谈判中有要注意几个问题

谈判中有要注意几个问题

多年的销售经验:虽然不太喜欢"谈判"

这个似乎有点剑拔弩张的词;更喜欢用"交

谈中判断，判断中交流"来诠释:既然这无疑是做销售，做生意，与人交往必然的路:我

也根据我的经验谈谈吧：技巧类的大家都已经谈了太多:我就来点"理论"的!呵呵!

在谈判中有三个要注意的方面:

1、价值主张

它是指在可分配的利益中各自应该得

到的份额。价值主张的基本特点就是零和游戏。一张饼，你得到的多我就得到的少，你少我更多。价值主张是在谈判中获得合理份额的一套方法

2、价值创造

虽然饼是既定的，但可以把饼做得更大，在做大以后再谈。增量冲突一般源自开始缺少明晰的分配模式。价值创造是我们大多数谈判所要达到的状态。在家庭离婚事件中，如果总是埋怨以前的事情，则永远没有结果。

如果提倡向前看，为今后作打算，则矛盾往往可以调和。价值创造本身是应该在解决冲突中加以提倡的。

3、关系维护

基于原来关系的情况以及以后是否需

要进一步维持关系来决定是否采用这项策略。长期交易与一次性交易截然不同，在长期谈判中，关系维护会增强各方的信用，信用是降低长期谈判成本的最佳方式。关系维护并不代表不要利益，而是一种分散成本，可以在一个长期的过程中增加受益。

举个例子:一个朋友，别人向他借钱都要先签定合同，如果到期不能还就再续签，这样做有一点好处，那就是他从来没有被谁欺骗过，但是名声特别不好，向他借钱的人也不会感谢他。另一个朋友借钱给别人，总是抱着要还就不借，借了就不指望还，将来有钱了就还，不富裕就酸了的思想。这人跟别人的关系特别好，但是不少钱是还不回来了。因此，这个离子说明每个人都要注意关系管理。新晨范文网

在谈判中:

第一方面是站在多个角度进行考虑，不要只站在自己的角度考虑，每次考虑要先模拟谈判，假如我是对方，我会在意什么，假如我是旁观者，我们会观察什么。在谈判之前要收集资料，包括有利于自己的，不利于自己的各个方面的资料，从而设置自己的BATNA。

第二方面，在一些最佳实践中，我们常用的最佳做法要坚持，但在另外一些情况下，要有些策略下的改变，把它变成一种工具来使用。这种做法与一贯使用的最佳实践是有区别的。

第三方面。根据不同的条件和环境确定自己需要塑造什么样的关系。谈判中有要注意几个问题