市场部招商经理薪资体系
市场部经理 薪资标准
市场部经理薪资标准市场部经理是一个关键的职位，需要负责管理和监督市场部门的工作，并确保公司的销售目标得到实现。
因此，市场部经理的工作责任重大，对应的薪资标准也应该与之匹配。
本文将探讨市场部经理薪资标准的制定和参考因素。
一、市场部经理职责市场部经理的职责包括但不限于：1. 制定和执行市场部的战略计划，确保销售目标的实现；2. 领导和管理市场部门的团队，进行人员招聘、培训和绩效评估；3. 开展市场调研和分析，根据市场趋势制定营销策略；4. 协调市场活动和推广，提升品牌知名度和产品销售量；5. 与其他部门合作，确保销售流程和客户服务的顺畅进行。
二、市场部经理薪资标准的参考因素制定市场部经理的薪资标准需要考虑以下因素：1. 经验和教育背景：市场部经理通常需要具备丰富的市场营销经验和相关的教育背景，如市场营销或管理学位；2. 职级和职位级别：市场部经理的职级和职位级别也会直接影响薪资水平；3. 公司规模和行业背景：不同规模和行业的公司对市场部经理的需求和薪资水平也会有所差异；4. 工作地点和地区薪资水平：不同地区的薪资水平存在差异，需要考虑所在地区的实际情况；5. 个人绩效和业绩：市场部经理个人的绩效和业绩表现也是决定薪资水平的重要因素之一。
三、市场部经理薪资标准的制定根据以上参考因素，可以制定市场部经理的薪资标准。
一般而言，薪资标准应当包括以下几个方面：1. 固定工资：作为市场部经理的基本薪资，根据工作经验、教育背景、职级和职位级别等因素确定；2. 绩效奖金：根据市场部经理的个人绩效和业绩，给予相应的奖金激励；3. 年终奖金：作为一种年度激励，根据市场部门整体绩效和个人表现，给予相应奖金；4. 股权或期权：为了吸引和激励优秀的市场部经理，可以考虑向其提供股权或期权；5. 其他福利待遇：如医疗保险、养老保险、带薪休假等。
四、市场部经理薪资标准的案例分析以下是一个基于某公司实际情况的市场部经理薪资标准案例：1. 固定工资：每月10,000-15,000元之间，根据市场部经理的工作经验和教育背景的高低确定；2. 绩效奖金：按月度销售目标实际完成率进行浮动奖金，最高达到固定工资的30%；3. 年终奖金：按年度销售目标完成情况和个人绩效评估，给予年度奖金，最高达到固定工资的50%；4. 股权或期权：根据个人表现和公司发展情况，给予一定比例的股权或期权；5. 其他福利待遇：提供全面的福利待遇，包括医疗保险、养老保险、带薪休假等。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬及提成
招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。
2、试用期员工同样享受上述补助。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。
招商人员薪酬及提成
t 园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金三、绩效工资1、绩效工资表一级二级三级招商专员/案场置业顾问8008001200招商经理/案场经理1000150020002、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助级别招商拓客案场销售员工级150元/月50元/月经理级200元/月100元/月副总、总监级300元/月500元/月联销机构（第三方）销售回款额 1.00%2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。
一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。
提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。
1（销2六、业绩考核1、业绩考核标准1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据。
2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/113)个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。
营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。
调整后的个人销售任务在月3日前下达并报公司备案。
4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。
5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。
招商公司岗位职责薪酬
招商公司岗位职责薪酬招商公司的岗位职责和薪酬是根据不同的职位级别和要求而定的。
一般来说，招商公司的员工主要负责寻找和招募新的商业合作伙伴，促进公司业务的发展和增长。
以下是针对招商公司常见岗位的职责和薪酬：1. 招商经理（或总监）：招商经理具有较丰富的市场拓展和商务洽谈经验，主要负责公司招商业务的整体规划、组织、实施和监管。
他们负责寻找潜在的合作伙伴，与他们进行商务洽谈，并确保达成合作协议。
招商经理通常还负责管理团队，指导下属的工作，并与其他部门合作，协调公司整体招商战略的执行。
招商经理的薪酬根据其行业经验、工作成绩和能力水平而定。
一般来说，招商经理的薪酬在10,000元至20,000元/月之间。
2. 招商专员：招商专员是招商团队中的核心成员，负责进行市场调研、潜在客户的招募和商务洽谈等工作。
他们需要通过电话、邮件或面谈等形式与潜在合作伙伴进行沟通，并与他们协商并达成合作协议。
招商专员通常需要掌握一定的市场分析和商务谈判技巧。
招商专员的薪酬一般为5,000元至10,000元/月。
3. 招商助理：招商助理通常是招商团队中的新人，需要从基础的工作开始，包括协助招商专员进行市场调研、联系潜在客户以及准备商务文件等。
他们还需要学习并掌握相关的商业知识和技能，以便在日后能够顺利晋升为招商专员。
招商助理的薪酬一般在3,000元至5,000元/月之间。
除了基本工资外，招商公司的员工还可以享受一些额外的奖金和福利待遇，例如绩效奖金、年终奖金、股权激励计划、餐补、交通补贴、健康保险和年假等。
这些奖金和福利的具体金额和条款根据招商公司的实际情况而定。
总体来说，招商岗位在招商公司中属于核心职能之一，公司非常重视招商业务的开展和发展。
因此，岗位职责也相对较重，其中包括与潜在合作伙伴的沟通、商务洽谈、合作协议的签订等，需要具备一定的商业头脑和谈判技巧。
薪酬的水平主要取决于员工的能力和绩效，以及公司的经济实力和行业情况。
招商部绩效薪酬方案
招商部绩效薪酬方案招商部经理一、招商部经理工作职责（1）负责制定公司的招商政策、合作方式；（2）协助市场部研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；（3）协助产品·采购部制定产品采购计划；（4）根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制招商计划；（5）做好招商预算，带领团队完成利润指标；（6）收集生产厂商和竞争对手的各类药品情报及相关行业政策与信息；（7）汇总来自业务员的客户信息，填写、修正客户资料，并提交客服部；（8）定期拜访客户，维护公司与客户尤其是大客户之间的关系；（9）负责接待公司来访的大客户；（10）定期提交经营品种拓展情况报告和品种跟踪分析报告；（11）协调本部门和相关部门的关系，做好相应的信息沟通；（12）完成上级领导安排的其他临时性工作任务。
二、招商部经理的权限对业务工作如何开展的建议权；客户筛选的建议权；对公司销售策略的建议权；对产品的采购、投标有建议权对下属的考核权对下属工作的指导权三、招商部经理的绩效薪酬1.工资的结构及基本工资的发放公司对招商部经理实行岗效工资制,在该工资制下, 招商部经理的工资由基本工资、提成工资和奖金三部分构成，其中基本工资包括工龄工资、学历工资、保障工资、职称工资四部分；即：工资 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金；基本工资=工龄工资+ 学历工资+ 保障工资+ 职称工资。
(1)工龄工资的计算方法：从进入公司第二个年份开始计算工龄工资，公司在公司每满一年，工龄工资增加50元，最多不超过300元。
(2)学历工资的计算方法如下注：以上学历以国家教育部颁发的全日制毕业证书为准（通过自学考试、专升本考试取得的学历和同等学历的普通全日制学生取得的学历享受相同的学历工资；函授、夜大、成人高考等在职获形式获得的学历无效）。
(3) 保障工资：800元对于招商部经理的保障工资，若招商部连续三个月无法完成公司的任务时，从第四个月开始将会取消招商部经理的保障工资，采用只拿提成的考核方法。
商城、商铺招商业绩加薪金计算方法
团亿家具城招商业绩加薪金计算方法〔草稿〕为了更好的开展商城，有效促进商城招商进度，特制订以下业绩薪酬计算方法。
1、总经理室制定出每间铺位的租赁基价。
任何招商人员未经总经理批准不得低于基价价对外租赁。
2、招商部经理底薪2000元。
招商底薪1500元。
3、每月由总经理室下发保底租赁铺位数给招商部。
未完成保底租赁数的不计提任何提成。
以下所有提成条款均以此为前提条件。
4、招商部经理提成方法如下：a)月招商部完成总经理下发的总租赁任务数，招商部经理按照租赁总额的1%计提任务工资。
一个季度为一个核算期。
b)招商员成功续签的租户按照原有提成的50%作为提成。
c)当月未完成任务的，下浮300元工资。
未完成的任务可鄙人月补完成，只要在三个月内完成任务的，可计提并返还下浮。
3个月累计未完成任务的，下浮不予返还，并降为普通招商人员。
5、具体招商人员按照本身招进的的铺位租赁总额的2%提成。
按季发放。
持续三月无提成的，自动辞职。
6、经总经理批准，铺位租金在基价下浮在10%以内的，计提也同样折扣同样的幅度。
铺位租金在基价下浮超出10%的，该铺位租赁算任务完成数之一，但不予以提成。
7、非招商部人员招商租赁成功的，算入招商部完成的任务数内，但不纳入招商部计提范围。
由非招商部人员获得计提。
计提的尺度为：当月招商部完成任务的，每户计提元，当月招商部没有完成任务的，每户计提元。
8、所租出的铺位租价超过基价的，个人提成方法如下：a)在基价根底上，每平方米超过10元，按照2元提成。
b)在基价根底上，每平方米超过20元，按照5元提成；c)在基价根底上，每平方米超过30元，按照10元提成；d)在基价根底上，每平方米超过40元及以上，均按50%提成。
9、招商部所签约的租户假设有到期未按时收回租金的，按每平方米1元扣负责人及团队，直到收回。
10、招商成功确认：a,签订租赁合同和相关合同并支付押金。
b.及时回款。
C.租赁到期户需续租的，必需提前签订合同及交款，到期未签订合同也未退铺的，按照每日租金加倍收取，否那么由招商人员支付。
招商部薪酬与绩效管理制度（精简版）
招商部薪酬与绩效管理制度招商部薪酬与绩效管理制度北京汉唐鞋业有限公司招商部薪酬管理制度一、部门组织结构二、工作职责：1. 招商部总监负责完成整个部门的业绩、个人业绩与管理招商组长，培训招商组长与招商代表；2. 招商组长负责完成小组业绩、个人业绩与管理招商代表，培训招商代表、协助招商代表沟通、接待小组的上门客户；副组长负责协调组长的工作；3. 招商代表负责完成个人业绩、招商组长安排的一切事宜；4. 所有信息由前台行政人员每天早上导出，平均分配给各小组。
三、业绩指标1. 部门业绩：部门全年总业绩为1400万元。
其中：旺季目标140万元/月，旺季为3-12月。
淡季保底目标为0元，淡季为1、2月；2. 小组业绩：小组全年总业绩为1300万。
其中，2个小组旺季目标各为65万元/月；3. 个人业绩：个人全年业绩目标为160万。
其中，旺季目标为16万元/月，旺季个人保底目标为12万元。
4. 广告费用标准：淡季5万元广告费，旺季10万元广告费，包括招商会的费用。
四、个人业绩提成标准：旺季个人业绩提成区间：0-4%1) 0-5万，0；2) 5-9万，2.5%3) 9-13万，3%4) 13-17万，3.5%5) 17万以上，4%.淡季个人业绩提成比例：3%。
五、招商代表薪酬构成与绩效考核：1. 基本工资：2000元；2. 个人业绩提成；旺季每月最低指标为12万，连续两月达不到目标，第三月调岗或解聘；3. 个人冠军奖励：单月冠军，月奖500元，连续二月冠军，第二月奖励1000元，第三月仍是冠军，仍然奖励1000元，依此类推。
六、招商组长、副组长薪酬构成：1. 基本工资：2000元；2. 个人业绩提成；考核与招商代表一样；3. 个人冠军奖励：单月冠军，月奖500元，连续二月冠军，第二月奖励1000元，第三月仍是冠军，仍然奖励1000元，依此类推。
4. 小组完成业绩的奖励：条件：旺季小组单月完成65万的业绩，且组长副组长任一一人人达到16万的业绩，奖励0.5%，如果组长副组长同时个人业绩达标，奖金的70%归组长，奖金的30%归副组长。
招商经理薪酬设计
招商经理薪酬管理办法一、本薪酬适用范围：本薪酬适用于招商经理职位。
二、薪酬结构薪酬结构:基本工资＋月度绩效奖金＋年度销售奖金1、基本工资的级别说明2、招商经理月度绩效考核奖金的执行标准和考核办法（1）招商经理绩效奖金的考核指标和分值说明绩效考核详见绩效表单。
注：在计算营销经理月度绩效考核时，采用小数点之后1位数据四舍五入法则。
（3）月度绩效奖金的考核办法月度绩效奖金说明（4）绩效奖金的公布与发放1）月度绩效考核指标得分在次月的5日公布；2）月度绩效奖金在次月的10日发放。
5、2017年度招商经理年度销售奖金的设置（1）2017年招商经理职位“年度销售奖金”的发放标准和要求1）招商经理职位“年度销售奖金”的发放要求A、“年度实际销售收入”不低于“年度计划销售收入”的100%；B、“年度实际销售费用率”不大于“年度计划销售费用率”；C、同时符合以上2个条件的营销经理，方可参与年度销售奖金的发放2）招商经理职位年度销售奖金计算的公式“年度销售奖金”金额=“实际销售毛利金额”×1%实际销售毛利=实际销售回款-实际销售费用（2）“年度奖金”核算的时间：2018年3月1日－15日（3）“年度奖金”发放时间：2018年3月20日－31日三、招商经理的转正、升级、辞退标准制度1）转正经考核符合公司录用条件者，可转正为正式员工，并在转正的当月开始享受基本工资一级待遇和绩效奖金标准。
2）升级转正后招商经理，三个月绩效考核平均的得分达到90分或以上时，可晋升同等职位一个级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。
3）不升级和不降级转正后招商经理月绩效考该平均得分达到80分（含）-90分之间时，不升级，不降级。
4）转正后招商经理月绩效考核平均得分低于80分时，降同等职位一个级别，同时在当月调整降级后相应级别的基本工资待遇。
5）辞退在试用期内经考核不符合公司任用条件的，公司可在其试用期内即时辞退。
转正后招商经理连续三个月绩效考核平均占比低于60分时，予以辞退。
招商部岗位职责薪资架构
招商部人员相关资料目录1：招商部薪资架构2：考核标准3：升降级标准一：招商专员1：招商专员岗位职责2：招商专员薪资架构3：招商专员绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表二：招商主管1：招商主管岗位职责2：招商主管薪资架构3：招商主管绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表三：招商经理1：招商经理岗位职责2：招商经理薪资架构3：招商经理绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表招商部薪资架构组成一：薪资奖金标准版块：二：考核标准一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。
（3）其他如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第5个工作日；考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。
五、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。
2．行为考核：被考核本人自评，上级评由部门主管进行。
六、考核结果1．员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。
升降级机制主管晋升经理每出一个项目都进行一次PK胜者独自带团队。
规则：1：PK赛胜出者，2：培养出新的主管3：谈单考核合格4：管理考核合格5：绩效考核合格招商专员工作职责1：岗位信息：岗位名称：招商专员，2：工作关系：1内部关系：1：向上汇报：招商主管2：横向联系：招商专员3：纵向联系：本部门内招商专员2：外部关系：与待开发客户，400咨询客户，转介绍客户沟通。
XX公司市场招商人员及公司薪酬构成细则
XX公司市场招商人员及公司薪酬构成细则
（试行版）
一、薪酬结构标准：
目前公司主要是招商团队人员薪酬参照《招商管理部（人力资源管理）创业期基本运营试行方案（运行版）》第五项岗位综合薪酬执行，如下：
招商经理：基本年薪3500元/月（基本工资+岗位工资）；
综合津贴：500元/月；
招商专员：综合2200元/月（须报批单）；基本工资：品绩效工资：200元/月；综合津贴：200元/月（公司职员）；基本工资1200元/月；岗位工资：600元/月；
另外办公室小唐综合1800/元；基本工资1000元/月；岗位工资：400元/月；品绩效工资：200元/月；综合津贴：200元/月；
二、薪酬结构样表：
薪酬结构图表
三、解释说明：
1.年薪制人员基本工资和岗位工资一栏可以不填；
2.结构项目内：符号“／”为暂无、符号“？”为待确定；
3.综合津贴包含（话费补助+交通补助等）；
4.基本工资是公司对本岗位最低工资标准；岗位工资是只技能工资（能力水平等），基本工资+岗位工资不得低于当地政府规定的标准；品绩效工资是公司或部门对其工作定性或过程评鉴；
5.招商专员薪资：招商经理在薪资标准范围内调整，并报总经理批准；
6.公司其他部门再进人员另行编制。
XX人力资源管理委员会
20XX/11/06。
招商部人员定薪及晋升标准
招商部人员定薪及晋升标准一、薪酬设计1.1 本部门薪资标准招商部员工薪酬设计主要采用绩效工资制，即完成绩效目标越高，奖金越丰厚。
具体来说，本部门员工的薪资由以下几个方面构成：•基本工资：根据岗位水平和个人工作经验的不同，每月基本工资不同。
•绩效工资：根据个人及整个部门的工作业绩，进行月度或季度的测评，绩效工资直接与业绩挂钩。
•年终奖金：根据员工全年的绩效和贡献，发放对应比例的年终奖金。
•福利待遇：享有法定假期、带薪休假、社保+公积金、职业培训等福利待遇。
1.2 薪资调整机制本部门每年将进行一次薪资调整，按照年度绩效考核结果及员工岗位职责的要求进行。
对于个人的薪资调整，将分为两种情况：•普通涨薪：根据个人的工作表现，在年度绩效考核中能够达到或超出部门平均水平的员工，将可获得一定涨幅的普通涨薪。
•优秀涨薪：在年度绩效考核中表现突出的员工，将获得更高的优秀涨薪。
优秀涨薪的比例将由部门经理及人力资源部门协商定夺。
二、晋升标准2.1 晋升岗位招商部共设有四个职级，分别为顾问、高级顾问、经理和高级经理。
2.2 晋升条件2.2.1 升职条件•顾问升高级顾问：工作满 2 年，且业绩表现及人员考核达标。
•高级顾问升经理：工作满 3 年，且业绩表现及人员考核达标。
•经理升高级经理：工作满 5 年，且业绩表现及人员考核达标。
2.2.2 晋升评定晋升评定分为个人能力和工作业绩两个方面：•个人能力：包括学习能力、语言表达能力、团队协作能力等。
•工作业绩：包括完成指标、创造利润等。
晋升评定将根据个人能力和工作业绩的表现进行综合评定，结合招商部门整体发展方向，由部门经理及人力资源部门协商决定最终晋升人选及比例。
三、本文详细介绍了招商部门员工的薪资体系和晋升标准，采用绩效工资制度，奖金具有明确的业绩挂钩，无疑可以激励员工积极投入工作，提高工作效率和质量。
同时，晋升标准提供了员工实现职业生涯和成长的机会，使员工们在个人能力和工作业绩方面不断进步，为公司的稳健发展起到了积极的推动作用。
招商部岗位工资方案(0)
招商部岗位工资方案(0)招商部是公司的重要部门之一，负责拓展新的客户和市场，并为公司带来更多的业务机会和收益。
在这个部门中也分别有不同的职位和岗位等级，因此需要制定合理的工资方案，以吸引和留住优秀的人才，同时保证公司的利益收益。
目标本方案制定的目标是：1.为招商部不同级别的员工提供合理的薪酬安排，保证他们的工作积极性和稳定性；2.合理地控制公司的人力成本，以保证公司的利益。
分级及工资标准招商部的各个职位和岗位的工资标准如下：·招商部经理招商部经理负责招商团队的整体管理和业绩考核。
他们需要具有一定的管理和领导能力，适应高强度的工作压力，能独立思考解决问题。
他们的工资标准如下：•底薪：10,000元/月•业绩提成：2% - 5%•管理津贴：1,500元/月·招商主管招商主管负责招商团队中一个或几个小组的管理和业绩考核。
他们需要具有较强的沟通和协作能力，能有效地组织和培训下属，带领团队完成业绩目标。
他们的工资标准如下：•底薪：6,000元/月•业绩提成：2% - 5%•管理津贴：1,200元/月·招商专员招商专员负责开发新客户和维护老客户，完成个人的业绩目标。
他们需要有较强的语言表达和沟通能力，能够与客户建立良好的关系，积极跟进和处理客户反馈问题。
他们的工资标准如下：•底薪：3,500元/月•业绩提成：1% - 2%其他福利除了以上的工资标准外，公司还会为招商部的员工提供以下福利：1.社保和公积金：公司为员工缴纳社保和公积金；2.年终奖金：根据员工的绩效和岗位等级，发放年终奖金；3.假期：员工享有法定假期、带薪病假、婚假等福利。
4.培训和晋升：公司会定期为员工提供培训机会和晋升机会，鼓励员工不断学习和成长。
通过以上的工资方案和福利待遇，我们相信可以吸引并留住更多的优秀人才，为公司创造更多的业务机会和利润。
同时，我们也需要不断地关注和优化工资方案，以适应市场和公司的发展变化。
招商经理薪酬考核及激励方案
招商经理薪酬考核及激励方案
一、目的：
为了快速进行招商及团购客户的开发，制定有竞争性、激励性的招商经理的薪酬考核及激励，特制定本薪酬激励考核方案。
二、适用范围：
适用于招商经理的薪酬及激励方案
三、招商经理薪酬考核及激励方案
1、招商经理的薪酬采用：固定底薪+首单提成+补货提成。
2、招商经理工资与提成标准，具体参见下表
备注：当月首单销售额指：当月新开发客户招商产品首次订单销售额的总和，新开发客户包括新开发的经销商、代理商、分销商、特通大客户。
3、招商经理招商完成后，交由区域进行维护与管理，招商经理对客户
起到客情方面的维系，公司给予招商经理补货（后期补货）提成奖
励，按季度累计补货（后期补货）金额的1%进行计算。
4、招商经理试用转正要求：试用期三个月要求，平均每个月销售业绩
达到20万。
5、招商经理晋升晋级标准
四、福利：招商经理差旅补贴、车补、通讯补贴等标准按区域经理标准执
行。
五、薪酬核算
1、由营销核算部负责数据提供，由人力资源部薪酬专员负责核算工资。
招商人员薪酬及提成
园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助22、试用期员工同样享受上述补助。
五、提成1、提成比例2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。
一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。
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市场部招商经理薪酬政策
§1 目的
为了充分体现公司劳资政策，依据论功行赏、责利对应原则，并通过绩效考核政策引导员工做最富有价值的工作，实施合理的薪酬制度和科学的管理机制，客观评价员工的工作能力和工作表现，营造公平、公开、公正的竞争机制，达到增强公司凝聚力、建立稳定员工队伍、吸引高素质的人才、激发员工工作热情的目的。
§2招商经理的工作目标
依据部门经营规划，努力提高销售技能及先进的销售工具，从而实现销售资源利用的最大化。
§3市场部组织结构
§3.1市场部可下设多个招商组，根据经营需要可适当扩充至五至八个，招商组下设若干招商经理。
§3.2市场部经理全面督导市场部下属招商组的工作，负有行政、业务双重领导责任。
§3.3招商经理根据个人意愿及有利公司整体工作的原则，可提出调岗申请，经市场部经理和行政中心批准，招商经理可以在不同的招商组之间进行调整，申请批准后，不得频繁多次调岗。
§4招商经理薪酬相关政策
§4.1市场部招商经理主要量化考核指标为加盟销售毛利。
§4.2招商经理绩效考核原则上按客户资源归属计算销售净额。
招商部内部客源由市场部经理进行分配，每位招商经理可分配独立客源，并根据个人业绩确定招商经理的核定收益。
§4.3提成划转核算办法
详见客户资源界定管理办法
§4.4客户资源分配原则按照招商人员的谈判水平进行确定，具体相关政策另行制定。
§5薪酬结构
§5.1市场部招商经理底薪2000元+绩效
§6招商经理量化政策的名词定义
加盟销售毛利＝加盟销售额-赠送成本-产品成本-软件费用-客源成本-退款-中介提成。
§6. 1加盟销售额＝客户加盟收入+代理收入-代理返款
§6. 2赠送成本：在正常销售基础上额外给予客户的赠送、促销品。
§6. 3 产品成本是指：产品的综合成本，包括产品的直接成本、技术成本、物料成本等。
§6. 4客源成本：
为取得有效客源或者为提升销售收入而发生的市场推广费，包括广告费、邮寄费、印刷费、展会费、媒体公关费等,因此而产生的成本平均或加权分摊到每个客源上的成本即为客源成本。
§6. 5退款：
由于销售工作的过失所造成的直接损失（如退换货损失）或引发的间接损失（如行政罚款、赔偿等）。
§7招商经理月度核定收益
招商经理月度核定收益＝绩效收益+目标达成收益
绩效收益=月度加盟销售毛利*K
月度加盟销售毛
利（W）计提比例
（k）
核算值
Q＝W×k
月15万元销
售净额计提预
算
月20万元
销售净额计
提预算
月30万元
销售净额计
提预算
月月50万元销
售净额计提预
算
0-8万元部分2% Q1＝1600 1600 1600 1600
8-15万元部分 2.8% Q2＝1960 1960 1960 1960
15-25万元部分 3.5% Q3＝1750 3500 3500
25-35万元部分4% Q3＝2000 4000
35万元以上部分 4.3% 6450
月度目标收益小计Q=W*K 3560 5310 9060 17510 目标达成收益：
为鼓励招商经理挑战更高的目标,设立目标达成收益,当月度销售目标达到30万时,奖励200元,当月度销售目标达到50万元时,奖励1000元,当月度销售目标达到80万元时,奖励1500元，以上奖项不重复计算。