第五章-广告媒体的选择
浅析广告媒体的选择
浅析广告媒体的选择论文导读：就是广告媒体。
广告媒体的类型很多。
选择正确的媒体与有效的传递信息、达到广告的预期目标更加密不可分。
关键词：广告媒体，选择，类型，注意事项当过年的人们手中领着一袋一袋的脑白金和黄金搭档走出超市的时候，不管他们是否将之送给爸妈还是送给长辈，或者自己食用了，我们都不得不承认这样一个营养品的广告做的是成功的。
虽然该产品的广告创意饱受质疑，但就是凭借电视广告中的不断提醒，潜移默化地使目标群体进行了产品购买。
这里，我们假设如果他们没有选择在电视上做广告，那么产生的效果会有这么好吗？一、广告媒体的类型“媒体”一词源于英文中的“Media”。
在化学领域系“媒质”之意，在机电领域系“导体”之意，在数学领域系“中数”之意。
在传播领域系企业的传播手段，也是企业（生产者）与市场（销售业者、消费者）达成联结功能的工具。
从传播学角度看，媒体通常是指传达、增大、延长人类信息的物质形式，是人用来传递与获取信息的工具、渠道、载体、中介或技术手段。
也可以理解为从事信息的采集、加工制作和传播的组织，即传播机构。
而被运用向消费者传递广告信息的媒体，就是广告媒体。
科技论文。
广告媒体的类型很多，大体包括了传统的四大媒体：电视、广播、报纸和杂志，以及户外广告和刚刚兴起的网络媒体等等。
1．电视电视被认为是最理想的广告媒体，它将图象、声音、动作和色彩融为一体，为广告主提供了制作最具创造性和想象力的广告的机会。
2．广播广播是以电波为载体，靠语言、音乐、音响产生听觉形象来传播信息的媒介。
通过广播，人们可以有意识的收听自己喜爱的节目、拨打热线电话、参与讨论。
在互动环节中，还可以建立与消费者的亲密关系。
3．报纸报纸是以刊载新闻信息为主的、公开发行的定期出版物。
一般以散页形式连续出版，通过印刷在平面纸张上的文字、图片、色彩、版面设计等符号传递信息。
4．杂志杂志媒体作为平面广告的贵族媒体，无论从文字还是图片、色彩和版面设计都要比报纸更精美，它是消费者需要花费较高费用才能获得信息的媒体形式，但也正因为花费较高，完成了对消费者的筛选，能更准确地将信息传达给目标群体。
《网络与新媒体广告》第五章 网络与新媒体广告的策划与创意
三、网络与新媒体广告战略设计
（一）网络与新媒体环境下的广告创作战略 1．战略任务：通过对网络与新媒体广告创作的战略决策指导广告作 品对消费群体的影响 2．基本原则：预期信息与可接收信息可靠的一致性
3．网络与新媒体广告创作的战略定位
战略定位保证了网络与新媒体广告创作总体上的特征性与一致性，有 利于塑造品牌和强化对消费群体的影响。
（三）网络与新媒体广告战略策划的程序
1．确定广告战略思想 可供选择的战略思想常见的有以下几种：1）积极进取的观念。2） 高效集中的观念。3）长期渗透的观念。4）稳健持重的观念。5）消 极保守的观念。
2．环境调查分析
3．确定目标任务 4．制定战略内容
二、网络与新媒体广告战略目标
（一）网络与新媒体广告战略目标的分类 从不同的角度，用不同的标准对广告战略目标进行划分，可以有众多不同的广告战略 目标。 按不同的内容，网络与新媒体广告战略目标可以划分为产品推广目标、市场拓展目标、 销售增长目标、企业形象目标。 按不同阶段，网络与新媒体广告战略目标可以分为创牌目标、保牌目标、竞争广告目 标。 按广告效果，网络与新媒体广告战略目标分为广告促销效果目标和广告传播效果目标。 按重要程度，网络与新媒体广告战略目标分为主要目标和次要目标。 按不同层次，网络与新媒体广告战略目标可分为总目标和分目标。
（二）网络与新媒体广告战略目标的制定
（1）以提高产品的占有率为目标：介绍新产品的质量、性能、用途和好处，促使新产品进入目标市场。 （2）以扩大产品的销售量、延长产品的生命周期为目标：介绍老产品或改进后的产品所具有的新用途或改进后的好处。 （3）以扩大产品的市场占有率为目标：增加产品的销售量，突出产品的质量和特殊好处，激发消费者直接购买的欲求，提高销售增长率。 （4）以维持原有利润水平为目标：保持原销售数量，稳定老客户的购买额度，吸引网络与新媒体受众和潜在客户。 （5）以支持人员推销为目标：用网络与新媒体广告开路，造成推销人员未到而产品名称和企业名称早已引起消费者注意的态势，节约一 定的推销费用。 （6）以树立品牌形象和企业形象为目标：提高产品知名度和信任度。 （7）以扩大销售区域为目标：开辟新市场或吸引新客户。 （8）以增进与经销商的关系为目标。 （9）以抢占同类产品在市场上销售的制高点为目标：提高与同类产品竞争的抗衡能力或压到同类产品。 （10）以延长产品购买时间或使用季节为目标。 （11）以消除令人不满的印象为目标：通过网络与新媒体平台解答消费者提出的问题，排除消费者的疑惑和消费前的种种障碍。 （12）以为消费者提供售后服务、建立商业信誉为目标、 （13）以提高社会对企业的信任度为目标：建立友谊，沟通感情。 （14）以调动员工的积极性为目标：增强员工对企业的自豪感和责任心。 （15）为维护企业的长期利益为目标。
如何选择正确的广告媒介
如何选择正确的广告媒介随着互联网技术的飞速发展，广告投放的媒介也变得越来越多样化，各种新的广告媒介层出不穷。
而如何通过选择正确的广告媒介，达到最好的广告效果则成为了每一位广告主所要思考的问题。
首先，选择正确的广告媒介是需要考虑目标受众的。
广告投放的目的是为了让更多的人关注产品或服务，从而为企业带来更多的商业价值。
因此，广告主应该了解自己的潜在客户群体和目标用户的年龄、性别、职业等信息特征，根据这些特征选择合适的广告媒介进行投放。
例如，如果目标用户群是年轻人，那么在社交媒体平台上投放广告就是比较合适的选择。
其次，要选择符合企业定位和品牌形象的广告媒介。
每个企业都有自己的品牌形象和市场定位，应该根据这些特点选择合适的广告媒介。
比如，在广告媒介的色彩和风格等方面，应该与企业的品牌风格相符，这样才能给人留下深刻的印象。
如果广告媒介和企业品牌形象相去甚远，那么广告效果可能会适得其反，导致企业形象下降甚至被误解。
另外，要根据不同的营销目的选择广告媒介。
广告的目的除了推销产品，还有提升品牌知名度、强化品牌形象、拓展市场等多种目的。
因此，不同的营销目的也应该选择不同的广告媒介。
比如，如果要提升品牌知名度，就可以在电视媒体投放广告，而要强化品牌形象，可以在杂志媒体投放广告。
最后，还应该注意广告媒介的效果和投资回报率。
广告投放的效果是广告主最关心的问题，因此，在选择广告媒介时，应该考虑该媒介是否有足够的用户数量和用户群体。
此外，还应该关注广告媒介的投资回报率，选择成本与效果相匹配的广告媒介，以实现最佳投资回报。
除此之外，还应该注意媒介的时效性，切勿遇到一时冲动，选择时效性不合适的广告媒介。
同时，还应该学习分析广告效果，找出投放广告过程中的问题，不断地优化广告投放策略，提升广告效果。
总之，在选择广告媒介时，要全面考虑各种因素，包括目标受众、品牌形象、营销目的、效果和投资回报率等，同时也要多学习分析广告效果，调整广告投放策略，从而达到广告投放最佳效果的目的。
市场营销第五章
2、按广告的不同对象分类
（1）对生产者的广告。主要是针对生产资料的工业用户 发布的，主要起引导介绍作用。 （2）对经营者的广告。这是生产厂家针对采购商、代理 商、批发商和零售商发布的。目的是引起中间商的推销兴趣。 （3）对消费者的广告。广告面向广大顾客，是厂商和经 营者直接向消费者推销产品的。
3、按广告的目的和内容分类
公共关系
报刊 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 关 系 游 说 确认媒体 公司杂志
人员推销
推销展示 陈 列 销售会议 奖励节目 样 品 交易会与展销 会
直接营销
目 录 邮 购 网络营销与 电子商务 电视购买 传真邮购 电子信箱 音控邮购
12
促销运算的方法
所谓促销预算，就是指经营者对促销所花费用的 计划和概算，即准备花多少钱去进行促销活动。
销售额百分比法
促销目标法
竞争比较法
• 所谓销售百分比法，就是指根据目前的或预期的销售额， 来制订促销费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的 方法。 • 所谓促销目标法，就是经营者在制定经营计划前，首先确 定促销目标，即确定在一定时期内通过各种方式须达到的 一定经营指标，如商品销售增长率，市场占有率，经营利 润率，品牌满意率等，然后，预算实现上述目标所需促销 费用的方法。
• 七、广告心理策略 • 企业在广告宣传中，运用心理学原理，使广告诉求符合消 费者的心理需求，达到预期的广告效果。常用的广告心理 策略有： • 1、广告诱导心理策略。即抓住消费者潜在的心理活动， 使之接受广告宣传的观念，自然地诱发出一种强烈的需求 欲望。 • 2、广告迎合心理策略。即根据消费者不同的心理，在广 告中采取不同的对策，以迎合不同消费者的需求心理，刺 激购买。 • 3、广告猎奇心理策略。采取特殊的表现手法，使消费者 产生好奇心，引发出购买欲望。
广告媒体选择
在广告决策中最重要的决策之一，就是适当的、适合的具体的广告媒体选择。
广告创意再出色，如果广告媒体选择不当、也很可能前功尽弃。
广告媒体策略的成功，首先有赖于广告主根据自身产品的实际需要，选择合适的广告媒体。
我们首先梳理一下媒体价值的相关概念。
（一）媒体量的价值。
指媒体所波及的范围，如收听率、收视率、发行数量等。
（二）媒体质的价值。
指媒体产生的影响，如目标对象（读者、视听者）通过媒体知晓了信息并产生了效果。
（三）媒体的经济价值。
指产生一定广告效果与所投入费用的比值。
我们的目标应以尽可能少的费用追求最好的广告效果。
所谓广告媒体选择，就是确定广告发布的主要媒介，在选择出来的多种媒体中，挑选最接近受众、有效受众数量最多、对目标对象影响力最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
在媒体战略的要素中有个别媒体，还有媒体单位。
媒体单位是指发布广告媒体时间或空间、媒体时段或版位，比如具体的广播电视节目或者印刷选择。
每种广告媒体及媒体单位都有其独特的特征和优势。
刊播在同一媒体上的不同时段和不同版位的广告，其效果也大不相同。
比如，在电视广告中的A特段，收视率要比C段、D段高得多，广告效果自然也会好得多，而在报纸中，头版式广告的效果亦非其他版面可比。
因此，广告媒体选择不仅是要决定广告发布的主要媒体，还要兼顾次要媒体即辅助媒体，而且，还要决定采用何种媒体单位。
除了考虑选择理想的媒体，还应该考虑选择的媒体有没有理想的版面或者时段。
如今的媒体具有多渠道、多类型、多形式的特征。
电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上存在差异。
因此，对于广告主来说，他们如果要进行品牌推广，其选择余地很大，但是，对于广告人员来说，过多的选择反而容易令他们更为犹豫不决。
所以这就需要广告人员根据广告受众的媒体接触习惯及竞争对手广告刊播实情，而重点配合运用某媒体的版面、时段；根据受众的注意与记忆规律，做好广告频率及广告表现中某些细节的安排；根据某具体媒体广告效果的大小，而重点采用某媒体及媒体单位等等。
第五章 广告媒体 《图解广告学》PPT课件
局限性
图5-14 四大传统广告媒体之一：杂志
杂志广告传递信息的速度较慢
市场覆盖率低 由于杂志版面小，页码多，零星插入的广告难以引起 人们的注意，即使是整版广告，也只是报纸广告的几分 之一，其规模、气势难以同报纸广告相比。 通过网上销售商品的组织，自办杂志型印刷广告，集 中宣传介绍商品，抢占了一些购买行为较专一的受众-顾 客-消费者群体的信息通道，减少了正式发行的刊物的广 告收入。
电影制片商、广告公司均有利。在电视剧制作、播放
和电视剧光盘制作过程中，电视剧片头、片尾或剧情
中使用的道具，都在模仿电影，使广告信息随电视剧 传播。
图5-10《外星人》最早采用了“隐蔽媒体”的广 告手段
5.2 现代广告媒体
5.2.5 数据光盘广告
近几十年来，为推介旅游产品、楼房、教学软硬件产品、旅游景区，越来越多 地出现了由广告公司制作的随着平面广告一起送给目标受众或作为赠品送给受众顾客-消费者的单张VCD、DVD光盘。这种媒体既有电视广告视听效果好的优势， 又能省下大笔在电视台播出的费用，还能有选择地传播给目标受众或潜在消费者。 数据光盘的观众，往往不是一个人而是一家人或几个相熟的人，因而能使广告媒体 发挥“费省效宏”的作用。
第5章 广告媒体
5.1 广告媒体概说
5.1.1 广告离不开媒体
要想将一则广告信息、一件广告作品传播给受众，必须具有承载传播它的载体。 没有这种载体，任何意义上的广告均无法实现其效用。这个广告与受众之间的中介 物质就是媒体（见图5-2）。广告媒体，是指用来传递广告信息，向受众传播广告内 容的物质。
5.1.2
广告媒体多样化的趋势虽然发展得很快， 报纸、杂志、广播、电视这四大传统媒体在 广告媒体中仍然占有很重要的地位，是传播 广告信息最常见的广告媒体。其他广告媒体， 如人体广告媒体、互联网媒体、邮电广告媒 体、电影广告媒体、交通广告媒体、户外广 告媒体等也空前活跃。
第五章 广告主题的确定
七、企业、品牌形象与广告主题
（一）形象问题概述
形象的特点： 1、形象是客观存在的；
2、形象的相对性；
3、形象的公众性； 4、形象的本质就是深信不疑； 5、形象形成过程的特点（见下图） 6、形象的树立是一个战略问题
自我设计 的理想形象
人们所认识的 企业形象
企业的实际情况
1、唤醒消费需求
2、创造消费需求 3、突破消费观念障碍，挖掘产品价值 4、逆向思维，从负价值中挖掘新价值（逆向思维事例
见下页）
逆向思维的事例
古时，有一商人，向高利贷者借了许多钱，贪婪的高利贷者看中
了商人年轻漂亮的女儿，逼着商人立即还债，并提出以女孩代替 债务的要求。这名高利贷者故示大方地提出一个办法：把黑白各 一颗小石头放在袋子里，由女孩任取一颗。如果取出黑石子，则 以女孩子代替债务。如果取出的是白石子，不但还给女孩子自由 之身，还自动放弃债务的权利。如果女孩子不愿这样的话，就要 提出控告，威胁商人同意这种办法。正当高利贷者从地上拾小石 头放人袋子的时候，女孩发现他所拾的两颗石子都是黑色的。 这时，女孩如何处置? 如果按照垂直思考法，女孩子可能采取下列三种办法： (1)拒绝取出石子；(2)立即打开口袋，揭露其阴谋；(3)自我牺 牲，取出黑石子，解救父亲困境。 显而易见，这三种办法都无益于自己和父亲。 女孩子采取了出入意料的行为，她从容地从袋中取出一粒石子， 故意掉在有很多小石子的地上，然后说：“啊!怎么办——真对 不起!但是看一看袋里剩下的石子，就可知道掉的那颗石子是黑 子，还是白子。”由于女孩子的机智，解救了她自己和父亲。
4、从产品与其他产品的关系出发
从产品与其他相关产品的关系出发 从产品与竞争品的关系出发（促进关系、屏 蔽关系、同化关系） 5、从消费者对产品的关心点和期望出发
选择广告媒体应考虑的因素
选择广告媒体应考虑的因素1．目标市场的媒体习惯不同的观众通常会接触特定的媒体。
有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。
例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。
2．产品选择广告媒体，应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。
因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。
工业品与消费品，技术性能较高的复杂产品与较普通的产品，应采用不同的媒体进行广告宣传。
3．广告内容广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。
如果广告内容是宣布明日的'销售活动，报纸、电视、广播媒体最及时。
而如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。
4．广告传播范围选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。
如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。
而在某一地区或城市销售的产品，则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。
5．成本不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。
依据各类媒体成本选择广告媒体，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。
比较千人成本，再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体，可以收到较好的效果。
一般来说，电视是最昂贵的媒体，而报纸则较便宜。
但如果用每千人成本来计算，可能会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。
长期以来，电视在广告媒体组合中占有主导地位，而其他媒体则被忽视。
但在现实生活中，由于电视广告越来越拥挤混杂，广告效果已开始下降。
电视播放的广告越来越短，但数量却越来越多，因此，观众注意力的效果也趋于下降。
一些店铺策划者发现采用印刷广告和电视广告相结合的方法，通常要比单独使用电视广告的效果好。
广告设计的媒体选择
媒体宣传取得的总效果。它既可明确表示每则 广告的效果，又可将不同的广告效果相加，测 量出广告活动的总效果。
4. 重复率：也称频率。指每个接受广告信息的人看到广告信息 的次数。
重复率=毛感点/接触率×100% 5. 有效到达率：指在某一限定时期内，保证信息有效到达受众
3. 根据广告媒体的数量和质量选择 媒体数量是指此媒体所接触到的人的大概数字。如报刊杂
志的发行量和覆盖面，广播电视的收视率等。 媒体的质量是指广告媒体的社会影响力和特长性能。如广
告媒体在社会中的作用、地位、声誉和影响等，它决定着宣传 的质量和受众接受信息的认真程度。
3. 根据广告媒体的数量和质量选择 媒体数量是指此媒体所接触到的人的大概数字。如报刊杂
的次数。它可以告诉我们，做多少次广告是有 效的。 3次重复——达到效果 低于3次——无效 6次——最佳重复频率 超过6次——厌倦
四、广告媒体的组合应用
运用媒体的组合，在一定时间内应用两种以上不同媒体或同 一媒体运用两种以上的不同发布时间和手段，以充分发挥各个媒 体在功能、覆盖面、表现力等方面的优势，有效影响尽可能多的 目标消费者，从而增强广告的接触率和到达率，取得广告最佳效 果。
③ 延长媒体的功效，提高媒体频率。
媒体组合可以使媒体的短期功效转化为长期功效。受众的 意识和印象经过短期媒体的积累，得以不断延长，使商品的 影响力和冲击力也得到保持和发展，不至于出现信息的断缺 或中断，而造成商品的淡忘。
2. 媒体组合的运用
媒体的组合方式可以分为：
① 单一类型媒体组合 将相同特征的一两种以上媒体组合起来运用，，或同一媒
第五章 广告设计的媒体选择
广告媒体选择
广告媒体选择引言在当今的商业世界中，广告媒体选择是一个至关重要的决策，它直接影响到品牌的传播效果和市场影响力。
随着媒体环境的日益复杂和多元化，选择合适的广告媒体变得更加困难。
本文将探讨广告媒体选择的重要性、影响广告媒体选择的因素以及一些常见的广告媒体选择方法。
重要性广告媒体选择对于品牌的营销战略至关重要。
选择合适的广告媒体不仅可以帮助品牌传播信息，增加知名度，还可以将产品或服务直接传递给目标受众，提高销售和市场份额。
因此，广告媒体选择不容忽视，需要经过深思熟虑的决策过程。
影响因素在做出广告媒体选择之前，需要考虑以下几个因素：1. 目标受众广告的目标是将产品或服务传递给目标受众，所以了解目标受众的特征和行为是做出广告媒体选择的第一步。
根据受众的属性和喜好，选择适合他们的媒体和渠道，以确保广告能够准确地传递给目标受众。
2. 媒体受众人群除了了解目标受众，还需要了解不同媒体的受众人群特征。
不同的媒体有不同的受众群体，选择与目标客户群体匹配的媒体可以提高广告传递的效果和受众的吸引力。
3. 媒体覆盖范围媒体的覆盖范围是选择广告媒体时需要考虑的一个重要因素。
不同的媒体有不同的覆盖范围，选择覆盖目标市场的媒体可以最大程度地将广告传递给潜在客户。
4. 媒体成本广告媒体的成本也是做出选择时需要考虑的因素之一。
不同的媒体价格不同，选择合适的媒体要权衡成本与效益。
一般来说，高流量的媒体价格更高，但可能能够覆盖更多的潜在客户。
5. 媒体可用性和效果广告媒体的可用性和效果是衡量广告媒体选择的重要指标。
媒体的可用性指的是广告资源是否充足，是否能够满足品牌的需求。
媒体的效果是指广告能否吸引目标受众，提高产品或服务的认知度和销量。
广告媒体选择方法在进行广告媒体选择时，有几种常见的方法可以帮助品牌做出明智的决策：1. 媒体调查和分析进行媒体调查和分析是选择广告媒体的基本步骤。
通过调查市场上不同媒体的受众、覆盖范围、成本和效果等信息，可以得出一份全面的媒体调查报告。
披萨广告营销策划方案
披萨广告营销策划方案第一章：项目背景及目标1.1 项目背景披萨是一种颇受欢迎的食品，具有广阔的市场潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，披萨店需要通过广告营销策划来提高自身知名度和销售量。
1.2 项目目标本方案的目标是通过精心制定的广告策划，提高披萨店的知名度和销售额，增加顾客流量，打造品牌形象。
第二章：市场分析2.1 市场概况披萨市场持续增长，消费者对披萨的需求不断增加。
目前市场上已有许多披萨品牌，竞争激烈。
2.2 竞争分析通过对竞争对手的分析，了解其产品、品牌和推广策略，为我们的广告营销策划提供参考。
2.3 目标消费者分析针对披萨店的目标消费者进行分析，包括年龄、性别、收入水平、购买习惯等方面的调查和研究。
第三章：品牌定位3.1 品牌特点确定披萨店的品牌特点，如披萨种类多样、口味独特、使用新鲜原料等。
3.2 目标消费者需求根据目标消费者的需求，确定披萨店的定位，如提供经济实惠的披萨、提供高品质的披萨等。
第四章：广告创意4.1 广告主题制定广告主题，如“美食与快乐相伴”、“打开美食世界的大门”等，通过主题突出披萨店的特点和品牌形象。
设计引人注目的广告语，如“新鲜、自制、美味”、“让你的味蕾尽情释放”等，吸引顾客的注意。
4.3 广告创意根据披萨店的特点和目标消费者需求，设计具有创意和吸引力的广告，如在电视、报纸、杂志、户外媒体等媒体上发布广告。
第五章：广告渠道选择5.1 电视广告通过电视广告，覆盖广大的目标消费者群体，提高品牌知名度。
5.2 报纸和杂志广告在报纸和杂志上刊登广告，吸引目标消费者的注意力。
5.3 户外广告通过在公交车站、地铁站、商业街等地方设置广告牌，提高品牌曝光率。
5.4 网络广告在各大社交媒体、网络论坛等平台发布广告，扩大品牌影响力。
第六章：广告策略执行6.1 广告预算制定广告预算，包括创意设计费用、媒体购买费用、广告代理费用等。
6.2 广告媒体选择根据目标消费者的特点和广告预算，选择适合的广告媒体，如电视、报纸、杂志、户外媒体、网络平台等。
广告媒体选择
广告媒体选择在当今信息爆炸的时代，广告媒体的选择对于企业的营销活动至关重要。
不同的广告媒体具有各自的特点和优势，因此，企业需要仔细评估和选择最适合他们目标受众和宣传策略的媒体平台。
本文将探讨广告媒体选择的重要性，并提供一些指导性建议。
一、认识广告媒体选择的重要性企业通过广告媒体向潜在客户传达信息和吸引他们的注意力。
然而，选择错误的广告媒体可能导致广告活动效果不佳，甚至浪费了大量的时间和精力。
因此，准确选择广告媒体非常重要。
首先，目标受众的了解至关重要。
企业需要明确他们的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果目标受众是年轻人群体，那么选择具有年轻化特点和流行元素的媒体平台可能更加有效。
只有深入了解目标受众，企业才能更好地选择适合他们的广告媒体。
其次，不同的媒体平台具有不同的优势和特点。
企业可以选择电视广告、广播广告、户外广告、印刷媒体或互联网广告等。
电视广告可以有效地传达信息，但费用较高；广播广告可以覆盖面广泛，但受众对广告的关注度可能没有电视广告高；户外广告可以在公共场所接触到大量潜在客户，但信息传递的时间较短；印刷媒体可以通过杂志、报纸等媒体形式传递信息，但影响力可能相对较低；互联网广告可以精准定位目标受众，但需要考虑到网络安全和信息真实性等问题。
选择适合企业的媒体平台需要综合考虑以上因素。
最后，预算也是选择广告媒体的重要因素。
企业需要根据自身预算情况选择适合的广告媒体。
一方面，一些高成本的广告媒体可能对企业的预算造成较大压力，另一方面，低成本的广告媒体可能对企业品牌形象造成影响。
因此，在考虑预算时需要权衡利弊，并找到最佳平衡点。
二、广告媒体选择的建议针对广告媒体选择的挑战，以下是一些建议，供企业在制定广告媒体策略时参考：1. 定义目标受众：企业需要明确目标受众的特点，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等，并根据这些特点选择相应的广告媒体。
2. 研究市场和竞争对手：了解市场和竞争对手的广告营销策略，以便找到差异化的广告媒体和宣传方式。
媒体选择与广告投放
媒体选择与广告投放在当今广告行业的发展中，媒体选择和广告投放策略是决定广告效果和品牌传播效果的重要因素。
这篇文章将探讨媒体选择和广告投放的关键考虑因素，并就如何进行媒体选择和广告投放提供一些实用的建议。
一、媒体选择的重要性选择合适的媒体是广告成功的第一步。
媒体选择的准确性将直接影响到广告触达目标受众的程度，从而提高广告的曝光率与传播效果。
媒体选择需要综合考虑目标受众的特征和行为习惯、广告主的品牌定位和传播目标，以及不同媒体的特点和投放成本，综合权衡各种因素，选择最适合的媒体渠道。
二、目标受众的特征与行为习惯了解目标受众的特征与行为习惯是媒体选择的基础。
广告主需要明确广告的受众定位，从性别、年龄、教育水平、职业等方面进行详细分析。
同时，要关注目标受众的媒体使用习惯，比如他们喜欢阅读哪些报纸或杂志，常用哪些社交平台或在线视频网站等等。
通过深入了解目标受众，才能更有效地选择合适的媒体渠道。
三、媒体特点与传播效果不同的媒体有不同的特点和优势，了解这些特点有助于选择最合适的媒体渠道。
例如，电视广告具有广泛的覆盖面和视觉冲击力，适合大规模品牌传播；报纸广告可以针对特定地区和人群进行定向投放，适合地方性品牌宣传；网络广告可以实现精准定向投放，适合针对特定用户群体进行广告推送。
综合考虑媒体的特点和广告的传播目标，选择适合的媒体渠道可以提高广告的传播效果。
四、投放成本与预算分配媒体投放需要考虑成本和预算分配的因素。
广告主需要根据自身的财务状况和预期的广告效果，合理确定广告投放的预算。
同时，对于不同的媒体渠道，还需要了解其投放成本和效果的匹配度。
在有限的预算内，合理分配投放的资源，将广告投放到更多的潜在客户面前。
五、数据分析与优化策略广告投放并不是一次性的工作，而是需要数据分析和优化策略的过程。
在广告投放过程中，广告主应该利用各种数据分析工具和营销监测指标，评估广告效果并进行优化。
通过不断分析投放数据，广告主可以了解哪些媒体渠道效果更好，哪些目标受众对广告更有反应，从而及时调整投放策略，提升广告投放的效果。
第五章 广告媒体渠道策划
• 杂志的传阅率和重复阅读率比报纸高，广告宣传效果 杂志的传阅率和重复阅读率比报纸高， 持久。 读者集中，选择性强。 杂志的编辑精细， 持久。②读者集中，选择性强。③杂志的编辑精细， 印刷精美。④杂志的发行量大，发行面广。 印刷精美。 杂志的发行量大，发行面广。 • 局限性： 杂志的时效性不强，因其出版周期长、 局限性：①杂志的时效性不强，因其出版周期长、 灵活性差，就难以刊载具有时间性要求的广告。 灵活性差，就难以刊载具有时间性要求的广告。②印 刷复杂，更改和撤换都极不方便，成本费高。③综合 刷复杂，更改和撤换都极不方便，成本费高。 合性杂志具有广泛影响力的为数过少， 合性杂志具有广泛影响力的为数过少，专业性杂志因 其专业性强，读者有一定的限制。 其专业性强，读者有一定的限制。 • 3、 3、广播媒体 优势在于： 传播迅速，覆盖率高， 优势在于：①传播迅速，覆盖率高，不受时间和空 间的限制， 传播次数多，收听方便。 间的限制，②传播次数多，收听方便。③广播广告通 过语言、音乐来塑造产品形象，听众感到真实亲切， 过语言、音乐来塑造产品形象，听众感到真实亲切， 具有现场感。 改动容易，极具灵活性。 具有现场感。④改动容易，极具灵活性。有利于根据 市场行情的瞬间变化而及时调整广告内容。 市场行情的瞬间变化而及时调整广告内容。⑤制作简 费用低廉。 便、费用低廉。 • 不足之处： 时间短暂，难于记忆， 听众分散， 不足之处：①时间短暂，难于记忆，②听众分散， 广告宣传效果相对难以测定。 广告宣传效果相对难以测定。
• 二、广告媒体渠道的特性比较 • 1、报纸媒体 、
报纸媒体的优点 报纸的版面大，篇幅多， ①报纸的版面大，篇幅多，可供广告主充分地进行 选择和利用。 传播面广，传播迅速。 选择和利用。②传播面广，传播迅速。③报纸具有特殊 的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度。 的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度。④报纸 广告的编排、制作和截稿日期比较灵活， 广告的编排、制作和截稿日期比较灵活，所以对广告的 改稿、换稿和投稿都比较方便。 改稿、换稿和投稿都比较方便。 • 缺点： 时效性短。 受版面限制，强制性小， 缺点：①时效性短。②受版面限制，强制性小，容 易被读者忽略。 无法对文盲产生广告效果。 易被读者忽略。③无法对文盲产生广告效果。④缺乏动 态感、立体感和色泽感 色泽感。 态感、立体感和色泽感。 • 2、杂志媒体 、 杂志按其内容可分为综合性杂志、 杂志按其内容可分为综合性杂志、专业性杂志和生 活杂志；按其出版周期则可分为周刊、半月刊、月刊、 活杂志；按其出版周期则可分为周刊、半月刊、月刊、 双月刊、季刊等；按其发行范围又可分为国际性杂志、 双月刊、季刊等；按其发行范围又可分为国际性杂志、 全国性杂志、地区性杂志等。 全国性杂志、地区性杂志等。 • 优势： 杂志具有比报纸优越得多的可保存性， 优势：①杂志具有比报纸优越得多的可保存性， •
第六讲广告媒体的选择
到达率=
接触到广告的人数 传播范围内的总人数
×100%
注意：
到达率这一指标有三个特点
• 接触某一则广告的人数不可重复计算；（与毛评点不同） • 到达率是对传播范围内的总人数而言，并非只对有
可能接触到广告媒体的人数而言； • 到达率表现的时间长短，依媒体的不同而不同。（
一般来说，电视、广播媒体以四周时间表示，杂志 、报纸媒体以某一特定发行期经过全部读者阅读的 寿命期作为计算标准。）
优势
• 传播速度快 • 覆盖面广 • 灵活性强 • 成本低 • 移动性强
劣势
• 信息易逝，易被疏忽 • 形象性差
四电视
1、电视广告的一般形式
（1）冠名式广告
所谓冠名式广告，就是指在节目前加上赞助商或者广 告主名称或品牌名称。
（2）插播广告
插播广告是在节目的间隙，通常是在节目的开头、中 间关键点处和最后（往往是下一个节目的开始）进行播 放。
（3）电子类：主要指电子显示屏，大型LED、移动TV、 液晶广告电视机等。
（4）空中类：如气球、横幅、旗帜等。
2、户外广告媒体的优劣势
优势
劣势
• 视觉冲击力 • 24小时全天候 • 信息冲击力强 • 选择性强
• 可传递信息有限 • 效果难以测评
麦当劳的创意交互式户外广告牌 它其实是一个拼图游戏，玩过“华容道”游戏的朋友对这个游戏肯定 不陌生。把这块广告牌矗立在公交车站边，肯定会吸引不少候车的人来过 把瘾。个人感觉这样的交互式游戏广告牌和触摸屏广告一样吸引人，但不 要忘记这种广告牌的造价成本要比触摸屏低很多。高效而成本低廉的广告 形式相信会受到不少厂商的青睐。
1、大众性 2、便携性 3、空间无限性 4、实时性 5、延展性 6、针对性
广告学概论教案广告媒体
广告学概论教案之广告媒体教案章节：第一章广告媒体概述教学目标：1. 理解广告媒体的定义和分类2. 掌握广告媒体的选择原则和策略3. 了解广告媒体的发展趋势教学内容：1. 广告媒体的定义和分类2. 广告媒体的选择原则和策略3. 广告媒体的发展趋势教学过程：1. 导入：通过展示不同广告媒体的实例，引发学生对广告媒体的兴趣和思考。
2. 讲解：介绍广告媒体的定义和分类，解释不同广告媒体的特点和优势。
3. 案例分析：分析一些成功的广告媒体案例，引导学生理解广告媒体的选择原则和策略。
4. 讨论：让学生分组讨论广告媒体的发展趋势，分享各自的观点和见解。
5. 总结：总结广告媒体的重要性和影响力，强调广告媒体的选择原则和策略的重要性。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生的参与程度和兴趣。
2. 案例分析报告：评估学生对广告媒体案例分析的深度和准确性。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和提出的观点。
教学资源：1. 广告媒体实例：收集一些不同广告媒体的实例，用于导入和讲解。
2. 广告媒体案例：准备一些广告媒体案例，用于案例分析和讨论。
教学建议：1. 在讲解广告媒体的定义和分类时，可以通过展示实例和图片，使学生更直观地理解不同广告媒体的特点和优势。
2. 在进行案例分析时，可以引导学生从不同的角度和方面分析广告媒体的选择原则和策略，提高学生的分析能力。
3. 在讨论广告媒体的发展趋势时，可以引导学生关注当前广告媒体的发展动态和趋势，增强学生的时代感。
教案章节：第二章广告媒体的选择原则和策略教学目标：1. 理解广告媒体选择的原则和策略2. 掌握广告媒体选择的步骤和方法3. 了解广告媒体选择的重要性教学内容：1. 广告媒体选择的原则和策略2. 广告媒体选择的步骤和方法3. 广告媒体选择的重要性教学过程：1. 导入：通过展示一些成功的广告媒体案例，引发学生对广告媒体选择的兴趣和思考。
2. 讲解：介绍广告媒体选择的原则和策略，解释不同原则和策略的应用和效果。
广告媒体选择战略
广告媒体选择战略广告媒体选择战略是企业在进行市场推广时必不可少的一项工作，它关系到广告传播效果的好坏和推广成本的控制。
在选择广告媒体时，我们需要考虑多个因素，包括受众群体、媒体覆盖范围、传播媒介的特点等，以达到最佳的推广效果。
首先，我们要确定目标受众群体。
不同的产品或服务针对的受众群体不同，因此我们需要根据产品或服务的属性、定位以及市场调研数据等来确定目标受众。
通过了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征，我们可以选择更加精准的媒体来进行推广，以提高广告传播的效果。
其次，我们需要考虑媒体覆盖范围。
媒体的覆盖范围直接影响到广告的受众数量和曝光频率。
如果我们的目标是在全国范围内推广产品或服务，那么选择全国性的媒体，如电视、大型报纸、门户网站等是较为合适的选择；如果我们的目标是在局部地区进行推广，那么选择当地的媒体，如地方电视台、地方报纸、地方门户网站等则更为合适。
此外，我们还需考虑传播媒介的特点。
不同的媒体具有不同的特点，如电视广告具有视觉和听觉双重刺激，能够形象直观地展示产品或服务；报纸广告有较长的传播时效，适合发布长期有效的信息；互联网广告则能够实现精准定向推送，以及用户的互动参与等。
根据产品或服务的特点，我们可以选择合适的传播媒介，以达到最佳的传播效果。
最后，我们还需考虑广告推广的成本。
不同的媒体广告推广的成本有所差异，因此我们需要根据企业的预算情况来选择合适的媒体。
一般来说，电视广告和大型报纸广告的成本较高，适合预算较高的企业；而地方电视台、地方报纸、地方门户网站等的成本相对较低，适合预算较为有限的企业。
总之，广告媒体选择战略是一个综合考虑多种因素的过程，需要根据企业的目标受众群体、媒体覆盖范围、传播媒介特点和推广成本等来进行选择。
只有选择合适的广告媒体，才能够提高广告的传播效果，达到更好的推广效果。
广告媒体选择战略是企业在进行市场推广时必不可少的一项工作，它关系到广告传播效果的好坏和推广成本的控制。
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备注
该品牌营销目标：3.5亿人民币／年 媒介购买预算：（按销售额4％，减去其他广告费用开支0.7％）1155万元
他们的目标与内心世界：对金钱等物质有一定的追求， 由于对未来和本身缺少安全感，从而希望有更多的控 制权，对稳定的生活充满向往，同时，担心落后，不 断地学习与寻求信息。
新贵们的媒体接触情况
个人有计划地阅览电视报纸网络及相关杂志， 其目是的寻求信息，了解与自己工作相关的内 容，媒体用途是：获取信息。主动性很强。
• 这一游戏的开发，将单纯的形象网 站变成了体验产品的情景终端，将
传统的售楼方式变成了参与性极强
的网上看房活动。更为重要的是，
这一形式不仅给消费者带来了审美
体验，而且实现了对销售的有力拉
动，据闻“阳光棕榈园”开盘前夕， 买家排队8天7夜，阳光棕榈园的网 络点击率是5000次，到了开盘期 间，就达到了8000次，就只一个 阳光棕榈园，为当时的深圳房地产 信息网就增加了3000次的点击率。 更据闻阳光棕榈园把深圳前海地区 的房价普遍提高了600-1000元/平 方米之多。
较中产生 – 同一原则：媒体的选择必须有利于广告内容的表达 – 效益原则：媒体的选择必须把广告效益放在第一位
第二节 影响媒体选择的主要因素
一、广告预算 二、目标对象 三、媒体特性 四、产品特点 五、影响媒体选择的几个数量指标
一、广告预算
媒体投放预算应符合购买预算。广告预算应同单位地 区的销售额成正比。
插播
15秒~75次 年
插播
30秒~60集
插播
5秒x60次
标版
1 5秒~180次
贴片
150集
专刊
1／2版x 12次
专刊
1／4版x 30次
封三
3期
内页
3期
封二
3期
封底
3期
顶部通栏 60天
中心区
60天
单面大型 6块／季度
右侧
48台车／季度
海报
l0张／全年
单面
60只／季度
立牌
18只／半年
以上预算共1120万元，机动35万元
个人无计划地阅览电视，或互联网。其目的 是娱乐与放松。如看电视剧或娱乐节目 作为 一种休闲方式，在这一时期，他们对广告的接 收度要高些。
新贵们常接触的媒体
电视： 晚上收看，新闻类及综艺类 报纸：上班路上时间，在家工作后及公司工作间
隙 网络：工作时或在家休息时
中海地产的媒体选择
电视媒体，中海具有较高的美誉度，由于电 视覆盖率高，受众广泛，所以可以发挥中海地 产的品牌优势，提高“阳光棕榈园”的知名度。
• 游戏设计成六个关:初闯商业街、寻缘棕榈岛、探密棕榈 社区、寻踪阳光小学、拜访棕榈人家、相逢棕榈园，每周 一关，一个主题，保持了持续的吸引力。近千张优美的实 景照片与游戏相结合，既增强了游戏的生动性又把广告的 讯息和内容巧妙的揉入了游戏中。“阳光奇缘”，作为国 内首部大型地产实景FLASH动漫游戏，利用FLASH动漫 形象、生动、时尚、个性和互动的特点，人性化的趣味式 的展示楼盘项目。“阳光奇缘”的推出，使潜在买家通过 游戏对地产项目有了深入的了解，更使潜在买家产生了到 实地一探究竟的强烈冲动。
第七章 广告媒体的选择
合理选择有效媒体才能达到理想的广告效果
第一节 媒体选择的内容和要求
一、媒体选择的意义
二、媒体选择的内容和要求、原则
一、媒体选择的意义
随着商品经济的发展，广告媒体选择工作的复 杂性不断增加。
媒体选择的目的是通过各类媒体的特征，找出 适合广告主或企业目标要求的媒体，保证广告 信息传递到目标市场。
二、媒体选择的内容和要求、原则
内容：
– 媒体类型选择； – 特定媒体选择； – 特定版面、频段等的选择； – 广告频率和发布量选择。
要求：
– 信息清晰度； – 覆盖面； – 信息强度。
原则：
– 目标原则：广告媒体选择必须与广告目标受众相一致 – 适应原则：广告媒体选择必须与客观环境相一致 – 优化原则：广告媒体的选择必须坚持从多数媒体的比
例：脑白金的媒体策略
– 在市场启动期 – 报纸媒体、小册子为主导，以终端广告相辅助（特别是“软
文”）海报、POP
– 在市场成长期或成熟期 – 三类电视广告，8部专题片，户外广告相配合
电 视
报 刊
网 络 其 他
总计
央视二频道生活栏目
星空卫视强档剧场 皖、湘卫视综艺节目 6个城市台天气预报 6个城市台电视剧 《精品购物指南》 6个城市的都市报 《时尚》 《演讲与口才》 《知音》 《家庭》 新浪·女性 雅虎中国·新闻 6城市闹市路牌 6城市公共汽车车体 6城市火车站过道 6城市马路灯箱 6个城市12大商择 媒体、安排媒体时间
案例：中海地产的“阳光棕榈园”
如何根据目标受众的媒体接触情况来选择 广告媒体。
中海地产的“阳光棕榈园” 案例 ——对目标消费者中国新贵的媒体接触情况分析
中国新贵：年龄是25岁至40岁，在深圳年收 入10万元以上，有固定的工作和稳定的经济 支付能力
中国新贵的生活状态
工作与娱乐： 将许多时间用于交际、社交活动被看作 是商业活动的一部分，工作日的晚上和深夜通常与同 事或客户在餐厅、酒巴或KTV包箱度过。这些活动被 看作是交流信息、寻找商业机会以及在志趣相投的人 中间放松自己的机会，在周末通常会进行个人活动， 同朋友或家人一起去公园、运动或补充睡眠。
报纸媒体，可以详细介绍楼盘地开盘情况， 小区环境，建筑风格及质量等问题，只有用文 字的形式才可以讲述清楚
网络游戏：广告形式故事迎合目标受众的口 味游戏中突出了楼盘的地理位置与特色游戏中 实景展示吸引买家
• 故事是这样的，一对两小无猜，从小共同生活在海边的这 片土地上，男主角要到随父母移民美国，出国之际，他们 约定学成之后来这片土地上相聚，多年后男主角回国，来 兑现他们当初的诺言，当男主角来到他们当年盟誓的那片 土地上的时候，一切已经变得陌生，这里已经是一个美丽 的家园，寻找女主角的故事就这样发生了。