婚纱影楼的营销方案--21店内推卡销售说辞

店内推卡销售说辞天龙八步

【第一步】顾客前来领取盖章单，门市热情招待，送上冰咖啡及好吃的糖果！

随时随地建立信赖感！赞扬客户！聊家常

【第二步】引导介绍阶段：姐姐您的气质真好，我就是一和您电话联系的客服海帆，这是您的大礼包

兑换卡！（双手送上集章兑换卡）姐姐这次活动我们举办的非常隆重，现场8家联盟单位都展出了

自己最新的展品及最低的价格供参会嘉宾抢购，您到时候到了现场您边参观的同时，您就持此盖章单让联盟商家为您盖个章就好了！把上面的章都盖完您就可以得到我们此次大会送给您的大礼包！大礼包其中就会由我们巴黎婚纱为您提供的价值260元的体验QQ空间照！您这么漂亮您看最适合您！一定会拍的很好（边介绍边打开电脑里边事前准备好的QQ相册供她观赏）（QQ相册中准备：情侣照、个人写真、全家福、宝宝照）姐姐你看你喜欢什么样感觉的？这种是时尚感觉的，您拍出来要比我们的模特拍出来的还要好！您现在看的就是我们的同事小美拍的！

【第三步】试探阶段：姐姐看您笑的这么幸福您一定是在热恋阶段吧！

回答：是（准备推荐婚纱秒杀卡）

回答：还没男朋友（准备推荐专辑秒杀卡，建议拍写真）

回答：已经结婚了，还没小孩（准备推荐专辑秒杀卡，建议拍写真、或结婚纪念照）

回答：小孩都5岁了（准备推荐专辑秒杀卡，建议拍宝宝照、或全家福）

回答：结婚了家人没在身边（准备推荐专辑秒杀卡，建议写真照）

门市视情况而定，反应灵敏，继续巧妙引导提问，找到适合他拍摄的形式，重点

引导

【第四步】建立需求阶段：

1、婚纱顾客：姐姐这么巧我们这次搞的《秒杀金秋•妙动全城》抢购会就是专门为您

这样即将结婚的新人们搞的。您看我们巴黎婚纱是华人人像连锁机构，您在全国

各地大的城市都可以看到我们公司！我们公司的拍摄质量和制作质量在行业中

是第一的！今年又被行业协会评为消费者放心的唯一婚纱摄影品牌！去年我们

被评为消费者满意度最高的唯一指定品牌！我们在全球华人摄影连锁机构价格

都不打折！但这次我们花重金名师设计，崭新盛装开业公司特别推出拍婚纱100

享2860的换购优惠！您看我帮您介绍一下！（开始介绍换购婚纱秒杀卡）

2、写真顾客：姐姐看您这么有气质，集章单上的这张专辑秒杀卡最适合您！姐姐您

真的很幸运，我们这次搞的《秒杀金秋•妙动全城》抢购会就是专门为您搞的。您

看我们巴黎婚纱是华人人像连锁机构，您在全国各地大的城市都可以看到我们

公司！我们公司的拍摄质量和制作质量在行业中是第一的！今年又被行业协会

评为消费者放心的唯一摄影品牌！去年我们被评为消费者满意度最高的唯一指

定品牌！我们在全球华人摄影连锁机构价格都不打折！但这次我们花重金名师

设计，崭新盛装开业公司特别推出拍写真50享516的换购优惠！您看我帮您介

绍一下！（开始介绍换购专辑秒杀卡）

3、宝宝照顾客：姐姐真羡慕你太幸福了，有这么可爱的小宝宝！集章单上的这张专

辑秒杀卡最适合您！姐姐您真的很幸运，我们这次搞的《秒杀金秋•妙动全城》抢

购会就是专门为您搞的。您看我们巴黎婚纱是华人人像连锁机构，您在全国各地

大的城市都可以看到我们公司！我们公司的拍摄质量和制作质量在行业中是第

一的！今年又被行业协会评为消费者放心的唯一摄影品牌！去年我们被评为消

费者满意度最高的唯一指定品牌！我们在全球华人摄影连锁机构价格都不打折！

但这次我们花重金名师设计，崭新盛装开业公司特别推出拍亲子专辑50享516

的换购优惠！您看我帮您介绍一下！（开始介绍换购专辑秒杀卡）

4、全家福照顾客：姐姐真羡慕你太幸福了，全家这么的幸福美满！集章单上的这张

专辑秒杀卡最适合您！姐姐您真的很幸运，我们这次搞的《秒杀金秋•妙动全城》

抢购会就是专门为您搞的。您看我们巴黎婚纱是华人人像连锁机构，您在全国各

地大的城市都可以看到我们公司！我们公司的拍摄质量和制作质量在行业中是

第一的！今年又被行业协会评为消费者放心的唯一摄影品牌！去年我们被评为

消费者满意度最高的唯一指定品牌！我们在全球华人摄影连锁机构价格都不打

折！但这次我们花重金名师设计，崭新盛装开业公司特别推出拍全家福专辑50

享516的换购优惠！您看我帮您介绍一下！（开始介绍换购专辑秒杀卡）

【第五步】深入介绍优势

姐姐照片一定要选择最好的，介绍公司及产品优势。

1.全新装修格调 6. 全新技术设施

2.全新摄影创意 7.全新美姿造型

3.全新婚纱礼服 8. 全新品质保证

4.全新贴心服务 9. 全新承诺100%

5.全新摄影基地 10.全新色彩管理

【第六步】深入介绍优惠：

秒杀卡+套系价格优惠（不说套系内容）+综合礼单优惠

【第七步】签约成交提醒现场预定套系带全款：

姐姐今天你换购的秒杀卡真的是十分的优惠超值，记得活动现场您要多带些钱来选定

特惠套系，并且现场交付全款还会有惊喜给您，现场礼品十分的丰厚，您一定要早点过

来！

【第八步】转介绍优惠介绍：

姐姐您一定要带你身边即将结婚的朋友一起来参观看一下，我同样帮他也准备一份！我们现场也针对要预定结婚照的顾客做出了空前的特惠！活动中仅需要100元就可以享受2680元的婚纱套系内容！50元就可以享受516元的写真内容！还有很多礼物！你的朋友一定还会很感谢您的！

如果您朋友在我们这边预定了特惠的套系你和你的朋友都可以获得到我们帮您准备的商场购物卡，可以免费的当现金使用购物！您看您身边即将结婚的朋友电话告诉我，我把这个好消息也分享给他！（记录姓名及电话）活动期间老客转介绍1对婚纱照成功送50元购物卡，转介绍2对婚纱照成功再送100元购物卡，转介绍3对婚纱照成功再送150元购物卡，转介绍3对以上婚纱照成功每对送150元购物卡！