态度篇:做一个有价值的人
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⑤ 坚持!坚持!再坚持!直到达成。
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6、销售计划表
例:如何制定月计划表
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日期 上旬目标:
1 日 | 10 日
中旬目标:
11 日 | 20 日
下旬目标:
21 日 | 31 日
年 月销售计划承诺书
星期
销售目标
实际销售 完成状况± 实际完成:
实际完成:
实际完成: 整理ppt
备注 32
△ 如何处理好与原来老板或上司的关系延续? ——在您离开之前,找好顶替的人!
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人生全方位的成功概念:
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时间管理
健康
人际关系
家庭
社会贡献
情绪
整理事ppt 业
收入
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作为奋达音响顶尖销售员应具备的七大素质
1、良好的态度
2、熟悉基本的行业知识,专业知识、详细熟悉奋达 公司及奋达产品知识
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8
态度好,能力好:精品 态度好,能力不好:半成品 态度不好,能力好:毒品 态度不好,能力不好:废品
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9
△ 态度决定你的收入
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10
△ 心态决定你的命运
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11
△ 面对“工作”两种人的心态区别:
把工作当职业的人 把工作当事业的人
工作
为别人而工作
为自己而工作
心态
纯粹是打工
名次
李锡旗 01.9.28
6.3
27
1
吴明辉
03.8
4.2122
6.3864
2
唐恩
03.12
3.7546
5.6398
3
邵育峰
03.12
3.5469
5.869
4
陈贵
03.11
3
6
5
吴仲贤
03.2
3
5.5
6
陆小丽
04.1
2.8
3.8
7
谢幸彬
04.2
2.7142
4.7883
8
邓成建 陈双言
03.5 03.4.8
3、良好的表达、沟通能力 4、熟练的销售技巧:顾客的分析与对应
5、良好的形象与精神,要为成功而穿着
6、虚心好学,广交良友,拥有一颗进取感恩的心
7、敢于订立目标并达成目标
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实现人生最大价值的十大步骤: 一、自我分析 1、优缺点的分析 2、使用自己的专长,全力以赴 3、自信心是一个人最大的资产
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——博恩·崔西 13
二、积极主动的心态: ·财富和职位永远属于主动出击并且把工
作做好的人! ·任何事情的发生必有其原因,并有助于我! ·总结与检讨是成功之母。 ·凡事全力以赴。
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·不经历风雨,哪见彩虹; ·不经耕耘,哪来收获; ·天下没有白吃的午餐。
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成功=知识+人脉
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二、什么是成功? 成功是:
实现自己有意义的,既定的目标;
设定目标并达成目标;
做自己想做的人,做自己想做的事, 去自己想去的地方。
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6
·所有人类的突破,都是信念的改变,
因为您的看法左右您的结果
·改变您的信念,就改变您的命运
·信念→态度→行为→结果
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7
·成功=态度+能力
主题:
做一个有价值的人
主讲:肖武
广州市奋达音响有限公司总经理
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1
一、为什么要做一个有价值的人
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因为: 人的一生是短暂的,有限的!
追求成功的需求是与生俱来的!
人人都渴望成功!
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链接督导
人类行为的动机:
追求快乐,逃离痛苦 逃离痛苦=4倍追求快乐
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4
人在追求成功的过程很 痛苦,但如果不成功会痛苦 一辈子!
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·不管你多么的成功,这个世界比你成功的人
还有很多!
·不管你多么的不幸,这个世界比你不幸的人
还有很多!
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二、建立使命感:以帮助别人为源动力, 让别人分享你的劳动成果为结果。
奋达人的使命:让全人类享受音乐!
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三、设定目标
1、没有目标就不会成功
观念:“世上没有懒惰的人,只有没有明确目标的人”
我
一定要完成
计划目标额
元。
年 月所定的销售
如果完成 我将给自己
元销售目标,
奖励。
如果没有完成 我将给自己
元销售目标,
监督人:
证见人:
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惩罚。
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奋达品牌的目标:中国第一,世界名牌!
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四、寻找超级榜样 04年度奋达音响“十大优秀销售员”名单
姓名
入职日期
月平均业绩(万)
最高业绩(万)
人生总经理
态度 遇问题
全力应付 转移问题
全力以赴 解决问题
工作时间
迟到早退
早到迟退
对结果
交差
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做到最好
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△ 在目前的资讯时代,作为“打工”应 具备的两种心态:
一、长远的心态:
一个人在一个企业要三年才能做点事
情,有所作为至少要十年!
——格兰仕总裁梁庆德
任何人要在任何行业出人头地至少要工
作五年以上,只有这样才能称为专家。
① 我要做一个什么样的人?
② 我想要什么? ③ 我想要一个什么样的结果?
所有成功的人都是在成功之前就设定好目标。
因为目标就是方向,就是成功的彼岸,就是人生命
的价值和使命。
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2、没有目标的原因: ① 没定目标害怕失败 ② 害怕别人耻笑 ③ 不知道目标的重要性 ④ 不知道设定目标的方法
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2.5 整理pp2t .36
4.8
9
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5.05
1035
四、寻找超级榜样
·看书不如看碟,看碟不如听课,听课不如跟成功 者在一起。
·读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数, 阅人无数不如踏着成功者的脚步。
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链接冯讲义
五、作详细计划,做好完全的准备
任何运动比赛的成功不单决定于他表现 的那个时刻,重要的是决定他表现之前 所做的准备。
④ 制订详细计划并确定实施策略
⑤ 达成目标对我有什么好处?达不成目标对我 有什么坏处?
⑥ 达成后的奖励,达不成的处罚
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5、订立目标的几点提示:
① 目标一定要合理,不能好高骛远
② 要依据合理的目标,制定具体的步骤和阶段, 一步步地进行
③ 在计划的实施过程中,要不断地检验成果, 随时修正
④ 一定要时刻提醒自己达成目标的原因及理由
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知识:
·广泛的常识 ·专业知识
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人脉:
1、人生当中的三种贵人:
1)父母 2)配偶 3)身边的人(合作伙伴)
2、人生当中的两种朋友:
·资产
·负债
·我的命运决定于我的朋友,上过的课,
看过的碟片,整看理pp过t 的书。
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3、人脉关系处理的两个秘诀: ① 主动出击 ② 帮助和关心别人
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3、设定目标的六大步骤
① 找出要设定目标的理由
② 设定期限的目标
③ 做优/劣分析
④ 实施目标的方法与计划
⑤ 评价检查
⑥ 激励或处罚
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4、“奋达人”的目标设定六大步骤
① 我“要”做奋达人的20条理由
② 我在奋达半年、一年、三年、五年的目标要 量化并明确化
③ 阻碍我达成目标的因素是什么?