优秀的市场营销项目策划方案作品

优秀的市场营销策划方案作品、背景资料

1.1企业的基本情况

悦比贝尔玩具有限公司(RABBIT BEAR LTD, CO.)始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制

玩具汽车；娃娃；婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。

企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。

企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。

公司组织结构

董事长武洪言

总经理何丹丹

财务总监王孝玲

市场总监奚丹

项目开发经理陈天云

办公室主任杨晨

1.2项目简介

该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别

为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。

1.2.1研究的目的

研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势；

研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程;

研究其营销策略的成败和市场评价

122研究的过程及方法

调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。

企业外部调研包括：

对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈；

对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求

和满意度；

对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研；

对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；

与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；

与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。

在企业内部，我们进行了以下工作：

与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，以了解公司的管理和经营工作，了解员

工的具体工作状态；

查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料；

与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解

了他们对将来的前景的希望。

、市场调研与分析

2.1市场需求调查问卷

形式（）

7、请问您接触过智力开

发玩具吗（）

A、有 B 、没有

8、您会喜欢哪种功能毛绒熊（多选）（）A、开发智力 B 、帮助学习C、照顾孩子

9、您认为毛绒熊的价

格是（）

A 10-20 元

B 、30-40 元

C 40-50元

D 、50元以上

10、您孩子生日送礼物

的概率（）

A每次 B 、常常 C 、偶尔 D 、从不

11、您期待的毛绒熊玩具是什么样的

（）A可爱 B 有助于孩子开发智力C高科技的 D 、其它

12、您认为毛绒熊与其

他玩具对比优势

（）

A外观好 B 、功效好C、价格便宜D、其它

13、您平时选择那边买

玩具（）

A超市 B 、商场 C 、其它

14、您从哪里了解到能

高科技的玩具信息的啊

（）

A孩子家长 B 、广告 C 、商场销售介绍D、网上信息2.2调研分析

我们的市场调查中有南京地区居民购买玩具意向调查的问卷，基本上反映了南京市的消费玩具实态。

受访者性别

男

53%

图1

本次市场调研中，47%的受访者为女性，53%为男性，结果表明家长对于玩具的需求很大。

顾客给孩子买玩具的原因

□满足孩子的愿望给孩子带来快

乐

n给孩子带来快乐

-i帮助其学习

其他

图2

调查发现，顾客购买玩具给孩子的原因大致有以下几种，47%的人是为了给孩子带来快

乐，38%的家长是满足孩子的愿望，13%是为了帮助其学习。2%的顾客是其他原因。

顾客选择毛绒玩具种类

其他

25%

简单的玩具熊有助于孩子开发

智力的

42%

■有助于孩子开发智力的

■简单的玩具熊

其他

33%

图3

本次市场调研中，其中42%的家长选择有助于孩子智力开发的毛绒玩具,

择简单的玩具熊，剩下25%的家长选择其他类型的毛绒玩具。

33%的家长选

顾客喜欢毛绒熊形式

■.模拟真版 ■塑料装版 I 其他

图4

在本次调研中，我们还发现

52%的顾客青睐于模拟真版的毛绒熊，

21%勺顾客喜欢塑料

装版，27%勺人选择其他形式的毛绒玩具。

通过调查分析，我们得出了一系列有关顾客认为合理的价格标准。其中，

33%的人认为

40— 50元为合理价格，27%的顾客接受30-40元的价格，25%勺顾客认为10-20元合理，15% 的人则认为

50元以上为合理价格。

模拟真版 52%

其他

21%

顾客期待的毛绒熊玩具

图6

本次调研还对顾客期待的毛绒熊玩具进行了考察，结果显示，18%勺人喜欢可爱的毛绒熊，20%勺人希望玩具可以起到智力开发的作用，22%勺人期待高科技的毛绒玩具，剩下的40%勺人是把票投给了其他类型。

在于功效好，22%勺人认为其外观好，13%勺人是认为其价格便宜，剩下22%勺人选择了其他理由。