国内外市场需求调查

饰品是用来装饰的物品，般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等几类。饰品无非是装饰的作用。有些饰品可以起到芳香，清洁，净化等等的作用。好的饰品可以让人耳目新、心旷神怡，在街上诸多的精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物等都离不开饰品，饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素，成为画龙点睛重要的笔。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在发展中国家，这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。现在对小饰品市场的国内市场需求状况进行具体的分析。

一、国内市场的发展现状

1、中国饰品消费五大片区的初步形成

A、以北京为中心的华北片区

B、以上海为中心的华东片区

C、以哈尔滨大连为中心的东北片区

D、以广州为中心的华南片区

E、以成都为中心的西南片区此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立, 基本完成中国饰

品消费总体布局。

2、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查

我国的饰品人均占有率很低, 需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查, 女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000 亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5%, 而日本东京68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展, 女性的生活品味、生活质量, 正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长, 女性对饰品的需求剧增, 她们变的更为时尚, 追求不断塑造个性和魅力, 更崇尚文化和风情。据专家预计, 2006 年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大, 极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8 岁~55 岁, 我国约有5 亿人。如此庞大的消费群体, 每年的消费需求达数百亿元。

3、国内饰品行业的需求状况及发展前景分析

为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观, 以及消费者获取信息的渠道,

刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查, 并用SPSS 统计软件进行处理之后得出如下结果:

A、选择饰品的侧重点

我们从上面的相对比例图中可以发现, 更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素, 饰品厂商可以根据上述几个方面做综合测评, 关于这方面的内容, 后面还会有更多介绍。

B、选择饰品来源国家

消费者在选择饰品的时候, 会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出, 来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来, 歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来, 带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。在这种背景下, 来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展

C、购买饰品原因

从上面的相对比例图可以看出, 了解消费者的消费心理, 对于饰品厂商来说是至关重要的。但是, 如何把握动态中的消费者观念, 对于厂商来说就是极大的挑战了。

D、通过何种途径了解饰品

综上所述, 关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点: 一是把握消费者的心态, 紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发, 另外一点就是支持和培训经销商,做好品牌推广。

4、我国饰品行业的消费习惯：随经济增长，精美、高贵集消费与投资一体的金银珠宝首饰消费正在从奢侈消费向习惯消费过渡，K金、铂金、钻石、翡翠、白玉的饰品、摆件、礼品开始以时尚的面貌进入中国人的社会生活，并成为中产阶级和富裕阶层的消费必需品2002—2005 行业年均增长13.7%，高于社会消费品零售总额11.1%的水平。由于消费结构升级、价格上涨以及第三次人口高

峰带来的适婚消费人群逐渐增加的情况下，中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费未来五年将保持年均15%的增长势头。预计到2020年，中国将成全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。良好的行业背景将为相关公司的发展带来了较大的机遇。行业内企业呈现出高收益状态下的快速发展。

5、我国饰品行业的经营模式及产业结构

经营模式：饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。产业结构：以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。

二、国内饰品行业的需求市场发展趋势

（一）总体趋势

1、饰品总体市场欣欣向荣

据我们的行业与市场研究，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足28%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚特色和时尚，希望不断塑造个性和魅力，同时也崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。

中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感觉，我形我秀，哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站,韩城名饰,好彩千饰,晶灵水晶,左丽右,佩琪,米恋,芳美亚, 芭比公主，西利亚，巴巴变，小资生活等一大批新的品牌加入其中，使这一行业日益变得丰富和活跃起来。

时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营品类齐全，个性特色，具有良好性价比的饰品店潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费