强强联合、优势互补方案

强强联合优势互补完美呈现龙头优势

黔南广播电视台都匀金恒星房地产开发有限公司携手开拓黔南家装建材龙头市场合作方案

一、合作目的

1、媒体、企业联手，整合黔南家装建材市场品牌资源，实现优势互补，强强联合，共同打造黔南家装建材市场品牌龙头联盟平台。

2、吞噬小公司，合作大公司，为商家整合零散资源，实现经济效益和社会效益双丰收。

3、把握现代化消费市场发展脉搏，传递现代化“一站式”消费理念，彰显强强联手大优势，提升市场信任度和公认度，实现龙头市场快速发展。

4、集合黔南市场各大家装建材品牌，充分利用泉州商会现有建材市场和黔南广播电视台宣传优势，长期宣传推出以“套餐”、“实惠的价格”及人性化的运作模式真正让广大家装消费者满意，从而抢占黔南家装建材市场份额，使“龙头联盟”更大、更强、更好地快速发展。

二、合作意义

媒体、企业联手打造家装联盟以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述联盟商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、服务广大黔南广大家装消费者为宗旨，加强电视媒体与泉州商会、金恒星合作伙伴关系，真正实现媒体、企业合作双赢。三、合作优势

◆品牌优势

媒体、企业联手打造的家装联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，商家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单兵作战相比，媒体、企业联手打造的家装联盟更能给家装消费者提供实实在在的优惠，同时让广大家装消费者更加放心满意。

◆金恒星房地产有限公司优势

1、现代化高端卖场--“金恒星建材城”优势

“金恒星建材城”是金恒星房地产有限公司斥巨资打造的一集建材、家居、家装为一体的现代化高端家居建材大卖场，建材城开业运营后，将开启黔南家装建材市场“一站式”购物高端服务先河，聚集几百个家装建材品牌，真正成为黔南家装建材市场高端品牌集散地。

2、泉州商会经营家居建材品牌庞大优势

泉州商会，一个拥有数百家家装建材品牌经营的庞大团体，纵观黔南目前家装建材大小经营市场，泉州商会商户至少占了家装建材市场份额50%以上，与媒体强强联合开拓黔南家装建材市场，独占建材品牌联盟鳌头均有着巨大的优势。

◆黔南广播电视台宣传优势

1、黔南州对外宣传的重要窗口，具有权威性、公正性，作为黔南州主流媒体，是其它媒体不可比拟的。

2、主流媒体是各企事业单，商家（品牌）宣传推广树立品牌、宣传品牌的首选媒体，也老百姓（电视观众）了解实事动态和社会动态的重要平台。

3、黔南广播电视台应随事态需求所开设的各类栏目，都是互补结合宣传各商家（品牌）的重要途径。

4、人性化的时段分配，满足了不同阶层观众的需求，更好地为商家（品牌）宣传推广提供了更多选择。

四、合作运作方式

1、成立×××装修公司（或叫金恒星家装公司，名称由金恒星公司选择注册），方便与媒体强强联合后电视的落地宣传及其它运作。

2、与媒体强强联合后，为确保各项工作的顺利开展，确保各项工作的权威性和可信度，建议联合建材商会或是消费者协会共同开展各项工作，并成立相关活动工作办公室。

3、建议成立黔南智能家居建材新市场办公室和组建家装实体展示厅，在金恒星建材市场目前交通不便的情况下，先在云都建材市场、平桥建材市场、京都建材市场、灵智广场建材市场等卖场有针对性选择组建家装建材实体展示厅：

如：

◆不同装修价位套餐价格展示厅；

◆装修家装建材品牌展示；

◆中式家装展示厅、欧式家装展示厅、概念家装展示厅；

◆简装家装展示厅等。

4、建议营销活动为主导，互动推广

黔南家装建材新市场发展联盟营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，开拓黔南家装建材新市场的意义就在于为消费者提供现代化家装相应的服务，而提供现代化家装服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如：行业展会、活动赞助、活动冠名、经销商支持、品牌合作、联合促销及公益性活动等。

五、宣传方式

黔南广播电视台作立体式轰炸宣传

六、合作共赢

（一）金恒星房地产开发有限公司负责相关活动办公场室，家装实体店装修展示厅及系列活动组织和场地落实等。

（二）黔南广播电视台负责强强联合后公司相关宣传和联盟商家会展活动相关宣传等。

七、其它

合作其它具体协议另行签署。

黔南广播电视台

黔南州黔视广告有限责任公司

2015年11月25日