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oppo网络营销策略分析
oppo网络营销策略分析OPPO是一家全球知名的智能手机品牌，其成功的网络营销策略是其快速发展的重要因素之一。
以下是对OPPO网络营销策略的分析：1. 强调品牌形象：OPPO通过网络营销策略成功地建立了自己的品牌形象。
他们在社交媒体和各种在线平台上广泛展示了其高品质产品的特点和卓越性能，以及与明星代言人合作的宣传活动。
这种品牌差异化战略使得OPPO在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 积极参与社交媒体：OPPO充分利用社交媒体的力量，积极参与各种在线平台上的用户互动。
他们与粉丝互动，回答问题，解决问题，并分享用户的使用体验。
这种积极参与帮助OPPO建立了良好的品牌声誉，增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 利用线上渠道：OPPO通过在线渠道扩大了销售网络。
他们与电商平台合作，提供便捷的购买途径，并通过网络推广活动吸引消费者。
此外，他们还通过与各大电信运营商的合作，将OPPO手机引入线下销售渠道，并提供售后服务。
4. 内容营销策略：OPPO通过内容营销策略吸引了大量用户关注。
他们通过发布有趣和有用的内容来吸引用户，如产品测评、使用技巧、科技资讯等。
这种内容营销策略既增加了用户对OPPO产品的认知和兴趣，又提升了品牌的影响力和专业形象。
5. 创新宣传策略：OPPO通过创新宣传策略成功地突破了竞争对手的广告噪音。
他们与明星合作制作优质广告片，借助明星的影响力吸引用户的关注，并通过网络传播扩大影响力。
此外，他们还利用用户生成的内容，如照片和视频等，进行线上和线下宣传。
总体而言，OPPO的网络营销策略成功地帮助品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
他们致力于构建品牌形象、积极参与社交媒体、利用线上渠道、内容营销以及创新宣传策略等方式，不仅提高了品牌知名度和认可度，还增加了用户的忠诚度和购买意愿。
oppo战略管理分析【精选文档】
物流管理2014—1班3140855108林留选OPPO公司战略管理分析目录一、O PPO公司简介 (1)二、O PPO的发展历史 (1)三、企业文化 (2)四、业务组合 (2)五、外部环境分析 (3)1。
.................................................................................................................................................... 一般环境分析（pest分析) .. (3)1） ................................................................................................................................................................................ 政治环境32） ................................................................................................................................................................................ 经济环境33)在技术方面 (3)4） ....................................................................................................................................................................... 社会文化环境42.产业环境（五力模型分析） (4)1)行业内竞争强度分析 (4)2)潜在进入者 (5)3）买方的议价能力 (5)4)供应商的议价能力 (5)5）替代品 (6)六、内部环境分析 (6)七、S wot量化分析 (8)八、战略的具体实施 (10)1。
oppo营销策略分析
oppo营销策略分析oppo作为中国的手机品牌，在近年来取得了很大的发展，其营销策略起到了重要的推动作用。
下面对oppo的营销策略进行分析。
首先，oppo注重产品创新和升级。
oppo在产品研发方面投入了大量的资源，坚持不断进行创新和升级。
比如，oppo率先推出了全球首款超薄旗舰手机，引领了手机设计趋势。
此外，oppo还领先推出了自拍手机，满足了用户对自拍功能的需求。
这些产品创新和升级使得oppo始终保持了竞争力，吸引了大量的消费者。
其次，oppo注重用户体验和口碑传播。
oppo重视用户的使用体验，不仅关注产品的稳定性和性能，还注重用户界面的简洁和易用性。
同时，oppo注重用户反馈和意见，及时改进产品和服务，提升用户满意度。
oppo还通过不断改进产品和服务，获得了良好的口碑，用户口碑的传播进一步增加了oppo的市场影响力。
第三，oppo注重线上线下整合营销。
oppo在线上线下综合运用了各种营销手段，包括电视广告、新媒体宣传、线上推广等，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
oppo还在城市中心开设了多家直营店和体验店，提供了全方位的产品展示和购买体验。
通过线上线下整合营销，oppo成功实现了产品的广泛传播和销售。
第四，oppo注重品牌合作和赞助活动。
oppo与各种国内外品牌进行合作，比如与巴塞罗那足球俱乐部达成了全球领先的合作伙伴关系。
此外，oppo还赞助了多个大型活动和节目，如电视真人秀《偶像练习生》、《中国好声音》等，提高了品牌的知名度和影响力。
总结来说，oppo的营销策略主要包括产品创新和升级、用户体验和口碑传播、线上线下整合营销以及品牌合作和赞助活动。
这些策略使得oppo在激烈的手机市场竞争中占有一席之地。
未来，oppo可以进一步加强与用户的互动和沟通，不断满足用户的需求和期待，持续推动品牌的发展。
oppo手机4p策略分析
oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
oppo手机营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除oppo手机营销策划方案篇一：oppo策划书1.oppo手机机会分析优势！1、明确的市场定位oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、oppo手机站足不稳oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。
oppo战略管理分析
oppo战略管理分析OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、OPPO公司简介1二、OPPO的发展历史1三、企业文化3四、业务组合3五、外部环境分析41.一般环境分析（pest分析） (4)1)........................................................................政治环境 (4)2)........................................................................经济环境 (4)3)................................................................... 在技术方面 (5)4)............................................................... 社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析9七、Swot量化分析11八、战略的具体实施141. ........................................................................ 公司层战略141)集中化战略142)多样化战略143)国际化战略142. ........................................................................ 业务层战略141)差别化战略142)创新战略15九、总结15一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
手机战略策划书3篇
手机战略策划书3篇篇一《手机战略策划书》一、引言二、市场分析1. 市场规模与趋势目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的性能、功能、设计等方面的要求越来越高。
2. 竞争态势市场上存在众多知名手机品牌，竞争十分激烈。
各品牌在技术创新、品牌推广、渠道建设等方面展开激烈角逐。
3. 消费者需求消费者注重手机的拍照、续航、性能、外观等方面，同时对个性化和智能化的体验也有较高要求。
三、目标市场与定位1. 目标市场主要针对年轻消费者群体，包括学生、职场新人等，他们对新技术和时尚设计较为敏感。
2. 产品定位打造具有高性能、独特设计、智能化体验的中高端手机品牌。
四、产品策略1. 技术创新不断投入研发，提升手机的性能、拍照效果、续航能力等关键指标。
2. 设计特色注重外观设计，推出具有独特风格和辨识度的手机款式。
3. 功能优化根据消费者需求，优化手机的操作系统和功能应用，提供便捷、智能的使用体验。
五、价格策略采用性价比策略，在保证产品质量和性能的前提下，制定具有竞争力的价格，以吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道建立专卖店、体验店等线下销售网络，提供优质的销售和售后服务。
七、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，提升品牌知名度。
2. 活动营销举办新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 口碑营销注重用户体验，通过用户口碑传播提升品牌影响力。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造独特的品牌形象和价值观，与消费者建立情感共鸣。
2. 品牌推广积极参与各类行业展会、活动，提升品牌的行业影响力。
九、研发与创新持续加大研发投入，关注行业最新技术趋势，不断推出具有创新性的产品和功能。
十、风险管理1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 技术风险加强技术研发和合作，降低技术风险，确保产品的技术领先性。
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。
我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。
接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。
一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。
其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
从战略到执行_战略管理体系及战略解码全文
新技术革命 换代技术颠覆关键技术的可获取性增强
新商业模式 互联网+大数据/人工智能 精准营销，B2C->C2B
看行业/技术： 学会运用技术成熟曲线，洞察技术走向，适时切入
行业变化产生新机会案例：云管段的微笑曲线，我在等待下一个机会
云业务&终端业务对管道业务的拉动作用
S-社会法规
改善营商环境，确保合规运营，支撑战略意图，支撑长期经营。
如何看
看宏观：过去40年的发展总结及未来展望
看行业：趋势、变化、价值转移、节奏、空间
新的或变化中的利 润模式
变化中的客户偏好
突破性的新技术
全球化/新进入 市场的全球性竞争者
行业间的界限模糊
客户的需求变化趋势 客户侧的颠覆性风险
跨界、降维渗透 混沌中的机会
迈克尔•波特
谁负责战略：战略是自上而下，也是自下而上，人人成为动车组
E（CEO）
E（客户）
E（客户）
60-120km
200-350-570km
E（员工）公司战略产品线、客户群战略平台及职能部门战略
三分天下有其一E2E解决方案
丰富人们沟通 与生活
建立全联接 端管云协同
活着
将数字世界带入每个人、 每个家庭、每个组织，构 建万物互联的智能世界
差距的根因往往是自身能力的不足，通过差距分析能更深入的洞察自身是什么阻碍了我们的发展包袱？公司现在最大的障碍和包袱是什么？如何解除这些障碍？如何放下包袱？具体的行动计划是什么？
对差距进行根因分析：差距分析是对上年度战略制定及执行的复盘
市场洞察：前瞻性理解市场上将要发生什么，以及这些改变对公司来说意味着什么
市场洞察（五看）：看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己
手机行业发展战略和发展建议分析
（工商管理专业）本科毕业论文手机行业发展战略分析和发展建议（2021）1 手机行业战略选择分析企业战略的选择是涉及企业全局性、长远性、基本性问题，是一个自上而下的整体性规划的过程，是企业发展和取得竞争优势的基石。
1.1 多元化战略选择手机行业为了达到提升市场份额和市场占有率的目的，必须要实施多元化战略，一方面规避经营的风险，另一方面能及时开拓新的手机市场。
1.1.1 产品多元化战略选择手机行业的发展需要多元化因素去满足市场需求，多元化的产品，丰富而紧密联系的产品结构，会增强消费者对于手机企业的依赖程度。
很多人觉得小米公司做手机产品不够专一，在涉足手机产品的同时，做小米电视、电饭煲、路由器等等一系列非手机类产品，在互联网普及的当今，小米公司实施产品多元化战略，跨越多种行业，将旗下的所有产品都深度整合到MIUI系统中，增加用户粘度。
产品多元化战略要求手机企业认清互联网发展的趋势，充分利用互联网和移动互联网的优势，深度整合产品结构，不断开发新的手机产品、建立多元的手机产品市场营销体系，专业化经营的手机企业已经不能满足增加用户忠诚度和提升品牌知名度的要求。
产品多元化战略不仅能够加快资源整合，避免稀缺资源的浪费，还能降低企业的生产成本。
1.1.2市场多元化战略选择单一的手机市场已经趋于饱和，在以移动互联网为中心的新时代，手机企业要发展相关市场多元化战略和不相关市场多元化战略，集中整合产品市场布局。
手机行业需要依据行业特点，制定以手机业务为中心，适应手机产品发展战略的相关市场多元化战略，增加手机产品种类，利用研发新的科学技术，销售不同种类的手机产品。
不仅制造手机产品，而且也要布局与手机产品有关的新市场，例如路由器产品、互联网开关、智能电饭煲、互联网电视等等，以手机为中心，不断辐射相关市场，扩大手机企业的经营范围。
手机企业通过收购、兼并相关企业的形式，在业务层次拓展到其他行业，不以手机市场为依托，跨越不同的行业。
OPPO市场细分、目标、定位
6
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总结
依靠对手机的理解以及对市场的精确定位， OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢 得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为 业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上 全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳 了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外， 人们对其娱乐功能、配置以及时尚外观等要求越来越高。 居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。 OPPO 手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求使其价 格可以令普通家庭所接受。
手机市场细分
1
按使用人群分：男性手机、女性手机、 学生 手 机、儿童手机
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质 也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱 仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜 欢时尚的年轻人
Oppo手机定位
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ＯＰＰＯ手机的市场定位，自始就把ＯＰＰＯ手机 和步步高手机彻底切割掉任何关系。
ＯＰＰＯ品ห้องสมุดไป่ตู้定位于给消费者塑造一个时尚、动感、 高品质的国际大品牌形象。
ＯＰＰＯ手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出 现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群 ＯＰＰＯ品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相 对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品 牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
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OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000 元左右 OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求 时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点， 与其他手机构成差异。 面对竞争对手，置身于和ＮＯＫＩＡ、三星、ＭＯＴ Ｏ等贸易机品牌行列的ＯＰＰＯ最擅长做的就是ＭＰ３， 自然ＯＰＰＯ手机的就是在音乐上花工夫了。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
OPPO公司财务管理决策分析报告
OPPO公司财务管理决策分析报告一、当前企业财务分析报告存在的问题1、目的单一。
目前的财务分析和管理报告，主要目的是为企业内部绩效考核评价所用，对于如何支持企业经营决策较少。
2、分析主题、维度单一。
大部分单位的财务分析由于核算精细度的问题，数据维度较为单一，基本是围绕组织维度（如部门、子公司）进行核算和分析，缺乏对项目、产品、客户等多维度的分析。
3、业务溯源能力弱。
财务数据和业务数据没有整合，分析大部分是财务数据的罗列，“就财务说财务”，缺乏对业务动因的理解和挖掘，与业务贴合度差，因此分析报告缺乏对重大风险、重点问题的提示内容，缺少从财务视角给出管理改进建议。
4、分析方法较为基础。
大部分企业的财务分析只作了实际完成与预算的比较和同环比分析，缺少如敏感度分析、情景分析、长期趋势分析、对标分析等较为灵活、前瞻性强的分析方式来说明内部管理问题的实质原因，导致管理层对财务分析的价值认识不够。
5、分析报告可读性差。
分析数据罗列多而全，非财务背景的阅读者较难理解。
整个报告结构重点不突出，较少使用图形、仪表盘等，可读性低。
二、财务分析报告体系应包含的内容财务分析报告是为管理决策服务的，应该从多角度、多方位去分析企业的经营状况和存在问题，用不同的情景去分析企业所作决策的财务指标。
财务分析报告是一个体系，至少应涵盖以下内容：1、基于企业历史数据和管理会计资料的财务分析。
这类分析是在总结前期企业经营取得的业绩和亮点的基础上，查找薄弱环节，为企业内部考核和解决管理短板提供决策依据。
主要包括：预算分析报告。
主要是结合年初制定的财务预算，按照各业务单元或预算主体承接的预算指标，分析预算完成情况，与序时进度的差异，查找预算没有完成和超预算的原因，要求预算主体制定措施，确保预算指标的完成，如是年初预算编制条件或外部环境发生重大变化，提出预算调整建议方案。
2、财务业绩分析报告。
主要是分析企业效益的来源和影响企业效益的关键因素。
Swot分析【范本模板】
1、基本情况：
OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业.OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用.OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；2008年,OPPO进入手机市场
OPPO手机(国内)
营运商供应平台(FD）
全国大连锁(国、苏、迪）
包括线上销售
省级代理(FD)包括线上销售
运营商
手机独立店
百货独立店
家电独立店“"(包括线上销售)
区域性手机连锁（包括线上销售)
运营商自有及合作营业厅、直销人员
用户
、图2OPPO手机渠道结构
三、
1、渠道优势：
OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面：
精准的产品定位
OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因,还得回归到产品的层面。OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求，例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能，OPPO R11上推出了前后2000万像素镜头，以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。
强大的线下渠道
除了产品定位
在二三四线城市和农村乡镇市场,由于物流配送时间太长,用户不熟悉电商市场等原因，线下渠道成为销售手机的绝对主力。OPPO在这些市场拥有超过20万家销售网点，凭借其强大的线下渠道已经占据绝对的优势,这也成为推动其出货量迅速增长的动力。
4G宽带的显著提升.
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。
我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。
接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。
一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。
其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
oppo手机swot分析
OPPO手机SWOT分析1．优势（1）品牌优势OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
唯美的广告也让oppo 塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
（2）技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
（3）价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强（4）经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
（5）研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2．劣势（1）起步较晚OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
（2）资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。
（3）功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。
oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。
3．机会（1）市场容量巨大手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一（2）4G宽带的显著提升4G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持（3）中高端收入人群不断增多随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高，提升了消费者的购买能力。
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物流管理2014-1班
3140855108
林留选
OPPO公司战略管理分析
目录
一、O PPO公司简介 (1)
二、O PPO的发展历史 (1)
三、企业文化 (3)
四、业务组合 (3)
五、外部环境分析 (4)
1.一般环境分析（pest分析） (4)
1)政治环境 (4)
2)经济环境 (4)
3)在技术方面 (5)
4)社会文化环境 (6)
2.产业环境（五力模型分析） (7)
1)行业内竞争强度分析 (7)
2)潜在进入者 (8)
3)买方的议价能力 (8)
4)供应商的议价能力 (8)
5)替代品 (9)
六、内部环境分析 (9)
七、S wot量化分析 (11)
八、战略的具体实施 (13)
1.公司层战略 (13)
1)集中化战略 (13)
2)多样化战略 (13)
3)国际化战略 (13)
2.业务层战略 (13)
1)差别化战略 (13)
2)创新战略 (13)
九、总结 (14)
一、OPPO公司简介
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。
怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。
如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。
二、OPPO的发展历史
2004年企业成立。
2005年推出第一款MP3。
2006年推出第一款MP4。
2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。
5月发布首款“笑脸手
机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。
OPPO手机从2009年开始进入海外市场。
截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。
2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。
2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。
2012年12月，OPPO发布Find系列最新旗舰产品Find5，它是国内首款1080P屏幕手机，获得美国著名IT杂志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年终bestbuy推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的IF设计奖。
Find5生命周期内销量超过300万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。
2014年10月OPPO在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作——电动旋转摄像头OPPON3和超薄4.85mm金属机身OPPOR5。
2016年3月17日，北京演艺中心，OPPO春季新品发布会正式召开，在会上OPPO正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求”，与到场媒体分享了OPPO制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及OPPOR9Plus。
2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居第一。
数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。
2016年9月份，OPPO手机的出货量排名第三，次于华为、vivo。
而在于手机单品销售方面，OPPOR9排名第一。
三、企业文化
OPPO在企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括三个层面：第一层“本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向”，第二层“本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜”，第三层“本分是一种主动担当，当出现问题时，首先求责于己的态度”。
四、业务组合
1)智能手机
智能手机目前是OPPO的核心业务，OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
2)软件产品
ColorOS是由OPPO（广东欧珀移动通信有限公司）互动研发中心推出的基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日在OPPO发布了第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。
特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。
3)蓝光产品
2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPODigital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。
凭借OPPODigital的研发实力和产品表现，OPPO的DVD产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉。
OPPO蓝光的市场已经拓展至北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区。
五、外部环境分析
1.一般环境分析（pest分析）
1)政治环境
2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。
按照目前的规定，只要一款手机能够通过信产部“进网许可”，就可以用自己的品牌出现在市场上。
手机核准制取消，不仅仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大光明地打出自己的品牌，更让一些本来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域这无疑会在国产手机市场上掀起又一波竞争的骇浪。
2)经济环境
OPPO手机总部位于广东省东莞市，广东是我国的经济大省，GDP总额排在全国前列，有丰富的资源供企业发展，而且也有许多优惠政策。
2015年东莞实现生产总值6280亿元同比增长8%。
与全省持平，高于全国平均水平。
其中，进出口总额1676.7亿美元，增长
3.1%，增幅好于全国、全省，在全国外贸总额前五名城市中排名第一；新引进57个总投
资983.6亿元的重大项目。
实际利用外资53.2亿美元，增长17.5%；引进内资项目实际投资金额551.9亿元，增长40.9%。
以下是东莞市2016年1-8月的经济指标增长情况，可见经济增长较为平稳，有利于企业的健康发展。
随着经济水平、生活水平的提高，人们对手机的需求越来越高，手机更新换代的速度也在提高。
电信运营业调整已经完成，各大电信运营商为了提高自身的竞争力，将通过上市凑集资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将会迎来新的发展机遇。
随着我国移动通信行业的快速发展，手机普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
3)在技术方面
手机的制造生产技术已经达到一个相对成熟的阶段，各大厂商都能够独立生产出一定性能的手机，生产手机的成本能够大大降低。
在此基础之上，手机在研发方面更要注重于一些实用性或者走差异化路线，因为过高的手机性能已经造成了“浪费”。
OPPO于2014年3月19日在北京召开OPPOFind7发布会，其间发布了OPPO独立自主研发的快速充电技术全——“VOOC闪充”。
VOOC闪充将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术，OPPO为此申请18项专利。
在现在人们使用手机的频率是很高的，几乎离不开手机，这就带来了手机电池电量不够用的后果。
快速充电技术的推出，能够在一定程度上缓解电池的这个问题，也是手机的一大亮点、卖点。
4)社会文化环境
我国是世界人口第一大国，这就会有很大的消费人群，并且随着人们人均收入水平的提高，生活质量提高，人们更愿意去买更好的手机。
拥有两部甚至更多手机的人群正在增长。
不仅如此，人们的消费偏好也在改变，追求时尚，能体现自己身份地位的手机。
2. 产业环境（五力模型分析）
1) 行业内竞争强度分析
5) 行业特点
手机行业是一个高新技术行业，需要拥有一定的科学技术能力和一定的生产能力。
每个公司都会有自己的一些专利技术，这也是公司能够生存的根本。
6) 现有手机厂商数量和力量对比
目前在手机领域中，厂商很多，主要有以下的一些占据市场份额较大的一些产商: 买方 供应方 替代品 产业内对手
产业竞争强
潜在进入者
进入威胁
买方威胁 替代品威胁
供应方威胁 产业结构分析模型。