慢书吧策划案

新乡学院第四届大学生创新创业大赛《慢书吧》

项目创业计划书

项目名称慢书吧

项目负责人蒋超

推荐单位（盖章）

通讯地址新乡学院商学院会计学3班

填表日期2012年4月8日

目录

(一)执行总结————————————————————————————3

(二)项目背景————————————————————————————4

1.产业背景

2.项目简介

3.团队构架

(三)市场分析————————————————————————————9

1.项目SWOT分析

2.目标市场及市场容量

3.市场渗透

4.竞争性分析

5.书吧选址因素分析

(四)实施方案———————————————————————————15

1.实施步骤

2.实施战略

3.创业周期

(五)书籍与服务——————————————————————————19

1.书籍种类介绍

2.服务理念

(六)市场营销———————————————————————————22

1.销售策略

2.价格策略

3.市场拓展策略

(七)财务管理———————————————————————————25

1.筹资管理

2.投资管理

3.利润分配管理

4.销售收入预测

(八)人力资源管理—————————————————————————29

1.人力资源规划

2.招聘与配置

3.培训与开发

4.绩效管理

(九)书籍采购———————————————————————————31

1.采购原则

2.采购流程

3.采购渠道

4.节约采购成本的策略

一、执行总结

随着社会经济的发展，近些年来在一些城市流行起一种集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的读书场所，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。

基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性的策划研开了“慢书吧”这一创业项目，让生活在快节奏中的人们慢下脚步，细细品读，感受生活的美好与惬意。

由于书吧的顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，目标客户广泛，而且这些人无论哪个地方都是有，再加之消费者的创新消费意识不断增强，所以书吧的发展前景是无穷的。假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。如果再准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。

从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，包括茶具、饰画等一万元左右，加上购书一万元，所以书吧的前期投资也就三万元左右。

我们实行团队管理模式，负责人监管所有团队成员使财务、市场开发、采购各成员切实完成自己的任务，并监督经营计划的制定和完成情况。

我们的营销策略是：办理长期会员制度的，可以给与一定优惠；对于旧书或者处理的书建立特价书柜，供消费的用户购买；将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单簿，让用户点书。

书吧的最大竞争对手是网络书店，但是只要创新书吧经营管理模式，以“异”为最大特色，每年的利润还是非常可观的。面对网络书店的强劲攻势，我们会更加努力的，相信只要凭着不屈不挠的精神，我们的慢书吧会在不断变化的时代潮流中有一席之地。

二、项目背景

随着网络技术的发展,在线阅读平台日益增加,网上书店受到越来越多的人的青睐.相对于传统的实体书店,网络书店以其数量多,品种全,提供便捷的检索方式和详尽的书目,以及价格低廉效率高等优势占据很大一部分的书籍市场份额.

面对严峻的竞争压力,实体书店也在创新经营模式.不少书店经营者抓住现在消费者在精神层面高享受的心理,开起了书店与咖啡屋等共同经营的书吧.以"异"立足书籍市场的书吧,相对于实体书店,有着广阔的发展前景.

根据我们的调查,新乡市书籍市场存在着相当大的空缺:

a)目前还没有出现书吧这样的场所.

b)民营书店数量屈指可数,阅读环境不尽人意,没有额外的服务(比如提供简单的茶水服务,单独辟

出一块区域供以读者讨论问题等)

c)销售市场混乱无序,销售方式单一

d)部分导购员素质偏低,服务态度有待改善

e)书籍种类匮乏,而且单本书价格偏高

与此同时,人们对于阅读的渴望却越来越强烈.情感精神方面得不到满足.书籍市场的这种恶性供求现状,给开立新型书吧提供了一个机会.

就该市场存在的以上问题，经过缜密的思考和深入的研究，我们制定了一些相应的措施予以纠正和弥补:

a)开立慢书吧,提供新型阅读方式

b)我们将以顾客为主,给来书吧的顾客提供真诚服务和微笑服务

c)采购各种类型的书籍,以满足读者的阅读需要

d)设计独具一格的布局,为读者创造静谧舒适的阅读环境

e)我们将采用会员制,给与新老顾客实在的优惠

按照以上应对策略，我们创业团队将在专业老师的精心指导下踏实工作、不畏困难、努力创新，运用我们所具备的一切专业知识和社会常识来经营我们的书吧，同时不断学习和吸收各方面成功的经营理念、经营方法和经营模式，完善我们的经营制度，构建起我们的书吧文化。在服务广大阅读爱好者的同时增强自己的实践能力，增加我们对社会市场的感知力，增强我们对激烈竞争的社会职场的适应能力，从而更进一步地发展和完善自己。

“慢书吧”

我们团队的三位创建者都是在校的大学生，目前均就读于新乡学院商学院会计学专业。我们对彼此性格的了解和相互间深厚的友谊使我们共同制定出了一套思路严密、分工明确且目标明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司三位成员简介：

蒋超

职务:负责人兼采购

新乡学院商学院会计学3班,见闻广博,热情饱满, 有较强的组织管理能力与分析判断能力，负责本创业团队的统筹协调工作，积极投入本创业计划各模块的创作工作，深受大家的信赖.