我国母婴用品及服务行业概况研究

我国母婴用品及服务行业概况研究

1、行业概况

（1）行业发展过程

20 世纪90 年代，中国母婴行业处于起步阶段，母婴用品专卖店十分稀有，人们对母婴用品只有奶粉、纸尿裤等模糊的概念；2000 年起随后的十年内，母婴产品和母婴经济概念逐渐普及，线下零售渠道逐步成熟，线上母婴类社区以及线下品牌的网上商城模式开始应用广泛，母婴用品及服务行业进入快速发展期；2010 年后，母婴用品及服务行业步入黄金爆发期，垂直细分的母婴电商、工具以及社区APP 逐渐涌现；2016 年到当前，母婴用品及服务行业发展逐渐成熟，未来线下线上消费将逐步打通，差异化精英于精细化运作将成为各母婴平台的发展主旋律。

母婴市场主要品类

中国母婴用品及服务行业发展历程

母婴市场的成熟体现在产业链趋于完整与渠道更加完备两大方面。一方面，母婴产业链趋于完整，不仅覆盖了婴童（从孕期到6 岁，特别是3 岁以下）的衣食住行，还包括了怀孕妈妈从孕前准备到孕后恢复等各个时期的各项服务；另一方面，母婴用品及服务行业的零售渠道也在不断丰富，除了品牌专卖店、超市的孕婴童专区等传统线下渠道外，线上网购平台也发展除了诸如母婴频道、母婴垂直社区等各种丰富的形态。

（2）行业发展趋势

中国母婴用品市场增长迅速，2010 年我国母婴商品市场交易规模约为1 万亿元，到2015 年已经上升至2.3 万亿元，2011 年至2015 年的年均复合增长率达到18%，发展迅猛。预计在新生人口红利、国民消费水平提升以及80/90 新生代妈妈母婴商品消费意愿加强的驱动下，我国母婴商品市

场将继续保持稳健增长。预计2018 年母婴商品市场交易规模将达到3.2 万亿元，2016 年至2018 年复合年均增长率可达12%。伴随着85 后、90 后人群育儿理念和母婴需求的不断升级，以及母婴家庭人群构成比例的渐趋均衡，母婴服务众多长尾需求显现，这些长尾需求将推动母婴服务业务半径

不断拓展。母婴用户生命周期短、迭代快，存在天然短板，而母婴专业服务能够满足用户广泛的长

尾需求，使用户生命周期大大延长。

母婴服务主要分为生育相关服务和非生育相关服务，生育类服务主要是指产后护理，非生育类

母婴服务则涉及早教、娱乐、儿童摄影、孕妇美容美体等众多领域。除了专门的婴童服务机构，许

多母婴连锁店也开始涉足那些高频次且壁垒不高、前期投入不大的服务项目，例如婴儿游泳馆、婴

儿按摩等。对于那些低频次或需要大量购置固定资产的服务，母婴连锁店选择与之进行异业合作相

互引流，比如母婴店会员能够享受儿童摄影的服务折扣，或通过母婴店公众号推送一些儿童早教、

儿童诊所的线下体验活动等。母婴店可以通过这些活动提供更有差异化的用户体验，增强会员粘性。目前，不少母婴店都开始入驻大型的月子中心，许多连锁母婴零售店如爱婴室、孩子王、乐友

等也与月子会所展开一系列的合作，比如互相赠送优惠券、互相进行广告宣传、共同开设免费知识

小讲堂等。

在众多母婴服务中，婴幼儿游泳经过近两年井喷式发展，由医院逐渐普及到社区，逐渐走向成