折扣折让返最新利佣金操作指导规范
折扣折让管理工作规定
折扣折让管理工作规定1、范围本文件规定公司产品销售四级价格即出厂价、批发价、经销价、零售价的折扣折让的条件、范围、折让优惠率。
2、折让权限3、折让优惠规定3.1公司对业务员的核算执行出厂价，业务员对业务单位销售原则上执行经销价，折扣折让在经销价基础上进行，公司主导、核心产品必须统一执行公司制定的经销价，如有调整必须向市场部经理请示。
3.2批发部执行批发价销售，折扣折让在此基础上进行，公司主导、核心产品，袋装批量在10袋以上的执行批发价，否则执行零售价，盒装产品批量在5盒以上的执行批发价，否则执行零售价；如有持贵宾卡（VIP）客户到批发中心购买产品，按零售价予以折扣，如按批发价购买，不另行享受折扣优惠。
3.3茶行、茶艺馆执行零售价销售，折扣折让在此基础上进行，公司统一制作只限专店使用的贵宾卡（VIP）等，按贵宾卡（VIP）规定的折扣折让率予以优惠。
4、操作程序4.1给顾客折让后，营业员、服务员开具销售单、销售清单，填写品名（编码）、数量、单价、总金额和折让金额，由顾客和证明人签名；贵宾卡（VIP）客户消费时，营业员用铅笔将卡号复写拓印在销售单上。
4.2部门经理审核每日销售单中折扣折让情况并签名。
4.3专店经理在“专店库存金额日记账”中登记折扣金额，并督促营业员在“客户档案登记本”上登记。
4.4折扣折让率确认人在业务发生时未在现场的，专店经理应于3天内在销售单上补签名；须市场部经理、营销总监确认时，长沙市内应于七天内在销售单上补签名，市外地区在每月盘点前在销售单上补签名。
5、其他规定5.1特价产品、促销产品、处理产品（有缺陷的）及公司指定的特定产品不予折扣折让。
5.2各经营部门应严格控制公司核心产品的折让，特殊情况（含贵宾卡（VIP）客户）需折让应向市场部经理和营销总监请示。
5.3营销内勤、市场部经理定期或不定期的对持卡客户的消费情况进行跟踪落实和回访。
6、相关记录6.1销售单6.2销售清单6.3客户档案登记本6.4专店库存金额日记账6.5工作记录本。
关于折扣、折让、返利和佣金的规范
关于折扣、折让、返利和佣金的规范【最新资料，WORD文档，可编辑】在日常商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。
如果这些问题处理不好，企业不但会有利润损失，而且可能面临税务风险。
本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供有益的参考。
一、折扣销售与返利1、定义1)返利（特指递延返利）指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。
2)折扣销售（即当次返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。
2、产生原因公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。
3、支付对象签约代理商4、支付方式1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额；2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。
5、支付金额1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。
合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。
2)递延返利：签约代理商年度返利金额只在公司内部公开，对代理商保密。
是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属公司。
公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。
a)总额控制按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。
b)分次控制每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。
c)余额控制销售总监依据公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。
6、审批流程1)销售折扣（即当次返利）：折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。
返利活动实施步骤与注意事项
返利活动实施步骤与注意事项在当今的商业竞争环境中，返利活动已成为企业吸引客户、促进销售的一种常见营销手段。
通过返利活动，企业能够有效地刺激消费者的购买欲望，增加客户忠诚度，提高市场份额。
然而，要想使返利活动取得预期的效果，就需要精心策划和细致执行，同时注意避免可能出现的问题。
下面，我们将详细介绍返利活动的实施步骤与注意事项。
一、返利活动实施步骤1、明确活动目标首先，企业需要明确返利活动的目标是什么。
是为了增加新客户的购买量，还是为了提高老客户的忠诚度？是为了清理库存，还是为了推广新产品？不同的目标将决定活动的形式、力度和范围。
例如，如果目标是增加新客户的购买量，那么返利力度可能需要较大，以吸引新客户尝试购买；如果目标是提高老客户的忠诚度，那么可以设置累计消费返利的方式，鼓励老客户持续购买。
2、确定活动形式根据活动目标，确定返利活动的形式。
常见的返利形式有现金返利、折扣返利、礼品返利、积分返利等。
现金返利直接给予消费者现金返还，这种方式最为直接和有效，但成本较高；折扣返利则是在消费者下次购买时给予一定的价格折扣，能够促进消费者的再次购买；礼品返利可以选择与产品相关或具有吸引力的礼品，增加活动的趣味性；积分返利则通过积累积分兑换商品或服务，有助于培养消费者的长期购买习惯。
3、设定活动规则活动规则是返利活动的核心，需要清晰明确，避免产生歧义。
规则包括返利的条件、比例、时间限制、使用方式等。
例如，设定购买满一定金额才能获得返利，明确返利的比例是多少（如购买金额的 5%、10%等），规定返利的发放时间（如活动结束后一周内、下个月等），说明返利的使用方式（如直接提现、用于下次购买抵扣等）。
同时，要注意规则不能过于复杂，以免消费者难以理解和参与。
4、选择活动时间活动时间的选择要考虑到产品的销售旺季、节假日、竞争对手的活动安排等因素。
通常，节假日和销售旺季是开展返利活动的好时机，能够吸引更多的消费者参与。
但也要注意避开竞争对手的活动高峰期，以免造成消费者的分流。
折扣、折让、回扣、佣金、返利对照表
折扣、折让、回扣、佣金、返利等差异对照比较分析表形成原因发生时间表现特征会计处理税务处理商业折扣为了促进销售而给予购货方折扣与销售行为同时发生在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具发票，或采取实物折扣发生时按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他帐务处理。
但实物折扣需按视同销售处理现金折扣为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣发生于销售行为之后付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）作发生期财务费用处理，不得减少销售收入允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税销售折让由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让发生于销售行为之后给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物发生时直接冲减当期销售收入凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。
但用实物减让需按视同销售处理销售回扣为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱、物资或精神等方面的经济利益，但一般发生的回扣均比较混乱比照销售折扣进行规范和会计处理，但实务中的处理很不规范不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税销售佣金利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬计入销售费用（但出口货物佣金应冲减当期出口业务收入符合税法规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（支付给个人的佣金一般不得超过服务金额的5%），但不得冲减销售收入而少缴流转税（除出口佣金）销售返利为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）方式较多，如由供货方直接返还商家资金、向商家投资、赠送实物、给商家发放福利品，提供旅游等会计制度方面暂无明确规定，实务中冲减销售收入或作销售费用处理的均有，比较混乱最好比照销售折扣进行处理。
折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算
折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。
下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。
销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。
销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。
销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。
1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。
例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。
这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。
商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。
假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。
上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。
这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。
2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。
企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。
速达3000的常见问题及处理方案之 折扣、折让、返利收入(或返利支出)或佣金等的帐务处理方法
速达3000的常见问题及处理方案之折扣、折让、返利收入（或返利支出）或佣金等的
帐务处理方法
关于折扣、折让、返利收入（或返利支出）或佣金等的帐务处理方法
（一）关于采购折扣、折让、返利收入的处理方法
其一、如果是直接开单折扣处理
其二、如果是要在付款时直接少付金额做折扣处理
付款时直接做折扣，折扣科目指向会计科目：其他业务收入-返利收入
生成凭证如下：
其三、把返利直接上帐视同付款处理
先在收付款帐户中增设一《折扣及返利收入》其他帐户，直接指向会计科目：其他业务收入-返利收入；
再新增一个付款方式为《折扣及返利收入》收款方式：
开采购付款单时选择付款帐户《折扣及返利收入》其他帐户
生成凭证如下：
（二）关于销售折扣、折让、返利支出的处理方法
其一、如果是直接开单折扣处理
其二、如果是要在收款时直接少收金额做折扣处理
收款时直接做折扣，折扣科目指向会计科目：其他业务成本-返利或折扣支出
生成凭证如下：
其三、把返利直接上帐视同收款处理
先在收付款帐户中增设一《返利及折扣支出》其他帐户，直接指向会计科目：其他业务收入-返利或折扣支出；再增设一个付款方式《返利、折扣或佣金支出》，默认帐户为《返利及折扣支出》。
开销售收款单时选择收款帐户《折扣及返利支出》其他帐户，或选择付款方式《返利、折扣或佣金支出》，默认帐户为《返利及折扣支出》。
生成的销售收款单如下图：
生成的会计凭证如下：
原创: 南宁速达老黄。
返点与佣金的支付规定
返点与佣金的支付规定合同书甲方：（公司名称）地址：（公司地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（公司/个人名称）地址：（地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）鉴于甲方与乙方为返点与佣金支付事宜展开合作，双方遵循平等、自愿、公平和互利的原则，就相关事宜达成如下协议：1. 支付方式根据双方合作协议，乙方将按照约定的返点和佣金比例从甲方所支付的款项中扣除相应金额，并将剩余的款项支付给甲方。
2. 返点支付规定（1）甲方将根据合作协议的约定，在乙方提供的销售或推广服务中产生的收入中支付返点。
（2）返点比例：返点比例以合作协议中明确约定为准。
（3）返点支付时间：甲方需在每个计费周期结束后的（时间）内向乙方支付返点款项。
3. 佣金支付规定（1）甲方将根据合作协议的约定，在乙方提供的服务或销售中产生的佣金中支付相应款项给乙方。
（2）佣金比例：佣金比例以合作协议中明确约定为准。
（3）佣金支付时间：甲方需在每个计费周期结束后的（时间）内向乙方支付佣金款项。
4. 发票开具甲方需根据国家税务相关法规要求，按时向乙方提供发票，确保合法税务报关。
发票金额将与支付的返点和佣金金额保持一致。
5. 保密条款双方在履行本合同过程中，应妥善保管对方的商业秘密和客户信息，并不得向任何未经授权的第三方披露，如有违反，将承担相应的法律责任。
6. 其他条款（1）本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
（2）本合同的修订、变更或补充须经双方书面同意。
（3）除非获得对方书面同意，本合同任何一方不得转让其权利和义务给第三方。
本合同自双方签署之日起生效，具有约束力。
如有争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方：乙方：签字：签字：日期：日期：。
佣金打折活动方案策划书3篇
佣金打折活动方案策划书3篇篇一《佣金打折活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的加剧，为了吸引更多客户，提升我们公司的业务量和市场份额，同时回馈广大客户的支持与信任，特策划此次佣金打折活动。
二、活动目的1. 吸引新客户，增加业务量。
2. 回馈老客户，提高客户忠诚度。
3. 提升公司品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动对象所有符合条件的新老客户。
五、活动内容在活动期间，客户完成指定交易或业务，可享受一定比例的佣金打折优惠，具体如下：1. 新客户首次交易，佣金享受[X]折优惠。
2. 老客户累计交易达到一定金额，佣金可享受[X]折优惠。
3. 特定业务类型，佣金统一给予[X]折优惠。
六、活动宣传1. 公司官网、APP 等线上平台发布活动公告和宣传页面。
2. 发送电子邮件、短信通知客户。
3. 线下营业网点张贴宣传海报、摆放宣传资料。
七、活动执行1. 明确活动参与的具体流程和要求，确保客户清楚了解如何享受优惠。
2. 设立专门的客服团队，及时解答客户关于活动的疑问和处理相关问题。
3. 对活动数据进行实时监控和统计，以便及时调整策略。
八、活动预算主要包括宣传费用、人员费用等，具体预算金额根据实际情况确定。
九、效果评估1. 对比活动前后的业务量增长情况。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生歧义。
2. 严格按照活动流程和要求执行，保证活动的公平性和公正性。
3. 注意保护客户信息和隐私。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二佣金打折活动方案策划书一、活动背景为了提高市场竞争力，吸引更多客户，同时回馈广大用户的支持与信任，我们计划推出佣金打折活动。
二、活动目标1. 增加用户参与度和交易量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体。
三、活动时间[具体活动开始时间]-[具体活动结束时间]四、活动内容在活动期间，对符合条件的交易给予一定比例的佣金折扣，具体折扣力度如下：1. [详细说明不同交易金额或类型对应的折扣比例]。
酒店中介返佣操作流程(行业标准)
程序
标准
要点提示
1
中介返佣合同的签订
与协议单位签订中介返佣协议，在合同中要确认相关的支付方式，各房型所对应的佣金比例及佣金金额。
协议签订完毕要报备进行审批流程，要注明相关的支付方式，各房型所对应的佣金比例及佣金金额，得到批复后方能执行。
−协议必须按照规定的中介协议的签订流程来严格执行，如果有其他附加的优惠政策也必须在中介合同中严加注明。
费用报销单据上要注明项目类型，中介返佣公司的名称。
能够与系统中客人实际入住的记录相符合，并且附上佣金领取人签名的原始单据，发票推荐使用餐饮、交通、通讯等发票。
−如果有特殊情况无法签订中介合同的，必须报备。
−特价房一般不参与返佣。
2
中介单位设置
根据所签协议中确认的佣金新增佣金码
根据所签协议的各项信息新增订房中心，
−新增佣金方案时佣金码自定义，中文姓名需要填写，返佣类型门店一般是"定价"，返佣方式一般是"间/天"（出租车公司选择按次），返佣模式"月"，返佣金额与与合同中的金额一致。
5.此情况收取客人2天房费，但是夜审时只产生一天的返佣，故需要进行手工返佣。
6.此情况2个客人是不同的账号，故夜审的时候自动产生2天返佣，故无需要进行手工返佣。
手工返佣:在消费账中的佣金账目中输入一天的手工返佣。
5
佣金核对支付
酒店财务根据报表以及当日佣金发生报表来审核关于该现金返佣的中介公司的每日佣金发生明细是否与实际入住的记录相符合。
−
3
中介
客人check-in
核实宾客身份并确统中去。
将单据资料与中介确认单放入到客账袋中。
客人的联系地址和联系方式以及备注中要注明为现金返佣。
2024版返点与佣金合同
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版返点与佣金合同本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 返点1.2 佣金1.3 合同双方1.4 服务范围第二条：返点与佣金计算2.1 返点计算公式2.2 佣金计算公式2.3 计算周期2.4 支付方式第三条：返点与佣金的比例3.1 返点比例3.2 佣金比例3.3 比例调整第四条：合同期限4.1 起始日期4.2 结束日期4.3 合同续约第五条：合同的履行5.1 合同双方的义务5.2 服务内容与标准5.3 沟通与协作第六条：违约责任6.1 合同双方的违约行为6.2 违约责任的承担6.3 违约金的计算方式第七条：争议解决7.1 争议解决方式7.2 仲裁机构7.3 法律适用第八条：合同的变更与终止8.1 合同变更的条件8.2 合同终止的条件8.3 合同终止后的权利义务处理第九条：保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄密责任第十条：不可抗力10.1 不可抗力的定义10.2 不可抗力的后果10.3 不可抗力的通知与证明第十一条：合同的转让11.1 合同转让的条件11.2 转让通知11.3 转让后的合同效力第十二条：合同的附件12.1 附件内容12.2 附件的有效性12.3 附件的修改与补充第十三条：其他条款13.1 通知与送达13.2 法律与法规13.3 合同的完整性第十四条：合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 返点：根据合同双方约定的计算公式，在满足一定条件后，由甲方按照乙方实际提供的服务数量或者销售额，向乙方支付的奖励。
1.2 佣金：根据合同双方约定的计算公式，在乙方成功促成甲方与第三方之间的交易后，由甲方按照乙方实际促成的交易金额，向乙方支付的报酬。
1.4 服务范围：乙方根据甲方的要求，提供包括但不限于市场调研、商务洽谈、客户服务等方面的服务。
2024年返点优惠政策协议
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年返点优惠政策协议本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 返点：指根据本合同约定的条件和标准，由甲方给予乙方的价格优惠。
1.2 甲方：指2024年返点优惠政策协议的提供方。
1.3 乙方：指2024年返点优惠政策协议的接受方。
第二条：返点政策适用范围2.1 乙方在本合同有效期内购买甲方的产品或服务，均有资格获得返点。
2.2 返点政策适用于甲方所有产品或服务，除非双方另有约定。
第三条：返点计算方式3.1 返点金额根据乙方的采购金额计算，每满一定金额可获得相应比例的返点。
3.2 返点比例和计算公式详见附件一。
第四条：返点条件与限制4.1 乙方需满足本合同约定的采购数量或金额要求，方可获得返点。
4.2 返点金额上限为乙方采购金额的某一固定比例，超过部分不再计算返点。
4.3 返点金额不可兑换现金，不得用于支付甲方以外的费用。
第五条：返点申请与发放5.1 乙方在满足返点条件后，应按照甲方提供的申请流程提交返点申请。
5.2 甲方在收到乙方返点申请后，应在规定时间内进行审核，并将返点金额发放至乙方指定的账户。
第六条：合同期限6.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。
6.2 如双方同意续约，应签订书面续约协议。
第七条：合同的修改与解除7.1 本合同的修改或解除应由双方协商一致，并签订书面协议。
7.2 甲方有权在合同期限内单方面解除合同，但应提前通知乙方。
第八条：争议解决8.1 对于本合同的解释或执行发生的任何争议，双方应通过友好协商解决。
8.2 若协商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第九条：法律适用本合同的订立、效力、解释、履行及争议的解决均适用中华人民共和国法律。
第十条：保密条款10.1 双方应对本合同的内容和签订过程予以保密，未经对方同意不得向第三方披露。
10.2 保密义务在本合同终止后继续有效，期限为五年。
销售折扣与折让管理办法
销售折扣与折让管理办法第一篇：销售折扣与折让管理办法销售公司折扣与折让管理办法目的：为规范销售公司的销售折扣行为。
范围：适用于本公司的自售酒情形，不包括委托代售。
3 职责：3.1 本办法由销售公司总部解释，并对执行情况进行检查、监督。
3.2 公司相关部门及区域市场负责具体执行。
4.1 遵循的原则4.1.1谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。
4.1.2利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系。
4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。
特别折扣按销售特例程序管理。
4.2 一般性折扣4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。
4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
4.2.3销售公司须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。
4.2.4销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
4.2.5销售公司须妥善保管历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
4.3 销售特例4.3.1公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。
内部职员认购本公司产品视同销售特例。
4.3.2特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按相关规定执行。
4.3.3 团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。
4.3.4 所有的销售折扣情况应登记台帐。
销售公司须于每季度末，编制《销售特例统计表》报本公司负责人。
5 附则5.1 本办法未尽事宜，由销售公司总部结合各区域市场具体情况制订补充管理细则。
门店返利管理制度
门店返利管理制度一、总则为了规范门店返利管理，提高门店业绩及效益，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司旗下各门店的返利管理。
三、返利政策1. 返利对象：符合公司规定条件的门店经营者。
2. 返利条件：门店需按照公司规定的销售额完成任务，达到一定的销售额，才能获得返利。
3. 返利金额：返利金额按照门店完成的销售额比例确定，具体比例由公司根据市场情况和门店业绩情况进行调整。
四、返利操作流程1. 门店提交销售数据：每月底门店需提交上月的销售数据和相关资料。
2. 公司核对数据：公司财务部门核对门店提交的销售数据和相关资料，确认后进行结算。
3. 返利款项发放：公司在核对门店销售数据后，按照返利政策确定的日期发放返利款项给门店。
五、未达到返利条件处理办法1. 返利条件未达到的门店，将不获得返利。
2. 公司将根据未达到返利条件的原因，对门店进行相应的指导与培训。
六、满足多重返利条件处理办法1. 如果门店满足多重返利条件，公司将按照返利政策将多重返利合并计算并发放返利款项。
七、返利款项使用限制1. 返利款项不得用于返利对象个人消费或其他非营运性用途。
2. 返利款项使用需经公司授权，且需用于门店经营运营。
八、返利管理监督1. 公司各部门需对门店返利管理进行监督和检查。
2. 各门店经营者需如实如期提交相关销售数据和资料，确保返利的准确性和及时性。
九、违规处理对于违反公司规定的门店经营者，将取消其返利资格，并视情节轻重给予相应的处罚。
十、附则1. 本返利管理制度解释权归公司所有。
2. 本返利管理制度自发布之日起生效。
以上为公司门店返利管理制度，望各门店经营者遵守执行，如有违反，将依规处理。
（本文总字数为606字）。
返还佣金的规定
返还佣金的规定返还佣金的规定：一、目的和意义返还佣金是为了鼓励和奖励在销售过程中尽职尽责的销售人员，提高其积极性和工作动力。
同时，这也是一种拓展市场和增加销售额的有效方式，能够增进与客户的长期合作关系。
二、适用范围返还佣金的规定适用于公司销售部门的销售人员，包括内勤和外勤人员。
三、返还佣金的计算方式1. 返还佣金根据销售人员的具体销售业绩而定，以实际销售金额为依据进行计算。
销售金额为商品的实际销售价格，不包括增值税和其他税费。
2. 返还佣金的比例根据不同的销售目标和销售额进行调整。
一般情况下，返还佣金比例为销售金额的一定百分比，具体比例由销售部门根据市场情况和销售目标进行确定。
3. 返还佣金计算周期为一个月，具体计算日期由公司财务部门进行核算。
四、返还佣金的支付方式1. 返还佣金以货币形式支付给销售人员。
支付方式可以选择将佣金直接转入销售人员的工资账户或通过银行转账的方式支付。
2. 返还佣金的支付时间为销售人员当月销售业绩核算完毕后的下个月，一般为每月的15日前完成支付。
五、返还佣金的申请和审核1. 销售人员需在每个月的10日之前提交返还佣金的申请报告，包括销售金额、客户信息等相关资料，并由销售部门负责人进行审核。
2. 审核通过后，销售人员的返还佣金将会在支付时间内进行发放。
3. 对于销售人员提交的虚假销售信息，或者出现其他不合规定的行为，公司有权取消其返还佣金资格，并予以相应的处罚。
六、返还佣金的监督和评估1. 销售部门负责对销售人员的销售业绩进行监督和评估，确保其销售数据的真实性和准确性。
2. 公司管理层对返还佣金的支付和使用情况进行监督和评估，确保佣金使用的合理性和效益性。
七、返还佣金的终止和调整1. 公司有权随时根据市场情况和销售目标进行返还佣金政策的调整，包括佣金比例、计算方式等。
2. 在特殊情况下，如公司发生重大经营困难或者出现严重违规行为，公司有权暂停或终止返还佣金政策。
以上是返还佣金的规定。
返佣金合同协议书
返佣金合同协议书甲方（支付方）：_____________________乙方（接收方）：_____________________鉴于甲方与乙方就（具体商品/服务名称）达成了销售协议，甲方同意向乙方支付返佣金作为乙方促成交易的奖励。
为明确双方权利义务，经双方协商一致，特订立本返佣金合同协议书。
第一条返佣金定义返佣金指甲方基于乙方在销售过程中提供的帮助和促成交易的贡献，按照本合同约定的比例或金额向乙方支付的奖励。
第二条返佣金计算方式1. 返佣金的计算基数为乙方促成的甲方与第三方签订的销售合同金额。
2. 返佣金的计算比例为（百分比）%，或固定金额（金额）元。
3. 返佣金的支付条件为乙方促成的交易已成功完成并达到甲方规定的支付条件。
第三条返佣金支付时间甲方应在乙方促成的交易满足支付条件后的（天数）天内，向乙方支付相应的返佣金。
第四条返佣金支付方式甲方应以（银行转账/现金支付/其他方式）的形式，将返佣金支付至乙方指定的账户。
第五条双方权利与义务1. 甲方的权利与义务：- 甲方有权要求乙方提供促成交易的相关证明材料。
- 甲方应按时足额支付返佣金。
2. 乙方的权利与义务：- 乙方应积极促成甲方与第三方的交易。
- 乙方应向甲方提供必要的交易信息和证明材料。
第六条保密条款双方应对本合同内容及在履行合同过程中知悉的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第七条违约责任1. 如甲方未按约定支付返佣金，应向乙方支付违约金，违约金的计算方式为逾期支付金额的（百分比）%。
2. 如乙方未履行合同义务，甲方有权要求乙方赔偿因此造成的损失。
第八条争议解决本合同在履行过程中发生争议，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第九条其他1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
3. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
销售返佣财务制度规定最新
销售返佣财务制度规定最新第一章总则第一条为规范销售返佣财务管理，保障公司和销售人员的权益，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售返佣事务。
第三条本规定内容包括销售返佣政策、返佣发放标准、返佣发放条件、返佣审核程序等。
第四条公司财务部门负责制定和执行本规定。
第五条销售人员应当严格遵守本规定的各项规定，否则将受到相应处罚。
第二章销售返佣政策第六条公司销售返佣政策是指公司根据销售人员的业绩情况，给予其一定比例的销售返佣。
第七条销售返佣政策应当具体明确，内容包括返佣比例、计算方法、发放周期等。
第八条销售返佣政策由公司财务部门根据实际情况进行制定，并报公司领导审批。
第九条销售人员应当严格按照销售返佣政策执行，不得私自变动或调整。
第十条公司财务部门有权根据实际情况进行销售返佣政策的调整，但应当及时通知销售人员。
第三章返佣发放标准第十一条销售返佣的发放标准应当符合公司规定的政策，不得违反法律法规。
第十二条销售返佣的计算方法应当公正合理，不得存在舞弊现象。
第十三条销售返佣应当按照公司规定的时间节点进行发放，不得私自推迟或延迟。
第十四条销售返佣的发放标准由公司财务部门负责执行，并向销售人员进行公示。
第四章返佣发放条件第十五条销售人员应当通过实际销售行为获取返佣，不得以其他手段获取。
第十六条销售人员应当严格遵守公司的规章制度，不得存在违规行为。
第十七条销售人员应当按照公司规定的标准完成销售任务，否则将不享受任何返佣。
第十八条销售返佣的发放条件由公司财务部门负责审核和确认，并向销售人员进行通知。
第五章返佣审核程序第十九条返佣的审核程序应当公开透明，不得存在私相授受现象。
第二十条返佣的审核程序应当依据公司规定的标准进行，严格按照程序执行。
第二十一条返佣的审核程序由公司财务部门负责执行，并将审核结果通知给销售人员。
第二十二条返佣的审核程序不得受到任何非正常因素的干扰，如有违规行为将受到严厉处理。
第六章罚则第二十三条对于违反本规定的销售人员，公司有权采取相应的处罚措施，包括取消返佣资格、暂停返佣资格、解除合作关系等。
返利管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司返利管理，提高资金使用效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有与返利相关的业务活动，包括供应商返利、客户返利等。
第三条返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的执行到位。
第二章返利政策第四条返利政策应明确返利对象、返利条件、返利比例、返利方式等。
第五条供应商返利政策：（一）返利对象：与公司签订供货合同的供应商。
（二）返利条件：供应商按照合同约定完成供货任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据供应商的供货量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第六条客户返利政策：（一）返利对象：与公司签订销售合同的客户。
（二）返利条件：客户按照合同约定完成销售任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据客户的销售量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第三章返利申请与审批第七条供应商、客户申请返利，应向公司财务部门提交返利申请表，并提供相关证明材料。
第八条财务部门对返利申请进行初步审核，并将审核意见报相关部门。
第九条相关部门对返利申请进行审核，并提出审批意见。
第十条公司领导审批返利申请，审批结果通知财务部门。
第四章返利支付与收回第十一条财务部门根据审批结果，及时支付返利。
第十二条返利支付方式：现金支付、银行转账等。
第十三条返利支付周期：每月或每季度支付一次。
第十四条返利收回制度：（一）先进货后结帐，享受帐期的，原则上所有月度返利以增票开折扣折让方式收回。
（二）如供应商未以增票折扣折让方式支付月度返利，超过公司月度返利回收帐期的，公司将直接从供应商的应付账款中扣除相应金额。
（三）客户返利回收，如未按约定时间回收，公司将采取法律手段追回。
第五章监督与考核第十五条财务部门负责返利管理制度的执行监督，确保返利政策落实到位。
第十六条各部门应定期对返利政策执行情况进行自查，发现问题及时整改。
销售佣金返佣回扣管理办法制度
销售佣金返佣回扣管理办法制度
佣金管理办法
一、目的：
明确返还佣金的管理原则，加强公司管理的规范化、程序化，以便提高工作效率。
二、适用范围：
产品1：实际售出价-返佣金额≥公司政策价格A价
产品2：特批产品（总经办批准）
三、作业流程：
1. 有返佣的合同在签订前，销售人员首先在系统中以《特价申请单》
的形式申请，待审批通过后，合同即可签订。
2. ……
3. ……
4. ……
5. ……
6. ……
7. ………
8. 另外，如返佣客户不真实，一经发现，该合同金额不计销售业绩；屡犯（2次以上）将予开除。
9. 本办法自发布日起施行。
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销售折让实务操作规程(3篇)
第1篇一、目的为确保公司销售折让操作的规范性和合法性，维护公司利益，提高客户满意度，特制定本规程。
二、适用范围本规程适用于公司内部销售折让的申请、审批、执行和记录等环节。
三、定义1. 销售折让：指因商品质量、规格、数量等原因，在销售过程中对原销售价格进行降低的行为。
2. 折让金额：指销售折让的金额，即原销售价格与折后价格的差额。
四、职责分工1. 销售部门：负责收集客户提出的销售折让申请，并提交至相关部门审批。
2. 财务部门：负责审核销售折让申请，确保折让金额合理，并处理相关财务核算工作。
3. 仓储部门：负责处理因销售折让而退回的商品，并确保商品质量符合要求。
4. 领导审批：负责审批销售折让申请，确保公司利益不受损害。
五、操作流程1. 客户提出销售折让申请：客户因商品质量、规格、数量等原因提出销售折让申请。
2. 销售部门收集申请：销售部门收集客户提出的销售折让申请，并填写《销售折让申请表》。
3. 审核申请：财务部门对《销售折让申请表》进行审核，确保折让金额合理，并符合公司政策。
4. 领导审批：将《销售折让申请表》提交给领导审批，审批通过后，财务部门开始处理相关财务核算工作。
5. 处理财务核算：财务部门根据领导审批结果，对销售折让进行会计处理，包括调整销售收入、成本、税金等。
6. 仓储部门处理退回商品：仓储部门收到销售折让申请后，对退回商品进行验收，确保商品质量符合要求。
7. 记录销售折让：财务部门将销售折让的相关信息记录在销售台账、会计凭证等资料中。
六、注意事项1. 销售折让申请应真实、准确，不得虚报、冒领。
2. 销售折让审批流程应规范，确保审批权限合理。
3. 销售折让处理过程中，财务部门应严格按照会计准则进行核算。
4. 销售折让相关资料应妥善保管，以备查阅。
七、监督与考核1. 公司定期对销售折让操作进行监督，确保操作规范。
2. 销售部门、财务部门、仓储部门应相互配合，提高工作效率。
3. 对销售折让操作过程中出现的问题，及时进行整改，并对相关责任人进行考核。
2024版最新销售返利及分成合同
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024版最新销售返利及分成合同本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 销售返利1.2 分成比例1.3 销售业绩第二条：销售返利及分成金额计算2.1 销售返利计算公式2.2 分成金额计算公式2.3 返利及分成时间节点第三条：销售区域与目标客户3.1 销售区域划分3.2 目标客户群体第四条：合作双方的权益与义务4.1 合作方的权益4.2 合作方的义务第五条：合同的有效期5.1 合同起始日期5.2 合同终止日期第六条：合同的解除与终止6.1 合同解除的条件6.2 合同终止的条件第七条：争议解决方式7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 法律途径第八条：合同的修改与补充8.1 合同修改的条件8.2 合同补充的内容第九条：保密条款9.1 保密信息的范围9.2 保密信息的期限9.3 保密信息的违约责任第十条：法律适用与争议解决10.1 合同适用的法律10.2 争议解决的方式第十一条：合同的生效条件11.1 合同签署的效力11.2 合同生效的时间第十二条：合作方的信息变更12.1 信息变更的条件12.2 信息变更的程序第十三条：合同的转让13.1 合同转让的条件13.2 合同转让的程序第十四条：违约责任与赔偿14.1 违约行为的认定14.2 违约责任的具体承担14.3 赔偿金额的计算方式第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 销售返利：根据合同约定的销售业绩，合作方按照约定的比例获得的返利。
1.2 分成比例：合作方根据实际完成的销售业绩，按照约定的比例获得分成。
1.3 销售业绩：合作方在合同约定的销售区域内实现的销售收入。
第二条：销售返利及分成金额计算2.1 销售返利计算公式：销售返利金额= 实际销售收入× 返利比例。
2.2 分成金额计算公式：分成金额= 实际销售收入× 分成比例。
2.3 返利及分成时间节点：返利及分成的时间节点为每月结束后五个工作日内支付。
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深圳市***科技有限公司文件深好[2009]总字号【机密】折扣销售与返利1定义1)返利（特指递延返利）指本公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。
2)折扣销售（即当期返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。
2产生原因本公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。
3支付对象签约代理商4支付方式1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额。
2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。
5支付金额1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。
合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。
2)递延返利：签约代理商年度返利金额只在本公司内部公开，对代理商保密。
是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属本公司。
本公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。
a)总额控制按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。
b)分次控制每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。
c)余额控制销售总监依据本公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。
6审批流程1)销售折扣（即当期返利）：折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。
2)递延返利：a)价格政策或促销政策制定：•销售部门制定价格政策或促销政策•提交销售部总经理/财务部审核并备案•总裁或授权人审批b)签约代理商年度返利表编制：•财务部销售会计负责向销售部门提供签约代理商年度销售数据•销售部门综合管理部依据价格政策和促销政策，制定返利表•财务部销售会计依据价格政策和促销政策，复核返利表数据c)分次发货返利：•销售人员填写部门事务联络文/申请单及附件（如合同）进行返利申请•销售总监根据该代理商的销售增长情况、所在区域市场策略、促销策略、主销产品的盈利能力、及对本公司的利润贡献度、是否是重点扶持的代理商等因素综合平衡，审核目前的返利金额是否能有效体现本公司对此代理商的价格政策和促销政策，如有必要，需调整返利金额以匹配本公司的整体市场策略及价格政策。
如需调整返利金额，累计返利金额不得超过年度返利表金额。
•销售会计复核本年累计已返利金额是否超过年度返利表金额，当次返利金额是否超过本次订单金额的30%。
并登记返利台帐。
•财务总监审批•总裁或授权人审批7账务处理1）递延返利台帐登记，从签约代理商年度返利表开始，逐笔登记每笔订单的返利金额，及时反映签约代理商的返利进度和返利余额情况；折扣销售（即当期返利）在台帐登记时与递延返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额，需具体记录每笔合同的合同金额，折扣金额，应收金额（折扣后合同金额）。
2）财务收入确认及涉税安排应收账款按折扣后的金额确认，主营业务收入=应收金额/（1+增值税率），增值税=应收账款（折扣后金额）－主营业务收入，会计账务不反映折扣金额。
增值税发票按折扣后金额开具。
如销售合同明确写明销售额（折扣前金额）、折扣金额的，可将销售额（折扣前金额）和折扣额同在一张发票上分别注明，按折扣后的销售额缴纳增值税。
不得将销售额（折扣前金额）与折扣金额单独开具两张发票。
现金折扣与销售折让1定义1)现金折扣：本公司为鼓励客户尽早付款而对销售货款所给予的一定比率的扣减。
现金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含义是:10天内付款给予2%的折扣,第11天至第20天内付款给予1%的折扣,第20天之后付款没有折扣,最迟的付款期限为30天。
2)销售折让：本公司因售出商品的设计、质量存在缺陷、达不到验收技术标准等原因而对客户在产品售价上给予的减让。
2产生原因1)现金折扣：加速应收账款回收，减少发生坏账的可能。
2)销售折让：本公司售出的商品存在设计或质量缺陷、达不到合同验收标准。
3支付对象所有客户4支付方式直接递减应收货款5支付金额1)现金折扣：现金折扣率作为合同条款在合同评审时确定，一般不大于同期银行贷款利率。
2)销售折让：与客户协商确定，但不低于剔除该设计或质量缺陷所支持的功能后的同等产品的正常销售价格。
6审批流程1)现金折扣：作为合同条款参与合同评审流程2)销售折让：•客户反馈产品设计或质量缺陷•研发、质量、客服等部门对产品设计或质量缺陷进行评审(以现有技术水平确实无法达到客户要求)•销售经理提出销售折让申请•销售总监审批•销售会计复核销售折让后金额是否低于剔除该设计或质量缺陷所支持的功能后的同等产品的正常销售价格•财务总监审批•总裁或授权人审批7账务处理及涉税安排1）现金折扣：按照“总价法”核算，即销售产品时的应收账款和主营业务收入、增值税发票开具均不考虑现金折扣，如客户在折扣期内付款享受现金折扣时，现金折扣记入财务费用。
2）销售折让：已经确认收入的，在实际发生时冲减当期主营业务收入、增值税、应收账款，本公司凭客户提交的客户所在地主管税务机关开具的《进货退出及折让证明单》开具红字专用发票，从当期的销项税额中扣减销售折让部分的增值税；未确认销售商品收入的，按扣除销售折让后的金额确定主营业务收入、增值税、应收账款。
增值税发票按扣除销售折让后的金额开具。
居间人佣金1定义根据本公司与居间人的约定，居间人为本公司报告合同成交机会、提供商业信息，本公司在居间人介绍的交易达成后，向其给付的一定数额的报酬。
2产生原因促成销售合同需要，销售合同在中间人的居间行为下才得以签订，居间人的中介行为是合同签订的必须条件，没有居间人的中介行为，本公司无法获得此销售订单。
3支付对象居间人，包括1)存在真实居间行为且有权从事居间行为的单位或个人（获得工商行政管理部门颁发的《经纪人资格证书》）2)存在真实居间行为的但无权从事中介服务的单位或个人3)存在真实居间行为的签约代理商4支付形式1）如果居间人是获得工商行政管理部门颁发的《经纪人资格证书》有权从事中介服务的单位或个人），中间人与客户及本公司签署三方合同，佣金部分由本公司委托客户直接支付给中间人，合同货款扣除佣金后的部分支付给本公司。
中间人开具中介服务发票给本公司。
2）其他无权从事中介服务的单位或个人如果在本公司与客户订立合同的过程中存在真实的居间行为的，如果能够取得中介服务发票给本公司的，视为有权从事居间行为的单位或个人。
如果不能取得中介服务发票给本公司的，需提供给本公司对应金额的其他发票，本公司通过费用报销方式处理，但申请支付人仅限于本公司销售经理以上职务的人员；不能提供对应金额发票的，又确需支付的，通过与本公司无关联关系“子公司”帐户支付。
3）如果居间人同时为本公司的签约代理商，则将佣金按照发货折扣方式处理，即通过下次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—折扣金额。
此折扣数额不递减签约代理商年度销售返利金额。
但在实际返利时仍遵守每个订单的折扣金额不超过该订单金额的30%。
5支付金额1）对存在真实居间行为且有权从事居间行为的单位或个人支付的销售佣金，居间合同作为销售合同附件一起参与合同评审。
销售佣金计入成本费用计算合同毛利，扣除销售佣金的合同毛利率不得低于与经销商签订合同的毛利率。
2）对存在真实居间行为的但无权从事中介服务的单位或个人支付佣金的具体执行标准以目前已支付的水平从严审批确定。
3）签约代理商作为居间人获得的销售佣金，以发货折扣形式支付，发货折扣金额原则上小于“直接客户的价格－产品代理价”。
签约代理商作为居间人获得的销售佣金不得以现金支付。
6支付审批流程1）对存在真实居间行为且有权从事居间行为的单位或个人支付的销售佣金，按合同约定处理，一般在本公司收到居间人开具的中介服务发票后，委托客户将销售佣金支付给居间人。
2）对存在真实居间行为但无权从事中介服务的单位或个人支的付佣金，可以提供报销发票的：•销售经理凭发票填写报销单附发票•销售总监审核居间行为的真实性•财务总监审批•总裁或授权人审批3）签约代理商作为居间人获得的销售佣金：•销售人员填写部门事务联络文/申请单申请•销售总监审核居间行为的真实性•销售会计复核当次销售佣金返利金额是否超过本次订单金额的30%•财务总监审批•总裁或授权人审批7账务处理1）能够取得中介服务发票的销售佣金，不得抵减相关销售业务的销售额和应纳税额，符合规定的销售佣金应计入销售费用（或营业费用）并可在所得税前扣除。
2）没有取得中介服务发票，以费用报销支付的销售佣金由AR\AP主管根据公司费用管理、税务安排对销售经理应提供何种发票进行指导，本着规避相关法律风险、减轻公司税负的原则进行适当帐务处理；以现金直接支付的销售佣金通过私人帐户支付。
3）签约代理商佣金：以发货折扣方式支付的销售佣金，视同销售返利进行账务处理。
但在台帐登记时与销售返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额。
现金返利1定义现金返利：本公司销售产品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式返还给对方单位或者个人一定比例的商品价款。
2支付对象代理商、直接客户和其他有权决定是否与本公司订立合同的单位或个人。
3支付方式对于账外暗中支付的现金，由支付对象提供给本公司对应金额的发票，本公司通过费用报销方式处理。
但申请人仅限于本公司销售经理以上职务的人员。
不能提供对应金额发票的，又确需支付的，通过与本公司无关联关系“子公司”帐户支付。
4支付金额本着资源有效利用的原则从严从紧审批确定。
5审批流程•销售经理凭发票填写报销单•销售总监审核现金返利的必要性•销售部门总经理根据需要可调整现金返利金额•财务总监审批•总裁或授权人审批6账务处理AR\AP主管根据公司费用管理、税务安排对销售经理应提供何种发票进行指导，本着规避相关法律风险、减轻公司税负的原则进行适当帐务处理；以现金直接支付的现金返利通过私人帐户支付。
注：市场基金、代垫付款项等往来费用、赠送不按此规定处理。
深圳市***科技有限公司二○○九年月日编制：审核：批准：主送：公司各一二级部门共6页抄送：总裁办。