市场营销策略创新参考论文

市场营销策略创新参考论文

《市场营销策略创新》

摘要：进入21世纪，企业面临的竞争压力越来越多，市场营销策略的成败关系着企

业的生存和发展。随着全球经济一体化的深入，我国企业面临的竞争环境日益复杂，面对

传统营销的不景气现象，企业急需培养专业的营销队伍，改变营销思路，进行新一轮的营

销策略的创新和实施。

关键词：企业;市场营销;问题;创新;对策

1市场营销策略概述

1.1市场营销策略的意义

市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条

件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展

战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整

体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的具

体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。

1.2营销策略创新的意义

市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不

能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临

的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激

烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确

保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销

目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要

求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得

了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更

多发展机遇。

2现代企业市场营销中存在的问题

2.1企业对市场营销策略的创新意识不足

一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销

部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营

销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了

企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营

销效果无太大改善。此外，一些企业常把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营

销就是看企业商品的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员

的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不

够完善、不能更好地适应市场发展。

2.2企业市场营销策略缺少长期性战略规划

受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将

营销的重点放在对眼前利益的追求上，企业的营销策略大多只在短期内有明显的效果，企

业的盈利缺少长久性。如为了提高营销效果，夸大了商品的价值，致使商品的畅销状态难

以维持。又如，吝啬企业生产设施、技术开发等方面的投资，使企业市场营销孤掌难鸣，

企业的良好营销势头难以持续。其次，企业在内部管理上的不足，营销人员综合素质参差

不齐，影响了企业市场营销策略的长期性发展。再次，在市场营销过程中存在着一定欺骗

性和隐瞒性。如打折促销，实为太高商品价格后再打折，消费者在活动过程中没有得到真

正的实惠。又如一些小商品的降价促销，价格标签与实际结账价格不符，单位价位相差几

角钱到几元钱。一些顾客不注意还以为自己买到便宜的商品。一些顾客只注意到后，服务

台理由充足：如你看错价位了降价商品混放，物品名称相似，价格标准模糊，顾客很少有

人较劲回头再去看价格、降价促销刚刚结束，价位标码暂未更换等等，致使企业的信用受损，不利于企业市场营销的长远性战略部署的实施。

3市场营销策略的创新对策

3.1强化企业自身的创新能力

科技的发展、生产技术的日益进步，为企业提供了更多的机遇，在复杂、激烈的市场

竞争环境下，企业更应抓住机遇，利用先进的生产技术不断地更新自身的产品，注重产品

的更新换代，提高自身的竞争能力。同时，应多与客户沟通，了解市场的需求方向，生产

适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知

识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的精神

支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。

3.2重视企业市场营销的长远战略规划

第一，注重商品的品牌效应，积极的创新企业产品文化，是企业的产品发挥出与众不

同的魅力，使更多的客户通过商品的购买产生对企业的情愫，爱上企业的产品、爱上生产

这些产品的企业。第二，结合企业自身条件进行准确的外部营销市场定位。一方面明确企

业自身发展的高度，将营销策略纳为企业发展战略的一部分。另一方面对市场进行充分的

调查，并在调查的基础上进行系统的分析，科学的研究，确保企业营销目标定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进行细化，为客户提供更贴心的服务。第三，

积极培养企业营销的专业人才。人才是现代社会企业竞争的核心，企业市场营销的创新离

不开专业人才的规划和付出。一方面企业要注重专业营销人才的吸收。另一方面要重视企

业在岗营销人员的培训、提高和进步。