国际贸易实务复习提纲.doc
《国际贸易实务》复习大纲
《国际贸易实务》复习大纲第二章国际贸易术语和商品价格教学目的与要求：1.充分了解FOB,CIF,CFR三种术语；2.充分了解FCA,CPT,CIP的含义，费用和责任划分；3.了解其它几种贸易术语；4.掌握佣金和折扣的含义及表示；5.正确掌握合同中价格的表述方法。
教学重点：三种常用贸易术语的解释、佣金的计算教学难点：贸易术语在国际贸易中的应用教学方法与手段：以课堂讲授为主，辅之以案例教学第一节国际贸易术语（一）贸易术语的含义和作用1.贸易术语的定义2.贸易术语的作用3.有关国际贸易术语的国际惯例（二）装运港船上交货的三种常用贸易术语1.FOB的含义，费用与责任划分2.CFR的含义，费用与责任划分3.CIF的含义，费用与责任划分（三）货交承运人的三种贸易术语1. FCA的含义，费用与责任划分2.CPT的含义，费用与责任划分3.CIP的含义，费用与责任划分（四）其它七种贸易术语1.EXW的含义，费用和责任的划分2.FAS的含义，费用和责任的划分3.DAF的含义，费用和责任的划分4.DES的含义，费用和责任的划分5.DEQ的含义，费用和责任的划分6.DDP的含义，费用和责任的划分7.DDU的含义，费用和责任的划分第二节国际商品价格（一）出口商品的作价原则和方法1.出口商品的作价原则2.出口商品的作价方法（二）价格风险的防范2.价格风险的防范（三）佣金和折扣1.佣金的表示及计算2.折扣的表示及计算（四）合同中价格条件的制定复习与作业要求：1.熟记贸易术语的概念2.熟记FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP下买卖双方的责任和义务3.FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同4.掌握价格的构成、价格的改报5.佣金和折扣的表示与计算6.掌握出口经济效益分析方法辅助教学活动：相关网站的访问、上机实验操作、案例分析讨论。
第二章商品条件教学目的与要求：1.使学生认识合同中的品名、品质、数量、包装条款和检验条款；2.掌握合同中商品的品质，数量，包装，检验条款的规定办法；3.熟悉制定合同中商品的品质、数量、包装、检验条款中应注意的问题。
国贸实务复习提纲
国际贸易实务提纲一、国际贸易惯例的作用答:1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立2、通过理解和掌握国际贸易惯例,可以帮助解决合同履行过程中的争议与纠纷.3、通过国际贸易惯例的运用,有利于国际贸易中的各个环节相互衔接,解决各类机构开展和处理进出口业务中所遇到的问题,从而也有利于促进国际贸易正常有序地进行和确保其持续向前发展4、国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一二、国际贸易惯例与法律的区别答:法律与国际贸易惯例是有本质的区别,国际贸易惯例本身不是法律,其适用是以当事人的意思自治为基础的。
三、出口商品商标的国外注册P32-34.四、交易磋商的程序答:邀请发盘、发盘、还盘、接受。
五、国际货物买卖合同的类型与内容答:类型:销售合同、购货合同、确认书、协议、备忘录、意向书、订单。
内容:约首、本文、约尾。
六、国际贸易每个术语,定义,风险转移点,注意事项,交易方式的区别P65—P93.七、国际贸易商品价格换算,价格条款,拥金,费率的计算P101-P113.八、商品的品名条款.注意事项答:第一,商品的品名必须做到内容明确,具体,应能确切地反映商品的用途,性能和特点,切忌空泛,笼统或含糊.第二,商品的品名必须实事求是,切实反映商品的实际情况,凡做不到或不必要的描述性语句,都不应列入,以免给履行合同带来困难.第三,为了避免误解,在合同中应尽可能使用国际上通行的称呼第四,如果某种商品具有不同的名称,则在确定商品名时,必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定,尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称.九、商品的品质机动幅度含义答:品质机动幅度是指在某些初级产品的交易中,由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符,为便于卖方交货,往往在规定的品质指标外,加订的一定的品质允许幅度。
十、商品的数量计算方法,机动幅度答:计量方法:按重量计算,按数量计算,按长度计算,按面积计算,按体积计算,按容积计算。
(11商品的中性包装,定牌包装答:中性包装是指既不标明生产国别,地名和厂商名称,也不标明商标或品牌的包装,即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。
国际贸易实务复习大纲
国际贸易实务复习重点第五单元商品的品质、数量和包装1、商品的品质条款：内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型2、判断样品品质的方法实物描述-----样品等文字描述----等级、规格、标准、商标3、品质条款的表示方法凭规格买卖——如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等中国东北大豆水分15％（最高）杂质1％（最高）含油量17％（最低）凭等级(grade)买卖——皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级凭标准（standard）买卖——.阿司匹林250毫克按1998年版英国药典凭说明书和图样买卖——机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。
凭牌或商标买卖凭产地名称或地理标志买卖如：乌江榨菜3、FAQ (Fair Average Quality)：良好平均品质/大路货GMQ（Good Merchantable Quality）上好可销品质。
2.中国芝麻，2009年新产，大路货——Chinese Sesame 2009 New Crop, F.A.Q.3.阿司匹林250毫克按1998年版英国药典——.Aspirin Tablets 250mg B.P.19984.中国东北大豆Chinese Northeast Soybean水分15％（最高）Moisture 15%(Max)杂质1％（最高）Admixture 1%(max)含油量17% （最低）Oil content 17%(Min）5品质公差在国际惯例中，通常采用的度量衡制度有：公制、英制、美制、国际单位制国际单位制是我国现行的法定计量单位制Quality Latitude Clause 品质机动幅度-----10%（对于一些比较难掌握其品质的工业制品或农副品）More or Less Clause溢短装条款----------5%（大批量交易的散装货，因为较难掌握商品的数量）注意：案例中写明：大约两个字，即表明交易量可以有10%的边动例题1：在品质条款的规定上，对某些难掌握其品质的工业制成品或农副品，我们多在合同中规定（）A、溢短装条款B、增减价条款C、品质公差或品质机动幅度D、商品的净重选C“品质”换上“数量”则选-----溢短装条款例题2、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可以解释为交货数量不超过（）的增减幅度。
《国际贸易实务》复习大纲及考试题型、案例分析
《国际贸易实务》复习大纲及考试题型第一章:国际贸易的基本流程和适用法律1国际贸易含义和特点 2出口贸易的基本流程 3国际条约和国际贸易惯例的含义第二章国际货物买卖合同的磋商与订立发盘的含义、构成发盘的条件、发盘的撤回与撤销、发盘的时效接受的含义、构成接受的条件、接受的撤回、逾期接受以及附加条件的接受第四章贸易术语（一）贸易术语的含义与作用（二)对主要贸易术语的解择1)适合于水上运输的FOB、 CFR 和CIF2）适合于任何运输方式的FCA 、CPT和 CIP（三)了解其它贸易术语第五章贸易价格（不考计算题)1、国际贸易商品作价原则2、计价货币的选择（软货币和硬货币）3、佣金和折扣的概念第六章商品的品名、质量、数量和包装（一）了解商品的品名（二）商品的品质１、表示品质的方法２．合同中品质条款的规定（三)商品的数量１．计量单位２．买卖合同中数量条款的机动幅度(四）商品的包装1.包装的作用与分类2。
运输包装的标志,特别注意运输标志3 中性包装和定牌生产4 买卖合同中包装条款的内容第七章国际货物运输(一)运输方式，重点掌握海洋运输1 海洋运输1)海洋运输的特点、优点与缺点2）班轮运输的特点(二)运输单据海运提单1)海运提单的定义2)海运提单的性质与作用3）海运提单的主要分类（三)国际货物买卖合同中的交货条款1·装运时间2 装运港(发货地)和目的港(目的地）3分批装运和转运（注意UCP500的规定）（四)海上保险的风险与损失1·可保风险1）海上风险2）外来风险2·可保损失1）全损：实际全损与推定全损2)部分损失：共同海损与单独海损3·可保费用;1)施救费用 2）救助费用(五)我国海运货物保险条款及险别1981年1月1日生效的中国保险条款即CIC条款的基本险1．基本险: FPA; WPA ALL RISKS 2。
附加险:一般附加险与特殊附加险第八章货款的收付（一)支付票据1汇票，重点掌握 2本票 3支票(二）汇付和托收l汇付2托收：托收的含义与分类；跟单托收的分类，注意远期D/P 与D/A的区别；使用托收方式时应注意的问题（三)跟单信用证1信用证的含义及特点 2信用证方式的作用与主要当事人3信用证的主要内容 4信用证的主要种类第一部分国际货物贸易程序和合同的磋商一、单项选择题1、《联合国国际货物销售合同公约》规定,合同成立的时间是（C)A、交易双方书面合同签订时B、合同获得相关部门批准时C、接受生效的时间D、发盘送达受盘人时2、《联合国国际货物销售合同》规定,接受的生效时间是（C）A、接受表示向发盘人发出时B、接受表示送达发盘人时C、发盘人收到接受表示后以特定方式确认时D、合理时间内3、《联合国国际货物销售合同》规定，发盘的生效时间是(C)A、合理时间内B、向特定的人发出时C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认4、《联合国国际货物销售合同》关于逾期接受的规定是(C)A、逾期接受一律无效B、逾期接受完全有效C、逾期接受是否有效取决于发盘人D、逾期接受是否有效取决于受盘人5、某个发盘的订约建议附带“以上价格仅供参考”字样，则这一订约建议为（D）A、发盘B、递盘C、还盘D、邀请发盘6、进口关税的计算通常是以（C）价格计算的A、FOBB、CFRC、CIFD、CIP三、名词解释:国际贸易、还盘、国际贸易惯例四、简答题1、国际贸易有哪些特点？2、一项有效发盘的条件是什么？3、什么是接受，构成一项有效接收应当具备什么条件？第二部分国际贸易术语与商品价格一、单项选择题1、《国际贸易术语解释通则》是由（B）制定的A、国际法协会B、国际商会C、联合国贸发会D、联合国国际法委员会2、专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（ A )A、《华沙—牛津规则》B、《美国对外贸易定义》C、《国际贸易术语解释通则》D、《联合国国际货物销售合同公约》3、在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中,包括属于最多、应用范围最广的是（ D）A、《海牙规则》B、《华沙—牛津规则》C、《美国对外贸易定义》D、《国际贸易术语解释通则》4、《2000年通则》中包括的贸易术语有( C ）种A、10B、12C、13D、145、采用CIF条件成交,买卖双方风险划分的界限是（C )A、装运港船边B、装运港船上C、装运港船舷D、目的港船舷6、CFR贸易术语下，卖方无义务承担(C ）A、提交货运单据B、租船订舱C、办理货运保险D、取得出口许可证7、按照《2000年通则》,“运费付至目的地”的是（B）A、CFRB、CPTC、CIPD、CIF8、按照《2000年通则》的解释，采用FOB术语时卖方应承担的义务有（ D ）A、货物装船以及支付正常运费B、办理货运保险C、负担货物运至目的港之前的风险D、办理出口通关手续9、国际货物贸易中最常见的作价方法是（B)A、暂定价格B、固定价格C、待定价格E、先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整10．卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是（ D ）A、FOBB、CFRC、CPTD、DDU11．根据《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是( F ）A、E组B、F组C、C组D、D组12。
国际贸易复习提纲..
国际贸易产生的两个基本前提：1、具有可供交换的剩余产品2、存在各自为政的社会实体国际贸易分类：1、按货物流向：出口贸易、进口贸易、过境贸易2、按商品进入过境和关境：总贸易、专门贸易3、按贸易是否有第三者参加：直接贸易、间接贸易、转口贸易4、按商品形态和内容：有形贸易、无形贸易5、按清偿工具的不同：现汇贸易、易货贸易6、按贸易运输方式：陆路贸易、海运贸易、空运贸易7、按是否使用单证等：单证贸易、电子贸易过境贸易：指商品生产国与消费国之间进行的商品买卖活动，实物运输必须经过第三国国境，对第三国而言，就构成了该国的过境贸易。
过境贸易分类：一间接过境：即外国商品进入国境后，先暂时存放在海关仓库内。
二直接过境：并不在过境国内卸货。
易货贸易：国际分工：是指世界各国之间的劳动分工。
它是社会分工发展到一定历史阶段，国民经济内部分工超越国家界限而形成的国家之间的分工。
第一章1、绝对优势理论：处于工场手工业向大机器工业过度时期亚当·斯密—基本思想：每一个国家都应该生产具有绝对优势的产品去交换本国必需的但自己生产又处于绝对不利地位的产品，从而使本国的土地、劳动和资本得到最有效的利用，提高劳动生产率，增加社会财富。
2、比较优势理论：英国革命深入发展时期大卫.李嘉图—基本思想：在国际分工中，如果两国生产力不等，甲国生产任何一种商品的成本均低于乙国，处于绝对优势；而乙国的劳动生产率在任何商品的生产中均低于甲国，处于绝对劣势，这时两国仍存在进行贸易的可能性，即遵循“两优相权取其重，两劣相权取其轻”的原则。
3、要素禀赋理论（）：赫克歇尔、俄林要素禀赋：是指一个国家或一个地区各种生产要素的供给状况或对生产要素的拥有状况。
基本思想：（1）一国出口的应是使用本国相对充裕的生产要素生产的产品，进口的应是本国相对稀缺的生产要素生产的产品。
（2）在自由贸易条件下，国际间的商品流动不仅会使各国商品价格均等化，而且会使各国的生产要素价格趋于均等化，即要素价格均等化。
国际贸易实务复习重点26页word
国际贸易实务复习重点第一章国际贸易绪论一判定贸易“国际性”的标准在判定一笔贸易是否具有国际性时，通常从三个方面判断：1）主体，即买卖双方当事人的营业地是否处于不同的国家；2）客体，即货物是否由一国运往另一国；3）法律关系，即订立合同的行为是否完成于不同的国家，当事人是否具有不同的国籍按照英国《1977年不公平合同条约法》，合同当事人如果营业地在不同的国家，而且符合货物由一国运往另一国、订立合同的行为完成于不同国家、货物交付第三国三个情况之一，即可认为贸易具有国际性。
《联合国国际货物销售合同公约》（即1980年公约）采用单一的营业地标准判断贸易的国际性。
即如果合同当事双方的营业地不同（属于不同国家），则认为贸易具有国际性。
如果当事人有多处营业地，则公约规定采用最密切联系原则，之后再判定其国际性的问题。
二我国在1986年加入《联合国货物销售合同公约》时提出的两项重要保留（一）关于国际货物买卖合同书面形式的保留《公约》规定，国际货物买卖合同无需以书面订立或书面证明，在证明方面不受任何其它条件限制，各国可以通过包括认证在内的各种方法证明，即国际货物买卖合同可以用口头或书面的方式成立。
我国提出，出于买卖关系复杂性以及解决纠纷的便利性，国际货物买卖合同应以书面形式为宜。
（二）关于《公约》适用范围的保留《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地点处于不同的缔约国，该公约就适用于其订立的货物买卖合同。
我国对此条款表示完全同意。
《公约》还规定，双方当事人营业地处于不同国家时，即使他们的营业地所在国都不是《公约》的缔约国，或一方所在国是公约的缔约国而另一方不是，如果按照国际私法规则导致使用某一缔约国法律的法律，则该公约同样适用于这些当事人之间订立的货物买卖合同。
对此，我国提出保留，认为此规定扩大了《公约》的适用范围，限制了缔约国有关国内法的使用并容易使《公约》的使用产生不确定性。
三目前主要的国际贸易惯例当前主要的国际贸易惯例包括：《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一惯例》、《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》等。
《国际贸易实务》复习提纲汇总
《国际贸易实务》复习提纲考核方式：考试采用教材：张卿主编《国际贸易实务》2005年版总课时：21课时学院08物流班用2009年4月第一章：商品的品质、数量及包装1）品质的几种表示方法及其注意问题。
（P14-P16）2）何谓溢短装条款？（P19）3）何谓中性包装和无牌中性包装？（P22）4）包装标志有哪些？（P21-22）第二章：价格术语及报价核算1）FOB、CFR、CIF术语的含义及其相互之间的关系。
（P29-P35）2）以FOB、CFR、CIF术语及其变形成交，买卖双方的风险划分。
（P29-P35）3）出口商品单价的组成和表达方法。
（P44）4）计价货币选择的原则和方法。
（P44-P45）5）最常用的作价方法是什么？（P44）6）佣金的含义、表示方法及改报价格调整的计算（包括：贸易术语间的改报；净价改报含佣价；调整含佣价的佣金率。
）（P40-P41）第三章：国际货物运输1）何谓班轮运输和大陆桥运输？（P49；P51）2）海运提单的种类有哪些？（P57）3）什么是不清洁提单？它会造成什么后果？（P57-58）第四章：国际货物运输保险1）货物运输保险的各种险别、承保范围及其相互之间的关系。
（P62-64）2）何谓实际全损、推定全损、共同海损？（P61-62）3）保险业务中“仓至仓条款”的含义及其适用范围。
（P65）4）保险金额和保险费的计算公式及计算方法。
（P69-70）第五章：货款的收付1）常用的结算工具和结算方式（收付方式）有哪几种？（P74；P80）2）简述信用证收付程序的8个环节。
（P88-89）3）信用证的三个主要特点是什么？如何理解其性质属银行信用？（P88-89）4）在信用证业务中，出口商开出的汇票遭到拒付时，哪些银行有追索权？为什么？（P88）5）汇票背书转让后如遭到拒付，有无追索权？（P78）6）何谓贴现和议付？（P78；P89）7）“单、证不符”会导致什么后果？（P90）8）常用的信用证种类有哪些？（P90-94）第六章：争议的预防与处理1）合同中商品检验地点的规定方法主要有哪几种？哪种较常用？（P113-114）2）什么是法定检验？（P111）3）什么叫仲裁？与诉讼相比它有什么特点？（P119）4）仲裁协议的形式有哪几种？其作用主要表现在哪几方面？（P119-120）第八、九章：交易前的准备、交易磋商与合同签订1）换汇成本及盈亏率的计算公式及计算方法。
国际贸易实务期末复习大纲.doc
第一章常见六种贸易术语FOB——装运港船上交货（……指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
本术语只适用于海洋运输和内河运输。
1.买卖双方的责任和义务FOB术语买卖双方责任划分一览表2.使用FOB术语应注意的问题•首先是“船舷为界”的含义。
•第二是船货衔接。
•第三是装船费用的确定。
•第四是《1941年美国对外贸易修订本》对FOB术语的特殊解释。
FOB的变形：FOB术语后加列附加条件1)FOB Liner Terms（班轮条件）2)FOB Under Tackle(吊钩下交货）3)FOB并理舱（FOB stowed, FOBS)4)FOB并平舱（FOB trimmed, FOBT)5)FOB理舱并平舱（FOB stowed&trimmed, FOBSTCFR——成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
1.买卖双方的责任和义务•与FOB相比较，在CFR术语成交的合同中，卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要负责安排运输、支付运费，而此项义务在FOB合同中是由买方负担的。
•事实上，该术语所指成本即相当于FOB价，CFR术语的基本含义就是以FOB价为成本加上从装运港至目的港的基本运费。
△象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的物权凭证在内的有关单证就算完成了交货义务，而无需保证货物到达。
CFR术语的买卖双方义务卖方义务买方义务①负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方②承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险③负责办理货物出口清关④负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息①接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款②承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用③负责办理货物进口清关CFR术语买卖双方责任划分一览表卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用2.使用CFR术语应注意的问题•第一，租船订舱。
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第一章国际贸易的基本流程和适用的法律【国际贸易】：指从国际范围来看的国家或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
国际贸易的特点：1•跨国、跨地区情况复杂2受国际局势的影响大，具有不稳定性3面临的风险大于国内贸易4交易时间长，中间环节多5竞争激烈;国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈【国际惯例】：指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的、并经过国际组织加以解释和编纂的一些行为规范和习惯做法。
【国际条约】：两个或两个以上的主权国家为确定彼此政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、协定书等各种协议的总称。
二. 国际惯例的构成条件:1）国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法、通例或行为规范。
2）国际贸易惯例的内容必须明确规定，并被许多国家和地区所认可。
3）国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的,从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。
三. 国际贸易惯例的适用：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参力啲国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。
法律与国际贸易惯例是有本质区别。
国际贸易惯例本身不是法律,其适用是以当事人的意思自治为基础的。
因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。
四・国际贸易中的主要公约和国际贸易惯例国际公约：联合国国际货物销售合同公约》（维也纳，1980年）国际惯例：♦贸易术语方面：1）国际商会制定《2000年国际贸易术语解释通则》2）国际法协会制定0932年华沙■牛津规则》——专门用来解释CIF合同而制定3）美国全国对外贸易协会制定《美国对外贸易定义1990年修正本》一FOB分为6种类别♦国际货款方面：1）国际商会制定的《跟单信用证统T贯例》（2007年修订本，国际商会第600号岀版物）2）国际商会制定的《托收统一规则》（1995年修订本，国际商会第522号岀版物）♦运输保险方面：1 ）英国伦敦保险协会制定的《伦敦保险协会货物保险条款》（ICC）ICC（A）=ALL RISKS ICC（B）=WPA ICC（C） = FPA2）中国人民财产保险股份有限公司制定的〃中国保险条款"（CIC）【国内法】：指某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。
为了消除法律冲突, —般以在国内法中规定"冲突范围"的办法加以解决。
五丄适用国际货物买卖国内法：《中华人民共和国合同法》简称《合同法》；2国际货物运输与保险的国内法：《商海法》；3国际货款收付的国内法：《中华人民共和国票据法》；4对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国商品检验法》等六.国际条约、国际贸易惯例和国内法的关系：国际条约有自动生效和非自动生效之分。
自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力,当事人可直接援引。
对于非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关制定了有关实施该条约的法律后才对居民具有约束力。
国际贸易惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国际立法机关批准。
国际贸易惯例多与当事人约定有关，而不与国内法或国际条约相关。
在当事人的约定与其采用的国际贸易惯例矛盾时，法院将根据当事人的意图予以解决。
第二章、国际货物买卖合同的磋商【国际贸易买卖合同】：按照公约的规定，指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
一. 国际货物买卖合同的特点：1）国际买卖合同具有国际性2）标的物是货物3）性质为买卖4）涉及的法律关系复杂二. 国际货物买卖合同的形式：1）书面形式2）口头形式3）其他形式:通过发运货物或预付货款等行为表示对合同确认三. 交易磋商的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受等环节1.【邀请发盘】：交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
（如以未售出为准、需经我方最后确认）邀请发盘最常见形式：询盘：【询盘】：买方或卖方向潜在的供货人或买主探询商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，是一种不具有法律约束力的商业行为，其目的是为了让对方〃报盘"或称”报价”，也可称为”邀请发盘” O询盘注意问题：1）询盘可是具体的，针对某一种特定商品全部交易条件的探询。
2）询盘也可是一般性的，只表示询盘发出人的一种交易愿望。
3）询盘还可以是专门针对某一种商品价格的探询，此种询盘又称为询价。
4 ）询盘不一定要有〃询盘〃字样,凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理5）询盘虽无法律约束力，但当事人必须考虑询盘的必要性,尽量避免只询价不够买或不售货,以免丧失信誉。
6）询价时,不应只考虑如何询问价格，也要询问其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。
7）尊重对方，及时处理答复8 ）询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但不应在同时期集中做出,以免暴露我方销售或购买意图。
2【发盘】：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分明确并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
发盘是一种要承担法律责任的行为,因此不可随意发岀。
由卖方做出的订立合同建议称为发盘或称壓Jg【虚盘】:发盘中有保留条件,这样的发盘不利于成交。
但可以在所报商品价格行情突变情况下，给发盘人留有调价或另卖他人的余地【实盘】：即发盘中表示出只要受盘人在规定的有效期内接受发盘，发盘人将无条件地按发盘中提岀的交易条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
这样的发盘有利于成交，但发盘人要承担一定的商品价格行晴的突变风险及面临另卖他人受限制的困难。
实盘是一种具有法律约束力的行为，不可随意发出，尤其是生效时间更要有多方面考虑。
1 ）发盘的条件：（1）向一个或一个以上的特定人提出（2 ）表明订立合同的意思（3）发票的内容十分确定2）发盘的撤回和撤销：《公约》15条对发盘生效时间：发盘在送达受盘人时生效撤回与撤销的不同：撤回是在发盘尚未生效发盘人采取行动，阻止它生效；離肖是指发盘已生效，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。
撤销的条件是：发盘人撤销的通知必须在收盘人发岀接受通知之前送达收盘人。
以下情况，发盘不能撤销：1)发盘中注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
2)受盘人有理由依赖该发盘势不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。
3)发盘的失效：1)发盘在规定的有效期内或在合理的时间内未被受盘人接受。
2 )发盘被发盘人在生效前依法撤回或撤销。
3)发盘人接到受盘人的拒绝或还盘。
4)发盘人发盘后发生了不可抗力事件。
5)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。
3【还盘】：受盘人对原发盘人的发盘内容没有全部无条件接受，而是对这些条件进行了添加、限制或其他更改的答复，即构成了还盘。
法律后果:(-)还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；(-)还盘等于是受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。
还盘做出后,还盘的一方与原发盘的发盘人位置互换。
4【接受】指受盘人在发盘规定的接受时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。
沉默或不行为本身并不等于接受。
但是,如果沉默或不行为与其他因素结合在一起，足以使发盘人确信沉默或不行为是同意的一种表示，即可构成接受。
1)构成接受的必要条件；(1)接受必须由受盘人作出(2)接受的内容要与发盘内容相符。
接受原则上必须是无条件同意发盘的全部条件，否则即构成还盘或拒绝。
除非发盘人在不过分延迟的时间内表示不反对受盘人对原发盘的更改。
G)接受必须在发盘的有效期内送达发盘人(4)接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
(5)受盘人表示接受要采取声明的方式：以口头或书面形式或行动表示接受，我国对行为表示持保留态度。
【逾期接受】：当接受通知未能在发盘规定的时限内送达发盘人,或在发盘未规定接受时限时，接受通知在合理的时间内未曾送达发盘人，这样的接受称为逾期接受，又称迟到的接受。
对于逾期接受,发盘人不受其约束,不具有法律效力。
但也有例外。
> 逾期接受具有法律效力情况：1逾期接受仍有接受的效力，发盘人对于逾期接受不反对，并毫不迟延地用口头或书面通知受盘人2.如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，逾期接受有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他认为该发盘已经失效。
第三章国际贸易术语：F组共包括三种贸易术语FOB、FAS和FCA O该组术语被称为〃主要运费未付"术语，按这些术语成交时，卖方要在约定的时间、约定的地点，按约定的方式完成交货。
买方负责安排运输,将货物从交货地点运至目的地,运费也由买方承担。
一、FAS :意为装运港船边交货（......指定地点）。
它是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，就算完成交货义务。
买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险和费用。
该术语要求卖方办理岀口清关手续。
FAS术语仅适用于海运和内河运输。
（1）货物交接——卖方负责将货物运至船边，买方负责租船订舱。
（2 ）风险划分——以船边为界。
（3 ）出口清关——由卖方承担出口报关的费用、责任和风险。
（4 ）使用该术语与美国贸易时注意：美国为FAS是Free Along Side的代表，意为将货物交到各种运输工具旁边，故而含义较广。
只有FAS （ vessel） Seattle才表示西雅图港船边交货。
二、FOB :意为装运港船上交货（……指定装运港）。
它是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后,办理岀口清关手续，就算完成交货义务。
该术语仅适用于海运或者内河运输。
1、卖方义务：（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通Ml买方。
（2）承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。
G）自负风险和费用, 取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务：（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。
（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
（3）承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险。
（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续。
3•关于货物交接的问题：买方负责订立运输合同，安排运输工具，卖方则须在指定的日期或期限内将货物交至买方指定的船上。