电信ppt案例展示

媒体推荐------重庆北站出站口落地灯箱受众分析 重庆北站出站 口落地灯箱是成都 铁路局范围内超大 面积大型高清落地 灯箱，媒体以广告 宣传承载大品牌、 大形象的展示需求.
整洁、舒适；更广阔的发展前景； 最佳的广告投放平台
商旅人士、外资、公司白领、企业中 高层管理人员、高学历、高收入
放松、平静；注意力集中；信息 接受度高
覆盖优 势明显
终端 优势
2012年--2013年，中 国联通通过一大批优 秀的WCDMA制式手 机投放市场，使得用 户终端空间合作大大 拓展
中国电信与中国移动、中国联通竞争劣势
电信包桌式套餐，价值 产品单一，除天翼品牌 外无法为客户提供更多 的产品服务。
中国电信相比中国移动和 中国联通相比每分钟通话 成本低，由于固有的制式 造成很多用户无法进入， 价值套餐门槛高。 一个天翼品牌无法满足客 户多种资费的选择，品牌 粘性小，无法有效表达产 品内涵；无法转却表达产 品个性和主张，营销产品 的知名度和忠诚度
动车乘客 “三高”特征越来越显著。乘客 具有高学历、高收入和高消费的特点，消 费潜力大，重视品牌的知名度，喜欢旅游 、重视理财，具有高端消费品需求。
超高清的画质具有超强的吸引力，同时由 于媒体位置与两边列车尾部形成一个四十 五度长角，形成了重庆北站和一道独特风 景线和重庆北站宽阔的长廊，使得该广告 我信息发布不受干扰，高清画面在开阔的 视觉环境下，异常夺目，震撼无比，
重庆北站分流厅是重庆北站唯一一个进入 第一候车室、高铁候车室、第三候车室、 第四候车室的分流厅，每天有近十万人次 从这里发往全国各大中城市，安检台旁边 更是商旅人群过往之地，
媒体推荐1------重庆北站分流厅体验店
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• 推广策略，重庆北站分流厅每天人流量大，便于中国电信找到流量最集中的 客户群体（年轻白领、商旅人群、学生群体、商务出差等）的集聚地，走进 用户，用体验的事实说话，制造广泛期待感，用体验引发自媒体传播效应。
中国电信的主要威胁
中国电信在2013年处于处处防守的境地，中国移动2013年底率 先取得4G拍照和全面提升终端服务的服务流程和质量，更是引 入了很多增值服务，逐渐得到流失客户的客户的认同；中国联通 的高速宽带网络的加入和成熟，正在逐渐打破中国电信的宽带、 手机、网络联合捆绑的策略。
中国移动竞争态势分析
46.8%的乘客出行目的主要是外出务 工/商务出差，82.8%的乘客认为铁路 货车比较安全
媒体推荐------重庆北站出站口落地灯箱受众分析（右）
商旅人士、外资、公司白领、企业中 高层管理人员、高学历、高收入集聚 地 覆盖范围广，可覆盖周边商业区、贸 易区、酒店等人群 大量的人群经过、体验；为中国电信 更广阔的发展前景；提供最理想的传 播渠道 消费影响力强，到达率高；千人成本 低；快速打造品牌； 迅速促进销售
终端 优势
2014年中国移动在4G网 络预热同时，就瞄准了终 端门店服务的提成和各种 配套服务的优质化
中国联通竞争态势分析
2012年--2013年联通， 由于中国境内看待市场 增长迅速，联通在这个 井喷市场而取得了很大 的市场份额。
由于2012-2013年联通电 信借助Iphone发力，不 仅策反了移动电信很多高 端优质客户，很赚的了媒 体眼球。 在用户心目中，联通一直 以来网络信号差，产期低 价促销，吸引了很多低端 客户，诸多高端客户处于 形象和身份的考虑，都使 用了中国移动的全球通业 务
线下
出站口 灯箱 其他
现场派发和 办法 形象厅
新年+有礼
产品推介 站内促销 活动 旅客书店 活动冠名 体验厅
线下各项活动也将以贴心+高速为主题进行
1
产站口灯箱推荐 广场LED媒体推荐
2
3
动车异形灯箱推荐
4
分流厅体验店建设推荐 旅客书店形象店展示
5
媒体推荐------重庆北站出站口落地灯箱（效果图）
高铁、城际列车更受年轻、高学历新生代的欢迎
高铁、城际列车族年龄构成年轻化，18-44岁人群占
79.2%； 从受教育程度来看，人群素质较高，大专及以 上占总体的77.9%
年龄范围
18-44占79% 其他占21%
教育程度
大专及以上78% 其他22%
电信市场竞争分析
2014年大环境竞争态势
2014年，中国电信的传播任务是提升天翼客户存在量的客户 粘性，带动潜在消费用户的加入是市场竞争的主旋律； 各渠道短兵相接的市场抢拼，将过度到产品本生和组织层面的 竞争，新的4G产品将在成为未来一段时间市场竞争的主旋律；
2010火车客运量
20
2010高铁客运量
5.3
2010航空客运量
2.68
0
5
10
15
20
25
高铁对民航客流的重大影响 3%
2011年1月4日，铁道部宣布年内高铁增加4715公里； 消息传出第二天，航空股下跌3%
70%
2011年3月27日，武汉往返南京的航班全部停止； 4月1日，武汉往返南昌的航班停止； 高铁开通后，全国600公里以内的航班已停飞七成
高端市 场回流
宽带 市场
品牌效 应成熟
营销 能 力强
最为行业老大， 中国移动一团公 司一直以来都注 重在营销领域的 突破，已经有很 多经典营销案例
2014年，中国移动，会 在服务、价格、网络覆盖 上利用神舟行、移动梦网， 进行低价策略，在4网络 方面发力，进而策反中国 电信和联通中高端客户群；
覆盖优 势明显
充分挖掘中国电 信天翼品牌买点 和促销活动，广 泛利用铁路旅客 书店让用户了解 产品和服务
利用北站分流厅 旅客分流道，建 设功能强大的中 国电信体验专区
公司形象
产品卖点
产品体验
产品诉求
形象诉求
功能诉求
企业品牌有效传播
沟通形式
新年换新机，马上有礼
线上
线上沟通的主线将以以上为主要的出发点，传递新年与有礼信息
重庆电信北部新区分公司
2014年度重庆北站推广方案
1
前言
2
市场分析
3
竞争与消费者分析
4
媒体传播推广策略
知己知彼，百战不殆
2014年移动通信三剑客将向4G品牌延展和3G纵深领域延伸。
刀光剑影相伴江湖
中国电信2014年度沟通目标
产品层面
协助中国电信在铁路站内推广和促销，争取达成销售目标
公司层面
中国电信知名度和美誉度提高，树立鲜明的企业想象
智能 手机
据AC尼尔森市 场调查机构数据 显示，在IT数码 产品的购买上， 智能手机的购买 率最高,达到 31.4%，人均 花费金额为 3468.3元，其 次为电脑及配件 ，购买率为 20.1%,人均花 费金额为 4901.1元。
据我国铁路总公 司统计，我国 75%的公务员 出差公干首选交 通工具为高铁、 动车；同时在全 国范围看选择、 高铁、动车作为 出行工具的占 52.9%
火车北站地位特殊，每天往返于重庆北站的公交
车、地铁列车乘客何止万千，广场LED， 对于路过乘客，。关注度高，产品传播快 速，能有效提升企业品牌形象和迅速提升 企业品牌知名度
媒体推荐------重庆北站广场LED电子显示屏
媒体推荐------重庆北站旅客书店形象推广
高铁成为中短线旅客首选交通工具！
速度快、方便快捷、乘车环境好，未来高铁、动车频次多，即到即走，极少晚点，站点离市中心
近，不受恶劣天气影响，令出行风雨无阻——高铁的优越性在短短一年的时间就完全体现出来， 乘客纷纷选择高铁作为中短途差旅的出行工具。
旅游 出差
据AC尼尔森市 场调查机构，数 据显示近7成的 受众外出过旅游 ，其中外省旅游 的受众占47% ，以青年已婚女 性为主；本省旅 游的受众占 35.6%， 以中 年高收入男性为 主；国外／境外 旅游占7.4%，
高端市 场发力
宽带 市场
品牌效 应差
营销 能 力强
由于联通形象在 用户心中心目分 一直较低，联通 需要从各个角落 共同发力来改变 自身底价策略形 象，从而引起消 费者关注
2012年--2013年，中国 联通在3G网络覆盖上的优 势比较明显，WCDMA内 容丰富，也是联通赢得高 端消费者青睐的主要原因
媒体推荐------重庆北站分流厅体验店实施方案
• 分流厅体验店上方铁路回头看灯箱
媒体推荐------重庆北站分流厅体验店实施方案
• 厅内吊旗
媒体推荐------重庆北站广场LED电子显示屏
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作为城市第一印象和城市名片，重庆北站 的人流量是重庆交通人流量中最大的，平 均每天8万人。 重庆北站广场LED每天覆盖往来于广场 的旅客、送亲结友、路过行人近30万人 次，是企业品牌集聚化营销的理念阵地， 能达到快速传播的效果
消费影响力强到达率；千人成本低； 快速打造品牌； 迅速促进销售
媒体推荐1------重庆北站出站口落地灯箱受众分析(左）
候车大厅分流厅广告是重庆北站进入第一、 三、四及高铁候车室必经之道，面积宽敞、 人流聚焦；
火车北站每天发往旅客国各地大中城市每 天在7万人次以上，主要以特快和普快、城 际列车、高铁为主要列车、旅客包括专业 人士、学生及公务员、公务人员
在4G网络每天有完全推 广开之前，宽带市场落 后与电信联通，在高速 网络市场由于2014年率 先通过4G测试和使用， 会策反部门电信和联通 着这一领域的诱使用户
由于2012-2013年联通电 信借助Iphone发力，使 得移动高端客户市场有一 定流失。2014年移动将 率先在4G方面发力抢回一 部分人群 作为通讯行业最大的移动 运营商，处于市场领导地 位，产品个性化多样化业 务集群的支撑，用户稳定， 用户基数巨大，用户总数 超过7亿的规模；
数据显示：高铁将产生颠覆性影响。 500公里以内航线取 消或停运 500-800公里航线 受影响20-30% 1000-1200公里航 线受影响15-20%
高铁、城ຫໍສະໝຸດ Baidu动车的开通，缩短了城市之间的
距离，扩大了人们工作、生活的半径。商
务人士成为了高铁族的主体人 群，白领、管理层都选择便捷的高铁动车作
为首选交通工具。
竞争性 服务
新产品
决胜终端
电信行业三大运营商， 正在积极整合新一轮销 售策略，终端将作为三 大运营重点打造，而作 用明显提升。
中国移动在4G上市， 同时就推出了优化门店 服务流程和服务品类， 抢先一步用服务作为企 业又一买点；
北部新区重庆北站推广策略方向
利用重庆北站有 限的传播平台和 重庆城市形象第 一印象和窗口的 影响力，充分挖 掘近亿的受众眼 球，提高受众人 制度和美誉度， 促进品牌销售
媒体推荐------重庆北站分流厅体验店实施方案
• 门头
媒体推荐------重庆北站分流厅体验店实施方案
• 重庆北站分流厅电视屏
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• 桌贴、墙贴、地贴（天翼3G信号覆盖提示语）
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• 自助终端/双屏机天翼3G画面
2014年大环境竞争态势
• 4G拍照发放前的2013年是三大剑客全业务竞争元年，也是市场竞争最激励的 一年，中国移动作为行业老大，凭借自身网络覆盖优势和通信质量，采用优 质商旅套餐的中、低、高档套餐搭配，和Iphone2500万的用户实施市场反 制，稳居移动通信网络霸主地位。中国联通则搭乘Iphone热销之风，利用低 价促销，乘机策反中国电信和中国移动高端用户，2013年底Iphone4已突破 3500台，大量高端用户用户在Iphone的吸引下成为联通的用户群。
市场分析
铁路车站旅客市场分析
重庆北站将成为我国西部重要的交通工具
发展趋势：2010年，重庆北站全年运输旅客量8480万人次，超过航空业成为全国最大的商旅交通网。 高速铁路快速发展：沪蓉渝汉高铁是西部地区链接华中、华东快速铁路重要的枢纽，现全线已基本开通。
高效运力：以重庆北站为例：重庆北站成渝动车组平均日发送旅客已经接近4万人次；
通讯 门 槛高
套餐模 式单一
品牌效 应差
营销 能 力强
中国电信由于在 渠道建设方面一 直以营业厅建设 为主，直接营销 终端营销建设
长期以来，由于中国电信 一致注重固话网络的建设， 在覆盖上不及在移动网络， 造成网络信号差。亟待解 决。
覆盖优 势差
2014年电信市场预测
随着三大运营商4G拍照 2014年是我国4G网络 的发放和产品功能化的 开局之年，三大运营商 完善，电信市场将更加 将陆续推出自己的4G商 激励，通信产品价格战 业主品牌，来抢占市场 将转向网络速度更快、 的中高端商务群； 服务更广的4G网络延伸。