商务谈判案例以静制动2

什么是“以静制动”，列举和分析一个“以静制动”策略的案例参照示例作答

答以静制动，以冷静的态度对待纷乱的局面。敌不动我不动，静观其变。静，非不动的意思，静和动是相对而言的。只是在双方的对峙中，相对你的敌人，你动的少一点，因为你的敌人处于优势，你若动的和他一样多，那么胜算少之又少。制动，是因为你和敌人的周旋中，逐渐转化了你的劣势，变为优势，你动的比敌人多，你的敌人被迫处于少动的地位。这时候你要做的是快速消灭你的敌人，不然反过来你的敌人又要上演和你一样的以静制动。孙子曰，守则不足，攻则有余。

1.背景

（1）保安中心区客户明争暗斗，又相互烘托房市，甚至把目标客户群部分或大部分定在南山新一代移民的工薪阶层。

（2）银行信贷收缩. 据同学介紹, 国家总的信贷政策在房产上进一步加强. 因为加息0.27%並未达到预期效果. 但银行进一步控制信贷. 把长期贷款转化为短期从而防化金融风险減少金融投机.间接加大开发商的开发风险. 风险加大需要更多流动资金, 开发商一旦未获得预期必将降价，从而把空房固定资产转化为流动资产.

（3）为了夺取客戶. 必须赶在前面加大宣传, 有比较之后必将吸引部份甚至大部分顾客.

2.细节展现

泰华是真人, 也是高人. 能在中心区每个开发商蠢蠢欲动中而按兵不动, 这是高招. 坐山观虎斗. 中心区2至3年后成熟推出去必将惊世核俗. 我们拭目以待.

中心区开发商都在动. 动起來的人是很脆弱的, 很多破綻. 能击败的很简单一招: 静观其动.动久了而无人跟近, 非倒即跌!

3.案例分析

. 业主主沒必要盲目被开发商拉着鼻子团团转. 因为各楼盘无论是大家最开心的均价, 户型, 朝向, 配套都相差无几. 换句话说, 你在那里买，都是一样; 同时, 盘量大把, 你跟谁急来得. 而且大部分都是2005年年底可能入住.2. 同时, 一些开发商真是贪得无厌. 交5000元酬金沒有像直接扣3万的优惠. 只是优先选房. 你在那一栋不一样? 我为何交5000元傻傻的給你.

以静制动基本没有失，因为只要你口袋有钱.中心区就有你的买的房.由于参与的人少，配套落后，你就慢慢选房，一旦业主30%能施行'静',必将对开发商致命，供求一旦没有泡沫，开发商信贷压力，房价一定下降，这是最佳的买房时间。