上海某房地产开发有限公司品牌策划(doc 34)
房地产项目品牌战略合作框架协议模板(新版)5篇
房地产项目品牌战略合作框架协议模板（新版）5篇篇1本协议由以下双方自愿签订：甲方：XXX房地产开发有限公司乙方：XXX品牌运营管理有限公司鉴于：1. 甲方系一家在房地产开发领域具有显著影响力的公司，拥有多个优质的房地产项目；2. 乙方系一家在品牌运营和管理领域具有丰富经验的公司，能够为甲方提供专业的品牌策划、推广和管理服务。
为了充分发挥双方的优势，促进房地产项目的成功开发和品牌的有效运营，甲乙双方经过友好协商，达成如下战略合作框架协议：双方本着“优势互补、资源共享、互利共赢”的原则，共同推动房地产项目的品牌建设和运营管理。
二、合作内容1. 品牌策划：乙方为甲方提供专业的品牌策划服务，包括但不限于项目品牌定位、品牌理念、品牌形象设计等。
2. 品牌推广：乙方利用自身的资源和渠道，为甲方房地产项目提供全方位的品牌推广服务，包括广告宣传、促销策划、公关活动等。
3. 品牌管理：乙方协助甲方建立和完善品牌管理体系，提升甲方品牌的知名度和美誉度，维护品牌形象。
三、合作方式1. 合同签订后，乙方即开始为甲方提供品牌策划服务，并根据项目进度和需求，逐步实施品牌推广和管理计划。
2. 双方可定期召开联席会议，共同讨论和决策合作中的重大事项，确保合作顺利进行。
3. 甲方应积极配合乙方的各项工作，提供必要的支持和资源保障。
本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为【】年。
期满后，如双方愿意继续合作，可另行签订续签协议。
五、违约责任1. 甲方未按照约定提供必要支持和资源保障的，乙方有权要求甲方履行义务，并有权追究甲方的违约责任。
2. 乙方未按照约定提供品牌策划、推广和管理服务的，甲方有权要求乙方履行义务，并有权追究乙方的违约责任。
3. 因一方违约导致另一方损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、其他事项1. 本协议未尽事宜，可由双方另行协商并签订补充协议。
补充协议与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
建筑公司品牌策划书3篇
建筑公司品牌策划书3篇篇一《建筑公司品牌策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展和竞争的日益激烈，建筑公司需要打造独特而强大的品牌形象，以在市场中脱颖而出。
本品牌策划书旨在为建筑公司提供全面的品牌战略规划，提升公司的知名度、美誉度和市场竞争力。
二、市场分析1. 行业现状：建筑行业市场规模庞大，但竞争激烈，同质化现象较为严重。
2. 目标客户：包括房地产开发商、政府机构、企业等，他们对建筑质量、工程进度、服务水平等有较高要求。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的品牌优势和劣势，寻找差异化竞争的机会。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定公司品牌的核心价值，如品质、创新、诚信等。
2. 品牌个性：塑造独特的品牌个性，如专业、可靠、高效等。
3. 目标市场定位：明确公司主要服务的目标市场和客户群体。
四、品牌策略1. 品牌名称与标识：设计一个简洁、易记、富有创意的品牌名称和标识，体现公司的特色和理念。
2. 品牌传播：制定整合营销传播计划，包括广告、公关、促销等多种手段。
利用线上线下渠道进行广泛宣传，如网站、社交媒体、展会等。
3. 品牌体验：注重施工现场管理，确保工程质量和安全，为客户提供优质的建筑体验。
建立完善的客户服务体系，及时响应客户需求，提高客户满意度。
五、品牌延伸1. 产品延伸：在建筑领域拓展相关业务，如建筑设计、工程咨询等。
2. 地域延伸：逐步扩大公司的业务覆盖范围，进军其他地区市场。
六、品牌管理1. 建立品牌管理团队，负责品牌的规划、推广和维护。
2. 制定品牌管理制度和流程，确保品牌形象的一致性和稳定性。
3. 定期进行品牌评估和监测，根据市场反馈及时调整品牌策略。
七、实施计划1. 明确各阶段的工作目标和任务，制定详细的实施时间表。
2. 合理安排资源，确保品牌策划的顺利实施。
八、预算安排1. 列出品牌策划所需的各项费用，包括设计费、宣传费、活动费等。
2. 合理控制预算，确保资金的有效利用。
九、预期效果1. 提高公司品牌的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
房地产项目宣传策划方案范本（3篇）
房地产项目宣传策划方案范本策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全社会各阶层的重点___。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马___）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的___力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：___年___月___日至___日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛___日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛-___日（3）、花都区书法画家现场表演-___日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙-___日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至___日4、活动___主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（___书画家参与）：区书画家协会协办：（___学生参与）区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体___、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料2）优惠购房折扣3）购房赠送书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动___、策划、资料：___元2）、现场布置：（空飘/___个、彩旗/3杆、拱门/___座、音响/___套、红地毡/___米、垂幅/___条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/___套等）1___元3）、礼品及纪念品、奖品______元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-___元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）-___元总费用：___元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产?房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。
2024年房地产公司工作计划（3篇）
2024年房地产公司工作计划房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：线上线下，双管齐下。
三、活动时间：线上推广时间：11月20日至12月20日线下推广时间：12月25日至12月26日(圣诞节，周末)四、活动地点：线上推广：__ 线下推广：__售楼部五、活动方式：1、线上推广：1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。
但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。
与__联合，制造事件。
同时在相关房产、门户、网络论坛上进行软文传播，将网友引入参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2) 方案一：粮油涨价揪人心，__楼盘派现金。
先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。
然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如__楼盘的价格是__元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。
完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3) 方案二：我出钱，你出主意，解决__之争。
针对目前网络上吵得不可开交的__之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表__之争的危害，可以站在__等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。
其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下现金派送活动资格。
奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。
4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、线下推广：1) 现金大派送(中奖率100%)a. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。
品牌形象策划设计(优秀3篇)
品牌形象策划设计（优秀3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!品牌形象策划设计（优秀3篇）每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。
房地产企业宣传策划方案（三篇）
房地产企业宣传策划方案随着数字经济的快速发展，____年，房地产行业将再次迎来新的转型和机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要不断探索创新，提升品牌知名度和竞争力。
为此，我们为您精心设计了一份全新的宣传策划方案，助力您在____年取得更大的成功。
I. 品牌定位与定位我们将通过为房地产企业建立明确的品牌定位，并根据目标客户群体的需求和市场趋势，精准定位产品特点和优势，打造独特的品牌形象，提升品牌口碑和认知度。
II. 多渠道推广与营销我们将结合线上线下多种渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销、房展会等，全方位展示房地产项目的价值和魅力，扩大品牌曝光度，吸引更多目标客户的关注和购买意向。
III. 创意宣传与推广活动我们将结合创意宣传和推广活动，打造引人注目的广告和宣传内容，制作专题微电影、网红直播、户外广告等，激发目标客户的购买欲望，营造品牌独特魅力。
IV. 客户关怀与服务我们将建立完善的客户关怀体系，包括客户感知调研、定期回访服务、社区活动等，提供贴心的购房体验和售后服务，留住新老客户和口碑传播，实现品牌长期发展。
V. 联合营销与合作推广我们将积极寻求优质合作伙伴，包括知名地产中介、金融机构、设计师品牌等，共同打造联合营销和合作推广活动，增加房地产项目的曝光度和影响力，实现共赢合作。
VI. 数据分析与优化策略我们将对宣传效果进行数据分析和评估，了解目标客户的反馈和行为，及时调整优化宣传策略和推广方案，提高宣传效果和投资回报，实现更好的市场营销效果。
在____年，让我们携手合作，共同努力实现房地产企业的宣传目标，创造更大的商业价值和社会影响力！房地产企业宣传策划方案（二）一、前言随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业成为我国经济中的重要组成部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，房地产企业需要通过全面、差异化的宣传策划来提高品牌知名度和市场占有率。
本方案旨在为房地产企业的宣传策划提供一些建议和指导。
房产公司品牌策划书3篇
房产公司品牌策划书3篇篇一房产公司品牌策划书一、品牌概述[房产公司名称]是一家具有多年历史的房产公司，致力于为客户提供高品质的房产服务。
公司的品牌理念是“专业、诚信、创新、共赢”，旨在为客户提供专业的房产咨询、诚信的房产交易、创新的房产产品和共赢的合作机会。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为客户首选的房产公司。
2. 加强品牌形象建设，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。
3. 拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。
三、品牌策略1. 品牌定位：专业、诚信、创新、共赢的房产公司。
2. 品牌口号：[品牌口号]。
3. 品牌形象：通过品牌标识、品牌宣传册、品牌网站等渠道，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。
4. 品牌传播：通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、品牌推广1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、网络等媒体上发布广告，宣传公司的品牌理念、品牌形象和品牌产品。
2. 公关活动：通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式，提高公司的品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引客户购买公司的房产产品。
五、品牌维护1. 品牌管理：建立品牌管理制度，加强品牌管理和监督，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 品牌保护：加强品牌保护意识，通过法律手段保护公司的品牌权益。
3. 品牌评估：定期对品牌进行评估和分析，及时调整品牌策略，提高品牌价值。
六、品牌延伸1. 产品线延伸：根据市场需求和客户需求，不断推出新的房产产品，满足客户的多样化需求。
2. 服务延伸：提供房产咨询、房产交易、房产租赁、房产管理等一站式服务，提高客户满意度。
3. 品牌合作：与其他品牌进行合作，拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。
七、品牌预算品牌预算主要包括广告宣传费用、公关活动费用、促销活动费用、品牌管理费用等。
具体预算如下：项目预算金额（万元）广告宣传费用[广告宣传费用]公关活动费用[公关活动费用]促销活动费用[促销活动费用]品牌管理费用[品牌管理费用]其他费用[其他费用]总计[总计]八、品牌效果评估品牌效果评估主要包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场份额、品牌忠诚度等指标。
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。
(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。
因此，我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
上海房地产营销策划方案
最新资料,Word版,可自由编辑目录一．项目定位····················································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略···················································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划···················································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表···················································P43序本案营销企划的基本思想●以耀江集团整体发展的战略眼光,对待本案的全程营销企划；●将本案理解为耀江品牌运作的一部分,充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用,进行整合营销,最终实现“满盘皆赢”;本案营销企划的主要目的●销售目标实现与现金流相对应的销售计划,达到预先确定的经济收益；●品牌目标在耀江花园的基础上,将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次；●积累客户通过良好的品牌影响力,培养客户的忠诚度,为后续开发项目积累忠诚的潜在客户;一.项目定位1、项目评判优势➢北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划,使本区域成为公众关注的焦点,同时也增强了投资者对本区域物业的信心；➢名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出,使人们对虹口区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变,为本案的推出奠定了一定的基础；➢耀江花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象,使人们对“耀江”品牌有了初步的认识；➢与周边竞争楼盘相比,本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势,已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式,除了考虑朝向、观景等要求外,更多地考虑了建筑本身的景观,将艺术与功能很好地融为一体,成为城市中独特的风景线；➢由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能,使本案与北外滩相应的规划相符合,大大增加了本案的档次;劣势➢由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏,北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来,所以存在着很多的不确定性,尤其是本案的升值空间,具体表现在定价的策略；➢本案的占地面积相对较小,因而在环境设计上的余地较小,只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用；➢由于重点考虑了观景效果、建筑景观,使部分房型出现了一些不规则的空间布局,使人们居住心理和家居摆放有一些困难;威胁➢周边已开发项目,如浦江名邸、名江七星城中投资者持有的房源将在未来不断释放,由于其相对较低的价格,对本案造成一定的威胁；➢四川北路的整体开发,在未来将出现较大规模的高档住宅供应量,由于其户型面积、规模效应等因素,将对本案造成一定的竞争力;如明佳房产的明佳经典,北临4万平方米的绿地,毗邻四川北路,很可能成为未来虹口高档住宅的新星；➢世界政治和经济格局处于动荡,将影响外资企业对上海的投资,对本案也将造成一定的影响；➢随着北外滩和外滩源开发进程的加速,与本案地段优势雷同,甚至更加优越的项目可能会不断涌现,将减低本案的市场竞争能力；➢白金府邸、新外滩花苑、临潼苑同处北外滩区域,对本案构成直接竞争; 机会➢目前整个北外滩区域正处于开发的前奏,作为北外滩内的项目,必将吸引公众的眼球；同时北外滩核心区域的若干项目,如世茂、中远等项目进度相对缓慢,本案将充分利用2003年底至2004年中的北外滩项目真空期打一个“时间差”；➢由于还处于开发前期,再加上虹口房地产市场目前正处于转折时期,因而具有很大的升值空间；➢真正属于北外滩规划内的楼盘目前主要是新外滩花苑和临潼苑以及白金府邸,在高端市场仍然属于稀有产品；➢北外滩、外滩源的开发,以及四川北路的改造,使本案处于城市发展热点的中心区域,必将产生更多的机遇,带来更大的市场需求；➢目前上海房地产高端市场无论是投资还是居住,都处于供需两旺的总体态势;2、市场形象定位总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区;分形象写字楼中小企业的孵化基地,前沿产业的聚集地;酒店公寓新知识阶层的理想家园;新知识阶层：知识经济中的创业者;住宅北外滩区域可收藏的稀世豪宅;3、目标客户定位写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业,如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D.与周边经济活动往来密切的相关企业,处于地段考虑,选择本案；E.四平路沿线原有的写字楼出租者；F.看重本区域发展的投资者;酒店公寓A.销售目标客户看重本区域未来发展的投资者;B.未来居住客户a)在上海工作的外籍人士；b)购买本案办公物业的业主；c)周边商业区域的私营企业主；d)在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；e)外地驻沪分支机构、办事处的管理人员;住宅A.周边商业区域的外来私营业主；B.虹口本区域的私营业主C.投资者D.外籍客户商铺A.原来周边小商铺的经营者；B.居住在区域周围,有意进行商铺经营的客户；C.看中地段发展,进行商铺投资的客户;4、目标客户分析4．1办公楼目标客户分析主要特征➢正处于发展中的中小企业,需要更换新的办公场所；➢为了提升企业的形象,并处于地段的考虑,需要有更好的办公空间；➢企业有长久的发展计划,处于经济的考虑,有意向购买办公楼,同时也是一种投资；➢原先的办公场所在本案周围,如四平路附近；➢对办公空间的面积需求不是很大；➢大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处; 信息通道➢专门的中介机构；➢房地产信息集中的报纸;4．2酒店公寓目标客户分析主要特征➢在上海工作或由于工作关系经常到上海；➢对配套比较依赖,注重生活品质；➢关注周边的居住氛围；➢注重工作的便利性;➢社交广泛;消费心理➢对价格敏感较低,注重品质；➢投资意识较强;4．3住宅目标客户分析主要特征➢关心国家大事,关心政治、经济形势；➢交际广泛、见识广博；➢追逐时尚,注重形象,关注生活品质；➢三口之家为主,有私家车或公司专车；➢大部分受过高等教育；➢敢于创新、善于学习新知识、新观念；➢投资意识强;消费心理➢关注品质,对价格不是很敏感；➢有相对固定的消费品牌；➢公共活动频繁；➢个人交际圈相对固定,活动场所相对固定；➢注重地位的表现；➢对未来发展有很好期望;信息通道➢报纸：主要为新闻类和专业类报纸；➢电视：新闻类；➢杂志：时尚杂志、免费速递杂志；➢亲友间信息传递；➢户外媒体;4．4商铺目标客户分析主要特征➢主要居住在周边区域,对地域认同感很强；➢关注市政动态,投资意识强;消费心理➢比较谨慎,不敢冒很大风险；➢有一定积累,但购买能力有限,对总价敏感;二.推广策略1、策略概述➢高姿态、高品位的社会公关活动➢引起公众注意的新闻事件营销➢准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动➢现场展现将来的期望值,给客户以购买信心➢公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段3、推广费用预算总体预算假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右, 按照%的费用比例计算,总的推广费用约为人民币1300万元左右;三、广告企划1、广告总精神北外滩的历史传奇,百年外滩的起源↓21世纪,政府主持北外滩全新规划蓝图,千载难逢的开发机遇33.5%8.0%6.3%4.2%↓外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角”↓耀江国际广场在这历史的宏伟史诗中脱颖而出,创造北外滩罕见的旗舰型复合式街区↓置身北外滩黄金端点的绝佳地位,↓自身拥有国际高标准的产品品质↓中国一流实力开发商倾力打造↓理所当然成为北外滩的新动力源点,国际名流显贵、社会精英的核心聚集地↓广告总精神：北外滩,新动力源点2、阶段广告执行计划准备期必须完成的工作2002年10月之前：对品牌进行全面整合, 通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传,最大限度地提升本案的市场形象,将耀江国际广场建立成上海高档豪宅的代表,以满足目标客户的心理需求是至关重要的;售楼处装修完毕并开始引导期接待品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计标志●标准字体●标准色、辅助色●辅助图形●广告总精神●标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合●标志的变形（二）应用系统设计1、事务用品系统●名片、信封、便笺、笔●纸杯●手提袋●购房协议书封套/置业计划封套●看房专车●工作证、停车证●贵宾卡●公文夹、档案夹●烟灰缸●其他推广过程中必需的事务用品2、现场形象包装A、工地外部形象包装●工地围墙包装●工地广告牌●立柱挂旗、条幅●售楼处指示牌、精神堡垒●功能区位指示牌包括停车场指示牌、样板区指示牌●标识牌包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间●看楼路线指引牌●销售通道形象包装●售楼处外部形象设计B、售楼处内部形象包装●售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议●售楼处形象背景牌●售楼处展板设计●室内屋顶吊旗●售楼处其它形象展示C、样板间形象包装●导视牌●户型牌●功能牌主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等●免费赠送牌如：洁具、橱具等●设计概念介绍3、户外广告类●车体广告●停车亭广告●路牌广告●灯箱广告●道旗广告●其它形式的户外宣传广告4、促销礼品类●礼品外形或外包装形象●促销活动卡●请柬、邀请函●礼品例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签●活动广告牌●促销过程中的形象展示项目宣传物资料实施●整体项目楼书设计●整体项目折页设计楼盘信息的确认●整体项目楼书设计●物业管理服务项目、收费标准●智能化标准●建材标准●配套标准销售道具准备●模型●销讲资料的完善●销售人员的再培训●销售现场服务人员安保、保洁●价目表整体项目与住宅引导期2003年10月上旬——2004年3月：为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;所谓引导期,即所有销售软硬条件成熟,加上进行了有效的SP活动,大量的广告配合,积累足够的人气之后才可以开盘;引导期非常重要,它可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 十一房展+ 媒体广告+售楼处客户积累及SP 活动开盘前必须有SP 活动和相应媒体炒作的引导,其关系为引导期的PR 及SP 活动安排广告策略主定位：北外滩整体开发热力启动主口号：北外滩,新动力时代即将开启实施计划：首先以宣传整个项目形象为主,十一房展会后,“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开,在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪,直到12月份颁奖仪式的召开,达到一个高潮,在这两个月期间,充分吸引市民眼球,引起社会关注; 2004年初,为住宅开盘作准备,软广告炒作逐步展开,主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景,并在公开前一个月左右,开始进行硬广告投放,每周各以两到三次整版硬广告冲击市场,内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象,同时配以软性新闻的炒作,渐渐撩开本案神密的面纱,孕育热销期;广告力度在开盘前大量和大面积释放,同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用,邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流,在市场上形成良好口碑,积聚市场买气,为预售以及开盘营造热销场面造势;另外,高炮广告,大型展板广告,招风旗等户外媒体宣传频频面市,让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告,叫人不得不将视觉聚焦于此;同时针对一些目标客户群,在“高尔夫”等杂志进行广告宣传;在对外发售方面,开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍,在各地高档聚集区进行派发,在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度;房展会期间主要积累客户资源,并进行电话跟踪确定意向,告知开盘信息,同时在现场采取一些促销策略,聚集展位人气,加强新闻炒作;房展会后通知客户开始接受预定,有强烈意向的客户交由案场经理处理只定单位或楼层;新闻与软广告主题举例：“寻找梦想,跨越未来---北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆北外滩---历史与人文的盛宴北外滩整体开发热力启动北外滩的未来规划前景北外滩乃至上海罕见的国际复合式街区形态北外滩区位优势住宅开发与北外滩景观资源的合理利用；形象硬广告：以略带神秘色彩的标题及内容,大气醒目的版面设计,激起消费者的好奇心,引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问,为开盘累积旺盛的人气和大量的客源;主标题：北外滩,新动力时代即将开启敬请期待引导期销售资料配合●住宅楼书设计包含房型●住宅折页设计住宅开盘强销期2004年3月——2004年6月：第一强销期：经过引导期的精心策划,市场的胃口已经充分吊起,此时强势开盘,以开盘典礼等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;第二强销期：再经过五一房展会的推动,引起第二次高潮,促进住宅销售的全部去化;PR及SP活动+ 媒体广告+ 五一房展+ 现场直销强销期的PR及SP活动安排广告策略主定位：北外滩新动力时代稀有景观豪宅主口号：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献实施计划：在引导期充分造势和蓄积人气的前提下,利用正式公开的契机,以多角度、全方位的媒体宣传,配合盛大的开盘典礼和现场活动,营造开盘热烈气氛,吸引目标及潜在客户至现场,在引发市场关注的同时引爆销售热潮;从2004年3月开盘起至整个强销期,媒体宣传以系列性的报纸广告为主,辅以相应的杂志和电视广告,在强化整体形象的同时,以分主题的系列广告诉求,塑造出鲜明独特的产品形象,以灿烂的前景、绝佳的地段、丰富的产品内涵打动人心;现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围;配合开盘典礼,在主要媒体辅以大篇幅新闻报道,报道“耀江国际广场”开盘盛况,提升发展商和产品的知名度及影响力;在开盘后的适当时机举办“耀江国际广场嘉年华会”,以事件营销的形式,邀请成交业主进行互动活动,结合公关力量邀请社会名人,新闻媒体部门配合进行相关报道,聚集人气,建立良好口碑,同时发布公开销售讯息,达到进一步带动销售的目的;系列硬广告主题：开盘广告在广告中直接点出开盘讯息,以尊贵大气的风格正式亮相,给人气势非凡的整体感觉,同时着重强调产品的地段和稀缺价值,让人产生强烈的向往,从而吸引购房者询问及至现场;主标题：北外滩稀世景观豪宅光芒呈献强销期广告主题一：以北外滩人文历史景观为背景,展现新颖超前的住宅建筑造型特色,让人眼前一亮主标题：眩丽流动在城市的记忆中舞蹈主题二：以独特的房型设计和景观优势为重点,描绘未来美好的生活画面,让消费者悠然神往主标题：与新外滩共醉千年酒店式公寓引导期2004年6月——7月为保证本案开盘达到理想效果和预定量,必须在开盘前有引导期;在引导期期间进行有效的SP活动,加上大量的广告配合,积累足够的人气之后再开盘,可以保证开盘的成功;PR及SP活动+ 新闻炒作+ 媒体广告+ 售楼处客户积累同样采用新闻事件营销先行,以“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”为主题开展一系列公关活动,同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发,迅速吸引投资者的眼球;PR及SP活动安排开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导,其关系为广告策略主定位：北外滩中央商务区的形成,必将带动酒店式公寓的投资力度主口号：北外滩菁英时代,即将来临新闻与软广告主题举例：市场呼唤真正的酒店式公寓国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场新型公寓式酒店即将现身市场公寓式酒店与北外滩开发互相呼应应如何正确选择和投资酒店式公寓耀江国际广场一期住宅热销,二期酒店式公寓即将推出引导期销售资料配合●酒店式公寓楼书设计包含房型●酒店式公寓折页设计酒店式公寓开盘强销期及持续期2004年7月——10月：10月1日房展会酒店式公寓公开亮相,广告投入密集而准确;以开盘酒会等公关活动形式,报章、影视媒体继续集中轰炸,在较短时间内冲击销售预定率;PR及SP活动+ 媒体广告+ 十一房展+ 现场直销强销期及持续期的PR及SP活动安排广告策略主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现,让投资者坚定信心主口号：耀江国际广场酒店式公寓,北外滩的骄傲系列硬广告主题：开盘广告主标题：北外滩时尚公寓式酒店今天,惊艳上海强销期及持续期广告主题一：针对目标客户,赋予产品身份象征和时代精神主标题：北外滩,时代菁英召集令主题二：北外滩的区位及产品优势、投资价值分析主标题：轻松收获金色未来主题三：产品及服务特色主标题：用度假的心情,享受工作3、媒体规划投放策略➢精确打击,有的放矢；➢注重品牌与销售的结合；➢以户外广告作为长效媒体,进行空中打击、缓慢渗透；➢以公关活动软文作为铺垫,提升项目的热度,提高客户的信息,营造良好的销售氛围；➢以系列硬广告作为精确打击,有效传达项目信息,促进销售;➢以促销活动作为推动力,为销售注入源源不断的活力;媒体研究媒体选择长效媒体（1）户外看板（2）路牌灯箱报纸媒体1主推报纸➢解放日报➢新闻晨报➢新民晚报（2）辅助报纸➢温州日报➢温州晚报➢杭州日报➢台州日报➢中国经营报➢国际金融报➢21世纪经济报道电视媒体户外（1）户外一位置：吴淞路目标受众：由于上班或购物经过吴淞路到外滩、南京路、淮海路、人民广场的高收入人群;（2）户外二位置：延安西路高架目标受众：虹桥国际机场的旅客；居住在西郊高级居住区的人群;（3）户外三位置：浦东迎宾大道目标受众：浦东国际机场的旅客;四、工作进度表1、方案设计、素材。
房地产项目营销策划方案
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案(4篇)为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
方案要怎么制定呢？以下是作者为大家收集的房地产项目营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房地产项目营销策划方案2一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
企业品牌策划方案
企业品牌策划方案•相关推荐企业品牌策划方案（精选14篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的企业品牌策划方案，希望对大家有所帮助。
企业品牌策划方案篇1一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。
它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。
而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。
据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。
第二是视觉冲击力强林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长许多户外媒体是持久地、全天候发布的。
它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低第五是城市覆盖率高在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。
LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。
从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。
但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。
企业品牌策划方案篇2一、网络为主1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
房地产开发方案策划书
房地产开发方案策划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestyle materials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!房地产开发方案策划书房地产开发方案策划书(精品12篇)房地产开发方案策划书要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的房地产开发方案策划书样本能让你事半功倍，下面分享【房地产开发方案策划书(精品12篇)】，供你选择借鉴。
房地产策划报告（精选6篇）
房地产策划报告什么是策划报告？策划报告是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
房地产策划报告（精选6篇）在经济飞速发展的今天，报告与我们愈发关系密切，写报告的时候要注意内容的完整。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家整理的房地产策划报告（精选6篇），希望对大家有所帮助。
房地产策划报告1xx年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。
我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。
营销部克服种种困难，把握市场机遇。
达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。
作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中；在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中；在一次次部门沟通协调，思想碰撞中；在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。
担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。
同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。
现对xx年全年工作总结如下：首先在推广主线上，xx年我们一共有3条推广主线：1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广；2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。
其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。
再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。
在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。
房地产策划方案范例(5篇)
房地产策划方案范例一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为__年___月___日，星期六。
从__年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上___月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从___月___日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~___%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间__年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上海某房地产开发有限公司品牌策划第一部分：背景介绍只有真正做到企业品牌形象和产品牌形象的完美结合,才是企业在市场竞争中的必胜法宝。
在现今房地产市场中的产品竞争异常残酷，可以说是胜则王侯败则寇。
在瞬息万变的市场中，要想把握住产品技术的发展方向是非常困难的,即使能够把握,还需要有企业强大的技术实力和雄厚的资金投入作为支持。
因此,想要在这个市场中持续不断地保持技术的绝对领先,几乎是没有可能的。
而任何一个失误，都可以使一个企业遭受重挫。
为了使企业在产品技术不被于竞争对手彻底打垮,企业就需要一个强大的品牌形象，来以维持市场，从而缓冲在竞争中的部分压力，再集合先进的产品技术等各方面实力,真正做到企业品牌形象和产品品牌形象的完美结合。
目前就上海市南汇区内房地产市场而言,惠南镇房地产市场竞争日趋激烈。
２0０2年1１月份楼盘开盘,该区域楼盘建造数量较少，且建造品质较差,其楼盘价格在2０0０元／平方米左右徘徊;而现在楼盘开发量、楼盘开发规模明显上涨,(如:城市丽景、蕙南新天地、楼盘、新凤凰城、新东方城等)其中普通住宅房价格已达到4000元／平方米，且开发理念、品质在不断提高,消费者对房地产的认识也在不断的加深。
2003年１1月由上海某房地产开发有限公司开发的楼盘一期销售结束,对于本楼盘的品牌策划、宣传以及销售目标基本达到预期设想,且在当地市场建立了良好口碑。
楼盘二期也将于２0０4下半年破土动工,这意味着楼盘二期的营销宣传将正式开始。
目前,距二期营销宣传尚有数月,而周边一些楼盘（新凤凰城、新东方二期)开盘在即,这对于楼盘二期的前期客户积累和后期正式销售无疑带来较大的市场压力。
被动就会挨打，面对现阶段工作的空白点和如此激烈竞争市场，如果不有所“行动”很容易被当地市场所遗忘,先期所树立的企业形象不持续维护随着时间的延长，也就逐渐被市场所淡忘。
故建议上海某房地产开发有限公司利用此阶段时间进行企业品牌形象维护,同时也为楼盘二期项目的面市打下良好的市场基础。
第二部分:总体思路1、活动目的:通过一系列品牌维护方案，紧密围绕“品质、诚信”主题，开展一系列活动,以提高企业品牌的知名度和美誉度，至扩大消费者对品牌的忠诚度。
2、活动设计思路:上海某房地产开发有限公司品牌活动设计,主要是以该企业办公大楼及售楼处搬迁为契机,利用企业形象和产品形象相互穿插，协调统一进行。
通过“灵”与“肉”的相互结合，达到企业品牌形象的完美展示。
3、宣传口号定位:本次品牌宣传以“上海某、建筑我的家”庆七一大型音乐晚会为宣传重点。
４、重点宣传产品:楼盘二期，（因一期的销售势头、口碑不错，二期的规划想必消费者也是翘首期待。
掌握、利用消费者的好奇心理，对产品进行大力宣传造势，在有限的市场份额里，争取到最大的份额。
而且对消费者对企业、项目忠诚度的再度培养和企业、项目品牌形象再度提升起着至关重要的作用)。
5、成立品牌宣传领导小组：为确保此次品牌维护行动的圆满完成,拟以上海某房地产开发有限公司、为主体的宣传促销领导小组:活动总指挥:副总指挥:组员:6、宣传时间：６月1 日———— 10月（暂定）。
7、宣传地点:上海市南汇区惠南镇ﻬ第三部分品牌宣传时间安排表ﻬ第四部分:实施方案此次品牌宣传主要采取一系列活动宣传、媒体造势的手段,如条件允许,可适当增加活动内容。
一、热烈祝贺楼盘二期即将市场：１、目的此活动作为主题活动（“上海某共建一个家庆七一大型音乐晚会”）的引子,先期展开,同时也为主题活动座号铺垫。
通过对热烈祝贺楼盘二期即将上市的渲染,唤起消费者对该项目一期成功面市的记忆，巩固消费者对该项目购买信心。
从而树立该项目开发商上海某房地产开发有限公司的良好企业形象和产品形象。
并借此达到消费者对楼盘二期项目的关注和对企业、产品品牌忠诚度的回归。
2、实施人员员工3、活动地点新售楼处、惠南镇主要干道(）4、活动时间6月18日，发布周期5、宣传道具A、道路横幅;Ｂ、罗马旗。
6、道具数量Ａ、道路横幅……幅;B、罗马旗……对。
７、宣传内容A、道路横幅……“热烈祝贺楼盘二期即将上市”；Ｂ、罗马旗……“上海某共建一个家”;“楼盘二期即将上市”。
8、活动费用(略）A、道路横幅B、罗马旗ﻬ二、“上海某共建一个家”庆七一大型音乐晚会1、实施目的通过“上海某共建一个家”庆七一大型音乐晚会的举行，树立企业全新公众形象,提升企业品牌的亲切度和诚信度。
２、实施内容联合当地政府文化宣传部、南汇电视台组织一台迎接党的生日的大型音乐晚会。
晚会共由五个部分组成:1)政府官员讲话; 2) 开发商讲话； 3) 晚会表演; 4) 开发商员工庄严承诺（穿插进行); 5) 希望工程捐赠仪式(穿插进行）其中，“希望小学捐赠仪式”与当地教育部门联系,通过现金支票的形式赠送。
(捐赠具体金额根据本次活动整体费用而定,其金额控制在五万元以内)3、活动地点政府礼堂或惠南镇双翼学校篮球场４、活动时间6月30日 19：０0……2１：005、活动人数60０人ﻬ7、参与方式a方案：➢参加形式：主要通过赠票的形式参加此次晚会。
➢参加渠道:赠票渠道由当地文化宣传部、当地电视台和开发商三部分组成。
➢邀请单位:文化宣传部赠送给当地教育部门、学校教师，当地医疗、司法、工商执法、传媒等单位以及当地知名企业; 南汇电视台邀请本系统同仁;开发商邀请行业同仁。
➢票数分配：文化宣传部４0０张；南汇电视台120张;开发商8０张。
注:由于场地有限，赠送票数标准为人均2张。
b方案:➢参加形式：通过赠票和售票两种形式参加此次晚会。
➢参加渠道：赠票渠道由当地文化宣传部、当地电视台和开发商三部分组成；售票渠道可委托文化宣传部代售(对售出的资金可进行双方分帐)。
➢邀请单位：文化宣传部赠送给当地相关职能部门以及当地知名企业;南汇电视台邀请本系统同仁；开发商邀请行业同仁。
➢票数分配：赠票200张(文化宣传部10０张; 南汇电视台60张；开发商40张)，售票400张。
建议:将a、b方案相比较：➢表面上看方案b可以通过销售晚会入场票产生一定的价值，冲抵部分晚会开支。
但仔细计算其销售金额与投入资金相比也只能算是凤毛麟角。
➢关于票价的制定。
首先，此晚会并不属于商业性质晚会；其次，当地消费水平有,定价过高容易造成空场，达不到预期宣传目的，定价过低容易造成到场人员层次参差不齐，届时现场秩序不易维护；最后,无论是将售票工作由本企业还是由文化宣传部委托销售,都会带来大量的较为繁索的前期工作和后期分帐工作。
若在任何一个环节协调、处理不恰当，都会导致本次活动的失败。
采用ａ方案情况就大大不一样了：➢通过采取赠票的形式，可以控制到场人员的层次，到达当天晚会现场良好的秩序;➢通过对到场人员的掌控,为企业树立的品牌形象得到统一的陪衬;➢a方案的制定可以视作一场公益活动，此方案更能博得当地政府的好感，并取得大力支持。
故，建议此次活动采用a方案。
8、宣传方式由于本次活动属于“内部”活动，且需要保证晚会当天的庄严性和良好的会场秩序,建议活动不做事先宣传。
在活动当天可以邀请媒体记者参予，南汇电视台现场摄像,事后作媒体投放。
9、实施人员上海某房地产开发有限公司、惠南镇文化宣传部、南汇电视台、上海1０、活动费用（略）附:庄严承诺内容此次“庄严承诺”共由4个部分组成，分别为：施工承诺、销售承诺、质量承诺和服务承诺。
➢施工承诺:a、实现建设工程文明施工管理,维护现场环境整洁，保护当地居民合法权益;b、承诺文明施工，五标准:一是封闭施工．．．．。
保证马路、交通和社会运行的区域与施工区域的独立性;二是满足交通需要．．．．．．。
制定一套合理的交通组织方案，使施工对外界交通影响最小;三是“清洁运输”．．．．．．。
对于建筑渣土、构料、土方运输逐步实行半封闭式运输管理,车辆驶出工地前要冲洗，防止泥土污染环境；四是环境影响最小化．．．．．．．。
把施工对周围环境的影响降低到最低限度。
五是对市民生活和出行减少影响最小化．．．．．．．．．．．．．．．。
将困难留给自己,把方便留给群众；c、严格执行施工现场管理制度,施行市民监督机制。
➢销售承诺：a、所售房源价格上网公开透明化;b、销售信息公布、更换及时性;c、产品规划真实性,对产品数据不隐瞒、不欺骗，严格按照规划书统一宣传、执行。
➢质量承诺：a、使用材料和宣传材料的统一、真实性;b、建筑质量的安全性。
➢服务承诺：a、施行业务操作流程透明化、加大办事高效化，将企业各职能部能职责范围、办公区域等说明展示于众。
b、诚信服务，24小时投诉专线；４小时电话回复，最长48小时上门服务;c、律师现场咨询,解答消费者关于房地产一系列相关知识、法律法规、政策以及楼盘相关问题。
注:该“承诺”将刊登在《南汇报》，并以喷绘展板的形式将该“承诺”悬挂在新售楼处显眼的位置。
三、喜迎乔迁１、目的通过对上海某房地产开发有限公司办公地地址搬迁告之，树立良好的企业品牌服务形象，赢得市场赞誉。
2、实施内容：新售楼处揭牌，燃放爆竹以示祝贺。
3、参加人员开发商全体员工、案场全体销售人员４、实施时间根据新办公楼、售楼处工程进度而定5、宣传形式道路横幅６、横幅内容“热烈庆祝上海某新办公大楼（楼盘售楼处)迁至拱极路××号”7、活动费用(略)爆竹:８00元／2盘横幅：四、评选“诚信企业”或“放心工程”活动1、目的此活动不仅能为企业树立良好的品牌形象，更为作为企业产品形象赢得市场赞誉。
２、实施内容：联系当地相关职能部门,参与此类活动评选3、实施人员策划部4、实施时间7月5、宣传方式A、将评选结果刊登于《南汇报》;B、将评选结果在南汇电视台播出。
6、宣传费用（略)《南汇报》半版套红南汇电视台ﻬ五、品牌背后的故事1、实施目的通过该活动树立企业全新公众形象,增加企业品牌的诚信度和美誉度。
2、实施内容：ﻩ分别将企业建立过程中一些不为人知的艰难创业；企业灵魂人物和优秀员工;企业开发项目—楼盘以三步曲的形式呈现给广大消费者,使消费者知道更多关于该品牌背后的故事,更多的关注企业及企业产品。
3、实施时间8月４、宣传形式利用惠南镇当地居民较为关注的房地产栏目……南汇电视台中的《房地产买卖》节目，通过连续访谈的形式将企业更为直观的展示在公众面前,再将节目内容以软文的形式连续刊登在《南汇报》上，扩大宣传层面,加大宣传力度树立良好的企业品牌形象,从而为楼盘二期的上市起到良好的铺垫作用。
4、实施人员开发商、、南汇电视台共同协作实施5、活动费用(略）《房地产买卖》《南汇报》软文六、楼盘二期破土动工宣传造势1、实施目的通过上述一系列品牌形象活动宣传，已为下半年楼盘二期项目面市、销售作好大力的铺垫工作。
加以此次楼盘二期的重度宣传造势，势必为二期的销售工作起到良性的市场引导作用。
２、宣传形式Ａ、阵地广告（刀旗、横幅、看板、工地围墙等一系列）；B、南汇电视台；C、南汇报3、实施人员4、活动费用（略）A、阵地广告(刀旗、横幅、看板、工地围墙等一系列)B、南汇电视台C、南汇报。