湖地产创建于1995年，起家于重庆，于2004年向重庆以外开拓， 开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。
➢ 进展情况
2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功 突破100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企 业。
截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万 平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。
➢ 产品品牌形象一致
➢ 命名方式：主品牌+子品牌（公司名称+项目名称）
✓ 08年3月，“龙湖”被工商总局认定为“驰名商标”，重庆首家房地产 “驰名 商标” 。
✓ 从1997年“龙湖花园”起使用 “龙湖”商标，2001年10月注册。
✓ 2003年，“龙湖”被认定为“重庆市著名商标”，2007年重庆复审认定。
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二、发展战略
➢ 区域布局
区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城 市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。
由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的 双重平衡来实现可持续的发展。
利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长 三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。
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二、发展战略
阶段 时间 区域特征 代表作
产品特征
简评
龙湖在重庆产品发展阶段及特征
创业期
发展期
创新期
截至2008年，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地 区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅 用户满意度调查”第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。
2008年被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。
➢ 进展情况
2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项 目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津。
龙湖集团总部于2006年移驻北京。北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方 大本营，北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。
北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，北京龙湖确定有6个楼盘
Leabharlann Baidu
✓ 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。
✓ 2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。
✓ 2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。
扩展阶段（2006-2007），多项目、多业态，多区域发展。
✓ 2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立
✓ 2007年 8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。
项目情况 二级11个，一级2个 二级5个，一级3个 均为二级开发 07年下半年拿地，二级开发 07年下半年拿地，二级开发
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二、发展战略
➢ 产品战略
➢ 多业态产品开发
✓ 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层 电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从 多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到 生活中心、从商务写字楼到高档酒店。
龙湖南苑
主要代表性产品
重庆高档综合住宅小区标本
龙湖香樟林
都市顶级别墅区
龙湖北城天街 龙湖枫香庭
重庆目前最大的shopping mall 都市景观华府
龙湖北岸星座
北部新城的地标建筑
龙湖水晶郦城
重庆首家高层低密度住宅
龙湖蓝湖郡 龙湖紫都城
1600亩湖滨纯别墅社区 节能住宅小区
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二、发展战略
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一、公司概况
➢ 发展历程
起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。
✓ 1995年设立于重庆。
✓ 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。
✓ 2002年1月 中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区 示范点”称号。
发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。
✓ 2007年11月，西安龙湖地产整发理展pp有t 限公司成立。
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一、公司概况
➢ 历年销售情况
从2003年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003 年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售额10多亿元，到 2005年已达23.6亿元，2006年则达38.3亿元，2007年销售额为100亿元。 2008完成销售118亿元。 2009前4个月销售超50亿元。( 截至2009年4月30号）
入市。
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二、发展战略
➢ 区域布局——06年、07年销售收入比例
07年度销售集中于重庆、 北京、成都等三地。
07年销售区域分布情况
地区 重庆 北京 成都
07比例
45.00 %
30.00 %
25.00 %
地区 重庆 成都 北京 西安 上海
08年项目分布情况
项目数 13 8 6 2 2
➢ 产品战略
➢ 集中于中高端市场
✓ 精细化运作：标准化模块，个性化拼凑，
✓ 龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联的发展 阶段。
➢ 精细化运作，注重产品细节
✓ 2005年被《新周刊》评为重庆十大名片之一。
✓ 连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。
✓ 2003年获得“全国住宅满意度调查”第一。
120 销售金额
100
80
60
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0 2003年
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2005年
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2006年
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二、发展战略
➢ 总体战略
龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之 一， 10年后后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标。 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。
解读龙湖
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龙湖
目录
➢ 公司概况 ➢ 发展战略 ➢ 公司文化 ➢ 管理架构 ➢ 运营体系 ➢ 会议管理 ➢ 项目启动会
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一、公司概况
➢ 公司简介
龙湖地产创建于1995年，起家于重庆，于2004年向重庆以外开拓， 开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。
➢ 进展情况
2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功 突破100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企 业。
截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万 平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。
➢ 产品品牌形象一致
➢ 命名方式：主品牌+子品牌（公司名称+项目名称）
✓ 08年3月，“龙湖”被工商总局认定为“驰名商标”，重庆首家房地产 “驰名 商标” 。
✓ 从1997年“龙湖花园”起使用 “龙湖”商标，2001年10月注册。
✓ 2003年，“龙湖”被认定为“重庆市著名商标”，2007年重庆复审认定。
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二、发展战略
➢ 区域布局
区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城 市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。
由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的 双重平衡来实现可持续的发展。
利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长 三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。
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二、发展战略
阶段 时间 区域特征 代表作
产品特征
简评
龙湖在重庆产品发展阶段及特征
创业期
发展期
创新期
截至2008年，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地 区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅 用户满意度调查”第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。
2008年被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。
➢ 进展情况
2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项 目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津。
龙湖集团总部于2006年移驻北京。北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方 大本营，北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。
北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，北京龙湖确定有6个楼盘
Leabharlann Baidu
✓ 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。
✓ 2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。
✓ 2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。
扩展阶段（2006-2007），多项目、多业态，多区域发展。
✓ 2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立
✓ 2007年 8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。
项目情况 二级11个，一级2个 二级5个，一级3个 均为二级开发 07年下半年拿地，二级开发 07年下半年拿地，二级开发
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二、发展战略
➢ 产品战略
➢ 多业态产品开发
✓ 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层 电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从 多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到 生活中心、从商务写字楼到高档酒店。
龙湖南苑
主要代表性产品
重庆高档综合住宅小区标本
龙湖香樟林
都市顶级别墅区
龙湖北城天街 龙湖枫香庭
重庆目前最大的shopping mall 都市景观华府
龙湖北岸星座
北部新城的地标建筑
龙湖水晶郦城
重庆首家高层低密度住宅
龙湖蓝湖郡 龙湖紫都城
1600亩湖滨纯别墅社区 节能住宅小区
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二、发展战略
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一、公司概况
➢ 发展历程
起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。
✓ 1995年设立于重庆。
✓ 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。
✓ 2002年1月 中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区 示范点”称号。
发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。
✓ 2007年11月，西安龙湖地产整发理展pp有t 限公司成立。
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一、公司概况
➢ 历年销售情况
从2003年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003 年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售额10多亿元，到 2005年已达23.6亿元，2006年则达38.3亿元，2007年销售额为100亿元。 2008完成销售118亿元。 2009前4个月销售超50亿元。( 截至2009年4月30号）
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二、发展战略
➢ 区域布局——06年、07年销售收入比例
07年度销售集中于重庆、 北京、成都等三地。
07年销售区域分布情况
地区 重庆 北京 成都
07比例
45.00 %
30.00 %
25.00 %
地区 重庆 成都 北京 西安 上海
08年项目分布情况
项目数 13 8 6 2 2
➢ 产品战略
➢ 集中于中高端市场
✓ 精细化运作：标准化模块，个性化拼凑，
✓ 龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联的发展 阶段。
➢ 精细化运作，注重产品细节
✓ 2005年被《新周刊》评为重庆十大名片之一。
✓ 连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。
✓ 2003年获得“全国住宅满意度调查”第一。