OPPO手机战略分析
oppo手机4p策略分析
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一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
oppo战略管理分析
oppo战略管理分析OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、OPPO公司简介1二、OPPO的发展历史1三、企业文化3四、业务组合3五、外部环境分析41.一般环境分析（pest分析） (4)1)........................................................................政治环境 (4)2)........................................................................经济环境 (4)3)................................................................... 在技术方面 (5)4)............................................................... 社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析9七、Swot量化分析11八、战略的具体实施141. ........................................................................ 公司层战略141)集中化战略142)多样化战略143)国际化战略142. ........................................................................ 业务层战略141)差别化战略142)创新战略15九、总结15一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO手机的市场营销策略分析
分类号编号烟台大学文经学院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系别：管理系专业：市场营销班级：文专市1441班姓名：学号：指导老师：2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓名：导师：2017年4月1日烟台大学文经学院[摘要]伴随社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。
对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。
同时，随着手机在市场中的需求增加，不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场，不断崛起的本土品牌也精益求精，手机行业的竞争日益激烈。
OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越，如今又反败为胜，在2016年中多季度反超小米的出货量。
OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力，本文结合市场营销的基本理论，对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析，并且在执行与完善上给予适当看法，最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性，期待更多的企业在生产产品之余，重视营销策略，缔造一个又一个商业传奇。
[关键词] 营销策略;OPPO;营销目录[摘要] (i)一、研究背景 (1)二、OPPO手机的营销战略定位策略分析 (1)(一)市场细分策略分析 (1)（二）目标市场选择策略分析 (2)（三）市场定位策略分析 (2)（四）竞争策略分析 (3)三、OPPO手机的市场营销组合策略分析 (3)（一）产品策略分析 (3)（二）价格策略分析 (3)（三）促销策略分析 (4)（四）渠道策略分析 (4)（五）OPPO手机的营销策略的特征分析 (4)（六）OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议 (4)结束语 (6)参考文献 (7)一、研究背景随着社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。
OPPO手机战略分析
核心出品必属精品免费下载一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。
oppo策划书
1.OPPO手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO 售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。
OPPO手机市场调查与分析报告-营销策划方案
（2）消费者分析
表 1 中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径，网络途径正成为新 阶段的消费主流形式，网络为消费者提供了更多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其 中，而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
优势：
品牌优势：OPPO 品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其 他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力， 同时也是手机行业里首家获得 RealNetworks 授权的公司，加上自主研发的 PAD 洁音降噪技 术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌；
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定行业标准，导致 市场不规范，频频出现“质量门”事件，信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行 整改，那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益 也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示，2011 年全年手机市场 销量前十品牌中，中国产品品牌占据六席。截至 2011 年底，国产品牌整体市场份额是 37.5%， 同时四大国际品牌市场份额整体是 41.5%，国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。 除了手机智能化的带动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，性 价比更胜一筹。
劣势：
起步较晚：OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，目前市场占有率较低； 资源劣势：相对于 HTC 等知名手机品牌，产品少，机型单一； 功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
oppo手机调研报告(多篇)
oppo手机调研报告（多篇）篇：Oppo手机定位Oppo手机定位明确ＯＰＰＯ手机的市场定位，自始就把ＯＰＰＯ手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。
ＯＰＰＯ品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
所以，ＯＰＰＯ手机上市之前，第一必须要解决的问题就是如何定位。
从ＯＰＰＯ品牌上市伊始，其一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，所以，ＯＰＰＯ手机的市场定位仍然是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群，和普通的国产品牌手机严格区分出来，置身于和ＮＯＫＩＡ、三星、ＭＯＴＯ等贸易机品牌行列。
当然，ＯＰＰＯ手机不至于搞不清楚自己的状况，盲目地找最大最强的ＮＯＫＩＡ作为其现阶段的主要竞争对手。
通常，和对手搏击时，自然是要使用自己最善长的功夫，去攻击在这个功夫方面做的不是很强的对手，而ＯＰＰＯ最擅做长的就是ＭＰ３，自然ＯＰＰＯ手机的就是在音乐上花工夫了，所以，ＯＰＰＯ手机的对手肯定也是以突显音乐和音质为主了，那其对手自然就索爱手机无疑了。
第2篇：oppo手机解说词开场白；ok。
Xx大学的亲爱的各位同学，大家中午好！这里是oppo find新品品鉴会的活动现场，我是今天的主持人晓雯，那么非常开心能和大家一起度过这个时尚浪漫阳光有活力的中午。
今天我们将oppo带到您身边，将时尚生活带到您身边。
好的，那么在今天的活动现场我们为大家准备了三个体验区以及一个服务区，三个体验区分别可以体验到oppo的real系列ulike系列以及oppo最新推出的智能机find系列的各种强大的功能。
那么在我右手边的粉丝团服务区呢是方便大家到我们服务区区咨询相关活动信息以及大学生在校兼职实习信息，并且可以秒杀我们现场的优鲜时尚小礼品哦！那么现在我所在的区域就是oppo real系列手机的体验区，在这个区域可以参加oppo find me 的活动，简单的说就是用我们现场的oppo real系列的真机和我们的oppo产品进行合照，并上传到优胜力服务网的官方微博就可以获得精美礼物一份。
OPPO手机老挝市场营销策略研究
OPPO手机老挝市场营销策略研究OPPO手机老挝市场营销策略研究随着全球智能手机市场的不断扩大和竞争的加剧，中国手机品牌OPPO积极寻求海外市场的发展机遇。
老挝作为东南亚新兴市场之一，具有广阔的发展潜力，OPPO手机也在该国展开了市场营销策略的研究。
本文将重点探讨OPPO手机在老挝市场上的策略，并分析其背后的原因和效果。
一、市场背景分析老挝是一个新兴的移动通信市场，在过去几年中，该国智能手机的销量迅速增长。
老挝的经济增长和人口红利带来的购买力提升，以及移动互联网的普及，促使该国智能手机市场的蓬勃发展。
在这个市场上，国际品牌和中国品牌都面临着巨大的竞争压力。
二、OPPO手机入驻老挝市场的策略1. 定位准确、本土化战略OPPO手机在老挝市场的定位策略十分精准。
他们深入了解老挝的消费市场和文化特点，推出符合本地消费者需求的产品和服务。
此外，OPPO手机还注重本土化宣传和推广，通过本土化的广告宣传、与当地明星的合作等方式，提高品牌的知名度和认可度。
2. 突出产品特色、技术创新OPPO手机一直以来以拍照功能闻名，在老挝市场也不例外。
他们将摄影技术作为产品的核心卖点，在广告和推广中强调手机的拍照功能和拍照效果。
此外，OPPO手机还不断进行技术创新，推出更高像素、更多功能的手机，不断提升产品竞争力。
3. 与电商合作、渠道拓展为了更好地覆盖老挝市场，OPPO手机积极与当地的电商合作，打造线上销售渠道。
他们与老挝主要电商平台合作，提供优惠活动和产品促销，有效增加了产品销售和市场份额。
同时，OPPO手机也通过线下渠道布局，与当地的零售商进行合作，增加产品的销售渠道。
三、市场营销策略的效果分析OPPO手机在老挝市场的市场营销策略取得了显著的效果。
1. 品牌知名度提高通过本土化的广告宣传和与当地明星的合作，OPPO手机在老挝市场的品牌知名度得到了大幅提升。
越来越多的老挝消费者开始关注和认可OPPO手机，使得他们成为老挝市场上备受关注的品牌之一。
oppo营销策划方案
oppo营销策划方案篇一：oppo营销计划书oppo营销计划书目录：一、oppo手机公司的概况与任务二、市场分析三、竞争分析四、oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析五、市场营销目标六、oppo手机营销组合策略实施方案七、营销预算（各种费用的分配列表）八、营销计划的实施和控制一、oppo手机公司的概况与任务oPPo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-FidVd播放机，高端家庭影院，高品质mP3/mP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
oPPo（美国）公司和oPPo（中国）公司在20XX年同时成立，oPPo（美国）公司成立于美国硅谷，oPPo（中国）公司成立于中国东莞，oPPo成立于20XX年，公司先后在中国成功推出mP3、mP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今，oPPo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
oPPo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oPPo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
二、市场分析1、关于的定义当前，音乐手机仍没有明确的定义，但需要指出的是，音乐手机不是简单的mP3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持mP3和aac等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。
同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。
2、音乐手机发展历程与现状第一阶段：音乐手机的发展初期。
自第一部音乐手机三星SGH-m188问世后，音乐手机这一概念被各大厂商所引用，成为多功能手机产品发展的一支强大力量。
从时间上来看，中国市场上音乐手机发展的初期主要是在20XX年上半年及以前。
此阶段当中，音乐手机市场整体处于混乱的状态，且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出，产品价位高高在上。
新媒体背景下OPPO手机的精准营销策略分析
新媒体背景下OPPO手机的精准营销策略分析新媒体背景下OPPO手机的精准营销策略分析随着新媒体的快速发展和智能手机的普及，移动互联网已经成为人们生活的重要组成部分。
在这个日渐竞争激烈的市场环境中，企业必须找到新的方法来吸引和留住消费者。
作为中国市场的领导者之一，OPPO手机采取了一系列精准的营销策略，以在竞争激烈的市场中稳步发展。
一、运用新媒体平台OPPO手机充分利用新媒体平台的优势，积极参与各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在这些平台上发布品牌信息、宣传产品特点和功能，OPPO手机能够与潜在消费者建立更加直接和亲密的联系。
此外，OPPO还利用互动游戏、线上活动等方式增加用户参与度，吸引更多目光。
二、精准的市场定位与研究OPPO手机明确自己的目标用户群体，并根据消费者的需求和喜好设计出适合他们的产品。
为了满足不同层次和需求的消费者，OPPO手机推出多款系列产品，如R系列、Find系列、A系列等。
通过为不同人群提供个性化的选择，OPPO手机能够更好地满足消费者的需求。
三、巧妙利用明星代言人和合作伙伴OPPO手机聪明地选择了一些知名明星作为品牌形象代言人，如TFBOYS和杨幂。
明星的影响力和号召力能够吸引更多的粉丝和关注者。
此外，OPPO手机还与一些知名品牌、机构和人物进行合作，共同推出限量版手机或举办活动，以扩大品牌影响力和知名度。
四、创新的产品设计和品牌理念OPPO手机注重产品的创新和研发，致力于提供高品质的用户体验。
通过不断改进和革新产品的设计和功能，OPPO手机赢得了消费者的认可和信任。
与此同时，OPPO手机注重品牌理念的传递。
他们的口号“拥抱未来”的含义，传达了他们对技术创新和用户需求的不懈追求。
五、线下和线上相结合的销售渠道除了在电商平台上销售产品，OPPO手机也注重线下渠道。
他们在全国各地建立了大量的线下授权店和专卖店，为消费者提供更加方便和个性化的购买体验。
此外，OPPO手机还积极参与各种线上和线下的促销活动，吸引消费者的注意。
OPPO手机企业分析
●手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。 一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。 因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也 将获得最大的利益。
主要对策分析
针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：
各地家电 市场
专柜
专卖店 （巩固、 建立品牌 形象）
高档装修 专卖店 （昭显 OPPO高 端定位）
研发优势 凭着雄厚的自主研发能力
产品造型设计 功能 力求时尚精美 音质完美，多样化
操作
品质
简洁易用
完美
劣势
起步较晚 OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场 占有率较低。 资源劣势 相对于OppO等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。
品牌诉求 目标消费群 时尚年轻人 缺乏购买力
●他们为了时尚外观而肯多出钱 年轻人 的比例不会超过20％，而从目前情况来 看，OPPO的这个比例明显突破了40％。 1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势（颠覆渠道、预在通吃）
ΔOPPO摒弃行业一 般采用区域代理形式： Δ从IT渠道切入市场， 一般进入各地的电脑市场。 Δ有成功的数码产品 生产和营销经验，有自己 的生产销售模式。
品牌优势（韩系风范、唯美广告）
OPPO品牌全球注册
●OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的 自由、时尚的生活作为执著的追求。
拥有强大的品牌实力和企业背景
●在主题为“我的音乐梦想”广告中，在央视一、二、三套的黄 金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间， OPPO的牌子已经家喻户晓。 ●电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势， 而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛 ●在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影。
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。
我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。
接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。
一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。
其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
毕业论文--OPPO手机营销策略研究
毕业论文--OPPO手机营销策略研究摘要关键词：概念营销;渠道管理;概念植入;技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述1(一)概念性营销的内涵1(二)概念性营销策略的运用1二、OPPO手机的营销策略分析1(一)OPPO手机的简介1(二)OPPO手机的渠道策略1(三)OPPO手机的价格策略2(四)OPPO手机的产品策略2(五)OPPO手机的促销策略3三、OPPO手机的优势与存在问题分析3(一)OPPO手机的优势分析3(二)OPPO手机的存在问题分析4四、改进OPPO手机营销策略的措施5(一)弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品5(二)对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应6(三)加强与运营商合作，开发国产定制手机6(四)加强渠道控制，达到压缩成本的目的6(五)开展多样促销方式，提高销售份额7(六)整合服务体系、提升服务质量8结语8一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。
以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析(一)OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO(中国)公司成立于2022年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
oppo手机swot分析
OPPO手机SWOT分析1．优势（1）品牌优势OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
唯美的广告也让oppo 塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
（2）技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
（3）价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强（4）经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
（5）研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2．劣势（1）起步较晚OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
（2）资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。
（3）功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。
oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。
3．机会（1）市场容量巨大手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一（2）4G宽带的显著提升4G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持（3）中高端收入人群不断增多随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高，提升了消费者的购买能力。
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核心出品必属精品免费下载一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。
核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。
实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。
企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。
名牌是指著名品牌。
因此，企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。
品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。
可以说品牌是企业和产品的象征和代表。
因此，创名牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而且还需设计和拥有高品味的能充分表现企业和产品特质的品牌。
1现有的产品品牌策略至今，OPPO产品的销售覆盖全球，远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场，公司多元化、国际化经营已初具规模，而OPPO 公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱，并受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注，OPPO音乐手机一经推出便成为国产机的领头军。
这个成绩的取得，有一部分的功劳必须归于OPPO公司其所采用的各种品牌策略。
（1）OPPO独具匠心的品牌设计OPPO自诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与目标，大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路——打造具有国际水准的时尚精品。
OPPO的品牌标志以绿色、白色作为主体颜色，并顺应如今的哈韩潮流，字体设计带有强烈的现代感，整体时尚简洁又大方，同时配合其统一的韩国风味的广告宣传，使OPPO的品牌形象“韩味”十足。
（2）始终如一的品牌组合策略OPPO公司的所有产品，包括OPPOMP3、MP4数码随身听, OPPO 音乐手机，OPPO高清数字移动电视等都是以“OPPO”为统一品牌名，且每一种产品都在质量、设计、售后服务上严格把关，诞生出以“OPPO”命名的一系列高质量、时尚、潮流的精品。
赢得了消费者良好的传播口数码市场上占据一方，其成功是不言而喻的。
（3）先人一步的品牌扩展策略从纵向扩展来说：08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，开发出文件加密、文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。
而当一些国内品牌开始借鉴OPPO的思路时，OPPO又迅速推出了Smart MP4的旗舰产品G11，独特的产品滑翔设计再次拉开了与竞争对手的差距。
在09年，OPPO又推出了 S33：较之前的产品，操作自由舒适、图标随意拖动换位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了S33独特的操作亮点。
S33一度引起网友的关注和响应，很多网友宁愿等8个月来购买S33这款产品。
可以说，从时间上，OPPO扮演了一个国产数码里程碑的角色，它的发展一定程度上体现了MP4发展的新方向。
从横向扩展来说：OPPO公司在数码随身听之后迅速研制开发出的OPPO音乐手机，借用OPPO品牌已有的品牌忠诚度，即使是在“国产”、“山寨”超低价的冲击下，它仍然以其独特、精美的设计和过硬的质量成为国产手机的代表。
三．产业环境分析——波特五力模型一、行业内现有企业间的竞争手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhoto，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔，联想和惠普的低端产品。
惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优。
在高端市场，iPhoto，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhoto，以硬技术出众。
二、新进入者的威胁1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。
再次就是自主创业进入中国手机市场。
（2）进入者的进入方式，新产品的出现，建立一个新的品牌。
手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
可能的进入者少。
2、潜在进入者的进入障碍（1）规模经济手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
（2）产品差异壁垒手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhoto，论实用，有Nokia。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
3、资金需求壁垒手机行业对资金的需求大，其进入障碍高。
R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资4.顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
5.专利和专有技术：这是所有高科技产业的壁垒，手机行业也不例外。
这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
6.学习曲线效应：因对于技术要求高，所以手机的优劣决定于对于技术的掌握，在学习曲线的那里，是否达到均值很重要。
三、替代品的威胁( Threat Substitute Product)手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
四、供应者的谈判能力(Suppliers Bargaining Power)手机是复杂精密的仪器，目前，国内深圳有较大研发中心、工程部、工模部、注塑部、五金部、IMD部、喷油部、丝印部、装配部等。
其他的主要供应商只有HTC,三星等主要业务为手机的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言，多数手机中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。
手机生产厂商议价能力强。
但供应商多在国外，对于中国手机市场，本地品牌有着明显优势。
五、购买者的谈判能力(Buyer Bargaining Power)对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国山寨手机，薄利多销，以价格作为竞争优势。
对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
主流手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，iPhoto4成为最为热门机型之一。
三星手机时尚，Motorola娱乐，而Nokia质量最好，返修率低。
不同的顾客选择不同的手机。
而在中国，魅族公司继M8之后于2011年上市另一新机M9成为国产高端手机的代表。
因为中国庞大的市场，使魅族成为强大竞争力的厂商。
通过分析可以明白，中国手机电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。
对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。
四．OPPO手机的优势与存在问题分析Oppo想得到进一步的发展就必须对自己进行深度的分析，知道自己的优势，保持并利用这个优势让企业得到更好的发展，但同时要了解自己的缺点发现问题，解决问题，提高自身的竞争力，才能让企业走的更远。
（一）OPPO手机的优势分析1.外观新颖。
|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。
时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
2.价格适中。
来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。
目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。
而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。
3．概念植入。
从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。
现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。
伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。
4．市场定位策略分析。
时尚！是oppo这么多年来一直在经营的品牌形象，无论是从MP3、MP4还是到现在的oppo手机，OPPO产品系列一惯坚持爱情路线广告，通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一个个完美的改变，然而从未有变更过的主题就是始终以爱情为主线的诉求方式。