敦煌网与阿里巴巴的区别
五大电商平台的区别
• 谢谢！
• 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的 网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一 步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。2016年6 月30日，亚马逊日本网站推出汉语版页面。2016年10月， 亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。
亚马逊的优缺点
• 优点：Amazon的服务 超级好，好到你想不到。 索赔还是很容易的，东 西破损不用拍照，直接 赔偿，这也容易被某些 居心不良的人所利用。 不会随便砍单，自营的 东西满25美元可以免美 国境内的运费。
销售品类
• 亚马逊：全新、翻新及二手商品，全品类综 合型
• ebay：只要物品不违反法律或是在eBay的 禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩 售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围 之内。
• 速卖通和敦煌：全品类综合型，敦煌以3C、 健康美容，时尚类（鞋包配饰）家居户外， 婚纱礼服，饰品手表为主。速卖通以服装及 配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电 脑等为主
• 像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖 通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通 过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻 轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易， 赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或 禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已 实施相应政策。
• 速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展， 目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每 天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达 到1亿;己经成为全球最大的跨境交易平台。但由于 多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨 境网购。 在2014年双11速卖通当天成交680万个 订单，比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11 月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括 俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、 美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英 国，订单总量超680万。
02.《跨境电商》：跨境电子商务平台的介绍与选择
亚马逊——平台注册
亚马逊及其它销售商为客户提供数 百万种独特的全新、翻新及二手商品， 如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、 电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴 幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、 健康和个人护理用品、体育及户外用品、 玩具、汽车及工业产品等。
06 Wish
Wish——平台介绍
Wish于2011年成立于美国旧金山， 是一款基于移动端APP的商业平台。起初 ，Wish只是向用户推送信息，并不涉及商 品交易。2013年开始升级成为购物平台。 Wish的系统通过买家行为等数据的计算， 判断买家的喜好、感兴趣的产品信息，并 且选择相应的产品推送给买家。与多数电 商平台不同，在Wish上的买家不太会通过 关键词搜索来浏览商品，更倾向于无目的 地浏览。这种浏览方式是美国人比较接受 的，所以Wish平台超过六成的用户位于美 国和加拿大，以及一些欧洲国家。
全球供应商会员
指中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可以 发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或者供应商 的信息，针对后台的管理系统，可以提供英语，简体中文和繁体中文 三种语言，在英语系统下。部分功能只开放如一些增值分外贸服务。
02 速卖通
速卖通——平台概述
一、现状 速卖通己经成为全球最大的跨境交易平台。 速卖通营销是阿里巴巴帮助中小企业接触终端 批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利 润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于 一体的外贸在线交易平台。阿里全球速卖通就 是让批发商们更方便的找到货源或者部分质量 较高的生产厂家的货源。此平台适合体积较小， 附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电 脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、 体育与旅游用品等相关产品。
跨境电商
阿里巴巴的四个平台
阿里巴巴国际站线下服务一、客户经理上门服务，一对一专业辅导，助您操作无忧二、Call Center服务专线，365天为您服务三、360度客户培训，助您成为电子商务专家四、走近国际大买家，开拓贸易新商机五、全球商展推广，直面买家采购[1]1、中国供应商主要针对出口贸易，也就是阿里国际。
2、阿里国内站，B2B的电子商务平台主要靠诚信通会员所缴纳的年费还有他们推出的黄金展位和竞价排名。
3、淘宝网只是靠一些在网商的小广告赚点钱。
4、中国雅虎网页、MP3、新闻方面内容的搜索引擎类似于“新浪”特点：速买通与敦煌网非常类似，也是直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售打造的融合订单、支付、物流于一体的小单外贸在线交易平台。
最初，要入驻全球速买通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商。
最近，取消了这一作法，对国内卖家实行免费注册，按最终成交收取不高于5%的费用不足：由于阿里巴巴做的是大件的外贸信息平台，他的注册海外买家一般都是买的大货物，大型的批发。
所以，速买通目前存在一个很大的问题，那就是面对巨大的转身成本，较难协调与全球速买通平台之间关系。
买家与卖家的严重不协调，也就是说目前在速买通做的卖家很多都没订单。
阿里软件基于国际最新的SaaS（Software as a Service）模式充分利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用,低成本在线软件。
同时，还可根据行业、区域轻松为用户做大规模需求定制，用更为实惠的软件服务形式大大降低了中小企业管理软件使用门槛，让他们轻松拥有和大中型企业同台竞争的武器。
阿里旺旺2008淘宝版，是阿里软件为淘宝用户度身定做的免费沟通工具，它可以让您轻松的与买家、卖家和朋友交流，同时还为您提供音乐、杂志等免费附加功能。
、阿里旺旺2008E客服版如果您是淘宝卖家并且已经购买了阿里软件网店版的E客服功能，请下载此版本。
阿里旺旺2008E客服版（E客服专用）是阿里软件为淘宝卖家度身定做的免费软件。
阿里巴巴、慧聪、环球资源、金银岛、敦煌、中国制造六大平台简介及优缺点(杂谈)
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。
三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。
阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。
优势：1、规模最大的B2B网站。
拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。
并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。
2、知名度很强。
宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。
3、功能较完善。
网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。
4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。
劣势：1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。
2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。
3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。
慧聪惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
优点:慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。
实训报告二
实训报告二一、实训目的和内容目的：了解各优秀网站规划的风格和布局。
内容：1、垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？2、比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？3、如何提高网站粘度？4、罗列出你最喜欢的网站，为什么喜欢给出分析原因。
二、实训成果展示1.垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？垂直型：1）集中全部力量打造专业性信息平台。
2）具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行的特点、服务、盈利以及未来的发展动向。
3 )它专注于某一行业，潜在客户集中，宣传花费小，一些特色服务更适合企业的发展。
综合型：产品多、专业化.类似这类网站。
如传统的B2B网站阿里巴巴、慧聪、淘宝，易趣、中国制造，新兴的B2B电子商务平台维库网（）。
2.比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？阿里巴巴的盈利模式：1.吸收会员多，收取会员费。
2.淘宝买消费者保障保证金。
3.通过支付宝4.提供增值服务敦煌网的盈利模式：1.佣金支付，按交易额的2.5%进行分成。
以此佣金比率，敦煌网年营收为2.2亿元。
2.平台增值收入，比如数据、工具、广告的服务收入。
3.不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易。
3．如何提高网站粘度？1.网站设计有特色，有自己的思想，并不是完全模仿别人的思路过来的。
2.网站结构清晰、试想一个网站栏目划分不清晰，让用户到了网站找需要的东西非常不方便，这种网站肯定不会讨用户喜欢。
3.网站内容原创，权威性和主题性很强，这是最为主要的。
4.网站客服很好、用户反馈的问题及提问都能很及时回答等，这样用户受到了尊重，用户才乐意经常光顾。
5.网站速度要快，试想一个网站一分钟都还没有打开，再有耐心的用户也要走了。
6.不要给用户太多搔扰。
有些网站一打开，弹出窗品，广告满天飞，你不点击他就不走等，甚至还有一些带有欺骗性的点击下载都严重影响用户对这个网站的信任。
阿里巴巴与其他B2B企业的异同报告
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阿里巴巴的商业模式：
1、阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。 2、站点的推广，站点的设计。 3、企业架设企业站点。 4、交易的定单管理体制。
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阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会 ②产品展示 ③公司全库 ④行业资讯 ⑤价格行情 ⑥以商会友 ⑦商业服务
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比较南阿里，北慧聪
品牌优势 访问量最大的B2B网站
目标针对性强 覆盖范围广
客户认知度高
南 阿 里
推广力度较强
功能较完善 广告出现率高 轻工产品有优势 专业的广告服务 超低的广告成本 亚太地区有优势
北 慧 聪
强大的网站联盟
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两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。
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目标市场
企业将目标市场定位在无限的网络市场 上，主要针对青年和中青年人。
产品定位
定位在追求时尚前沿的中青年人，主要在1640岁之间的人群，企业追求时尚创新，争取走在 世界的最前沿。
其他B2B企业：
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慧聪
环球
中国制造网
中国供应商
敦煌网
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阿里巴巴与慧聪网的异同
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阿里巴巴的盈利模式：
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阿里巴巴、慧聪、环球资源、金银岛、敦煌、中国制造六大平台简介及优缺点(杂谈)
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。
三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。
阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。
优势：1、规模最大的B2B网站。
拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。
并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。
2、知名度很强。
宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。
3、功能较完善。
网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。
4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。
劣势：1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。
2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。
3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。
慧聪惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
优点:慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。
跨境电商平台十大品牌
物流风险
语言障碍
文化差异
法规限制
技术风险
由于跨境电商涉及到跨 国运输，物流风险相对 较高，如延误、丢包等 问题。
跨境电商平台需要支持 多种语言，但翻译不准 确或不及时可能会影响 用户体验。
不同国家和地区的文化 差异可能导致消费者对 产品的接受度和理解不 同，需要平台进行差异 化营销和服务。
跨境电商涉及到不同国 家和地区的法规和政策 ，需要平台了解和遵守 相关规定，否则可能会 面临法律风险。
平台交易额
Wish
Wish是一家移动电商巨头，其独特的推荐算法和低廉的交易费用使得它成为许多跨境卖家的选择。
敦煌网
敦煌网是国内最早的跨境电商平台之一，主要服务于中小企业和个体户，其平台交易额也相当可观。
京东全球购
京东全球购作为中国电商巨头京东旗下的跨境电商平台，以其高品质的商品和良好的购物体验吸引了大 量消费者。
• 社交电商融合：社交电商的兴起为跨境电商平台提供了新的发展机遇。平台将 通过与社交平台的融合，借助社交电商的流量优势和用户粘性，打造更加便捷 、高效、有趣的购物体验。
• 绿色环保成为发展重点：随着全球环保意识的不断提高，跨境电商平台将更加 注重绿色环保和可持续发展。平台将采取更加环保的运营模式，推广绿色产品 和服务，减少对环境的负面影响，实现经济效益和社会效益的双赢。
海淘网
背景
海淘网是一家专注于海外购物资讯和代购服 务的跨境电商平台，成立于2013年。
简介
海淘网以“让海外购物更简单”为使命，致 力于为消费者提供海外购物资讯和代购服务 。其经营范围涵盖了美妆、母婴、电子产品 等多个品类。
02
平台规模与用户数
平台规模
eBay
eBay是一个国际电商平台，拥 有数以万计的买家和卖家，覆 盖全球多个国家和地区。
阿里巴巴VS敦煌网
第五，成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
敦煌网整合跨境交易涉及的各个环节，并将其纳入自身的服务体系。
这种基于专业化分工的整合，将买卖双方的跨境交易变的相对简单，更重要的是，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。
敦煌网一直坚持提供“产业链的整合服务”、也就是不仅为买卖双方提供信息发布的平台、还免费提供物流，支付，翻译等服务，为客户节约时间和成本。
敦煌网抓住细分市场的机会，“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”。
并且在产业链的主要环节全面细致的布局。
案例分析-ebay&阿里巴巴&敦煌
案例2——Ebay与阿里巴巴、敦煌网的竞争格局一、案例分析资料EbayOmidyar第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14.83元成交。
他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”Omidyar接到了以下的回复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。
”（经常被传颂的故事是一则1997年一位公关经理向媒体所杜撰的故事：eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些PEZ Candy的玩具。
该故事后来在2002年在亚当斯科汉的书中揭露并经eBay官方确认。
）杰夫史科尔（Jeff Skoll）在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。
1997年9月该公司正式更名为ebay。
起初该网站属于Omidyar的顾问公司Echo Bay Technology Group。
Omidyar曾经尝试注册一个EchoBay的网址，却发现该网址已被Echo Bay矿业注册了，所以他将EchoBay改成他的第二备案：Ebay。
基本情况成立时间：1995年9月4日；国加州圣荷西总部地点：美创办人：Pierre Omidyar；口号：世界的网上购物市场(The World's OnlineMarketplace)产品：网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal常规商品每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。
有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。
这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。
只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。
服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。
可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。
大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。
第2章 跨境B2B电商平台
第三节 环球资源
二、平台基本模块操作解析
3. 精品展示厅
创建了精品展示厅后，供应商可以选择需要展示的产品加入到精品展示 厅中，并创建一个密码，生成一个链接，将链接连同创建的密码通过电子邮 件或其他的方式发送给目标客户，邀请目标客户通过精品展示厅查阅供应商 推荐的产品。 二星以上的用户还可以在精品展示厅中上传PDF模式的产品目录或是企业需求经买家发布后，中国制造网将通过审核的采购需求展示在公开频道上，同时将一定数量 的采购需求推送给高级会员。
第一节 中国制造网
二、平台基本模块操作解析
（二）推广模块
• 关键字服务（名列前茅） • 精品橱窗 • 首页展台 • 额外购买的主打产品
第一节 中国制造网
二、平台基本模块操作解析
2. 产品锁定和替换
在环球资源，一次性展示的产品数量有限制，所以，当供应商上传并展示的产品数量达到限制 后，不能再增加展示的产品时，可以通过选择产品进行替换。
第三节 环球资源
二、平台基本模块操作解析
2. 产品的认证
环球资源网允许供应商将上传成功的产品与产品的认证关联，方便买家查阅 产品所获得的认证证书。
第一节 中国制造网
二、平台基本模块操作解析
２. 产品管理
• 已上传产品的特殊状态
• 通过审核 • 新加入 • 已修改
• 需要修改
• 冻结 • 下架
第一节 中国制造网
二、平台基本模块操作解析
2. 产品管理
• 主打产品
• 每一家高级会员，都可以设置7个主打产品，而这7个主打产品有7-1分的内部分值。分值从高到 低决定了产品优先排名的顺序。因此，用户完全可以根据中国制造网中针对不同行业的产品竞争 度来对优势产品进行合理的分值调整，最终以获得最好的效果。
毕业论文——阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析 精品
阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析摘要：全球经济持续不景气，劳动力成本不断上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，导致中国出口形势岌岌可危。
外贸出口企业订单量减少明显，迫切需要获得更多询盘。
因此对目前国内主流的两个B2B网站进行比较分析，方便企业选择适合自身的B2B 推广平台。
关键词：阿里巴巴敦煌网外贸经营模式比较分析近几年，出口业务在电子商务这一块集中的比较火热，大家都想在传统出口环境日渐艰难的情况下寻找一种新的方法，像培养团队开展外贸b2c或外贸b2b业务等。
现在，外贸人都意识到了外贸近几年的变化，现在企业思考的不再是“为什么要做电子商务？对自身有什么价值？”而是不断地在思考“要怎么把电子商务做好？怎么样找到合适的人或者平台来做？”从这里可以看出，外贸要开展电子商务这个理念已经深入人心，无形中外贸电商在他们的紧密关注下就成长起来了。
本文就是对国内知名网阿里巴巴和敦煌网进行分析比较，得出一些结论。
一、阿里巴巴与敦煌运营模式分析（一）企业简介：1.阿里巴巴阿里巴巴（）是传统电子商务的创始者和领头羊，是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。
阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
阿里巴巴集团旗下拥有以下业务：阿里巴巴网络 - 中国站、国际站、日文站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。
阿里巴巴的服务有三个核心：（1）帮助企业生存（2）帮助企业成长（3）帮助企业发展2.敦煌网敦煌网是一个新兴的B2B平台，2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网是一个聚集中国众多中小供给商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。
它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。
阿里巴巴、敦煌网、中国化工网比较
阿里巴巴商业模式：以信息推广为主的平台，从卖家收费，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就相当于网上黄页。
盈利模式：1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全品牌资质快捷方便成本低廉渠道广阔海量信息简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
目标客户：主要是全球的采购商和供应商，主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。
经营方式：阿里巴巴主要的运营方式首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体.语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接赢利. 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力.敦煌网商业模式：敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。
敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
ebay albaba,敦煌网
敦煌网和阿里巴巴以及ebay的比较声名不是托，因为看不下去了，ebay比淘宝牛3倍，我倒想做他们的托敦煌鼓吹自己供不应求，但是实际上敦煌大概百分之30流量来自中国。
按40万的日均流量算，有12万，并且这些卖家不可能同时是买家ebay中国日均流量5万，ebay国际每天有1500多万的流量。
卖家总体占比很小，同时国外的卖家没有中国卖家的价格优势这样对比一下大家就该知道到底敦煌目前是什么样的状态，他们宣传的是否可信，他们只拿国内同类网站对比，于是大吹大擂，事实上我看是50步笑百步另一方面敦煌的最高级会员年费15800，速卖通之前是19800敦煌的佣金是百分13，ebay的佣金按百分比计算，可以说不到敦煌的零头而ebay上想做会员是按月结算的，最高级的店铺一个月299美金，一年也才20000人民币出头。
但他们是发达国家，这个金额对他们的职业卖家来说是可以接受的，因为他们能保证收益。
相比之下，敦煌网按年付费，这说明，第一，他们心虚，按月付费第二个月没人会再做，第二，和ebay相比，ebay上面如果不是达到一定规模的卖家不可能直接做299美金的店铺，这就相当按效果付费，敦煌从一开始就没考虑这么多，也无视阿里巴巴已经遭遇的口水第三，他们大力发展卖家，大力宣传只是为了发掘其中能成为其会员的人，宁滥勿缺！买了会员哭天喊地的我看到不少，买了会员想亏本转手的也看到不少敦煌有大批推广会员的客服，在电话强力攻势下，很多新手乖乖地交了钱，满心期待地等候收获。
但10个里能保本的有几个？网站有的网站不屑这么做因为他们能够和卖家共同盈利，例如ebay。
敦煌一个大卖家能传几千件商品，覆盖全部行业，然而许多这样的会员大卖家还在亏损状态。
这样看来，难道他们有办法兼顾更加庞大的普通卖家群体？答案是，不能看看他们的论坛，卖家哀声四起客服总是在敷衍，恐怕下一步要考虑是否屏蔽那些不利言论至于阿里巴巴的速卖通，中国卖家也大概占百分30，和敦煌相差无几。
敦煌网与阿里巴巴的区别讲解学习
比较敦煌网和阿里巴巴之间的异同：
主营业务：产品定位存在很大区别
敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
敦煌网基本看不到工业品。
阿里巴巴：作为全球最大的B2B信息服务型电子商务平台，其核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广
敦煌网：敦煌网是以在线交易为主，从买家收费，协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小型采购商直接提供货物的第二代交易平台。
主要提供物流，支付，翻译等服务，通过整合产业链接，为买卖双方顺利完成在线交易
盈利模式：商业模式很大区别
敦煌网的营收方式主要靠会员费、广告费、交易佣金。
外界存在一定误解，总以为敦煌网只是收取交易佣金而已，其实他们会员费现在有9800和16800两种（以前是3500，8800，15800三种），他们很早就收取会员费，而且这是他们营收的很重要一部分，另外他们也跟淘宝一样收硬广和类似直通车一样的费用的。
运营重点：敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
发展现状：敦煌网属于第二代电子商务，阿里巴巴属于第一代电子商务。
所谓第一代，就是说阿里巴巴只是一个信息平台：把公司的信息放在自己的平台上，让其他企业看到，收取会员费。
阿里只提供信息，不介入交易。
所谓第二代，就是说敦煌网已经介入了交易（有点像淘宝网）：不仅仅把卖家的信息放在平台上，买家卖家之间可以直接在平台上完成交易；敦煌网在交易成功之后收取佣金。
敦煌网简介——精选推荐
敦煌网简介敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。
高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。
敦敦煌网和其他B2B公司模式的比较煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
[1] 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
敦煌网与阿里巴巴的比较
敦煌网VS阿里巴巴
基本情况
敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台， 为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际化 网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新新兴的电子
商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信 息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸
相同点：
（1）都是做B2B的电子商务网站
（2）都是第三方电子商务交易平台 （3）其客户都是中小企业 （4）都为会员在线免费发布产品信息、 供求 信息、产品展示等服务
不同点：
目标不同： 阿里巴巴网站的目标是建立全球最 大
最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做 的生意.
敦煌网（）是一个聚 集中国众
2 网站推广
3 诚信通
4 贸易通
从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚 信安全 品牌资质 快捷方便 成本低廉 渠道广阔 海量信息 简
而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、
广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
盈利模式 盈利模式不同：
敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金”， 佣金通常 是交易额的3%—12%（即动态佣金，总体平均
多中小供应商的产品，为国外众 多的中小采购商 有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平台
商业模式 商业模式不同：
敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是 协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供
货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可
以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美 的商品。敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供 信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等 服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠
淘宝网.敦煌网.凡客诚品的区别与阿里巴巴与亚马逊国际站的区别
淘宝网.敦煌网.凡客诚品的区别与阿里巴巴与亚马逊国际站的区别
淘宝网特点：个人对个人，商家对个人的销售模式。
在网络上建立虚拟的商品，摆放目录与影像与文字介绍，经营的范围多，交易量大。
个人可以免费在上面开店。
敦煌网特点：敦煌网是外贸类的，它是中国外贸产品一个很好的平台，它敦煌网以快捷.安全的订单式的在线交易模式，配合简单和标准化的供应链服务，帮助中国中小企业销往海外。
凡客诚品特点；是一种品牌的直销，是公司对个人。
有品牌保障。
上述三个的共同点：都是电子商务。
都有免费和付费的会员。
快捷。
方便。
种类多。
都是在网络上建立虚拟的商品，供人们，企业选择。
区别：经营范围不同，淘宝网是会员加入就可以到这各平台上开店，有各种人们生活需要的。
而敦煌网是帮企业销售国外的平台，是一种外贸的销售。
凡客诚品是以一种正规公司开设的一种品牌直销，以服装鞋子等为主销售。
所以在凡客买东西就相对与淘宝店铺就会更安全，更有保障。
阿里巴巴与亚马逊国际站的区别:阿里巴巴有国内站与国际站，而亚马逊只有国际站。
公司的知名度都很高.。
阿里巴巴、敦煌网、中国化工网比较(已读)
阿里巴巴商业模式：以信息推广为主的平台，从卖家收费，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就相当于网上黄页。
盈利模式：1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全品牌资质快捷方便成本低廉渠道广阔海量信息简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
目标客户：主要是全球的采购商和供应商，主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。
经营方式：阿里巴巴主要的运营方式首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体.语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接赢利. 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力.敦煌网商业模式：敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。
敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
敦煌网
• 卖家市场
• 有关数据显示，中国中小企业数量达3400多万家，而上网的中小企业只 有1100多万家不到;出口额的70%由中小企业完成，电子商务形式完成的 出口只占4%。
市场分析
2-7 敦煌网的整体机遇评估
积极 因素
中性 因素
消极 因素
行业内 竞争力 3G时代 时代 带来的 机遇 社区建立 行业发展 及完善 潜力 科技脆弱 市场 规模 盈利 水平
敦煌网
小组成员： 200810902119 200810902124 200810902126 200810902127 200810902140 200810902141
目录
• • • • • • • • 一、公司概况 二、市场分析 三、网上商务战略 四、产品或服务设计 五、分销渠道设计 六、网络社区设计 七、客户关系四阶段 八、设计市场营销空间矩阵
一、公司概况
• • • • • • 1-1 公司发展历史 1-2 企业形象定位 1-3 优势与劣势分析 机会与威胁分析 1-4 公司近中期目标 1-5 远期发展规划
公司概况
1-1：公司发展历史 公司发展历史
2004年王树彤女士创立了B2B电子商务网站敦煌网。 2005——国际交易平台正式推出 2006——完成业务模式验证，获得第一笔融资 2007——产品种类超过1100多万个，买家所在国家超过227个 2008——完成和ebay战略合作；获得第二笔融资 获得2008中国电子商务企业百强第五名 2008年——在线交易额达14亿人民币 2009——德勤中国高科高成长企业50强 获得2008十佳最具成长型企业 UPS达成战略合作 在线交易额达25亿人民币 2010——获得第三笔千万美元融资，这是迄今B2B交易平台最大规模的投资
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比较敦煌网和阿里巴巴之间的异同：
主营业务：产品定位存在很大区别
敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
敦煌网基本看不到工业品。
阿里巴巴：作为全球最大的B2B信息服务型电子商务平台，其核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广
敦煌网：敦煌网是以在线交易为主，从买家收费，协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小型采购商直接提供货物的第二代交易平台。
主要提供物流，支付，翻译等服务，通过整合产业链接，为买卖双方顺利完成在线交易
盈利模式：商业模式很大区别
敦煌网的营收方式主要靠会员费、广告费、交易佣金。
外界存在一定误解，总以为敦煌网只是收取交易佣金而已，其实他们会员费现在有9800和16800两种（以前是3500，8800，15800三种），他们很早就收取会员费，而且这是他们营收的很重要一部分，另外他们也跟淘宝一样收硬广和类似直通车一样的费用的。
运营重点：敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
发展现状：敦煌网属于第二代电子商务，阿里巴巴属于第一代电子商务。
所谓第一代，就是说阿里巴巴只是一个信息平台：把公司的信息放在自己的平台上，让其他企业看到，收取会员费。
阿里只提供信息，不介入交易。
所谓第二代，就是说敦煌网已经介入了交易（有点像淘宝网）：不仅仅把卖家的信息放在平台上，买家卖家之间可以直接在平台上完成交易；敦煌网在交易成功之后收取佣金。