DISC行为风格
DISC行为风格测试全版
S C D I S
18、
知足型——满足自己拥有的，甚少羡慕人
首领型——要求领导地位，有别人跟随
制图型——用数字、图表来组织生活，解决问题 可爱型——讨人喜欢、令人羡慕，人们注意的中心 19、 完美主义者——对已对人高标准，一切事情有次序 和气型——易相处、易说话、易让人接近 工作者——不停的工作，不愿休息 受欢迎者——聚会时的灵魂人物、受欢迎的宾客
1、
冒险性——对新事物下定决心做好
适应性——轻松自如的融入任何环境 生动性——表情生动多手势 分析性——准确知道所有细节之间的逻辑关系
D
S I C C I D
2、
持久性——完成一件事情后才接手新的事情 娱乐性——充满乐趣与幽默感 说服性——用逻辑与事实说服别人
在任何时候发生冲突，不受干扰，保持冷静
39、
勉强——不甘愿的，挣扎，不愿意参与或投入
报复性——情感不稳定，记恨并力惩冒犯自己的人
轻率——因无耐心，不经思考，草率行动 烦躁——喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事情 40、 妥协——为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场
C
I D S
好批评——不断地衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见
狡猾——精明，总是有办法达到目的 善变——像孩子般的注意力短暂，需要各种变化，怕无聊
S（ Steadiness）型—拷拉型
稳健/支持者 设身处地 以步伐为主 追求一致性 坚守信念，容易预测，话不多 希望：固定不变、多时间考虑 驱动力：固有原则 面对压力时可能会：犹豫不决，唯命是从 希望别人：提出保证且尽量不变 害怕：失去保障
S=稳健型（支援者）
※言语、声音 1、缓慢、较温柔 2、声音平淡 3、以人为主 4、说话较少 5、全力与人接触 6、很好的听者 7、不情绪化，隐藏感觉
DISC行为风格理论和沟通应用讲义
C型人能接受的沟通方式
• 他可能会抓不到重点 • 事先准备好所有的细节及数据 • 喜欢书面沟通，喜欢明确的证据及数字 • 尊重他的专业 • 不要交浅言深，不要冒进 • 对他的不善辞令多一些包容 • 保持耐心，多给他些反应时间 • 与他保持距离，争取信任 • 多引导他发言 • 他随时在暗中观察你
沟通技巧
DISC行为风格理论和沟通应用讲义
D Style （Dominance 支配）
进取，好胜，苛求
急躁，打断人的，直接，挑战人
起始者— 不是完成者
黑白分明
=
主动的，容易大胆
挑战权威，不听意见
有担当的主管
王熙凤
孙悟空
I Style （Influence 影响）
爱讲话的，爱交际的，易冲动的，善沟通的 容易兴奋，喜附和人的，无距离的 过度承诺 总在推销，避免细节 不喜欢无聊和严格的人 易忘规则，常犯小错误 易于与人相处
改进其沟通策略？
抗拒是对讲者不够灵活的说明
• 成功沟通的先决条件是和谐气氛； • 尊重对方沟通的权利； • 抗拒是因为自己说了一些话或做了一些事，
才引起对方的抗拒； • 对方抗拒自己时，自己一定也在抗拒对方； • 别人抗拒你是因为你强逼别人跟随你自己
的一套信念、价值观的结果； • 所以，对方有抗拒也是自己可以更灵活的
追求精确和事实可确保我们团 队的成功
新点子使我们生意兴隆并确 保我们的前途
S
I
不要总是抵抗任何事！
不要总是说个不停！
坚持基本价值科确保我们团队走 在正确的方向
去认识人们及体验正面的事 对我们团队很重要
S
I/S
I
不要总是挂心所有的事！
顾及别人的需要是很重要的
disc行为风格测试我很自然很容易与他人分享和探讨我的想法
disc行为风格测试我很自然很容易与他人分享和探讨我的想法什么是DISC行为风格测试DISC行为风格测试的定义DISC行为风格测试是一种用于评估个体行为特征和偏好的工具。
它基于Dominance （支配）、Influence（说服）、Steadiness（稳固）和Compliance（服从）这四个维度，帮助我们了解个体在不同环境和情境下的行为倾向。
DISC行为风格的分类根据DISC行为风格测试的结果，个体的行为倾向被划分为四种类型：支配型（Dominant）、说服型（Influence）、稳健型（Steadiness）和服从型（Compliance）。
每一种类型都对应着一些特定的行为特征和偏好。
我与他人分享和探讨想法的自然性与容易程度我的个人行为风格根据DISC行为风格测试，我的个人行为风格主要是说服型（Influence），也有一定的稳健型（Steadiness）特征。
这意味着我在与他人分享和探讨想法时，往往是非常自然和容易的。
自然性的原因1.喜欢交流和社交：因为我是说服型的人，所以我喜欢和他人交流和社交。
这使得我在与他人分享和探讨想法时更加自然和流畅。
2.善于表达和倾听：作为一个说服型的人，我通常能够很好地表达自己的观点和想法，同时也能够倾听他人的意见和想法。
这种双向的沟通使得分享和探讨变得更加容易。
3.对他人的兴趣和关注：我通常对他人的想法和感受感兴趣，并会积极思考和回应。
这使得与他人分享和探讨想法时更具互动和交流的性质。
容易程度的原因1.建立信任和共鸣：我的说服型特征使得我容易与他人建立信任和共鸣。
当他人感觉到我理解他们并对他们的想法表示尊重时，他们更愿意与我分享和探讨想法。
2.鼓励他人的参与和贡献：在分享和探讨想法的过程中，我通常会鼓励他人参与和贡献。
这种积极性和鼓励使得他人更愿意与我分享和讨论他们的想法。
3.接受不同的观点和意见：我对于与我不同的观点和意见持开放态度，尊重他人的立场。
DISC行为风格分析及沟通
I
抑扬顿挫，喜欢 讲故事
S
C
温和，语速平缓
关注细节，逻辑，精 准，喜欢提出批评
友好，时间长
轻轻的，友好
面部表情丰富， 动作夸张，喜欢 身体接触
时尚，夸张，亮丽
很有礼貌，友 好，倾听
舒适得体
形式性的，短暂
避免目光接触， 面部表情单一
喜欢职业装，得体
倾向于说服别人
避免冲突，退 缩妥协
搜集资料，以理服人
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
练一练
情景一：员工激励 2018年已结束，公司正在进行年度工作
总结和绩效面谈。 DISC不同类型的四个员工，你会如何肯
定过去，激励未来？
I
情景二：人员分工 团队现在获得一笔5000元的活动经费
，你决定组织一次部门团建。 现有DISC四名员工参与活动策划与组
织，你会如何分工？
自我调整
过去 ？ 以自己习惯的风格去跟他人沟通 现在 ！
DISC不同类型的会如何做出沟通回应？
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
场景三：说服影响他人
最近新上了一部电影，比如说是《流浪地球》 DISC不同类型的会如何说服伴侣/朋友一同去观看？
辨识四种行为风格
D
I
S
C
过渡页
第三节
DISC应用
• DISC的管理优劣势 • DISC的沟通风格
学习DISC的意义-4A
场景一：工作沟通
跨部门合作的伙伴刚休产假回来，今天第一天上班，上午11点约了跟她 沟通工作上合作的事情。
DISC不同类型的会如何跟合作伙伴沟通？
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
场景二：面对情感诉求
一个工作日的上午，女朋友突然打电话说：亲爱的，我今天早上出门的 时候忘了带电脑到公司，害得我又跑回家拿了一趟，白白浪费了2小时？
disc管理风格
disc管理风格Disc管理风格Disc管理风格是一种以目标为导向的管理风格，它强调团队合作、沟通和透明度，旨在提高团队的效率和成果。
Disc是指Dominance （支配）、Influence（影响）、Steadiness（稳定）和Compliance （服从），这四个词汇代表了四种不同的行为风格。
DominanceDominance型人格通常是决策者和领导者，他们喜欢掌控局面并追求结果。
他们有自信、坚定、果断，但可能会显得过于强势。
在Disc管理风格中，Dominance型人格往往担任项目经理或团队领导者，他们善于制定计划、分配任务并监督执行情况。
InfluenceInfluence型人格通常是社交达人和激励者，他们喜欢与人交往并影响别人。
他们有热情、乐观、兴奋，但可能会显得过于情绪化。
在Disc 管理风格中，Influence型人格往往担任营销或公关方面的工作，并负责与客户沟通。
SteadinessSteadiness型人格通常是稳重可靠的工作者和忠诚的朋友，他们喜欢稳定和平和的环境。
他们有耐心、细心、友善，但可能会显得过于保守。
在Disc管理风格中，Steadiness型人格往往担任团队中的协调员或支持者，他们善于解决冲突并保持团队的稳定。
ComplianceCompliance型人格通常是精确和谨慎的工作者和研究者，他们喜欢遵守规则和程序。
他们有准确、可靠、详细的特点，但可能会显得过于拘谨。
在Disc管理风格中，Compliance型人格往往担任质量控制或审计方面的工作，并负责确保团队遵守规则。
如何应用Disc管理风格了解自己和团队成员的行为风格是应用Disc管理风格的第一步。
通过使用一些工具（如DISC测试），可以帮助你了解每个人的特点并确定每个人在团队中最适合扮演哪种角色。
在确定每个人最适合扮演哪种角色后，你可以开始制定计划并分配任务。
对于Dominance型人格，你可以给他们更具挑战性和决策性的任务；对于Influence型人格，你可以给他们更具创意和社交性的任务；对于Steadiness型人格，你可以给他们更具协调性和支持性的任务；对于Compliance型人格，你可以给他们更具规律性和精确性的任务。
DISC行为与沟通风格测评：简易可信的科学识才测评之一
DISC行为与沟通风格测评：简易可信的科学识才测评之一DISC最早出现在威廉姆·马斯顿博士的《常人之情绪》一书中，后来在第二次世界大战时期DISC被广泛用于新兵招募工作，第二次世界大战后DISC在商业和职场中被广泛应用，再后来DISC被翻译成45种语言被84个国家引入运作。
DISC行为与沟通风格测评是在企业中被广泛应用的一种行为与沟通风格测评。
它可以帮助员工了解自己、理解他人、增进合作，在企业中快乐成长；同时，DISC还可以应用在人力资源管理上，如员工招聘、团队协调与评估、员工管理、工作配对及职务调整、压力分析与离职管理、个性化培训等方面。
一、DISC行为沟通模式详解DISC行为沟通模式可以从3个维度来进一步阐述：动物代表、情感类型和控制力类型，根据这3个维度来展现人员特征。
1．动物代表DISC行为沟通模式的4种动物类型及行为特征如图2-22所示。
图2-22 DISC行为沟通模式的4种动物类型及行为特征1）老虎型（Dominance）个性特点：老虎型的人通常情况下都有很强的冒险精神，个性特征非常强，也有非常强的竞争力，喜欢挑战自己，不喜欢维持现状，做事果断，一旦确定目标便会全力以赴。
但是老虎型的人很容易和别人产生冲突，如果下属中有这种性格的人，管理者要给予他更多的器重，让他在企业和团队中觉得自己有价值，在分配工作时也要注意结果导向。
如果企业中的管理者是老虎型，员工需要在他的面前展现自信果断，但要避免和他唱反调。
优点：在工作中很容易掌控大局，并且果断做出决定，这种类型的人一般都会取得非凡的成就。
缺点：这种型的人往往是结果导向，很容易忽视过程。
在工作中要求过高，如果完不成，可能会极端，成为工作狂。
老虎型工作风格的主要行为特征：这种类型的人在和别人交谈时喜欢直接的目光接触，工作的目的性很强，并且能迅速采取行动。
老虎型的人说话时的语速比较快，并且非常有说服力，用最直接的语言和同事进行交流，一般这类人的办公室都会配有日历，并且对每天的计划都会做好安排。
disc行为风格心得体会
disc行为风格心得体会在过去的一段时间里，我有幸参加了一次关于disc行为风格的培训，通过学习和实践，我深刻领悟到了这种行为风格对于个人和团队的重要性。
在与他人沟通、协作和解决问题的过程中，我逐渐认识到了自己的行为风格，并在实践中逐渐形成了一些心得体会。
首先，我发现了自己的行为风格主要倾向于D（支配）和C（符合）两种。
D型人格特征的人通常具有决断力和自信心，他们善于领导和掌控，做事果断，追求结果。
而C型人格的人则注重细节，善于分析和思考，倾向于追求准确性和稳定性。
在实际工作中，我能感受到这两种行为风格对我产生的积极影响。
其次，我学会了运用不同的行为风格来适应不同的情境和人际关系。
在与领导沟通时，我更倾向于采用D型的行为风格，表现出自己的决断力和自信心，同时能够积极与领导合作，推动工作的顺利进行。
而在与同事合作时，我更注重倾听和理解，采取C型的行为风格，尊重他人的意见，保持团队的和谐和稳定。
同时，我也深刻认识到了与他人沟通中的有效性和关系维护的重要性。
通过disc行为风格的学习，我了解到不同行为风格的人在沟通中的特点和偏好，从而更好地理解他人，提升沟通的效果。
我学会了适应他人的行为风格，采取相应的沟通策略，使得沟通更加顺畅和高效。
在团队合作中，我通过学习和了解他人的行为风格，认识到不同的行为风格在团队中的价值和作用。
每个人都有不同的特长和优势，只有合理分配任务和角色，才能充分发挥团队的整体效能。
因此，我鼓励团队成员之间进行行为风格的沟通和交流，以建立相互信任和尊重的良好团队氛围。
通过学习和实践，我逐渐领悟到了disc行为风格对于个人和团队的重要性，也积累了一些相应的心得体会。
我将继续学习和提升自己的行为风格，不断完善自己在与他人沟通和协作中的能力，以更好地适应工作和生活的需求。
我相信，通过持续的努力和实践，我能够打造出更加和谐、高效的团队合作氛围，并取得更好的成果。
总之，通过参与disc行为风格的学习和实践，我深刻理解到了自己的行为特点和偏好，并在与他人沟通、协作和解决问题的过程中实践和运用。
disc行为风格心得体会
disc行为风格心得体会在DISC行为风格的学习和实践中，我深刻体会到了不同行为风格对于人际关系和个人成长的重要性。
通过观察和了解自己以及他人的行为特点，我逐渐认识到每种行为风格的优缺点，并在实际生活中运用这些体会，不断改进自己的人际交往和职业发展。
以下是我对DISC行为风格的一些心得体会。
一、D型行为风格D型行为风格的人追求结果、竞争力强、目标导向，并且有权威性和果断的特点。
他们喜欢掌控权力和领导他人，但有时在沟通中可能显得过于直接和强势。
对于我来说，学习D型行为风格的最大收获是学会高效率的决策和领导能力。
然而，在与D型人相处时，我意识到要更加坚定自己的立场和观点，同时也要学会更好地协调和沟通，以避免出现冲突。
二、I型行为风格I型行为风格的人喜欢交际、乐观、充满活力，并且善于影响和激励他人。
他们常常表现得外向、待人友好，但有时也可能缺乏细节和条理性。
通过观察I型行为风格的人，我学会了积极乐观地面对困难，学会了更好地与他人合作和沟通。
与I型人相处时，我学会了更加倾听他们的想法和建议，同时也要帮助他们更加确立目标和策划行动计划。
三、S型行为风格S型行为风格的人善于协调、稳定、忠诚，并且擅长倾听和关心他人的需求。
他们通常表现得友善、温和，但有时也可能过于保守和畏缩。
通过观察S型行为风格的人，我学会了更好地支持和关心他人，学会了更加灵活地适应变化。
在与S型人交往时，我尽可能地提供帮助和支持，同时也要鼓励他们勇敢面对变化，提高他们的自信心。
四、C型行为风格C型行为风格的人喜欢准确性、分析和批判性思考，并且注重细节和完美。
他们通常表现得谨慎、安静，但也可能缺乏决断力和灵活性。
通过观察C型行为风格的人，我学会了更加注重细节和精确性，学会了更加深入地思考问题。
在与C型人相处时，我尽可能提供清晰的信息和支持，同时也要尊重他们的思考过程和需要时间来做出决定。
通过掌握对DISC行为风格的了解，我能够更好地认识自己和他人，更好地适应不同的沟通和工作环境。
disc行为风格分型解读
disc行为风格分型解读DISC行为风格分析是一种常用于人际关系和团队管理的工具，通过分析个体的行为特征，将其归类为四种行为风格：支配型（Dominance）、影响型（Influence）、稳健型（Steadiness）和服从型（Compliance）。
每个人都有这四种风格中的一个或多个风格在自己的行为表现中占主导地位。
支配型（D风格）的人倾向于追求成果和目标，喜欢掌控局面并表现出强硬的态度。
他们通常是决策者和领导者的角色，喜欢追求挑战和竞争。
他们的行为方式是自信、果断和目标导向的。
影响型（I风格）的人注重人际关系和社交能力。
他们善于说服他人，喜欢在团队中充当娱乐者和激励者的角色。
他们富有表现力和热情，喜欢与他人合作并寻求认可。
稳健型（S风格）的人重视稳定性和和谐。
他们是团队中的和平维护者，具有耐心和耐心的特点。
他们倾向于以稳固的方式处理问题，注重细节和可靠性。
服从型（C风格）的人喜欢遵守规则、遵循程序和依赖数据。
他们是优秀的分析师，注重质量和精确性。
他们通常是团队中的技术专家和顾问。
每个人的行为风格都可能是主导的，也可以是混合的，呈现出多种特征。
通过了解他人的行为风格，我们可以更好地了解他们的需求和动机，并相应地调整自己的行为与之沟通和合作。
在团队中，不同的行为风格可以相互补充，形成一个高效的整体。
理解和尊重不同的风格，认识到每个人的价值和贡献，有助于改善团队的协作和凝聚力。
然而，需要注意的是，行为风格只是个体行为的一种倾向，不应将其作为判断个人能力和素质的唯一标准。
每个人都有自己独特的优点和局限性，组成一个多样化和包容性的团队才能实现更大的成功。
综上所述，通过对DISC行为风格的了解，我们可以更好地理解个体的行为特征，提高与他人的沟通和合作能力。
尊重和接纳不同的行为风格，使团队的工作更加高效和和谐。
DiSK行为风格
DiSK行为风格DISC行为风格DISC行为风格测评是国内外企业广泛应用的一种行为风格测试，用于测评、评估和帮助人们改善其行为方式、人际关系、工作绩效、团队合作、领导风格等。
在本系统中，将人的个性分为四种类型，分别是Dominance－支配、Influence－影响、Steady－稳健、以及Compliance－服从，而DISC，正是代表了这四个英文单词的首字母。
我们每个人都有各自独特的行为模式与情绪表达方式，在不经意的时候，图就会呈现出来，影响着我们的工作、生活、人际关系等各个方面。
应用DISC行为风格分析这一工具，用恰当的方式应对身边的人和事。
D型－支配型/控制者 Dominance高D型特质的人可以称为是“天生的领袖”关键词：积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、坚持意见、自信、直率在情感方面D型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，独立自主，超级自信。
可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。
D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。
在工作方面D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中成长。
但是，因为过于强调结果， D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。
爱管人、喜欢支使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。
在人际关系方面D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫感。
由于关注自己的目标， D型人在乎的是别人的可利用价值。
喜欢控制别人，不会说对不起。
D型人的优点①具有强烈的进取心，同时也有强烈的好胜心；②喜欢挑战权威，不畏惧强权；③勇于承担具有挑战性的工作与任务；喜欢享受工作带来的成就感；④凡事自动自发，不需要别人催促；有积极性，对自己的未来规划很现实，也很明确；⑤设定的目标总体比较严格；⑥是一个非常主动争取的人，而且常常想带头，也很容易争取到别人的信服，是个天生的领导者。
DISC行为风格解读
DISC行为风格测评注意事项：
➢ 是观察和分析行为的工具，不是分析一个人全部的个性； ➢ 这模型不是将人分类为好或坏，也不测量人有多聪明； ➢ 它不评价知识或专业技能； ➢ 没有所谓比较好或比较坏的行为风格。
DISC，领导风格及组织沟通最佳自我认知评估工具
4
SAT
K
3
S A
2
FEL T
1
5
FAC K
4
3
2
1
5
K
4
A FAC S
3
T
2
1
0
0
0
タ DISそC，领导风格及组织沟通最佳自我认知评估工具
高精确型(猫头鹰) “架构与细节” 特质
服从性（C）
优点：
1、专注，独立，专业，客观，
特 性
按规定办事； 2、不思强权，具有强大的忠诚 心，忠诚于组织与各种规范；
DISC行为风格5种类型
思维
C
D
感觉
直觉
S
I
感情
高支配型(老虎型) “控制” 特质
支配性（D）
优点：
1、具有强烈的进取心，也有强烈
特
的好胜心，喜欢挑战权威，不畏 惧强权，勇于承担具有挑战性的
性 工作与任务；
分 2、喜欢享受工作带来的成就感；
析
凡事自动自发，不需要别人催促； 有积极性，对自己的未来规划很
通
良好的协调者 友善地及引起他人兴趣的
技 巧
很易与别人融合在一起
与上级沟通：
1、多鼓励上级，及赞扬上级； 2、不立即评价事情对错， 用轻松自然的方式进行沟通。 3、多给他说话的机会、表现的 机会；
DISC遇见更好的自己(行为风格领导力)
D型领导：注重结果决策果断 团队执行力强
I型领导：善于沟通激励团队营 造积极氛围
S型领导：关注细节注重团队 和谐团队稳定性高
C型领导：注重逻辑追求完美 团队质量高
DISC行为风格在团队建设中的作用
D型领导：决策果断执行力强能够带领团队快速完成任务
I型领导：善于沟通能够激发团队成员的积极性和创造力
S型领导：注重细节能够确保团队工作的质量和效率
DISC理论也可以帮助个人更好地了解自己的行为风格从而提高自我认知和自我发展能力
DISC行为风格的特点
D型：支配型具有强烈的领导欲望喜欢掌控全局 I型：影响型善于社交善于表达喜欢与人交往 S型：稳健型注重细节善于倾听喜欢稳定和秩序 C型：谨慎型注重逻辑和理性善于分析和思考喜欢精确和完美
DISC行为风格与领导力的关系
自我评估：通过问卷、测试等方式了解自己的行为风格特点
观察他人：通过观察他人的行为、语言、表情等来了解他们的行为风格特 点
沟通技巧：根据不同行为风格的特点采用不同的沟通方式提高沟通效果
识别他人的行为风格特点
DISC行 为风格： 分为D、I、 S、C四种 类型
D型：支 配型注重 结果果断 决策
I型：影 响型注重 人际关系 善于表达
增强团队凝聚力：DISC行为风格可以帮助领导者更好地理解团队成员的需 求和特点从而增强团队凝聚力。
提高决策质量：DISC行为风格可以帮助领导者更好地理解团队成员的需求 和特点从而提高决策质量。
提高领导力水平：DISC行为风格可以帮助领导者更好地理解团队成员的需 求和特点从而提ห้องสมุดไป่ตู้领导力水平。
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公司
DISC行为风格领导 力
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DISC行为风格类型解释
DISC典型组合类型解释一、D型（低I、S、C）：结果定向者（Result-Oriented pattern）1、行为描述控制、果断，您相信自己有足够的能力来改变周围的环境和他人，好发号施令，大胆、好竞争、好冒险。
在工作上，您有很强的成就动机，进取心强、好竞争，而且不顾一切努力实现自己的目标。
此外，您还显得精力充沛、适应能力强。
人格关键词是：征服、行动迅速（Efficiency）、自我激励和独立。
2、团队合作给人的感觉是比较强势、理性，一般不受情感因素的影响。
由于您过于专注成就和目标达成，而会影响您与周围他人之间的人际合作。
在极端情况下，您认为他人只不过是帮助您达成目标的一个手段。
沟通时，往往说多于听。
由于您有很强的竞争性一面，使您看到周围的挑战和对立面比比皆是，同时，您的同事会感到您带给他们的压力较大。
3、优势自信的决策者，在掌握较少信息的情况下能够快速决策。
在周围他人都认为压力过大的环境下能够很好的适应。
在困境下，有不服输的冲劲，可以承担大任。
4、劣势攻击性太强，容易与人结怨；说的太多；不喜欢表扬下属，激励和影响他人的方式往往不对头；有时显得过于自信和武断；在团队决策与自己决策相左的情况下，不能很好的执行团队决策。
在压力下，会变得苛刻、吹毛求疵。
5、激励因素您喜欢自己的工作能够为您提供机会，来显示自己具备控制、影响周围环境的能力；您认为自己的价值体现在：能够获得不断的成功6、为了提高工作效率，您需要：主动与他人分享信息和资源；多听听他人对实现目标的看法和建议；真诚的关心他人；学会谦虚，培养自己的耐性。
二、DI型（低S、C）：灵感启发者（Inspirational pattern）1、行为描述您是高度自信的人，既表现出自我肯定、大胆和直接的一面，也表现出良好的人际交往魅力。
您具有明确的生活和工作目标，并能坚持和投入地实现此目标。
在平时的工作中，您希望借助自己的人际关系、竞争、权威实现自己控制周围环境和他人的目的，使周围他人不仅喜欢您，而且敬畏您。
最全面的的DISC行为风格分析
a
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四、如何通过DISC的方法带下属？
a
46
a
47
a
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a
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谢谢
a
50
a
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a
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a
53
总结：面对不同性格行为风格的人要用不同的方法沟通
猫头鹰 考拉
分析-思考型
•提供可靠，详实具体的数据 •说话有把握 •充分周密的准备 •不喜欢没有条理 •不喜欢花很多时间讨论个人 问题
驱动-指挥型
面对不同性格行为风格的人要用不同的方法沟通猫头鹰驱动指挥型说话清晰简洁切题有备而来目的明确陈述事实有逻辑发言时讲究效率人和事情分开不喜欢轻浮随便不专业不喜欢以感情方式来说服他影响社交型喜欢花时间进行交流建立关系少提供细节化足够时间讨论新奇而可行的想法不喜欢古板教条不喜欢追求想法逻辑性分析思考型提供可靠详实具体的数据说话有把握充分周密的准备不喜欢没有条理不喜欢花很多时间讨论个人问题温和联系型喜欢轻松活跃的气氛爱考虑人的因素易表现喜欢或不满的情绪不喜欢冷冰冰的讨论工作不喜欢用过多的事实或数字考拉孔雀老虎55ppt学习交流谢谢56ppt学习交流
27
C :(服从／思考型) F 擅分析／重思考
F 以程序为主 F 追求限制
高标准、完美主义者 F 希 望：精准有逻辑的方法
F 驱 动 力：把事做好 F 面对压力：慢半拍、退缩 F 希望别人：提供完整说明及详细资料
F 害 怕：被批评
a
28
C = 服从型
『思考者』
言语/声音 F 缓慢，较温柔 F 单调 F 以事为主；运用事实与数据 F 陈述较少 F 不关心人际关系 F 对团队参与不多 F 批判式听者 F 容易提出批评
F 提供额外的选择让他作决定。 F 提供事情成功的机会或每项选择的效率。
DISC行为风格测试全版ppt课件
C
不专注——无法专心或集中注意力
I
39、 勉强——不甘愿的，挣扎，不愿意参与或投入
S
报复性——情感不稳定，记恨并力惩冒犯自己的人
C
轻率——因无耐心，不经思考，草率行动
I
烦躁——喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事情
D
40、 妥协——为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场
S
好批评——不断地衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见
C
自信——自我肯定个人能力与整成理p功pt
6D
13、 14、 15、 16、
理想主义——以自己完美的标准来设想衡量事情 独立性——自给自足，自我支持，无需他人帮忙 无攻击性——从不说或做引起他人不满与反对的事情 激发性——游戏般的鼓励别人参与 感情外露——忘情的表达自己的情感，与人娱乐时不由自主地接
I
整理ppt
12
37、 大嗓门——说话声与笑声总是令全场震惊
I
统治欲——毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力
D
懒惰——总是先估量每件事要耗费多少精力
S
孤僻——需要大量时间独处
C
38、 易怒——当别人不能合符自己的要求，如动作不够快，易感到不
D
耐烦而发怒
拖延——凡事起步慢，需要推动力
S
猜疑——凡事怀疑，不相信别人
勇敢型——大无畏，不怕冒险
D
模范型——时时保持自己举止合符认同的道德规范
S
平衡型——稳定、走中间整路理线ppt
C8
21、 乏味——面上极力
S
露骨——好表现，华而不实，声音大
I
专横——喜欢命令支配，有时略傲慢
D
22、 散漫——生活任性无次序
I
disc行为风格
disc行为风格Disc行为风格：如何在团队中有效地表达自己的意见在团队中，每个人都应该有权利表达自己的意见。
然而，有些人可能会感到不舒服或不自信，因此不愿意发表自己的看法。
这时，Disc行为风格可以帮助团队成员更有效地表达自己的意见。
Disc行为风格是一种基于人格类型的行为分析工具，它将人格类型分为四种：支配型、影响型、稳健型和符合型。
每种类型都有其独特的行为特征和沟通方式。
支配型人格通常是决策者和领导者，他们喜欢控制局面并追求结果。
他们通常会直接表达自己的意见，但可能会忽视他人的感受和意见。
影响型人格通常是社交达人，他们喜欢与人交往并影响他人。
他们通常会用幽默和感性的方式表达自己的意见，但可能会过于情绪化。
稳健型人格通常是团队的稳定力量，他们喜欢细节和规则。
他们通常会用逻辑和事实来表达自己的意见，但可能会过于谨慎和保守。
符合型人格通常是团队的和谐者，他们喜欢合作和支持他人。
他们通常会用礼貌和谦虚的方式表达自己的意见，但可能会过于顺从和妥协。
了解自己的人格类型和其他团队成员的人格类型可以帮助你更好地理解他们的行为和沟通方式。
在团队中，你可以使用以下技巧来更有效地表达自己的意见：1. 直接表达：如果你是支配型人格，你可能会直接表达自己的意见。
但是，你需要注意其他团队成员的感受和意见，以避免过于强势。
2. 使用幽默和感性的方式：如果你是影响型人格，你可以使用幽默和感性的方式来表达自己的意见。
但是，你需要注意不要过于情绪化，以免影响团队的决策。
3. 使用逻辑和事实：如果你是稳健型人格，你可以使用逻辑和事实来表达自己的意见。
但是，你需要注意不要过于谨慎和保守，以免错过机会。
4. 使用礼貌和谦虚的方式：如果你是符合型人格，你可以使用礼貌和谦虚的方式来表达自己的意见。
但是，你需要注意不要过于顺从和妥协，以免影响团队的决策。
Disc行为风格可以帮助团队成员更好地理解自己和其他人的行为和沟通方式。
通过了解自己的人格类型和其他团队成员的人格类型，你可以更有效地表达自己的意见，并与团队成员合作实现共同目标。
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一心想吃唐僧肉的白骨精，见孙悟空不在，化作一个美少妇，想趁机掳走唐三藏。
八戒见了美少妇，使尽浑身解数搭讪，想讨人家欢心。
正在此时，悟空化斋回来，见了白骨精抡棒就打。
唐僧见状，立即喝止悟空。
但悟空见了妖精岂能不打，一棒结果了美少妇性命。
唐僧急了眼，好你个滥杀无辜的猴子，立刻念起了紧箍咒。
沙和尚见状，立刻向唐僧求情：师傅，大师兄也是为了保护你，大师兄做的对呀。
唐僧虽宅心仁厚但坚持原则，滥杀无辜必须惩处，把孙悟空逐出了师门。
悟空一个筋斗飞走，跑到一边很桑心。
沙和尚又追上来安抚：大师兄，师傅撵你走，也是出于无奈，师傅做的对呀。
唐僧为何如此坚持原则，没有证据绝对不相信悟空的判断呢？悟空为何不能屈服，非直来直去见妖就打呢？八戒为何见了异性就走不动道儿，非要讨人家欢心呢？沙和尚为何刚说师傅做的对又说大师兄做的对两头儿当好人呢？
那是因为用DISC行为风格来分类的话，唐僧属于C型人，也可称为猫头鹰；孙悟空是D型人，也可称为老虎；猪八戒是I型人，也可称为孔雀；沙和尚是S型人，也可称为考拉。
1926年威廉马斯顿博士创立了DISC学说，他认为人都是有习惯的，人的行为都是有倾向性的。
他按照倾向人还是倾向事，以及行为风格是内向还是外向两个维度，把人分为四类：DISC里的D是Dominance，关注事并外向；I是Influence，关注人并外向；S是Steadiness，关注人并内向；C是Compliance，关注事并内向。
(如图)
DISC和MBTI是外企里比较常用的人员行为测评工具，通过完成一套量表，判断被测者的风格，主要用于招聘面试和公司人才选拔培养。
DISC相较MBTI更容易理解，乐嘉的性格色彩学，以及最近在国内教练圈渐渐兴起的美国NASA的4D，和DISC极为相似，都是把人分为四类：
D老虎——天生的领导者
老虎的长处是充满自信，不轻易服输，不达目的不罢休。
喜欢竞争，勇于冒险，直截了当，有责任感。
缺点是傲慢，易冲动，没耐性。
独断，越权行事，好争辩，鲁莽。
老虎是天生的领导者，可以给团队提供方向与领导，善于处理危机，勇于接受挑战，善于克服困难，乐于创新。
有大局观，始终关注目标的实现，能自如应对压力。
老虎渴望冒险和做决定的权利，需要得到对其领导能力的肯定。
喜欢不受约束，不受条条框框的限制，喜欢“一杆子插到底”的做法。
所以和老虎沟通时，要肯定其能力，谈问题简明扼要直奔主题，别磨叽。
对他们的评价基于结果而不是过程。
I孔雀——天生的沟通者
孔雀的长处是热情，积极、乐观，善谈有说服力。
机敏灵活，善于社交，信任他人，善于应对，幽默风趣。
缺点是过于炽热，不善于倾听。
轻信，浮于表面。
易冲动，多愁善感。
孔雀是天生的沟通者，能推动团队活动，创造和谐的环境。
善于表达，影响和激励他人。
善于合作，容易接受他人。
态度积极乐观，愿意提出见解，面对突发事件应变自如。
孔雀喜欢被喜爱和被接受，不拘于细节，不受控制。
喜欢友善积极的工作环境，和能自由阐述观点的机会。
所以和孔雀沟通时，需要建立和谐友好的氛围，减少冲突和争执，多表扬和捧场。
给机会听他们的见解，给予时间做些激励性和随意的活动。
S考拉——天生的协调者
考拉的长处是谦虚，自制，沉稳可信赖。
友好，愿意倾听和与人合作。
做事追求完美，理想化。
缺点是易自卑或自贬，易否定自己。
较保守不易变革，面对变化适应的时间比较长。
考拉是天生的协调者，能融入团队目标，有强烈的归属感，能考虑到整体和局部，建立和谐的氛围。
善解人意，善于观察，性情平和，对人有耐心。
务实，忠诚可靠，可以给人信赖感。
考拉要求安全感和真诚相待，喜欢相对稳定的环境，给予调整和适应变化的时间，明确的责任范围。
所以和考拉沟通时，不要催得太急，或采取咄咄逼人和对峙的态度。
听取他们想法时要耐心，以不具威胁的方式提出不同意见，给予鼓励，支持和理解。
C猫头鹰——天生的组织者
猫头鹰的长处是坚韧执着，稳健踏实。
追求精确，善于分析，处事周全，有系统性。
做事认真，谨慎低调，讲究事实依据，力求客观和符合逻辑。
不足是墨守成规，固执己见。
苦心劳神，陷于细节，束缚于流程和规范。
过于小心挑剔和避免风险，过于追求规则不讲情面。
猫头鹰是天生的组织者，提出问题切中要害，控制细节，处事谨慎。
对工作讲究方法，关注质量。
思维有逻辑性，工作有系统。
愿意与人分担风险，努力达成意见的一致。
猫头鹰要求自主和独立，规范秩序的工作环境，经周密计划后的改变。
他们确有把握才做事，有明确的目标和要求，有确切的工作指南。
所以和猫头鹰沟通时，要有精确的数字和事例支持自己的观点，事前做好充足的准备，以系统和全面的方法来提出见解，解释问题要耐心。
综上所述，我估计，DISC不是外国人创造的，吴承恩老爷子才是鼻祖。
取经路上的师徒四人，各具特色，个性鲜明。
唐僧是典型的猫头鹰，坚韧执着，目标明确，为了取得真经，抵御了多少美女的诱惑；孙悟空不是猴子是老虎，性情直率好勇斗狠，有极强的责任感，而紧箍咒也禁不住他追求自由的心；猪八戒不是猪是孔雀，活干的不多但嘴好，动不动在美女面前得瑟，没有耐性见异思迁；沙和尚是考拉，典型的和事佬，最擅长和稀泥，最多的台词就是春晚相声里说的那样，大师兄你说的对呀，二师兄你说的对呀，师傅你说的对呀。
关于DISC需要提示的是：
很多人都是混合型的。
也就是说不是单纯的老虎或猫头鹰，很多都是有一个主要风格，有一个次要风格。
我做过的一些测评里，有很多DC或CD型的人，从上面的图里可以看出，这样的人更关注事。
也有DI和ID的人，这样的人性格更外向。
也有IS和SI的人，这样的人更关注人，我本人就是IS型的。
团队成员混搭最好。
为啥唐僧四人能取经成功啊，因为互补啊。
从经验看，老虎和考拉合作最佳，老虎指明了方向就啥也不管了，考拉来协调实现目标。
孔雀和猫头鹰是绝配，孔雀乐观积极爱表现，猫头鹰在后面条清理晰提醒孔雀注意细节。
随着年龄和经历改变，风格会变的。
我第一家公司的一个同事，最初入职做生产助理，当时测评是典型的考拉，八九年之后做了生产经理，再测是D型主导了，我估计是新的岗位要求他经常做决定导致的。
经理不能像助理那样唧唧歪歪没主意了，经常要立马下判断。
也不光是工作，说说生活，你觉得女生一般喜欢哪个型的男生？
没错，孔雀男最招女孩喜欢了，据说，85%的女孩偏爱孔雀型男生。
那男生呢，喜欢哪个类型的女生？
没错，男生更喜欢考拉女生，绝对的贤妻良母。