服装租赁项目策划案

Henan University of Animal Husbandry and Economy

服装租借项目

营销策划案

系别：电子商务系

班级：网营一班

成员：艳霞立婕王文娟

Henan University of Animal Husbandry and Economy

何慧悦耿聪慧梦珂

一、大学生服装研究报告摘要 (3)

二、研究的背景、目的及意义 (3)

1,研究的背景 (3)

2,研究的目的 (3)

3,研究的意义 (3)

三、SWOT分析 (4)

1,机会： (4)

2、威胁： (4)

3,优势： (4)

4、劣势： (4)

四、菅销策略 (4)

1、营销目标

4

2、营销行动 (5)

五、项目预算 (6)

六、预期收益 (6)

七、结束语 (6)

一、大学生服装研究报告摘要：

大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩的大学生活，亲爱的同学们参加了各式各样的演出表演，但是却常常在为找不到合适的演出服装而苦恼；而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧；或许有的同学会说，买一件不就行了吗？但是，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两次，而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费。面对以上的种种问题，我们对正装市场进行了详细的调查，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。针对这三个方面，我们需要了解四个方面的容：大学生拥有和需求各类服装的状况，大学生消费动机分析, 消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四个方面，可以对大学生服装租赁市场有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意义

1、研究的背景

在大学期间，经常有同学参加校园演出活动，面试等都需要使用到正装、演出服装及礼服。由于学生经济能力有限，对租赁服装有普遍的需求。

2、研究的目的

希望了解服装租赁准确的市场信息，从而为建立专门的大学生服装租借平台打好基础。

3、研究的意义

理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求。

实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场

三、SWOT分析

1、机会：大学生校园活动丰富，各种各样的演出活动、面试应接不暇。而大学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理。一方面这些服装在平时的学习生活中使用次数非常少，如果购买的话对在校学生来说价格又非常贵。另一方面，在一些特殊场合确实需要适合的衣服，而在学生中这些衣服的存在少之又少。因此适应这些场合的服装成为稀缺资源。

2、威胁:从租借状来看，有不可预知的违约行为，存在信用危险。从北大学城来看，存在有四季风，创业联盟，戴维斯等服装租借的社团及组织，远一点的在紫荆山公园附近有更加专业的服装租借团队，他们经营时间长，有固定的客源。

3、优势：北大学城入手，建立更加专业的服装租借公司，比起其他的社团及组织，服装量更加大，也更加齐全。和其他服装租借团队来说，我们的服装款式更加新，样式更加多。而且我们比其他社会性质的租借公司，距离近，价格也更加便宜。

4、劣势：尚未采取任何行动，尚未成立具体公司，资金有限，资源不足。和其他校园团队比起来目前我们在同学们中知名度比较低，尚未找到更加便宜的产品或者说没有价格优势。

四、营销策略

1、营销目标

1）通过线上推广，线下宣传迅速提升在北大学城的知名度，扩大在同学们

士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求

五、项目预算

1.正装从目前的经验来看需购进一百套，需要七千到八千元

2.大小礼服需购进各二十套，大约需要成本七千到八千元

3.各类演出服装需要两万元

4.房屋租借加人工及宣传成本预计是两万元

5.流动资金两万元

6.各项宣传进行时，发放的宣传资料，制作宣传板，做市场调研等。

综合以上，本项目的启动资金大约需要十万元

六、预期收益

综合各方面因素，加上大学活动多，对服装租赁需求量大，而根据本人对大学城服装租赁的了解，一个学校一学期的预期收益为五千元，根据本大学城的学校状况，以及活动的高低潮，每年的收益估计为三到四万。

七、结束语

学生作为一个特殊的消费群体，在校园里偶尔需要演出服装但又由于经济能力有限和使用次数不是很多等诸多因素而不倾向于购买各类演出服装，这就衍生了服装租赁市场。随着时间的推移和校园生活的丰富多彩，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提髙对他们的注意，加紧开发这片新市场, 将会获得巨大的商机。