电商发展可行性报告

澳新电商发展可行性报告

首先，鉴于公司电商发展现状，结合目前当下的实际情况，公司电商发展可分为以下几个阶段：

第一阶段：发展国内基本电商平台

首批优选申请入驻的电商平台有：京东专营店、网易考拉、唯品会。

1、平台优势

1)京东商城（京东专营店）

京东商城目前是中国B2C市场最大的网购平台之一，京东的消费群体都属于中高端，京东商城购物十分注重产品的质量，京东十分在意顾客的使用体验，更追求产品品质。

京东物流优势，京东有自己的物流体系，几乎在全国范围内都建有物流渠道，送货快，当日达或者隔日达，并且服务好。

可申请京东专营店，目的在于一个销售多个类目产品，入驻模式为第三方POP。

2)电商黑马-网易考拉

网易考拉的电商模式是一种创新的“自营模式+微利生态圈+保姆式服务”的商业模式。

“保姆式服务”：让商家做最擅长的生产环节，其他环节由网易考拉完成服务承包，帮助商家免去平台适应、品牌推广、支付等问题，能够为商家提供差异化服务，以及网易庞大的用户资源，和其本身具有的媒体属性。

网易考拉目前主要的目标客户是追求高品质商品的中产阶层用户。目前，中国的中产阶层已经位列全球的首位，他们更频繁，也更愿意追求高品质的商品。

可申请相应店铺，具体什么类型有待确认（待第一步提交相关资料后，才能确定），入驻模式为第三方POP。

3)唯品会

“一家专门做品牌特卖的网站”推崇精致优雅的生活理念；倡导时尚唯美的生活格调；主张有品位的生活态度；

唯品会是目前中国最大的名牌折扣网之一。一般是具有一定品牌影响力的商家才能进去开卖，像一个品牌超市，超市方对产品质量负责。唯品会主打的商品“名牌折扣+限时抢购+正品保障”，商品售卖新模式，唯品会突出的定位还是女装、美妆等主打女性特色。

唯品会作为拥有独特营销模式的互联网电商，抓住女性消费观念，占据了二三线城市的大部分女性用户群体，未来发展趋势良好。

可申请相应店铺，具体什么类型有待确认（待第一步提交相关资料后，才能确定），入驻模式为第三方POP。

2、平台运作

1)初期（打基础）

a)人员调配磨合期，店铺各个岗位人员培训，包括对产品的了解熟识。

b)选择优势热销产品推广冲量，店铺重点推广2-3款产品，基础销量的提升，付费推广，（京东快车、京东智推、京挑客引流）、老客户推广、店铺活动。

c)店铺引流及转化，针对优势产品的引流提高转化，适当的加大付费推广力度。

d)活动提报，按月度规划平台活动，配合平台每月推出的相关大型活动，大力推广店铺热销产品。

2)成长（巩固发展）

a)维持店铺销量、店铺整体推进，在原有的基础上再继续进行推进。店铺内其他产品进行优化巩固和筛选，热销款产品保持继续推进，实时推出适当的单项产品，提高店铺销量。

b)店铺主推款产品爆发，日常爆款产品爆发期，继续加大付费推广力度，提升店铺爆款，拉高店铺整体销量排名。

c)重大节庆预备期（如：双十一、双十二）提前做好热销主推款产品的前期推广，准备产品销量，备战节庆的到来。

3)爆发

a)双十一活动，从客服到备货等，推广集中到双十一当日。

b)年货节，年底爆仓，提前做好各项活动营销提报，完成年底最后一波销售活动。

c)年度总结，总结各个月或季度的销售计划和完成情况，寻找和

解决店铺弱势及问题，强化店铺优势，查看总结整年度的店铺活动提报及销售情况，并且制定下一年度的销售计划。

4)成本控制

a)热销款薄利多销，控制热销产品成本及赠品等附加成本，让热销款有盈利。

b)对店铺的各项付费指标进行预算，店铺内每一项支出和收入都要有详细的记录。

c)售前和售后的服务保障，选择最优化的售后处理模式，最大化的降低售后成本。

第二阶段：发展相应微商

目前国内社交电商发展趋于增长阶段，像贝贝网（贝店）、小红书、微信、抖音等自媒体平台；

当第一阶段逐步稳定时，再发展社交电商。

第三阶段：发展跨境电商

跨境电商优选平台：天猫国际、京东海囤全球、网易考拉海购、唯品国际。

跨境电商入驻要求：

1、海外公司；

2、经营品牌为海外品牌；

3、有海外银行帐号；

4、从保税区或境外发货；

5、在中国大陆内提供退换货服务；

附一：

1、确定各平台分别以哪个公司进行注册；

2、建议公司提前注册35类商标（包含3503），以备后期发展需

要申请相关平台综合卖场型店铺；

3、店铺注册需要，需提供手机号2个，手机1部，用于注册店铺、

售前、售后使用；

附二：

POP入驻资料

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）