钻石文化及钻石利益

钻石文化及钻石利益

钻石的概念

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持续入钻带来的利益

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目录

一个故事

一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀嗒”、“嘀嗒”，一分一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说:“来吧，你也该工作了，你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。”

“天哪～三千一百五十万次,”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事,办不到、办不到。”

另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害怕，你只要每秒‘嘀嗒’摆一下就行了。”

“就这么简单吗,”小钟将信将疑，“如果真是这样，那我就试试吧。”小钟很轻松地每秒“嘀嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了三千一百五十万次。

2003年3月，平安人寿创立钻石俱乐部，传播的一个重要思想就是“持续奋斗”，一个月达到长险两件的入钻标准并不困难，难得的是每个月达到这个标准，让优秀成为我们的习惯。

2009年3月，平安钻石俱乐部迎来了她六周年的生日，回首这六年走过的风雨兼程，在平安人的心中，钻石这个词的意义已经不仅仅是爱人之间相互的承诺。

钻石已经成为我们平安人的一种文化

钻石已经成为我们平安人的一种使命

钻石已经成为我们平安人的一种习惯

钻石已经成为我们平安人的一种挑战

钻石代表的是最坚韧的一种精神;

钻石代表的是最漫长的一次行程;

钻石内涵着对于人生的规划;

钻石就是对于人生目标的一种实践;

钻石代表的是一种工作态度;

钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。

钻石，美丽而坚硬，光彩照人，永不退色。它象征着坚强、美好、亮丽和久远。钻石的主要元素其实是最普通不过的炭无素，但经过地球的超强压力，成为一种结构特殊和紧密的几何结晶体。它光芒四射，璀灿夺目，经久耐用，十分美丽，是世间一种价值非常的珍宝。钻石精神是我们每个有志向的人，尤其是我们平安人，必须具备和保持的人生精神支柱。我们虽然是普通人，但有了钻石精神，愿意承受超越自我的压力，就可能成为一个非凡的人，一个卓有成就的人，一个伟大的人。超越就是英雄。我就是靠着钻石精神的鼓舞、引领，成为一颗小小的钻石。

正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积极的从业行为。

首先，制定从业目标并致力实现，没有目标的行动是盲目的，也将难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数两件、FYC2500元。

用心做好寿险工作

其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，同时潜心研究寿险营销

之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。

其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。不要单纯为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利益着想，力求让客户透过我们的人寿保单来抵御人生的风险。每销售一张保单我们就是送出了一份爱心。

其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖以生存和发展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同事是我们赖以成长的沃土，我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持与帮助。

其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工作作为毕生奋斗的事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计议，一步一个脚印地干下去，我们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心丧气，持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。

钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，因为钻石连续不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。

钻石者视入钻为血液，流转热情;

入钻是每个钻石者写在心里的口号;

持续入钻是钻石者最大的快乐;

持续入钻者其入钻目标不是奖金而是品牌;

入钻对于钻石者也不只是荣誉，没有喝彩依然入钻;

入钻是钻石者美好人生的起点和精彩。

十年之约

平安寿险精英刘宝辉一生中无数次地登上高峰会的荣誉舞台，身患癌症的刘宝辉践行着一名钻石业务员所应该有的品质。在其病重期间仍然奔走于各营业区之间，为新人传授销售技巧，引导新人加入钻石俱乐部组织。

钻石者视入钻为血液，流转热情～

在07年北京高峰会上马明哲董事长为刘宝辉颁发特别荣誉奖，并激

动地说平安的成功就是从刘宝辉他们这样的钻石精英开始的～

赵小东，平安的王牌业务精英。拥有1800名客户，她在整个中国保险市场上堪称一位非常优秀的寿险代理人，而且持续十年处于高点。

持续入钻是钻石者最大的快乐

意气风发不在一时

持续奋斗才是真正英雄

持之以恒地追求卓越

持续入钻者其入钻目标不是奖金而是品牌～

真正的成功者

追求的不是流星刹那的辉煌

惟有钻石深邃之美

方可历久弥新

钻石者每月首要事项就是入钻;

入钻成为真正钻石人员生活的一部分;

入钻是钻石人员自我管理的结果;

持续入钻是因为持续良好的工作习惯;

钻石人员因为入钻而规划工作。

钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新——让我们告别考核月才跑单的“恶习”;钻石不是月月归零的遗憾，钻石是目标达成的分解法;钻石不是客户终结，钻石帮助我们提高客户拜访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵，其实钻石的要求无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗,

我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在考核层面去工作，而是以更有为的眼光去看待寿险工作，因为快乐行销才是我们快乐工作的源泉;我们之所以要做钻石，因为成功在于积累，而不是基于某个亮点的爆发。

也许以往小组的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考核的时候就显得更为明显。那是因为大家的展业习惯没有任何的改变,即以考核日或竞赛日为促成保单的节点，所以业绩增长没有很好的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引小组的成长，才是团队健康、蓬勃向上的经营之道。

钻石组让大家都以每月入钻为目标，让大家都成为了钻石业务员。小组业绩也由此蒸蒸日上，人员情绪高涨、信心百倍。这正是人人做钻石，收入有保障;人人做钻石，个个神清爽。

某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，用马拉松比赛来比喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉松名将，每次比赛都将整个赛程路线认真规划，认真制定目标，结合自己的竞技特长扬长避短，发挥自身优势。

钻石的终极目标就是100钻，100钻意味着100月连续达到钻石业

绩标准，意味着那是9年零两个月的拼搏～

钻石难，难在持续;

持续入钻挑战的是耐心;

持续入钻挑战的是责任心;

持续入钻挑战的是意志品质;

持续入钻挑战的是身心健康;

持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。

6月

12月

24月