对口单招CH1CH6期中考试市场营销试卷.docx
河南省历年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷【】.doc
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30;销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1.市场营销的核心是A.生产B.交换C.分配D.促销2.“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念3.西方国家的人忌讳数字“ 13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对的考虑。
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境4.如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是A.产品形式竞争者B.品牌竞争者C.愿望竞争者D.平行竞争者5. 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。
A.微观环境B.宏观环境C.自然环境D.社会环境6.农贸市场、家具市场中的“市场”指的是A.商品交换的场所B.商品供求双方力量相互作用的总和C.商品交换关系的总和D.人口、购买力、购买欲望的集合7.家用电器、小轿车、住宅属于A.日用品C.特殊品B.选购品D.便利品8.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做A .品牌名称 B.品牌标志C.品牌使用D.品牌决策9.在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有A.连带性B.替代性C.小型性D.伸缩性10.购买前注意收集产品信息，了解市场行情，对所要购买的商品做过周密的分析和比较，不轻易受广告宣传的影响，这类消费者的购买行为类型属于A.习惯型B.理智型C.感情型D.冲动型11. 是由于企业对市场变化不确定，为发现问题，了解未来市场，所作的市场调研，其调研面广而不深。
A.因果性调研B.描述性调研C.探测性调研D.实验性调研12.产品的款式、品牌、包装属于范畴。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
对口单招CH1-CH6期中考试市场营销考试试卷.doc
□I?2017-2018学年第二学期镇江市综高高一期中联合考试试卷市场营销学（市场营销专业）命题人：邹胡英审题人：XXX本试卷分第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至3页，第II 卷3至8页。
两卷满分100分。
考试时间90分钟。
第I卷（共20分）一、单项选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分。
）1、“大市场营销”新概念于市场营销学的下列哪个阶段提出（）A、形成阶段B、应用阶段C、变革阶段D、成熟与创新阶段2、企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（）。
A、产品发展及规划功能B、交换功能C、储运功能I）、附属功能3、“一招鲜，吃遍天”体现的是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4、反映企业目前销售额、存货、现金流动以及应收应付款等方面情况的系统是（）。
A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统5、由于西方国家日益严格的禁烟法，英美烟草公司将更多的产品销往发展中国家,该企业应采取的应对环境威胁的对策是（）0A、反抗B、扭转C、减轻D、转移6、市场分析的基本方法------ “40”研究法中，购买对象是指（）。
A、为何购买B、如何购买C、市场需要什么D、购买者是谁7、与消费者市场的购买者相比，生产者市场的购买对象中独有（）oA、购买建议者B、影响者C、采购者D、控制者8、将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是（）oA、购买者的需求和行为动机B、产品形态C、竞争程度D、产品特点9、某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是（）oA、用户规模B、用户地理位置C、最终用户D、用户购买状况10、炎炎夏日，某消费者购买了一台“海尔”空调，目的是享受凉爽，这个目的属于产品整体概念中的（）产品。
A^形体B、核心C^无形附加11、某制药公司生产经营适合各类顾客需要的长效头痛片，这种市场覆盖模式称为（）。
对口单招高三秋学期期中测试卷专业13-14上苏州市场营销期中统考试卷
2013～2014学年第一学期苏州市单招预科班期中联合考试试卷三年级·市场营销专业·市场营销本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。
第Ⅰ卷1至3页，第Ⅱ卷4至9页。
两卷满分150分。
考试时间120分钟。
第Ⅰ卷（共42分）注意事项：第Ⅰ卷共3页，考生务必按规定要求把答案填写在试卷后的答题纸上。
一、单项选择题（下列各题只有一个正确答案，将答案的编号用英文大写字母填在答题纸上，每小题1分，本题共22分）1. 微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。
A. 企业B. 政府C. 顾客D. 产品2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。
A. 推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B. 推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C. 推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D. 推销观念注重买方需要；营销观念则注重卖方需要3. 西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行，纷纷实行（）。
A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销4．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减5. 按消费者的（）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。
A. 购买习惯B. 购买特征C. 购买行为D. 个性心理6．苹果Iphone5S在进行新产品推广时，应将重点集中在（）身上。
A. 最早采用者B. 中期采用者C. 晚期采用者D. 最晚采用者7. 某些旅馆在旅游旺季供不应求，而在淡季却门可罗雀。
针对这种情况，可实行（）。
A. 限制性营销B. 同步性营销C. 恢复性营销D. 刺激性营销8. 消费者在购买时对商品的价格非常敏感，这种消费者属于（）购买类型。
A. 情感型B.冲动型C.经济型D.理智型9. 改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。
A. 实际的重新B. 心理的重新C. 竞争性反D. 二次10. 宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
市场营销学期中试题
市场营销学期中试题班级________ 姓名_______一、判断题(每小题2分)1.对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）2.市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。
（）3.市场营销就是推销。
（）4.任何企业的市场营销活动都不可能脱离环境而孤立地进行。
（）5.集中性市场营销策略一般适用于大型企业。
（）6.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。
（）7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（）8.市场细分实际上是对产品进行分类。
（）9.市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。
（）10.产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。
（）二、选择题(每小题2分)1）市场营销理论20世纪初诞生在（）。
A、美国B、法国C、日本D、英国2）市场营销学作为一门独立学科出现在( )A.本世纪50年代B.本世纪初C.本世纪70年代D.十八世纪中叶3）任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。
A、物品B、产品C、商品D、劳动产品4）市场营销应该以（）为中心。
A、产品B、服务C、价格D、顾客5）市场营销的出发点是（）。
A、市场需求B、顾客C、企业D、产品6）一般来说，市场营销环境包括（）。
A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境7）海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。
A、武器B、石油C、钢材D、汽车8）政府颁布有关禁烟的一些法令，对烟草企业来说是（）。
A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断9）威胁水平高、机会水平低的企业是（）。
A、理想企业B、冒险企业C、成熟企业D、困难企业10）人口老龄化对（）企业来说是一种机会。
A、通信B、娱乐C、保健品D、休闲服装11）在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的（）。
A、品牌B、服务C、价格D、品质12）保险公司、证券交易所属于企业的( )。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体13）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（）。
河南省对口升学市场营销类专业课试题卷(2020年九月整理).doc
河南省2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；营销策划实务21-40。
每小题 2 分，共80 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．“我卖什么，顾客就买什么”，其推销观念种类属于A．产品推销观念C．技术推销观念2．诱导顾客购买兴趣的最基本方法是A．产品演示法C．开头语出奇制胜法B．市场营销观念D．现代推销观念B．情感沟通法D．语言吸引法3．通过明星运动员代言自己的体育用品，然后再通过他们的影响力发展更多的顾客，这种方法是A．连锁介绍法C．广告开拓法4．下列不属于连锁介绍法优点的是A．扩大寻找准顾客的范围C．成功率比较高B．委托助手法D．中心开花法B．避免推销人员寻找顾客的盲目性D．推销工作比较主动5．在推销过程中，刺激顾客购买时尽量避免A．说服C．施加压力6．在推销过程中，A．接近C．拜访B．强化情感D．诱导是约见的前奏，也是洽谈的开始。
B．说服D．洽谈7．的特点是紧紧抓住了顾客需要这个关键性环节，使推销工作能有的放矢，具有较强的针对性。
A．埃德帕模式C．费比模式B．迪伯达模式D．爱达模式市场营销类专业课试题卷第 1 页（共7 页）8．“费比模式”操作步骤的第二步是A．充分分析产品优点B．把产品的特征详细介绍给顾客C．详细阐述产品给顾客带来的利益D．以证据说服顾客购买9．形成推销障碍的最基本原因是顾客的A．认识C．购买习惯B．需要D．购买权力10．面向个人或家庭，推销日用品时，最佳的约见地点是A．洽谈室C．咖啡厅11．不符合拜访礼仪的是A．守时守约C．谈话时间过长B．办公室D．家中B．讲究敲门艺术D．跟主人谈话，语言表达要客气12．“我们的手机是专门为商务人士设计的，市场价格每部为5900元”，这种报价方法是A．对比报价C．先行报价B．均摊报价D．高价报价13．“价格已不能再让步了，我们现在最多能做的是先发货，可以晚一个月付款”，这种洽谈的策略是A．高姿态策略C．将心比心策略B．以柔克刚策略D．让步策略14．当顾客说“要价太高了，别人比你的便宜”，这种异议是A．产品异议C．推销员异议B．价格异议D．服务异议15．卖宠物的商家，常常让顾客把宠物先带回家养一段时间，然后再决定购买，这种成交方法是A．优惠成交法C．试用成交法B．大点成交法D．假定成交法市场营销类专业课试题卷第 2 页（共7 页）16．“把材料留下来，以后答复你”，这种异议是A．支付能力异议C．购买决策权异议B．时间异议D．服务异议17．“您的审美观真好，这件衣服太适合您了，我给您包起来吧”，这种成交方法是A．假定成交法C．选择成交法B．请求成交法D．赞美成交法18．在妨碍成交的原因中，不属于推销方面的是A．推销员自身的原因C．产品的原因B．推销企业原因D．顾客的情绪和情感原因19．客户管理中，不属于顾客投诉内容的是A．商品质量和服务质量的投诉C．货物运输投诉B．买卖合同的投诉D．由于行情变化，顾客恶意拒收20．是推销过程中不可或缺的内容，是商家留住老顾客的关键。
河南对口升学市场营销卷子
河南对口升学市场营销卷子一、背景介绍随着我国高等教育的普及，考上大学对于高中毕业生来说已经成为一种常态。
然而，由于各地大学录取计划有限，竞争激烈，导致了对口升学市场的形成。
河南省作为我国人口大省之一，对口升学市场规模庞大，也具有一定的特点。
本文将对河南对口升学市场的营销策略进行深入探讨。
二、市场分析2.1 河南对口升学市场规模•高中毕业生人数庞大•大学录取计划有限2.2 对口升学市场的特点•择校压力大•家庭关注度高•家长重视考取名校2.3 对口升学市场的竞争状况•各地高中学校数量众多•名校录取录取比例低•录取分数线层次不同三、市场营销策略3.1 了解目标受众•家长群体•学生群体3.2 制定针对性宣传方案1.精准定位目标学生群体：–针对不同学科特长和兴趣爱好–针对不同城市和学校类型2.通过网络营销方式进行广告宣传：–在各大教育类网站发布广告和推文–增加搜索引擎关键词排名–利用社交媒体进行推广3.举办校园开放日和宣讲会：–邀请名校教师和优秀学生分享经验–提供详细的升学指导3.3 引导舆论，提高品牌知名度1.制作有关对口升学成功案例的宣传片：–宣传优秀学生的学习和生活经历–引导舆论关注，增加品牌知名度2.在各大媒体开展有关对口升学的专访活动：–邀请专业人士和名校教师发表看法–增加公众对对口升学市场的认知度3.4 增加服务价值，争取口碑传播1.提供个性化辅导服务：–设立VIP特权班，提供一对一辅导–提供专业的升学指导，制定个人升学计划2.组织模拟考试和评测活动：–帮助学生提前适应考试环境–建立良好的学术竞争氛围3.发放优惠券和奖学金：–鼓励学生努力学习，提高升学成功率–获得奖励的学生成为品牌传播的优秀代言人四、总结本文探讨了河南对口升学市场营销的策略，通过了解目标受众，制定针对性宣传方案，引导舆论，提高品牌知名度，增加服务价值，争取口碑传播等手段，可以更好地满足河南对口升学市场的需求，为高中毕业生提供更多选择和机会。
河南省对口升学考试市场营销专业真题及答案
河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业目标。
A．利润 B．盈利C．扩张 D．营销2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、等五大要素。
A．推销环境 B．商品功能C．商品价格 D．推销时间3．推销模式“迪伯达”模式（DIPADA）中，“P”代表的是A．愿望和需求 B．接受C．证实 D．决定4．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是A．费比模式 B．埃德帕模式C．爱达模式 D．迪伯达模式5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是A．事不关己型 B．推销技术导向型 D．顾客导向型 C．解决问题导向型6．普访寻找法依据的原理是A．相关法则 B．调查法则C．平均法则 D．接近法则7．顾客购买资格审查不包括A．顾客购买需求审查 B．顾客支付能力审查C．顾客购买决策权审查 D．顾客购买心理审查市场营销类专业课试题卷第 1 页（共 11 页）8．就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是A．重要顾客 B．个体顾客C．团体顾客 D．现有顾客9．当面约见的优点是A．约见速度快 B．有机会交流表达 D．客服戒备心理 C．接触面广，效率高10．最有效、最省力的接近顾客的方法是A．利益接近法 B．产品接近法C．问题接近法 D．直陈接近法11．中国式洽谈的特点不包括A．顾全面子 B．工作完美无缺C．有专业知识 D．对西方人不信任12．洽谈中最困难的洽谈类型是A．一对一洽谈 B．小型洽谈C．中型洽谈 D．大型洽谈13．以下被称为现代推销洽谈新观念的策略类型是A．合作式洽谈策略 B．互利型洽谈策略 D．胜负式洽谈策略C．问题解决式洽谈策略14．对顾客购买需求的鉴定方法，不包括 A．需求层次分析法B．支付能力鉴定法C．需求差异分析法 D．边际效用分析法15．在顾客异议的几种类型中，最常见的异议是A．商品异议 B．支付能力异议C．价格异议 D．需要方面异议16．处理顾客异议时，有利于保持顾客和推销员之间良好关系，可以给顾客实事求是的感觉，同时增加顾客对推销人员的信任感的方法是A．转移处理法 B．补偿处理法C．缓和处理法 D．原则处理法17．消除顾客异议的关键在于A．平衡顾客心理 B．适当调整价格C．引入佐证实例 D．理解顾客市场营销类专业课试题卷第 2 页（共 11 页）18．主动请求法的优点是A．有效促成购买B．既尊重顾客自尊心，又富有积极主动精神C．节约时间，提高效率D．先入为主，免去不必要的重复说明19．下列不属于成交信号的是A．顾客表现对商品很有兴趣 B．顾客赞同推销观点时C．顾客犹豫决时 D．克服顾客异议后20．推销控制不包括A．战略控制 B．人员控制C．过程控制 D．财务控制21．是现代经营理念的重要内容，是推动企业可持续发展的根本动力，也是企业竞争的核心内容。
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷(最终)
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能测验试卷〔丹阳中专〕。
总说明：本技能测验包罗 第一卷和第二卷，分两个场次进行 第一卷说明：第一卷包罗 商品推广活动筹划和商务情景评判二个工程，合为一场，时间为90 分钟，总分 200 分；所有答题请在本试卷上相应答题处完成。
一、 商品推广活动筹划 120分〕 〔总分值 1． 【布景资料】 某公司是一家专业进行医疗保健器材出产与发卖的公司，为加快公司的开展， 提升公司竞争力， 公司不竭研发新产物，取得了不错的效果。
近两年公司专门研发了一种集“泡脚、按摩、理疗、除臭〞等功能于一体的“泰康〞牌足浴盆，适用于掉眠多梦、神经衰弱、精力不集中、四肢麻木、体弱多病、免疫力低下、工作压力大等人群。
价位有200 元、400 元、 600 元三种。
目前公司筹办将该产物打入推广方案。
C 市，请你为其撰写一份市场 【要求】按照 以上资料，以小李的身份写一份商品推广活动筹划书。
要求：2． 筹划方案主题明确；3． 整个筹划书布局完整；4． 推广目标清晰准确；5． 推广对象、时间、地址明确，且选择合理得当；6． 活动内容具有创新性、可操作性；7． 活动方案详细有效；8． 费用预算具体、合理9． 字数不少于 1000 字。
二、商务情景评判 〔总分值 80分〕【商务情景资料】小娟再有半年就毕业了， 5 个月前进入 CZ 市一家大型 专卖店实习。
还有一个月摆布时间 她就可能转正成为正式员工了，于是她想在最后一个月里好好暗示，决定上午就去拜访一个潜在 顾客张总经理，想通过这个“大单子〞取得被录用的时机。
小娟特意从衣柜里挑选了一件本身最中意的衣服，并搭配了上个月在旅游胜地购置的颇具少数民族和宗教特色的挂件，还化了个淡妆，确实都雅。
吃完早餐临出门时，小娟想起她把那位客 户的名片放在了营业厅的抽屉里并没有带在本身身边，于是她仓猝赶到营业厅。
当小娟到营业厅时，现场的客户已经很多，当她走进营业员专用柜面筹办取那名片时，一位顾客以为她就是今天当班的营业员，于是就问“诺基亚N97 是中国联通定制的3G 吗？〞小娟专注地找驰名片，〞说着，她拿说：“此刻不是我当班，我要出去了，你有什么问题就问阿谁穿蓝色工作服的小姐。
市场营销知识对口升学试卷
市场营销知识对口升学试卷市场营销知识试题（60分）考生姓名：班级：总分：一、单项选择题。
（每小题2分,共18分）1、根据美国市场营销协会定义委员会在1960对市场营销的定义。
可以看出，早期的市场营销只局限于（）A、流通领域B、消费领域C、生产领域D、服务领域2、（）认为“买什么，我就卖什么”A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念3、中国国内人口流动频繁，许多内地人口向沿海发达地区流动，从而有许多川菜馆、湘菜馆在粤、沪等地出现。
这主要受（）的影响。
A、人口增长率B、人口地理分布C、人口结构D、消费者收入4、小明长期一个人玩耍，希望身边能有一个好朋友。
小明的需要属于（）。
A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要5、自贡市有一家食品店，专为糖尿病人提供食品。
该食品店采取的目标市场营销策略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、大量营销6、对成都市场上销售额占80%的三家商场进行调查，这是（）A、全面调查B、典型调查C、抽样调查D、重点调查7、企业面临“高利润率”和“高市场占有率”的选择是在生命周期的（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期8、某集团捐资500万元成立“环保基金会”，旨在树立良好的企业形象，这种行为是（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系9、某商场在服装换季的时候，开展“减价大酬宾”活动。
该商场采用的是（）。
A、差别定价B、阶段定价C、折扣定价D、心理定价二、多项选择题（每小题3分，共9分）。
10、常见的消费者信贷方式包括（）。
A、短期赊销B、分期付款C、信用卡D、现金支付11、在对市场进行细分过程中，人口因素作为常见的细分标准，包括（）A、人口密度B、年龄C、社会阶层D、国籍12、广告宣传的基本要求包括（）。
A、真实性B、计划性与效益性C、思想性D、艺术性三、判断题（每小题2分，共6分）13、经销商在买卖过程中承担一定的经营风险，拥有商品所有权，如批发商、经纪商等。
市场营销期中考试带答案版
一、填空题1、管理学家侧重从________及其运行规律去认识市场。
在他们看来市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是________观念的典型表现。
3、________主要是指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
4、________产品的目标市场是社会意识强的消费者。
5、对于机器设备、车辆等昂贵产品许多企业无力购买或者需融资购买采用_____________的方式可以节约成本。
6、不进行市场细分企业选择________必定是盲目的。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争者的胜利这种竞争战略原则是________。
8、包装材料的选择不仅影响包装成本而且还影响商品的________。
9、美国著名心理学家________于1954年提出“需要层次论。
”10、“SWOT”分析法中，O指________，T指________。
11、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为________、________、________及________。
12、市场定位的基本出发点是________，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
13、产品的单位价值越________，分销渠道越长、越宽；单位价值越________，分销渠道就越短、越窄。
14、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以________为中心。
15、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或________通过创造并同他人或组织________产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
16、产品的实质层是指________。
17、________广告较适用于产品的成熟期。
18、新产品可以分为四种，即________、________、________、________。
19、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指________和________。
市场营销单招考试试题
市场营销单招考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求2. 以下哪个不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型3. 市场营销组合的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、包装D. 产品、价格、促销、渠道4. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）。
A. 确定研究目标B. 设计研究方法C. 收集数据D. 制定营销策略5. 市场营销中的SWOT分析不包括以下哪一项？（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁6. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？（）。
A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌质量D. 品牌价格7. 以下哪个不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌故事8. 以下哪个不是市场营销计划的组成部分？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算9. 以下哪个不是促销策略的类型？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 市场调研10. 以下哪个不是顾客关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高顾客满意度B. 增加顾客忠诚度C. 降低顾客获取成本D. 增加产品种类二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 心理因素2. 以下哪些属于市场营销环境分析的内容？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境3. 以下哪些是市场细分的目的？（）A. 识别潜在市场B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 提高市场竞争力4. 以下哪些是市场渗透策略的实施方式？（）A. 增加产品特性B. 降低产品价格C. 提高产品质量D. 增加促销活动5. 以下哪些属于市场营销沟通的要素？（）A. 信息源B. 信息内容C. 信息渠道D. 信息反馈三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现企业利润。
河南对口升学市场营销卷子
河南对口升学市场营销卷子河南对口升学市场营销卷子一、市场营销的概念与重要性市场营销是指企业通过研究市场需求，制定合适的产品定位、定价、渠道和促销策略，以满足消费者需求并实现盈利的过程。
在对口升学领域，市场营销起到了至关重要的作用。
它能够帮助学校或培训机构了解家长和学生的需求，制定有效的招生计划，并通过合理的宣传推广手段吸引目标群体。
二、河南对口升学市场现状分析1. 市场规模：河南省作为人口大省，对口升学市场规模巨大。
每年都有大量的初中毕业生需要选择高中或职业教育机构。
2. 竞争激烈：由于市场规模庞大，河南对口升学市场竞争非常激烈。
各高中和培训机构之间争夺优秀生源。
3. 家长意识提高：随着社会发展和教育水平提高，家长对孩子教育投入的重视程度不断提高。
他们更加注重学校的教育质量和升学率。
4. 区域差异：河南省地域辽阔，不同地区的经济发展水平和教育资源分布不均衡，对口升学市场也存在一定的区域差异。
三、河南对口升学市场营销策略1. 品牌建设：建立良好的品牌形象是吸引家长和学生的关键。
通过提供优质的教育资源和服务，树立品牌信誉，增加市场竞争力。
2. 定位策略：针对不同群体制定不同的定位策略。
面向重点高中招生的学校可以突出自身的师资力量和升学成绩；面向职业教育招生的机构可以强调就业率和实践能力培养等特点。
3. 价格策略：合理定价是吸引家长和学生关注的重要因素。
价格应该与教育质量相匹配，并结合市场需求进行灵活调整。
4. 渠道选择：选择适合目标群体的宣传渠道进行推广。
在城市地区可以通过广告、户外宣传等方式进行推广；在农村地区可以通过宣传车、村委会等途径进行宣传。
5. 促销策略：通过开展各种促销活动吸引家长和学生的关注。
举办开放日、讲座、体验课等活动，让家长和学生更好地了解学校或机构的特色和优势。
四、河南对口升学市场营销案例分析以某高中为例，该高中位于河南省省会郑州市，拥有优秀的师资力量和升学成绩。
为了提高知名度和吸引更多优秀生源，该高中采取了以下市场营销策略：1. 品牌建设：该高中注重校园文化建设，通过举办各类文化艺术活动、科技创新竞赛等提升学校的品牌形象。
江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销综合理论试卷8页word文档
绝密★启用前江苏省2021年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第I卷［客观题］和第口卷［主观题］两局部.第一卷第1页至4页,第二卷第5页至16页.两卷总分值300分.测试时间150分钟.第I卷〔共84分〕考前须知：1 .答第一卷前,考生务必按规定要求填涂做题卡上姓名、测试证号等工程.2 .用2B铅笔把做题卡上相应题号中正确的标号涂黑.答案不涂写在做题卡上无效.一、单项选择题〔本大题共23小题,每题2分,共46分.每题只有一个正确答案〕1 .以下属于帐实核对的是▲.A.银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对2 .对会计要素的具体内容进行分类核算的工程是▲A.会计对象B.会计账户C.会计科目D.明细分类账3 .在复式记账法下,对每笔经济业务都以相等的金额在▲账户中登记.A.一个或一个以上的B.两个C.两个或两个以上的D.两个或两个以上相互联系的4 .税务部门统一印制的增值税专用发票属于▲.A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证5 .以下各项中,适用于数量金额式账簿的是▲A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账6 .记账凭证账务处理程序适用于▲.A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位7 .明星类产品一旦销售增长率下降,那么会转化为哪类产品？▲.A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类8 .越野汽车与商务汽车之间互为 _____ ▲ ___ .A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9 .有些产品或效劳的需求会出现波动,呈现出不规那么的状态,在这种情况下企业应采取▲.A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销10 .菲利普科特勒认为：企业所有部门为效劳于顾客利益而共同工作时,其结果就是▲.A直复营销B整合营销C效劳营销D关系营销11 .根据马斯洛的需要层次理论,以下说法正确的选项是____ ▲____ .A动机形成后才产生需要B需要的层次越高越重要C需要强度的大小与需要层次的上下成正比D需要的层次越低越重要12 .群众传媒、消费者评价组织等机构提供的信息属于▲____________ .A个人来源B公共来源C商业来源D经验来源13 .改变消费者心中的品牌信念,通过广告和宣传报导努力消除其不符合实际的偏见,这叫▲.A心理的重新定位B实际的重新定位C竞争性反定位D改变消费者心中的产品标准14 .培养消费者对某种品牌的需求, 从而在同类商品中选择它, 这样的广告属于▲.A劝说广告B通知广告C提示广告DPOP广告15 .“购置者是谁〞所要解决的问题是▲.A购置对象B购置目的C购置组织D购置方式16 .巴黎时装因季节性强、价格昂贵,采用的分销渠道应选择▲.A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄17 .资料收集快、本钱低、可按拟定的统一表格询问,便于统一处理的调查方式是▲.A个人或小组访问法B调查法C邮寄调查法D询问表留置法18 .经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式减轻、免除其损害消费者合法权益应承当的民事责任,这是经营者的什么义务？▲A保证人身、财产平安的义务B保证宣传内容真实的义务C公平合理的义务D保证商品或效劳符合要求的义务19 .根据?产品质量法?的规定,某食品加工厂生产袋装奶粉,应当在奶粉的包装袋上标明▲.A奶粉的生产日期和平安使用期或失效日期B奶粉的生产日期、保质期和失效日期必须同时具备,缺一不可C奶粉的保质期即可D奶粉的生产日期即可20 .衡量一个国家对外贸易收支状况的重要指标是▲.A对外贸易额B贸易差额C对外贸易量D国际贸易量21 .经过背书才能转让的提单是▲.A提示提单B不记名提单C记名提单D清洁提单22 .通过电子商务的哪个功能,可以使企业的市场运营最终形成一个封闭的回路？AA咨询洽谈B意见征询C网上订购D效劳传递23 .常见的网上单证的类型有普通信息交流类、信息发布类、专业商务操作类和▲.A资源交流类B身份许可类C专业操作类D身份注册类二、判断题〔本大题共38小题,每题1分,共38分.以下各小题表述正确的在做题卡上将A涂黑；错误的将B 涂黑〕24 .会计只能以货币为计量单位.25 .企业预付的货款实质上是企业的一项资产.26 .账户和会计科目反映的内容完全一致.27 .所有的资产类账户的余额均在借方.28 .试算平衡的方法可用来检查账户记录的准确性.如果平衡,说明账户记录没有错误.29 .银行存款日记账的借方都是根据收款凭证登记的.30 .资产负债表中各负债工程根据归还期限由长到短上下排列.31 .企业在年终决算前进行的一次清算属于全面清查.32 .市场营销观念产生于市场营销学的变革阶段.33 .市场营销微观环境就是企业的作业环境.34 .企业战略规划的关键在于首先明确企业目标,然后规划企业任务.35 .在市场营销方案实施的过程中,需要一个限制系统来保证营销目标的实现.36 .销售额比例法的主要缺点是忽略了促销与销售额之间的因果关系.37 .首先提出“市场营销组合〞概念的是美国著名营销学家麦卡锡.38 .消费者支出模式主要决定于消费者的收入水平.39 .空巢家庭是指子女已分居、独立生活的老年夫妇.40 .产品多样化营销为顾客提供较大的选择范围,所以是建立在市场细分根底上的.41.“金利来〞当初进入中国内地市场,填补了男士高档服饰的空白,这属于“另辟蹊径式〞定位.42 .核心产品是一个抽象概念,它是产品整体概念中最根本、最主要的局部.43 .大润发超市网点普及大江南北,它向制造商大批购进产品,然后用自己的品牌上市,这样的品牌称为中间商品牌〔自有品牌〕.44 .产品型结构适用于产品和市场都较单纯的企业.45 .代理商不拥有商品所有权,主要功能是促进买卖,获得销售佣金.46 .某种产品降价3%,销售增长1.8%,说明该产品降价的幅度是适宜的.47 .中间价格策略稳妥、风险小,但也是一种保守策略,有可能失去获得高利的时机.48 .食品、烟草、化装品、农药属于?产品质量法?调整范围.49 .非承当三包修理者拆动造成损坏的,不实行三包,但是可以实行收费修理.50 .经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品,但根据商业惯例赠送小额广告礼品的除外.52 .亚当.斯密的“比拟本钱说〞是自由贸易理论的重要根底之一.53 .<2021年国际贸易术语解释通那么>新增了DAT\DAP两个贸易术语.54 .<跟单信用证统一惯例> 是国际商会推荐给银行业采用的一套业务惯例 ,它建立在法律基础上,具有强制性.55 .WTO采用一致通过的投票表决方式.56 .最平安的身份认证机制是采用一次口令机制,即每次用户登录系统时口令各不相同.57 .电子商务一个重要特点是信息流发生了变化〔电子化,更多地表现为物质实体的流动.58 .密钥备份与恢复只能针对脱密密钥,签名私钥不能够作备份.59 .目前,使用比拟广泛的是基于SSL协议的支付网关,但是随着时间的推移以及技术等各方面的开展,基于SRT协议的支付网关也将得到推广.60 .在全世界,没有重复的域名,域名具有惟一性.人们通俗地称其为某网站的网址.61 .电子现金具有不可跟踪性,但需要连接银行网络才可以使用.绝密★启用前江苏省2021年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷第n卷〔共216分〕考前须知：1.答第口卷前,考生务必将密封线内的各工程及第6、14页右下角的座位号填写清楚.2.第口卷共六大题,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上.3.测试结束,考生将第口卷、第I卷和做题卡一并交回.三、填空题〔本大题共15小题,每题2分,共30分〕62 .会计主体是指企业会计、和报告的空间范围.63 .账户是根据会计科目设置的,既有名称又有一定的和,可以记录和反映某类经济内容的增减变动情况及其结果.64 .市场营销功能包括产品开展及规划功能、功能、储运功能和功能.65 .作为市场挑战者如果实力不够,可考虑采用策略,也可采用策略.66 .在购置意图与购置决策之间,还要受到和这两方面的影响.67 .营销时机是指企业能取得的市场时机.68功能折扣是指制造商给的折扣,如制造商报价：“300元,折扣30%及8%〞, 表示制造商卖给零售商的价格是元.69 .市场营销学在变革阶段突破 ,渗透到企业生产经营治理领域.它的一些根本概念的变革,被西方称之为“",并把它与资本主义工业革命相提并论.70 .产品质量检验机构、认证机构必须依法根据有关标准,客观、公正地出具或者.71 .经营者以预收款方式提供商品或者效劳,未根据约定提供的,应当根据消费者的要求履行约定或者退回预付款,并应当承当预付款的及消费者必须支付的.72 .出口补贴的方式有补贴和补贴两种.73 .涉及国际货物买卖的索赔一般有货物买卖索赔、索赔和索赔三种情况.74 .根据使用网络的类型来分, 电子商务目前主要分为基于EDI电子商务、基于的电子商务和基于的电子商务.75 .UN/EDIFACT的平安举措主要通过和两种途径来实现.76 .一个认证中央必须由技术方案、和这三个根本成份组成.四、名词解释〔本大题共9小题,每题4分,共36分〕77 .原始凭证78 .寄售商79 .量力支出法80 .市场营销治理过程81产品组合的关联性82 .诋毁商誉行为83 .产地证实书84 .电子货币85 .公开密钥根底设施〔PKI〕五、简做题〔本大题共5小题,每题6分,共30分〕86 .简述资产负债表的编制要求及方法.87 .填写人类学习行为模型图〔题87图〕,88 .简述实行差异定价的前提.89 .简述普惠制方案组成中的主要规定.90 .网上银行必须满足哪些根本要求？六、计算题〔本大题共4小题,91. 〔7分〕甲公司2021年12月结账后,有关账户的局部资料如题91表所示:题元并举例说明.共30分〕92. 〔7分〕资料：某企业甲产品无期初余额,本月发生直接材料费 113,500元,直接人工费42,180元,制造费用23,600元,500件全部完工入库.乙产品期初在产品总本钱 13,100元, 其中直接材料费 8,400元,直接人工费1,600元,制造费用3,100元；本月发生直接材料费30,500元,直接人工费 13,680元,制造费用 11,300元,完工入库 300件,月初在产品 50 件；月末在产品本钱按单位定额本钱〔直接材料费 95元,直接人工费 42元,制造费用43元〕计算确定.要求：根据以上资料,列式计算本月完工甲产品、完工乙产品的总本钱和单位本钱. 〔注：计算结果保存两位小数〕93. 〔8分〕某企业生产和销售一种 A 产品,具体数据如题 93图所示： 要求：〔1〕试计算盈亏平衡点的单价是多少元？ 〔2分〕〔2〕在上述单价的根底上要实现 30万元的利润,企业应销售A 产品多少台？ 〔3分〕 〔3〕在上述A 产品销量的根底上,企业要实现本钱利润率为30%,企业应定价多少元？〔3分〕〔注：本钱利润率=利润总额/总本钱*100%;计算过程及结果均保存整数.〕94. 〔8分〕以每公吨英镑£ 1, 500CIF 大连进口铜40公吨,加工铜锁12,000打出口,每打 £6.50CIF 伦敦,每30打装一箱,毛重40公斤,尺码0.045立方米,铜锁按 W/M10级计算 运费,大连欧洲航线10级费率130元人民币加货币贬值附加费 40%,再加燃油附加费25%, 投保加成率10%,投保一切险和战争险合计费率 2.4%.试计算：〔1〕外汇付出、外汇收入的金额；〔2〕保险费、运费的金额；〔3〕成品出口外汇净收入的金额； 〔4〕进料加工的外汇增值率.〔注：1英镑兑人民币9.1元,计算过程及结果均保存两位小数 .〕七、综合分析题〔本大题共5小题,共48分〕95. 〔14分〕某小汽车制造企业通过信息系统了解到影响其业务经营的动向： 〔1〕局部城市出台了限购小汽车的法令.〔2〕局部城市对交通尾气排放实施更高标准.金额〔万元〕〔3〕局部市民因交通拥堵而推迟了购车方案.〔4〕某公司宣布在实验室里创造了一种能大大降低尾气排放有害物质的燃油添加剂.〔5〕小城镇及广阔农村汽车需求量迅速上升.〔6〕产品油价格以及大中城市停车费有不断上涨的趋势.〔7〕越来越多的家庭随着收入的增加具备了购置小汽车的水平.请答复：〔1〕如何分析、评价该企业所面临的市场〔环境〕时机和环境威胁？〔10分〕〔2〕根据分析和评价,该企业属于何种类型的企业？除此以外还有哪些类型的企业？〔4分〕96. 〔10分〕竹炭产品,绿色环保、自然卫生,利用最多的是其吸附和除湿功能.一位投资者便投资开设了一家竹炭专营店, 但产品叫好不叫座, 几个月下来经营惨淡. 经过顾客调查研究,发现之所以生意不好,一是由于广阔顾客还不熟悉竹炭产品,自然光临就少；二是产品有待完善,如一些产品包装过于简单, 导致产品层次较低；三是价格较贵,一张炭制凉席要1,000多元,其实这是与竹炭产品的特殊工艺和较长的加工时间密切相关的.请答复：试从市场营销组合的角度考虑如何扭转该竹炭专营店不利的经营局面？97. 〔10分〕杭州玩哈哈集团建厂初期一无资金,二五设备,三五技术力量.投资前,该公司强调要通过市场细分来把握企业未来的开展方向. 通过对全国营养液市场的调查分析, 发现全国共有38种营养液,但都是老少皆宜的全能型产品,作为儿童专用的营养液却存在空白,而儿童这个市场有三亿消费者,于是他们决定生产一种儿童专用营养液.儿童营养液上市后大获成功,该企业实力增强了,后来还兼并了大型国有企业一杭州罐头厂,爆出了“小鱼吃大鱼〞的新闻.随着生产的进一步开展,他们又利用已知名的玩哈哈品牌,开发出绿豆粥、果奶、纯洁水等新产品.请答复：〔1〕该企业市场细分的标准是什么？最终确定了哪个目标市场？〔2分〕〔2〕该企业建厂初期采用的是何种目标市场策略, 其采用该策略的理由是什么？〔4分〕〔3〕该企业采用了何种品牌策略？该品牌策略有何优缺点？〔4分〕98. 〔7分〕2021年9月,甲厂推出“山水〞牌香皂,每箱价格为120元.该品牌投放市场后,以其优良的品质、低廉的价格、创新的包装赢得了广阔消费者的青睐.与此同时,乙厂的“湖光〞牌香皂在市场上却销路不佳. 乙厂面对剧烈的市场竞争状况, 在战略上作了调整,以每箱115元的价格投放市场.因乙厂的产品质量也不错,很快就赢得了一定的市场份额.2021年4月,甲厂将产品价格降为每箱110元.于是,甲乙双方打起了价格战. 2021年8月,乙厂为彻底击垮对手,做出了大胆决定,以低于本钱价每箱80元的价格投放市场,并同时提升产品质量.2021年4月,乙厂凭借其雄厚的实力终于将对手击垮. 2021年5月,甲厂因产品滞销,资金困难而停产. 2021年6月10日,甲厂向人民法院提起诉讼,状告乙厂的不正当竞争行为,并要求赔偿损失.请答复：〔1〕甲厂的诉讼请求是否合理？请说明理由. 〔3分〕〔2〕经营者以低于本钱的价格销售商品对消费者有无影响？请说明理由. 〔4分〕99. 〔7分〕钱某到商场去购置多功能榨汁机, 导购员王某向她介绍一款产品,并告诉她该产品的各种功能.钱某要求试机,王某请她回家再试.钱某看说明书上的介绍写得很好, 就买了一台.当钱某拿着产品回家一试, 发现与说明书上介绍的不一样,许多功能欠缺.于是钱某找到商场要求退货.商场负责人说经过检验,该产品质量合格, 不予退货.钱某遂向工商行政治理局提出申诉.请答复：〔1〕?消费者权益保护法?对知悉真情权有何具体规定？〔3分〕〔2〕该商场是否应当退货？请说明理由. 〔4分〕八、会计业务题〔本大题共2小题,共42分〕100. 〔16分〕MT公司应收账款总分类账设置“ J公司〞和“ K公司〞两个明细账.2021年9月尚未完成的总账和明细账如题100—1表、题100—2表、题100 —3表所示：〔单位：万：题100—1表应收账款总分类账题100—3 应收账款明细分类表表、100—2 表、100—3 表中.101. 〔26分〕搭：会计分录.〔每笔分录2分,共26分〕. 答101表。
对口招生《市场营销》模拟试卷
对口招生《市场营销》模拟试卷一、选择题(每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选是正确的，请将正确选项涂在答题卡上)1.推销治谈的原则中是推销人员最基本的行为准则是（）A.诚实原则B.鼓动原则C.参与原则D.灵活性原则2.”产品不错，可情买不起。
”＂如果能在资金上通融一下，我们会考虑进货的”等属于客户方面的异议。
（）A.需求异议B.购买决策权异议C.购买时间异议D.支付能力异议3.顾客说:”吃这种花生油，容易得癌症。
推销人员说:＂不会的，我们的花生油都是挑选优质的山东花生作原料，黄曲霉素含量为零。
”这种处理顾客异议方法属于（）A.利用处理法B.补偿处理法C.间接否定法D.直接否定法4.推销的要素不包括（）A.推销主体B.推销服务C.推销对象D.推销品5.有人说推销员都是”看人下菜”，虽有失偏颇，却能反映出推销的特点。
（）A.特定性B.灵活性C.双向性D.互利性6.”我卖什么，顾客就买什么”属于下列哪项观念? （）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念7.在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是（）A.费比模式B.埃德帕模式C.爱达模式D.迪伯达模式8.《九芝堂九味帝皇丸》ー一广告强调了＂治肾亏不含糖”的卖点体现了。
卖点的途径? （）A.产品自身B.社会观念C.第一说辞角度D.差异化9.推销员的主要职责是（）A.了解销售信息，掌握市场动态B.安排推销计划C.推销产品，实现企业营销目标D.保持与顾客的联系，充当企业和客户的组带10，“脑白金＂在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了寻找顾客。
（）A.中心开花法B.连锁介绍法C.广告开拓法D.个人观察法11.确定访问时间应（）A.以推销人员的方便为主B.最好安在上午9点半到1点半之间C.晚餐之后D.尽量为顾客着想12.推销人员通过演示有关推销品的图片资料来劝说顾客购买推销品的治谈方法属于（）A.产品演示法B.文字演示法C.图片演示法D.音响演示法13.当顾客说:＂你家的产品怎么比其他家要贵好多呀!”，这种异议是（）A.产品质量异议B.价格异议C.推销人员异议D.服务异议14.＂王经理，您好!我叫李伟，是新华纸业公司销售部的。
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2017-2018学年第二学期镇江市综高 高一期中联合考试试卷 市场营销学(市场营销专业) 命题人：邹胡英 审题人：XXX 本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。
第Ⅰ卷1至3页，第Ⅱ卷3至8页。
两卷满分100分。
考试时间90分钟。
第Ⅰ卷（共20分）
1、 “大市场营销”新概念于市场营销学的下列哪个阶段提出（ ）。
A 、形成阶段 B 、应用阶段 C 、变革阶段 D
、成熟与创新阶段 2、企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（ ）。
A 、产品发展及规划功能 B 、交换功能 C 、储运功能 D 、附属功能 3、 “一招鲜，吃遍天”体现的是（ ）。
A 、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、市场营销观念 4、反映企业目前销售额、存货、现金流动以及应收应付款等方面情况的系统是（ ）。
A 、内部报告系统 B 、营销情报系统 C 、营销调研系统 D 、营销分析系统 5、由于西方国家日益严格的禁烟法，英美烟草公司将更多的产品销往发展中国家，
该企业应采取的应对环境威胁的对策是（）。
A、反抗
B、扭转
C、减轻
D、转移
6、市场分析的基本方法------“4O”研究法中，购买对象是指（）。
A、为何购买
B、如何购买
C、市场需要什么
D、购买者是谁
7、与消费者市场的购买者相比，生产者市场的购买对象中独有（）。
A、购买建议者
B、影响者
C、采购者
D、控制者
8、将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是（）。
A、购买者的需求和行为动机
B、产品形态
C、竞争程度
D、产品特点
9、某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是（）。
A、用户规模
B、用户地理位置
C、最终用户
D、用户购买状况
10、炎炎夏日，某消费者购买了一台“海尔”空调，目的是享受凉爽，这个目的属于产品整体概念中的（）产品。
A、形体
B、核心
C、无形
D、附加
11、某制药公司生产经营适合各类顾客需要的长效头痛片，这种市场覆盖模式称为（）。
A、产品专业化
B、市场专业化
C、选择性专业化
D、全面覆盖
12、“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是（）。
A、个别品牌
B、单一家族品牌
C、分类家族品牌
D、企业名称加个别品牌
13、企业要实现“争取当期利润最大化”的定价目标，采用的定价方法是（）。
A、市场渗透定价法
B、市场撇脂定价法
C、最适价格
D、高价
14、某些企业在市场上采用“大减价”、“大甩卖”等促销措施，这些措施在价格上属于的策略是（）。
A、尾数定价策略
B、招徕定价策略
C、满意定价策略
D、习惯定价策略
15、如市场规模较小，竞争威胁不大，消费者对产品的需求又缺乏弹性时，应采用（）。
A、缓慢撇脂策略
B、快速撇脂策略
C、缓慢渗透策略
D、快速渗透策略
二、判断题（本大题共10小题，每小题0.5分，共5分。
正确的为A，错误的为
1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
2、如果竞争者减价0.4-2%，企业宣布“收款不计尾数”，淡化减价影响。
3、为鼓励顾客购买更多物品，企业对大量购买产品的顾客给予的一定折扣称为数量折扣。
4、某种产品的替代品数目越多，替代程度越近，其需求价格弹性越大。
5、企业产品组合的首要问题，就是要决定产品线宽度。
6、多品牌策略是企业为多种产品设立两个或两个上的相互竞争的品牌。
7、对负需求应采取刺激性营销策略。
8、首先提出“市场营销组合”概念的是美国著名营销学家鲍敦。
9、在生产者市场标准品的例行采购中，决策者便是采购者。
10、易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响，决定轻率，容易动摇和反悔，这属于年轻型购买者。
第Ⅱ卷（共80分）
三、填空题（本大题共10小题20空，每空1分，共20分。
）
1、最好的广告是，无声的推销员是。
2、购买者的“黑箱子”由和组成。
3、新产品刚刚上市，竞争者较少，宜采用和目标市场营销策略。
4、调查问卷设计总的要求是“四易”，即和、易于整理、易于辨别真伪。
5、产品线现代化决策，可采取两种方式实现，即和。
6、从现代市场营销发展史考察，市场营销大致经历了三个阶段：
和、目标市场营销。
7、制造商报价“100元，折扣20%及10%”，制造商给批发商的价格是元。
给零售商的价格是元。
8、新产品开发形式主要有企业独立研制、和。
9、中层包装的作用是和。
10、经济学认为价格是商品价值的货币表现，强调价格的，市场学对价格的规定则强调价格的。
四、名词解释（本大题共6小题，每小题3分，共18分。
）
1、产品组合
2、市场营销环境
3、品牌拓展策略
4、需求价格弹性
5、市场营销（1985年）
6、区域定价
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分。
）
1、简述市场营销调研的方法。
2、简述企业降价的原因。
3、简述开发新产品对企业的意义。
4、简述企业定价程序。
六、计算题（本大题共1小题，共6分。
）
某企业2016年销售A产品6万件，固定总成本60万元，变动总成本90万元，实现利润30万元。
要求：
（1）试计算2016年的A产品销售价是多少？
（2）在上述价格的基础上，2016年的保本销售量是多少？
（3）在（1）价格基础上，2017年企业要实现45万元的利润销售A产品多少件？。